DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO

1
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
BCV CON EL PAÍS
Contabilidad

BCV con el País

Reconversión Monetaria.
Etapa I Emprendimiento

BCV con el País BCV y las Comunidades Comunidades

Etapa II organizadas y la
necesidad de
E BCV con el País industrialización
S Etapa III
T Formulación y
evaluación de
R proyectos
A
L
T FUNCIÓN PRINCIPAL
O Otros
É
G
I El acompañamiento a las Facilitando el
comunidades en los intercambio de Mediante diversos medios
C
saberes
O proyectos productivos

LO TÁCTICO
 DE LA IDEA AL PROYECTO
El Propósito del BCV es PRODUCTIVO
brindar el acompañamiento
y las herramientas

PROPÓSITO
necesarias para que la
comunidad plasme sus
ideas y ejecute el proyecto.

3
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO

Las comunidades
PROYECTO
organizadas en forma PRODUCTIVO
individual o colectiva tratan
de resolver problemas
relacionados con la calidad
de vida, reforzando sus
potencialidades.

4
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO

Un proyecto productivo
es una idea generadora
de actividades
desarrolladas en forma
coherente para
determinar la
transformación de esta
IDEA en una intención
exitosa, estando mas
cerca del objetivo
cuando menor sean las
equivocaciones y las
fallas.

5
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
Se quiere modificar

Se va hacer
Diagnostico
Se quiere hacer
Las ¿QUÉ?

comunidades ¿PARA ¿POR Fundamentación

QUIÉN? QUÉ?

Se quiere hacer
Se va hacer
¿CON ¿PARA
QUÉ? QUÉ?
Objetivos
Presupuesto IDEA
PROYECTO Se quiere hacer
¿DÓNDE? ¿CUÁNTO?
Se quiere hacer
Metas

Localización Se va hacer
¿QUIÉNES? ¿CÓMO?
Descripción del
¿CUÁNDO?
Lo van hacer proyecto
Se va hacer
Emprendedores Cronograma de 6
actividades
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
ANÁLISIS Y MITIGACIÓN DE RIESGO
MARCO INSTITUCIONAL
P
INFRAESTRUCTURA OFERTA COMUNIDAD L
Propuesta de Bienes Y Necesidades u
Alianzas Claves
Servicios Oportunidades
A
N

I Actividad
Recursos Claves
Canales de
Distribución
P
R
D O
E D
U
A C
Estructura de Costo Alternativas de Fuentes de Ingreso
T
Financiamiento I
V
O
MARCO INSTITUCIONAL
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ANÁLISIS Y MITIGACIÓN DE RIESGO
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
Conocer a las comunidades
Entender cuáles son sus
necesidades
Poder adquisitivo de la
comunidad
Adquirir ese bien o servicio
Conocer la frecuencia de la
necesidad del bien o servicio
COMUNIDAD
Realizar estudios para aclarar qué
se desea hacer y cómo hacerlo
Estudiar la cantidad de personas
que requieren el bien o servicio
Estimar crecimiento de la
comunidad
Saber la existencia de proveedores
del bien o servicio
Comprender la relación entre el bien o
servicio, la temporada de producción y el
consumo 8
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
FUENTES DE INFORMACIÓN COMUNIDAD

SECUNDARIA

Se refieren a las que ya están

disponibles y de fácil acceso,
pueden ser obtenidas por
PRIMARIA
instituciones especializadas
públicas o privadas que relejan
Se obtienen a través de la
el resultado de las encuestas y
recolección de datos y de la
nos permiten visualizar las
aplicación de técnicas
necesidades de la comunidad.
como:
Entrevistas
Reuniones BCV www.bcv.org.ve
Encuestas INE www.ine.gov.ve
Estudios de las costumbres
de la comunidad
Y las tradiciones

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 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
CANALES DE COMUNICACIÓN, DISTRIBUCIÓN Y VENTAS COMUNIDAD

La forma de contacto con las

comunidades juegan un papel
fundamental para este paso.

