• Preguntas de Apalancamiento Positivo

Son preguntas de tipo emocional que ayudan al Coachee a conectarse con la emoción anticipada que
experimentaría en el caso supuesto de lograr un objetivo o meta.
¿Cómo te haría sentir el que lograras lo que te estás planteado ahora?

¿Imagina lo que pasaría si tú logras esto que te planteas?

¿Cómo cambiaría tu vida si logras lo que te propones?

• Preguntas de Apalancamiento Negativo

Son preguntas de tipo emocional que ayudan al Coachee a conectarse con la emoción anticipada que
experimentaría en el caso supuesto de no lograr un objetivo o meta o de continuar con un hábito negativo.
¿Cuánto te costaría física, mental y espiritualmente el no lograr lo que te propones?

¿Cómo te impactaría financieramente el continuar por ese camino que vas?

¿Imagina cómo te sentirías después de un año de seguir igual?

Preguntas poderosas para las sesiones de coaching

Para determinar el perfil del coachee y tenerlo en cuenta al diseñar el plan de acción personalizado:

1. ¿Qué te encanta?
2. ¿Qué odias?
3. ¿Qué te gusta hacer en tu tiempo libre? ¿Qué es lo que más te gusta de hacer eso?
4. ¿Qué te sale bien y fácil?
5. ¿Qué te cuesta trabajo?
6. ¿Cuáles son tus fortalezas / dones / talentos?
7. ¿Qué cosas te cargan / descargan las pilas?
8. ¿A quién admiras y por qué?
9. ¿Cuáles son los defectos que te molestan de los demás?
10. ¿Cuáles son tus formas de auto-sabotaje?

Preguntas de coaching para reconectarlo y apoyarlo a encontrar un rumbo:

11. Si lo que tienes ahora no te gusta ¿cómo crees que debería ser?
12. ¿Cómo se sentiría tener idea de para dónde vas?
13. ¿Cómo te imaginabas que iba a ser tu vida?
14. ¿Qué te gustaría que pasara hoy que no esté pasando?
15. Si tu situación financiera estuviera solucionada de por vida ¿qué te gustaría hacer que te hiciera sentir
útil?
16. Si tuvieras una varita mágica...
17. Si fueras a vivir tu vida a tope ¿de qué sería lo primero que tendrías que deshacerte?
18. ¿Habría algo que de tener más / menos marcaría alguna diferencia en tu vida?
19. ¿Qué estás soportando o tolerando actualmente que no te haga feliz?
20. ¿Qué quisieras hacer antes de morirte?
21. ¿Qué te daría más paz?
22. ¿Qué te pondría una sonrisa en la cara?
23. Tu vida sería perfecta de no ser por...
24. ¿Qué te gustaría que dijera tu epitafio?

Preguntas de coaching para ayudarlo a cambiar de perspectiva:

25. ¿Qué se puede aprender de todo esto?

26. Esto sólo podría ser perfecto en caso de que tú...
27. Si la única opción fuera reírse ¿cómo podrías sacarle la gracia?
28. ¿Hay algo para agradecer en todo esto?
29. ¿Hay formas de hacerlo diferente?
30. ¿Qué es lo que tiene más valor de tu óptica actual?
31. ¿Qué destrezas te ha generado esta situación?
32. ¿Después de esto, te sientes más / menos (tolerante, impaciente, enjuiciador, etc) que antes?
Preguntas de coaching para la toma de conciencia:

33. ¿Qué cosas tendrías que repetir para asegurarte de que en un futuro vas a volver a estar exactamente en
la misma situación?
34. ¿Qué se te cruza por la cabeza cuando piensas en eso?
35. De seguir cómo vas ¿cómo crees que vas a estar en 10 años?
36. ¿Hay alguna conexión entre lo que estamos hablando y tus valores o principios?
37. ¿Qué te impide hacerlo... qué te estás diciendo?
38. ¿Te estás escuchando? ¿Oíste lo que dijiste?
39. ¿Qué resultado esperas obtener con lo que estás haciendo?
40. ¿Cuáles son las ventajas de hacer / no hacer eso?
41. ¿De qué forma contribuye esto a tu vida? ¿Qué te aporta? ¿Qué sacas?
42. ¿Cómo estás alimentando ese hábito?
43. ¿Ya te había pasado algo semejante?
44. ¿Soltar eso significaría dejar atrás qué cosa?
45. ¿Quién es el que tiene el timón ahora?

