Iniciar y Hacer Crecer Mi Negocio PDF

Cmo iniciar
y hacer crecer
mi negocio
AUTOSUFICIENCIA

INTRODUCCIN
PUEDE ESTE GRUPO AYUDARME A INICIAR O HACER
CRECER MI NEGOCIO?
No es fcil iniciar o hacer crecer un negocio, pero su grupo de autosufi-
ciencia le ayudar a aprender cmo tomar decisiones acertadas para su
negocio. En las reuniones de grupo, se comprometer a realizar acciones
especficas. El grupo le dar nuevas ideas y lo apoyar. La meta de este
grupo no es solamente ayudarle con su negocio, sino tambin ayudarle
a actuar con ms obediencia y fe hacia el Seor y recibir Sus bendiciones
prometidas de autosuficiencia temporal y espiritual.
QU ES UN GRUPO DE AUTOSUFICIENCIA?
Un grupo de autosuficiencia es diferente a la mayora de las clases, lecciones y
talleres de la Iglesia. No hay maestros, directores o expertos. Los miembros del No hay problema
grupo aprenden juntos y se apoyan y animan mutuamente. Cada persona es familiar, de barrio o de
responsable de sus compromisos y consultan juntos para resolver problemas. estaca que no se
pueda superar si
QU HACEN LOS MIEMBROS DE UN GRUPO? procuramos la solu-
cin a la manera del
En las reuniones, los miembros del grupo se comprometen a actuar. No
Seor, o sea, consul-
estamos nicamente aprendiendo, tambin ponemos en prctica las cosas
tando juntamente.
que nos permiten ser autosuficientes. Hacemos compromisos, nos ayuda-
mos mutuamente a mantener esos compromisos e informamos nuestro M.RUSSELL BALLARD,
progreso. Ya que el grupo funciona como un consejo, es importante asistir El divino sistema de
regularmente a las reuniones y llegar puntualmente. Traiga siempre con- consejos, 1997, pg. 5
sigo el manual y cuadernillo Mi fundamento: Principios, habilidades y hbitos
y Mi camino a la autosuficiencia. Cada reunin de grupo tendr una dura-
cin de aproximadamente dos horas. Poner en prctica los compromisos
adquiridos tomar una o dos horas ms al da.
CUL ES LA FUNCIN DEL FACILITADOR?

Los facilitadores no son expertos en negocios ni en enseanza. No dirigen
ni instruyen al grupo. Simplemente ayudan al grupo a seguir los materia-
les tal y como estn escritos. Por lo general, un especialista de autosufi-
ciencia facilita las reuniones de grupo; sin embargo, si fuese necesario, se
podra asignar a miembros del grupo la funcin de facilitador al cabo de
varias semanas. Para mayor informacin, vase la Gua para el lder y los
videos que la acompaan en srs.lds.org.
CERTIFICADO DE FINALIZACIN DE CURSO

Los miembros del grupo que asistan a las reuniones y cumplan con sus
compromisos calificarn para recibir dos certificados del LDS Business
College: un certificado de emprendimiento empresarial (vea las pginas
197198 para los requisitos) y un certificado de autosuficiencia (vea la
pgina 29 de Mi fundamento).

ndice
1. Cmo puedo comenzar o mejorar mi negocio?. . . . . . . . . . . . . . . . 1
2. Qu es lo que la gente quiere comprar?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
3. Cmo obtengo mi producto y determino el precio de venta?. . . . 31
4. Cmo s si mi negocio est dando ganancias?. . . . . . . . . . . . . . . 45
5. Cmo separo el dinero de mi negocio y el de mi familia?. . . . . 63
6. Cmo est progresando mi negocio?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81
7. Cmo har crecer mi negocio?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91
8. Cunto puedo invertir para hacer crecer mi negocio?. . . . . . . 105
9. Cmo s si debo acudir a un prstamo para hacer crecer
mi negocio? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125
10. Cmo puedo atraer a ms clientes y cerrar ventas?. . . . . . . . . . 145
11. Cmo aumentar mis ganancias?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165
12. Qu har para continuar mejorando mi negocio?. . . . . . . . . . . . 181
Carta de finalizacin del curso. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 198
Mapa para el xito empresarial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 199
Publicado por La Iglesia de Jesucristo de los Santos de los ltimos Das

Salt Lake City, Utah
2014 por Intellectual Reserve, Inc.
Todos los derechos reservados.
Aprobacin del ingls: 9/13
Aprobacin de la traduccin: 9/13
Traduccin de Starting and Growing My Business
Spanish
12376 002
1
Cmo puedo
comenzar o mejorar
mi negocio?
Cmo iniciar y hacer
crecer mi negocio
1: Cmo puedo comenzar o mejorar mi negocio?
PARA LOS FACILITADORES

El da de la reunin:
Enve un mensaje de texto o llame a los miembros del grupo si
cuenta con su informacin de contacto. Pregunte si asistirn a la reu-
nin. Invtelos a llegar 10 minutos antes para registrar su asistencia.
Prepare los materiales para la reunin.
Traiga una copia de este manual y del manual Mi fundamento: Prin-
cipios, habilidades y hbitos para cada miembro del grupo.
Traiga cinco copias extras del cuadernillo Mi camino a la autosufi-
ciencia en caso de que los miembros del grupo no hayan recibido
una copia.
Si fuese posible, prepare un medio para mostrar videos.
No cuenta con libros o videos? Puede obtenerlos en lnea en srs.
lds.org.
30 minutos antes de la reunin:
Coloque sillas alrededor de una mesa de modo que todos estn cerca.
El facilitador no se pone de pie durante la reunin ni se sienta a la
cabecera de la mesa. El facilitador no debe ser el centro de aten-
cin, sino que debe ayudar a los miembros del grupo a enfocarse
unos en otros.
Salude a los miembros del grupo amigablemente a medida que lle-
guen. Aprenda sus nombres.
Pase una hoja de papel y pida a los miembros que escriban sus nom-
bres completos, barrio o rama y su fecha de nacimiento (da y mes,
no el ao).
Despus de la reunin de grupo, vaya a srs.lds.org/report y siga las
instrucciones para inscribir a todos los miembros del grupo.
Luego de la primera reunin, haga una lista con la informacin de
contacto de los participantes para compartir con el grupo.
Asigne a una persona para tomar el tiempo, a fin de mantener al
grupo dentro del horario previsto. Pdale que fije el cronmetro como
se indica en el manual.
Por ejemplo, ver instrucciones que dicen: Tiempo: Fije 60 minu-
tos en el cronmetro para la seccin Aprenda. La persona fijar el
cronmetro en un telfono, reloj o algn otro dispositivo disponi-
ble e informar al grupo cuando el tiempo se haya terminado. En
ese momento, el grupo puede decidir si desea iniciar la siguiente
seccin o continuar con el anlisis por algunos minutos ms.
2
Al comenzar:
Diga: Bienvenidos a este grupo de autosuficiencia.
Invite a los participantes a apagar sus telfonos y otros dispositivos.
Diga lo siguiente:
ste es un grupo de autosuficiencia llamado Cmo iniciar y hacer
crecer mi negocio. Estn todos ustedes aqu con el propsito de
iniciar o hacer crecer un negocio?
El Fondo Perpetuo para la Educacin no ofrece prstamos para
negocios. Pero al finalizar estas reuniones, usted estar mejor pre-
parado para tomar decisiones en cuanto a prstamos que ofrecen
los prestamistas locales.
Nos reuniremos 12 veces. Cada reunin tendr una duracin de
aproximadamente dos horas. Tambin dedicaremos una o dos ho-
ras por da para cumplir con nuestros compromisos, los cuales ayu-
darn a nuestro negocio. Asumir este compromiso de tiempo?
Ofrezcan una oracin para comenzar (y un himno, si as lo desean).
Diga lo siguiente:
Cada vez que nos reunamos, empezaremos con uno de los temas
del manual Mi fundamento: Principios, habilidades y hbitos. Este
manual nos ayuda a aprender y vivir los principios,
habilidades y hbitos que conducen a la autosufi-
ciencia espiritual y temporal.
El Espritu Santo le dar ideas a lo largo de la
semana. Escriba sus ideas y llvelas a cabo. Al ha-
cerlo, el Seor le bendecir y har Sus milagros con
su negocio.
Fije 20 minutos en el cronmetro para Mi fun-
damento.
Lea la carta de presentacin de la Primera Presidencia
Mi fundamento:
que se encuentra en la pgina2 de Mi fundamento.
Principios, habilidades
y hbitos
Luego complete el principio1 en ese manual y regrese
a este. AUTOSUFICIENCIA
3
APRENDER
SOMOS PARTE DEL ALMACN DEL SEOR
Tiempo: Fije 60 minutos en el cronmetro para la seccin
Aprenda.
Practicar: Cree grupos de tres personas. Mueva las sillas para quedar de
frente a sus compaeros.
1. Uno de ustedes le debe contar a los dems sobre un logro que
haya obtenido. Podran decir: En el trabajo me dieron el
premio al mejor servicio, serv en una misin (o en otro
llamamiento de la Iglesia) o soy madre.
2. Enseguida, las otras dos personas deben decir, lo ms rpido
que puedan, qu destrezas y habilidades fueron necesarias para
lograr lo que se mencion. Deben tomarse un minuto. Si dijo:
Serv en una misin, las otras dos personas podran aadir r-
pidamente, entonces es valiente, buen estudiante, trabajador,
lder, es social, se pone metas, es bueno para tratar a las perso-
nas, puede ensear, es bueno para planificar y capaz de hacer
cosas difciles.
3. Repitan lo mismo con cada persona del tro.
Analizar: Qu sintieron mientras los dems hablaban de sus talentos y
habilidades?
Leer: Todas las destrezas y habilidades que cada uno de nosotros posee Y todo esto para el
forman parte del almacn del Seor. beneficio de la iglesia
del Dios viviente, a fin
Analizar: Lea el pasaje de las Escrituras que figura a la derecha. Puede de que todo hombre
nuestro grupo colaborar y buscar el bienestar de los dems inte- mejore su talento, y
grantes del grupo? cada uno gane otros
Practicar: Realicemos nuestra primera accin como grupo. Tomemos cinco talentos, s, hasta cien
minutos y decidamos cmo se llamar nuestro grupo. tantos, para guardar-
los en el almacn del
Escriba el nombre del grupo debajo:
Seor buscando
cada cual el bienestar
de su prjimo, y ha-
ciendo todas las cosas
con la mira puesta ni-
camente en la gloria
de Dios.
DOCTRINA Y CONVENIOS
82:18-19
4
QU HAREMOS EN ESTE GRUPO?

