5 Tamices DXN

LIDERES
5 TAMICES DXN
Aprenderemos los 5 tamices para filtrar a nuestros prospectos.
EMPRENDEDORES
5 TAMICES DXN
TAMIZ #1
LA LISTA FILTRADA
A quin te debes dirigir?
NO
1. Quebrados
2. Desesperados
3. Dinero rpido (lotera)
Negocio de FILTROS Lista de Consideracin
Por qu quieres trabajar con l o ella?
Variables de la Lista:
Credibilidad: confa/No confa
Actitud: conformista/emprendedor
Capital: Tiene el Dinero/No Tiene el Dinero.
personalidad: erizo, ballena, delfn y tiburn.
Descargar personalidades del mlm aqui
Descargar aplicacin para calificar prospectos aqu
www.lideresemprendedoresdxn.com
5 TAMICES DXN
TAMIZ #2
LA LLAMADA EFECTIVA
Objetivo de La Llamada
Saber si la persona est interesada en comenzar un negocio
o est abierta a la posibilidad.
Que vea informacin previa sobre el negocio para definir su
inters, y saber si vale la pena que asista a una reunin online u
offline con tu upline.
NUNCA te renas con alguien que no sabe de qu se
trata el tema, o no ha mostrado suficiente inters
5 TAMICES DXN
Maximiza Tu Tiempo & Minimiza Tu

Riesgo.
Contenido del Video de Informacin Previa
Duracin: Mximo 15 mins

Ejemplo:
http://lideresemprendedoresdxn.com/videosdxn/libertad.mp4
Contenido:
1)
2)
3)
Industria (5 mins) - Informacin sobre la rentabilidad

y beneficios de la Industria
Compaa (5 mins) - Explicacin Sencilla sobre tu
compaa. Un video institucional que hable del
Liderazgo Corporativo, Capital, Gama de Productos,
etc. (No explicar nada de formas de pago)
Equipo: (5 mins) - Explicacin los beneficios y
estructura educativa que tu Equipo debe tener planeado
para cada nuevo miembro, como aporte al desarrollo
dentro de la compaa.
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TAMIZ #3
CMO AFRONTAR UNA PRESENTACIN DE
NEGOCIOS?
3 Puntos Claves
Pre---Venta:
El prospecto ya tiene que estar Pre---vendido

en tu oportunidad
Mentalidad:
T le ests haciendo un favor al invitarlo a

tu equipo. Ten esa postura.
Cretela!
Postura:
Ellos necesitan ver en a ese Lder que los

ayudar en el camino y lo debern ver durante la
presentacin (postura fsica, forma de hablar, preguntas, tu
seguridad).
Pgina 4
5 TAMICES DXN
Cul Es La Actitud Que Debes Tener?
TU NEGOCIO NO EST AUDICIONANDO PARA

EL PROSPECTO.
TU PROSPECTO EST AUDICIONANDO PARA
TU NEGOCIO
Presentacin? No, tiene que ser una Entrevista!
Qu es una Presentacin?
Una entrevista.
Dos palabras claves: Seguridad & Postura.
Cmo consigues la Seguridad?
Con Creencia. Debes creer en la oportunidad que tienes
entre las manos. (No basado en lo que has logrado hasta el
momento. Anda a eventos de la compaa: Creencia
Intelectual Vs. Creencia De Experiencia) & Lee! (El
Negocio del Siglo XXI de
R. Kiyosaki)
Cmo consigues la Postura?
- Haciendo preguntas (Sin miedo) - Habla
tranquilo
Y s no s TODO sobre mi compaa an?
No importa.
Pgina 5
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Al principio t sers el mensajero. Podrs apalancarte de

Videos que expliquen el plan, los productos, etc.
Lista de videos recomendados para tu capacitacin:
https://www.youtube.com/playlist?list=PL3tvBRkVttNz0YEx-1oasqXciS4o0Rxz
Lo importante es tu postura y seguridad para hacerlo.
Cmo comienzas la entrevista?

Por qu ests buscando una oportunidad de negocio
propio?- A ver si es emprendedor.
Por qu? Qu quieres lograr? Cules son tus
objetivos? - Su razn.
Qu tipo de ingresos esperas de un negocio propio?
- Busca a los ambiciosos.
Cunto dinero crees que tendras que invertir para

ganar esa cantidad? - Mide su congruencia.
Cuntas horas tienes a la semana para emprender un
negocio propio?-disponibilidad de tiempo
**Recuerda tu eres el entrevistador, tu prospecto est

postulando a tu Negocio, no a la inversa.
Pgina 6
5 TAMICES DXN
Puntos Claves
Si
haces las preguntas correctas podrs ahorrar mucho

tiempo.
Balancea
la informacin entre tu habilidad para ayudarlos

y la oportunidad.
Qutales
el negocio de vez en cuando
Tipos de Prospecto: Perfil Psicolgico
Hostil o miedoso: Dile que NO.
Exitoso & Analtico: Respeta su proceso. Aydalos.

