Mentalismo

El mentalismo es un arte de ejecución antiguo en el cual el practicante utiliza la agilidad

mental, principios de la magia escénica o sugestión para hacer una ilusión de lectura mental,
psicoquinesis, precognición, clarividencia o control mental. Una de las ejecuciones de
mentalismo más antiguas de las cuales se tiene registro fue realizada por el mago Girolamo
Scotto en 1572.

El mentalismo es generalmente considerado como una rama del ilusionismo pero algunos
mentalistas, como Anthony Blake o Bob Cassidy aseguran que el mentalismo como arte
escénico es un arte independiente y diferente de la magia o el ilusionismo.

Así, el mentalista a partir de intensas observaciones, procesadas a través del razonamiento

abductivo (que otorga gran importancia al instinto y la imaginación), es capaz de
desenmarañar hasta cierto punto el ovillo de la realidad más allá del precepto cartesianista
de la evidencia.

Abducción

Es un método de razonamiento comúnmente utilizado para generar explicaciones. A

diferencia de la inducción, la abducción no garantiza que se puedan lograr conclusiones
verdaderas, por lo tanto no es un método sólido de inferencia.

¿Cómo mejorar la agilidad mental?

La mala memoria no sólo es cosa de los mayores de la casa. Los factores externos modifican
la agilidad mental.

No son sólo las personas de edad avanzada las que tienen que enfrentarse, en algún
momento de su vida, a la pérdida de memoria o de agilidad mental. Así, la alimentación, la
presencia de problemas o preocupaciones personales, el estrés o el cansancio pueden ser
alguna de las causas que nos conduzcan a una situación de mala memoria.
La buena noticia, sin embargo, es que podemos combatir esta pérdida de memoria mediante
diversas técnicas que van desde los juegos de agilidad mental hasta la práctica de ejercicio
físico, la alimentación o incluso los remedios naturales.

Juegos de agilidad mental

Jugar al ajedrez, hacer sudokus o disponerse a hacer un puzzle puede ser de gran utilidad
para nuestra memoria. Este tipo de técnicas de estimulación cognitiva no sólo mejora la
actividad mental, sino que además puede prevenir la aparición de enfermedades
neurodegenerativas, tal y como indica un estudio realizado por el Instituto Nacional de la
Salud de Estados Unidos.

El ejercicio físico

Así lo han puesto de manifiesto recientemente investigadores del Trinity Collage de Dublín al
realizar un estudio que ha demostrado que realizar ejercicios aeróbicos repercutía
directamente en los lóbulos centrales del cerebro, que son los que están implicados en
aspectos tales como la atención y la memoria.

Cuando se realiza este tipo de ejercicios aeróbicos nuestro organismo genera una sustancia
química que estimula el crecimiento de nuevas células y conexiones cerebrales, haciendo a
su vez que aumenten los niveles de serotonina. Precisamente es este neurotransmisor, la
serotonina, el encargado de estimular los vasos sanguíneos que alimentan al cerebro. Por
tanto, el ejercicio físico, en general, fomenta la actividad del cerebro, reforzando así la
memoria y, aplazando o reduciendo la pérdida de agilidad mental.
¿Puedes encontrar al hombre de la foto en 3 segundos?

De acuerdo con experimentos médicos:

Si lo encuentras en tres segundos, tu cerebro es más desarrollado que el de las personas
normales.
Si lo encuentras en un minuto, tu cerebro tiene un desarrollo normal.
Si te tardas de 1 a 3 minutos, tu cerebro esta reaccionando lentamente, ingerir mas proteína
te puede ser de ayuda.
Si te tardas mas de 3 minutos, tu cerebro es muy lento y la única sugerencia es ensayar con
mas diseños de este tipo para desarrollar esta zona del cerebro.
No es una broma, el hombre realmente está ahí.
Sugestión

La sugestión es un estado psíquico provocado en el cual un individuo experimenta las

sensaciones e ideas que le son sugeridas y deja de experimentar lo que se le indica que no
siente.
Existen distintas maneras de producir este estado, una de ellas es la hipnosis, otra se basa
en la autoridad, y otra forma sería insinuando ideas de tal modo que se llegan a considerar
como propias.

La hipnosis puede ser una herramienta eficaz como tratamiento, para erradicar hábitos
nocivos y también para el tratamiento de las fobias.
La mayoría de las personas pueden ser hipnotizadas y llegar a un estado de trance. Este
estado se logra cuando se puede concentrar la atención en un objeto y se logra perder la
atención periférica, desapareciendo en este estado la inhibición y el juicio crítico.

Todos tendemos a concentrar la atención frente a estímulos repetitivos. Cuando estamos

absortos logramos la concentración necesaria para caer en un estado de trance.
Durante el estado hipnótico la percepción cambia y es dirigida para ver cosas que no existen
o para ver la realidad diferente.

Sin embargo, la sugestión no es pasiva; la evidencia indica que los hipnotizados “eligen”
concentrarse, se entregan y están más dispuestos.
Durante el estado de hipnosis no se corrigen los errores, el cerebro está consciente pero hay
una parte del mismo que no le importa.
La hipnosis también se utiliza en la práctica forense. Bajo hipnosis los testigos pueden
recordar nombres de personas y lugares que habían olvidado.
Pero también bajo hipnosis se pueden implantar recuerdos, induciendo a recordar cosas no
vividas propuestas por el hipnotizador.

Detectar Mentiras

Introducción: Las siguientes técnicas para detectar si alguien está mintiendo son de uso
frecuente por parte de la policía y los expertos de la seguridad. Este conocimiento es
también útil para los encargados, patrones, y para que cualquier persona las utilice en
situaciones diarias donde decir la verdad es necesario para evitar que seas una víctima de
fraude y de otros engaños.

Advertencia: La ignorancia es, a veces dicha; después de tener este conocimiento, puedes
molestarte cuando sepas que alguien te está mintiendo.
Signos de engaño: La expresión física será limitada y rígida, con pocos movimientos del
brazo y de la mano. El movimiento de la mano, del brazo y de la pierna irá hacia su propio
cuerpo, ya que el mentiroso “quiere” menos espacio.
La persona que te miente evitará el contacto visual.
Se tocará la cara, el cuello y la boca. Se rascará la nariz o detrás de su oreja. Probablemente
no se tocará el pecho con la mano abierta.

Gestos emocionales y contradicción:

La sincronización y duración de los gestos emocionales están fuera de lugar. Las muestras de
emoción se retrasan, duran más de lo que normalmente harí¬an, y después paran
repentinamente.
Los gestos emocionales no coinciden con las palabras. Por ejemplo: Cuando alguien te dice
“¡Te quiero!” al recibir un regalo, y sonríe después de hacer esta declaración, y no al mismo
tiempo de hacerla.
Los gestos no coinciden con la expresión verbal, como decir “te quiero” mientras se frunce el
ceño.

Las expresiones se limitan a movimientos de la boca cuando alguien está fingiendo

emociones (como estar feliz, sorprendido, triste, con temor,) en vez de con la cara entera.
Por ejemplo; cuando sonríe alguien naturalmente su cara entera está implicada: el
movimiento de la mandíbula, los ojos y la frente empujan a la mejilla hacia abajo, etc.
Interacciones y reacciones:
La persona culpable está a la defensiva. Una persona inocente estará más a menudo a la
ofensiva.
El mentiroso dirigirá movimientos incómodos a su interrogador-acusador y puede volver su
cabeza o cuerpo.
El mentiroso puede colocar inconscientemente objetos (libro, taza de café, etc.) entre él y
tú.

Contexto y contenido verbal:

El mentiroso utilizará tus palabras para responder a una pregunta. Cuando se le pregunta,
“¿Te has comido la última galleta?” La respuesta del mentiroso será, “no, no me he comido
la última galleta.”
Los mentirosos evitan a veces “mentir” no haciendo declaraciones directas. Retuercen
respuestas en vez de negar algo directamente.
La persona culpable puede hablar más de lo necesario, agregando detalles innecesarios para
convencerte… no están cómodos con los silencios y pausas en la conversación.

El mentiroso puede no usar pronombres y hablar en un tono monótono. Cuando se hace una
declaración veraz el pronombre se acentúa tanto o más que el resto de las palabras en una
declaración.
Las palabras se pueden mutilar y hablar suavemente, y la sintaxis y la gramática pueden
complicarse. En otro las palabras, sus oraciones serán más complicadas que acentuadas
probablemente.

