A MODO DE APUNTE.

Joint venture
Una joint venture (en inglés, "aventura conjunta" o "aventura en conjunto") o alianza estratégica o alianza comercial o
empresa conjunta es un tipo de acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo entre dos o más personas
(normalmente personas jurídicas o comerciantes). Una joint venture no tiene por qué constituir una compañía o entidad
legal separada. La joint venture también es conocida como «riesgo compartido», donde dos o más empresas se unen
para formar una nueva en la cual se usa un producto tomando en cuenta las mejores tácticas de mercadeo. Cabe
mencionar que estas mantienen su autonomía, y estratégicamente son utilizadas para crear una nueva marca o nueva
entidad.

El objetivo de una «empresa conjunta» puede ser muy variado, desde la producción de bienes o la prestación de
servicios hasta la búsqueda de nuevos mercados o el apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un producto.
Se desarrolla durante un tiempo limitado, con la finalidad de obtener beneficios económicos para su desarrollo.

Para la consecución del objetivo común, dos o más empresas se ponen de acuerdo en hacer aportaciones de diversa
índole a ese negocio común. La aportación puede consistir en materia prima, capital, tecnología, conocimiento del
mercado, ventas y canales de distribución, personal, financiamiento o productos. En otras palabras, se intercambia:
capital, recursos o el simple know-how (‘saber cómo’). Dicha alianza no implicará la pérdida de la identidad e
individualidad como persona jurídica.

Características
La idea base de formar una joint venture es el unir conocimiento, aptitudes y recursos, compartiendo a su vez las
ganancias y los riesgos.

No existen requisitos sobre la forma de actuar conjuntamente. Las empresas pueden firmar un contrato de
colaboración, constituir una UTE (reconocidas por el Derecho español1 y argentino) o incluso una sociedad participada
por ambas.

Este tipo de asociaciones suelen establecerse a mediano o largo plazo, toda vez que los objetivos que buscan no son
sencillos de alcanzar y requieren mucha planeación y ejecución, por lo que hacerlo a corto plazo representaría
demasiados costos y las pocas probabilidades de su realización.

Es característica distintiva de una joint venture el que sus integrantes (denominados venturers) mantienen su identidad
e independencia para con ella, así como para con los demás venturers, no existe ni fusión ni absorción para
implementarla, salvo que ese haya sido uno de los compromisos conjuntos pactados entre las partes. La joint venture
también puede darse en el caso de que los venturers se unan solo para la creación de un nuevo producto o la agilización
de una línea de ensamblaje.

La diferencia entre una joint venture y una fusión es que en el caso de la joint venture, las empresas A y B se juntan para
crear una empresa C; existen ahora tres empresas; a este fenómeno se le identifica como una joint venture corporativa
o incorporada. En cambio, en una fusión (merger, en inglés), la empresa A (fusionada) se fusiona con la empresa B
(fusionante); existe, a partir de entonces, solamente la empresa fusionada.2

En una empresa conjunta, los socios suelen seguir operando sus negocios o empresas de manera independiente. La
empresa conjunta supone un negocio más, esta vez con un socio, cuyos beneficios o pérdidas reportarán en la cuenta de
resultados de cada uno en función de la forma jurídica con la que se haya estructurado la propia empresa conjunta.

Se debe aclarar si una joint venture implica solamente la sociedad estratégica entre empresas de generación privada o si
el concepto puede aplicarse a empresas privadas en conjunto con organizaciones de la administración pública de orden
nacional, provincial o municipal. Si esto es posible, la integración de capitales privados con inversión pública acarrearía
beneficios de características imponderables para los estados, especialmente cuando estas acciones conjuntas tengan
lugar en el área de las ciencias y la tecnología.
Motivos para constituir una empresa conjunta
Hay muchas ventajas que contribuyen a convencer a las compañías para realizar empresas conjuntas. Estas ventajas
incluyen el compartir costos y riesgos de los proyectos que estarían más allá del alcance de una sola empresa. Son muy
importantes las empresas conjuntas en aquellos negocios en los que hay necesidad de fuertes inversiones iniciales para
comenzar un proyecto que reportará beneficios a largo plazo (como, por ejemplo, el sector petrolífero o algunas grandes
obras).