Leer: Trabajaremos en grupo a fin de ayudarnos el uno al otro a iniciar
y hacer crecer nuestro negocio. Tambin tenemos una meta ma-
yor: llegar a ser autosuficientes con el propsito de poder servir
mejor a los dems. Cuando somos capaces de cuidarnos a noso-
tros mismos, entonces podemos ayudar mejor a otras personas.
Ver: Vea la historia exitosa de Samuel: Reparacin de computadoras.
(Si no tiene acceso al video, contine leyendo debajo.)
Practicar: A lo largo de las siguientes 12 semanas, usted responder a las
siguientes preguntas sobre negocios. Lean juntos las preguntas
relacionadas con negocios que recibirn respuestas en este grupo
de autosuficiencia.
SE- SE-
CMO INICIAR MI NEGOCIO CMO HACER CRECER MI NEGOCIO
MANA MANA
Cmo puedo comenzar o mejorar mi
1 7 Cmo har crecer mi negocio?
negocio?
Cunto puedo invertir para hacer crecer
2 Qu es lo que la gente quiere comprar? 8
mi negocio?
Cmo obtengo mi producto y determino Cmo s si debo acudir a un prstamo
3 9
el precio de venta? para hacer crecer mi negocio?
Cmo s si mi negocio est dando ga- Cmo puedo atraer a ms clientes y
4 10
nancias? cerrar ventas?
Cmo separo el dinero de mi negocio y el
5 11 Cmo aumentar mis ganancias?
de mi familia?
Qu har para continuar mejorando mi
6 Cmo est progresando mi negocio? 12
negocio?
Leer: Cada semana, haremos compromisos, actuaremos al respecto,

asistiremos a las reuniones a tiempo y daremos informes al
grupo. A medida que trabajamos con el grupo, lograremos tener
xito juntos! A continuacin se encuentran la pregunta y la ac-
cin para esta semana.
Leer: PREGUNTA DE LA SEMANA: En dnde debo concentrar mis

esfuerzos para iniciar y hacer crecer mi negocio?
ACCIN DE LA SEMANA: Utilizar el Mapa para el xito em-
presarial todos los das con el fin de aprender dnde debo con-
centrar mis esfuerzos para iniciar y hacer crecer mi negocio.
El resto de esta reunin nos ayudar a responder a esa pregunta y

a llevar a cabo la accin.
5
CMO PUEDO ADMINISTRAR MIS FINANZAS

PRUDENTEMENTE?
Leer: Ser autosuficiente incluye gastar menos de lo que ganamos y
ahorrar dinero. Los ahorros nos pueden ayudar a enfrentar gastos
inesperados o a proveer para nosotros y nuestras familias cuando
nuestro ingreso es menor de lo que esperbamos. Como parte de
este grupo, nos comprometemos a ahorrar cada semana, aunque
sea una moneda o dos.
Analizar: En ciertos lugares, se recomienda ahorrar dinero en un banco. En
otras partes, no es recomendable hacerlo; por ejemplo, cuando
un pas tiene alta inflacin o los bancos son inestables. Donde
usted reside, son buenas las condiciones para ahorrar en un
banco? Qu bancos ofrecen las mejores tazas de ahorro?
Leer: Otro aspecto de la autosuficiencia es el estar libre de deudas.
Los prstamos personales se utilizan para gastar ms de lo que
nuestros propios medios nos permiten. Los profetas nos han
aconsejado evitar las deudas personales. Al volvernos ms auto-
suficientes, reduciremos y eliminaremos toda deuda personal. No
obstante, en ciertas ocasiones es prudente utilizar crditos para
negocios. Como parte de este grupo, aprenderemos cmo deter-
minar si un prstamo puede ayudarnos a hacer crecer nuestro
negocio.
Las emergencias mdicas frecuentemente causan grandes cargas
financieras. Los seguros y los programas gubernamentales de
salud a menudo pueden ayudar a protegernos contra estas cargas.
Inscribirse en seguros o programas gubernamentales de salud
puede ser una parte importante de nuestro camino a la autosufi-
ciencia.
Analizar: Algunos tipos de seguros (tales como los seguros de salud y de
vida) estn ms fcilmente disponibles y son de mayor ayuda que
otros tipos de seguros. Algunos proveedores de seguros son bue-
nos y algunos son deshonestos. Cules son las mejores opciones
de seguros en su rea?
6
CMO PUEDO LLEGAR A SER UN PROPIETARIO DE

NEGOCIO EXITOSO?
Practicar: El Mapa para el xito empresarial lista las cosas que hacen los
dueos de negocios exitosos. Trabaje con un compaero. Dirjase
al Mapa para el xito empresarial que se encuentra en la ltima
pgina de este manual.
Tomen turnos para leer cmo los dueos de
negocios exitosos encuentran respuestas a MAPA PARA EL XITO
EMPRESARIAL
la pregunta Qu es lo que la gente quiere Principios del xito empresarial
comprar?
CLIENTES
Qu es lo que la gente quiere comprar?
Analizar: Cmo puede el Mapa para el xito empre- Determine por qu la gente le compra a usted
Averige qu es lo que los clientes valoran
Aprenda de los clientes diariamente
sarial ayudarle a convertirse en un dueo de

negocio exitoso? COSTOS
Cmo controlo
los costos?
EL XITO EMPRESARIAL
Cmo manejo mi negocio?
VENTAS
Cmo vendo mi
producto?
Disminuya los costos
Utilice varios provee- Separe los registros del Aprenda continuamente Siempre ofrezca a los
Leer: Cuando veamos este smbolo en este

dores negocio de los personales Viva los principios de Mi clientes opciones de
Slo agregue costos Mantenga registros finan- fundamento mayor valor
fijos cuando estos au- cieros diariamente Establezca metas motiva- Rote el inventario con
mentarn las ganan- Pague el diezmo primero doras y mensurables frecuencia
manual, sabremos que este princi-

cias Ahorre semanalmente Comience con algo pe- Pregunte, escuche,
Realice inversiones Mejore algn aspecto queo, piense en grande sugiera
apropiadas todos los das Nunca se de por vencido! Facilite la compra de
Utilice las Cuatro co- sus productos
pio aparece en el Mapa para el xito

rrectas para solicitar Cierre la venta
prstamos sabiamente
empresarial. GANANCIA
Cmo puedo aumentar las ganancias?
Mantenga registros finan- Compre a bajo costo,
cieros diariamente venda a un precio ms
El Mapa para el xito empresarial no es slo

Pguese un salario alto
Procure obtener ganan- No le robe a su negocio
cias diariamente Utilice bienes productivos
para nuestras reuniones. Debemos utilizarlo

regularmente durante la semana. Cuando
enfrentemos un problema o una oportuni-
dad, nos fijamos en nuestro Mapa para el
xito empresarial para ver lo que el dueo
de un negocio exitoso hara.
CMO HAR CRECER MI NEGOCIO?

Leer: Los dueos de negocios exitosos pueden describir claramente su
negocio. Esto ayuda a determinar lo que produce dinero y lo que
no. Tambin ayuda a obtener la asistencia de otras personas, tales
como otros propietarios de negocios o prestamistas. Los dueos
de negocios exitosos siguen y registran el progreso de su negocio.
Esta semana, consiga un cuaderno en blanco para su negocio.
Utilizar este cuaderno para escribir sus pensamientos e ideas
para su negocio y para mantener un registro de sus transacciones
comerciales. Usaremos nuestros cuadernos de negocios en nues-
tras reuniones y durante la semana.
Cuando veamos este smbolo en el manual,
nos recordar que debemos escribir en nuestro cuaderno de
negocios.
7
CMO PUEDO OBSERVAR UN NEGOCIO Y PENSAR EN

EL XITO EMPRESARIAL?
Leer: Como parte del compromiso de la accin de esta semana, apren-
deremos a utilizar el Mapa para el xito empresarial para observar
un negocio y ver si est siguiendo los principios para lograr el
xito.
Practicar: Creen grupos de tres personas. Muevan las sillas para quedar de
frente a sus compaeros. Con el Mapa para el xito empresarial
en mano, sigan estas instrucciones:
1. Seleccionen un negocio local sobre el cual todos sepan algo.
Luego, una persona hace una pregunta del mapa. Por ejemplo,
En la tienda de muebles, sabe el dueo lo que la gente quiere
comprar? O, sabe el dueo cmo vender?
2. Los dems toman un par de minutos para responder a la pre-
gunta basndose en lo que sepan del negocio y en los principios
del mapa. Por ejemplo: S, el dueo est al tanto de lo que a
la gente le interesa. O, no, el dueo no sabe muy bien cmo
cerrar una venta.
3. Repita esta actividad tres o cuatro veces.
4. Ahora hable de su propio negocio. Hace usted lo que los due-
os de negocios exitosos hacen?
Practicar: Junto con un compaero, dirjanse a las pginas 1314. Lean y
analicen cmo observarn negocios esta semana.
POR QU DESEA EL SEOR QUE SEAMOS Consagrar es apartar

o dedicar algo como
AUTOSUFICIENTES? sagrado, reservado
Analizar: Por qu desea el Seor que seamos autosuficientes? para propsitos
santos.
Leer: Lea la cita a la derecha.
D.TODD
Analizar: Cmo pueden nuestros esfuerzos por conseguir empleo cumplir CHRISTOFFERSON,
un propsito santo, como lo dijo el lder Christofferson? Reflexiones sobre una
vida consagrada, Ensign
Leer: El Seor tiene el poder para ayudarnos a llegar a ser autosuficien- o Liahona, noviembre de
tes. l ha dicho: Porque he aqu, yo soy Dios; y soy un Dios de 2010, pg. 16
milagros (2 Nefi 27:23). A medida que dedicamos, o consagra-
mos, nuestros esfuerzos en nuestros negocios al propsito santo
de llegar a ser autosuficientes, el Seor nos guiar por medio de la
inspiracin. Al demostrar nuestra fe escuchando y obedeciendo
Sus susurros, el Seor realizar Sus milagros y lograr ms a travs
de nuestros esfuerzos de lo que podramos lograr por nosotros
mismos.
8
MEDITAR
QU PUEDO HACER PARA MEJORAR? El Seor tiene poder
de hacer todas las
Tiempo: Fije 10 minutos en el cronmetro para la seccin cosas segn su volun-
Meditar. tad, para los hijos de
Practicar: Lea el pasaje de las Escrituras que figura a la derecha o piense en los hombres, si es que
algn otro pasaje. Medite en silencio acerca de lo que est apren- ejercen la fe en l.
diendo. Escriba las impresiones que reciba debajo o en su cua- 1 NEFI 7:12
derno de negocios.

Practicar: Qu podra hacer usted para iniciar o hacer crecer su negocio?

Convierta esta idea en su meta semanal para el negocio. Este es
un compromiso que usted mismo crea.
Agregue su meta semanal para el negocio a sus compromisos en
la siguiente pgina.
Analizar: Quiere alguno de ustedes compartir su meta semanal para el
negocio o algn otro comentario?
9
COMPROMTASE
CMO LOGRAR UN PROGRESO DIARIO?
Tiempo: Fije 10 minutos en el cronmetro para la seccin
Compromtase.
Leer: Cada semana elegimos un compaero de accin. Esta persona
es un miembro del grupo que nos ayudar a cumplir con nues-
tros compromisos. Los compaeros de accin deben comunicarse
durante la semana e informar su progreso el uno al otro. Por lo
general, los compaeros de accin son del mismo gnero y no
son miembros de la familia.
Practicar: Escoja su compaero de accin. Decidan cundo y cmo se co-
municarn.
Nombre del compaero de accin Informacin de contacto
Lea en voz alta cada uno de los compromisos a su

compaero de accin. Haga la promesa de cumplir
con sus compromisos! Firme abajo.
MIS COMPROMISOS
Llevar a cabo cada una de las actividades diarias del Mapa para el xito
empresarial (vea las pginas 1314).
Obtendr un cuaderno de negocios y lo traer a nuestra prxima reu-
nin.
Lograr mi objetivo semanal para el negocio:

Practicar el principio de hoy de Mi fundamento y lo ensear a mi familia.
Aumentar mis ahorros, aunque sea unas cuantas monedas.
Dar un informe a mi compaero de accin.
Mi firma Firma del compaero de accin

10
CMO DAR UN INFORME DE MI PROGRESO?

Ver: Accin y compromiso (No tiene el video? Lea la pgina12).
Practicar: Durante la semana, utilice esta tabla de compromisos para re-
gistrar su progreso. En las casillas debajo, escriba S, No o la
cantidad de veces que cumpli con el compromiso.
Realic las Traje un Logr mi Practiqu Aument Inform a mi Cuando el rendi-

actividades cuaderno objetivo el principio mis ahorros compaero miento se mide, dicho
del Mapa de negocios semanal de Mi (S/No) de accin rendimiento mejora.
para el xito (S/No) para el fundamento (S/No) Cuando el rendimiento
empresarial negocio y lo ense se mide y se informa,
(Escriba la (S/No) a mi familia el ritmo de mejora-
cantidad (S/No) miento se acelera.
de das) THOMASS. MONSON,
Predicad Mi Evangelio,
2004, pg. 161
Leer: Adems, recuerde registrar sus gastos personales en su cuadernillo

