“CERRANDO

TUS
OBJECIONES”
Dania Coaquira Del Arroyo
Ejecutiva Independiente
6 Estrellas
ZRII
 GRACIAS
A TI POR SER
PARTE DE ZRII
Conocimiento = Convicción

Preparación = Fortaleza

Práctica = Técnica
 POR QUÉ ESTÁS EN ZRII?

POR QUÉ TE MANTIENES EN

ZRII?

TU HISTORIA
… cuéntala!!!!!
- CIERRE -

Salga a CERRAR y no a PRESENTAR

 AUTO-CIERRE
CONVICCIÓN
Conocimiento de:
Industria – Zrii – Libertad Financiera
- Te gusta zrii?
- Crees en zrii?
- Tienes convicción?
- Tienes conocimiento?
- Tienes razones
poderosas?
- Tienes compromiso?
 Lista
Prospección
Presentación
Cierre
Cierre
TÉCNICO
Cierre de
CORAZÓ
 Lista fría
Cierre por conocimiento

Lista caliente
Cierre por confianza
De todo lo que te mostré, que fue lo que más te
gustó, el producto, el negocio o ambos?
De todas las variables que te mostré, por cuál
entrarías a Zrii?
Viste una oportunidad para ti? Quieres entrar a zrii si
ó no?
Lo único que hay que hacer es obtener un código
con la compañía, lo generas cuando haces un
pedido, cómo lo vas a pagar, con tarjeta o con
depósito?
 SI, con fecha de pago
NO, lista de 3 a 6 meses
NO SE…
Qué necesitas para tomar una decisión?

4TO PASO: INVOLUCRAMIENTO

 CERRAR
CONCRETAR
VACUNAR
OBJECIONE
mentiras, excusas, justificaciones
S disfraz de:
FLOJERA
VERGÜENZA
TEMOR
 CAPACIDAD
NECESIDAD
…de más tiempo
…de más dinero
…de más reconocimiento

URGENCIA
VOLVERSE EXPERTOS EN:

ANTICIPARSE
ABSOLVER
durante tu POP

m a t a r
o b j e c i o n e s
1. Preguntar
2. Generar Identificación
3. Escuchar
4. No confrontar
5. Dar información
…no tengo
dinero
… no tengo
tiempo
 …esto es
una pirámide!!
….esto es
una estafa!
No será como la
empresa A ó B??
Conozco
a alguien
que le fue mal
No soy bueno
para las
VENTAS!!
No me veo
haciendo
esto!
Interesante!
 Déjame
pensarlo…
 Tengo
que
consultarlo…
Déjame sondear
el mercado
y entro…
No conozco a
mucha gente
Déjame
esperar el
momento ideal
Se va saturar
Muy bueno
para ser
verdad!
 Entonces
el negocio es de
meter gente…
Ahí te
lavan el
cerebro…
 ...tu trabajas
para Bill Farley!
quiero ver tus
resultados…
 “todo vivimos bajo el
mismo cielo, pero no
todos vemos el mismo
horizonte”