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TOMO II
Página
CAPITULO 10 LOS BLOQUEOS 10- 1,
-t
MAURICE OGIER
-2
objetos 14-77
III. Gesticule 77 - B
-3
_ EN CUALSUIER FACETA DE LA VIDA TODOS ESj,A .
MOS MAS O IV1ENOS BLOQUEADOS
LOS BLOQUEOS
10-1
MAURICE OGIEI?
EN FAMILIA
lo-2
En conclusión:
EN EL TRABAJO
Con los clientes: ¿es usted totalmente Iibre con ellos?, ¿Io
dice todo?. Lo que usted piensa de sus ' mercancÍas, de sus
reacciones, de sus métodos.
ser invadido?.
riü
- Con gente de su barrio - su caile - su ciudad: ¿No debe o
tener en cuenta Ia opinión de unos y otros?. ryr
:BI
- con personas de su medio social: ¿no está sometido a ciertas ttt
obligaciones, a ciertos compromisos, dictados por su posición üB
o por la cortesÍa que se usa?. úif
EN RESUMEN
nlrfl
No he intentado hacer una relación detallada de todas 1as qryc
cuestiones que podrÍan presentarse en Ia vida. simplemente he !mt
querido hacerLe observar eue, la mayoria de las veces por razones
totalmente legÍtimas (cortesÍa, reserva, prudencia, etc. ):
rru[
- Pasamos una gran parte de nuestro tiempo observándonosr I4r*¡
frenando nuestros impulsos o controlando nuestras palabras "lo ú
y nuestros gestos. e@t
ei c§
- Hacemos, a menudo, un montón de cosas por obligación
social, profesional o jerárquica: mientras que si fuéramos I
totalmente libres, nos librarÍamos de ello con gusto. sEd
:'(É lL
70-4
Si usted toma unas vacaciones es a condición de tomarlas
libremente; es decir, si no está en casa de sus padres, familiares
o amigos, lo que le obliga a nuevas actitudes de prudencia y
cortes Ía: por ejemplo, si está en un apartamento que alquila para
::sted solo o bi.en si se va de camping o en una caravana, si se
va a un hotel, ¿ha notado eu€, Iejos de su domicilio habitual,
de su profesión y de sus obligaciones, es usted totalmente
diferente?.
10-5
MAURICE OGIEI?
f&
VI.&IANDO AL EXTRANJERO
üfl¡
¡¡
Habrá notado cuantas personas que viajan ar extranjero
cambian @
totalmente sus costumbres:
üñG
-:por F
ejempJ,o, respetables ffi
suizos que en su paÍs son muy respetuosos con las reglas
de p@
circulación, no dudan en otro paÍs infringir las limitaciones
de
velocidad, pisar la raya continua, etc...
- ha pasado encontrar
¿no Ie
algún español en et extranjero cuya actitud estaba muy
'Lo lejos de cqt
ser más conveniente?
sn
E8C
En conclusión:
m¡E
TI
Todo esto significa que, fuera de ras_sujeciones habituares
lrrc{
de la familia, del medio social, de 1a profesión, de la
empresa
' s.omos diferentes. y algunos , ro son incruso tanto
que se vuelven insoportables e irreconocibles.
10-6
Ias Vacaciones representan su Libertad.
Frustraciones:
Rumias:
lo-7
MAURICE OGIER
&
II - ¿CUALES SON LAS RAZONES DE NUESTROS BL0QUEOS?
10-B
sin que los padres sean conscientes de ello.
10-9
general niños a los que no se les deja hablar en sus casas' .
del
10-10
ie borregos, sometido a una disciplina y un horario.
Lna vez más, no examino aquÍ más que los aspectos rigoristas-
-iormalistas, preceptos que normalmente deben ayudar y apoyar
p'i.ndividuo pero QUE, en ciertos casos, sB quedan únicamente
m. Ia letra de Ia ley y olvidan completamente eI espÍritu.
10-11
MAURICE OGIEI?
po
Le recomiendo el Iibro dei Dr. Solignac: I'La Neurosis
leer de
Cristianarr, en e] que cita gran cantidad de casos entre los que
art
encontrará algunos que le recordarán otros bien conocidos por
usted.
-1- {I
Mi objetivo es simplemente hacerle reflexionar; si usted es
un hombre y si ha hecho el ser:vÍcio mÍlitar: ¿se sintió a gusto
allÍ, relajado?; en ese caso mejor para usted. o, por el contrario,
aprendió que "todo estaba permitido a condición de que no le
J
Entre las razones que le hayan podido impedir ser usted mismo
por completo, abrise y, por Io tanto, expresarse como to hubiera
deseado, reflexione si no ha podido ocurrir por haber sufrido
alguna de las siguientes influencias:
10-13
1e.- "El miedo de ser juzgado"
1-0-15
EI d Ía en que usted pueda sentirse totalmente desligado de roo
esta obligación, de este ,rfalso deberr', se liberará. pM
erryr$
A fuerza de limitarnos (y esto comienza en la infancÍa) llegamos w[&i
a hacer infinitamente menos cosas de ro que serÍamos capaces y @¡
sacamos una conclusión' posiblemente errónea, de esta
situación:
"si no las he hecho es porque no soy capaz de hacerlas". !
