ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

DE LA HELADERÍA BHS

Grupo Objetivo

Nuestro grupo objetivo está conformado por hombres

y mujeres entre los 18 y 60 años de edad de los
niveles socioeconómico A, B y C+, que buscan una
opción nueva en relación a sabores de helados,
inclinándose por aquellos que presenten algún tipo de
licor nacional.

Diferencial
El que nos diferenciara de las otras opciones de helados ofrecidos en el mercado,
será que nuestro producto estará elaborado a base de licores y sabores netamente
“nacionales”, como el singani y vinos originarios de la zona de los valles, el api es
una bebida típica del altiplano elaborado a base de grano de maíz morado.

Características del producto

 Elaboración a base de Licores nacionales.

 Envase y presentación distintiva
 Accesibilidad.
 Diferenciación
 Defensivos Irrelevantes
 Sabor agradable. Conservación.
 Registro de sanidad. Tamaños.
 Marca y logo.
Soporte

El soporte que usaremos para el lanzamiento de nuestra marca de helados se

basa fundamentalmente en el Nacionalismo, ya que nuestros productos estarán
preparados sobre sabores de licores netamente bolivianos

Es así que aprovecharemos la corriente nacionalista que se está viviendo y

desarrollando en los últimos años en nuestro país en torno a la gastronomía, así
mismo podemos aprovechar este soporte ya que no nos limita al mercado
boliviano, debido a que puede ser utilizado de igual manera en un mercado
nacional para un futuro lanzamiento por otras ciudades y regiones del territorio de
Bolivia.

Competencia

Podemos dividir a nuestra competencia en dos grupos: Heladerías y

Establecimientos (Heladerías y cafeterías).

Heladerías: Dumbo, Donald, Globos. Establecimientos: Cafetería Paris,

restaurantes de comida rápida (pollos kindong, Burguer King)
El primer grupo de competidores son marcas de helados de consumo masivo, con
gran cobertura y disponibilidad en el mercado, así como con un buen
posicionamiento y recordación de marca, sin embargo no cuentan con un producto
que compita directamente contra el nuestro, ya que no cuentan con helados con
sabores a licor.

El segundo grupo esta formado por establecimientos llámense heladerías y/o cafés,
en cuyos locales si es posible encontrar helados de licor, pero a diferencia del
nuestro estos no están preparados en base a licores netamente bolivianos. Estos
locales del mismo modo que las marcas de helados gozan de un buen
posicionamiento y un prestigio ya ganado en el mercado de Bolivia.
Atributos y Beneficios.

 Rico sabor - Satisfacción del cliente

- Sabores novedosos - Nuevas experiencias para el consumidor.

- Orgánico - Salud.

- Sabores nacionales. - Nacionalismo. Beneficio emocional por ser boliviano

 Distribución masiva. - Disponibilidad.

- Envase y presentación - Imagen y estatus elegante.