Preguntas de coaching para crear acción:

46. ¿Desde hace cuánto vienes pensando en eso?

47. ¿Cómo te sentirías si ya lo hubieras hecho?
48. ¿Qué pasaría si lo hicieras?
49. ¿Qué pasa si no lo haces?
50. ¿Qué te hace falta para estar listo?
51. ¿Qué podrías hacer que no estés haciendo?
52. ¿Qué tienes que dejar de hacer?
53. ¿Qué sería lo único que podrías hacer en este momento?
54. ¿Qué se te ocurre que habría que hacer para prepararte?
55. ¿Qué habría que hacer para que sucediera lo que te gustaría que pasara?
56. ¿Qué te acercaría a la meta?
57. Seamos fatalistas, ¿qué es lo peor que podría pasar?
58. ¿Qué sería lo mejor de lograrlo?
59. ¿Qué sería lo peor de no lograrlo?
60. ¿Qué podría hacer que te llamara la atención en lugar de huirle?

Preguntas de coaching para establecer objetivos y metas:

61. ¿Podríamos comenzar a trabajar en tu meta ahora mismo o tendríamos que esperar algo?
62. ¿Cuál es tu motivación principal para alcanzarlo?
63. ¿Cómo vamos a saber cuándo alcances la meta?
64. ¿Qué plazo quieres darte para alcanzarla?
65. ¿Te interesa que te cuente algo de cómo alcanzar metas más fácilmente?
66. ¿Cómo podríamos voltear eso que me estás diciendo y expresar lo que quieres alcanzar en lugar de lo
que quieres dejar atrás?
Preguntas de coaching para diseñar un plan de acción:

67. ¿Con qué cosas cuentas para alcanzar tu meta en este momento?
68. ¿Cuáles te están haciendo falta?
69. ¿Cuál podría ser un primer paso?
70. ¿Qué habría que hacer para descubrir el primer paso?
71. ¿Quién te podría dar luces con este asunto?
72. ¿Con quién te podrías juntar que estuviera en la misma onda?
73. ¿Quién se podría burlar o sabotearte?
74. Eventualmente ¿qué obstáculos podrías encontrar en el camino?
75. ¿Cómo podrías evitarlos?
76. ¿Cómo podríamos poner tus talentos a trabajar por tu meta?
77. ¿Qué podríamos hacer si tus formas de auto-sabotaje aparecieran en el camino?

Preguntas de coaching para que el coachee encuentre soluciones propias:

78. ¿Cómo te puedo ayudar yo?

79. Si te estuvieras oyendo ¿qué consejo te darías?
80. Suena interesante... cuéntame más
81. ¿Con qué palabra resumirías el asunto?
82. ¿Cuál sería la mejor pregunta que yo te podría hacer para despejar la situación?
83. ¿Qué es lo que necesitarías en este momento?
84. ¿Cómo quieres que reaccione si te sorprendo haciendo eso?
85. Darle 5 segundos de silencio para que se oiga pensar. No hay que sentirse mal si no responde
inmediatamente, probablemente sólo está articulando.

El siguiente paso es preguntar:

¿Qué tendría que suceder en esta área de tu vida para que fuera 10 y no X?

De esa manera se establecen los deseos.

Los deseos después se transforman en Objetivos y Metas.

MÓDULO a- DE LA INSPIRACION A LAS IDEAS

Establecimiento de Objetivos

Comprenda lo que quiere de verdad, esto evitará que se ponga a cazar moscas y hará que ponga las manos a la
obra para extraer oro. William Moulton Mardsen
Todo lo que la mente tiene claramente definido lo puede alcanzar, todo lo que tu mente puede imaginar lo
puede crear, si lo crees lo creas. Es fundamental para poder alcanzar un estado de realización personal que el
Coachee establezca objetivos y metas claros en las diferentes áreas de su vida.

El objetivo está integrado por varias metas.

Características de la Meta y el Objetivo.