Otros signos de mentira:

Si crees que alguien está mintiendo, cambia de tema rápidamente. Un mentiroso te seguirá y
pasará a estar más relajado. El culpable desea el tema cambiante; una persona inocente
puede confundirse por el cambio repentino de tema y deseará volver de nuevo al tema
anterior.
El culpable usará el humor o el sarcasmo para evitar un tema.

Notas finales:
Obviamente, porque alguien exhiba una o más de estas muestras no le hace mentiroso. Los
comportamientos antedichos se deben comparar a un comportamiento (normal) de la
persona siempre que sea posible.

Mentir

Pasos:
Convéncete a ti mismo de que la mentira es verdad. Esto te hará actuar de forma natural,
como si dijeras la verdad. El truco está en convencer a tu subconsciente de que estés
diciendo la verdad.
Practica mintiendo en frente una cámara de vídeo del espejo.
No mentir demasiado o te cogerán. No elabores ni adornes demasiado la mentira.

Aprende a relajar tus músculos. Los actores hacen esto para actuar.
Cuela la mentira dentro de una conversación ocasional. Es mejor mentir a la persona antes
de que te pregunte a ti. De esta forma, la mente de la víctima tardará horas o días para
completar los huecos, y si vuelve a preguntarte por la historia, te será más fácil responder si
tu víctima se pone a la defensiva. Si la ví¬ctima descubre tu mentira antes de que te
expliques, tendrá tiempo para deducir qué ha sucedido antes de que te expliques.
Puntos:
Aprende a ser honesto de modo que nunca tengas que mentir. No es difícil y los resultados
son generalmente mejores a largo plazo.
No muevas tus pies porque esto demuestra que estás nervioso y puede indicar que mientes.
Es más fácil mentir cuando no existe evidencia de que estás mintiendo. Nos mentimos a
nosotros mismos a diario de este modo.
Es más probable que la gente crea nuestras mentiras si les dices lo que quieren oír. Los
políticos y los maridos infieles mienten de esta forma a todas horas.

La mejor práctica es observar cómo dices la verdad, y luego imitar eso.

Planea la mentira con tiempo.
No parpadees mucho.
Practica expresiones faciales en el espejo.

Advertencias:
Nunca mientas a los funcionarios (gobierno, policía, entrevistas de trabajo serias) a menos
que entiendas completamente la situación y estés preparado para aceptar los resultados.
Nunca mientas a tu doctor o abogado. Pregúntale si estás hablando como en una relación
profesional (doctor-paciente o abogado-cliente). Si dicen sí, las cosas que dices son
confidenciales, y no pueden revelarlas, incluso en un juicio es muy difícil que puedan.
No mentir demasiado a menudo.

Mantener la mentira simple. La complejidad conduce a la confusión.

Nunca mentir con algo que pueda desembocar en daño físico.
No intentes saber si tu contrario te ha creído o no. Esto es generalmente muy obvio para
ellos.
No ponerte demasiado a la defensiva si te acusan de la mentira.
La mentira puede destruir totalmente las relaciones, así que no mientas a las personas
cercanas. Por ejemplo, amigos, compañeros de trabajo, miembros de la familia, vecinos,
profesores, novias.
Como leer a la gente

Porqué tu querrías saber cómo son las otras personas?

Primero porque perfilando a la gente tendrás menos conflictos. Esto pasa porque empezaras
a entender mejor su visión del mundo. Segundo, mientras sepas quien es tu interlocutor tu
automáticamente te conviertes es un comunicador muy potente. Tercero en cierto punto
empezaras a desarrollar una cierta empatía que para el limitante instinto humano: que dicta
evadir a cualquier que no se comporte exactamente como uno.

Sin embargo la razón más importante para perfilar a alguien es la de tener mejor predicción.
Es decir, tu serás capaz de manipular a las personas mucho mejor que antes. Siendo mas
manipulador, como Michael Hall lo llama, es algo positivo que te permitirá manejar a ti a los
otros mas efectivamente y respetuosamente.

Como lees a alguien?

1.- El primer paso es estar atento a leer. Esto no es tan simple como suena. Tu puedes estar
en frente de algo tan grande y obvio como una montaña y aún así no mirarla de forma
potente. Para leer debes dejar de hacer lo que haces y poner atención a la otra persona.

2.- Saber lo que andas buscando. La gente es bastante complicada y si no sabes que buscar,
te puedes perder. El tipo de equivocación de la que estamos hablando no es una simple, si
no una complicada y completamente equivocada.

3.- Aprende a escuchar.

• No interrumpas.
• No condenes ni auspicies.
• Asegúrate que tu lenguaje no verbal es neutral, si no tendrá un impacto en el interlocutor
el cual tendrá a decir lo que tu quieres escuchar.
• Aprende a escuchar con todos tus sentidos.

4.- Siempre ten unas buenas, preguntas abiertas, en carpeta.

Ellas ayudarán a la conversación para mantenerla en curso y permitirá a tu contraparte
hablar más de él.

5.- Si alguien quiere llegar la conversación hacia otro lado del cual está ahora, pregúntale
porque.

6.- Cuídate de lo siguiente:

Habla común: mala gramática y coloquialismo, si se puede quitar y poner a voluntad, eso
es extraño.
Profanidad: cuan a menudo es usada, cual es su significación.
Ostentación: Esto muestra arrogancia, algunos temas pendientes de ego, posible
inseguridad y todo con un toque de mentira.
Exageración: este es un signo claro de ser deshonesto y quizá un símbolo de baja
autoestima.
Autocritica: Un poco es bueno, pero si es llevado a extremos puede indicar una baja
autoestima.
Chismes: La clásica herramienta del infeliz, inseguro y manipulador.
Humor: Si es liviano está bien, pero si es sarcástico, dice mucho del interlocutor.
Sarcasmo: Si es usado muy a menudo muestra inseguridad y si es agresivo quizá estas
tratando con alguien inseguro y egocéntrico. Sin embargo si se mantiene en la dosis normal,
es una gran herramienta para destacar un argumento.
Busca cosas que las personas estén haciendo y no solo las cosas que las personas están
diciendo. Si sus actos son incongruentes con sus dichos pon atención a sus acciones.
Recuerda: Errores son cosas que uno hace una o dos veces. Si el mismo patrón se repite
varias veces no es un error y las disculpas ya no funcionarán.

Patrones de superficie.

Fanfarronear: Quiere decir inseguridad.

Egoísmo: En cualquier forma que aparezca, quiere decir que una persona es egocéntrica,
celosa, insegura y realmente competitiva.
Desempeño bajo fuego: es en esos momentos en los cuales un individuo está bajo presión
que muestra su verdadero carácter.
Tendencia a arrancar: Lo que una persona no está haciendo dice mucho sobre lo que la
persona está haciendo.
Moralizante: Las personas que predican y moralizan o tienen una agenda secreta o ellos
realmente están tratando de esconder el hecho de que temen algo.
Hábitos de gasto: Cualquier extremo en esta categoría muestra inseguridad.
Confía en tu intuición: La intuición no es nada más que tu subconsciente se ha dado
cuenta de algo que todavía no haz verbalizado.
Busca algo inusual: Los hábitos extremos muestran un montón acerca de su carácter.

Desde la superficie hacia el interior – Cebolla

Freud, el padre de psicoanálisis, decía que la mayoría de nosotros tiene una personalidad
que asemeja mucho a una cebolla. En el centro está el ID, un componente bastante simple
que todo lo que quiere es la gratificación inmediata el auto placer siguiendo el “principio del
placer”.

Alrededor del ID encontramos la entidad conocida como Ego, el cual es básicamente un

sistema que ayuda al ID a encontrar y adquirir todas los placeres que requiere adaptando
sus necesidades a la realidad de nuestro mundo (Principio de la Realidad). Alrededor del Ego
esta el super Ego el cual consiste en toda la programación que la sociedad nos ha dado y por
lo tanto sigue el principio de la moralidad.
Estas tres entidades trabajando como un triple péndulo. Ellas se balancean e interactúan
dando todos los pequeños y grandes estados de ánimo que forman nuestra personalidad.
Ahora, esto sirve de base pero no ayuda a resolver cual será la siguiente acción de alguien.

Estrategias, Objetivos, Objetivos finales y la necesidad de realizarlos.

La mayoría de nosotros tiene un objetivo final que quiere lograr. Este objetivo es felicidad la
cual surge cuando hemos satisfecho alguna necesidad. El camino a nuestro objetivo final
puede pasar por diferentes objetivos intermedios y por lo tanto forma un camino conocido
como estrategia.