Estos canales ejercen diferentes funciones

ante la comunidad, tales como:

Elevar la percepción del producto

Ayuda a evaluar la proposición

Permite la compra de
Aceptación del producto
bienes o servicios

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DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
CANALES DE COMUNICACIÓN, DISTRIBUCIÓN Y VENTAS COMUNIDAD

Tipos de Canal
P D
R I
O R Por Medios de Internet
P E
C
I T Estrategia Personal
O O

A I
S N Establecimientos
Propios
O D
C I Establecimientos
I R Asociados
A E
D C Mayoristas
O T
O
11
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
CANALES DE COMUNICACIÓN, DISTRIBUCIÓN Y VENTAS COMUNIDAD
Fases del Canal

1.-Percepción
¿Cómo evaluamos la 3.-Compra
precepción acerca de ¿ Cómo permitimos
los bienes y servicios a las comunidades
de que compren
la organización? nuestros productos ?

2.-Evaluación
¿Cómo ayudamos a 4.-Entrega
la comunidad a ¿Cómo entregamos
evaluar el bien o la proposición de
servicio?
5.-Post - Venta valor a los clientes?
¿Cómo proveemos
soporte después de la
venta a nuestros
clientes?

12
DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
Elementos para la Creación de un Producto
COMUNIDAD

NOVEDAD

CONVENIENCIA
DESEMPEÑO

ACCESIBILIDAD

CREACIÓN PERSONALIZACIÓN
DE UN
PRODUCTO
REDUCCIÓN DE
RIESGO

FACILITAR EL
TRABAJO

PRECIO
DISEÑO

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 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
Sectores de la Actividad Económica
Dependerá de los intereses de cada comunidad COMUNIDAD

Automotriz Manufactureras
Organizaciones Servicios Básicas
Explotación extraterritoriales

Servicio Doméstico
Actividades Inmobiliarias

Pesca Agricultura
Construcción

Instituciones Financieras
Restaurantes

Educación
Servicio Transporte

Servicio Salud

Seguridad
Social 14
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
LA INGENIERÍA DEL PROYECTO INFRAESTRUCTURA
Proceso de la producción, es cómo se va hacer o prestar un
servicio, cómo y dónde se va a realizar y buscar los recursos y las
alianzas claves para el logro del proyecto.

Tecnología
MATERIA PRIMA
PRODUCTO
Materiales
Mano de obra
Maquinaria y
equipos
Energía
Método y
Procedimiento

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 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
LA INGENIERÍA DEL PROYECTO INFRAESTRUCTURA

TECNOLOGÍA

COSTOS

Materiales MÉTODOS Y
Mano de obra PROCEDIMIENTOS
Maquinaria y equipos
Energía

Identificar las diferentes formas de producción

Seleccionar lo más EFICIENTE, EFICAZ o EFECTIVA
Presentar menor cantidad de riesgo
Establecer la menor dependencia del proveedor y de la tecnología
Generar costos de producción bajos

16
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
COSTO DEL PROYECTO INFRAESTRUCTURA

A partir de la lista de factores productivos y cantidades,

se estima el costo de los insumos y éste representa los
egresos por año.
Activos fijos
Inversión Terrenos
Los egresos se clasifican en Maquinaria
Inversiones diferidas
Acta Constitutiva
Costo de operación Licencias
Pago de Materiales Permisos
Pago de Nómina Capital de trabajo
Alquiler Dinero que necesito para financiar
la operación del Ciclo Productivo

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 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
PRESUPUESTO CAPITAL DE TRABAJO INFRAESTRUCTURA

Es el efectivo que se necesita para

financiar la producción entre el tiempo
que se inicia las operaciones de cada
año y el momento en que se espera
recibir el ingreso por el lote.

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 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
PRESUPUESTO CAPITAL DE TRABAJO INFRAESTRUCTURA
Estimación del Capital de Trabajo
DESCRIPCIÓN 0 1 2 3 4 5
Costo Anual de
Operaciones 100000 110000 120000 130000 140000
(CAO)
45 45 45 45 45
Días de Ciclo Productivo
(dcp) 12500
Capital de Trabajo
Inicial
(CTI) 1250 1250 1250 1250
Capital de Trabajo
Adicional 13750 15000 16250 17500 18750
(CTA)
Capital de Trabajo Total
(CTT)