Mi camino a la autosuficiencia, en la parte posterior.
Leer: En nuestra prxima reunin, el facilitador dibujar una tabla de

compromisos en la pizarra (como la que se encuentra arriba). Lle-
garemos 10 minutos antes de que empiece la reunin y escribire-
mos nuestro progreso en la tabla. Nota para el
Escoja una persona para que facilite el tema de Mi fundamento la facilitador:
prxima semana. Pdale a l o a ella que lea la parte interior de la Recuerde hacer copias
portada de este manual para informarse en cuanto a la funcin de la informacin de
de los facilitadores. l o ella deber facilitar de la misma manera contacto de los miem-
que lo hizo el facilitador el da de hoy: bros del grupo para la
Invite al Espritu; invite a los miembros del grupo a buscar la siguiente reunin.
gua del Espritu. Recuerde inscribir a
Confe en los materiales; no agregue nada; nicamente haga lo todos los miembros
que se le indica. del grupo en srs.lds.
org/report.
Administre bien el tiempo.
Agregue entusiasmo, divirtase!
Practicar: A quin le gustara recibir un certificado de emprendimiento
empresarial del LDS Business College en Salt Lake City, Utah,
EE.UU.? Dirjanse a las pginas 19798 y tomen turnos para leer
los requisitos.
Leer: Invite a alguien a ofrecer la ltima oracin.
11
Recursos
ACCIN Y COMPROMISO
Elijan roles y representen lo siguiente.
NARRADOR 1: Creemos en hacer compro- Piense cmo le ayud a las siguientes

misos y en cumplirlos. En nuestros grupos personas el hacer compromisos y dar un
de autosuficiencia, todo lo que hacemos informe de ellos.
se desarrolla entorno a compromisos e PARTICIPANTE NMERO1: La primera
informes. vez que inform sobre mis compromisos,
NARRADOR 2: Al final de cada reunin pens: Esto es extrao. Por qu los
de grupo, repasamos nuestras acciones miembros de mi grupo se preocuparan por
para la semana y firmamos en seal de lo que hice? Pero luego me di cuenta de que
nuestro compromiso. Tambin elegimos un s les importaba. Y eso me ayud.
compaero de accin para la semana. El PARTICIPANTE NMERO 2: Me di
compaero de accin firma para prometer- cuenta de que no quera decepcionar a mi
nos su apoyo. Cada da, entre las reu- grupo. As que realmente trabaj mucho
niones semanales, nos comunicamos con para mantener mis compromisos. No s
nuestro compaero de accin para darle si hubiera logrado progresar si lo hubiera
un informe de nuestras acciones y pedirle hecho de otra manera. Dar un informe
ayuda cuando la necesitamos. cada semana realmente me ayud con mis
NARRADOR 3: Durante la semana, prioridades.
marcamos nuestro progreso en el manual PARTICIPANTE NMERO 3: Cuando
y hacemos uso de las herramientas provis- pens en mi camino hacia la autosufi-
tas para ayudarnos, tales como las hojas ciencia tuve miedo porque era algo muy
de trabajo y otros formularios. Adems, abrumador. Pero las reuniones de grupo me
si necesitamos ayuda adicional, podemos ayudaron a dividirlo en pasos pequeos; e
acudir a nuestros familiares, amigos o al inform a mi grupo en cuanto a cada paso.
facilitador. Entonces logr un progreso real. Creo que
NARRADOR 4: Al comienzo de nuestra mi xito se debi al desarrollo de nuevos
siguiente reunin, damos un informe de hbitos.
nuestros compromisos. Esta debe ser una Volver a la pgina11
experiencia cmoda y valiosa para todos.
12
CMO UTILIZO EL MAPA PARA EL XITO EMPRESARIAL?

Todos los das de esta semana, observe, analice y medite en cuanto a los principios
para el xito empresarial. Visite diferentes negocios por una o dos horas cada da
para observarlos. Lleve su cuaderno y este manual cuando visite los negocios loca-
les a fin de utilizar las siguientes preguntas y el Mapa para el xito empresarial (en
la ltima pgina de este manual).
ACTIVIDADES DIARIAS:
Da 1
Clientes
Observe lo que los clientes compran, en qu momento y qu cantidad. Repase los principios sobre
los clientes que se muestran en el mapa. Escriba sus ideas aqu:

Da 2
Ventas
Cmo venden sus productos o servicios los negocios? Podran mejorar en ese aspecto? Repase
los principios sobre las ventas que se muestran en el mapa. Escriba sus ideas aqu:

Da 3
Costos
Piense en cuanto a los costos que el negocio tenga. Cmo reducen los costos? Repase los princi-
pios sobre los costos que se muestran en el mapa. Escriba sus ideas aqu:

Da 4
Ganancias
Lleva el negocio un control de sus ingresos y gastos? Si ese negocio fuera suyo, cmo llevara un
control del dinero? Repase los principios sobre las ganancias que se muestran en el mapa. Escriba
sus ideas aqu:
13
Durante los prximos dos das, reflexione y ore para sentir la seguridad de que
el Seor bendecir sus esfuerzos por su deseo de servir un propsito santo en su
negocio. Escriba las impresiones que reciba cada da al pensar en cada seccin del
Mapa para el xito empresarial.
ACTIVIDADES DIARIAS:
Da 5
Clientes

Ventas

Da 6
Ganancia

Costos

Volver a la pgina8
14
2
Qu es lo que la gente
quiere comprar?
Cmo iniciar y hacer
crecer mi negocio
2: Qu es lo que la gente quiere comprar?

El da de la reunin:
Enve un mensaje de texto o llame a los miembros del grupo. Invtelos
a llegar 10 minutos antes para dar un informe de sus compromisos.
Prepare los materiales para la reunin. No cuenta con libros o vi-
deos? Puede obtenerlos en srs.lds.org.
NUEVO! Dibuje esta tabla de compromisos en la pizarra con los nombres de
los integrantes del grupo (vea el ejemplo debajo).
Nombre del Realic las Traje un Logr mi Practiqu el Aument mis Inform a mi
miembro del actividades cuaderno de objetivo principio de Mi ahorros compaero
grupo del Mapa negocios semanal para fundamento y (S/No) de accin
para el xito (S/No) el negocio lo ense a mi (S/No)
empresarial (S/No) familia
(Escriba la (S/No)
cantidad de
das)
Gloria 6 S S S S S

Salude a los miembros del grupo amigablemente a medida que lleguen.
NUEVO! Al entrar al saln, pdales que completen la tabla de compromisos
que se encuentra en la pizarra. Adems, recurdeles que se dirijan a la
pgina 197 y actualicen su progreso para obtener la certificacin.
Asigne a alguien para tomar el tiempo.
Al comenzar:
NUEVO! Reparta copias de la informacin de contacto de los miembros del
grupo (que obtuvo la reunin pasada).
Discretamente pida a aquellos que lleguen tarde que llenen la tabla
de compromisos mientras el grupo contina el anlisis.
Fije 20 minutos en el cronmetro para Mi fundamento.
Complete el principio 2 en Mi fundamento. Despus, regrese a este
manual y contine leyendo la siguiente pgina.
16
INFORME
CUMPL CON MIS COMPROMISOS?
Tiempo: Fije 20 minutos en el cronmetro para la seccin Informe.
Analizar: Lea la cita a la derecha. Cmo se aplica esto a nuestro grupo?
Leer: Demos un informe de nuestros compromisos. Srvanse ponerse
de pie aquellos que cumplieron con todos sus compromisos. (De-
mos un aplauso a aquellos que cumplieron con todos sus com-
promisos.)
Ahora, pongmonos todos de pie. Debemos tratar de cumplir con
todos nuestros compromisos. Este es uno de los hbitos clave de
las personas autosuficientes. Cuando el rendi-
miento se mide, dicho
Mientras estamos de pie, repitamos juntos nuestro lema. Estas
rendimiento mejora.
declaraciones nos recuerdan el propsito de nuestro grupo.
Cuando el rendimiento
se mide y se informa,
Y es mi propsito abastecer a mis santos, porque el ritmo de mejora-
todas las cosas son mas. miento se acelera.
Doctrina y Convenios 104:15 THOMASS. MONSON,
Predicad Mi Evangelio,
Con fe en el Seor, nos esforzamos juntos para llegar 2004, pg. 161
a ser autosuficientes.
Leer: Tomemos asiento.

Todos trajeron sus cuadernos de negocios? Aquellos que no lo
trajeron, por favor pidan papel prestado para usar en la reunin
de hoy. Despus de esta reunin, por favor consigan un cuaderno
para usar durante el resto de nuestras reuniones.
Cuando veamos este smbolo,
nos recordar que lo que estamos tratando es importante y de-
bemos escribirlo en nuestro cuaderno de negocios. No tenemos
que escribirlas en ese momento, sino que durante la reunin o
durante la semana debemos escribir las cosas que nos ayudarn a En su cuaderno de
iniciar y hacer crecer nuestro negocio. negocios, escriban lo
que han aprendido
Analizar: Consultemos juntos y ayudmonos mutuamente con nuestros por mantener sus
negocios. Este es el anlisis ms importante de esta reunin! compromisos.
Qu aprendi al llevar a cabo las actividades diarias del Mapa
para el xito empresarial? De qu manera ayudar eso a su nego-
cio?
Qu aprendi al trabajar en su meta semanal para el negocio?
17
APRENDER
QU ES LO QUE LA GENTE QUIERE COMPRAR?
Tiempo: Fije 60 minutos en el cronmetro para la seccin Aprenda.
MAPA PARA EL XITO
EMPRESARIAL
Leer: Cmo elegiremos negocios que puedan tener xito? Si ya tene- Principios del xito empresarial
mos un negocio, cmo sabemos que es el negocio correcto? CLIENTES

Determine por qu la gente le compra a usted
Esta leccin se centrar en la seccin Clientes del Mapa para el

xito empresarial. COSTOS

Cmo controlo
los costos?
EL XITO EMPRESARIAL
Cmo manejo mi negocio?
VENTAS
Cmo vendo mi
producto?
Ver: Negocio en un palo (No tiene el video? Lea la pgina26).

prstamos sabiamente
Analizar: Qu aprendieron del video? GANANCIA

Leer: PREGUNTA DE LA SEMANA: Qu es lo que la gente quiere

comprar?
ACCIONES DE LA SEMANA: Entrevistar a propietarios y
clientes de negocios, y escoger un producto o un servicio
que satisfaga las necesidades de los clientes.
Durante el resto de la reunin, aprender y practicar habilidades

que le ayudarn a responder a esa pregunta y llevar a cabo esas
acciones. Este video le ayudar a empezar ya que plantear las
preguntas importantes que debe hacerse.
Ver: Seleccionar el negocio correcto (No tiene el video? Lea la p-
gina28).
Leer: Examinemos este diagrama y hagamos la prctica de la siguiente
pgina.
SELECCIONAR EL NEGOCIO CORRECTO

1 Qu quiere comprar la gente?
CLIENTES, PRODUCTOS
2 Que yo podra 3 Que permite

proporcionar entrar fcilmente
UN BUEN NEGOCIO
HABILIDADES, PARA M! COMPETENCIA,
INTERESES, PROVEEDORES,
EXPERIENCIA CAPITAL
4 Que aumentar mis ingresos

INGRESOS/GANANCIAS ADECUADAS
18
CMO SELECCIONO EL NEGOCIO CORRECTO?

Practicar: Qu tipo de negocio ha considerado: alimentos, hostelera, cui-
dados de la salud, mantenimiento, construccin, manufactura,
Los dueos de nego-
servicios u otro rubro?
cios exitosos piensan a
Utilice las cuatro preguntas del diagrama en la pgina anterior lo grande pero comien-
para ayudarle a reducir sus opciones. Observe los ejemplos a la zan en pequea escala.
derecha. Escriba uno o dos tipos de negocios que le interesan:
Ejemplo:
Comida, ventas
Con la persona a su lado, haga cada pregunta en forma especfica.
Escriba sus respuestas.
1. En su propio negocio o en la categora de negocio que le
interesa, qu necesidades especficas ha visto que tienen los
clientes? Qu compraran los clientes?
Postres o dulces

Dulces econmicos
para las tardes o las
noches
2. Cules son las necesidades que su negocio puede satisfacer?
En qu cosas se considera talentoso o qu le interesa hacer?
Me gusta preparar

alimentos
Soy bueno para las
ventas
3. Qu negocio especfico podra comenzar con facilidad?,
o bien, de qu manera podra hacer crecer o cambiar el
negocio que ya tiene para que sea ms rentable? Piense en la
competencia, los proveedores y el dinero que se necesita.
Un producto simple
Costo inicial bajo

Poca competencia
4. Cmo le permitir su negocio incrementar su ingreso y llegar
a ser ms autosuficiente? Dnde podra obtener buenas
ganancias?

Muchos clientes
A continuacin, enumere algunos negocios especficos sobre los

cuales quiere aprender: Refrigerios para
llevar?

Helado (nieve)?

