ANTECEDENTES DEL CASO.

Zumoland.

- Empresa con 10 años de antigüedad.

- Diversificación del negocio. (zumos, leches, aceites y vinagre).
- Conocimiento profundo del mercado. (debido a sus estudios).
- No lanza productos, hasta tener los resultados de estudios de
viabilidad de este, y conocer la actitud del consumidor.
- Prueba para conocer la actitud del consumidor; Poner el envase del
nuevo zumo de naranja al lado de la competencia, y ver el
comportamiento del consumidor.

Problema:

Realizar otra prueba en el distrito 2 de la ciudad.

- Segmento al que dirigirían su nuevo zumo.

- Cuantificación del mercado de prueba.
- Valoración del potencial de consumo durante un año en el segmento
seleccionado.

Datos:

Sra. Hidalgo, es de mediana edad (45 y 50 años), pertenece a la clase

media, casada, y tiene 3 hijos. El Sr. Pou la clasifica como una
compradora de zumo de naranja sobre la media (3.1 latas por semana).
Está dispuesta a pagar más por el zumo de naranja porque quiere calidad
para elogiar a su familia.

¿Por qué eligió la marca PREZUSA?

No sabe exactamente porque la eligió, hay varios motivos, pero algunos

resultan confusos o débiles a su memoria. Recuerda que estuvo un buen
rato mirando a la azafata mientras llenaba los vasos para la degustación,
donde de los pocos hombres que habían ninguno compró zumo de naranja
PREZUSA, mientras que las mujeres que lo elogiaban y lo echaban en su
cesta de compra eran mujeres mayores.

Con la prueba, la Sra. Hidalgo se mostró satisfecha, ya que, su esposo y

tres hijos habían elogiado el producto, por lo cual, se convertiría en una
compradora habitual.
Datos distrito 2:

Zona que se utilizó para la gran expansión de la ciudad antigua. Los

ciudadanos se pueden definir como burguesía media.

- Superficie: 746.68 H𝑚2 que corresponde al 7.5% del total.

- Población:
Total Hombres Mujeres
284538 135016 159522
100% 45.84% 54.16%

Población

Hombres
Mujeres
- Por edad.
Rango Total Hombres Mujeres
40-44 115753 55907 59846
Porcentaje 100% 48.6% 51.4%
45-49 98587 47761 50826
Porcentaje 100% 48.5% 51.5%

Clasificación por edad.

60000
50000
Población

40000
30000
20000 45-49
10000
0
40-44
Hombres
Mujeres

Hombres Mujeres
40-44 55907 59486
45-49 47761 50826

- Estado civil mujeres.

Rango Mujeres
40-45 40234
44-49 37826
Desarrollo.

1. Segmento al que dirigirían su nuevo zumo.

2. Cuantificación del mercado de prueba.
3. Valoración del potencial de consumo durante un año en el segmento
seleccionado. (No sabemos cómo se hace xd)

1. Segmentación.
- Sexo: Femenino.
- Edad: Entre 40 – 49 años.
- “socio económico”: clase media.
- Cultural: Mujeres casadas y con hijos (familia).
- Demográficamente: Distrito 2
2.
Total Hombres Mujeres
284538 135016 159522
100% 45.84% 54.16%

Población distrito 2

Hombres
46%
54%
Mujeres