CTI= CAO x dcp CTA= CAO x dcp - CTI

360 360 19
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO INFRAESTRUCTURA
La localización influye sobre la
eficiencia y la eficacia del proyecto Mano de obra
permitiendo llegar a la comunidad a
precios alcanzables
Cercanías a las fuentes de
Cómo decidir la localización abastecimientos

Medios y costo de transporte

Cercanías a las comunidades

Factores ambientales
topografía

Disponibilidad de los servicios públicos,

Costos entidades bancarias , servicios
sanitarios y facilidad en el
desplazamiento de desechos
20
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
TAMAÑO DEL PROYECTO INFRAESTRUCTURA

Se refiere a la cantidad de
producción por un período

Esto se va a expresar en las

unidades del producto o de
usuarios que se va atender
en un año.

Realizar el cálculo para la capacidad de

producción resulta de: D1 = Cantidad de Consumo
Durante un período de tiempo R= Tasa de Crecimiento de Consumo
T= Número de año

t 10
D1*(1+R) Capacidad = 60000Kg X (1+0,05) = 97.773kg al año
21
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
RECURSOS CLAVES INFRAESTRUCTURA

Cada estrategia de producción Crear y ofrecer un producto

requiere estos recursos claves que Satisfacer necesidades
van a permitir Generar ingresos

FÍSICOS
FINANCIEROS

INTELECTUALES
HUMANOS

22
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
ALIANZAS CLAVES INFRAESTRUCTURA

Se buscan las alianzas por muchas razones en especial para:

Reducir riesgos

Adquirir materia
Optimizar procesos de producción prima

Adquirir recursos

Acceder a instituciones financieras

23
DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
FUENTES DE INGRESO INFRAESTRUCTURA

Representan el dinero que se obtiene por la venta del

producto a las comunidades

COMUNIDADES

FUENTES DE INGRESO

24
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
FUENTES DE INGRESO INFRAESTRUCTURA
Estimación de 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Ingresos
Plato 1 50 57 64 72 82 92 104
Plato2 60 68 77 87 98 111 125
Plato 3 70 79 89 101 114 129 146
Precio Plato1
Bs. 120 144 173 207 249 299 358
Precio Plato2
Bs. 140 168 202 242 290 348 418
Precio Plato3
Bs. 130 156 187 225 270 323 388
Ingresos Ventas
Plato1 Bs. 6000 8136 11032 14960 20286 27507 37300
Ingresos Venta
Plato2 Bs. 8400 11390 15445 20940 28400 38510 52220
Ingresos Ventas
Plato3 Bs. 9100 12340 16732 22689 30767 41720 56572

Ingresos
23500 31866 43210 58593 79452 107737 146092
Totales
25
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
LOS EGRESOS Y LA ESTRUCTURA DE COSTOS INFRAESTRUCTURA

Crear y producir un bien o servicio

Distribuir ese bien o servicio

Genera Costos

Conocer:
Los Recursos
Las Actividades Generar ingresos
Y las Alianzas
son claves

26
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
EGRESOS INFRAESTRUCTURA
PRODUCCIÓN 10.000 5.500 7.000 9.000 10.000 10.000

EGRESOS DESCRIPCIÓN Año Base 2014 2015 2016 2017 2018

Costos fijos de producción Amortización de diferidos 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000 4.000
Arriendos 4.500 4.500 4.500 4.500
4.500 4.500
Depreciación 56.250 56.250 56.250 56.250 56.250 56.250
Mano de obra 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000
Mantenimiento 4.000
4.000 4.000 4.000 4.000 4.000
Otros costos de
7.500 7.500 7.500 7.500 7.500 7.500
producción fijos
Costo fijos de producción total (cfpt) 100.250 100.250 100.250 100.250 100.250 100.250

Costos Variables Energía 29.000 15.950 20.300 26.100 29.000 29.000

Materias primas 42.000 23.100 29.400 37.800 42.000 42.000
Costo variable total (cvt) 39.050 49.700 63.900 71.000 71.000
71.000
Costos Totales (CT)
171.250 139.300 149.950 164.150 171.250 171.250

CT= cfpt + cvt

27
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
EVALUACIÓN FINANCIERA Y APORTE SOCIAL DEL
PROYECTO

En el estudio económico y financiero del proyecto es indispensable considerar :