Entra en su estilo.
Escptico:
Si es que vale la pena porque tiene buenas
Qu hacer con los Difciles?
Ya ya, anda al punto, de qu se trata esto?

razones, respeta eso. Juan, que bueno que seas as,
quiero que t te convenzas solo.
Diferencia al escptico del mente cerrada. A ste, CHAU!
No contines con la entrevista, perders TIEMPO
Si te tienes al frente a personas difciles, que se creen saberlo
todo pues responde de esta manera:
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5 TAMICES DXN
Mira antes de iniciar con la presentacin de la oportunidad

, te voy hacer una preguntas para ver si ests apto para
pertenecer a nuestro equipo de lderes emprendedores.
OJO: No confundas el ser directo con el ser mala
onda
No conviertas esto en una batalla de egos (sonre y
se amigable)
Si no son cooperativos, pregntales:
Ests seriamente abierto a ver una oportunidad para
ganar dinero?, s o no?
Cunta
plata voy a ganar?
Rpta: S sincero:
No tengo idea, depende de tu esfuerzo y disciplina, este
no es un negocio de convertirse rico de la noche a la
maana pero si haces un buen trabajo puedes ganar
mucho dinero.
Cunta
plata estas ganando tu?
Rpta: devuelve con pregunta

mejor dime cunto dinero quieres ganar tu y yo te digo
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5 TAMICES DXN
si es posible
En el ltimo de los casos diles de esta manera

si an no se convence OK, agarra un lapicero
y apunta lo que te voy a decir
Les das tu website, tu mail y tu telfono.
Mira, te voy a dar acceso a una informacin especial.
Entra a ese website y revisa la informacin. Y si ves lo
mismo que vimos nosotros y los de nuestro equipo, ya
tienes nuestros datos.
Tienes que tener la habilidad de saber a quin dejar
ir
Website del equipo no de la compaa.
Ejemplo: www.lideresemprendedoresdxn.com
Muchos tratarn de romperte la postura. Pero si ven que
t sigues llevando el liderazgo del proceso de entrevista,
te respetarn.
Todo el proceso se define por: Seguridad y Postura
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5 TAMICES DXN
TAMIZ #4:
EL CIERRE ACUERDOS FINALES
Cul es el objetivo del cierre?
Resolver cualquier duda honesta que el prospecto tenga
para que tome una decisin.
NO es convencerlo, manipularlo, trabajarlo a la
emocin para que entre a tu negocio.
Mientras ms difcil te sea cerrar a alguien, ms difcil te
ser duplicarlo. T buscas SOCIOS, no mascotas.
1ra Etapa: Cmo cierras la presentacin?

Y esto es Tienes alguna pregunta?
(Primera oportunidad de concretar el cierre.)
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5 TAMICES DXN
2da Etapa: Emocional

T: Por qu pensaste en l, y que ves para l en esto.
Yo: Por qu decidiste hacer esto t, y qu te ha dado hasta
ahora y/o qu quieres que te d.
Los Dos: A dnde apuntas trabajando en equipo con esa
persona, cules son las metas y logros que podran alcanzar
juntos.
(Segunda oportunidad de concretar el cierre.)
3ra Etapa: Racional

1.
qu fue lo ms te gusto?
2.
Te ves hacindolo?
4.
Tienes GANAS de hacerlo?
(Tercera oportunidad de concretar el cierre.)
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5 TAMICES DXN
4ta Etapa: Definicin

Hay 4 posibles respuestas que te puedes dar:
1.
2.
3.
4.
S, me gusta. Empecemos de una vez.

S, me gusta, pero tengo algunas dudas y quiero ver
ms.
Gracias, pero no me interesa.
Yo te llamo que sabemos que es la forma elegante
de decir que no.
(Cuarta oportunidad de concretar el cierre.)
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5 TAMICES DXN
Recuerda
Cul es el objetivo del cierre?
Resolver cualquier duda honesta que el prospecto tenga

para que tome una decisin.
NO es convencerlo, manipularlo, trabajarlo a la
emocin para que entre a tu negocio.
Mientras ms difcil te sea cerrar a alguien, ms difcil te
ser duplicarlo. T buscas SOCIOS, no mascotas
www.lideresemprendedoeresdxn.com
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5 TAMICES DXN
TAMIZ #5
SEGUIMIENTO COMN
Vs.
Seguimiento Con Compromiso
Hay 2 tipos de Seguimiento
Seguimiento
Comn: A aquellas personas que necesitan
pensarlo.
Seguimiento
Con Compromiso: A aquellas personas

que solo necesitan conseguir el dinero para arrancar.
Cada uno debe ser tratado TOTALMENTE diferente
Antes La Herramienta que debes tener.
Una
pgina Web con una presentacin guiada sobre tu