,ts ¡
Dudamosde nuestras ideas, de nuestras intuiciones, de nuestros w,.'oü
deseos: nos conformamos con las ideas del medio, de la familia, iew
de la profesión, etc @
nEÚp
34.- El miedo a los demás pE¡rr
ilI]mt Eil
A fuerza de pasarnos er tiempo temÍendo a todo eI mundo y
desconfiando de todo, es evidente que no podemos considerar g
el
mundo que nos rodea sino como algo hostil. sin embargo, otrr
esto
es totalmente falso, pues los demás tienen exactamente 1as mismas
10-16
reacciones que usted y, en general, están mucho más obsesionados
por sus propj.os problemas que por usted.
I0-L7
MAURICE OGIEI?
- en todos Los
terrenos en los que sea posible.
O sea, que hay que tener juÍcio; 1o que signÍfica que hay
que seguir las reglas de ciertos juegos sonriendo y sin tomar
todo eso demasiado en serio.
{
@tr1
Ei humor ayuda a soportar bien Las cosas.
rlo
Hay muchas sujeciones sociales que se pueden hacer saltar,
.J
pero hace falta quererlo, molestarse en hacerlo.
tm$¡
10-1 B
No pierda el tiempo desconfiando de sus intuiciones o de sus
juicios:
Confíe en su juicio.
r: 1o que Ie guste.
; a:'ticular a desculpabilizarse.
10-19
v darse cuenta de euo, contrariamente a Io que pudiera pensa.rse,
no representan un peligro para usted sino todo lo conirario.
l¡tl
f
$ü* --,{
- t-L
1,0-20
RELLENELO ANTES DE CONTINUAR
Es importante gue antes de continuar rellene este cuestionario pensando
unos minutos e 6 3) cada uno de los temas. Estas reflexiones
y sinceras le ayudarán a autoanalizarse y podrá, cuando termine detenidas
eI método,
observar sus avances.
CUESTIONARIO NO 2
Relativo aI capítulo X
LOS BLOQUEOS
siente bloqueado?
1,0-21
3 - ¿cree que algunos de sus bJ,oqueos son de origen educativo?
¿Cuáles? jr- fil¡
1,O-22
- ZQué decisiones toma para eliminar algunos de sus bloqueos,
qué bloqueos son éstos?
L0-23
- le REGLA DE ORO: STEMPRE DEBE TNTERESAR A tOS
DEMAS
APASIONADA
I
_ PARA RECUPEI?AR LOS RECIJERDOS ÉS NECESAR/O
UNA AGENDA DE NOIAS Y SUMERGIRS§ EN FI PA -
il
I
- HABLE SIEMPRE DE UN TEMA SACADO DE SA EXPE- I
RIENCIA O BIEN ESTUAELA A FONDO PARA HA-
CERLA SUYO
CopÍtulo I I
t1--1
L4AUR¡CE OGILR
I - UN TEMA ñüñ
QUE USTED CONOZCA A FONDO
I
t
De esta ,úe r
manera, ]o que cuentan puede resultar impersonal y
ffiEpc@
totalmente carente de interés.
WüiE I
]li:ullrllHE|
Ejemplo: no hace mucho tiempo, uno de los participantes en
LL-2
uno de mis Grupos de Preparación y Perfeccionamiento, alumno
que Ie
de ciencias PoIÍticas, üo pedÍa que tratáramos un tema
serÍa ryuy útiI para sus exámenes y nos habtó de 1a "DemografÍa
en Francia". Efectivamente, éste era el tema de Su programa;
un tema fácil para un estudiante de ciencias Políticas' Pero como
nosetratabamásquedenotastomadasenlibrosyenrevistas,
-vnodeunaexperienciaadquiridadirectamenteporéImismo,
su charla resultó totalmente a-bu-rri-da'
A1IÍencontrarámúItiplesincidentes.EntodaSuvida,ySea
cual sea su edad, usted habrá participado o asistido a millares
de incidentes o quizás de accidentes'
1L-3
Desde el momento en que estas personas de medios mocrestos
PO
se ven desembarazadas de sus bloqueos, comienzan a contar las
vivido
múltiples anécdotas que constituyen la trama de 1a vida de todo
y allá
ser humano: un incidente o un accidente de moto o de coche, un
incidente ocurrido en casa, .en vacaciones, con Los niñosr con los
Cr¡
amigos, en reuniones. . .
temas,
trabart
Nuestra vida está hecha de sucesos. pero no sabemos verlos;
mi all
éste es el motivo de que no sepamos que están dentro de nosotros
Pero q
y nos olvidemos de contarlos.