Las El costo
El flujo de El valor
utilidades ponderado
caja presente neto
operativas del capital

Impacto en las
Creación La distribución
Balanzas de
de del valor El valor
pago,
empleo agregado entre agregado
sustitución de
grupos sociales bruto
importaciones y
Gestión o regiones
contribución las
ambiental y geográficas
exportaciones
de calidad 28
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
LAS UTILIDADES OPERATIVAS Y EL FLUJO LIBRE DE
CAJA

Utilidades operativas es el indicador que mide la capacidad de

absorber los costos y gastos de operaciones
Utilidad Positiva Utilidad negativa

Capacidad de respuesta a Se necesita un Plan de

las obligaciones de el año financiamiento,
en curso, con terceros o Inversiones para
para el año que viene mejorar producción,
para ello se considera
el Flujo de Caja
Ingresos operacionales al año 400.000
Gastos y costos al año 200.000
Utilidad operacional = Ingresos operacionales – gastos de costos
UO= 400.000 – 200.000
UO= 200.000 29
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
PERÍODO 0 1 2 3 4 5
Ingresos Operacionales Por Conexión 735 1.402 2.085 2.306 2.537
Por tarifa Básica 2.712 3.012 3500 4100 4.510
Por Consumo 4.000 8001 8961 10305 11.541
Total Ingresos 7.447 12.415 14.546 16.711 18.588
Gastos Operacionales Gastos de Operación y 1.250 1.540 2.405 2.854 3.250
mantenimiento
Impuestos y 124 704 1.604 2.520 2.821
Contribuciones
Gastos de Facturación y 4 12 27 48 52
Recaudos
Instalaciones 1.037 1.713 2.547 2.871 3.158
Depreciación 1.348 2.503 3.417 3.516 3.868
Total de Gastos 3.763 6.472 10.000 11.809 13.149
Utilidad antes de Intereses e Impuestos 3.684 5.943 4.546 4.902 5.439
Impuesto (35%) 1.289,4 2.080,05 1.591,1 1.715,7 1.903,65
Utilidad Operativa Neta 2.394,6 3.862,95 2.954,9 3.186,3 3.535,35
Depreciación 3.516
1.348 2.503 3.417 3.868
Inversión 15225 3.500 2.540 2.010 1.500
Diferencia Capital de
Trabajo 19 40 14 19 15
Valor Residual 35584
Flujo de caja Libre -15.225 223,6 3.785,95 4.347,9 5.183,3 42.972,35
30
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
COSTO PONDERARO DEL CAPITAL

Realizar inversiones o emprender proyectos

Fuentes de financiamiento de inversión

Origen externa Autofinanciación

Costos del Financiamiento

Intereses

Permite formular estrategias para generar una

rentabilidad y garantizar el pago

31
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
COSTO PONDERADO DEL CAPITAL

Costo ponderado de capital mide el nivel mínimo de rentabilidad para la

empresa

Datos: Formula:
Monto de inversión: 12.225 CDP= CDSF * (1-T)
Banca pública: 60% = 7.335 CDP= costo de la deuda ponderada
Costo de la banca pública: 15% CDSF= costo de la deuda del sistema
Otros fondos: 40% = 4.890 financiero
Costos de otros fondos: 40% T= tasa de impuesto
ISLR: 35%

Desarrollo:
CDP= CDSF * (1-T)
CDP= 15% * (1-0,35)
CDP= 15% * 0,65
CDP= 9,75
32
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
COSTO PONDERADO DEL CAPITAL

Monto de inversión: 12.225 ISLR: 35%

Fuentes Porcentaje Monto Costo Costo de la Ponderado
deuda después
del ISLR

Banca 60% 7.335 15 % 9,75 % 5,85

pública
Otros 40% 4.890 40 % 40 % 16
fondos
Costo ponderado del capital 21,85

Esto significa que se debe tener un retorno o tasa de rentabilidad igual o mayor a
21,85 para poder pagar el costo de capital.
La organización debe generar una rentabilidad neta sobre el patrimonio, mayor o
igual al costo ponderado de capital. 33
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
VALOR PRESENTE NETO