Fruta?
Algo divertido?
19
QU PUEDO APRENDER DE LOS PROPIETARIOS DE

NEGOCIOS?
Leer: Ahora que tenemos algunas ideas para nuestros negocios, realiza-
remos un estudio de mercado para poner a prueba nuestras ideas
y aprender ms. Observaremos a la gente, hablaremos con los
clientes y con la competencia y probaremos productos. Y busca-
remos necesidades y respuestas reales.
Ver: Hablar con los empresarios (No tiene el video? Contine le-
yendo).
Practicar: Con la persona que est a su lado, practiquen las preguntas que ha-
rn esta semana a propietarios de negocios. Expliquen el uno al otro
su propio negocio o el tipo de negocio que desean iniciar. Tomen
turnos para presentarse y hacer las preguntas a continuacin. Dense
sugerencias y comentarios el uno al otro e intntenlo de nuevo.
PRESENTACIN: Hola, soy ___ (nombre). Y usted cmo se llama? Estoy en una clase de ne-
gocios y estamos tratando de aprender cmo se logra el xito en los negocios. Me permitira
hacerle unas preguntas?
CLIENTES, NECESIDADES, PRODUCTO
Qu es lo que ms compran sus clientes?
Por qu piensa que sus clientes compran lo que usted vende?
Quines son su competencia? Qu hace que su negocio sea mejor que el de los dems?
PROVEEDORES, GANANCIA
Dnde obtiene su producto? Existen otros proveedores?
Cree que podra conseguir un precio ms bajo si comprara cantidades mayores al mismo tiempo?
Cul es su precio? Cmo decidi el precio? Es remunerativo el negocio?
Qu sucedera si subiera o bajara el precio?
VENTAS
Aproximadamente cunto producto vende por da?
Qu hace para buscar nuevos clientes?
Qu tan importante es la ubicacin de su negocio?
Cules son algunas de las claves del xito que ha tenido? Cules son los problemas ms grandes?
Analizar: Una vez que todos hayan practicado por lo menos una vez, ana-
lice lo siguiente con el grupo: Al ir a hablar con propietarios de
negocios, qu preguntas har? Escriba aqu lo que aprendi:
Leer: Cada da de esta semana, a medida que hable con los dueos de
negocios, escriba lo que aprenda en su cuaderno.
Ver: Observe cmo Joseph y John comenzaron su negocio. Vea Jo-
seph y John: Productos medicinales. (No tiene el video? Avance
a la pgina siguiente.)
20
QU PUEDO APRENDER DE LOS CLIENTES?

Leer: Los dueos de negocios exitosos aprenden de los clientes dia-
riamente. Es mucho lo que podemos aprender al observar a los
clientes y hablar con ellos. Ellos son los que hacen que un nego-
cio sea un xito o que fracase. Escuchemos y aprendamos!
Ver: Hablar con clientes (No tiene el video? Contine leyendo). Los dueos de nego-
cios exitosos apren-
Practicar: Practique con otra persona del grupo las preguntas que le ha-
den de los clientes
rn a los clientes esta semana. Imagine que la otra persona es su
diariamente.
cliente. Analice algunas de las preguntas siguientes en relacin a
su negocio o su idea de negocio. Tome notas! Luego intercambie
roles. Haga y reciba sugerencias y comentarios tiles y practique
cualquier punto dbil.
PRESENTACIN: Hola, soy ___ (nombre). Y usted cmo se llama? Estoy en una
clase de negocios y estamos aprendiendo en cuanto a los clientes. Me permite
hacerle algunas preguntas?

Qu es lo que compra en este negocio?
Si le fuera posible, qu cambiara de este producto? Qu cambios hara al
negocio?
Ha comprado este producto en otros lugares? Era mejor o peor? Por qu?
VENTAS, GANANCIA
Por qu le gusta comprar este producto aqu?
Qu lo influenciara a comprar ms?
Les parece que el precio es adecuado? Comprara ms si estuviera a un
precio ms bajo?
Comprara la misma cantidad si el precio subiera?
Qu tan importante es la ubicacin?
OBSERVACIONES (No haga las siguientes preguntas, obtenga las

respuestas observando los clientes).
La mayora de los clientes, son hombres, mujeres o una mezcla de ambos?
Son jvenes o mayores?
Parecen ser gente de mucho dinero o de poco dinero?
A qu hora del da compran?
Cunto compran?
Leer: Cada da de esta semana, a medida que hable con los dueos de
negocios, escriba lo que aprenda en su cuaderno.
Analizar: Qu preguntas le har a los clientes esta semana? Escriba sus
ideas aqu o en su cuaderno de negocios:

21
QU USO LE DOY AL ESTUDIO DE MERCADO?

Leer: Una vez que hayamos realizado el estudio de mercado, ser ne-
cesario evaluar lo que aprendamos. Practiquemos el proceso de
evaluacin.
Practicar: Elija a otro integrante del grupo para que trabaje con usted. Bre-
vemente mire las ganancias, la competencia y los proveedores de
los siguientes dos negocios.
PUESTO DE FRUTA EVALUACIN

Piezas vendidas (promedio diario) 200 Unidades por mes 5.000
Precio de venta 5 por pieza (promedio) Ventas por mes 25.000
Costo para comprar 4 por pieza (promedio) Costos por mes (20.200)
Competencia 6 puestos de fruta GANANCIA 4.800
Proveedores 2 proveedores, distantes
ROPA PARA NIOS EVALUACIN

Artculos vendidos (promedio diario) 20 Unidades por mes 500
Precio de venta 100 por artculo (promedio) Ventas por mes 50.000
Costo para comprar 80 por artculo (promedio) Costos por mes (40.000)
Competencia Ninguna cercana GANANCIA 10.000
Proveedores 3 proveedores, cercanos
Analizar: Qu negocio escogera? Por qu?

Segn lo que hemos analizado el da de hoy, qu otras preguntas
hara en cuanto a esos negocios o sus clientes?
Leer: En el transcurso de esta semana, nos prepararemos para decidir
qu tipo de negocio tendremos! Durante la semana, repasaremos
todo lo que aprendimos y asistiremos a la prxima reunin con
una idea sobre un negocio (ya sea un nuevo negocio o uno que se
desee mejorar). Si ya tenemos un negocio, entonces decidiremos
si es el ms adecuado para nosotros.
22
MEDITAR
QU PUEDO HACER PARA MEJORAR?
Tiempo: Fije 10 minutos en el cronmetro para la seccin Meditar.
Si los hijos de los
Practicar: Lea el pasaje de las Escrituras que figura a la derecha o piense en hombres guardan los
algn otro pasaje. Medite en silencio acerca de lo que est apren- mandamientos de
diendo. Escriba las impresiones que reciba debajo o en su cua- Dios, l los alimenta y
derno de negocios. los fortifica, y provee
los medios por los cua-

les pueden cumplir lo
que les ha mandado.
1NEFI 17:3

Qu idea le ayudar ms a su negocio esta semana? Convierta

esta idea en su meta semanal para el negocio.
la siguiente pgina.
23
COMPROMTASE
Tiempo: Fije 10 minutos en el cronmetro para la seccin Compromtase.
municarn.

MIS COMPROMISOS
Observar y entrevistar a al menos 10 propietarios de negocios y clien-

tes. (Vea las preguntas de las pginas 2930.)
Escoger un nuevo negocio o decidir cmo mejorar mi negocio.

24

Observ y Escog un Logr mi Practiqu el Aument Inform a mi

entrevist a nuevo negocio objetivo principio de Mi mis ahorros compaero de
al menos 10 o determin semanal para fundamento y (S/No) accin (S/No)
propietarios una manera el negocio lo ense a mi
de negocios de mejorar el (S/No) familia (S/No)
y clientes que ya tengo
(escriba la (S/No)
cantidad).

Agradecemos los
Mi camino a la autosuficiencia, en la parte posterior.
comentarios
Srvase enviar sus
Leer: En nuestra prxima reunin, el facilitador dibujar una tabla de ideas, comentarios, su-
compromisos en la pizarra (como la que se encuentra arriba). Lle- gerencias y experien-
garemos 10 minutos antes de que empiece la reunin y escribire- cias a: srsfeedback@
mos nuestro progreso en la tabla. ldschurch.org.
Escoja una persona para que facilite el tema de Mi fundamento la
prxima semana. Recurdele a l o a ella seguir el material y no
traer ningn material extra. (No sabe cmo facilitar un tema de
Mi fundamento? Lea la pgina 11 y la parte interior de la portada.)
Invite a alguien a ofrecer la ltima oracin.
25
Recursos
NEGOCIO EN UN PALO
ESCENARIO: Tres personas desanimadas SEGUNDA PERSONA: S, yo soy muy

estn sentadas en una banca, y una cuarta bueno para cocinar.
persona viene a sentarse. CUARTA PERSONA: Cocinar?
NARRADOR: Entonces, qu es un nego- SEGUNDA PERSONA: S. Consegu una
cio exitoso? Consiste en ayudar a las perso- receta para mantequilla en un palo.
nas a solucionar sus problemas. Se trata de
CUARTA PERSONA: En un palo?
comprender al cliente. Si alguien tiene una
necesidad y usted le ayuda a satisfacerla, SEGUNDA PERSONA: S. Envuelta fra
recibir PAGO. Y eso es bueno! Pero, en una tortilla. Me queda muy bien.
cmo puede enterarse de las necesidades CUARTA PERSONA: Y cmo le va?
de los clientes?
SEGUNDA PERSONA: Vend dos
CUARTA PERSONA: Hola. Oigan, estoy bueno una.
tratando de empezar un negocio. Alguno
CUARTA PERSONA: Y usted?
de ustedes ha manejado un negocio?
TERCERA PERSONA: Pues, me puse a
OTRAS PERSONAS: S. S. S.
mirar a las personas en la calle a dife-
CUARTA PERSONA: Ay, qu bien! Qu rentes horas del da y les hice preguntas.
negocios tienen? Observ lo que compraban, cundo y por
PRIMERA PERSONA: Bueno, a m me cunto dinero. Habl con los vendedores
gustan mucho los murcilagos, as que los sobre lo que funcionaba y lo que no. Me
vendo en un palo. Como una mascota. interesaba un negocio de comida, porque es
Hay que quererlos y darles moscas para fcil empezarlo, me gusta la comida y me
comer. gusta la gente.
CUARTA PERSONA: De veras? CUARTA PERSONA: De veras? Hizo
todo eso?
PRIMERA PERSONA: S.
TERCERA PERSONA: S, por varios das.
CUARTA PERSONA: Cmo va el nego-
Fue muy interesante.
cio?
CUARTA PERSONA: Me imagino que s!
PRIMERA PERSONA: Pues, no muy bien.
Y qu averigu?
Las personas no parecen entender. Y los
murcilagos a veces muerden. Contina en la pgina siguiente
CUARTA PERSONA: Y usted?
26
TERCERA PERSONA: Pues, me sor- CUARTA PERSONA: Qu bueno! Y qu

prend. Me di cuenta de que en la tarde va a hacer ahora?
y en la noche, las personas quieren algo TERCERA PERSONA: Voy a dejar el
dulce y conveniente que no sea muy caro negocio.
y que sea divertido. Algo que les levante
el nimo, o que puedan compartir con CUARTA PERSONA: Lo va a dejar?
un amigo o su familia. As que prob con TERCERA PERSONA: S, es mucho tra-
algunas cosas y habl con ms gente. bajo en los das de calor.
CUARTA PERSONA: Y encontr la CUARTA PERSONA: Mmmm. Le moles-
respuesta? tara si tomo su idea?
TERCERA PERSONA: S. Descubr que si TERCERA PERSONA: No. Es toda suya.
uno pone un pltano en un palo y lo cubre Adelante.
con chocolate, del tipo correcto, y luego NARRADOR: Observe. Haga preguntas.
lo espolvorea con azcar, a la gente le en-
Conozca a los clientes.
canta, especialmente si uno est en el lugar
y a la hora adecuados. Trabaje mucho, gane dinero.
CUARTA PERSONA: De veras? Disfrute los pltanos!
TERCERA PERSONA: S, mi amigo y Volver a la pgina18
yo vendimos 400 los primeros dos das y
ganamos mucho dinero. Realmente respon-
dimos a la necesidad; fue sencillo y rindi
ganancias.
27