Hut
Hágase una biblioteca de recuerdos: pero u
de tipr
Todos los escritores, periodistas, conferenciantes, hombres
políticos, etc. anotan en una agenda o en fichas; todos aquellos 2a- sil
incidentes que les vienen a la memorÍa o que les suceden durante
HACEPt.
el dÍa. Yo' personalmente, lo hago de esta manera. A mÍ también,
si me piden de sopetón contar anécdotas o aventuras, no me vendrá
Evü
nada a la memoria. pero yo he tomado la precaución de hacer
temas
funcionar mi memoria y de almacenar un cierto número de recuerdos
asociaci
y asÍ, cuando tengo necesidad de ello, siempre hay una anécdota,
un suceso, ufr personaje que surge y se presenta ante mÍ para
Enr
que hable de éI.
por pet
siloh
Es preciso que se habitúe a utilizar los cientos y miles de
recuerdos que se hayan almacenado en usted durante su vida, sin
§trr
que hasta ahora, haya pensado en utilizarlos.
datos y
1,1-4
por otra parte, €s mucho más fáci] contar cosas que se han
-¡ i.vido que recitar de memoria hechos o Cifras recogidas aquí
ir allá en bibliotecas.
11_-5
MAURICE OGIEP
pa¡
CONSEJO VALIDO ser
TODOS LIMITESE SEA SENCILLO
11-6
auditores. No interesará nunca a nadie si Permanece frÍo,
helado, apático.
1,1-7
y si esto no se nota.
r@f
:r
III . UN TEMA QUE TENGA MUCHAS GANAS
pou
ilx
A pesar de que erija como tema un incidente vivido por usted, [il
a menudo uno no está plenamente convencido de
Io que dice porque i¡It
no ha reflexionado verdaderamente sobre Ia importancia
que ejerce y su interés sociar, o sobre del 0ficio
Ia importancia de sus
pasatiempos o del paÍs en eI que
vÍve, o de todo ro que pasa Lc
allÍ.
istr
mE
En una palabra, rro sabemos escuchar, no
sabemos sentir, no lE
sabemos mirar.
T
Ejemplos de temas que no s@ganas de comunicar
§
En mis Grupos de preparación, con frecuencia, sobre
todo al ffi[MI
principio, muchos alumnos rechazan mis consejos
sobre el tema G0EE
que les propongo para hablar y escogen
los temas que ellos creen: üEÜI
11-B
mercado común, inftacción, crisis económica, problemas monetarios'
;risis del petróleo. de materias primas, etc...
Por otra parte, una vez que han tocado este tipo de temas,
los "alumnos" Se dan cuenta de que Io que han dicho no es
Ínteresante, que no han logrado darle La menor vida ni eI menor
interés, que modifican su exposición y Se ponen a buscar anécdotas'
hechos vividos, en terrenos que conocen y en los que creen.
PONGASE EN SU LUGAR
11-9
pero reveladora para él) podrÍa gustarle?,
¿con qué palabras se
le deberÍa hablar?
Hable su lenguaje
-I
L1-10
1s.- Reminiscencias
L1,-]-1.
¿Por qué no va hacer usted Io mismo?
Et
B- alo
¿COM.O .SUMERGTRSE EN EL PASADO?
han l
de GI
Tr
Los pasatiempos tienen una gran importancia pues todos,
violcrr
por poco que hayamos aprendido a vivir, hacemos en nuestros
persfl
pasatiempos 1o que nuestra profesión o nuestras ocupaciones
¡grie¡
habituales no nos dejan la posibilidad de hacer.
17-12
Esta es Ia razón por Ia cual nuestros diferentes hobbies'
a lo largo de toda 1a vida (pues cambian con la edad) nos
han marcado, pues siempre estamos apasionados por una cosa
u otra.
4q Su especializaciÓn
]-1,-L3
t¡AUt?tcE octIR
6a Convicciones
-{
20 PE
rerilI
L1.-1.4
SI QUIERE SER INTERESANTE, SEPA ESCOGER EL TEMA
1a Reminiscencias.
11-15
2e sepa observar la vida corriente a su arrededor.
1a Recuerdos de Ia juventud.
3a Sus pasatiempos.
4a Su especialización.
60 Sus conviccÍones.
11-16
_ ES /ND/SPENSAETE APRENDER A EXPLICARSE CtA.
RAMEME: INFORMAR ESSER CIARO
AUE DICE
Copítulo 12
I - ;CUAL ES EL PROBLEMA?