Tres indicadores importantes que permiten ver la VIABILIDAD FINANCIERA DEL

PROYECTO
Utilidad Operativa
El Flujo de Caja Libre
Costo Ponderado del Capital

Valor Presente Neto

Es el Equivalente al flujo de ingresos y
costos incurridos por el proyecto por
un período

Permite determinar si la inversión está

CREANDO VALOR MONETARIO DESTRUYENDO VALOR MONETARIO

34
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
VALOR PRESENTE NETO

CALCULO DEL VPN 0 1 2 3 4 5

Flujo de caja libre (FCL) -15.225 223,6 3.785,95 4.347,9 5.183,3 42.972,35
Costo promedio del 22% 22% 22% 22% 22% 22%
capital(r)
n
( 1+ r ) 1 1,22 1,4884 1,815848 2,21533456 2,702708163

1 1 0,81967213 0,6718624 0,55070689 0,451399088 0,369999252

( 1+ r ) n
FCL * 1
-15.225 183,2786886 2.543,63746 2,394,41848 2.339,736893 15.529,73812
( 1+ r ) n
Valor presente neto para “telecomven” es igual a 7.765,809644

35
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
VALOR AGREGADO BRUTO

Es el valor de los bienes y servicios producidos por un establecimiento

Se valoran a precio de mercado o precios equivalentes

Es Igual al Valor de todos los bienes

y servicios producidos menos el
valor de todos los bienes utilizados
durante un año,

Mide el valor adicional de los bienes y

servicios generados por una empresa

36
DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
VALOR AGREGADO BRUTO

Producción 100,00 Bs.

Costos del material 30,00 Bs.

Costos de servicios 10,00 Bs.

En este caso

Producción 100,00 Bs.

Menos: Consumo intermedio 40,00 Bs.

Igual a: Valor agregado bruto 60,00 Bs.

37
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
DISTRIBUCIÓN DE VALOR AGREGADO ENTRE LOS
GRUPOS SOCIALES O REGIONES GEOGRÁFICAS

VALOR AGREGADO
Podemos Calcularlo a través

Los ingresos el valor de los materiales

y el servicio de la producción

El valor agregado se distribuye entre la

remuneración
Y lo que queda se llama EXCEDENTE DE EXPLOTACIÓN

Inversiones,
Pagar impuestos
CONTRIBUIR A LAS TRANSFORMACION DE LA COMUNIDAD

38
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
IMPACTO EN LA BALANZA DE PAGOS, SUSTITUCIÓN DE
IMPORTACIONES Y CONTRIBUCIÓN LAS EXPORACIONES

BALANZA DE PAGO

CUENTA CORRIENTE EXPORTACIONES IMPORTACIONES

LO IMPORTANTE ES QUE LAS EXPORTACIONES AUMENTEN Y

LAS IMPORTACIONES DISMINUYAN PARA QUE LA BALANZA DE PAGO AUMENTE

39
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
CREACIÓN DE EMPLEOS

Al generar empleos la
economía de un país se
desarrolla en diversos
sectores

Hay demanda de comida,

vivienda, vestido,
recreación, salud,
educación
Analizar la situación de la comunidad para generar
OPORTUNIDADES DE TRABAJO
REMUNERACIONES ADECUADAS
MEJORES CONDICIONES DE TRABAJO
40
DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
GESTIÓN AMBIENTAL Y DE CALIDAD OFERTA

Se denomina IMPACTO
AMBIENTAL a las consecuencias
sobre la salud humana y
ambiental, el bienestar de la
fauna y flora

La disponibilidad futura de recursos Naturales

Se debe evaluar las Alteraciones del Medio Ambiente, con

el objetivo de disminuir estos efectos al mínimo

Es necesario comparar la situación del

proyecto y evaluar su repercusión en el
medio ambiente

41
 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
ASPECTOS ADMINISTRATIVOS Y MARCO LEGAL

Estudiar el conjunto de Leyes

Códigos
Normas

Entender los limites que la legislación Vigente le impone al proyecto

Marco legal por Jerarquía

42
DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
BASE LEGAL
PLAN DE LA
LEY DE CREACIÓN, PATRIA 2013-
ESTIMULO, 2019 LEY ORGÁNICA DEL
DESARROLLO DEL PODER POPULAR
SISTEMA
MICROFINANCIERO