Tomen turnos para leer los prrafos siguientes:
Cmo elegir el negocio apropiado para A partir de la primera pregunta, Mara

usted? O si tiene un negocio, cmo puede record escuchar a los cocineros de varios
saber si es el correcto? Las siguientes cua- restaurantes quejarse cuando no podan
tro preguntas le ayudarn a tomar la mejor conseguir suficientes huevos frescos de alta
decisin posible. calidad. As que
saba que era un
problema. Se-
gunda, su padre
1 Qu quiere comprar la gente?
CLIENTES, PRODUCTOS haba criado ga-
llinas y ella haba
2 Que yo podra 3 Que permite
proporcionar entrar fcilmente aprendido algunos
UN BUEN NEGOCIO
HABILIDADES, PARA M! COMPETENCIA, secretos que l
INTERESES, PROVEEDORES,
EXPERIENCIA CAPITAL tena para aumen-
4 Que aumentar mis ingresos tar la produccin
INGRESOS/GANANCIAS ADECUADAS de huevos. Tam-
bin saba que
requera mucho
trabajo! Tercera,
(1)Qu quiere comprar la gente (2)que
no saba mucho de la competencia, pero
yo podra proporcionar (3) que sea un
saba que poda empezar poco a poco en
negocio que se pueda empezar fcilmente y
un espacio abierto cerca de su casa, por lo
(4)que aumente mis ingresos y me ayude a
que no le costara mucho. Cuarta, ella sa-
ser ms autosuficiente?
ba lo que los restaurantes pagaban por los
O en otras palabras, es necesario que tome huevos, as que calcul que podra hacer
mi decisin basndome en (1)clientes y una buena ganancia si venda suficientes
productos; (2) mis propias habilidades, huevos.
intereses y experiencia; (3) el ambiente,
Puede ver cmo le ayudaron estas cuatro
lo cual incluyecompetencia, proveedores
preguntas a pensar en cmo seleccionar el
y dinero; y (4) el potencial para obtener
negocio adecuado?
ingresos y ganancias.
Sin embargo, Mara necesitaba ms
He aqu un ejemplo. Mara haba pasado
respuestas. Tena que aprender mucho
varios aos trabajando en restaurantes y
ms acerca de sus clientes potenciales, la
hoteles, pero su ingreso no era regular y
competencia, los proveedores, los precios
no ganaba lo suficiente como para ayudar
e incluso las habilidades para manejar el
a satisfacer las necesidades de su fami-
negocio. Adnde podra ir en busca de
lia. As que, adems de su trabajo como
ayuda? Cmo podra dar el siguiente paso
mesera, decidi empezar su propio negocio.
para tomar una decisin?
Pero cul?
Qu har usted para obtener la infor-
macin que necesita para tomar buenas
decisiones?
Volver a la pgina18
28
APRENDA SOBRE NEGOCIOS SIMILARES

A fin de cumplir con los compromisos, Utilice las siguientes preguntas. Agre-
visite y observe negocios como el que gue otras que considere apropiadas.
piensa comenzar (su competencia). Haga de ello una conversacin. Aseg-
Qu les est funcionando a ellos? rese de demostrar gratitud.
Qu no les est funcionando bien?
Realice esta actividad cada da de esta
Hable con las personas que manejan
semana (menos el domingo). Escriba
los negocios. A fin de evitar sentimien-
en su cuaderno las respuestas que re-
tos de competencia, hable con perso-
ciba y lo que vaya aprendiendo.
nas fuera de su rea.
clase de negocios y estamos tratando de aprender cmo se logra el xito en los
negocios. Me permitira hacerle unas preguntas?

Qu es lo que ms compran sus clientes?
Por qu piensa que sus clientes compran lo que usted vende?
Quines son su competencia? Cmo considera que su negocio es diferente
a los dems?
PROVEEDORES, GANANCIA
Dnde obtiene su producto? Existen otros proveedores?
Cree que podra conseguir un precio ms bajo si comprara cantidades mayo-
res al mismo tiempo?
Cul es su precio? Cmo decidi el precio? Obtiene ganancias?
Qu sucedera si subiera o bajara el precio?
VENTAS
Aproximadamente cunto producto vende por da?
Qu hace para encontrar nuevos clientes?
Qu tan importante es la ubicacin de su negocio?
Cules son algunas de las claves del xito que ha tenido? Cules son los
mayores desafos?
29
APRENDA DE OTROS CLIENTES SIMILARES

Hable con personas que sean clientes Haga de ello una conversacin. Aseg-
de negocios como el que planea co- rese de demostrar gratitud.
menzar. Obsrvelos y aprenda todo lo
Realice esta actividad cada da de esta
que pueda.
semana (menos el domingo). Escriba
Utilice las siguientes preguntas. Agre- en su cuaderno las respuestas que re-
gue otras que considere apropiadas. ciba y lo que vaya aprendiendo.
clase de negocios y estamos aprendiendo en cuanto a los clientes. Me permite
hacerle algunas preguntas?

Qu es lo que compra en este negocio?
Si le fuera posible, qu cambiara de ese producto? Qu cambios hara al
negocio?
Ha comprado ese producto en otros lugares? Era mejor o peor? Por qu?
VENTAS, GANANCIA
Por qu le gusta comprar este producto aqu?
Qu lo influenciara a comprar ms?
Le parece que el precio es adecuado? Comprara ms si estuviera a un
precio ms bajo?
Comprara la misma cantidad si el precio subiera?
Es importante la ubicacin?
OBSERVACIONES (No haga las siguientes preguntas, obtenga las

respuestas observando los clientes).
La mayora de los clientes, son hombres, mujeres o una mezcla de ambos?
Son jvenes o mayores?
Parecen ser gente de mucho dinero o de poco dinero?
A qu hora del da compran?
Cunto compran?
30
3
Cmo obtengo mi
producto y determino
el precio de venta?
Cmo iniciar y hacer
crecer mi negocio
3: Cmo obtengo mi producto y determino el precio de venta?

El da de la reunin:
Dibuje esta tabla de compromisos en la pizarra con los nombres de
Nombre del Observ y Escog un Logr mi Practiqu el Aument mis Inform a mi

miembro del entrevist a nuevo negocio objetivo principio de Mi ahorros compaero
grupo al menos 10 o determin semanal para fundamento y (S/No) de accin
propietarios una manera de el negocio lo ense a mi
de negocios mejorar el que (S/No) familia
y clientes ya tengo (S/No)
(escriba la (S/No)
cantidad).
Gloria 15 S S S S S

Al entrar al saln, pdales que completen la tabla de compromisos
Al comenzar:
32
INFORME
promisos).
Ahora, pongmonos todos de pie. Repitamos juntos nuestro
lema:
Y es mi propsito abastecer a mis santos, porque

todas las cosas son mas.
Doctrina y Convenios 104:15
Con fe en el Seor, nos esforzamos juntos para llegar


Analizar: Qu aprendieron al observar y entrevistar a propietarios y clien-
tes de negocios? De qu manera ayudar eso a su negocio?
Si todava no ha elegido un negocio, qu ideas de posibles nego- En su cuaderno de
cios tiene? Si ya pens en un negocio, qu negocio escogi? negocios, escriba lo
que ha aprendido
Si ya tiene un negocio, qu mejoras realizar?
por mantener sus
Qu aprendi al trabajar en su meta semanal para el negocio? compromisos.
33
APRENDER
ME GUSTARA TENER ESTE NEGOCIO?
Ver: Un camin ms grande? (No tiene el video? Lea la p-
gina42).
Leer: Si estos dos hombres pudieran transportar 200 melones en una
sola carga, las cuentas saldran as:
Precio de venta: 200 (200 melones 1)

Precio de compra: -200 (200 melones 1)
Ganancia: 0
Analizar: Servira de algo tener un camin ms grande? S o no, y por

qu?
Leer: PREGUNTAS DE LA SEMANA: Cmo obtengo mi producto y

determino el precio de venta?
ACCIONES DE LA SEMANA: Buscar una fuente de recurso
del producto y fijar un precio.
Leer: Durante esta reunin, aprenderemos y

practicaremos habilidades que nos ayudarn
a responder esas preguntas y a llevar a cabo MAPA PARA EL XITO
tales acciones. EMPRESARIAL
Principios del xito empresarial
Practicar: Luego, durante esta prxima semana, apren-

CLIENTES
der cmo hablar con los proveedores para Qu es lo que la gente quiere comprar?
comprar bajo o comprar a un precio ba-

rato. Tambin aprender cmo establecer un COSTOS
precio con el fin de vender alto, es decir, Cmo controlo

VENTAS
EL XITO EMPRESARIAL
los costos? Cmo vendo mi
Cmo manejo mi negocio? producto?
obtener ganancia.
Leamos la seccin Costos y ventas del Mapa

para el xito empresarial.

prstamos sabiamente
GANANCIA
34
CMO SE OBTIENEN GANANCIAS?

Leer: Los comerciantes de melones necesitan comenzar a obtener ga-
nancias en su negocio.
recio de compra: 200 (200 melones 1)

P
Precio de compra: -200 (200 melones 1)
Ganancia: 0
Hay dos maneras de obtener ganancias.
recio de compra: 200 (200 melones 1)

P
Reducir el precio
Precio de compra: -100 (200 melones ,5) de compra (el pre-
Ganancia: 100 cio al que le compra
al proveedor).
Aumentar el
Precio de venta: 300 (200 melones 1,5)
precio de venta
Precio de compra: -200 (200 melones 1) (el precio al que le
Ganancia: 100 vende al cliente).
A veces se pueden lograr las dos cosas: comprar a bajo costo y

vender a un precio ms alto!
Precio de venta: 300 (200 melones 1,5)

Precio de compra: -100 (200 melones 0,5)
Ganancia: 200
Leer: No se tiene un control total sobre el precio de venta ni sobre los

costos. No obstante, s se tiene cierto control. Los dueos de ne-
gocios exitosos tratan de aumentar el precio de venta y de dismi-
nuir el precio de costo.
Los dueos de nego-
cios exitosos compran
a precios bajos y ven-
den a precios altos.
35
Analizar: Cree que los negocios donde usted compra alimentos, combusti-
ble y ropa obtienen una ganancia?
Leer: La siguiente es otra razn por la cual comprar a bajo costo y a
vender a precio alto. Todo negocio tiene ms gastos que simple-
mente el costo del producto.
Piense en los hombres con el negocio de venta de melones. Su-
pongamos que ellos aprenden a comprar a bajo costo y a vender
a precio alto. Todava tienen otros gastos, como transporte y
salarios. Repase lo siguiente.
300 (200 melones 1,5)

-100 (200 melones 0,5)
-20 (alquiler del camin)
-20 (combustible)
150 (salario de los dos hombres)
10 GANANCIA
Leer: Al comprar a precio bajo y vender a precio alto, los hombres

pudieron cubrir los gastos, obtener un salario para ellos y an
obtener una pequea ganancia. Parece que el negocio ya es toda
una realidad!
Analizar: Si tienen un negocio que ofrece un servicio, que pueden hacer
para controlar los costos y lograr que sea ms rentable?
CMO SE DISMINUYEN LOS COSTOS?

Ver: No cierres tu negocio (Parte I y II) (No tiene el video? Lea la
pgina43).
Analizar: Qu hubiera hecho usted? Cuntos proveedores es aconsejable
tener?
36
CMO SE TRABAJA CON LOS PROVEEDORES?