CIj,RA,S
t2-7
de lo que cuentan es incomprensibre: no se
sabe muy bien Io que jl r ¡Fal
quieren decir. pero como cada uno
está sobre
por sus propios asuntos, fio atiende a lo que todo preocupado escurñ
se está diciendo,
aunque actúa como si no perdiera
ni una sola palabra: no se te ET IE
presta }a más mínima atención a ese
hecho.
m"car¡n
A través de todas estas palabras tratamos de informar a los milem.pre
demás. Es, pues, fundamental aprender
a hacernos comprender.
sino' no se haga ninguna ilusión sobre su
capacidad de hablar
1,2-2
G.laramente; probablemente' usted es como todos }os demás: Ie
escuchan, Pero no Ie entienden'
EII RESUMEN:
II . CONCENTRESE
t'
é*?::'---
-t
.E_-_ill]
-Elfusilsituadoalaizquierdaestácargadodecartuchos
que contienen pequeños perdigones: aI disparar' Ios centenares
deperdigonesvanaesparcirseentodas}asdirecciones.El
objetivo que podrán alcanzar barriendo una amplia superficie será
débil:unanimalpequeñotalcomounpájaro'peronomás'Sin
embargo'habráunaenormepérdidadeperdigonesylacazaserá
siempre pequeña. Los resultados serán débiles'
72-3
I\,4AURICE OGII'I?
sin desviar su
tos resultados atcanzado podrá ser importante;
"":::"":"ij".ooru,rro
- O bien,
ras cuares ,i::ilT,""*""uffi";'::;"T" r;T::1 ideas de
",
probablemente las
menos importantes) ;
aI azar.
ellas (y
- O bien, se concentra
argumentos: de esta
en un solo tema con pocos
manera iráL ,,;;.;: y sólidos
grandes resultados. "directo ^:-"1"
al grano" y podrá obtener
Io
Et resultado: éI o los que escuchan no entienden
que
PRACTICAMENTE
1o que tenga
14.- Exponga de forma breve' directa' concreta'
:ue decir.
-¡terlocutores.
Enlatelevisión'en}aradio'alrededordeusted,etc,escuche
observe:veráque,Iosquesonbuenosnarradores'concentran
tema sobre e1 objetivo que quieren alcanzar'
]-2-5
La simplicidad, la sencillez, el desposeimiento
son sÍempre
efecto del Arte.
q.¡ls
CONTROLE - DIRIJA SUS PALABRAS
§
otra vez .e vuervo a pedir que no hable" como posiblemente e]-red
está acostumbrado, o sear por impulsos. e'- 1
Le propongo aprender a
% o Sea, aprender F
a tener cierto dominio sobre ras palabras y frases que salen de Írm*is:
su boca.
$L¡ard
EN RESUMEN
&
l¡*n 1
- Este punto de Ia concentración es muy simple, tan simpre ei co.
que temo que no Ie preste suficiente atención. m60tr
,ir"J* @
- Y, sin embargo, es el punto
u> er punro esencial:
esencial; es Ia razón por la
cual lo he puesto en el encabezamiento. De hecho,
sÍ se habitúa ED
a ser conciso, a concentrar sus exposiciones o I
sus frases sobre $iixüXg§
lo principal, habrá hecho lo esencial para informar
de una forma
clara. GS fll
mmcrel
1o Vaya derecho a1 grano: o sea, a ro esencial.
@I[
2a sea conciso: concéntrese sobre un soro punto
de su tema,
eI punto esencial. llro
ffiü emta
12-6
III - PRECISE . VISUALICE SU PLAN
ptES no se la ve.
72-7
MAURICL OEIIi?
'3
rr¿Me han pedido que les hable del ahorro?,,
E§
"¿Me limitaré ar ahorro desde er punto de vista de
g5;: na
importancia con vistas a preparar la vejez?,|
sir
'rVeremos sucesivamente tres partes principales,,: ;ue&
§lt§r€
rrlo Muchas de las personas
de la tercera edad viven de una :u' qt3
forma miserable y desgraciada'r.
ün
¡tzo La moneda se
devalúa sin cesar,,.
'Es
rr3o Es posible atajar este inconveniente mediante un
ahorro
racionalr'.
"Es
12-B
illt- o
ilro
ll20
seguirle.
L2-9
al mismo tiempo que el resto del pelotón.
J
Por consiguiente, no dude jamás defr
en:
&Ie
10 Anunciar 1o que va a decir.
¿QUE ES UN DIVULGADOR?
T¡
te
m
12-11
Preste qtención al número de ue no entiende.
