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2.1 Concepto de la mezcla de mercadotecnia. 2.2 Importancia en el plan de mercadotecnia. 2.3 Aplicaciones. 2.4 Factores que la integran. 2.5 Por qu es una mezcla?
4 Ps
Producto Precio
Con el paso del tiempo, diversos autores aumentaron los factores que deben considerar las empresas para tomar decisiones y elaborar sus estrategias y tcticas, de tal forma que se habla de las 5 Ps, las 6 Ps y hasta las 8 Ps de la mercadotecnia.
5 6 8 Ps Ps Ps
Producto Precio Producto Precio Precio Plaza Plaza Promocin Personas
Posicionamiento
Physical evidence
Producto Procesos
Plaza
Promocin Promocin
Posicionamiento
Packing
Partners
El trmino mezcla de mercadotecnia (4 Ps) significa que los 4 elementos actan en forma conjunta, interrelacionada y consistente, donde la variacin de un elemento afecta la combinacin total, y para mantener su coherencia y efectividad se requiere de ajustes mutuos. Para que su manejo sea efectivo en las empresas, debe ser flexible, dinmico, acorde a las caractersticas, situacin, necesidades y deseos del mercado meta.
2.3 Aplicaciones.
Producto: Crema Nivea Body, en presentacin de 100 ml, 200 ml y 250 ml. Precio: $36, $49, $42. Plaza: Tiendas de autoservicio y farmacias. Promocin: Apoyos publicitarios en TV, revistas especializadas.
La mezcla de mercadotecnia debe coincidir con los objetivos establecidos. Un producto de consumo para un NSE C (nivel socioeconmico C), por ejemplo, debe tener un precio intermedio y ser comercializado de forma masiva, adems de contar con publicidad en medios masivos de comunicacin.
Valor medido en una denominacin monetaria que debe pagar el comprador para hacerse poseedor de un bien o servicio (producto)
Lugar donde se realizan las transacciones entre el oferente del bien o servicio y los clientes reales y potenciales
Conjunto de actividades cuya finalidad es dar a conocer y estimular la aceptacin y el deseo de compra de los productos por parte de los clientes y consumidores, as como incrementar las ventas mediante el trabajo de la fuerza de ventas y el impacto de la publicidad
Segn Dibb y Simkin (1994) el modelo ampliado de la mezcla de mercadotecnia presenta 11 elementos con la finalidad de resaltar la orientacin al cliente. Al modelo bsico de las 4 Ps se adicionan:
4Cs: Cliente-Costo al cliente-ConvenienciaComunicacin. 3Ps: Personal-Ambiente fsico-Proceso.