PREGUNTA 1

Una de las frmulas ms extendidas para definir el campo de actividad o conjunto de negocios de
una empresa es la propuesta por Ansoff, quien lo define como:

Seleccione una:

a. "Que el negocio queda definido por tres variables: funciones que satisface el cliente, tecnologas
utilizadas para conseguirlo y grupos de empresas atendidas"

b. Un binomio productos-mercados que la empresa decide abordar

c. "Que el negocio queda definido por tres variables: funciones que satisface la empresa,
tecnologas utilizadas para conseguirlo y grupos de clientes atendidos"

d. Que la empresa se tiene que estructurar a lo largo de tres dimensiones o mbitos: de producto,
geogrfico y de empresa.

e. Que la empresa se tiene que estructurar a lo largo de tres dimensiones o mbitos: del cliente,
geogrfico y de producto.

PREGUNTA 2

Los cuatro tipos de estrategias de crecimiento propuestos Ansoff en su vector de crecimiento son:

Seleccione una:

a. Penetracin de mercado, desarrollo de nuevas tecnologas, desarrollo de nuevos clientes,

diversificacin

b. Penetracin de mercado, desarrollo de nuevos clientes y mercados, diversificacin

c. Desarrollo de nuevos mercados, implementacin de nuevas tecnologas, anlisis de mercado,

desarrollo de productos

d. Penetracin de mercado, desarrollo de nuevos productos, desarrollo de mercados,

diversificacin

e. Penetracin de nuevos productos, implementacin de nuevas tecnologas, diversificacin y

desarrollo de mercados

PREGUNTA 3

Una diversificacin de empresa del tipo vertical, consiste en...:

Seleccione una:
a. Ofrecer productos nuevos en mercados muy similares a los anteriores, por este motivo se puede
aprovechar un fuerte efecto sinrgico en comercializacin al utilizarse los mismos canales de
distribucin

b. Que los nuevos negocios en los que entra a competir la empresa no guardan relacin con los
anteriores ni por los productos ni por los mercados

c. La inclusin entre las actividades de la empresa de otras actividades contiguas en la cadena de

valor industrial, ya sean anteriores o posteriores

d. La ampliacin de sus negocios a partir de un ncleo central en el que es altamente competente,

manteniendo un cierto lazo comn con l a travs de la tecnologa afn de productos, de
comercializacin cuando los clientes son similares, o incluso por ambos cuando tanto la tecnologa
como los clientes son parecidos

e. Que los nuevos negocios en los que entra a competir la empresa guardan relacin con los
anteriores y con los productos, pero no con los mercados

PREGUNTA 4

Cul de las siguientes NO est entre las principales ventajas del crecimiento interno de una
empresa?

Seleccione una:

a. Por regla general, el crecimiento interno es ms rapido, lo que proporciona a la empresa un

mayor control del proceso de expansin y que ste se lleve a cabo de manera muy armnica y
equilibrada

b. Suele evitar la aparicin de problemas culturales y organizativos

c. "Cuando la expansin se refiere a la creacin de canales propios de comercializacin,permite

estar ms cerca del cliente y comprender mejor sus necesidades, permitiendo a la empresa tener
una oferta mejor adaptada a las mismas"

d. En el caso de abordar la fabricacin de productos con diseos o sistemas de produccin

complejos, hacerlo ellos mismos les permitir adquirir nuevas competencias nucleares

e. Puede permitir una puesta al da en cuanto a tecnologas as como una mejor optimizacin de
las plantas de produccin

PREGUNTA 5

Cuando la empresa amplia su actividad incorporando a su cartera nuevos negocios que no guardan
ninguna relacin directa con los anteriores, pero representan una buena oportunidad de inversin,
por ello se suele poner en prctica va adquisiciones, hablamos de una diversificacin del tipo:
Seleccione una:

a. No relacionada

b. Inclusiva

c. Relacionada

d. Externa

e. Excluyente

PREGUNTA 6

Las sinergias en una compaa diversificada, que se manifiestan cuando se pueden compartir
centros de I+D, instalaciones de produccin, sistemas de aprovisionamiento, entre otros, se
denominan:

Seleccione una:

a. Sinergias de produccin

b. Sinergias de marketing

c. Sinergias de capacidades

d. Sinergias operativas

e. Sinergias comerciales o de ventas

PREGUNTA 7

Cul de las siguientes, NO es una de las ventajas que reporta la estrategia de diversificacin no
relacionada?