,úes
En un dÍa, escuche con atención y anote objetivamente @E
er número
de palabras empteadas por sus interlocutores (sobre @
todo si no
pertenecen a su misma profesión) que fdrm
usted no entiende. puede
ser hablando con su cónyuget con sus hijos, con otras *f m¡¡
personas
con las que se relaciona, etc., o bien oyendo
a personas de la
televisión o de la radio, etc. ¡
mü.tr
NO DEBE TENER MAS UNA SOLA IDEA 4E '¡
QUE EN LA CABEZA: SER
TAN CLARO QUE UN NIÑO PUEDA ENTENDER Y REPETIR LO QUE
y&
USTED HAYA DICHO.
L
Es Ltn error profundo intentar hablar un lenguaje raro;
usar
términos demasiado técnicos. su objetivo debe ,FI
ser hacerse entender.
RepÍtase eu€, sarvo si er contacto es con especialistas wlmpL
idénticos
a usted, ra gente no re va a entender si utiliza expresiones eS p"
excesivamente técnicas. nfrrs I
de F,i
f,f,rl'r€' n
Porqueestoeraconcreto:vimosynosexplicaronentérminos
simp}esyc]arostodos}osinventosdePasteur.Lasaladelmuseo
es pequeña y no nos quedamos alli mucho tiempo; pero, efl poco
más de treinta minutos nos enteramos completamente de Ia carrera
de Pasteur, descubrimos que no se mostraba conforme con haber
los dos o tres descubrimi.entos más conocidos. sino que
real.izado
habÍa trabajado en otras muchas cosas que vimos materializadas
ante nuestros ojos
LZ-T3
a) Et Evangelio está lleno de parábolas: o sea histbrias Xrlme
simples y concretasr eu€ han franqueado 2000 años y todavÍa {üdd
están vivas y coloridas en eI espÍritu de la gente, aunque fs.:
hayamos cambiado de civilización. ryiflfrif e
prú
b) Las cifras nunca dicen nada: si le dicen que ta
producción de las guÍas telefónicas de ta compañÍa Telefónica f
Nacional de España se eleva a 10 millones, lo olvidará únrIll
rápidamente. Pero si le dÍcen que la producción de este Gtl
año podrÍa cubrir la carretera Madrid-MáIaga, seguro que ¡lfr!¡I¡
se acordará (esto es un ejemplo, pura hipótesis). Grrl¡¡
ñrGU
c) Desde hace muchos años las autoridades intentan
sensibilizarnos contj.nuamente con e1 número de muertos por
¿l
accidente de carretera; se manipulan cifras que en Francia rfu
por ejemplo varÍan alrededor de 15 a 16 mi1 por año. Sin llilfirr
embargo, esto parece que no nos decÍa nada hasta el dÍa prl J
12-14
vocabulario: todos somos especialistas en nuestra profesión
rmédicos, ingenieros, agentes de cambio, banqueros, comerciantes'
farmacéuticos, enfermeras, mecánicos, etc... ) y todos podemos
utilizar términos que Ios que están fuera de nuestro ámbito
profesional no entienden.
1,2-75
Puede sucederle que en una exposición se vea obligado
a @i
emplear términos técnicos especializados pues, en realidad,
no
existen otros. En ese caso explique 1o que signÍfican.
[sr
Ejemplos
'![m
U@[
V_ VISUALICE
. Una vez más vuelvo sobre esta idea clave: Ias palabras son
transparentes, no se las Ve, no se las toca.
12-76
preciso reemPlazarlas por cosas que se vean'
O sea, que es
"l0.000palabrasnovalenuncroquis'r
visualice'
Si usted quiere ser entendido'
Escribaenlapizarra,muestregráficos,etc.
MUESTRE todo Io
que pueda
En resumen' tenga imaginación:
mostraren apoyo de 1o que dice'
LagenteretendráloqueSumemoriavisüalregistre:Iosobjetos
podido enseñar'
¡ las cosas que usted }e haya
Pienseenmivisitaa]InstitutoPasteuren}aQUo,ComoSabe.
visuales y estaban a mi
alcance:
simples pues eran
:etuve cosas
inventados por Pasteur' su apartamento' etc'
Los objetos
!2-17
EN CONCLUSION: ENTRENESE PARA LLEGAR
A SÉR CLARO
O sea:
4- Para visualizar.
12-18
- NO SEA PASIVO: APRENDA A COMUNICAR DE
TJNA FORMA ACTIVA ACERCANDOSE A tOS
DEMAS
Copítulo 15
PREAMBULO
15-1
14.- to QUE OCURRE M4S FRECUENTBMENTE ES QUE TOIX§
ESPERAMOS QUC LOS DEMAS VENGAN A NOSOTROS
§¡
En cualquier reración se espera que los demás creen wst8d,
atmósfera cálida, calurosa, que le sonrÍan...
tétdr
En cualquiera de los casos anteriores el resultado ir¡.
es qug'
como los demás
pues Lt
todos los demás son tan reservados y tan tÍmidos
como usted €xt¡I r
y rumian tanto como usted, nunca habrá aproximación.
