JUEGO GERENCIAL

PASO 3

PRESENTADO POR:
JESUS TAPIAS

GRUPO:
102026_7

PRESENTADO A:
EDGAR ROMERO
TUTOR ACADEMICO

UNAD UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA A DISTANCIA

2017
 DEFINIENDO LA VENTAJA COMPETITIVA, DISEANDO LA ESTRATEGIA
ORGANIZACIONAL, ADMINISTRACIN ESTRATGICA

Matriz dofa
Debilidades: grande competencia en el pas Oportunidades: exportacin de productos e
incremento de ventas
Fortalezas: calidad del producto y eficiencia Amenazas: competidores nacionales e
comercial internacionales

ENTORNO NACIONAL DE CALZADO YEMPAC

Teniendo en cuenta los estados financieros y razones financieras para la empresa YEMPAC,
en los periodos analizados no se evidencia los aos Mozos contra la actualidad para
dimensionar el decrecimiento de la empresa, como lo expone el caso tericamente. Al realizar
el anlisis de estos indicadores se puede determinar que la empresa de calzado YEMPAC
tiene como problemtica la prdida de clientela y su retroceso ha causado la prdida de
produccin y empleados de la misma y con ello prdida de gran parte del mercado. Aunque
en el ao 2016 mejoro en un mnimo porcentaje, se debe seguir trabajando en la mejora
continua, comenzar a generar una buena rentabilidad, conocer su mercado, etc.

La fbrica de calzado YEMPAC est ubicada en el barrio Ubat, del municipio de Soacha,
Cundinamarca. Fue constituida legalmente en el ao 1972, cuando estaba el apogeo de las
fbricas de calzado.

Don Alfredo Prez, ha sido visionario y concluy que la mejor estrategia era segmentar el
nicho de mercado, por lo que identific que el producto que menos competidores tena (en
ese entonces) eran las Sandalias para mujeres de 14 aos en adelante.

El seor Prez, comenz con un pequeo taller en las inmediaciones del parque principal de
este municipio, con 2 empleados (su esposa y su cuada) comenzaron en 1972 la emocionante
aventura de producir calzado a bajo precio y con alta diferenciacin porque doa Valentina
su esposa amante del buen gusto, ha diseado estos productos caracterizndose por la
elegancia, comodidad y precios adecuados.
Sin embargo, la empresa como muchas del sector se dedic a producir y vender a los
mismos almacenes de siempre (recuerde los almacenes de cadena de calzado de la ciudad o
municipio que usted conoce) y por lo tanto llegaron a una zona de confort, que no se dieron
cuenta que a pesar de las caractersticas ya mencionadas, los competidores se fortalecan y
entraban otros (debido a los tratados comerciales y dems acuerdos que han permitido la libre
competencia y que no protegen a los productores locales).

As las cosas de un tiempo para ac las ventas comenzaron a decaer y sus clientes se redujeron
de 15 a 3, a tal punto de que cuando antes se alcanzaban a producir hasta 1.500 pares
mensuales, en este momento no superan los 2.500.

La empresa ha tenido una serie de caractersticas de diferenciacin con respecto a sus

competidores, desde mtodos de produccin ms eficientes (ya que al producir sandalias no
requieren de tantos procedimientos como con otros tipos de calzado), as como se mencion
antes con diseos nicos y la posibilidad de trabajar con mltiples materiales, pasando por el
cuero y materiales sintticos, entre otros; lo que vara es simplemente el diseo y obviamente
la materia prima empleada para ello.

COMPETIDORES DEL SECTOR COMERCIAL

Apertura de nuevos almacenes y almacenes de cadena como almacenes xito, jumbo,

almacenes la 14, entre otros.
 VENTAJAS COMPETITIVAS DE CALZADO YEMPAC

posicionamiento al mercado a travs de la publicidad, calidad del producto

tipos de ventajas competitivas

Los tres tipos genricos de estrategia competitiva son:

Luchar por ser el productor lder en costos en la industria (El esfuerzo por ser
productor de bajo costo)
Buscar la diferenciacin del producto que se ofrece respecto al de los rivales
(Estrategia de diferenciacin)
Centrarse en una porcin ms limitada del mercado en lugar de un mercado completo
(Estrategias de enfoques y especializacin).

INNOVACION EN NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS CON MAYOR

COBERTURA

Garanta extendida
Reemplazo del calzado por garanta
Variedad de diseos exclusivos
CANALES DE DISTRIBUCION COMO VENTAJA COMPETITIVA

Calzado yempac tiene canales de distribucin nacionales a travs de todo punto de venta
disponible en el mercado a un precio razonable.

FUENTES DE DIFERENCIACION

Descuentos y promociones
BIBLIOGRAFIA
https://www.google.com.co/search?rlz=1C1NHXL_esMX759MX759&biw=1366&bih=63
7&tbm=isch&sa=1&ei=zUcLWs29OIr0mAGQr4iwAw&q=promociones+de+calzado&oq
=promociones&gs_l=psy-
ab.3.0.0i67k1j0l9.207941.209529.0.210917.11.10.0.0.0.0.254.1449.0j4j3.7.0....0...1.1.64.ps
y-ab..4.7.1437....0.RcgSmsl7-SA#imgrc=dVX--agc7BTOpM:
https://www.entrepreneur.com/article/292421
https://www.gestiopolis.com/estrategias-y-ventajas-competitivas/