Nombre del estudiante: LUIS JACOBO VELAZQUEZ

AGUILAR.

Nombre de la materia: ADM. ESTRAT. DE LA COMER.

SESION 6 / ACTIVIDAD 5: CUADRO COMPARATIVO.

Semestre/Carrera: LAET / 6TO. SEMESTRE.

Maestra: ZULY GARCIA RAMOS.

Fecha: 15 de marzo de 2018

 MATRIZ CONCEPTO CARACTERISTICAS EJEMPLIFIQUE
QUE UTILIZA LA
MATRIZ

ANALISIS PEST Es un instrumento En cuanto a lo

que facilita la político podemos
investigación y Se trata de los poner de ejemplo:
que ayuda a las factores Políticos, todo lo relacionado a
compañías a Económicos, Sociales y leyes, de protección
definir su entorno, Tecnológicos. a medio ambiente,
analizando una legislación
serie de factores antimonopolio etc.
cuyas iniciales
son las que le dan Económicos,
el nombre. podemos poner de
ejemplo: la evolución
del PNB, tipos de
intereses, Tasa de
desempleo etc.

Sociales, el ejemplo
más claro seria lo
relacionado a la
evolución
demografía, actitud
consumista, nivel
educativo.

Tecnológicos:
desarrollo de nuevos
productos, gasto
público en
investigación, etc.
 MATRIZ CONCEPTO CARACTERISTICAS QUE EJEMPLIFIQUE
UTILIZA LA MATRIZ.
Matriz BCG (Boston Consulting Group) Es una metodología Estrella: son
gráfica que se emplea esencialmente
en el análisis de la Estrella generadores de efectivo.
cartera de negocios de Unidades primarias donde
una empresa y fue Interrogante la empresa invierte su
desarrollada por dinero, ya que espera que
el Boston Consulting Vaca lleguen a ser vacas.
Group en la década de (generadores de flujos de
los 70’s y fue publicada Perro efectivo)
por el presidente de
dicha empresa, Bruce D. Interrogante: Los “signos
Henderson, en el año de de interrogación” son las
1973. Vaca: Las “vacas” son los UEN que requieren una
productos o UEN más consideración mucho más
rentables y deben ser acuciosa. Ellos tienen
“ordeñadas” para reducida cuota de
proporcionar tanto dinero mercado y están
como sea posible. El dinero mercados de rápido
obtenido de las “vacas” se crecimiento que
debiesen invertir en las consumen gran cantidad
estrellas para apoyar su de dinero en efectivo.
crecimiento.