Seleccione una:

a. La rentabilidad de la compaa es ms estable porque se pueden compensar los ciclos

econmicos negativos de unos negocios con los positivos en otros

b. Se consigue una reduccin del riesgo al ser la empresa dependiente de un negocio en concreto

c. Se consigue una mejor asignacin de los recursos financieros de la empresa, pues los negocios
excedentarios generarn recursos que se invertirn en los negocios con mejores expectativas de
futuro

d. Se puede generar valor para los accionistas

e. Se consigue una reduccin del riesgo al ser la empresa menos dependiente de un negocio en
concreto

PREGUNTA 8

El principal objetivo que debe cumplir la matriz de una empresa es:

Seleccione una:

a. Participacin en las decisiones sobre estrategia competitiva

b. Centralizar algunas actividades o servicios que pueden ser compartidos por varios o todos los
negocios, tales como servicios jurdicos, entre otras

c. Conseguir que el proceso de diversificacin cree realmente valor para el accionista y para el
conjunto de la empresa

d. Fijar los objetivos que deben satisfacer las divisiones que la componen

e. La seleccin de aquellos negocios que interese incorporar a la empresa, as como decidir qu

otros deben ser abandonados

PREGUNTA 9

Una de las caractersticas ms destacables de los modelos de cartera es:

Seleccione una:

a. Que todos ellos se concretan en una representacin grfica muy sencilla y despreciable impacto
visual que se denomina matriz econmica

b. Que todos ellos se concretan en una representacin grfica muy sencilla y de enorme impacto
visual que se denomina matriz estratgica

c. Que algunos de ellos se concretan en una representacin grfica no muy sencilla pero de
enorme impacto visual que se denomina matriz estratgica

d. Que todos de ellos se concretan en una representacin grfica muy sencilla y de enorme
impacto visual que se denomina plan estratgico econmico

e. Que todos ellos se concretan en una representacin grfica compleja y de impacto visual
significativo que se denomina matriz empresarial

PREGUNTA 10

La variable mas relevante en el modelo de planificacin de cartera o matriz de la Boston Consulting

Group y en base a la cual se formulan todas sus hipotesis es:
Seleccione una:

a. La posicin en el mercado

b. El grado de diversificacin

c. El capital

d. La liquidez

e. La competividad

PREGUNTA 11

Cul de las siguientes, NO es una de las hipotesis del modelo de planificacin de cartera o matriz
de la Boston Consulting Group?

Seleccione una:

a. A mayor cuota de mercado mayor rentabilidad

b. La tasa de crecimiento de los mercados aumenta a medida que los mercados maduran

c. La liquidez obtenida por un centro de estrategia es funcin de la cuota de mercado que ste
posee

d. Es ms fcil ganar cuota de mercado en mercados en fases expansivas

e. La liquidez se consume en funcin de la tasa de crecimiento de la industria

PREGUNTA 12

La variable fundamental del modelo de planificacin de cartera o matriz General Electric-McKinsey

es:

Seleccione una:

a. La rentabilidad de las inversiones

b. El grado de diversificacin

c. La posicin en el mercado

d. La competividad

e. La liquidez

PREGUNTA 13
La integracin vertical o diversificacin vertical, es un tipo de estrategia empresarial de
diversificacin que consiste en:

Seleccione una:

a. La incorporacin al negocio de la empresa (internalizacin) de nuevos productos relacionados

con la cadena de valor (o 'hilera' de produccin) Industrial del sector al que pertenece

b. La incorporacin al negocio de la empresa de nuevos productos no relacionados con la cadena

de valor Industrial del sector al que pertenece

c. Vender o liquidar un negocio para invertir ms provechosamente los resultados en otros

d. Invertir lo mnimo para mantener posiciones y maximizar la liquidez que se destinar a otros
centros deficitarios

e. Una evolucin favorable de los centros de estrategia

PREGUNTA 14

Cul de las siguientes, NO es una de las ventajas de la integracin vertical?