Ejemplo:
Maria quiere ser feliz. Para ser feliz ella debe satisfacer su necesidad de reproducirse, lo cual
significa entre otras cosas que ella debe tener sexo. Maria también quiere seguridad física, lo
cual implica que ella necesita un hombre. Esto es debido a que nuestros circuitos
neurológicos de cientos de miles de años dicen que los hombres son necesarios para
proteger las familias. Para cumplir las dos necesidades, ella debe seducir un hombre. Por esa
razón se pone tacos altos, se pone ropa sexy y va a un bar o disco a bailar. Entonces cuando
se debe ella baila como loca, viendo si hombres o mujeres se fijan en ella.

Mientras está haciendo eso, su Ego reconoce que si hay hombres mirándola, eso implica que
está en camino de lograr su subobjetivo de lograr el hombre que quiere. Incluso es mejor si
hay mujeres que la están mirando, ya que eso significa que ella es una dura competencia
para las demás, y por lo tanto ella tiene más poder, de tal manera de que ella se pueda
asociar con alguien más importante. En este proceso el Ego la esta premiando dándole
pequeñas dosis de felicidad. El ego no necesita conseguir el objetivo final para premiarla:
Maria no necesita obtener a su hombre esa noche, ella solo necesita mostrar que tiene la
capacidad de conseguirlo. Todo esto es transparente para Maria, ella lo hace por su
subconsciente.
Jerarquía de necesidades

La “Jerarquía de necesidades” muestra que cada persona tiene una serie de necesidades que
debe cumplir para sentirse feliz, algunas mas importantes que otras.

Creó de esta forma 5 jerarquías, como una pirámide. En la punta de la pirámide esta:
Auto-actualización: la cual incluye la moralidad, la creatividad, espontaneidad, la solución
de problemas, la falta de prejuicios y la aceptación de los hechos.
Un nivel mas bajo está la:
Estima: que incluye la auto-estima, la confianza, el logro, el respecto de los demás y a los
demás.
El tercer nivel es el del amor y pertenencia, incluye: la amistad. La familia y la intimidad
sexual.
El penúltimo nivel es el de la seguridad que incluye: la seguridad de la persona, del empleo,
de los recursos, de la moralidad, de la familia, de la salud y de la propiedad.
En la base de la pirámide está la 5 y ultima jerarquía la fisiológica, que incluye: respirar,
comida, agua, sexo, hemostasis y excreción.
Diferentes personas han adoptado diferentes estrategias para satisfacer estas necesidades,
muchas de ellas se dan vuelta en el proceso sin finalmente lograr lo que realmente quieren
pero de todas maneras provocando el resultado final que es la felicidad. Esto lo hacen
engañado a su neurología.

Ejemplo:
David es una persona que disfruta de ser muy sarcástico al punto que hace a las personas
sentirse mal. Le encanta desestabilizar a la gente usando argumentos estúpidos. Lo hace
porque haciendo a las otras personas sentir menos poderosas el engaña a su ego a pensar
que el está adquiriendo cierta forma de poder social y por lo tanto seguridad. El se compara
con sus víctimas y dice “Soy más poderoso que él”, el adopta esta estrategia desde hace
años sin saber porqué, solo lo hace automáticamente.

Todo esto es muy relevante cuando lo aplicamos a drogas, teleseries, ciertos tipos de
películas y alcohol.

¿Entonces qué? ¿Para qué sirve todo esto?

Bueno, si tu obtienes el conocimiento de las complejas necesidades que tiene una persona,
tu estas de esta forma encontrando lo que lo motiva. Si tu obtienes el conocimiento de sus
objetivos, estás encontrando una gran parte del puzzle. Con ese conocimiento tu puedes
motivar a cualquier persona con muy poco esfuerzo de tu parte.
Esto se llama resonancia.

Algunas necesidades son obvias: la necesidad de dinero puede motivar a una persona a
estar siempre cazando oportunidades para hacer dinero. Sin embargo hay algunas mucho
menos obvias: La necesidad de hacerse cargo de cosas puede producir una personas que
siempre que encuentra alguna amenaza, el trabaja o lucha día y noche para tener todo
solucionado. Esta clase de necesidad es buena y debe ser cultivada. Esta clase de persona
puedes hacerla feliz haciéndole creer que el es mas inteligente o mas diestro que cualquier
otra persona.
Estas cosas son importantes de que las conozcas. Te ayudarán a controlarte y no ir en una
aventura que si bien te puede atraer, en el futuro te puede costar más que los beneficios que
te da. Te hará menos manipulable.

Grupos Sociales
Aunque mucha gente diga "yo no pertenesto a ninguna clase", siempre tenemos habitos
aunque sean minimos de alguna cultura o clase social:

Clase media-baja: cumbieros, reggaetoneros, rolingas, etc...

Clase media: metalera, gótica, otaku, emo, skater, etc..
Clase media-alta: surfer, concheta, hipster, yuppie, neoyuppie, etc...

Esta es una larga lista de características de las personas que te ayudaran a definir mejor a
las personas a las cuales estudias.

Tamaño:

La película completa vs los detalles

Cuando aprendes algo lo haces focalizándote en los detalles o en el todo?

Relaciones:

Similaridad vs Diferencia
Cuando conoces a alguien nuevo, te enfocas en las cosas que tienen en común o en las
diferencias?
La gente que hace lo primero te dirá acerca de las similaridades. Los segundos hablaran de
lo que tienen en diferencia.
Los que están en el segundo grupo, a menudo caen en los que son los “polarity responders”
los cuales cada vez que les propones algo tratan de hacer lo opuesto, lo cual los hace
altamente predecibles.

Sentidos vs Intuición
Cuando estas a punto de aprender algo, cuánto tiempo pasas observando tus alrededores y
cuanto tiempo pensando en ti mismo?

Blanco y negro vs continuo

En la primera categoría tu tienes a la gente que divide todo en categorías y en el segundo
grupo todos las personas que tienen toda la gama de grises
La gente del primer grupo siempre habla de “malo” o “bueno” o de “correcto” e “incorrecto”

Optimista vs Pesimista
En estas categorías hay gente que tiene a ver los mejores escenarios o los peores
escenarios. La misma gente tiende a ver el vaso de agua “medio llenar” o a “medio vaciar”. A
los del primer grupo tu puedes escucharlos hablar de pruebas, sueños, soluciones o si es de
la otra forma lo escucharas hablar de problemas, amenazas y dificultades.

Foco:

Filtradores vs No filtradores
La gente en la primera categoría tendrá una tendencia a filtrar un montón de información de
su ambiente mientras la gente en la segunda categoría tendera a darse cuenta de los
detalles. Tu puedes distinguir a un no filtrador si se distrae fácilmente por el ambiente y si es
que recuerda un montón de detalles de los lugares que visita.

Porqué vs Como
La gente “porqué” tiene a preguntarse porque algo pasa y la gente “cómo” se pregunta a si
mismo como pueden cambiarlo o repararlo. La gente en la primera categoría son notorios
por quedarse estancados en callejones psicológicos, tratando de saber porque les ocurrió lo
que les ocurrió y que significa. Los del otro grupo encontraran soluciones y atajos a casi
cualquier cosa en la vida.

Proceso vs Estático
Los “proceso” entienden su estado (emocional, vida, etc.) está siempre evolucionando y
pueden mejorar su situación en cada momento La gente en la segunda categoría
equivocadamente creen que lo que les pasa es parte de una larga serie de situaciones
estáticas.
El segundo grupo siempre tiene dificultades para llevar sus problemas porque no se dan
cuenta que tienen la opción de cambiar cosas.

Asociado vs Desasociado
Cuando tu te encuentras ante una prueba la enfrentas usando tus sentimientos o tratas de
manejarte para dejarlos fuera? La mejor solución parece ser algo entre los dos extremos los
cuales son llamados “modo súper sensitivo” y “modo Computador”

Confinamiento emocional
Cuando un sentimiento viene a tu vida, el se esparce a todos los aspectos de la misma o se
queda en el dominio o lugar en el que empezó?

Intensidad emocional
Gente que quiere montones de sorpresas y emociones fuertes en su vida para vivirla feliz,
mientras por otra parte, hay gente que prefiere la vida
tranquila y sin sorpresas.

Direcciónl
Te apartes de los objetivos negativos o te acercas a los objetivos positivos?

Adaptaciónl
Tu prefieres un procedimiento bien definido o prefieres todas las opciones abiertas?