LEY DEL BANCO CONSTITUCIÓN LEY ORGÁNICA DE

CENTRAL DE PLANIFICACIÓN
VENEZUELA BOLIVARIANA PÚBLICA Y POPULAR
DE VENEZUELA

LEY
LEY ORGÁNICA ORGÁNICA
DEL SISTEMA DEL SISTEMA
FINANCIERO ECONOMICO
NACIONAL Y COMUNAL
LEY
LEY ORGÁNICA DE ORGÁNICA
CONTRALORIA DE LAS
SOCIAL COMUNAS

43
DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
BASE LEGAL

Especificar el área en la que el proyecto se va a desarrollar

Para cada proyecto existen reglamentos y normas técnicas.

Los reglamentos son de aplicación obligatoria, por ejemplo:
Las Normas son de aplicación
voluntaria, éstas comprenden
Salud: Alimentos, Medicamentos, Equipos un conjunto de acuerdos
Médicos dados por un organismo con
poder en un rubro especifico.
Tránsito: Seguridad del Vehículo,
Peso Tamaño, Tamaño de los Transportes

Medio Ambiente: Niveles de Contaminación

Máxima, estudio del Impacto Ambiental

Seguridad en el trabajo: Elementos de Protección,

Procedimiento de trabajo Seguro, Áreas Protegidas 44
DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
ANÁLISIS Y MITIGACIÓN DE LOS RIESGOS

Conocer el riesgo

Impactos y probabilidades

Métodos de Evaluación
FODA
Instrumento para la elaboración de los riesgos
Entorno interno Entorno externo
Fortalezas Opotunidades
Resultado de las amenazas del entorno
(Aumentar) (Aprovechar)
Debilidades internas de la organización

Debilidades Amenazas
(Disminuir) (Neutralizar)

45
DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
ANÁLISIS Y MITIGACIÓN DE LOS RIESGOS
Positivos Negativos
Para alcanzar el objetivo Para alcanzar el objetivo
Origen Externo Origen Interno
(atributos de la
empresa)

Fortalezas Debilidades
Habilidades y Capacidades que lo Factores que provocan una posición
hacen privilegiado ante los demás desfavorable, relacionados a la
administración
(atributos del
ambiente)

Oportunidades Amenazas
Factores que resultan favorables,
Situaciones o hechos que pueden atentar
explotables y que se deben descubrir
con la permanencia de la organización
en el entorno
46
DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
ANÁLISIS Y MITIGACIÓN DE LOS RIESGOS
FORTALEZAS
Experiencia en los recursos humanos
Procesos administrativos para
alcanzar los objetivos
Disponibilidad de Recursos Financieros
Características Óptimas del Producto
Buena Calidad de Servicio
OPORTUNIDADES
Existen otras comunidades que
necesitan el producto
Fuerte poder adquisitivo
Segmentos de consumo mal
atendidos en otras comunidades
Regulación en favor del productor
nacional
Incentivos a la producción
DEBILIDADES
Capital de trabajo mal utilizado
Deficientes habilidades gerenciales
Tendencia a la contracción del consumo en la comunidad
Problemas con los insumos que influye sobre la calidad
Falta de capacitación en algunos segmentos
muy específicos
AMENAZAS
Posibilidad de ingresos de otros productores
del bien
Cambios en la legislación con impacto en la estructura
de costos
Posibilidad de ingreso de otros productos sustitutos
Eminentes acuerdos internacionales con otros
productores 47
DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
ANÁLISIS Y MITIGACIÓN DE LOS RIESGOS
Cualquier grupo organizado puede hacer un análisis FODA

Debe saber

Distinguir lo bueno de lo malo

Lo relevante de lo irrelevante
Lo externo de lo interno
El grado de objetividad

Tendencia demasiado hacia el optimismo ignorando signos

de peligro
La actitud hacia el silencio y la no intervención
Imposibilidad de ver los problemas internos
La tendencia de la jerarquía de alejarse de la realidad

