Ensayo 1

La cadena de suministro robusta, compuesta por mayoristas y minoristas, es

esencial para garantizar una distribución eficiente de productos desde los
fabricantes hasta los consumidores finales.

Mayoristas:
Compra en Volumen: Los mayoristas adquieren productos en grandes cantidades
directamente de los fabricantes o de otros distribuidores. Esto les permite
aprovechar economías de escala y obtener descuentos por compras al por mayor.
Almacenamiento: Los mayoristas tienen instalaciones de almacenamiento donde
mantienen inventarios de productos. Estos almacenes están diseñados para
mantener los productos en condiciones adecuadas y listos para ser distribuidos a
los minoristas cuando sea necesario.
Distribución: Los mayoristas son responsables de llevar los productos desde sus
almacenes a los minoristas. Utilizan una red logística eficiente que puede incluir
camiones, centros de distribución y sistemas de seguimiento de inventario para
garantizar entregas oportunas.
Negociación de Precios: Los mayoristas negocian precios y condiciones de venta
con los fabricantes y a menudo tienen una relación a largo plazo con ellos. Esto
implica discutir descuentos, plazos de pago y otros términos comerciales.
Servicios de Valor Agregado: Los mayoristas pueden proporcionar servicios
adicionales, como etiquetado, empaquetado personalizado, reparación y
mantenimiento de productos, para satisfacer las necesidades de los minoristas.

Minoristas:
Venta al Consumidor: Los minoristas son la última etapa de la cadena de
suministro antes de llegar a los consumidores finales. Su principal función es vender
productos directamente a los clientes a través de tiendas físicas, en línea o mediante
otros canales de venta.
Variedad de Productos: Los minoristas ofrecen una amplia variedad de productos
y marcas para satisfacer las necesidades y preferencias de los consumidores.
Pueden vender productos de diferentes categorías, como alimentos, ropa,
electrónicos, muebles y más.
Experiencia de Compra: Los minoristas se esfuerzan por brindar una experiencia
de compra agradable y conveniente. Esto incluye factores como la ubicación de las
tiendas, el diseño interior, el servicio al cliente, las políticas de devolución y la
disponibilidad de productos.
Marketing y Promoción: Los minoristas realizan estrategias de marketing y
promoción para atraer a los consumidores y aumentar las ventas. Esto puede incluir
publicidad, descuentos, programas de lealtad y eventos especiales.
Ensayo 2

Gestión de Inventarios: Los minoristas deben administrar sus inventarios de

manera eficiente para garantizar que tengan suficiente stock disponible para
satisfacer la demanda de los clientes sin incurrir en costos excesivos de
almacenamiento.

Ejemplo

Ejemplo: La cadena de suministro de productos electrónicos de Apple

Mayoristas: En el caso de Apple, los mayoristas a menudo son empresas que se
encargan de distribuir productos electrónicos a nivel regional o nacional. Un
ejemplo sería Ingram Micro o AT&T, uno de los mayores distribuidores de
tecnología del mundo. Ingram Micro compra productos de Apple en grandes
cantidades y luego los distribuye a nivel global a minoristas y revendedores.
Minoristas: En este caso, los minoristas son las tiendas de Apple, como las Apple
Stores físicas y la tienda en línea de Apple. También incluye otros minoristas que
venden productos de Apple, como Best Buy, Walmart y Amazon. Estas tiendas
minoristas ofrecen una amplia variedad de productos de Apple, desde iPhones y
iPads hasta MacBooks y accesorios.
Funcionamiento:
 Apple produce sus productos en sus fábricas o a través de sus proveedores
contratados.
 Los productos terminados se envían a centros de distribución donde se
almacenan hasta que los mayoristas los compran en grandes cantidades.
 Los mayoristas, como Ingram Micro, compran los productos de Apple y los
distribuyen a las tiendas minoristas en su área geográfica.
 Las tiendas minoristas de Apple y otros minoristas venden los productos a los
consumidores finales. Además de vender productos, proporcionan servicios de
asistencia técnica, configuración y otros servicios para mejorar la experiencia
del cliente.
 Los consumidores compran productos de Apple directamente de las tiendas
minoristas o en línea para su uso personal.
En este ejemplo, la cadena de suministro de Apple se basa en una red de
mayoristas y minoristas que trabajan juntos para llevar los productos de Apple a
los consumidores de todo el mundo. Los mayoristas compran en volumen y
distribuyen los productos a nivel regional o nacional, mientras que los minoristas
ofrecen una experiencia de compra de alta calidad y una amplia variedad de
productos de Apple.