Para las firmas pequeñas, medianas y grandes, la empresa conjunta ofrece una oportunidad de actuar de forma
conjunta para superar barreras, incluyendo barreras comerciales en un nuevo mercado o para competir más
eficientemente en el actual. Es muy habitual, por tanto, encontrar la creación de empresas conjuntas para acceder a
mercados extranjeros que requieren de importantes inversiones y de un know-how específico del país en el que se
intenta entrar (para lo cual uno de los socios suele ser una empresa nacional que conozca el mercado, y el otro aquel
que pretende introducir sus productos).

CASO 1 EMPRESA CHILE CON JOINT VENTURE EMPRESA CHINA

La ruta de Yuraszeck para conquistar Asia con el vino chileno (03 de Agosto del 2014)

Viña Undurraga junto a un socio chino creó Akana Wines, un joint venture con el que producirán y exportarán vinos a
Oriente. En una primera etapa invertirán más de US$ 10 millones en la compra de viñedos y una bodega.

por Carla Alonso Bertaggia

ESTA semana, la industria vitivinícola nacional sorprendió con un título que generó más de un brindis: Chile se convirtió
en el cuarto mayor exportador de vinos a nivel mundial, en 2013, tras desplazar a Australia a la quinta posición, según
un ranking de la Organización Internacional de la Viña y el Vino (OIV).

El dato lo conoce bien el empresario José Yuraszeck, socio de Viña Undurraga, quien fue gerente general de la compañía
hasta 2011. Hoy, con un 47% de la propiedad, es su vicepresidente. Pero por estos días, divide su tiempo entre esta
firma y Akana Wines, el nuevo proyecto que lanzó junto a la empresa china Perfect China.

El empresario, quien además es presidente de Akana Wines, destaca que lo relevante de este joint venture “es que va a
permitir, primero, que ellos inviertan en Chile, con plantaciones, viñas y bodegas, y que exportemos más vino chileno a
China”.

Actualmente, el gigante asiático consume cerca del 8% del vino que anualmente exporta Chile, cifra que según Yuraszeck
debiera aumentar en los próximos años. “Hoy, el consumo per cápita de vino en China es muy bajo, un litro al año,
mientras que en Chile es de 9 litros y en España, 50”, sostiene.

Esa percepción la ratifica el presidente de Perfect China, Woo Swee Lian, quien añade, “hay mucho potencial. En China
hay más de un billón de personas, entonces, hay un mercado súper grande”, agrega.

Con 1.865 millones de botellas consumidas en 2013, el gigante asiático desplazó a Francia como el principal bebedor de
vino tinto del mundo, según una investigación de Vinexpo, la que además arrojó un importante crecimiento en la
demanda de blancos y espumantes.

El proyecto Akana contempla exportar vino y espumantes. ¿El modelo? Producir en Chile para exportar a China, “pero la
idea es seguir creciendo hacia otros países”, sostiene Yuraszeck.

Y es que, además de China, sus socios asiáticos tienen operaciones en Corea, Indonesia, Singapur, Hong Kong, Vietnam y
Malasia, los principales mercados de Oriente.
Según Woo Swee Lian, la calidad del suelo local que -a su juicio- genera “los mejores vinos del mundo” y el tratado de
libre comercio entre Chile y China fueron las principales razones que los llevaron a invertir en este negocio.

Parras viejas

En lengua aymara, Akana significa “un lugar especial”, concepto que evoca antiguos viñedos rodeados por la imponente
cordillera de los Andes.

Viña Undurraga realizó la inversión inicial del proyecto y continuará haciéndolo. “Estamos viendo unos campos y una
bodega”, adelanta Yuraszeck, quien agrega que, en total, en la primera etapa la inversión fluctuaría entre US$ 10
millones y US$ 15 millones.

De hecho, Ernesto Müller, gerente general de Viña Undurraga y de Akana Wines, detalla que ya están mirando zonas,
desde el valle del Maipo hasta el de Colchagua, para adquirir viñedos.

Yuraszeck le dedicará tiempo y ganas al nuevo proyecto. “Para mí va a ser muy importante lo que pase con Akana”,
precisa. Para graficarlo explica que el socio chino tiene 8.000 puntos de venta, cubriendo los principales centros urbanos
de China. “Hay que ser socios de cada uno de ellos, una modalidad especial que no existe acá. Entonces, la posibilidad de
crecer en ventas con Akana es muy alta, debido al acceso a miles de consumidores en toda China”, explicita.