• Medible: Tiene que tener una plazo, un día, una fecha límite para que se pueda medir el avance.
• Alcanzable: Debe verificarse la factibilidad de cada objetivo.
• Cuantificable: Debe estar expresado en términos de cantidad.
• En términos positivos: Buscar que diga lo que se quiere y no lo que no se quiere.
• Personal: Expresado en términos personales.

Preguntas para clarificar objetivos.

• ¿Cuándo?
• ¿Eso es alcanzable o factible?
• ¿Cuánto?
• ¿Cómo podrías expresar esto en forma positiva?
• ¿Tendría sentido que lo expresaras en forma personal?

... DE LAS IDEAS A LA INNOVACION Establecimientos de Estrategias.

Cuando el coachee al final establece claramente un objetivo, es necesario que se le apoye en el desarrollo de
estrategias que le ayuden a alcanzarlo.

Las estrategias y los acuerdos pueden estar orientados a:

• Acciones.
• Cambio de actitudes.
• Nuevos conocimientos.
• La relación de nuevas personas.
¿Oué es una estrategia?

Una estrategia sirve para obtener resultados consistentes. Tony Robbins Es una acción planeada que nos permite
alcanzar nuestro objetivo.

El plan de Acción: Es el conjunto de estrategias y acuerdos que el coachee establece para alcanzar su objetivo.
Es responsabilidad del Coach ayudar a su Coachee a desarrollar sus estrategias, acuerdos para construir un plan
de acción ... DE LA INNOVACION A LA ACCION

Ayuda mediante preguntas a tu coachee a que transforme su deseo en un objetivo o meta.

Los deseos después se transforman en Objetivos y Metas.

Preguntas para generar un plan de acción.

¿Dime que acciones tienes que llevar a cabo para alcanzar tu objetivo?
¿Qué otra cosa necesitas llevar a cabo para alcanzar tu objetivo?
¿Qué conocimientos requieres adquirir para alcanzar lo que te propones?
¿Con que personas debes relacionarte para alcanzar tu objetivo?
¿Cuándo?

Las 10 Etapas de la Sesión de Coaching

1.- Rapport:

Podemos definir el rapport cuando establecemos una conexión de confianza con otra persona, generando una
armonización con la otra persona.
La clave para establecer rapport es la habilidad de entrar en el mundo de la otra persona asumiendo un estado
mental similar. Lo primero que hay que hacer es ser como la otra persona al imitar los comportamientos,
lenguaje corporal, tono de voz, lenguaje, etc. Imitar y espejear es una poderosa manera de apreciar cómo la otra
persona ve o experimenta el mundo.
Cuando queremos establecer rapport en lo primero que nos tenemos que fijar es en el lenguaje corporal,
después el tono de voz y por último en las palabras.
El lenguaje corporal incluye la postura, las expresiones faciales, movimiento de las manos, respiración y contacto
visual. Como principiante trata de enfocarte sólo en una cosa; una vez lo domines, otra.
En cuanto a la voz puedes imitar la tonalidad, la velocidad, el volumen, el ritmo y la claridad de tu interlocutor.
En cuanto a las palabras, trata de identificar su modalidad de aprendizaje. Por ejemplo, si es una persona visual,
usará muchas palabras de ese tipo, trata de hacerlo tú también. Lo ideal es Imitar las palabras exactas, por
ejemplo, si usa la palabra “Increíble” trata de usar esta palabra en vez de “genial” o “extraordinario”, si bien las
tres palabras dicen lo mismo, generarás más rapport al usar exactamente la misma palabra que la otra persona
usa.
2.- Crear contexto de la sesión
El contexto, es una primera etapa de la conversación, en la que se crea el ambiente idóneo para que fluya la
comunicación de manera clara y espontánea. Básicamente se basa en el escuchar y “danzar” con la persona que
se está escuchando. Para ello es necesaria la empatia, la escucha activa y el estar presente para el otro.

3. - Situación actual y expectativas de la sesión

El Coachee te dirá su situación actual, que básicamente es donde se encuentra en este momento de su vida.
Después de ello, es conveniente preguntarle cuáles son las expectativas de la sesión, o sea, qué le gustaría
encontrar o resolver en ese momento.

