RESUMEN SKUDMART: QUIMICA CON LA MUERTE

Felipe Escudero, estudiante de ingeniera de procesos de la Universidad EAFIT, quien trabaja

como conductor de carros fnebres, conoce a Andrs Martnez, compaero de clases, quien
tambin es conductor, pero del metro de Medelln; caen bien e inician una amistad. En un
principio Felipe empieza ayudando a Andrs a vender gominas y champs que el mismo produca,
en la funeraria en la que l trabajaba, y as empezaron el negocio. Sin embargo, tal negocio no dio
resultados, por lo que decidieron buscar algn problema en la funeraria o en el metro que
pudieran intentar resolver, y as volver a soar con montar su propia empresa.

En clases, Andrs comenz a notar que Felipe cada vez llegaba ms tarde y oliendo extrao, razn
por la cual le pregunto que que estaba sucediendo, a lo que Felipe respondi dicindole que le
tocaba preparar los cadveres que llegaban a la funeraria. Andrs tambin noto que su
compaero llegaba con los ojos rojos, irritados, y es que el formol estaba haciendo efecto en l.
Entonces, ambos pudieron darse cuenta que el formol era un problema en el cual podan trabajar.

De esta manera empezaron su idea. En primer lugar, observando los componentes del formol y,
por cuales se les poda sustituir para no ser txico. Las pruebas de la nueva mezcla las ensayaban
en vsceras de cerdos, que comparaban con vsceras de cerdo en formol, para darse cuenta que les
haca falta y que deban omitir. La nueva mezcla no funcionaba; al tercer o cuarto da de
preservacin, las vsceras estaban llenas de gusanos, mientras que las del formol an se
conservaban. A pesar de tirar la toalla varias veces y gastarse el sueldo en los productos, al ao y
medio de investigaciones, por fin la mezcla les da resultado. Esta nueva sustancia, preservaba
mejor los cadveres y no era toxica, entonces Felipe se arriesga a realizar pruebas en la funeraria y
esta tiene xito, permitiendo as, que el cadver estuviera conservado el tiempo suficiente para
ser velado y posteriormente enterrado.

La universidad en la que Felipe y Andrs estudian, hace un convenio con el Tecnolgico de

Antioquia, donde se dicta la Tcnica Profesional en Tanatopraxia, donde ellos se deciden presentar
para mostrar su producto innovador, que reemplazara al formol. El da de la presentacin, la
maquina inyectora se da y tuvieron que remplazarla por una jeringa de 5mm, con la que les
tocaba inyectar doscientas veces, ya que se deba suministrar 1 litro del nuevo producto al
cadver. A los das, fueron a ver el cadver inyectado con su sustancia, y otro inyectado con
formol; ambos estaban conservados; el de formol, duro y rgido, y el de los muchachos, estaba
como si acabara de morir. El Tecnolgico de Antioquia certifico que el producto definitivamente
funcionaba, y muy bien. Ah empez el negocio, y empezaron cometiendo un error en mandar a
las funerarias muestras gratis, con etiquetas mal elaboradas y sin ningn respaldo; generando
desconfianza del producto y por tal razn no eran utilizadas.

En vista de la situacin decidieron acudir con el profesor Mesa para que los guiara en el inicio de
su proyecto empresarial. Este por su parte, les aconsejo realizar un plan de negocio para que les
funcione su idea, pero ellos por no comprender cul era el dichoso plan, hacen caso omiso. Das
despus, el profesor Mesa llama a Felipe para pedirle autorizacin para hablar sobre su producto
en una conferencia que va a dictar; Felipe le da su permiso y a los pocos das hacen contacto con el
doctor, un hombre que haba estado presente en la conferencia, y que estaba interesado en el
producto.
El doctor les propone a estos dos jvenes comprarle su frmula en quinientos millones de pesos;
ellos sin saber que responder acuden al profesor Mesa, quien los pone a pensar un poco sobre el
tema, y ellos deciden en no venderle, sino, hacer negocios. Despus de varias alternativas
planteadas, llegan a un acuerdo que consista en darle exclusividad al doctor, quien comercializara
el producto, y el a cambio tena que comprarles al mes quince millones de pesos en productos.
Pactado el acuerdo, Andrs y Felipe recibieron un adelante para producir su primer pedido,
arrendaron un local ms amplio que en donde producan las gominas y champs, y cogieron
algunas cosas de sus casas para equipar la nueva sede de su empresa SKUDMART, cuyo nombre se
deriva de sus apellidos eSKUDero y MARTinez. Tiempo despus, el doctor les consigue una finca
muchsimo ms amplia y con una infraestructura mejor, a la cual trasladan su laboratorio.

En el mes de septiembre se da el lanzamiento de su marca Carus Corpus (Cuerpo Amado) y los

productos, esta vez, con todas las de la ley: nuevas etiquetas y empaques.