Leer: Es crucial conversar con los proveedores.
Ver: Hablar con proveedores (No tiene el video? Contine le-
yendo).
Leer: Esta semana, converse con personas que pudieran proveerle su
producto o los ingredientes del mismo. Si lo que ofrece es un
servicio, hable con personas que le ayudarn a brindar el servicio.
Escriba en su cuaderno lo que vaya aprendido.
Practicar: Practique con un compaero las preguntas que le har a los
proveedores esta semana. Explquele a su compaero el tipo de
proveedor con el que necesita hablar respecto a su negocio. To-
men turnos para hacer las preguntas y ofrezcan comentarios que
sean de utilidad. Tome notas en su cuaderno de negocios. Haga
preguntas concretas que le ayuden a mejorar su negocio.
PRESENTACIN: Hola, soy ___ (nombre). Y usted cmo se llama? Estoy pen-
sando en abrir un negocio en el que necesitara comprar los productos que
usted provee. Me permite hacerle algunas preguntas?
PRODUCTO
Qu productos son los que ms se venden?
Por qu cree que los comerciantes compran los productos que usted ofrece?
Cmo controla la calidad de sus productos? (Trate de fijarse en la calidad.)
Qu cantidades puede proveer? Tiene lmites de produccin?
PRECIO
Cuanto cuesta? Ofrece algn tipo de descuento?
Cmo determin esos precios?
Qu cree que sucedera si cambiara los precios?
VENTAS, COMPETENCIA
Ayuda a sus clientes a vender el producto?
Quin le compra la mayora del producto? Por qu es exitoso ese cliente?
Quines son su competencia? Qu los distingue?
Agregue cualquier otra pregunta que tenga. No olvide dar las gracias y escribir
lo que aprenda!
Analizar: Despus de que todos hayan practicado por lo menos una vez,
analicen juntos:
Qu har cuando converse con proveedores esta semana? Tiene
otras preguntas que deseara hacerles? Escriba sus ideas aqu o en
su cuaderno de negocios:

37
CMO DETERMINO EL PRECIO DE VENTA PARA

OBTENER UNA GANANCIA?
Leer: Todo negocio debe obtener ms de lo que gasta. Ya sabemos
cmo hablar con los proveedores para buscar productos de cali-
dad a bajo costo, o baratos. Ahora, cmo estableceremos nuestro
precio para vender alto? Al tomar esta decisin durante la se-
mana, cada uno de nosotros se podra preguntar:
Cul es el mejor precio que me ofrecen los proveedores?
Qu otros gastos tengo? (servicios pblicos, suministros, al-
quiler, etc.)
Cunto debo pagarme a m mismo y a otras personas?
Cmo puedo aumentar el valor del producto y hacer que se
distinga? La accesibilidad, el servicio, la amabilidad y la calidad
pueden agregar valor a mi producto para distinguirme de los
dems.
Qu precio ofrece la competencia? Puedo fijar un precio ms
alto en base al valor que le agrego al producto?
Considerando todos estos factores, cunto puedo obtener
de ganancia a fin de que mi negocio prospere y sea exitoso?
Cuanto ms, mejor!
Practicar: Analicen lo siguiente con un compaero y determinen cunto
estaran dispuestos a pagar los clientes de Grace por el agua que
ella vende.
Grace considera que su producto tiene un mayor valor, ya que ha encontrado la

manera de conservar el agua fra y tiene una muy buena ubicacin. Sus competidores
no ofrecen el agua fra y adems sus locales no estn en lugares con buen acceso al
pblico.
Grace compra agua a: 5 por botella
Su salario, el transporte y los gastos de entrega suman: 2 por botella
La competencia la vende a: 810 por botella
Ella necesita sacar la mayor ganancia posible: Cunto por botella?
Digan al grupo el precio que decidieron que Grace debera fijar

por el agua y por qu.
Analizar: Cmo podra Grace averiguar cunto los clientes estn dispues-
tos a pagar?
Cmo se logra controlar los costos, agregar valor y fijar un pre-
cio adecuado para que el negocio obtenga ganancia?
38
MEDITAR
Y yo, Nefi, suba con
Practicar: Lea el pasaje de las Escrituras que figura a la derecha o piense en
frecuencia al monte
algn otro pasaje. Medite en silencio acerca de lo que est apren-
y a menudo oraba al
diendo. Escriba las impresiones que reciba debajo o en su cua-
Seor; por lo que el
derno de negocios.
Seor me manifest
grandes cosas.
1NEFI 18:3


la siguiente pgina.
39
COMPROMTASE

municarn.

MIS COMPROMISOS
Entrevistar a por lo menos 4 proveedores y buscar fuentes de abasto

de mi producto. (Vea las preguntas en la pgina37.)
Escriba la cantidad de proveedores que planea entrevistar:
Determinar el precio inicial de venta.

40

Entrevist a Determin el Practiqu el Aument Inform a mi

por lo menos precio inicial principio de Mi mis ahorros compaero de
4 proveedores de venta fundamento y (S/No) accin (S/No)
(escriba la (S/No) lo ense a mi
cantidad) familia (S/No)
Agradecemos los
comentarios
Leer: Adems, recuerde registrar sus gastos personales en su cuadernillo Srvase enviar sus
Mi camino a la autosuficiencia, en la parte posterior. ideas, comentarios, su-
gerencias y experien-
cias a: srsfeedback@
Leer: Escoja una persona para que facilite el tema de Mi fundamento la
ldschurch.org.
prxima semana. Recurdele a l o a ella seguir el material y no
traer ningn material extra. (No sabe cmo facilitar un tema de
Mi fundamento? Lea la pgina 11 y la parte interior de la portada.)
41
Recursos
UN CAMIN MS GRANDE?
Dos hombres formaron una sociedad. Los transportaron hasta el mismo lugar
Construyeron un pequeo cobertizo junto junto al camino, y de nuevo vendieron los
a un transitado camino. Consiguieron un melones a un dlar por unidad.
camin que condujeron hasta el campo de Al volver en el camin al campo del agri-
cultivo de un agricultor, donde compraron cultor, uno de los socios dijo al otro: Oye,
una camionada de melones a un dlar por no estamos ganando mucho dinero en este
meln. negocio, no te parece?.
Condujeron el camin cargado hasta el co- No, no estamos ganando nada, le con-
bertizo que haban hecho junto al camino, test el asociado y agreg:
donde vendieron los melones a un dlar
cada uno. Crees que necesitamos un camin ms
grande?. (Dallin H. Oaks, Enfoque y
Volvieron al campo del agricultor y com- prioridades, Liahona, julio de 2001, pg.
praron otra camionada de melones a un 99)
dlar por meln.
Volver a la pgina34
42
NO CIERRES TU NEGOCIO
JOSEPHINE: Qu te pasa, Grace? No te PRISCILLA: Ya hablaste con el provee-

ves muy contenta. dor? T eres uno de sus mejores clientes.
GRACE: No s qu voy a hacer. Mi GRACE: No, no habl con l. No creo que
negocio estaba empezando a dar algo de pueda. No puedo cambiar su precio.
ganancias y ahora pas esto. PRISCILLA: No. Tienes que hablar con
PRISCILLA: Qu pas? l. Le tienes que hacer ver que perder
GRACE: El hombre que me venda el agua un cliente importante. Puede cambiar el
le subi el precio ayer y ahora voy a tener precio para no perderte. Siempre debes ne-
que cerrar el negocio. gociar con los proveedores para que te den
el mejor precio de compra posible.
PRISCILLA: Ay Grace, cunto lo siento.
Pero, por qu? GRACE: Est bien. Lo intentar.
GRACE: Pues, la cosa es que slo puedo JOSEPHINE: Adems deberas tener otras
vender el agua a 10 por botella. Los clien- opciones. Yo conozco a alguien que te
tes no me la van a comprar a ms de eso. puede vender el agua a 5. Lo siento por
Antes compraba las botellas a 7. no haberte dicho antes. No saba que la
comprabas a 7 y ahora a 10! Te voy a
presentar a esa persona.
Precio de venta: 10
Precio de compra: -7
Precio de venta: 10
3
Ganancia: Precio de compra: -5
5
Ganancia:
GRACE: Pero ahora el proveedor aument
el precio a 10. As no hay ganancia! Qu
voy a hacer? GRACE: De veras? Ay, Josephine. Gra-
cias. Si, presntanos por favor. Gracias,
Priscilla. Voy a tratar de conseguir el agua
Precio de venta: 10 al precio ms bajo.
Precio de compra: -10
Volver a la pgina36
0
Ganancia:
43
NOTAS

44
4
Cmo s si mi
negocio est dando
ganancias?
Cmo iniciar y hacer
crecer mi negocio
4: Cmo s si mi negocio est dando ganancias?

El da de la reunin:
Nombre del Entrevist a Determin el Practiqu el Aument mis Inform a mi

miembro del por lo menos precio inicial de principio de Mi ahorros (S/No) compaero de
grupo 4 proveedores venta (S/No) fundamento y accin (S/No)
(escriba la lo ense a mi
cantidad) familia (S/No)
Gloria 6 S S S S

Al comenzar:
46
INFORME
promisos).
lema:



Analizar: Qu aprendi al entrevistar proveedores para encontrar los
mejores precios y fuentes para su producto (para comprar a bajo
precio)? De qu manera ayudar eso a su negocio?
Qu aprendi al fijar su precio inicial de venta (para vender a un
precio alto)? De qu manera ayudar eso a su negocio?
En su cuaderno de
negocios, escriba lo
que ha aprendido
por mantener sus
compromisos.
47
APRENDER
CMO PUEDO SABER QUE TAL EST FUNCIONANDO MI
NEGOCIO?
Ver: No lo s (No tiene el video? Lea la pgina60).
Analizar: Si no lleva registros, cmo determina si su negocio le est
dando ganancia? Cmo sabe si todos los clientes le han pagado?
Cmo comprueba el total de gastos?
Leer: PREGUNTA DE LA SEMANA: Cmo s si mi negocio est

dando ganancias?
ACCIN DE LA SEMANA: De ahora en adelante, llevar un
registro diario de todos mis ingresos y mis gastos.
MAPA PARA EL XITO
EMPRESARIAL
Durante esta reunin, aprenderemos habilidades que nos ayuda- Principios del xito empresarial
rn a responder a esa pregunta y llevar a cabo esa accin. CLIENTES

Luego, durante la semana, llevaremos a la prctica el control de COSTOS
los ingresos y gastos de nuestro negocio a fin de determinar si

Cmo controlo VENTAS
EL XITO EMPRESARIAL
estamos teniendo ganancias. Leamos la seccin Ganancias del

Mapa para el xito empresarial.

prstamos sabiamente
GANANCIA
48
POR QU DEBO MANTENER REGISTROS POR ESCRITO?

Practicar: Durante esta prctica, no tomen notas de ninguna in-
formacin. Con un compaero, tomen un minuto para leer en
la pgina 61 sobre el negocio de muebles de Daniel. No anoten
ninguna informacin. Despus regresen aqu.
Analizar: Trate de contestar las siguientes preguntas basado en lo que recuerda:
Cunto fue el total de gastos del negocio de esta semana?
Cunto fue el total de ingresos del negocio de esta semana?
Cunta ganancia o prdida tuvo el negocio esta semana?
Pudo recordar los ingresos, los gastos y las ganancias sin tener
que mirarlos en la pgina? Qu importancia tiene el hecho de
llevar registros?
Practicar: Ahora, con su compaero, regresen al resumen del negocio de
muebles de Daniel en la pgina61 y calculen los gastos, los ingre-
sos y las ganancias. Habra sido ms sencillo si el propietario del
negocio hubiera llevado un control por escrito de las cifras?
CMO SE PUEDE DESARROLLAR EL HBITO DE

MANTENER REGISTROS?
Analizar: Los dueos de negocios exitosos llevan registros a diario. Dis-
fruta de la tarea de llevar registros? Es algo que ya tiene como
costumbre? Qu le impide llevar registros?
Leer: En ocasiones puede ser difcil adoptar una nueva costumbre, aun
sabiendo que se trata de algo importante. Las siguientes cinco
Los dueos de nego-
estrategias le ayudarn a llevar registros satisfactoriamente:
cios exitosos llevan
1. Recuerde el por qu: Puede encontrar motivacin al pensar en
registros a diario.
las personas que se beneficiarn de su mantenimiento de regis-
tros, tales como sus hijos.
2. Desarrolle habilidades: Es probable que tenga que desarrollar
ciertas habilidades a fin de llevar registros eficientemente. El HERRAMIENTAS
anlisis de hoy le ayudar a aprender tales habilidades. PARA LLEVAR
3. Escoja amigos, no cmplices: Un amigo es aquel que le ayuda REGISTROS:
a hacer lo correcto. Un cmplice es aquel que les ayuda a hacer Copias de registros
lo incorrecto. Pdale a las personas a su alrededor, incluso a su de ingresos y gastos
cnyuge, que le ayuden a continuar manteniendo registros. y estado de cuenta
de prdidas y ga-
4. Utilice premios y consecuencias de forma inteligente y mode-
nancias en la pgina
rada: Prmiese por llevar registros diarios.
55
5. Obtenga las herramientas adecuadas: Se puede imaginar lo Libro mayor de con-
que sera cavar un pozo sin ninguna herramientas? Asegrense tabilidad
de contar con las herramientas necesarias para llevar a cabo las Un cuaderno en
tareas que tenga que realizar. Qu herramientas utilizar para el lugar donde se
llevar registros? Ms adelante en esta reunin, aprenderemos llevan a cabo las
sobre algunas de las herramientas. ventas
Analizar: De qu manera seguir cada quien estas estrategias a fin de
adoptar la importante costumbre de llevar registros?
49
CMO MANTENGO UN REGISTRO DE INGRESOS Y

GASTOS?
Leer: Un registro de ingresos y gastos es un formulario que se utiliza
frecuentemente en los negocios. Se debera utilizar todos los das
para registrar las entradas y salidas de dinero de nuestro negocio.
Se acuerda de Daniel en el video No lo s? l empez a lle-
var un registro de sus ingresos y gastos poniendo en prctica los
pasos siguientes.
Practicar: Con un compaero, hagan que las cifras de este cuadro coincidan
con los nmeros en el registro de ingresos y gastos de la pgina
siguiente.
PASOS PARA CREAR UN REGISTRO DE INGRESOS Y GASTOS
1 Daniel tiene 1.500 en su caja de efectivo del negocio. Puso esa cantidad
como su saldo inicial al comienzo de la semana.
2 Vendi de 4 sillas. En la columna de ingresos escribe 200.