Seleccione una:

a. Aparece el margen que aplican a sus productos los agentes externos (proveedores/clientes)

b. Reduccin de los costos de coordinacin y control

c. "Ventajas en costos, derivadas de la reduccin de los precios unitarios de las materias primas por
volumen de compra (rappels), no susceptibles de ser alcanzados por los proveedores habituales
debido a su menor tamao"

d. Simplificacin del proceso produccin-distribucin

e. "La empresa puede disfrutar de economas de escala reales como consecuencia de que cuenta
con un volumen de produccin del producto o componente en cuestin superior al de sus
proveedores"

PREGUNTA 15

Cul de las siguientes, NO es una razon estratgica para la integracin vertical?

Seleccione una:

a. Generar barreras de entrada a empresas integradas

b. Asegurar el aprovisionamiento de los factores productivos

c. Defensa a la imitacin de las ventajas competitivas clave

d. Asegurar el control de materias primas o factores de produccin escasos

e. Obtencin de ventajas competitivas en trminos de calidad

PREGUNTA 1

Cul de las siguientes, NO es una caracteristica de las Alianzas Estratgicas?

Seleccione una:

a. Es una forma de organizar transacciones entre agentes interdependientes

b. Ambas partes ponen en comn recursos y/o capacidades para la consecucin de unos objetivos
con efectos estratgicos sobre cada participante

c. Encuentra su razn de ser en la bsqueda de flexibilidad y en la intencin de invertir el exceso de

recursos y capacidades que poseen, para emprender un determinado proyecto

d. Entre las empresas suscriptoras se instauran relaciones de mutua dependencia, es decir, cada
cooperante debe ser capaz de aportar 'algo' al otro

e. La coordinacin conjunta de las acciones necesarias para alcanzar los objetivos marcados no
puede suponer la prdida de la personalidad jurdica de los cooperantes

PREGUNTA 2

Las Alianzas Estratgicas se clasifcan en:

Seleccione una:

a. De cooperacin mtua, verticales y horizontales

b. Verticales, paralelas y horizontales

c. Efectivas, no efectivas

d. Verticales, horizontales y longitudinales

e. Verticales, horizontales y transversales

PREGUNTA 3

Aquellas alianzas estratgicas que se suscriben con empresas no competidoras, ni relacionadas

verticalmente, se denominan:

Seleccione una:

a. Alianzas efectivas
b. Alianzas horizontales

c. Alianzas de cooperacin especial

d. Alianzas transversales

e. Alianzas verticales

PREGUNTA 4

Una actividad I+D significa:

Seleccione una:

a. Una actividad de Inters en el Desarrollo

b. Una actividad de Investigacin Dinmica

c. Una actividad de Inversin y Desarrollo

d. Una actividad de Intercambio y Desarrollo

e. Una actividad de Investigacin y Desarrollo

PREGUNTA 5

Los acuerdos de marketing permiten resolver todos los siguientes problemas, excepto:

Seleccione una:

a. La externalizacin de la funcin de distribucin por parte de los productores industriales

b. La diferenciacin o mejora del producto o servicio

c. La expansin de la oferta

d. La penetracin en nuevos mercados, cuanto ms en los internacionales

e. La consecucin de economas de escala y de alcance en la distribucin, comercializacin y

promocin

PREGUNTA 6

Cmo se denomina el proceso en el que la empresa, adems de aprender en la alianza sobre

conocimientos aportados por los socios, puede adquirir conocimientos per se relacionados con la
gestin de la alianza para futuros acuerdos a suscribir?

Seleccione una:

a. Aprendizaje mtuo interinstitucional

b. Aprendizaje cooperativo

c. Aprendizaje financiero

d. Aprendizaje organizacional

e. Aprendizaje internacional

PREGUNTA 7

El acuerdo en virtud del cual, una empresa (contratista, comprador o principal) confa a otra
(vendedor o empresa auxiliar) el procedimiento de ejecutar para ella una parte de la produccin o
de los servicios, se denomina:

Seleccione una:

a. Licencias

b. Cooptacin

c. Acuerdos de subcontratacin

d. Acuerdos de franquicia

e. Spin-off

PREGUNTA 8

De acuerdo con lo estudiado, todos los siguientes son riesgos que pueden asumir los socios
participantes de una alianza estratgica, excepto:

Seleccione una:

a. El riesgo de dependencia

b. El riesgo fiduciario

c. El riesgo ambiental

d. El riesgo de fuga involuntaria de conocimiento

e. El riesgo de disminuir la produccin

PREGUNTA 9

De acuerdo con lo estudiado, aquellos sectores que soportan, simultneamente, fuertes presiones
cara a la reduccin de costos y elevadas exigencias de adecuacin a las necesidades que se
manifiestan en los diferentes mercados locales, se denominan:
Seleccione una:

a. Sectores transnacionales

b. Sectores regionales

c. Sectores internacionales

d. Sectores globales

e. Sectores multidomsticos

PREGUNTA 10

"Una empresa que invierte, maneja y controla recursos propios en el extranjero, bien a nivel
comercial o de fabricacin, o ambas conjuntamente, se cataloga como:"

Seleccione una:

a. Empresa Interestatal

b. Empresa Multinacional

c. Empresa de integracin estratgica

d. Empresa Multinivel

e. Empresa de I+D

PREGUNTA 11

"Cuando una empresa multinacional se encuentra posicionada en diversos negocios, en general no

relacionados entre s, y en la que todas las subsidiarias mundiales, pertenecientes a un mismo
negocio, fabrican y venden prcticamente las mismas lneas de productos, recibe la denominacin
de:"

Seleccione una:

a. Empresas multinacionales integradoras

b. Empresas multinacionales verticalmente integradas

c. Empresas multinacionales horizontalmente integradas

d. Empresas multinacionales mixtas

e. Empresas multinacionales de integracin transversal

PREGUNTA 12

De acuerdo a lo estudiado Cul de las siguientes NO es una ventaja de las empresas

multinacionales en el pas receptor frente a las empresas locales?

Seleccione una:

a. Las empresas multinacionales suelen tener la fabricacin, para un determinado producto,

concentrada en un punto; esto les permite atender el suministro de cualquier mercado nacional a
pesar de cualquier contingencia productiva.

b. El mayor tamao de las empresas multinacionales conlleva unos mayores volmenes de

produccin que las correspondientes empresas locales

c. Las empresas multinacionales tambin asumen un riesgo inferior en lo que atae al control de la
innovacin tecnolgica

d. La estructura de las empresas multinacionales resulta sumamente adecuada para defenderse

del denominado riesgo pas, ya que las mismas se encuentran posicionadas en diversos y
variopintos mercados nacionales

e. Las empresas multinacionales poseen los recursos financieros y los conocimientos necesarios
para localizar cada una de las actividades que conforman su correspondiente cadena de valor, en
aquel lugar del mundo que les garantice el costo mnimo

PREGUNTA 13

La planificacin estratgica se define como:

Seleccione una:

a. Es el instrumento que recoge el esfuerzo realizado a lo largo del proceso de Direccin Estratgica

b. La plasmacin en planes de todos los supuestos y decisiones que se integran en el proceso de

Direccin Estratgica

c. El instrumento que gua cada una de las reas de la organizacin para alcanzar los objetivos

d. Se trata de aquel que rene las lneas maestras de la planificacin a nivel global, sintetizando la
fase de diseo de la estrategia

e. Es una formalizacin del Plan Director de tal forma que gue la gestin de la empresa a corto
plazo
PREGUNTA 14

La etapa en la elaboracin del Plan Estratgico que se centra en la elaboracin del plan en el
presente, previniendo el cambio, con el fin de lograr la estabilidad y supervivencia de la empresa,
se denomina:

Seleccione una:

a. Fase inactiva

b. Fase reactiva

c. Fase preactiva

d. Fase proactiva

e. Fase activa

PREGUNTA 15

Cul de las siguientes NO es una de las limitacines de la planificacin estratgica?