Interés primariol
La gente tiene a caer en seis categorías de acuerdo a lo que más le interesa:
*Gente
*Lugares
*Cosas
*Actividades
*Información
*Tiempo

Juzgando vs Percibiendo
La gente en primera categoría tiene a tratar de controlar todo en su entorno. Mientras la
gente de la segunda categoría tiende a flotar y adaptarse a lo que sea que venga en su
dirección.

Logrando objetivos
Para lograr objetivos te enfocas en lo criterios de finalización o en el proceso para llegar ahí?
o eres un escéptico que sabotea tu propio camino al éxito?.

Estilo emocional
Cuando alguna amenaza llega, actúas pasivamente haciendo nada o te mueves para pelear
con esa amenaza agresivamente o peleas lo justo y necesario siendo asertivo?

Responsabilidad
Los súper responsables toman toda la responsabilidad en ellos mientras que los
irresponsables tienden a olvidar sus responsabilidades.

Energía
La gente introvertida tiende a recargar energía estando lejos de la mayoría de las personas,
mientras que la gente extrovertida hace exactamente lo contrario.

Comparación
Las personas cualitativas prefieren escuchar las instrucciones en términos generales
mientras que las personas cuantitativas quieres escuchar exactamente que números o
estadísticas se persiguen.

Conocimiento
Cuando tu estas aprendiendo algo nuevo, como un arte, una ciencia o un deporte, prefieres
saber mucho antes de hacer algo (aprender la teoría) o prefieres directamente hacer algo
práctico para tener una experiencia personal?

Terminar proyectos
Tu encuentras regocijante terminar proyectos hasta que se ha cumplido la última tarea o lo
dejas a medias hasta que encuentras algo más interesante?

Temperamento a la instrucción
Hay gente que puede tolerar cualquier tipo de instrucciones de parte de la autoridad y otros
que se enojan con la más simple solicitud.
Los segundos no servirán mucho para instituciones militares.

Autoestima
Es fácil clasificar a la gente entre los que tienen una gran autoestima y los que no.

Viviendo el tiempo
Las personas viven en el presente, en el pasado o pasan pensando en el futuro.

Sentido del tiempo

Puedes encontrar a las personas que siempre planifican con tiempo y siempre tienen y llegan
a todo puntuales, y los que no tienen ninguna consideración del tiempo.

Moralidad:

Débil o fuerte súper ego.

Personas con el súper ego débil, harán cualquier cosa para satisfacerse. No les importara los
dictados de la sociedad al respecto, y como resultado harán cosas que consideran inmoral
por la gente con súper ego fuerte.
El Lenguaje Corporal

El lenguaje corporal, que no es más que todo lo que tú trasmites por medio de movimientos
o gestos, delata completamente tus sentimientos o percepción acerca de la persona con la
que está interactuando.
Cuando conversas con una o varias personas, reflejas y envías miles de señales y mensajes
a través de tu comportamiento. Así que presta atención y sácale provecho a los siguientes
datos, porque tanto en tu vida laboral como en la personal, te serán de gran provecho.

Lo primero son los gestos, lo segundo lo que significan:

Acariciarse la mandíbula: Toma de decisiones

Entrelazar los dedos: Autoridad
Dar un tirón al oído: Inseguridad
Mirar hacia abajo: No creer en lo que se escucha
Frotarse las manos: Impaciencia
Apretarse la nariz: Evaluación negativa
Golpear ligeramente los dedos: Impaciencia
Sentarse con las manos agarrando la cabeza por detrás: Seguridad en sí mismo y
superioridad
Inclinar la cabeza: Interés
Palma de la mano abierta: Sinceridad, franqueza e inocencia
Caminar erguido: Confianza y seguridad en sí mismo
Pararse con las manos en las caderas: Buena disposición para hacer algo
Jugar con el cabello: Falta de confianza en sí mismo e inseguridad
Comerse las uñas: Inseguridad o nervios
La cabeza descansando sobre las manos o mirar hacia el piso: Aburrimiento
Unir los tobillos: Aprensión
Manos agarradas hacia la espalda: Furia, ira, frustración y aprensión
Cruzar las piernas, balanceando ligeramente el pie: Aburrimiento
Brazos cruzados a la altura del pecho: Actitud a la defensiva
Caminar con las manos en los bolsillos o con los hombros encorvados: Abatimiento
Manos en las mejillas: Evaluación
Frotarse un ojo: Dudas
Tocarse ligeramente la nariz: Mentir, dudar o rechazar algo

Gestos Variados

¿Una sonrisa es una manifestación espontánea de satisfacción por algo?: No

siempre esto es así, la mayoría de las veces la sonrisa es forzada y se convierten una
especie de máscara para nuestros verdaderos sentimientos, es la llamada sonrisa profesional
(sus mayores cultores son políticos, actores hombres de negocios).
Jugar con un lápiz o un objeto cualquiera: Es evidente que lo que esta persona nos
provoca es nerviosismo, inquietud, ansiedad, en realidad estamos tratando de ganar tiempo
y preparándonos para dar una respuesta adecuada.
Mirar el reloj mientras se habla: Denota prisa e intranquilidad.
Mirar el reloj mientras otra persona habla: Es un gesto rudo que revela impaciencia.
Tamborilear los dedos sobre una superficie: Denota intranquilidad impaciencia
Silbar mientras se camina por un lugar solitario: No estamos llamando la atención;
estamos haciendo simplemente haciendo un ajuste psicológico por el temor de recibir
cualquier tipo de agresión inesperada
Pisadas repetidas en el suelo mientras se está estático: Sugiere nerviosismo,
impaciencia, intranquilidad. Se está acumulando tensión y es posible que esta estalle en
cualquier momento.

Gestos sensuales y sexuales

Arreglarse el pelo con la mano: Es un gesto muy femenino; sugiere provocación discreta,
coqueteo.
Ajustarse el nudo de la corbata con la mano: Es un gesto equivalente al anterior. El
mismo mensaje de me gustas puede manifestarse al arreglarse el pliegue del pantalón, las
solapas de la chaqueta, el pañuelo en el bolsillo de la chaqueta, etc.
En las mujeres morderse los labios con la punta de la lengua: Es un mensaje
abiertamente sexual, de provocación sutil.
Morder un labio con el otro: El mismo mensaje anterior, sugiere cierta timidez actitud
nerviosa.
Acariciar un objeto determinado inconscientemente: Es un gesto que denota
sensualidad, es un gesto típico de los individuos de sexualidad desarrollada.
Una sonrisa con una mirada directa y prolongada (10 segundos o más): Sugiere
provocación discreta y coqueteo.
La clásica mirada de arriba, abajo: Es característica de la persona que es muy sensual.

Personalidad

La palma de la mano abierta en todo momento: Es un gesto característico de las

personas sinceras.
El puño cerrado: Revela tensión nerviosismo, se oculta la verdad
Los hombros caídos: Sugiere depresión incapacidad, para hacerle frente a ciertas
situaciones en la vida.
Si la persona se sienta con las dos piernas unidas paralelamente: Denota una
personalidad cuidadosa, ordenada y cuidadosa.
Si el individuo cruza la pierna en un ángulo de 90º al nivel de la rodilla: Es
ambicioso, competitivo. Es una actitud poco común en las mujeres.
Si la persona se sienta sobre una pierna: Sugiere una personalidad muy conformista a
quien no le es fácil tomar decisiones.
La mujer que se sienta con las piernas abiertas: Revela independencia, un concepto
muy definido de su imagen.
La persona camina muy a prisa: Sugiere una personalidad dinámica, inquieta, ansiosa por
cumplir metas que se ha trazado en un tiempo determinado.
Si el individuo camina con pasos vacilantes, y no mantiene una relación recta al
caminar: Denota una personalidad vacilante, errática, insegura, tímida y cansada por los
embates recibidos en la vida.
Echarse hacia atrás en una butaca: Sugiere confianza en uno mismo
Poner los pies sobre la mesa: Denota relajamiento total, control absoluto. También
chulería.
Cuando se llama la atención por la ropa y forma en que uno se viste: No sólo se
proyecta una personalidad exhibicionista, sino se demuestra un carácter rebelde
independiente.
Un tono de voz demasiado alto: Sugiere una personalidad agresiva capaz de actuar con
violencia en un momento determinado.

Miradas

Pestañear constantemente: Denota atención total.