Usted ErE ú
se quedará en su rincón, nunca se acercará a los demás 6[irsr
ni los demás a usted.
etc- -.
A LOS DEMAS
SideseacomunicarseConlosdemás,atraerlaatenciónsobre de
que no es sóIo una cuestión
-:sted, interesar, etc ' piense
de estadg de espÍritu:
:écnica, §ino, sobre todo' una cuestión
permanente'
ir a los demás es ante todo r¡n acto voh¡ntario
observar a su alrededor a Ia gente
más
Le bastará con
tengan eI contacto más fáci}: se
dará cuenta
extrovertida o que sonrÍen'
fue siemPre son las mismas personas las que en un Srupo
bromas, estrechan Ia mano a todo eI
mundo'
iicen banalidades o
3in
a Io que
Es necesario que se inspire en ellos: contrariamente
ellos han aprendid-o
se cree, esto no es instintivo, simplemente
airhacialosdemásynoesperanaquelosdemásvayanhacia
esto se convierta en un
a el1os. Es posible que con eI tiempo
Ia gente que tiene
:ábito instintivo. Pero ' créame que toda
:ontactosfácilesienunprincipiohantenidoQuepasarporponerse
-,-iolentos para tomar }a palabra' establecer contactos'
etc" '
cuestión de técnica'
Si piensa que comunicar es una simple
:- --nf,nrrr ar (Ya sea en Srupo
estáenelerrormásprofundo:paraComunlc
15-3
o individualmente) es necesario tener ANTE ToDo UNA CIERT{
DISPOSICION DE ESPIRITU que le l]eve voluntariamente a establecer
t&
contacto con los demás. F
!
Medite sobre estas frases tan importantes. Asimilelas
haste d
el prnto que su subconscientá se haya llenado completamente
& sü
ellas.
llm 1
3-
Si está en una reunión o en un grupo, debe tratar de intervenir
cada vez que se presente Ia ocasión; y si la ocasión no
se
presenta, debe forzarla y hacerse renla conversación.
4-
No estoy contando nada de extraordinario ni de sobrehumano.
Repito una vez más y con er máximo de insistencia después
de En
haber observado durante varios años que ebto ocurre en todos
los medios i las personas de 1as que se dice que tienen un contacto t!-a s.
alag
!5-4
fácil son aquellas que simplemente han aprendido a establecer,
por donde pasan dicho contacto.
15-5
proyectar
Es posible t;H":"::
difÍcires: pero,o:" consejos le parezcan,
en principio,
rn extremadamen
fÍsicos' der mismo tipo
que la práctica de
se empiezan a hacer
los primeros "rl]rr"#:""";""::r:rrT::
entrenamientos.
Elimine simplemente
de su espÍritu esta
idea: ,rEsto es posible
15-6
para Ios demás pero no para mÍ". Una vez más Ie repito: todos
los que ve que se mueven con comodidad y soltura alrededor de
usted, . empezaron por estar intimidados y sin saber como proceder'
L5-7
exposiciones.
15_B
o reflexiones que todo el mundo conoce. Lo único que le
interesará de usted es Io que se salga de ordinario: Ia
anécdota personal que no conocen, etc...
15-9
introducir a su público al centro de la exposición.
1 5-10
AUDACIA Y PALABRA
5. - APréndala de memoria
Puesanécdotasyhechosvividostenemostodos.Ysiempre
una asamblea
incluso ante
se puede empezar con una anécdota'
muy estirada' Con más tazón si
se trata de una asamblea
de amigos.
15-11
De esta manera, captará inmediatamente
el interés de sus
interlocutores: pues todos nos prendamos
con las pequeñas
historias reales sobre todo si han sido
vividas por alguien
a quien se conoce.
t5-72
§ Si no puede utilizar seudónimos verosÍmiles: coja Ios nombres
§
de un anuario santoral, del periódico o de la guÍa de
D
teIéfonos, etc...
I
Un buen redactor jefe no cesa de repetir a sus jóvenes
)
periodistas que deben responder a Las 5 preguntas esenciales
siguientes:
- ¿Cuándo?
- ¿Dónde?
- ¿Quién?
- ¿Qué?
- ¿Por qué?
15-13
Reviva Ia escena como si aún estuviera alIí, a fin
de que nos identifiquemos con usted.