4.- Presentación del coach con su coachee

La presentación es el momento donde el Coach expone su nombre, su historia y le da un enfoque particular de lo

que es la actividad del Coaching. Después pide consentimiento para hacerle preguntas.

5.- Obtener consentimiento

El Coach tiene dentro de sus prioridades solicitar y obtener el consentimiento del Coachee, para poder
interrumpirle en el momento que sea necesario, en caso de que el Coachee requiera
ser recontextualizado hacia el tema que estén trabajando, o cuando el Coachee comience a divagar con respecto
a los temas principales que les ocupen.

6.- Diagnóstico de áreas de la vida.

En esta etapa de la sesión, se le indica al Coachee que califique cuidadosamente las 8 áreas de la vida AIRPEC
asignando una calificación del 0 al 10 para que con esto se esté llevando a cabo una autoevaluación y en su
conjunto se cuente con una interpretación numérica acerca de la percepción que el mismo Coachee está
teniendo de su propia vida, con esta poderosa herramienta tienes un diagnostico del estado actual del Coachee.
En esta etapa cabe hacer preguntas como por ejemplo: ¿Por qué pones 8 y no 10 en...?, ¿Por qué pones 6 y no 8
en ...?, ¿Por qué pones 4 y no cero en ...? Con estas preguntas se evoca que el Coachee comience a identificar
detalles de fondo acerca de su autoevaluación y se le puede persuadir con más preguntas para que comience a
hacerse consciente de qué está haciendo para tener el resultado que está teniendo, pero también podrá
identificar con el apoyo de preguntas poderosas del Coach, ¿Qué está dejando de hacer? Para generar los
resultados que está teniendo.
7.- Delimitar, Clarificación y establecimiento de Objetivos.

Una vez que el Coach tiene un calificación de todas las áreas de la vida del coachee, comenzaremos a establecer
los objetivos del Coachee por medio de preguntas que estén enfocados a elevar directamente las evaluaciones
en cada una de las áreas importantes de la vida. Es importante clarificar los objetivos.
8.- Estrategias, Plan de acción y Acuerdos (opciones y barreras)

Las estrategias están diseñadas para alcanzar cada una de las metas establecidas para elevar los estándares de
las áreas de la vida que lo requieran. En cada una de ellas se diseñará un plan de acción específico y detallado
para cada uno de los objetivos, con el cual se podrá ir dando seguimiento al cumplimiento de metas a corto,
mediano y largo plazo, que estén encaminadas al logro de los objetivos proyectados. Se determinan fechas de
cumplimiento de objetivos, y se evalúan los diferentes escenarios adversos (Barreras) que pudieran impedir el
logro de objetivos, para hacer diferentes planteamientos acerca de cómo si, y solo si será factible lograr lo
declarado.
9.- Compromiso y cierre emocional

En esta etapa se establecen compromisos para asegurar el éxito en cada uno de los logros, objetivos y metas
trazados, mismos que harán que se genere el resultado deseado en cada una de las áreas.
El Cierre emocional tiene que ver con hacerle una invitación al Coachee, para visualizar cómo será el momento
en el que ya esté disfrutando de todos y cada uno de los objetivos y metas cumplidas. ¿Cómo sería estar
disfrutando el éxito en cada una de las áreas de su vida, donde las ha elevado al máximo después de un trabajo
responsable y comprometido?, ¿Cómo sería sentirse en plenitud, grandeza, congruencia y éxito?, ¿Cómo sería
sentirse realizado? Y esas respuestas generaran un estado de ánimo mismo que es con el que el Coachee debe
permanecer y evocar cada vez que recuerde sus objetivos y metas.
10.- Agenda de Próxima Cita.

Antes de terminar la sesión, es importante agendar la próxima cita.

Las sesiones pueden ser presenciales, vía telefónica ó con videoconferencia, el seguimiento de asignaciones
puede realizarse vía correo electrónico ó llamada telefónica.
En caso de ser presenciales pueden celebrarse en cualquier espacio que permita las condiciones para que se
realice una comunicación fluida y que sea un lugar cómodo y relajado, puede ser un lugar público.