3 Le agrega 200 al saldo de efectivo. Saldo nuevo = 1.700.
Lunes
4 Pag 100 de alquiler. En la columna de gastos escribe -100.
5 Resta 100 del saldo de efectivo. Saldo nuevo = 1.600.
6 Le pag 500 a Maxwell. En la columna de gastos escribe -500.

Martes
8 Vendi un juego de mesa y sillas. En la columna de ingresos escribe 400.

Mircoles
9 Le agrega 400 al saldo de efectivo. Saldo nuevo = 1.500.
10 Vendi muebles de dormitorio. En la columna de ingresos escribe 1.000.

Jueves
11 Le agrega 1.000 al saldo en efectivo. Saldo nuevo = 2.500.
12 Compr materiales. En la columna de gastos escribe -1.500.

Viernes
14 Vendi una mesa. En la columna de ingresos escribe 400.

Sbado
15 Le agrega 400 al saldo en efectivo. Saldo nuevo = 1.400.
16 Daniel termina la semana con 1.400 en su caja de efectivo del negocio.
50
Leer: Daniel anot sus ingresos y sus gastos todos los das. Al final de la
semana, su registro de ingresos y gastos luce de esta manera
REGISTRO DE INGRESOS Y GASTOS DE LA MUEBLE-

RA DE DANIEL: DEL 14 AL 20 DE AGOSTO
Fecha Descripcin Gasto Ingreso Saldo de efectivo
Saldo inicial del negocio de Daniel 1.500 1

Lunes 14/8 Venta de 4 sillas 200 2 1.700 3
Lunes 15/8 Pago del alquiler -100 4 1.600 5
Martes 15/8 Pago de salario a -500 6 1.100 7
Maxwell
Mircoles 16/8 Venta de un juego 400 8 1.500 9

de mesa y sillas
Jueves 17/8 Venta de muebles 1.000 10 2.500 11

de dormitorio
Viernes 18/8 Pago de materiales -1.500 12 1.000 13

Sbado 19/8 Venta de una mesa 400 14 1.400 15
Saldo final del negocio de Daniel 1.400 16
Analizar: En el video, el empleado de Daniel, Maxwell, afirmaba que no

se le haba pagado. De qu forma se puede utilizar este registro
para resolver el problema que tiene Daniel?
51
QU ES UN ESTADO DE CUENTA DE PRDIDAS Y

GANANCIAS?
Leer: Otro formulario importante es el estado de cuenta de prdidas y
ganancias. Recuerda lo difcil que fue calcular las ganancias va-
lindose de la memoria durante el ejercicio? El estado de cuenta
de prdidas y ganancias le ayudar! ste proporciona un resumen
de todas las transacciones que se realizan durante un perodo
de tiempo, como una semana, un mes, un trimestre o un ao.
El resumen indica si el negocio ha dado ganancias durante esos
perodos determinados de tiempo.
El estado de cuenta de prdidas y ganancias muestra:
Ingresos.
Gastos.
Ganancias (o prdidas).
Practicar: Con un compaero, hagan que las cifras de este cuadro coincidan
con los nmeros del estado de cuenta de prdidas y ganancias de
la pgina siguiente.
PASOS PARA CREAR UN ESTADO DE CUENTA

DE PRDIDAS Y GANANCIAS
Ingresos 1 Para el total de ventas de sillas escribe 200.
2 Para el total de ventas de mesas escribe 400.
3 Para el total de ventas de juegos de comedor escribe 400.
4 Para el total de ventas de juegos de dormitorio escribe 1.000.
5 Suma el total de sus ventas. Su total de ventas de la semana:
2.000.
Gastos
6 Para el costo de la renta escribe -100.
7 Para el costo de materiales escribe -1.500.
8 Para los salarios de los empleados escribe -500.
9 Suma el total de sus gastos. Gastos totales de la semana: -2.100.
Ganancia
(o prdida) 10 Resta los gastos de sus ingresos: 2.000-2.100 = -100.
52
Analizar: Qu nos indica este estado de cuenta de prdidas y ganancias

sobre el negocio de Daniel?
Qu perodo cubre el estado de cuenta de prdidas y ganancias?
Dio ganancias el negocio de Daniel durante esa semana?
Puede Daniel operar su negocio de esa manera cada semana? S
o no, y por qu?
Estado de cuenta de prdidas y ganancias

del NEGOCIO de muebles de Daniel
(de lunes a sbado)
Ingresos
Los dueos de nego-
Ventas de sillas 200 1 cios exitosos buscan
Ventas de mesas 400 2 obtener ganancias
diariamente.
Ventas de juegos de comedor 400 3
Ventas de juegos de dormitorios 1.000 4
Total de ingresos 2.000 5
Gastos
Alquiler -100 6
Materiales -1.500 7
Salario de empleados -500 8
Total de gastos -2.100 9
Ganancia (o prdida) -100 10
53
CMO CREO UN REGISTRO DE INGRESOS Y GASTOS Y

UN ESTADO DE CUENTA DE PRDIDAS Y GANANCIAS?
Leer: A fin de averiguar si nuestro negocio es rentable, necesitamos un
estado de cuenta de prdidas y ganancias. Para ello, necesitamos
el registro de ingresos y gastos.
Practicar: Han visto cmo Daniel mantuvo un registro de ingresos y gastos
y la forma en que lo us para crear un estado de cuenta de prdi-
das y ganancias. Ahora, trabajen con un compaero para crear un
estado de cuenta de prdidas y ganancias para Joseph. Completen
el registro de ingresos y gastos y el estado de cuenta de prdidas y
ganancias en la pgina siguiente.
1. Creen un registro de ingresos y gastos de la compaa construc-
tora de Joseph.
2. Creen un estado de cuenta de prdidas y ganancias de la compa-
a constructora de Joseph.
3. Despus de intentar hacerlo, si necesitan ayuda para elaborar el
registro de ingresos y gastos o el estado de cuenta de prdidas y
ganancias, vayan a la pgina56 para ver las respuestas.
Lunes Cobr el 50 % de anticipo de un pedido: 2.000

Martes Pag 1.500 por materiales.
Mircoles Trabaj en el pedido.
Jueves Trabaj en el pedido.
Viernes Pag otros 1.000 por materiales.
Sbado Termin el pedido. Pag a un empleado 500.
Cobr los 2.000 restantes.
54
Registro de ingresos y gastos de lunes a sbado Estado de cuenta de prdidas y

ganancias del NEGOCIO de construccin
Fecha Descripcin Gastos Ingresos Saldo de Joseph (de lunes a sbado)
Saldo inicial en efectivo del negocio 3.000 Ingresos
Total de ingresos
Gastos
Total de gastos
Ganancia (o prdida)
Total de gastos e ingresos
Analizar: Qu aprendieron de la compaa de Joseph a partir de su estado

de cuenta de prdidas y ganancias?
Los propietarios de pequeas empresas en todas partes se valen
del poder que brindan estos formularios. Lleva alguno de uste-
des registros de ingresos y gastos o estados de cuenta de prdidas
y ganancias? De ser as, de qu forma les han servido?
Practicar: Si usted no lleva registros actualmente, copie el registro de ingre-
sos y gastos y el estado de cuenta de prdidas y ganancias en su
cuaderno de negocios.
Leer: Registre sus ingresos y gastos de cada da y, al final de la semana,
cree un estado de cuenta de prdidas y ganancias. Contine
haciendo esto todos los das y semanas a medida que su negocio
crezca. Necesitar estos registros de su negocio para las reuniones
de grupo en las semanas siete y ocho.
Ver: Aprenda cmo el llevar registros le ayud a Vangelis a hacer
crecer su negocio. Vea la historia exitosa de Vangelis: Mago de la
calle. (No tiene el video? Contine leyendo.)
55
Estado de cuenta de prdidas y ga-

Registro de ingresos y gastos de lunes a sbado
nancias del NEGOCIO de construc-
Fecha Descripcin Gasto Ingreso Saldo cin de Joseph (de lunes a sbado)
Saldo inicial en efectivo del negocio 3.000 Ingreso
21 Anticipo 1 2.000 5.000 Anticipo 2.000

22 Materiales 2 -1.500 3.500 Pago final 2.000
25 Materiales 3 -1.000 2.500
26 Pag al empleado 4 -500 2.000
26 Pago final 5 2.000 4.000 Total de ingresos 4.000
Gastos
Materiales -2.500
Salario de empleados -500
Total de gastos -3.000

Ganancia (o pr-
dida) 1.000
Total de gastos e ingresos 4.000
Joseph calcula su nuevo saldo a medida que agrega cada

Al terminar el trabajo, Joseph transfiere
nueva entrada en el libro de registro.
las cantidades a un estado cuenta de pr-
1 El lunes, Joseph recibi un anticipo, el cual se coloca didas y ganancias para ver cunto gan
en la columna de ingresos. con el trabajo.
2 El martes, Joseph pag por los materiales, lo cual va
en la columna de gastos.
3 El mircoles y el jueves, Joseph trabaj en el pedido.
4 El viernes, la cantidad que Joseph pag por ms ma-
teriales va en la columna de gastos.
5 El sbado, la cantidad que le pag a un empleado se
coloca en la columna de gastos. La cantidad que co-
br por el trabajo terminado se coloca en la columna
de ingresos.
56
MEDITAR

Tiempo: Fije 10 minutos en el cronmetro para la seccin Meditar. Te har entender y te
ensear el camino
en que debes andar;
sobre ti fijar mis ojos.
derno de negocios. SALMOS 32:8

la siguiente pgina.
57
COMPROMTASE
CMO LOGRO UN PROGRESO DIARIO?
municarn.

MIS COMPROMISOS
Usar un registro diario de ingresos y gastos.

Crear un estado de cuenta de prdidas y ganancias al final de la se-
mana.