48
DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
ANÁLISIS Y MITIGACIÓN DE LOS RIESGOS

Factores Internos
Matriz para la construcción de
estrategias Fortalezas Debilidades
F1, F2,…..Fn D1, D2, ………..Dk
Capitalizar Reconocer
Oportunidades
Minimizar las
O1, O2,……….Om Maximizar las
Factores externos

Debilidades i
Fortalezas y
Maximizar las
Invertir en Oportunidades
oportunidades
buscarlas MAX- MAX
MIN-MAX
Amenazas
A1, A2,……….Aj Maximizar las Minimizar las
Fortalezas y Debilidades y las
Minimizar las Amenazas
Difícil de controlar Amenazas MIN-MIN
MAX –MIN

49
DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
ANALISIS Y MITIGACION DE LOS RIESGOS

Factores Internos
Matriz para la construcción de
Fortalezas Debilidades
estrategias
F1, F2,…..Fn D1, D2, ………..Dk
Capitalizar Reconocer
Oportunidades Supere las
Use las Fortalezas
Factores externos
O1, O2,……….Om debilidades
para sacar ventajas
tomando ventajas
Invertir en de las
de las
buscarlas Oportunidades
oportunidades
Amenazas
A1, A2,……….Aj
Use Minimice las
las fortalezas debilidades y
Difícil de controlar para evitar las evite las
amenazas amenazas

50
DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
ANÁLISIS Y MITIGACIÓN DE LOS RIESGOS

Positiva: Fortalezas Debilidades

1: Moderada Matriz de comparación
2: Fuerte F1 F2 F3 D1 D2 D3
3: Muy fuerte Oportunidades
O1
1,78 1,89
O2
Negativa:
Cero O3

A1
Amenazas

1,33 2,33
A2

A3

51
DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
ANÁLISIS Y MITIGACIÓN DE LOS RIESGOS

Fortalezas Debilidades
Matriz de comparación
F1 F2 F3 D1 D2 D3
O1 3 10 1 3 0 3

Positiva: Oportunidades O2 3 1 2 1 1 3

1: Moderada O3 3 0 3 3 1 2

2: Fuerte
3: Muy fuerte Promedio 3,00 0,33 2,33 2,33 0,67 2,67

1,78 1,89
Negativa: Promedio total
1 3 2
Cero A1 3 0 3
Amenazas A2 3 0 1 3 1 2
A3 3 0 1 3 2 2

Promedio 3,00 0,00 1,00 3,00 2,00 2,00

1,33 2,33
Promedio total

52
DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
ANÁLISIS Y MITIGACIÓN DE LOS RIESGOS

Fortalezas Debilidades
Positiva: Matriz de comparación
F1 F2 F3 D1 D2 D3
1: Moderada O1 3 0 1 3 0 3
2: Fuerte Oportunidades O2 3 1 2 1 1 3
3: Muy fuerte O3 3 0 3 3 1 2
A1 3 0 1 3 3 2
Negativa: Amenazas A2 3 0 1 3 1 2
Cero A3 3 0 1 3 2 2
Promedio 3,00 0,17 1,50 2,67 1,33 2,33
Promedio
total 1,56 2,11
Balance Interno -0,56

53
 DE LA IDEA A PROYECTO PRODUCTIVO
ANÁLISIS Y MITIGACIÓN DE LOS RIESGOS

Fortalezas Debilidades
Matriz de
Promedi Promedi Diferenci
comparación F1 F2 F3 D1 D2 D3
Positiva: o o a
1: Moderada O1 3 0 1 1,3 3 0 3 2,0 -0,7
Oportunidades

2: Fuerte O2 3 1 2 2,0 1 1 3 1,7 0,3

3: Muy fuerte
O3 3 0 3 2,0 3 1 2 2,0 0,0
Negativa:
Cero A1 3 0 1 1,3 3 3 2 2,7 -1,3
Amenazas

A2 3 0 1 1,3 3 1 2 2,0 -0,7

A3 3 0 1 1,3 3 2 2 2,3 -1,0

Promedio diferencia de Oportunidades menos Debilidades -0,1
Promedio diferencia de Oportunidades menos Debilidades -1,0
Balance externo 0,9