Seleccione una:

a. El diseo de grandes propuestas de planes estratgicas va en contra de la mejora continua de las

acciones diarias

b. Existe un elevado riesgo de burocratizacin

c. La no separacin entre los directivos y los planificadores de la empresa

d. Delegar la elaboracin del plan estratgico a un departamento especfico y que, en ocasiones,

est desconectado de la realidad empresarial

e. Los sistemas de planificacin formal representan una manera organizada de identificar y

coordinar las tareas principales de la organizacin, haciendo la empresa vulnerable a
acontecimientos inesperados que no esten en el plan

PREGUNTA 1

De acuerdo al esquema estudiado de la estructura de la organizacin empresarial, Linea Media se

define como:

Seleccione una:

a. La parte formada por los recursos humanos encargados de realizar el trabajo bsico, que se
relaciona directamente con la obtencin de los productos y servicios
b. La parte cuya misin ser la de llevar a cabo los objetivos estratgicos, la motivacin de todo el
personal que trabaja en la empresa, y la satisfaccin de los intereses de terceros

c. Es el nexo de unin con autoridad, entre la direccin de la empresa y el ncleo de operaciones

d. La parte integrada por analistas que influyen con sus decisiones sobre el trabajo del resto de la
organizacin, pero no participan en l

e. La parte que proporcionar apoyo a la organizacin fuera de la lnea de trabajo normal de la

empresa

PREGUNTA 2

El tamao de una organizacin depender de todos los siguientes componentes excepto:

Seleccione una:

a. Los recursos humanos con los que cuenta la empresa

b. Las dimensiones concretas de la organizacin, ya que en la mayora de los casos vienen dadas
por unas capacidades marcadas y en cierto modo inamovibles

c. La capacidad financiera de la empresa, su activo neto, conformado por todos aquellos

elementos, que determinan la riqueza de la empresa

d. El volumen de negocio, los productos o servicios que la empresa lleva a cabo, para poder
atender un mercado determinado y a un mercado potencial

e. El tipo de entorno en el que se desenvolve la organizacin (estable o dinmico)

PREGUNTA 3

Cul de las siguientes afirmaciones sobre la estructura de la organizacin de una empresa es

incorrecta?

Seleccione una:

a. Los cambios tecnolgicos y las innovaciones afectarn a las reas operativas, ya que de ah salen
los nuevos servicios y productos

b. Los factores de contingencia afectan a los distintos niveles del diseo organizativo

c. El tamao afecta a todas las partes del diseo organizativo, pero sobre todo al nivel inferior

d. El entorno ejercer su influencia sobre los directivos y sobre el staff, por tanto su influencia
sobre el pice estratgico ser absoluta
e. La cultura empresarial no puede tener una nica rea de influencia, sta afectar a toda la
organizacin, a todos sus niveles, aunque de forma selectiva

PREGUNTA 4

Tipo de estructura organizativa en la que se agrupa actividades o reas funcionales, siguiendo un

criterio de segmentacin del mercado, describiendo operaciones que permitan cubrir las
necesidades de dichos mercados:

Seleccione una:

a. Estructura divisional

b. Estructura simple

c. Estructura operativa

d. Estructura adhocrtica

e. Estructura funcional

PREGUNTA 5

Cul de las siguientes afirmaciones no se adapta a la definicion de "liderazgo"?

Seleccione una:

a. No es un hecho aislado o individual, sino una realidad grupal

b. Es un estilo de poder especial y nada formalizado, claramente influido por las caractersticas
personales de aquel que sustenta el liderazgo, as como por sus conocimientos y experiencia

c. "Provoca el desarrollo de un patrn de conducta, que viene influenciado y coordinado por un

individuo, cuyo fin ltimo es la consecucin de un objetivo comn"

d. En el liderazgo la influencia se realizar sobre el capital humano que posee la organizacin,

motivando u obligando al resto de los integrantes de la empresa, a participar y seguir las
propuestas que realice para la consecucin de las metas estratgicas

e. La funcin de liderazgo consiste en dirigir a los recursos humanos que forman parte de la
empresa, de manera tal que sus actitudes, aptitudes y habilidades sigan un nico camino, cuya
tendencia es conseguir aquellos objetivos estratgicos, definidos a priori por la direccin de la
empresa
PREGUNTA 6

Un lder es:

Seleccione una:

a. Aquel que opta por serlo de forma personal, indiviual y libre.

b. Aquel que pasa por un proceso consciente.

c. Aquel que frente a las circunstancias, el medio lo reconoce como tal.

d. Aquel que se hace y est consciente de ello.

e. Aquel que nace con ese don y decide desarrollarlo.