Mirar a una persona con frecuencia: Tiene implicaciones sexuales.
No mirar a una persona: Sugiere rechazo (no me interesas, no me simpatizas).
Una mirada prolongada con la cara seria: Revela curiosidad, posiblemente hasta
desprecio.
Las mujeres que miran hacia los lados: Es un gesto femenino casi siempre se interpreta
como una insinuación sexual.
Cuando un hombre mira hacia los lados con cierta frecuencia: Es una señal de
hipocresía.
Tacto con tacto

Tocar demasiado a una persona: Puede significar; un grado de alto egoísmo (nunca amor
o deseo físico).
Los cónyuges que se tocan constantemente en publico expresando amor: Es una
manera de comunicar precisamente la inseguridad que amenaza esa relación.
Si los miembros de una pareja apenas se tocan o miran: La relación es bastante fría.
Es posible que existan serias diferencias emocionales entre sí.
Si el hombre toca el área de los genitales: Es un gesto común en algunas culturas este
denota una reafirmación masculina. Normalmente es de mala educación.

Trucos

Usa tus ojos para hablar

Los ojos son las ventanas del alma. La persona que mira limpiamente a los ojos de otros es
una persona segura, amistosa, madura y sincera. Sus ojos y su mirada pueden decir tanto
porque expresan prácticamente todas las emociones: alegría, tristeza, inquietud, tensión,
preocupación, estimación o respeto. Por sus ojos muchas veces se puede saber lo que está
pensando. Por eso, constituyen una ayuda poderosa en la conversación.

El uso adecuado de las manos

Tus manos se pueden aprovechar muy bien para complementar tus palabras y dar mayor
fuerza a tu conversación. No las utilices inútilmente y mucho menos para hacer cualquier
cosa que distraiga a la otra persona. Tampoco las uses violentamente, palmoteando o
pasándoselas casi en el rostro a la otra persona.

Cuidado con lo que tocas

Hay muchas personas que siempre están dando palmadas en la espalda o tocando a los otros
en los brazos, como para llamar su atención. Es bueno demostrar cariño, pero también hay
que guardar el debido respeto a los demás. Muéstralo no tocando a la otra persona
innecesariamente. Hay quien se siente muy molesto si le tocan, ten cuidado. Pero tampoco
hables o escuches con las manos metidas dentro de los bolsillos porque eso denota
indiferencia y mala educación.

Gestos que denotan impaciencia o aburrimiento

La actitud física demuestra lo que el alma está sintiendo. Si alguien finge interés en una
conversación, la otra persona se dará cuenta muy fácilmente por sus gestos y ademanes.
Moverse nerviosamente o levantarse, cruzar y descruzar las piernas, moverse en el asiento o
mirar constantemente el reloj demuestra aburrimiento y es una gran falta de respeto. Si
tienes que mirar la hora, hazlo en el reloj de otro.

Aprender a sentarse

Aprende a sentarte tranquilo y comportarte cuando se escucha. Reparte equitativamente el

peso de tu cuerpo para no cansarte mientas estás sentado conversando. Si te sientas en el
borde de la silla, es indicativo que deseas irte tan pronto como sea posible.
Si cambias constantemente de posición, estás expresando a gritos que estás aburrido. Si
mueves incesantemente los pies durante la conversación, tu interlocutor pensará que estás
molesto, inseguro, irritado, nervioso, cansado o aburrido. Sitúate en una posición cómoda y
descansada que te permita respirar mejor y manejar mejor tu voz.

Control de la mirada

Cuando estés hablando con alguien, no estés mirando a todos lados: a la ventana, al techo,
al suelo o limpiando sus uñas. Tampoco mires morbosa y curiosamente los zapatos,
pantalones, camisa o peinado del que habla. Mantén el contacto ocular, pero sin fijar en
exceso la mirada: eso lo hacen los locos. De todas formas, si quieres fijar la mirada durante
mucho tiempo en alguien sin cansarte psicológicamente, mira su entrecejo. Para el otro/a no
hay diferencia.

Control de las expresiones del rostro

¡Sonríe! Intercalar sonrisas cálidas y francas en la conversación transmite confianza, alegría

y buena disposición. Sin embargo, no exageres. Sonreír demasiado frecuentemente puede
convertir el gesto en una especie de mueca y dar la impresión de que es algo hueco, vacío y
fingido. Apretar exageradamente los labios puede delatar que tienes dudas o desconfianza
acerca de lo que el otro está diciendo o sugerir que no estás expresando realmente lo que
piensas o sientes.

Conversar con las Personas

Como todo buen mentalista no solo debes saber observar a las personas, mucha de la
información se la consigue preguntandole a la gente, pero recuerden no son del CBI, no
pueden ir sobre alguien preguntandole todo como si fuera un interrogatorio.

Más bien se trata de conversar normalmente con las personas y en ciertas partes de la
conversación incluir nuestras preguntas, aqui les detallo temas que pueden conversar con las
personas si no son muy buenos conversando con cualquiera persona, estos temas les van a
servir:

1. Eventos actuales
Hablar de eventos actuales es bueno para iniciar una pequeña conversación. Te permite
sondear la opinión de los demas y ver qué clase de persona es.
Si tu no sabes los temas de actualidad, entonces tienes que comenzar a ver las noticias y
leer los periódicos.

2. Hechos e historias interesantes

Sirve de mucho conocer historias y hechos interesantes que has aprendido de revistas,
periódicos, el internet, etc.
Para evitar para parecer "muy nerdo", asegúrate de bromear y molestar un poco a la
persona mientras compartes tu historia. Y lo más importante, asegúrate de que este
interesada en lo que estás contando. Nunca cuentes una historia aburrida.

3. Música y Películas
Al hablar de este tema, fijate en que clase de bandas y películas le gustan. Ya que si quieres
pasar algo de tiempo con esa persona luego le puedes ofrecer que te acompañe a ver las
bandas y películas contigo.

4. Intereses en común
Encuentra intereses en común entre esa persona y tu, sea esto sobre carros, música o cierto
pasatiempo.

5. Estilo de Vida
Háblale acerca de su estilo de vida y las cosas que hizo cuando eran pequeños. Conoce
cuáles son sus metas y ambiciones en la vida. Si tu eres un hombre con clase, puedes hablar
de la clase de estilo de vida que llevas (a dónde vas, lo que comes, etc). Tan solo asegúrate
de decir poco y guardar algo de misterio para que lo descubra más adelante.

6. Pasiones
Si tu tienes cierta pasión (algún hobby que te obsesiona) y el cual da la "casualidad" que
también le gusta, múestrale tu entusiasmo al respecto.

Saber Escuchar
"El mayor acto motivacional que una persona puede hacer por otra es escuchar" - Anónimo
Las buenas habilidades para escuchar te pueden reportar mucha información de las
personas.

Un punto importante sobre dominar tu urgencia de hablar solo de ti mismo es el hecho de

que entre más muestres quien eres, menos misterioso serás. A todos nos encanta el
misterio. Tener algo bajo la manga. Comparte información personal lentamente. Contestales
a las personas solo si te estan preguntando específicamente sobre varios aspectos de ti
mismo, pero de lo contrario mira por cuánto tiempo puedes guardarte cada pequeño detalle
sobre ti mismo que puedas revelarle.

La única manera que tu vas a descubrir los intereses y gustos de las personas es
preguntándoles y prestando minuciosa atención a todo lo que te dicne. Porque cuantas veces
nos hemos encontrado interrumpiendonos mutuamente con nuestro interlocutor, muchas
veces iban a decir algo importante sobre ellos, pero luego de ser interrumpidos se les olvida
o ya no quieren decirlo.

Esto tambien sirve cuando llamamos, si piensas que tu mente se pone en blanco al hablar
por teléfono con alguien, prepara por adelantado tus preguntas. Puedes descubrir de la
persona que clase de películas le gusta, sus comidas favoritas, deportes, animales, parte de
la ciudad en la que vive, paseos, musica, etc. Por supuesto, no tienes que parecer como que
la estas entrevistando, pero tienes que verte genuinamente interesado en ellos como seres
humanos que son.

