Deterioró del clima institucional por parte del director:

Causas:
a) Incumplimiento de funciones.
b) Trato desigual a los docentes.
c) Desinterés y conformismo en el funcionamiento de la institución educativa.
d) Improvisación de sus funciones como director de la institución educativa.

Marco de la negociación.- auditorio de la I.E

Actores principales del proceso de negociación.- director, docentes, el equipo directivo el
representante de los docentes CONEI.
Lo que el mediador debe tener en cuenta para dar solución al problema.
RACIONALIDAD: Aunque las partes implicadas actúen sólo emocionalmente, nosotros hemos de
actuar equilibrando constantemente esas emociones con la racionalidad.
ENTENDIMIENTO: Aunque ellos no hagan por entendernos... nosotros sí tratemos de demostrar
que les entendemos o lo queremos al menos.
COMUNICACIÓN: Mantener siempre una actitud de "escucha"... aunque ellos no la tengan.
CONFIABILIDAD: Aunque las partes contendientes traten de engañarnos, ni confiemos en ellos
(máxime si vemos claramente su engaño) ni tampoco les engañemos: sencillamente seamos de
fiar.
NO COERCIÓN: Aunque ellos practiquen la coerción, nunca emplear métodos coercitivos ni
dejemos que su coerción nos influya; más bien seamos persuasivos.
ACEPTACIÓN: Estemos atentos a ellos y sus cosas aunque ellos "pesen" tres kilos de nuestros
asuntos; demostrar interés por sus personas siempre, con honestidad, es fundamental para
generar confianza.

Metodología para la negociación:

FACES HABILIDAD Y ACCIÓN

Preparación  Identificar el problema.
 Identificar los intereses de ambas partes.
 Anticipar las posibles soluciones a los
intereses para ambas partes.
 Proponer las soluciones durante la
reunión.
 Buscar y mostrar las pruebas de la
negociación.
 Convocar a una reunión entra las partes.

Discusión  El negociador debe comunicarse

adecuadamente con términos precisos.
 El negociador debe escuchar a ambas
partes.
Propuesta  Exposición del problema de ambas partes.
  Concientizar a ambas partes sobre la
importancia del restablecimiento del
clima institucional.
 Establecer compromisos de cambio de
ambas partes.
 Desarrollar efectivamente los
argumentos para concluir el acuerdo,
inducir la reunión a un acuerdo de
voluntades.
Intercambio
Acuerdo Compromiso en el cambio de actitud de
ambas partes.
Mejorar en el trato personal.

Una posible solución se centraría en reflexionar y crear espacios de diálogo y encuentros para
confraternizar.
Participación de los encargados de la ugel.