PREGUNTA 7

El conjunto de atributos, intereses y convicciones, que se comparten en el seno de cada

organizacin por todos los recursos humanos que la integran, condicionando su comportamiento y
la propia identidad de la empresa, se denomina:

Seleccione una:

a. Estructura organizacional de una empresa

b. Control estratgico

c. Cultura empresarial

d. Liderazgo empresarial

e. Sistema de direccin

PREGUNTA 8

Cuando la cultura empresarial est basada en las personas que impulsaron la creacin de la
empresa, las vicisitudes y complicaciones que se han vivido en la empresa y los datos obtenidos en
la observacin de otras organizaciones, se dice que la cultura esta definida por factores:

Seleccione una:

a. Histricos

b. Internos

c. Externos

d. De riesgo
e. Mixtos

PREGUNTA 9

Enunciado de la pregunta

La cultura empresarial (segn el sistema de direccin) que asume constantemente riesgo, pero
hace una previsin de posibles ganancias que lo compensen, se denomina:

Seleccione una:

a. Investigadora

b. Reactiva

c. Arraigada

d. Prudente

e. Descubridora

PREGUNTA 10

Tipo de cultura empresarial en la que las actividades estn normalizadas, no es necesaria una
polivalencia en los trabajadores. Los procesos estn prcticamente automatizados, y el
comportamiento est estandarizado, se denomina:

Seleccione una:

a. Cultura burocrtica

b. Cultura de produccin

c. Cultura de proceso

d. Cultura funcional

e. Cultura profesional

PREGUNTA 11

Cul de las siguientes es una de las caractersticas y funciones de un nuevo lider segn STEINER
(1983)?

Seleccione una:

a. Capacidad de movilidad fuera de su empresa (y sobre todo en el extranjero)

b. Tener visin a largo plazo (buen estratega)

c. Debe compreender la conyuntura internacional y nacional

d. Tener curriculum acadmico

e. Ser muy solidario

PREGUNTA 12

La etapa del control estratgico cuyo objetivo es la identificacin de las desviaciones ocurridas
tanto positivas como negativas, se denomina:

Seleccione una:

a. Comparacin de los resultados obtenidos y previstos

b. Correccin de las desviaciones

c. Establecimiento de objetivos y estndares

d. Anlisis de las desviaciones

e. Medicin de los resultados

PREGUNTA 13

Cul de las siguientes afirmaciones sobre la auditora estratgica es incorrecta?

Seleccione una:

a. Ha de promover la integracin de funciones interrelacionadas

b. Cada organizacin implantar una auditoria estratgica muy parecida, ya que existe un mtodo
comnmente

c. Consiste en el anlisis y evaluacin de todas las reas que son afectadas por la implantacin de
la estrategia

d. Puede tener una visin muy amplia o muy reducida

e. Puede ser muy formalizada o poco formalizada

PREGUNTA 14

Enunciado de la pregunta

De acuerdo con los mtodos de medida cuantitativos de la auditoria estratgica, para un rea
crtica "Produccin" Cul de los siguientes indicadores clave utilizados para esta medicin es
incorrecto?
Seleccione una:

a. Costos de produccin

b. Disponibilidad recursos

c. Productividad

d. Calidad de los productos-Innovacin tecnolgica

e. Gama de productos

PREGUNTA 15

Modelo de control estratgico interno la unidad se responsabiliza de los costos en los que incurre,
pero no sobre los niveles de produccin ni sobre la calidad de los productos:

Seleccione una:

a. Centros de inversin

b. Centros de Ingresos

c. Centros de Costos Operativos

d. Los Centros de Responsabilidad

e. Centros de gasto discrecional