1,5-14
AUDACIA Y PALABRA
saben hablar'
Esto es to que explica que }as personas que no
pararse en absoluto
después de haber empezado no saben como
otras como si
y- comienzan a enfitar palabras unas después de
era interesante'
fueran perlas: asÍ, una anécdota que aI principio
termina por ahogarse bajo montones de palabras
sin interés '
enlasqueseaplaudiaalconferenciantemientr.asqueé1
todavía tenía algunas frases que pronunciar;
o inversamente'
para
que al púbIico Ie hacían falta algunos segundos
comprender que habÍa terminado?' Esto
no debe ocurrir;
el público debe tener muy claro cuando ha
terminado su
15-15
su exposición.
b),
,.-
EscrÍbala
15-16
que haya evocado.
f"
que sea
Pero puede utilizar una cita, con Ia condición de
llamativa y que venga de un personaje de peso que aporte
verdaderamente t'agua a su molinot''
b Eliminecualquierotrotipodeci'ta:personajesdesconocidos'
p citas sin gran imPacto' etc'
:
15-r.7
6. - Controle
15-18
Al)DAC|A Y PAL/IBRA
I-NOSEAP
esperamos que los otros vengan
L, La mayorÍa de las veces
a nosotros.
que ir a los
2. Debe hacerse activo: es usted quien tiene
demás.
15-1-9
CopÍtulo Ió
I . UN IROBLEMA GENERAL
- De forma Permanente.
16-1
de confianza en e]ros total, mientras que otros soramente lnel
parcial.
o Glt
sel
Otro aspecto que hay que tener en cuenta es que esta falta
prolt
de confianza no só1o concierne a 1a psicologÍa occidental.
He inur
encontrado reacciones aún más acentuadas entre personas que
1í¡dl
pertenecÍan a otras civilizaciones: africana, asiática,
etc. .
LA TIMIDEZ
Feiaof
esta
La timidez de una persona está siempre causada por ]a farta qrE
de confianza en s Í misma.
lm
Pero sepa que muchos grandes personajes son tÍmidos.
Por
sepa mirar a su alrededor: si está atento a 1as demás personas
Caü
que le rodean, se podrá dar cuenta de ra cantidad de gente
que fiem
es tímida. puede ser que usted no se haya apercibido porque,
tal vez, las personas en 1as que se ha fijado estén dotadas de
l
un puesto de responsabilidad que les disÍnrula su timidez. y sobre
citr
todo, porque usted piense "a priori" que un tÍtu1o de arquitectura,
aI¡
de medicina. de ingenierÍa, de arto funcionario, etc. Ies impide
qrrc
ser t Ímidos.
afgu
76-2
AUDACIA Y PALABI?A
16-3
NO SE DEIE ARRASTRAR. POR EL JUEGO DE LOS AGRESIVOS O DE tiG
LOS AUTORITARIOS
e¡r
po
Cuando falta confianza en uno mismo, pero se quiere triunfar cfl
en la vida y asumir responsabilidades, s€ intenta compensar
este defecto adoptando una actitud de fuerza y de autoridad, poro
con' la particularidad de que eI tímido va siempre demasiado Iejos.
ig
ET
No busque en otra parte la razón de las personas reactivas (los
que reaccionan por nada), agresivas, tiranas, autoritarias, etc.
SG
Reflexione bien: seguro que usted conoce alguna persona que ÍrÉ
reacciona de esta manera entre sus parientes, amigos,
personalidades polÍticas, económicas o sindicales, etc...
1,6-4
I
EN SI MISMO?
16-5
es bastante concreta V, por otra, es raro que los psicólogos . se
pongan de acuerdo entre el1os:
En resumen:
I
a) E1 complejo de inferioridad es puramente imaginario. No bruü
tiene nada de concreto pues es en nuestra cabeza donde todo pasa
y donde imaginamos que no somos capaces de hacer tal o cual ¡
capl
EL ORIGEN DE ESTOS COMPLEJOS SE SITUA GENERALMENTE EN LA sus
INFANCIA mer
prd
Este es el tÍtulo de un 1ibro que apareció hace algunos años, teu
consagrado a darle valor aI hecho de que, entre su nacimiento al
y la edad de 6-7 años, cada niño registra sin discriminación todos indl
los impulsos que Ie rodean. E1 es incapaz de tener juicio propio eni
y espÍritu critico.. Es como la pasta blanda donde se graba la
matriz de un disco. En éI se registra todo Io que dicen o hacen ET;
las personas que Ie rodean, reduciéndose en esta edad a: TIA
16-6
AUDACIA Y PALABRA
1,6-7
mismo para reconstituir las escenas o los Íncidentes de su infancia ama
o de su adolescencia que le marcaron profundamente y, a partir lm
de los cuales, adquirió sentimientos de inferiorÍdad y falta de
lel
confianza. Pañ
reh
Para los que están totalmente bloqueados, afectados
patológicamente, es necesario recurrir a psicoterapias.
der
Pero, una vez más, los seres normales tienen todos los rec.ursos
necesarios para dar marcha hacia atrás y analizarse. Es necesario
identificar las causas del temor y de ]a falta de confianza en una
sÍ mismo para poder quitar esta causa; igual que el jardinero
quita Ia mala hierba que ha visto en Llna alameda.
tErr
HE AQUI ALGUNAS PISTAS QUE PODRAN AYUDARLE
16-B
AUDACIA Y PALABRA
Estas son Cosas Con las que los padres sonrÍen y se divierten
después; pero cuando se es pequeño se sienten muy fuerte estas
impresiones. Conozco a Sran Cantidad de jovencitas o de mujeres
que, inconscientemente, han hecho todo lo posible para parecer
el Chico que sus padres hubieran deseado en su lugar; o a Ia
inversa, chicos que se han afeminado un poco para parecerse a
Ia chica que los padres hubieran querido.
1-6-9
enviándoles a escuelas privadas o tomando decisiones en su lugar,
decidiendo Ia carrera que deben estudiar, etc... ,Todo esto por SEIT
su bien", evidentemente. . . satr
irrst
Pero el niño o el adolescente que se deja guiar (quizá porque util
esto es Io más fácil) no aprende a pensar por sÍ mismo ni a c(xl
decidir en cada pequeña etapa de su vida. En definitiva, a batirse qlB
y a imponerse socialmente. aloJ
16-10
AUDACIA Y PAI ABI?A
1_6-11
con frecuencia ante toda Ia clase obligándole a ponerse de rodillas
en un rincón. Nosotros creÍamos que estas prácticas habÍan por
desaparecido de las escuelas hace mucho tiempo. Contándonos esto, sed
el joven estaba todavÍa muy emocionado por los recuerdos de vefl
humillación sufridos por su camarada. trÍt
CG
¿Imagina que este chico a Ia edad adulta pueda tener alguna ted
confianza en sÍ mismo?. Es absolutamente imposible cuando ha SE
sido machacado regularmente durante un año, ante todos ros ir
condiscipulos por un adulto que, en ese momentot representaba fEGI
e] saber y la autoridad.
70 El tamaño
L6-72
AUDACIA Y PALABBA
Como esto Sucede a una edad en que Ia luerza bruta tiene mucha
importancia, Ilegan rápidamente a temer a los que Son más fuertes
que ellos, sobre todo si han recibido golpes que no han podido
devolver. Esto puede crearle inseguridad durante toda su vida.
16-13
entre ellos: no tienen la posibilidad de darse cuenta de 1": -
adr
enormes diferencias que pude haber en eI plano psicológico v a(
temperamental entre los distintos seres. A esa edad se creen que otr
todo eI mundo es semejante y, por consiguiente, si detectan en
uno de sus hermanos o hermanas un punto fuerte que creen no
tener, rápidamente se instala en elLos Ia falta de confianza.
T6-T4
AUDACIA Y PAI ABBA
16-15
pues. aI no tener estudios, pensaba que su situación social ¿cr
de representante era inferior a Ia profesión liberal que
ejercia su mujer; ésta tuvo que abandonar su clÍnica dental.
elt
por eI hecho de Ia crisis económica, €1
PosterÍormente,
marido ha visto disminuir sus ingresos y la mujer tiene
una depresión nerviosa en casa, mientras que hubiera sido una
mucho más útil para 1os dos que ella siguiera ejerciendo v
su profesión. ot
16-16
AUDACIA Y PALABRA
QUE LE INTIMIDAN
L6-L7
MAURICE OGIER
16-18
AUDACIA Y PALABI?A
2o ejemplo:
16-19
Instintivamente, sin haberse dado cuenta, pasaba toda su
agresividad a todo el personal femenino que encontrase.
76-20
¡
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t
I
I
AUDACIA Y PALABI?A
Copíiulo 17
SEA VIVO
77-1
MAURICE OGIER
17-2
AUDACIA Y PALABRA
LA IMITACION I
77 -3
MAURICE OGIER
Importante:
1,7-4
AUDACIA Y PALABÍ?A
En realidad las ideas están ahÍ pero, .por toda una serie de
actitudes, usted bloquea su aparición a La superficie en el momento
en que las necesita.
t7 -5
MAURICE OGIEI?
Lt-6
AUDACIA Y PALABRA
4.- Es un estado
77-7
MAURICE OGIEI|
III - GESTICULE
7t-B
AUDACIA Y PALABI?A
t7-9
t
MAURICE OGIER
L7-7tJ
AUDACIA Y PALABRA
Un obrero de mantenimiento
Un delegado sindical
17 -1_1
MAURICE OGIER
En resumen:
6
5.- I'TUERZA EL CUELLO A LA ELOCUENCIAX
17 -L2
AUDACIA Y PALABI?A
En resumen
17-13
6.- APRENDA A PROYECTAR FUERA DE USTED SU PASION
Por eso hace falta que aprenda a hacer salir de usted mismo
las emocionest esas famosas emociones que Ie hacen tantas jugadas
en eI mal sentido, deben ayudarle también en el buen sentido:
En resumen:
17 -1,4