MODELOS DE NEGOCIO POR INTERNET

Tener un negocio por internet no es simplemente publicar una página, pegar publicidad y
esperar hacer una fortuna. De hecho, así como lo dice su nombre, es un “negocio“.
Requiere paciencia, perseverancia, disciplina y de un buen modelo y estrategia.

¿Porqué hablar de modelos de negocios?

Muchos webmasters nuevos creen que la mejor manera de hacer dinero en Internet es a
través de la publicidad con Adsense (es decir, la publicidad de Google). Esto puedo
funcionar y ciertamente puede ser una estrategia rentable, pero hay otros modelos de
negocios por Internet que vale la pena considerar.

Negocios por Internet basados en Publicidad

Este es problablemente el negocio de internet más conocido y popular entre los nuevos
emprendedores y los expertos. La idea es construir un sitio que atraiga tráfico y luego,
monetize por medio de publicidad. Este es el modelo usado por la mayoría de los blogs.

Ejemplos: Digg.com , SoftSift.com , Technorati.com

Pros: Fácil de empezar, los sitios requieren poco o ningún mantenimiento, los ingresos por
lo general depende del tráfico.

Contras: los ingresos por lo general depende de tráfico, el cual puede ser difícil de construir
a bajo precio; un porcentaje de los ingresos se ha pierde por las agencias de publicidad.

Negocios por Internet basados en Afiliados

El objetivo principal de este negocio por internet es vender productos en los que usted
recibirá una comisión. Las comisiones pueden variar drásticamente en función del tipo de
productos; algunas tiendas de electrónica pagar sólo el 1%, mientras que los ebooks
pueden pagar más del 50%. Una gran cantidad de sitios que buscan afiliados proporcionan
información completa y la envían como feed, de forma que sea más fácil vender para el
afiliado.

Ejemplo: Ebates, Jewelry Shop

Pros: En el idioma inglés, hay más de mil programas de afiliados para elegir; mucho del
contenido ya está listo; buenas utilidades en el caso de libros electrónicos

Contras: Mucha competencia; el contenido se vuelve duplicado, por lo que Google deja de
considerarte; puede necesitar una gran inversión inicial en scripts o códigos de
programación; en Latinoamérica practicamente no existe este modelo de negocios.
Negocios por Internet basados en Drop Shipping
El drop shipping se refiere a intermediarios de productos que ofrecen enviar directamente
el producto al cliente; tu trabajo es promocionarlo, recibir el dinero y mandar la orden de
envío al dropsshipper. Su utilidad bruta es la diferencia entre los dos precios. Esto se aplica
a cualquier producto que te imagines, desde televisiones hasta espadas de colección.

Ejemplos: Just Buy Online

Pros: los márgenes de utilidades pueden ser excelentes; no tienes inventario ni inviertes
dinero en ello; 0 inversión, más que en los scripts necesarios

Contras: Inversión de tiempo para encontrar un distribuidor fiable (no se confíen a los
distribuidores chinos); requiere de una estrategia seria de comercialización y promoción;
complejo sistema de opción de pagos; igual que los afiliados, Latinoamérica no ofrece estos
servicios

Negocios por Internet basados en Ventas Comerciales

Un sitio de venta de productos físicos es el siguiente paso después del dropshipping. Esto
es básicamente, tener una extensión de tu negocio en la web. Por ejemplo, si ya tienes un
negocio andando, puedes crear un sitio web y promocionarte para obtener nuevos clientes,
mayores ventas y más posicionamiento de tu marca.

Ejemplos: Your Favourite Shop , Amazon

Pros: se puede maximizar la utilidad bruta y que elija los porcentajes que se les paga; ahora
se usan los afiliados y dropshippers para vender sus productos

Contras: Toma un tiempo y grandes inversiones financieras para empezar; necesita

físicamente inventarios de los productos; necesita algún tipo de base física por lo que no
puede ofrecer sus servicios a todo el mundo (por ejemplo, en caso de una inmobiliaria o
medicinas)

Negocios por Internet basados en Suscripciones

Un sitio basado en suscripción es donde se puede cobrar a los visitantes una cuota regular
para su utilización (o de funciones avanzadas). Usted tiene que proporcionar un servicio o
información que tiene valor y la gente está dispuesta a pagar.

Ejemplos: Friends Reunited, Dan Kennedy

Pros: Generar ingresos regulares; altos márgenes de utilidad; tráfico predecible y sólido.

Contras: Requiere tener muchos recursos (información) para empezar; dificil encontrar la
necesidad u ofrecer algo de valor; requiere incorporar constamente nuevos elementos para
mantener a los suscriptores
BENEFICIOS E INFLUENCIA DE INTERNET

Beneficios
Entre los beneficios que esta gran red de redes puede brindar a cualquier
usuario se puede mencionar:

Permite comunicación permanente entre usuarios ubicados en diferentes sitios

geográficos a un bajo costo.

Posibilita compartir y divulgar información a gran escala, fomentado la cooperación

y colaboración entre un gran número de gremios de todo tipo (científicas,
universidades, tecnológicas, etc).

El Internet ha sido una herramienta fundamental para que las empresas puedan
presentar y promocionar sus servicios y productos en forma masiva y extensiva a
personas de todo el mundo.

Gracias a Internet el conocimiento científico y tecnológico ha llegado casi en forma

inmediata hasta las naciones subdesarrolladas y en vía de desarrollo en forma
acelerada.

Ha permitido la comunicación en tiempo real o en línea entre uno o varios usuarios

donde éstos pueden establecer diálogos interactivos y a la vez tener contactos
visuales, creando un ambiente real entre las personas.

Ha acortado tiempo y espacio entre las personas, desde el momento en que se

puede enviar y recibir grandes cantidades de información a través de sitios o
páginas Web publicadas o a través de correo electrónico en pocos minutos.

El comercio electrónico es uno de los grandes beneficios que brinda el Internet,

permitiendo que empresas grandes o pequeñas puedan comerciar con sus clientes
desde cualquier lugar, logrando que el abaratamiento de los productos y servicios
ofrecidos por las empresas.

Las transacciones bancarias han sido otro de los beneficios internáuticos ya la

mayoría de las entidades financieras a través de sus plataformas han permitido que
los usuarios desde de la oficina o su residencia realicen transacciones ahorrándole
tiempo.
Influencia
El internet es una herramienta de apoyo para la sociedad en general ya que
actualmente desde niños hasta adultos lo utilizamos para distintas
actividades como investigaciones que la ocupamos ambos polos ya que es
algo indispensable para la formulación de proyectos, trabajos, tareas o
simplemente como un medio de distracción.
Una de las influencias más destacadas que tiene el internet ante la sociedad es la
comunicación que es algo extraordinario ya que ha ido avanzando y mejorando este
método de comunicación ya que es innovador, la comunicación en este ámbito es
muy interesante ya que es algo inimaginable cómo es posible que dos personas se
estén comunicando de distancias sorprendentes ya sea para cuestiones distintas
como son las redes sociales que son una de las cosas que el internet tiene para una
mejor convivencia entre las personas ya que puedes conocer los intereses, gustos,
acontecimientos, disgustos etc. Mediante fotos, estados, imágenes entre otras
cosas que las personas nos brindan para conocerlos mejor también gracias a las
redes sociales podemos comunicarnos para realizar distintas actividades escolares
y otro beneficio es que si las tareas fueran enviadas por correo y en vez de libretas
ocupáramos la computadora no se gastarían hojas y por lo tanto no se talarían
arboles así que el internet se preocupa por brindarnos mejores herramientas de
comunicación e investigación también se preocupa por el planeta tierra, ya que
como antes mencionado que se crean grupos con interés de temas específicos
como la ecología y otros grupos preocupados por el bien de todos.
La influencia en la sociedad es también enfocada en las diferentes formas de pensar
ya que depende de a qué grupo social pertenezcas como: jóvenes, estudiantes,
trabajadores involucrados con la tecnología, banqueros, empleados
departamentales, empresarios entre otras personas. Ya que al adentrarte en el
internet descubres todo lo que te ofrece como: facilidad de comunicación (mediante
el e-mail, Chat), gran fuente de información (google, wikipedia), blogs personales
que permiten “postear” fotos y conseguir amigos (hi5, facebook, radiusim entre
otros), concursos (liga fantástica de Fox Sports y Fx Manager de Fx Canal), ver y
subir videos (youtube), traductor (translate de google), mapas virtuales que te
permiten conocer cualquier parte del mundo (google earth y google maps),
programas que permiten compartir información ayudando a descargar música,
videos, fotos (ares, imesh), juegos en línea y sobre las gran cantidad de información
de todo el mundo al instante y de varias fuentes.
Pero también el internet tiene sus desventajas ya que en la sociedad y las culturas
son muy extrictas en el ámbito económico, hay que recalcar la brecha digital que
existe, tener acceso a Internet puede considerar un aumento en su estatus social,
tener Hi5, facebook, twiter etc., es una moda y el que no tiene puede llegar a ser
nombrado “ignorante”. Las ciudades más grandes y con un desarrollo mejor en
nuestro país, tiene los porcentajes más elevados de acceso a Internet demostrando
que los países desarrollados utilizan más Internet y que los pobres y marginados no
tienen acceso y sobre todo no tienen la capacidad económica ni intelectual para
poder utilizar el Internet, esto fomenta además de la brecha digital una brecha social.
Al ser un medio de comunicación abierto a todos nosotros donde podemos subir
cualquier tipo de información, , fotos, videos, etc. existe mucho el abuso del Internet
por parte personas que utilizan este medio para difundir insultos, campañas racistas,
virus, pornografía y videos ofensivos que nos brindan una información basura ya
que por ende tenemos que leer mejor lo que buscamos.
Tiene una influencia a nivel de la familia que es considerada el núcleo de la sociedad
en algunos casos destruyen la relación inter familiar de diferentes maneras, los hijos
prefieren pasar tiempo en el Internet, ver televisión o “mensajear” en el celular que
estar con los padres compartiendo o ayudando en la casa.
La influencia del internet en la cultura es que gracias al internet nos vamos alejando
más de lo que nos rodea como son nuestras costumbres y tradiciones que día a día
se están perdiendo cada vez mas espero que empecemos a utilizar el internet para
dar a conocer mejor nuestra cultura y no adoptar culturas distintas a la de nuestro
país.

Finalmente la sociedad de la información abre las fronteras de tiempo y

espacio, existen muchas más herramientas y muchas más oportunidades de
comunicarnos y sobre todo de emprender nuevas actividades, pero también
aumenta la cantidad de cosas por hacer, nos lleva a perder el tiempo, nos
desvía un poco de las actividades que realmente debemos hacer, pero siendo
una de las mayores revelaciones tecnológicas más influyentes de la historia
del hombre es necesario que mejores el uso de este servicio, que las
autoridades capaciten y que mejoren el acceso y principalmente debatir sobre
lo que realmente nos beneficia y nos ayuda el Internet.
MODELO DE PORTER
Michael Eugene Porter, uno de los mejores economistas de todos los tiempos, su
fuerte son los temas de economía y gerencia. Él nació en Norteamérica en 1947 y
es el creador de las 5 fuerzas de Porter.

A día de hoy, Porter es un afamado profesor en Harvard, institución en el cual

enseña el método que él mismo desarrolló por medio de la estrategia de marketing
para empresas.

Gracias a sus aportes al mundo de los negocios, hoy en día se conoce la gerencia
estratégica por medio de la cual se desarrollan una serie de ventajas para que
cualquier negocio sea competitivo.

Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios por
medio del cual se pueden maximizar los recursos y superar a la competencia,
cualquiera que sea el giro de la empresa. Según Porter, si no se cuenta con un
plan perfectamente elaborado, no se puede sobrevivir en el mundo de los negocios
de ninguna forma; lo que hace que el desarrollo de una estrategia competente no
solamente sea un mecanismo de supervivencia sino que además también te da
acceso a un puesto importante dentro de una empresa y acercarte a conseguir todo
lo que soñaste.

¿Qué son Las Fuerzas de Porter?

Las cinco fuerzas Porter es uno de los modelos más famosos que ha elaborado
el economista y que dio a conocer en 1979 y en el 2008 publicó este artículo en
Harvard Business Review. Lo que hizo fue utilizar como modelo una completa
gestión que tiene como base lo que te acabamos de explicar anteriormente. Lo que
se hace es un completo análisis de la empresa por medio de un estudio de la
industria en ese momento, con el fin de saber dónde está colocada una empresa
con base en otra en ese momento.
Para hacer este estudio, las 5 fuerzas de Porter juegan uno de los papeles más
importantes, nos hablan de cómo usar la estrategia competitiva y además
determinan la rentabilidad que se pueden tener en el mercado a largo
plazo. Las primeras 4 de estas fuerzas van combinadas con otras cuestiones
antes nombradas y que dan origen a la quinta.

¿Cuáles son las cinco fuerzas de Porter?

 La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores.
 El poder de la negociación de los diferentes proveedores.
 Tener la capacidad para negociar con los compradores asiduos y de las
personas que lo van consumir una sola vez.
 Amenaza de ingresos por productos secundarios.
 La rivalidad entre los competidores.

¿Cómo se usan?
El ser capaz de clasificar y usar estas fuerzas es lo que hace que se pueda
conseguir un mejor análisis de tu empresa en todos los sentidos. Se pueden diseñar
nuevas estrategias y se puede comenzar a usar junto fuerzas Porter para poder
detectar nuevas amenazas o encontrar un sinfín de nuevas oportunidades. Este
análisis hace referencia sobre todo a las empresas que compiten con el mismo
producto.

Amenaza de la entrada de los nuevos competidores. Es una de las fuerzas más

famosas y que se usa en la industria para detectar empresas con las mismas
características económicas o con productos similares en el mercado.

Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de entrada. Hay 6 tipos de
barreras diferentes: la economía de escalas, la diferenciación, el requerimiento de
capital, el acceso a canales de distribución o las ventajas de los costos
independientes.

Poder de negociación de los proveedores. Proporciona a los proveedores de la

empresa, las herramientas necesarias para poder alcanzar un objetivo.

Poder de negociación de los compradores. En este punto se tienen problemas

cuando los clientes cuentan con un producto que tiene varios sustitutos en el
mercado o que puede llegar a tener un costo más alto que otros productos si tu
producto llega a tener un costo más alto que otros similares en el mercado. Si los
compradores están bien organizados, esto hace que sus exigencias sean cada vez
más altas y que exijan incluso una reducción de precios notable.
Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos. En este punto, una empresa
comienza a tener serios problemas cuando los sustitutos de los productos
comienzan a ser reales, eficaces y más baratos que el que vende la empresa
inicial. Esto hace que dicha empresa tenga que bajar su precio, lo que lleva una
reducción de ingresos en la empresa.

Porter dijo en su libro que las seis barreras de entrada antes nombradas serían muy
útiles si se aprenden a usar – la barrera de uno puede ser una oportunidad para
otro- :

La economía de escalas. Los volúmenes altos en las empresas permiten que los
costos se reduzcan, lo que ofrece la posibilidad de volver a ser competitivos en el
mercado.

La diferenciación de productos. Si se es capaz de posicionar el producto

claramente en el mercado ofreciendo algo diferente se puede revalorizar ante los
ojos de los compradores, buscando tu producto al vero de mejor calidad y buscar
una mejor calidad en sus productos.

Las inversiones de capital. En caso de problemas, la empresa puede mejorar su

posición con una inyección de capital en sus productos lo que puede hacer que
sobreviva ante empresas más pequeñas simulares.

Desventaja de costos. Esta barrera juega a nuestro favor cuando las otras
empresas no pueden emular el precio de nuestros productos por que cuentan con
costos más elevados.

Acceso a los Canales de Distribución. Cuando una empresa cuenta con varios
canales de distribución es complicado que puedan aparecer competidores y sobre
todo que los proveedores acepten el producto. Esto implicaría para las empresas
tener que compartir costos de promoción de distribución y reducción de precios en
general.

Política gubernamental. Este punto puede jugar a tu favor, ya que en muchos

puntos, las políticas gubernamentales son las que impiden la llegada de nuevos
competidores en todos los sentidos. Esto está regulado por leyes muy estrictas.
Rivalidad entre competidores. En este punto se puede competir directamente con
otras empresas de la industria que te dan el mismo producto.

Esta rivalidad da como resultado:

 Que existan una cantidad de competidores más grande y que todos estén
equilibrados.
 Que el crecimiento de la industria sea mucho más lento.
 Que los costos y el almacenamiento sean más elevados.
 Que el producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar realmente su
utilidad.
 Que se tengan que buscar nuevas estrategias con costes mucho más
elevados.
 Que el mercado se sature
 Que existan competidores muy diversos.

La rivalidad se caracteriza por que los competidores están enfrentados y que ambos
usen grandes estrategias de negocios. Además, por la intensidad de la empresa
para llevar a cabo sus proyectos y la forma en la que emplea su imaginación por
poder superar lo que hagan las demás empresas a su alrededor, destacando con
sus productos por encima de las demás.

Una empresa que destaca, a su vez, presiona a las empresas que están a su
alrededor, por lo que siempre existirá una rivalidad latente entre las empresas de un
mismo sector.

¿De qué sirven estas fuerzas?

En cualquier empresa, el análisis de las 5 fuerzas hace que se pueda crear una gran
herramienta para la empresa según nos dice el gran Porter, considerado uno de los
genios de la economía de hoy.

¿Cuál es el objetivo con el que fueron creadas?

El objetivo es claro, lo que se quiere es calcular la rentabilidad de una empresa con
el fin de ver el valor actual de la empresa y la proyección a futuro.

Las 5 fuerzas de Porter son una de las herramientas de marketing más usadas en
todo el mundo y están pensadas para dar un apoyo a los negocios y las empresas
que quieran conseguir sacar el máximo rendimiento a su empresa en un buen
tiempo.
Conclusión de las cinco fuerzas competitivas de Porter
La primera de las fuerzas es la existencia de los productos que pueden sustituir el
nuestro. Este es uno de los factores que más competencia produce. En este caso
se puede tener que incluso reducir el costo.

La segunda fuerza es la rivalidad. Si nuestra empresa cuenta con pocos productos

en el sector, la rivalidad que tendremos será muy baja, sin embargo, si lo que
ofrecemos es un producto que ofrecen muchas más empresas – que son los que
suelen ser de alta demanda- la rivalidad será muy superior.

La tercera fuerza es la de la amenaza de los nuevos competidores. Aquí es donde

realmente nos medimos con otras empresas para poder ver si nuestro producto
realmente es rentable o no. Además, podemos medir el atractivo que tenemos con
los clientes al ponernos cara a cara con otras empresas.

En lo que se refiere a la cuarta fuerza, nos encontramos en la negociación con el

intermediario, que son los proveedores, lo cual requiere que le prestemos un poco
más de atención, ya que son los que realmente saben dónde está la rentabilidad en
el sector.

En último lugar, nos encontramos con la quinta fuerza, la cual nos habla de la
negociación directa con los clientes. Esto hace que podamos ver si realmente
estamos llegando a los clientes y cuál es el grado de dependencia o lealtad de ellos
con nuestros productos.