La operación de Akana partirá con un vino tinto, una mezcla de cabernet sauvignon y carménère que se llamará Akana
old vines -o parras viejas-, un vino del tipo ancestral, que se lanzará en dos meses. A esa botella seguirá un sauvignon
blanc del Valle de Leyda y posteriormente, un espumoso brut, que también se elaborará con uva de Leyda. A ese pool se
suma la etiqueta “Frei Presidential Wine”, un proyecto que comenzó en 2012 y que es un homenaje al ex Presidente
Eduardo Frei Ruiz-Tagle.

Aunque el portafolio considera cuatro productos para despegar, Yuraszeck adelanta que podrían ir más allá. “Todo
depende de cómo las cosas vayan caminando, pero creemos que vamos a seguir creciendo en productos y cantidades de
exportación”, recalca.

El foco del negocio estará en producir vinos de alta calidad y precios altos, de la categoría gran reserva hacia arriba. “La
caja de vinos Akana se venderá a US$ 75, más del doble del promedio de la industria en Chile”, acota el empresario.

Perfect China

El plan contempla para el primer año vender 400 mil botellas en total. La idea es llegar a un millón de unidades
comercializadas, en un período de tres años.

Müller cuenta que, desde hace dos años, venían conversando con Perfect China sobre la idea de hacer un joint venture.
“Los conozco hace más de dos años y la idea nuestra era empezar a explorar oportunidades con el mercado chino a
través de un modelo de distribución alternativo a los canales tradicionales, hoy bastante saturados”.

El ejecutivo explica que Perfect China es interesante, porque “es la segunda firma más grande en venta directa”. No son
productores de vino, pero sí poseen un joint venture en Sudáfrica y ahora en Chile. “Producen alimentos sanos,
suplementos alimenticios, básicamente productos personales”, detalla. El negocio del vino lo introdujeron hace tres
años, asociándolo a la alimentación sana, debido a los antioxidantes, señala Müller.

Este joint venture es independiente de Viña Undurraga, advierte Müller. “No es filial, queremos que sea independiente.
La participación mayoritaria es de nuestros socios chinos, pero la administración es del equipo de Chile”, detalla.

http://diario.latercera.com/2014/08/03/01/contenido/negocios/27-170082-9-la-ruta-de-yuraszeck-para-conquistar-
asia-con-el-vino-chileno.shtml
CASO 2 EMPRESA FRANCESA JOINT VENTURE CON EMPRESA ALEMANA

Economía/Empresas.- Airbus y Safran crean una 'joint venture' en el negocio de lanzadores espaciales

3/12/2014 - 8:18

AMSTERDAM/PARIS, 3 (EUROPA PRESS)

El grupo aeronáutico Airbus y la multinacional de alta tecnología Safran han creado una 'joint venture', denominada
Airbus Safran Launchers, con el objetivo de contar en Europa con un negocio de lanzadores espaciales "más competitivo
y rentable".

Según han anunciado este miércoles ambas empresas, la plantilla inicial de esta nueva 'joint venture' será de 450
personas y sus actividades arrancarán el 1 de enero de 2015.

La nueva empresa que crearán ambos grupos combinará el 'know-how' de AIRBUS (EAD.PA)y SAFRAN (SAF.PA)en el
ámbito de los lanzadores espaciales en importantes centros industriales ubicados en Francia y Alemania.

Esta 'joint venture' tendrá su sede social en Issy-les-Moulineaux, en las inmediaciones de París, y se centrará en el
desarrollo de una nueva familia de lanzadores espaciales de última generación.

Esta primera operación se produce tras el anuncio que realizaron en junio pasado el grupo Airbus y la multinacional
francesa Safran acerca de su intención de agrupar sus respectivas actividades en el sector de lanzadores para aumentar
su competitividad y garantizar la rentabilidad en el negocio de lanzadores espaciales en Europa ante la creciente
competencia internacional.

http://www.eleconomista.es/economia/noticias/6295934/12/14/Economia-Empresas-Airbus-y-Safran-crean-una-joint-
venture-en-el-negocio-de-lanzadores-espaciales.html#Kku87Gbwfi8cZ5Hd