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Pronóstico de Ventas PDF
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Mapa............................................................................................... 2
Introducción..................................................................................... 3
1. PRONÓSTICO DE VENTAS O PROYECCIÓN DE VENTAS........................ 4
1.1. Factores a tener en cuenta para realizar el pronóstico de ventas. ...... 4
2 TÉCNICAS DE PROYECCIÓN DE VENTAS. ........................................... 8
2.1 Datos históricos de los productos................................................... 8
3. MÉTODOS DE PROYECCIÓN............................................................. 9
3.1 Método de incremento absoluto..................................................... 10
3.2 Método de incremento porcentual................................................... 12
3.3. Método de mínimos cuadrados...................................................... 13
Glosario........................................................................................... 21
Bibliografía....................................................................................... 23
Créditos........................................................................................... 24
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Pronóstico de ventas
INTRODUCCIÓN
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Pronóstico de ventas
1.1.
Factores a tener en cuenta para realizar el pronóstico de
ventas.
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Capacidad del negocio: al no conocer la capacidad
de inversión, la capacidad de producción, la capacidad
de abastecimiento, el tamaño, la empresa se puede
convertir en un limitante para cumplir con las metas
propuestas por la proyección de ventas realizadas,
al producir un porcentaje menor al que arroja la
proyección.
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Pronóstico de ventas
Precio
D
40
20
D
10
0 10 20 30 40 50 Cantidad
Precio
Desplazamiento de la curva
de la oferta
10.000
0 30 Cantidad
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Precio
Demanda Oferta
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Superávit
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Déficit
1
0 20 30 40 50 Cantidad
10
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3. MÉTODOS DE PROYECCIÓN
Ejemplo:
Técnicas matemáticas
Fórmulas
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1860
_______ = _____
El promedio se calcula así: = 372
6-1
EJEMPLO
Total I.A
Promedio Pr I.A. =
n-1
3700
Producto 01 = = 925 Unidades
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Pronóstico de ventas
EJEMPLO
Total I.%
Promedio Pr I.% =
n-1
0.072
Producto 01 = = 0.018 Unidades
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a= b= 2
Año X
1 -5
2 -3
3 -1
4 1
5 3
6 5
Año X
1 -5
2 -3
3 -1
4 0
5 1
6 3
7 5
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Y
Año
Volumen actividad (unidades)
X X2 XY
1 2000 -5 25 -10000
2 2400 -3 9 -7200
3 2850 -1 1 -2850
4 2980 1 1 2980
5 3400 3 9 10200
6 3860 5 25 19300
17490 70 12430
17490 12430
a= = 2915 b= = 177.57
6 70
Y = 2915 + 177.57X
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12. P
ara obtener la ecuación lineal vamos a la ficha “Presentación”, Grupo
“Análisis”, Comando “Línea de tendencia”.
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14. S
e muestra un cuadro de texto y marcamos la casilla de verificación
“Presentar ecuación en el gráfico”.
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17. R
eemplazamos en la fórmula “y = a+ bx” para hallar el sexto periodo:
x = 6.
18. E
l valor de “a” corresponde a la suma de las ventas en unidades
(259500) dividida en 5 periodos (a = 51900).
19. E
l resultado obtyenido para el sexto periodo es igual a 57840 unidades
(Y(6) 2012 = 51900 + 990 x 6)
a b x
y= a+bx
51900 990 6
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GLOSARIO
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Directos: Son todos aquellos que pueden identificarse en la fabricación
de un producto terminado, fácilmente se asocian con éste y representan el
principal costo de materiales en la elaboración de un producto. Indirectos:
Son los que están involucrados en la elaboración de un producto, pero
tienen una relevancia relativa frente a los directos.
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BIBLIOGRAFÍA
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CRÉDITOS
Pronóstico de ventas
Desarrollador de contenido
Ana Cristina Gómez Enríquez
Experto temático
Ofelia Corrales Arango
Asesor pedagógico Juan José Botello Castellanos
Elsa Cristina Arenas Martínez.
Eulises Orduz Amézquita
Producción Multimedia Victor Hugo Tabares Carreño
Johana Alejandra Gélvez
Programador Jacksson Sonny González Bayona
Líder expertos temáticos Angélica Rivera Salem
Líder línea de producción Santiago Lozada Garcés
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