54
DE LA IDEA A PROYECTO PRODUCTIVO
ANÁLISIS Y MITIGACIÓN DE LOS RIESGOS

55
DE LA IDEA A PROYECTO PRODUCTIVO
ANÁLISIS Y MITIGACIÓN DE LOS RIESGOS
Parámetro Descripción Calificación Criterio de decisión
Interno 1 Cuando el riesgo se presenta dentro del proceso.
Origen Cuando es proporcionado por otro proceso, otra
Externo 2 dependencia o entidad externa
Alta 3 Si el riesgo potencial es superior al 70%

Probabilidad Media 2 Si el riesgo potencial pudiera presentarse entre el 40 y 70%

Baja 1 Si el riesgo potencial es inferior al 40%

Si en caso de presentarse el riesgo afecta el resultado del
Alto 3 proceso: tiene una pérdida importante en ingresos o
excedentes económicos.
Si en caso de presentarse el riesgo afecta el resultado del
Medio
2 proceso: tiene una pérdida mediana en ingresos o excedentes
Impacto económicos.
Si en caso de presentarse el riesgo afecta el resultado del
Bajo
1 proceso: tiene una pérdida baja en ingresos o excedentes
económicos.
1 Existe un conjunto de mecanismos sofisticados y probados
Alto para controlar el riesgo
Existe un conjunto de mecanismos insuficientes para controlar
Control Mediano 2 el riesgo
Existe un conjunto de mecanismos poco eficientes para
Bajo 3 controlar el riesgo
Sin control 4 No existe ningún plan de riesgo para ese peligro

La administración de los riesgos genera el cuadro de cuantificación de los riesgos 56

 DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
MAPA DE RIESGO
CATEGORÍA DE SEVERIDAD
Severidad o gravedad
Severidad- gravedad Categoría
Moderada Relevante Grave Catastrófico
0--6 Moderada

Probabilidad
Alta
7--12 Relevante
Media
13—18 Grave
Baja
19—24 Catastrófica

Intolerable
Significativo
Tolerable
La zona Roja se corresponde con riesgos inaceptables.
La zona Morada riesgos de atención media
La zona Verde: riesgos aceptables conforme a la política de riesgos de la
organización.
Para cada riesgo analizado y evaluado, fuera de la zona de aceptabilidad, se debe
proponer el plan de acción de mejora que lo reduzca hasta un grado de riesgo57
objetivo
DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
ANÁLISIS Y MITIGACIÓN DE LOS RIESGOS

Riesgo Origen Impacto Control Severidad Escala Probabilidad Clasificación

Incendio interno 1 3 4 12 Grave Alta Intolerable
Devaluación 2 2 2 8 Relevante Media Significativo
Disponibilidad de
2 1 2 4 Moderada Media Significativo
insumos
Incendio externo 2 3 4 24 Catastrófica Media Intolerable
Desechos solidos 2 1 4 8 Relevante baja Significativo
Imagen de la
1 3 2 6 Relevante Media
organización Significativo
Sistema
1 3 3 9 Relevante Media Significativo
administrativo
Disponibilidad de Intolerable
2 3 2 12 Grave Media
trabajo calificado
Liquidez 1 1 1 1 Moderada Baja Tolerable

Severidad= origen * impacto * control

58
DE LA IDEA AL PROYECTO PRODUCTIVO
ANALISIS Y MITIGACION DE LOS RIESGOS

La Gestión de Riesgos puede realizar una enorme contribución ayudando a la

organización a gestionar los riesgos para poder alcanzar sus objetivos. Los beneficios
incluyen:
Mayor posibilidad de alcanzar los objetivos.
Consolida reportes de riesgos distintos a nivel de la Organización.
Incrementa el entendimiento de riesgos claves y sus más amplias implicaciones.
Identifica y comparte riesgos alrededor del negocio.
Crea mayor enfoque de la gerencia en asuntos que realmente importan.
Menos sorpresas y crisis.
Mayor enfoque interno en hacer lo correcto en la forma correcta.
Incrementa la posibilidad de que cambios en iniciativas puedan ser logrados
Capacidad de tomar mayor riesgo por mayores recompensas.
Mas información sobre riesgos tomados y decisiones realizadas.

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