Como reconocer a una Lesbiana

1.- Cómo se viste: si debe vestirse formal, elegirá un traje de dos piezas, pantalones de tela
y chaqueta. Nunca nada extremadamente femenino, o si lo hace, siempre con algún
accesorio ambiguo: y nunca va a cambiar de look en forma extrema. Se mantendrá en uno
clásico.
2.- Cómo usa las uñas: generalmente cortas.
3.- Cómo se maquilla: colores pasteles, quizás no mucho maquillaje, resalta sus ojos y gusta
que su piel se vea suave.
4.- Cómo se comporta en grupo: generalmente no coquetea con los hombres y los trata
como amigos. Si pasa un hombre atractivo, nunca se fija.
5.- A veces desaparece y no cuenta dónde estuvo.
6.- Le gusta el tequila, vodka y tragos suaves con agua mineral: si fuma, lo hará de forma
especial, generalmente jugando con sus dedos.
7.- Le puede gustar la música clásica o tener cds de cantantes gays.
8.- Si va a un bar hetero, preferirá la barra, o se quedará pegada conversando con sus
amigas.
9.- Habla del "amor" o "de la pareja", siempre en neutro.
10.- Algún deporte práctica, por último jugará pool o poker.
11.- Las profesiones en donde se las puede encontrar más será enfermera, vendedora,
asistente social, doctora, científica, abogada, odontóloga, ingeniera.
12.- Tiene, en algún punto, gustos "raros", o excentricidades que la separan de otros.
13.- Si es soltera, no le importará que la tilden de solterona, se reirá del asunto y ya. Y
siempre tiene una explicación muy calmada y segura del porqué no tiene un hombre a su
lado.
14.- No es muy cariñosa de mimos o contactos físicos. A menos que sea su pareja.
15.- Es fuerte y no le gusta que las vean llorar. A menos que sea con su pareja.
16.- Algunos accesorios la distingue, un anillo especial, un anillo en el dedo pulgar,
generalmente usan plata y no oro y los colores, puede usar algo violeta o negro.

Como reconocer a un gay

1.-Si se esmera mucho en su imagen puede ser una pista, es decir... visten a la moda,
nunca traen ropa sucia, andan peinados siempre... para acabar pronto, andan siempre
presentables (depende también del tipo de gente, pero por lo regular es como un instinto)
2.- Cómo usa las uñas: generalmente arregladas o con manicura.
3.-Si no prestan el celular tan fácilmente o siempre borran los mensajes puede que
también.
4.- Cómo se comporta en grupo: generalmente no coquetea con las mujeres y no se lo
escucha hablando de ello. Si pasa una mujer atractiva, se fijaría más en cómo va vestida que
en su cuerpo.
5.-Su "novia" vive lejos o nadie la conoce.
6.- A veces desaparece y no cuenta dónde estuvo.
7.- Le puede gustar la música de cantantes juveniles del momento o tener cds de cantantes
gays.
8.-Cuando hablan de temas gay hay de 2 situaciones... 1. Tratan sutilmente de hacerles
entender que no es mala la homosexualidad o que homofobia es igual a homosexualidad, o
2. Se ponen nerviosos y cambian el tema o no hablan mucho al respecto.
9.- Habla del "amor" o "de la pareja", siempre en neutro.
10.- Tiene, en algún punto, gustos "raros", o excentricidades que la separan de otros.
11.- Puede aparentar fuerza y no le gusta que lo vean llorar y si lo hace lo hará con su
pareja.
12.- Algunos accesorios lo distinguen, un anillo especial, arete o reloj en el lado derecho,
puede depilarse las cejas a detalle o algún lugar que los hombres no lo hacen usualmente.
13.- Es difícil encontrarlo hablando de pornografía como lo hacen la mayoría de hombres y si
tienes posters o carteles en su cuarto destaca el semidesnudo masculino.
14.- Son más detallistas, atentos y conversadores que los hombres comunes.

Verdades acerca de la hipnosis

El estado hipnótico es un estado de “superconcentración”, en el que la conciencia centraliza

su atención sobre puntos concretos, separándolos del resto. Es como cuando hacemos pasar
los rayos del sol a través de una lupa: la energía se concentra sobre un punto concreto, pero
sin perderse un ápice de ella.

En este sentido es algo muy distinto del sueño. Durante la hipnosis no hay ningún tipo de
pérdida involuntaria de control. Durante el estado hipnótico, el sujeto es dueño de sí mismo
y no hace sino aquello que acepta hacer.

En sentido estricto, no es que una persona hipnotice a otra. Lo que sucede es que una
persona entra en un estado de concentración y relajación, y otra le explica cómo hacerlo.
Cualquier otra forma de entender la hipnosis es contraproducente.

Si el que da las instrucciones las plantea en forma de reto (“ahora no podrá abrir los ojos,
aunque quiera”) o anuncia que van a suceder acontecimientos hipotéticos (“cuando se
despierte ya no volverá a fumar”) está actuando, como mínimo, a la ligera. Si los sujetos
hipnotizados son muy sugestionables, o (en la hipnosis de escenario) están vencidos por la
ansiedad, pueden responder ciegamente a este tipo de órdenes. Pero, si se trata de personas
normales, pueden responder en forma muy crítica a estas sugerencias, más propias del
hipnotizador de feria que del profesional que emplea la hipnosis como medio para hacer el
bien.

Bien es verdad que, para el hipnotizador de feria, este tipo de “espectáculos” resultan muy
comerciales. Pero no es menos cierto que las órdenes a seguir de forma irracional comportan
alguna forma de vejación al sujeto hipnotizado y suponen un desprestigio para la técnica.

Mentiras acerca de la hipnosis

La hipnosis no es un estado de sueño, aunque muchos de los hipnotizadores de feria (y

algunos de los “serios”) manejen la palabra “Dormir” o la orden “¡Duerme!” como artimaña
en sus actuaciones. Hipnosis es un estado de “superconcentración”. Si efectuamos
electroencefalograma de una persona en estado hipnótico, el trazado obtenido no se parece
en nada al del sueño, sino que se asemeja al de una persona despierta, atenta, pero en
estado de gran tranquilidad y relajación mental.

En la serie de Patrick vemos como llega a hipnotizar a personas de una forma casi magica
pero debemos recordar que es una serie de televisión, y en ciertos casos tienden a exagerar
las cosas. Yo tambien, lei libros de PNL y aunque se habla de hipnosis o autohipnosis, me di
cuenta que tienen algunos mitos como:
1. Las personas hipnotizadas pierden la conciencia

Esto no sucede así, si acaso, se mejora la concentración y se focaliza de una forma poco
usual. Ya que, si la persona perdiese la conciencia el hipnotizador no podría comunicarse con
la persona hipnotizada y no podría "sacarle" de ese estado.

2. La hipnosis es una forma de sueño

Este mito se mantiene debido a la creencia popular, que para ser hipnotizado hay que tener
los ojos cerrados. El hecho de cerrar los ojos es porque se facilita la concentración, pero se
puede hipnotizar a una persona con los ojos abiertos.

3. La hipnosis implica una pérdida de la voluntad

Si no hay voluntad, por parte de una persona, para ser hipnotizada no habrá hipnosis. No
puede inducirse la hipnosis sin la colaboración del sujeto

4. La persona hipnotizada se encuentra bajo el control del hipnotizador

Esto es falso, ya que las personas hipnotizadas no se hallan dominadas por el hipnotizador,
pues poseen completamente intacta la capacidad de tomar decisiones.

Si se le manda a una persona que haga algo en contra de su voluntad o de su código de

conducta personal, ésta saldría de inmediato del estado hipnótico. Las personas "obedecen"
a lo que ellas quieren, nunca contra su propia voluntad.

5. En hipnosis uno puede recordar con exactitud todo lo que le ha sucedido a lo

largo de su vida

Algunas personas piensan que una vez hipnotizadas pueden recordar con una precisión
absoluta todas las experiencias pasadas, pero esto no sucede así, la persona hipnotizada
puede fabular e inventarse una historia sobre su vida.

6. El éxito para conseguir que una persona entre en un trance hipnótico se debe al
"poder" del hipnotizador

Cualquier persona puede hipnotizar, sea hombre o mujer, con una voz aguda o grave, etc. Y
no debe tener ningún "don" para aprender la hipnosis y las técnicas para hipnotizar.

7. Las personas no pueden recordar qué pasó mientras están hipnotizadas

La mayoría de la gente recuerda todo o casi todo lo que se le dijo e hizo mientras estaba
hipnotizada.

8. La hipnosis es una terapia

La hipnosis no es una terapia por sí misma. La hipnosis sólo es una técnica específica que
puede ser provechosamente empleada por los profesionales de la salud dentro del contexto
de la práctica profesional de cada uno.

9. Las personas hipnotizables son mentalmente débiles, incultos, crédulos o poco

inteligentes

Falso. Todas las personas pueden ser hipnotizadas, si esto fuera cierto todos seríamos
crédulos o poco inteligentes.