negocio.
Mejor
an: Una pgina Web de tu equipo, en la que se

muestre el tipo de formacin que tendr si es que se
une, que contenga una presentacin guiada de tu
negocio.
Calidad: Todo entra por los ojos!
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5 TAMICES DXN
2 Reglas bsicas
NO te involucres emocionalmente con las personas que

an no estn oficialmente en tu equipo.
Por
favor!, RECUERDA! NO te involucres

emocionalmente con las personas que an no estn
oficialmente en tu equipo.
Si me dieran un dlar por cada persona que jur iba a
entrar conmigo ya sera millonario!!
A los que tienen que pensarlo
Con ellos no aplicars Seguimiento con Compromiso.
Dedcales el 0,01% de tu esfuerzo. Ya tienen la

pgina web (se la diste en el cierre).
Si ellos realmente quieren hacerlo, se pondrn en contacto

contigo.
Mucha gente te dice que lo va a pensar, porque

tienen miedo de decir que no.
Piensa en cmo actuaras t

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5 TAMICES DXN
A los que tienen que conseguir el dinero

Cuidado!
Pueden haber dicho eso porque no saben decir
que no.
Vas
a tener que aprender a leer a las personas.
Invtalos
a 2 entrenamientos (online o bsicos)
Importante:
Ponles un Tiempo Lmite (Sentido de
Urgencia)
La base del compromiso: Diles esto
Mira, te voy a dar acceso a informacin privilegiada a la
cual solo pueden acceder los miembros del equipo. Por
qu te la voy a dar?
Porque ya te considero parte del equipo y quiero que te
vayas entrenando para ganar tiempo. Eso s, por respeto a
los dems, solo podrs asistir a 2 hasta que regularices tu
situacin
Ac es donde tienes que saber leer a le persona.
Se emocion por tu ofrecimiento?
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5 TAMICES DXN
Despus le dices.
(Y aqu tienes que ser directo y no tener miedo.
Esta es la parte donde muestras tu carcter como
Empresario)
OJO, Si despus de ir a las 2 capacitaciones, no

ingresas al negocio. TODO BIEN! Yo no puedo hacer
nada Pero eso s, me voy a arrepentir de haber
confiado en ti
VIDEO CINCO TAMICES DXN:

https://www.youtube.com/watch?v=2-Ulbeem1es
https://www.youtube.com/watch?v=WmDMPahOV-w
https://www.youtube.com/watch?v=X7YUXRS-sNA
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Maximiza Tu Tiempo & Minimiza Tu

Duracin: Mximo 15 mins

Industria (5 mins) - Informacin sobre la rentabilidad

El prospecto ya tiene que estar Pre---vendido

T le ests haciendo un favor al invitarlo a

Ellos necesitan ver en a ese Lder que los

Cul Es La Actitud Que Debes Tener?

TU NEGOCIO NO EST AUDICIONANDO PARA

Al principio t sers el mensajero. Podrs apalancarte de

Cmo comienzas la entrevista?

Cunto dinero crees que tendras que invertir para

**Recuerda tu eres el entrevistador, tu prospecto est

haces las preguntas correctas podrs ahorrar mucho

la informacin entre tu habilidad para ayudarlos

el negocio de vez en cuando

Tipos de Prospecto: Perfil Psicolgico

Hostil o miedoso: Dile que NO.

Exitoso & Analtico: Respeta su proceso. Aydalos.

Si es que vale la pena porque tiene buenas

Qu hacer con los Difciles?

Ya ya, anda al punto, de qu se trata esto?

Mira antes de iniciar con la presentacin de la oportunidad

plata voy a ganar?

plata estas ganando tu?

Rpta: devuelve con pregunta

En el ltimo de los casos diles de esta manera

Todo el proceso se define por: Seguridad y Postura

1ra Etapa: Cmo cierras la presentacin?

2da Etapa: Emocional

3ra Etapa: Racional

Tienes GANAS de hacerlo?

(Tercera oportunidad de concretar el cierre.)

4ta Etapa: Definicin

S, me gusta. Empecemos de una vez.

(Cuarta oportunidad de concretar el cierre.)

Resolver cualquier duda honesta que el prospecto tenga

Comn: A aquellas personas que necesitan

Con Compromiso: A aquellas personas

pgina Web con una presentacin guiada sobre tu

an: Una pgina Web de tu equipo, en la que se

NO te involucres emocionalmente con las personas que

favor!, RECUERDA! NO te involucres

Con ellos no aplicars Seguimiento con Compromiso.

Dedcales el 0,01% de tu esfuerzo. Ya tienen la

Si ellos realmente quieren hacerlo, se pondrn en contacto

Mucha gente te dice que lo va a pensar, porque

Piensa en cmo actuaras t

A los que tienen que conseguir el dinero

Pueden haber dicho eso porque no saben decir

a tener que aprender a leer a las personas.

a 2 entrenamientos (online o bsicos)

Ponles un Tiempo Lmite (Sentido de

OJO, Si despus de ir a las 2 capacitaciones, no

VIDEO CINCO TAMICES DXN:

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