El cuadrante de “perros”
tienen baja cuota de
mercado en comparación
con los competidores y
operan en un mercado de
crecimiento lento. En
general, no vale la pena
invertir en ellos, ya que
generan rendimientos
bajos o bien perdidas.
 MATRIZ CONCEPTO CARACTERISTICAS EJEMPLIFIQUE
QUE UTILIZA LA
 Matriz Fuerzas Competitivas de Porter El modelo de las MATRIZ.
cinco fuerzas de 2: Hace referencia a
Porter es una la entrada potencial a
herramienta de la industria de
gestión 1. Rivalidad entre empresas que
competidores. producen o venden el
desarrollada por
mismo tipo de
el profesor e producto
investigador 2. Amenaza de
Michael Porter, entrada de
3: Hace referencia al
que permite nuevos
ingreso potencial de
analizar una competidores. empresas que
industria o producen o venden
3. Amenaza de productos
sector, a través
ingreso de alternativos a los de
de la
productos la industria.
identificación y
sustitutos.
análisis de cinco
4: Hace referencia al
fuerzas en ella. 4. Poder de poder con que
negociación de cuentan los
los proveedores. proveedores de la
industria para
5. Poder de aumentar sus precios
negociación de y ser menos
los concesivos.
consumidores.
5: Hace referencia al
poder con que
cuentan los
1: Generalmente la
consumidores o
fuerza más poderosa de
compradores de la
todas hace referencia a
industria para
la rivalidad entre
obtener buenos
empresas que compiten
precios y
directamente en una
condiciones.
misma industria,
ofreciendo el mismo tipo
de producto.
 MATRIZ
 Matriz Análisis DOFA o FADO
CONCEPTO CARACTERISTICAS QUE EJEMPLIFIQUE
UTILIZA LA MATRIZ.
La matriz FODA es Ejemplos de Fortalezas
una herramienta de Fortalezas: son las
análisis que puede capacidades especiales con  Buen ambiente laboral
ser aplicada a que cuenta la empresa, y que le  Proactividad en la
cualquier situación, permite tener una posición gestión
individuo, producto, privilegiada frente a la  Conocimiento del
empresa, etc., que competencia. Recursos que se mercado
esté actuando como controlan, capacidades y
objeto de estudio en habilidades que se poseen,
un momento actividades que se desarrollan Ejemplos de Debilidades
determinado del positivamente, etc.
tiempo.  Salarios bajos
Oportunidades: son aquellos  Equipamiento viejo
factores que resultan positivos,  Falta de capacitación
favorables, explotables, que se
deben descubrir en el entorno Ejemplos de Oportunidades
en el que actúa la empresa, y
que permiten obtener ventajas  Regulación a favor
competitivas.  Competencia débil
 Mercado mal atendido
Debilidades: son aquellos
factores que provocan una
posición desfavorable frente a Ejemplos de Amenazas
la competencia, recursos de los
que se carece, habilidades que  Conflictos gremiales
no se poseen, actividades que  Regulación
no se desarrollan desfavorable
positivamente.  Cambios en la
legislación
Amenazas: son aquellas
situaciones que provienen del
entorno y que pueden llegar a
atentar incluso contra la
permanencia de la
organización.
 MATRIZ CONCEPTO CARACTERISTICAS QUE EJEMPLIFIQUE
UTILIZA LA MATRIZ.
La Matriz de Ansoff
 Matriz Ansoff relaciona los 1.- Estrategia de penetración de
productos con los mercados. 3.- en esta opción
mercados, estratégica, la empresa
clasificando al 2.- Estrategia de desarrollo de desarrolla nuevos productos
binomio producto- nuevos mercados para los mercados en los que
mercado en base al opera actualmente. Los
criterio de novedad 3.- Estrategia de desarrollo de mercados están en continuo
o actualidad. Como nuevos productos movimiento y por tanto en
resultado constante cambio, es
obtenemos 4 4.- Estrategia de diversificación totalmente lógico que en
cuadrantes con determinadas ocasiones sea
información sobre necesario el lanzamiento de
cuál es la mejor nuevos productos, la
opción a seguir: 1.- esta primera opción consiste modificación o actualización
estrategia de en ver la posibilidad de obtener de productos, para satisfacer
penetración de una mayor cuota de mercado las nuevas necesidades
mercados, trabajando con nuestros generadas por dichos
estrategia de productos actuales en los cambios.
desarrollo de mercados que operamos
nuevos productos, actualmente.
estrategia de
desarrollo de 4.- por último, en la
nuevos mercados o estrategia de diversificación,
estrategia de 2.- Para lograr llevar a cabo es necesario estudiar si
diversificación. esta estrategia es necesario existen oportunidades para
identificar nuevos mercados desarrollar nuevos productos
geográficos, nuevos segmentos para nuevos mercados.
de mercado y/o nuevos canales
de distribución. Ejemplos de
esta estrategia son: la
expansión regional, nacional,
internacional, la venta por canal
online o nuevos acuerdos con
distribuidores, entre otros.
 CONCLUSION:

(sobre la utilización de las matrices estratégicas y su importancia en un plan de comercialización en el

sector turístico)

Tal como nos lo indica el libro, se podría resumir que el objetivo principal, primario de todo lo que en este caso vendría siendo nuestra
planificación estratégica. Se podría primero que nada decir que una de sus funciones principales seria el ayudarnos a una empresa o a
lo que podría ser también un negocio o a una compañía de cualquier medio o índole, les ayuda a elegir y organizar todo lo que vendría
siendo su negocio, para sí, ellos puedan mantener una solidez, equilibrio, y estabilidad de la empresa, y todo esto a pesar de que ocurran
situaciones que sean no del todo satisfactorias, y que siempre por lo general son 100% inesperadas.

Algo que también define la planificación estratégica, según el libro, sería la de administrar el negocio, como una cartera de inversiones,
para determinar así las unidades de negocio que bien valdrían la pena ser creadas, mantenidas, reducidas y/o abandonadas.

Ahora por otro lado el uso efectivo de las matrices en este caso es de gran ayuda, y sobre todo de suma importancia a la hora de efectuar
la comercialización en el sector turismo… Por ejemplo, para saber sobre nuestro entorno externo, en por ejemplo un hotel de cadena
nueva, podemos ayudarnos conociendo todas las Oportunidades que tenemos al ser un hotel nuevo de cadena, y de las Amenazas que
por ejemplo también esto podría implicar, y todo esto pues aplicando efectivamente nuestra matriz FODA. Y así podemos aplicar todas
nuestras matrices para de ese modo saber minuciosamente, como una radiografía de nuestro negocio,
 REFERENCIAS Y WEBLIOGRAFIA:

 Marketing turístico, 5.a ed. Philip Kotler, et al. PEARSON EDUCACIÓN, S.A., Madrid, 2011
 http://www.matrizfoda.com/dafo/
 http://www.matrizbcg.com/
 https://www.cerem.mx/blog/estudia-tu-entorno-con-un-pest-el
 https://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas