CÓMO TE VENDES TE CONTRATAN

El libro trata de “Cayetano” el personaje en que se desenvuelve toda la historia y la orientación de

información del libro.

El libro relata cómo Cayetano tiene un trabajo respetable de gran nivel, con un gran sueldo y una
estabilidad, trabajando con sus amigos, en la empresa que ya estaba considerada como parte de su vida. Lo
tenía todo trabajando aquí, obtuvo un ascenso, tanto de puesto como de sueldo, y aún tenía tiempo para
estar con su esposa.

Un mal día la Matriz a la que está afiliada la empresa donde trabaja Cayetano decide cerrar en México y
despedir a todo el personal que trabaja en ella. Entonces hacen una cena para despedirse de los empleados
y entre amigos se desean buena suerte e intercambian números telefónicos para seguir estando en
contacto.

Al principio Cayetano tiene una mala sensación pues en esta empresa lo tenía todo, pero con el paso de los
días, comienza a pensar que será fácil encontrar un nuevo empleo y quizá uno mejor ya que su currículum
está muy bien trabajado y él cuenta con mucha experiencia. Cayetano piensa que cualquier empresa lo
contratará de inmediato.

En fin, Cayetano recibe su cheque de liquidación por una buena cantidad y piensa que con ese dinero podrá
sobrevivir de 8 a 9 meses sin preocupaciones, tiempo suficiente para encontrar empleo; incluso hasta se
podría tomar unas vacaciones a Nueva York, y aun así le sobraría dinero para comprar un coche, quizá.

Es así como decide irse de vacaciones con su esposa quien, inconscientemente, gasta una gran cantidad de
dinero. Cuando regresan de sus vacaciones Cayetano se da cuenta que su tiempo para buscar empleo se
redujo aproximadamente un mes, dada la cantidad gastada.

Nuestro personaje se dispone a buscar empleo, por lo que se dispone a hacer su currículum (lo cual le
toma un día entero), y lo manda a varias empresas que ha encontrado en internet y en el periódico.

Cayetano es llamado para un par de entrevistas, sin embargo nunca le llamaron o el no quiso tomar el
empleo. Pasa el tiempo y Cayetano sigue desempleado, se le acaba el dinero y la situación se torna más
difícil cada vez. Empieza a desesperarse y a desquitarse con sus amigos, familia y seres queridos, pues su
frustración lo ha deshecho moralmente.

Después de algunas semanas, Cayetano cae en depresión porque el dinero que le dieron de liquidación se
agotó ya unos meses atrás y aun no encuentra empleo. Su esposa intenta ayudarlo, por lo que sale en busca
de empleo y lo encuentra mucho más rápido que él, por lo que su desesperación y frustración crece.

Un día, nuestro protagonista recibe una llamada, su abuela June está muy enferma y pide verlo. Ella le dice
que lo ha observado, que ha estado al tanto de su sufrimiento y desesperación, y es por eso que cuando
fallezca, él debe ir a buscar una sorpresa bajo su cama, que le va a servir. Cayetano no puede creer lo que
escuchaba porque nunca frecuentaba a su abuela y esta le había dejado algo, a nadie más que a él. Cuando
Cayetano lo va a recoger a casa de su abuela se encuentra con “El manual de Mooney”

A partir de este momento, el libro cambia su sentido para darle paso a explicar el Manual de Mooney.

El manual comienza con una plática de superación personal para que los desempleados se animen a seguir
buscando, pero siguiendo la serie de recomendaciones que hace el mismo manual. Explica que quedar
desempleado asemeja a la pérdida de un ser querido, y que se debe llevar un duelo, describiendo y
sugiriendo la mejor actitud para cada una de ellas.
Sigue describiendo, por pasos como elaborar un buen Currículum, qué información omitir, qué información
utilizar, incluso en qué momento modificar el contenido del currículum a manera de mostrarle a la empresa
lo que quiere. El manual de Mooney también sugiere anexar al currículum una carta de presentación donde
se deben expresar las ganas de trabajar en esa empresa en particular y explicando porque uno es la persona
indicada para el puesto que estaban solicitando. Con esta carta se le da a entender al reclutador que se es
una persona profesional y con estilo.

El manual prosigue explicando que es tan importante el currículum como la presentación y desempeño que
se tenga durante la entrevista. En general, este capítulo explica lo que se debe hacer antes, durante y
después de una entrevista, como ir vestido, que evitar, como actuar, lo que se debe hacer para dar una
buena impresión y que al reclutador le parezca interesante; el manual también menciona las posibles
preguntas que puede hacer el reclutador durante la entrevista y como responderlas inteligentemente.
Explica también las posibles respuestas y despedidas de los reclutadores e interpretar lo que dicen, para
darse una idea del interés que ellos tengan en uno.

A continuación, el Manual de Mooney muestra y explica los mejores sitios para buscar empleo colocando en
primer sitio a las redes (networking), y describe muy detalladamente cómo hacer una red para buscar
empleo:

Se contactaba con una primera persona, después a esa persona se le pide dos referencias, a cada una de
esas dos referencias se le piden dos referencias y así sucesivamente hasta formar una gran red de
referencias, dejando el currículum y carta de presentación a cada una de ellas, pero sin pedirles empleo.
Cayetano en la historia hizo lo que decía el manual y empezó a formar su red.

El ahora querido Manual de Mooney, también indica que es bueno buscar un ingreso extra, o “trabajar” en
una empresa para contactar más gente y para buscar trabajo fuera de casa, pues aparte de agilizar la
búsqueda, psicológicamente nos mantiene “fuertes”. Es por esto que Cayetano empieza a trabajar con una
persona en un negocio de computación y software, si paga, solo comisiones por venta.

Al seguir los pasos del Manual de Mooney, Cayetano compezó a recibir ofertas de empleo, sin embargo él
ya sabía lo que buscaba, y sabía que tenía todo para encontrarlo, ahora estaba suficientemente seguro.

Al final Cayetano recibe una llamada de la empresa “Citybank”, pues lo había recomendado alguien de su
red. Se presenta a la entrevista, le ofrecen un excelente sueldo con prestaciones de la misma categoría. El
acepta y comienza a trabajar. Realiza un excelente trabajo en esa empresa y al cabo de dos años decide
renunciar para crear su propia empresa de guía en el desempleo. Su jefe le ofrece 3 meses de licencia para
que Cayetano pueda abrir su empresa. Él acepta, y ahora se dedica a dar cursos y platicas motivacionales a
personas desempleados