PROYECCIN DE VENTAS

Desarrollar la siguiente actividad sobre mtodos de proyeccin de Ventas

Tcnicas matemticas

La Empresa PLSTICOS Y PLSTICOS S.A. presenta la siguiente informacin histrica sobre sus ventas

PERIODO VENTAS EN UNIDADES

PRODUCTO 01
1 2007 50,000
2 2008 50,500
3 2009 52,300
4 2010 53,000
5 2011 53,700

Determinar el pronstico de ventas por cada uno de los mtodos Incrementos absoluto; porcentuales,
tendencias y mnimos cuadrados

FRMULAS

MTODO INCREMENTOS ABSOLUTOS IA = Xu - Xo IA

Xu
Xo

MTODO INCREMENTOS PORCENTUALES I% = Xu - Xo I%

Xo Xu
Xo

MTODO TENDENCIAS TPC= Tasa Promedio de crecimiento

1/n-1 Xu Valor ventas ltimo ao
TPC = [ ( Xu / Xo) - 1 ] 100 Xo Valor ventas primer ao
n Nmero de periodos

MTODO MNIMOS CUADRADOS Mnimos Cuadrados

y= a+ bx 1 x Aos
y Ventas
y = n.a + x.b 2 n Nmero de aos

xy =x.a + x.b 3
ENTAS

ormacin histrica sobre sus ventas

ntos absoluto; porcentuales,

Incrementos absolutos
Ao de clculo
Ao base(anterior)

Incrementos porcentuales
Ao de clculo
Ao base(anterior)

e crecimiento
ventas ltimo ao
ventas primer ao
ero de periodos
 PERIODO
VENTAS EN UNIDADES
PRODUCTO 01
1 2007 50000
2 2008 50500
3 2009 52300
4 2010 53000
5 2011 53700

MTODO INCREMENTOS ABSOLUTOS IA = Xu - Xo IA Incrementos abs.

Xu Ao de clculo
Xo Ao base(anterior)

PRODUCTO 01 INCREMENTO
2007 50,000
2008 50,500 500
2009 52,300 1,800
2010 53,000 700
2011 53,700 700
TOTAL 3,700

Promedio CLCULO PRONSTICO

Pr I.A. = Total I.A. 2012
n-1
Producto 01 925 UNIDADES 53,700
3,700 925 54,625
4

EL CLCULO DEL PRONSTICO SE REALIZA SUMANDO EL LTIMO DATO, EN ESTE CASO EL DATO DEL 201
53700 MAS PROMEDIO DE INCREMENTO ABSOLUTO QUE ES 925 UNIDADES QUE NOS DA EL PRONSTICO
base(anterior)

STE CASO EL DATO DEL 2011 QUE ES

E NOS DA EL PRONSTICO DE VENTAS PARA EL 2012 DE 54.624
 PERIODO VENTAS EN UNIDADES
PRODUCTO 01
1 2007 50,000
2 2008 50,500
3 2009 52,300
4 2010 53,000
5 2011 53,700

MTODO INCREMENTOS PORCENTUAL I% = Xu - Xo I% Incrementos porc

Xo Xu Ao de clculo
Xo Ao base (anterior)

PRODUCTO 01 INCREMENTO %
2007 50,000
2008 50,500 0.010
2009 52,300 0.036
2010 53,000 0.013
2011 53,700 0.013
TOTAL 0.072

Promedio CLCULO PRONSTICO

Pr I.% = Total I.% 2012
n-1
Producto 01 0.018 UNIDADES 53,700
0.072 0.018 54,670
4

EN ESTE CASO SE MULTIPLICA EL LTIMO DATO HISTRICO POR EL PROMEDIO INCREMENTO PORCENTUAL
base (anterior)

O INCREMENTO PORCENTUAL.
 PERIODO VENTAS EN UNIDADES
PRODUCTO 01
1 2007 50,000
2 2008 50,500
3 2009 52,300
4 2010 53,000
5 2011 53,700

MTODO MNIMOS CUADRADOS Mnimos Cuadrados

y= a+ bx 1 x Aos
y Ventas
y = n.a + x.b 2 n Nmero de aos

xy =x.a + x.b 3

AOS X Y XY X
2007 1 50,000 50,000 1
2008 2 50,500 101,000 4
2009 3 52,300 156,900 9
2010 4 53,000 212,000 16
2011 5 53,700 268,500 25
TOTAL 15 259,500 788,400 55

REEMPLAZA en ecuacin 02

xy =x.a + x.b

259,500 5 a 15 b

REEMPLAZA en ecuacin 03

xy =x.a + x.b

788,400 15 a 55 b

Comparamos

259,500 5 a 15 b
788,400 15 a 55 b

multiplicamos por -3

-778,500 -15 a -45 b

788,400 15 a 55 b

9,900 0 a 10 b

b= 990

259,500 5 a 15 990

259,500 5 a 14,850

a= 48930
Pronosticar las Ventas

y= a+ bx

y 2012 48930 990 6

y 2012 54,870
 PERIODO VENTAS EN UNIDADES
PRODUCTO 01
1 2007 50,000
2 2008 50,500
3 2009 52,300
4 2010 53,000
5 2011 53,700
54,000
se seala la ventas y las unidades f(x) = 989.9999999999x - 1937009.9999
53,000

52,000

51,000

50,000

49,000

48,000
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
= 989.9999999999x - 1937009.99999983

Column C
Linear (Column C)

2008 2009 2010 2011 2012