10. La hipnosis es peligrosa

Esta hipótesis no sólo nunca se ha observado, ya que miles de sujetos han sido hipnotizados
en varias ocasiones sin apreciarse ningún daño psicológico ni físico, sino todo lo contrario, un
beneficio. Como cualquier técnica puede ser peligrosa en manos de un “No profesional”.
11. Para ser hipnotizado la persona debe estar relajada

Aunque generalmente se suele inducir el trance hipnótico a partir de una relajación, no es

estrictamente necesario relajar antes a una persona para hipnotizarla.

12. La persona hipnotizada si no se la despierta puede quedar en trance

indefinidamente

Las personas pueden salir del trance por sí mismas aunque el hipnotizador no le "saque" del
estado hipnótico, pues la conciencia no se pierde.

Algo que deben saber tambien es que muchos hipnotistas usan sustancias quimicas que se
frotan en las manos, por lo que al acercar las manos a la cara de la persona para
"hipnotizarla" le hacen oler eso y como muchos son inoloros o incoloros, es dificil darse
cuenta. Son algo asi como los barbitúricos que son sustancias hipnóticas que en dosis
mínimas tranquilizan o sedan a las personas.

Otra cosa que me fije es que en la serie combinan mucho lo que es hipnosis y manipulacion,
pero despues de lo que les explique espero que entiendan que es hipnosis. De manipulacion
les hablare luego, para eso no se necesita dejar en trance a las personas y se lo puede hacer
de tal forma que la persona apenas nota que esta haciendo algo en contra de su voluntad.

Por ultimo les digo que eso que hace Patrick al tocar en el hombro o pierna por ejemplo es
una mezcla, entre hipnosis, condicionamiento clásico y manipulación. Del condicionamiento
clásico les hablare proximamente tambien.
Manipulación

Es cuando un individuo o grupo de individuos toma el control del comportamiento de una

persona o de un grupo, utilizando técnicas de persuasión o de sugestión mental, en busca de
eliminar las capacidades críticas o de autocrítica de la persona, esto es su capacidad de
juzgar (rehusar órdenes).

Cuando adquieres un buen nivel en esto de la manipulación te das cuenta de que los
humanos somos bastante estúpidos y que si nos entran por las emociones da igual que sea
lo más ilógico del mundo, terminamos cediendo. Ideas completamente absurdas pero que si
llegan al corazón de las personas están perdidos, ya que se volverán coherentes y algo
totalmente inverosímil se basará en tu modelo de vida (las religiones hacen eso también).

Quizás lo malo de la lógica es que quien sabe aplicarla bien es capaz de hacer que algo
ilógico suene como lo más lógico y elemental del mundo, puede hacer parecer que es algo
que todos debemos hacer, en cambio alguien sin capacidad de manipulación por muy lógica,
serena y buena que sea su idea, si no sabe manipular su idea será ignorada.

Lo principal es creer al 100% en tus ideas. Ya que si tú no crees en ti mismo y lo que haces,
quien va a hacerlo? Independientemente de que sea lógico o no, emocional o no (de esto te
encargarás luego) lo más importante a la hora de expresar tus ideas es que muestres
convicción, y esto no puede ser fingido, solo mostrarás convicción cuando creas firmemente
en tus ideas (no uses palabras como tal vez, quizás, eso creo, en la conversación le quita
credibilidad a lo que dices).
Pero esto tampoco trata de ir de prepotente y no admitir jamás los errores, todo lo contrario.
Debes saber que tus ideas son 100% acertadas pero que es posible que durante el tiempo
vayan cambiando debido a tu madurez y experiencia.

De igual forma aprende a expresar bien tus ideas, ósea deberemos aprender a expresarnos
como cual poeta, con elegancia y contundencia (eso sí a tu manera, con tu sello personal).
Porque alguien ultra-elegante que habla salido de un libro técnico no gusta nada, solo
parecerás un falso. No te preocupes por lo que opinarán las personas de ti, preocúpate en
sonar bien y contundente. Aprende a que tus palabras impacten y suenen bien, así
conseguirás acercarte cada vez más a la cima de la manipulación.

Aquí no se trata de ser el mejor actor, sino de sentir lo que cuentas, de provocar emociones,
de impactar con tus palabras. El hacer de tus palabras y gestos algo emocional tal vez es lo
que más cuesta, ya que tiene que sonar creíble, sin parecer que eres un predicador y debe
llevar tu estilo. Esto te costará un poco más de refinar pero debes implementarlo bien en tu
personalidad junto con todos estos puntos.

Sirve de poco ser un gran manipulador si luego no tienes humildad, ya que los mentirosos y
egoístas se terminan descubriendo rápidamente. Alguien que solo manipula para un fin
propio al cabo del tiempo termina generando una cola de desprecio y de odio. Las tácticas
que ellos emplean son simples, tanto que se pueden resumir en sólo tres estrategias
generales: amenazar, criticar o inhibirse (también son muy eficaces). El miedo, la culpa o la
vergüenza que generan son capaces de movilizar a prácticamente todos los seres humanos
en la dirección requerida por el manipulador, bien directamente, o bien como protesta ante
su acción. Suele ser difícil darse cuenta de que uno está siendo sometido a manipulación.
Puede notar que se siente culpable, que está haciendo lo que la otra persona quiere por
miedo, tener extrañas molestias físicas o incluso ataques de pánico, pero tal vez no descubra
que están relacionados con que está renunciando a sus valores, principios y objetivos para
satisfacer los de otra persona de su entorno (hasta que sea tarde).

Mejora siempre, constantemente y cada vez tu poder de manipulación será más contundente
y poderoso. El mejorar es la clave de todo y más en la manipulación así que no descartes
nunca el aprender cosas nuevas o aprender de gente que incluso, parece saber menos que
tú.

Tipos de Manipulación

Las tácticas de manipulación que menciono aquí recogen tanto la manipulación interpersonal
(hacia una persona o hacia un pequeño grupo) como la social (la propaganda propiamente
dicha).
Vamos a distinguir entre tres técnicas de manipulación fundamentales que a su vez se
dividen en técnicas específicas. Un ejercicio manipulativo generalmente no usa una única de
estas técnicas sino que las combina para obtener el efecto deseado. Estas tres técnicas son
las siguientes:

- Manipulación por sesgo: es la táctica que toma los datos parcial o totalmente hacia un
rumbo, no proporcionando toda la información de que se dispone al oyente para que tome
una decisión.
- Manipulación por deformación: es la táctica que presenta datos reales pero deformados
ante el oyente. Esta técnica de manipulación y la anterior suelen ir unidas.
- Manipulación emocional: es la táctica que pretende manipular la opinión del oyente
manejando totalmente sus sentimientos (lo que mencione anteriormente).

Las dos primeras técnicas hacen referencia a lo objetivo, es decir, a la información que se le
presenta al oyente por lo que, suelen ir unidas y están estrechamente vinculadas. La técnica
de manipulación emocional es, con mucho, la más peligrosa y eficaz y trata de producir una
modificación en la mentalidad del oyente manipulándolo subjetivamente (su modo de
pensar).
La manipulación emocional suele venir reforzada por la manipulación por sesgo o por
deformación.

MANIPULACIÓN POR SESGO:

Tiene un gran poder de manipulación sobre personas ignorantes y sin posibilidad o sin
interés en verificar los datos que el manipulador le proporciona. El poder de este tipo de
manipulación se ve intensificado con la reiteración por múltiples canales de la información
modificada (por ejemplo: le digo a una persona algo y creo páginas web con mi información
falsa, si esa persona busca información, encontrara lo que yo puse reiterando y reforzando
mis palabras). Vamos a ver algunos tipos de tácticas de manipulación por sesgo.

+ Sesgar el grueso de los datos: es cuando se omiten la mayoría de los datos en una
argumentación y sólo se muestran aquel pequeño grupo de datos favorables al manipulador.
+ Sesgar datos relevantes: se produce cuando se omiten datos relevantes para que el
informado se forme un juicio propio con conocimiento incompleto (en el tipo anterior se
omitían la mayoría de los datos en este los datos omitidos son pocos e incluso mínimos pero
son esenciales).

MANIPULACIÓN POR DEFORMACIÓN:

Es aquella que presenta una información distorsionada pero con toques de credibilidad. La
información deformada pretende, a su vez, generar en el oyente una percepción de la
realidad diferente. Veamos varios tipos de manipulación por deformación.
+ Saturación: esta táctica de manipulación usa la repetición de datos falsos, es más
efectiva cuanto más intensa sea y cuanto más canales de información se usen para
provocarla. Como decía Goebbels, ministro de Propaganda nazi, “una mentira repetida mil
veces se convierte en una verdad”.
+ Exageración: esta táctica de manipulación supone la amplificación de una información.
Por ejemplo, cuando queremos convencer a un oyente para que cumpla un deseo diciéndole
algo así como “Nunca haces X” o “Siempre que te pido algo tienes una excusa”. Por lo que es
poco probable que el oyente haga lo que se le pide. La forma correcta de presentar esta
queja sería algo así como “La mayoría de las veces no haces X” o “Suele ser habitual que
cuando te pido algo tengas una excusa”.
+ Desplazamiento de la responsabilidad: esta táctica pretende presentar hechos como
consecuencias de personas que no son responsables de ellos. Esta táctica puede usarse tanto
para arrogarse los méritos de otros como para desplazar la responsabilidad propia hacia
terceras personas. “He suspendido porque el profesor me tiene manía” es un ejemplo de este
tipo de táctica.

MANIPULACIÓN EMOCIONAL:
Este tipo de manipulación es, con mucho, el tipo más peligroso y efectivo ya que hace uso
del control de los afectos en vez del control sobre la información como en los métodos de
manipulación anteriores. Mientras que en la manipulación por sesgo y por deformación el
individuo puede rechazar los datos como erróneos o parciales con cierta objetividad en la
manipulación emocional, al estar en juego sentimientos, es mucho más difícil para el oyente
mantener la distancia afectiva entre lo que se dice y sus propios pensamientos. Por esta
razón, como se dijo ya, es muy frecuente que las tácticas por sesgo y deformación vayan
unidas a tácticas de manipulación emocional.

Es importante decir que de la misma manera que el mejor método contra las tácticas de
manipulación por sesgo y deformación es tener una buena y variada información de la
realidad, el mejor método contra la manipulación emocional suele ser una estructuración
emocional fuerte y una buena autoestima; es notar que esto último es más difícil de
conseguir que una información verídica lo que es una razón más del gran poder que tiene la
manipulación emocional.
A continuación veremos algunas de estas tácticas:

+ El chantaje emocional: es aquella táctica de manipulación que genera en la víctima

sentimientos que le obligan emocionalmente a actuar en la dirección deseada por el
manipulador. Los sentimientos que con más frecuencia usa el manipulador para realizar el
chantaje emocional son los de culpa y adulación.
Por ejemplo, el manipulador hace sentir a su oyente culpable de una determinada situación
pasada, presente o futura y lo hace sentir en deuda con él o culpable de una situación
indeseable. También puede mostrar una admiración fingida por el oyente o hacer ver que
espera mucho de él para que el sujeto víctima de la manipulación se sienta obligado a no
romper las expectativas del manipulador.
En manos de personas sin escrúpulos morales esta técnica puede causar un gran sufrimiento
emocional.
+ Alimentar el odio: es obvio que una persona que carezca de control sobre sus procesos
intelectuales es mucho más fácilmente manipulable que una persona que sí posea ese
control. Un modo habitual de anular el control del individuo sobre sus pensamientos es
alimentar un fuerte sentimiento en él que le incapacite para un cálculo frío de sus
pensamientos. El odio suele ser un sentimiento bastante arrebatador y usado habitualmente
en las tácticas de manipulación emocional.
Generar odio en las masas permite la creación del “chivo expiatorio” que carga con las culpas
y con la necesidad social de tener un enemigo mientras que los que han alimentado ese odio
quedan al margen de él.
+ Fomentar el miedo: como en la táctica anterior en esta se intenta minar la capacidad de
juicio de la víctima empujándola a un estado emocionalmente irracional. El miedo nace del
instinto de autoconservación y es, por lo tanto, uno de los sentimientos más fuertes tanto del
hombre como de los animales.
Cuando un manipulador alimenta el miedo en su víctima suele presentarse a sí mismo como
salvaguarda o protección contra ese peligro acechante. El miedo al enemigo, a la soledad, a
la libertad, etc; son miedos típicos que explota en manipulador emocional.
+ Autoarrogación de valores: esta táctica es usada cuando el manipulador se autoarroga
ciertos valores asociados a las opiniones o decisiones que quiere inculcar en sus víctimas.
Estos valores pueden ser de muchos tipos ser intelectuales (“sólo un idiota creería que...”),
de consenso (“todo el mundo bebe...”), de éxito sexual (“si usas tal producto tendrás éxito
con el sexo contrario”), etc.
La autoarrogación de valores no suele ser explícita ya que la víctima se percataría
evidentemente del intento de manipulación. En esta táctica, como en todas las de
manipulación emocional, la sutileza juega un papel muy importante para el éxito
manipulativo.

El mejor ejemplo de manipulación para mí, es uno que vemos a diario: los comerciales y no
nos damos cuenta.
Los comerciales se basan en diseñar formas de hacer sentir mal a la gente (así pueden
vender sus productos), es el juego de la sustitución. Les recuerdas a las personas que les
falta en sus vidas (a todos nos falta algo en la vida), y cuando se sientan suficientemente
incompletos les convencen de que X producto es lo único que puede llenar el vacío. Y en
lugar de hacer algo por sus vidas y tratar de averiguar la causa de su infelicidad las personas
salen a comprar lo que se anuncia.

Condicionamiento clásico

También llamado condicionamiento pavloviano o modelo Estimulo-Respuesta (E-R), es un

tipo de aprendizaje asociativo que fue demostrado por primera vez por Iván Pávlov. El
demostró su teoría en su laboratorio al condicionar a un perro, sonando una campana cada
vez que le traía la comida (el perro salivaba ante el festin). Despues de varios días repitiendo
eso, empezó a sonar la campana indistinta mente sin traer comida y el perro salivaba solo
como respuesta incondicional.

La persistencia del reflejo condicionado depende de la presentación concurrente de sus

elementos. Si se deja de presentar el estimulo, finalmente la respuesta desaparece,
fenómeno que se conoce como extinción. Después de que se ha completado este proceso, la
respuesta condicionada podría reaparecer sin que se vuelvan a presentar los elementos
conjuntamente, lo que se conoce como recuperación espontánea.

Los estudios de condicionamiento clásico en seres humanos han desatado una gran
controversia en lo relativo a hasta qué punto son generalizables a los seres humanos las
conclusiones obtenidas en los experimentos realizados con otros animales. John B. Watson y
Rosalie Rayner demostraron que el proceso de condicionamiento pavloviano podía usarse en
humanos y que probablemente constituía una fuente importante de nuestra experiencia.

Respondiendo sus Preguntas:

Bueno niños y niñas su tío Shadow les revelará algunas dudas que me han presentado a lo
largo del post:

- Para que alguien deje de fumar o para quitarle la fobia de algo, hay dos opciones usar el
condicionamiento clasico, para relacionar el fumar con cosas malas (como el experimento
que le hacen a los ratones al tomar cosas con toques electricos) y hacer sentir comodo a la
persona relacionando con algo tranquilo con su fobia.
O la otra opción es reforzar la fuerza de voluntad (esto lo hacen los alcoholicos en
recuperacion), más que cualquier parche o chicle de nicotina. Se puede tener recaidas ya
que el cuerpo a generado dependencia pero si fortalecen la fuerza de voluntad con el tiempo
se ira olvidando (para reforzarlo usen: la religion, familia, metas personales o algo que los
motive y les recuerde que son fuertes por dentro).

- Lo de adivinar la ubicacion de las cosas, ya lo dijo Josephe, se trata de aprender los gesto
faciales de la persona cuando miente (aunque decimos mentiras nuestro cuerpo no puede
hacer lo mismo, sucede de forma involuntaria). Tendeias probar la reaccion de la persona,
sacandole una verdad y una mentira y aprendiendo las expresiones que hace (tambien se lo
determina por el pulso, cuando se miente el corazón late mas rapido y hace que se bombee
mas sangre).

- Aunque quieras aprender hipnosis, hay pasos a seguir, primero se aprende a manipular y
luego a hipnotizar. Con la primera aprendes como dirigir a la gente y hablas como si
estubieras cantando (de forma bien logica y sin trabarte). Posteriormente lo juntaras con la
hipnosis y aprenderas a dejar en trance a la gente con tu forma de hablar y ha despertarlas.
Esto necesitaras practicarlo con alguien de confianza (asi te puede confirmar sinceramente si
lo que hiciste funciono con el/ella) que tenga tiempo (probando solo con palabras,
convinandolo con algun relajante quimico, etc) y disposicion de hacerlo (osea paciencia, que
no ande con prisas). Porque al ir con los objetivos finales y fallar, hara que pierdan la
confianza y mistisismo que tenias al principio.