Tiempo despus, el doctor los invita a cenar a su casa. Luego de cenar el doctor les comenta que
estaba preocupado porque los productos no se vendan, ellos se sorprendieron y llegaron al
acuerdo de bajar el tope mnimo a diez millones. Pero despus de esta preocupacin, lleg otra
an ms fuerte: fueron demandados, ya que tres cuerpos se pudrieron en Tula y, Felipe decide
investigar para saber cul fue el motivo del hecho. Mientras investiga se da cuenta que las dos
seoras, trabajadoras del doctor, que ofrecen el producto, slo lo ofrecen pero no explican el
procedimiento para utilizarlo, sin contar que no tenan experiencia en este tipo d productos, pues
eran vendedoras de muebles. Alarmado, decide visitar con el doctor, los lugares donde se
comercializa el producto, y all se da cuenta de problemas an mayores: la venta del producto que
es de 500 ml por frasco, dividido en dos frascos ms pequeos de 250 ml, segn el doctor porque
de esta forma se ganaba ms, pero solo l. As que Felipe decide llamar a Andrs y comentarle lo
sucedido; los dos acuerdan en terminar la exclusividad con el doctor, quien adems registro la
marca Carus Corpus como suya.

Despus de todos los problemas ocurridos, y sabiendo que no podan hacer nada por recuperar su
marca, deciden crear una nueva marca con el nombre de Eternal Rest connueva etiqueta,
producto, logo y gastos; y vuelven a iniciar de cero, pero a las funerarias no les interesaba el
producto ya que era ms barata y crean que era imitacin del Carus Corpus. Para recomenzar su
proyecto, deciden ir a una feria en Popayn, donde entran colados y encuentran a Don Disanchez,
dueo de una distribuidora, a quin le piden permiso para mostrar sus productos a un lado en el
stand. Pero para su sorpresa, en el stand de al frente, esta el doctor con la marca que se haba
robado Carus Corpus. Disanchez despus de ver todo esto se vuelve su nuevo socio, pero esta vez
el trato es sin exclusividad, y a un precio propicio donde de ambas partes salen beneficiadas.

Entonces deciden contratar a Federico Gomez, el primer gerente comercial que tuvo Skudmart, y
el realiza un contacto en Argentina con Ricardo Peculo para que fueran a mostrar su producto. El
costo del viaje rondaba los diez mil dlares. Andrs y Felipe volaron derecho a la ciudad de
Buenos Aires dispuestos a presentar a lo grande su invento, pero llegando a la ciudad los llevan a
un hotel frio, de all los llevaron a la Universidad de Buenos Aires donde realizaran las prcticas en
un cuarto pequeo, peor a un era la conferencia que ellos iban a realizar a 300 personas, pero de
ellas solo 18 fueron confirmadas; al saber esto decidieron no ir y mejor regresarse para Colombia.
Haban tenido un tropiezo y un fracaso aun mayor.
Deciden volver donde el profesor Mesa para que los ayude esta vez enserio con su proyecto. El
profesor Mesa les explica ms, concretndoles cada paso de lo que se debe hacer en un plan de
negocios, ponindolos esta vez en la tarea de realizarlo.

Mientras ellos realizaban su plan, se presentaron en un concurso donde ganaron el segundo

puesto; el premio fue veinte millones en un cheque el cual se demoro seis meses para ser efectivo,
y diez millones en computadores, diplomados, entre otras cosas.

La versin 23 fue la definitiva para que el plan de negocio quedara excelente para mandarlo a
Mxico donde se presentaran. Escudero y Martnez deciden entonces conseguir el dinero para ir
a Mxico, pero siguiendo su mala suerte no podan viajar ya que la visa no era permitida; as que el
profesor fue a representarlos donde esta vez ocuparon el primer puesto. El rector de la
universidad los llam a felicitar, ellos no conocan la noticia, pero se alegraron un montn al
saberlo.

Felipe Escudero y Andrs Martnez crean su planta de produccin de ETERNALREST en Argentina y

laboratorios Skudmart para preparar a los funerarios de Buenos Aires en el oficio de tanatopraxia;
donde slo operaran colombianos.

Al leer el libro me doy cuenta que se pueden crear infinidades de productos donde se preserve el
medio ambiente y se pueda competir en el mercado, aunque a su vez en el libro muestra lo poco
inteligentes que somos a la hora de ver que un producto genera dinero, dejando a un lado la
planeacin que se debe hacer desde el inicio para que un proyecto prospere.

En mi opinin Felipe Escudero y Andrs Martnez realizaron las cosas al revs, ya que siempre se
ha entendido que uno debe al crear un producto, registrarlo para que no sea robado, tener claro a
quin o quienes se le va a vender el producto y tomar buenas decisiones que no perjudiquen el
producto. Adems creo que fueron un poco inconscientes, ya que saban que se deba hacer un
plan de negocios, no lo hicieron solo por que el profesor Mesa no les explic detalladamente la
primer vez. Debieron ser ms inteligentes desde un inicio, sino saban, pues investigar y as no les
hubiera pasado tantas cosas malas, aunque de ello aprendieron mucho y la Coleccin
Acadmica EAFIT (el libro) permite a nuevos empresarios ser ms puntuales en lo que deben hacer
para no caer en la trampa de la avaricia.