58

Utilic un Elabor un Logr mi Practiqu el Aument Inform a mi

registro de estado de objetivo principio de Mi mis ahorros compaero de
ingresos cuenta de semanal para fundamento y (S/No) accin (S/No)
y gastos ganancias el negocio lo ense a mi
diariamente y prdidas (S/No) familia (S/No)
(escriba la (S/No).
cantidad
de das)

Mi camino a la autosuficiencia, en la parte posterior. Agradecemos los
comentarios
Leer: Escoja una persona para que facilite el tema de Mi fundamento la Srvase enviar sus ideas,
prxima semana. (No sabe cmo facilitar un tema de Mi funda- comentarios, sugeren-
mento? Lea la pgina 11 y la parte interior de la portada.) cias y experiencias a:
Invite a alguien a ofrecer la ltima oracin. srsfeedback@
ldschurch.org.
59
Recursos
NO LO S!
Parte 1
MAXWELL: Daniel, vengo por mi paga anota. Tienes anotado que me hayas
por el trabajo que hice el mircoles pagado?
pasado.
DANIEL: No, pero creo que ya te pa-
DANIEL: Que acaso no te pagu? gu.
Estoy seguro de que te pagu.
MAXWELL: Cmo vas a saber si no lo
MAXWELL: No, no me pagaste. El anotas?
otro seor al que le trabajo siempre lo
DANIEL: Supongo. Pero ahora no
estoy seguro.
Parte 2
JAMES: Daniel, qu gusto verte! DANIEL: No. No soy contador. Hago
Cmo va el negocio? muebles.
DANIEL: Ando ocupado. JAMES: Todo comerciante tiene que
llevar registros. Es la nica forma de sa-
JAMES: Eso est muy bien. Ests sa-
ber si te est yendo bien en el negocio.
cando ganancia?
A ver, te lo vuelvo a preguntar. Ests
DANIEL: S bueno, eso creo. sacando ganancias?
JAMES: Eso crees? Qu quieres decir? DANIEL: Pues no lo s.
DANIEL: O sea No llevo un regis- JAMES: Te est yendo mejor este mes
tro. Me la paso haciendo muebles. Lo que el anterior?
guardo en mi mente y espero que todo
DANIEL: No s.
salga bien.
JAMES: Por favor, sigue mi consejo y
JAMES: De veras? No anotas los
lleva un registro de manera que sepas.
ingresos y los gastos, ni calculas las
Volver a la pgina48
ganancias y las prdidas?
60
UNA SEMANA EN EL NEGOCIO DE MUEBLES DE DANIEL

Leer: Lea el siguiente ejemplo sobre el negocio de muebles de Daniel.
Despus de investigar hablando con competidores y clientes, Da-
niel averigu que (1) a los clientes les desagradan los muebles de
metal porque se ponen muy calientes en el verano, (2) es ms la-
borioso hacer muebles de metal y (3) los suministros para trabajar
el metal cuestan ms que los de madera. As que opt por fabricar
muebles de madera en lugar de muebles de metal.
A sus clientes les encantan! Ahora los muebles se venden bien y
l considera que le va bien en el negocio.
Lunes Vendi 4 sillas a 50 cada una. Pag el alquiler

de 100.
Martes Pag 500 a un empleado.
Mircoles Vendi una mesa y sillas por 400.
Jueves Vendi muebles de dormitorio por 1.000.
Viernes Pag 1.500 por materiales.
Sbado Vendi una mesa por 400.
Volver a la pgina49
61
NOTAS

62
5
Cmo separo el
dinero de mi negocio
y el de mi familia?
Cmo iniciar y hacer
crecer mi negocio
5: Cmo separo el dinero de mi negocio y el de mi familia?

El da de la reunin:
Nombre del Utilic un Elabor un Logr mi Practiqu Aument mis Inform

miembro del registro de estado de objetivo el principio ahorros a mi
grupo ingresos cuenta de semanal para de Mi (S/No) compaero
y gastos ganancias y el negocio fundamento de accin
diariamente prdidas (S/No) y lo ense (S/No)
(escriba la (S/No). a mi familia
cantidad de (S/No)
das)
Gloria 6 S S S S S

Al comenzar:
64
INFORME
promisos).
lema:



Analizar: Qu aprendi al llevar un registro de ingresos y gastos? De qu En su cuaderno de
manera ayudar eso a su negocio? negocios, escriba lo
Qu aprendi al crear un estado de cuenta de prdidas y ganan- que ha aprendido
cias? De qu manera ayudar eso a su negocio? por mantener sus
compromisos.
65
APRENDER
CMO PUEDO ATENDER MI NEGOCIO Y A MI FAMILIA
AL MISMO TIEMPO?
Leer: Ya debemos haber comenzado a llevar registros de los ingresos y
los gastos de nuestro negocio. Eso es bueno! Sin embargo, qu
pasa cuando necesitemos dinero para cubrir necesidades persona-
les o familiares?
Ver: No mates las gallinas: Parte I (No tiene el video? Lea la p-
gina76).
Analizar: El hermano de Mara quiere que ella le d dinero de su nego-
cio. Ella desea ayudarlo. No obstante, eso afectara mucho a su
negocio o incluso hasta acabara con l. Adems, ella ha dedicado
sus esfuerzos al negocio para lograr ser autosuficiente. Qu debe
hacer Mara?
Leer: PREGUNTA DE LA SEMANA: Cmo separo el dinero de mi

negocio y el de mi familia?
ACCIONES DE LA SEMANA: Mantendr cuentas y registros
separados diariamente del dinero del negocio y el de mi
familia, y me pagar un sueldo.
MAPA PARA EL XITO
EMPRESARIAL
Durante esta reunin, aprenderemos habilidades que nos ayu-
darn a responder a esa pregunta y llevar a cabo estas acciones.

CLIENTES
Despus, durante la semana, llevaremos a la prctica el dividir COSTOS

VENTAS
las finanzas del negocio y las familiares. Eso ser una gran
Cmo controlo EL XITO EMPRESARIAL
bendicin para nosotros y nuestra familia! Leamos la seccin

xito empresarial del Mapa para el xito empresarial.

prstamos sabiamente
GANANCIA
66
CMO SEPARO EL DINERO DE MI NEGOCIO Y EL DE MI

FAMILIA?
Ver: No mates las gallinas: Parte II (No tiene el video? Lea la p-
gina77).
Analizar: Segn lo que aprendi en el video, por qu es importante sepa-
rar el dinero del negocio del dinero personal y pagarse un sueldo?
Leer: El propietario de un negocio es ambos: dueo y empleado. Eso
puede plantear algunas preguntas interesantes.
Sabemos que se reciben grandes bendiciones al pagar los diezmos
del ingreso que se recibe. Si se separa el dinero del negocio del
dinero personal, resulta ms fcil calcular el diezmo.
Recuerden estos pasos: Los dueos de nego-
1. Mantengan el dinero del negocio y el dinero personal en cuen- cios exitosos pagan
tas o lugares separados. primero el diezmo.
2. Pagamos diezmos del ingreso personal (el sueldo o la comisin)
que nos pagamos del negocio.
3. El dinero del negocio no se diezma. El dinero que queda en el
negocio se usa para pagar gastos del negocio y sueldos, y para
invertir en l.
Analizar: Qu pasa si amigos o familiares necesitan dinero, como el her-
mano de Mara?
Una persona del grupo podra leer o resumir la parbola de las
diez vrgenes que se encuentra en Mateo 25:113. Existen mo-
mentos en los que no podemos o no debemos ayudar a alguien
que nos pida ayuda?
Ver: No mates las gallinas: Parte III (No tiene el video? Lea la p-
gina78). Los dueos de ne-
Analizar: Fue acertada la decisin de Mara? gocios exitosos no
le roban a su propio
Leer: Los dueos de negocios exitosos no le roban a su propio negocio. negocio.
67
CMO MANTENGO REGISTROS SEPARADOS?

Leer: Entonces, cmo se divide el dinero del negocio del personal? Se
llevan registros por separado! Mara lleva un registro diario del
dinero que entra y sale de su negocio. Tambin lleva un control
del dinero que recibe y gasta su familia. Estos registros se denomi-
nan registros de ingresos y gastos. Ella mantiene dos registros
completamente separados, uno para el dinero del negocio y otro
para el dinero personal.
Las entidades crediticias a menudo desean ver un registro de
ingresos y gastos del negocio antes de extender un prstamo. El
llevar registros cuidadosamente nos ayudar a prepararnos si de-
cidimos pedir dinero prestado con el fin de que nuestro negocio
crezca.
Practicar: Observe el ejemplo del registro de ingresos y gastos del negocio
de Mara. Note que el 16 de agosto (el da en que el hermano de
Mara le pidi dinero), haba 2.500 en la cuenta bancaria de su
negocio.
Registro de ingresos y gastos del NEGOCIO

de Mara: Del 14 al 20 de agosto
Saldo de efectivo del negocio de Mara 2.600
14 de agosto Compra de alimento -300 2.300
15 de agosto Ventas de huevos 500 2.800

16 de agosto Ventas de huevos 400 3.200
17 de agosto Salario de Mara -3.000 200
18 de agosto Ventas de huevos 600 800
19 de agosto Compra de alimento -600 200
20 de agosto Ventas de huevos 700 900
68
Analizar: Qu le sucedera al dinero del negocio de Mara si a su hermano Salario o comisin?

se le dan 1.000? Sera capaz de pagarse a s misma su salario de Si el negocio de Mara
3.000 al da siguiente? no cuenta con efec-
Debe Mara sentirse culpable de que su negocio no pueda darle tivo suficiente para
dinero a un familiar que tiene una necesidad? pagarse un sueldo re-
gular, entonces puede
Mire en los registros de ambos, su negocio y los personales, y bus-
pagarse a s misma
que las lneas que muestran su salario. Puede ver que su sueldo
una comisin en base
constituye un gasto para su negocio y a la vez un ingreso para
a las ventas.
ella?
Leer: Como vimos antes, Mara hace bien en pagar su diezmo basado
en su ingreso personal.
Los dueos de nego-

cios exitosos llevan
registros a diario.
Registro de ingresos y gastos PERSONALES

de Mara: Del 14 al 20 de agosto
Saldo de efectivo personal de Mara 600
14 de agosto Alimentos -100 500
15 de agosto Ropa -200 300

16 de agosto Abono de autobs -200 100
17 de agosto Sueldo 3.000 3.100
17 de agosto Diezmos -300 2.800
19 de agosto Alimentos -1.500 1.300
20 de agosto Alquiler -600 700
69
CMO SEPARO MI DINERO PERSONAL?

Leer: Practiquemos separar el dinero de nuestro negocio del dinero per-
sonal. Para el siguiente ejemplo, imagnese que tiene un negocio
de venta de agua potable.
Ver: El negocio de agua (No tiene el video? Simplemente conti-
ne).
Practicar: Siga los cinco pasos a continuacin y utilice los formularios de la
pgina siguiente para separar el dinero de su negocio de su dinero
personal.
1. Fjese en los ingresos y gastos personales y del negocio de cada
da de la semana.
2. Ingrese el dinero de su negocio en el registro de ingresos y gas-
tos del mismo.
3. Ingrese su dinero personal en el registro de ingresos y gastos
correspondiente.
4. Elabore el estado de cuenta de prdidas y ganancias de su nego-
cio a partir del registro correspondiente.
5. Elabore su estado de cuenta de prdidas y ganancias personal a
partir del registro personal correspondiente.
Verifique su trabajo con las respuestas que se encuentra en la
pgina79.
Analizar: Qu aprendi del ejercicio? Si cometi errores, comprende por
qu los cometi? Los que entiendan pueden ayudar a los que
estn confundidos.
Leer: Los dueos de negocios exitosos llevan registros diarios y se valen
de ellos para tomar decisiones comerciales prudentes.
Si bien a Mara no le agrada llevar registros, ella se esfuerza por
separar el dinero del negocio del dinero personal todos los das.
sa es la manera inteligente de llevar un negocio!
Los dueos de nego-
Adems, ella tambin sabe que si algn da necesitara solicitar cios exitosos separan
un prstamo comercial, las entidades crediticias le pedirn sus los registros de su ne-
registros diarios. gocio de los registros
Ver: Vea cmo Daniel mejor su negocio utilizando principios de personales.
autosuficiencia, incluso manteniendo registros. Vea la historia
exitosa de Daniel y Christiana: Tienda de comestibles. (No
tiene el video? Avance a la pgina siguiente.)
70
Lunes 2/9 Vendi 100 botellas a 10 cada una. Gast 300 en alimentos para la familia.
Martes 3/9 Pag 800 en materiales para el negocio. Vendi 30 botellas a 10 cada una.
Mircoles 4/9 Pag 500 en cuotas escolares de los nios. Pag su propio sueldo de 1.000. Pag 100 de
diezmo.
Jueves 5/9 Pag 500 de alquiler personal. Vendi 10 bloques de hielo a 10 cada uno.
Viernes 6/9 Vendi 100 botellas a 10 cada una. Pag 200 de gastos comerciales.
Sbado 7/9 Vendi 20 botellas a 10 cada una. Gast 100 en ropa nueva.
Estado de cuenta de prdidas y ganan-

Ingresos y gastos del NEGOCIO: 2/97/9
cias del NEGOCIO (2/97/9)
Fecha Descripcin Gasto Ingreso Saldo Ingreso
Saldo de efectivo del negocio 1.000 Ventas de botellas de agua
Ventas de bloques de hielo
Total de ingresos del
negocio
Gastos
Materiales
Gastos comerciales
Salarios
Total de gastos del negocio
Ganancias (o prdidas)
Total de gastos e ingresos del negocio
(Ingresos gastos = )
Ingresos y gastos PERSONALES: 2/97/9 Ingresos y gastos PERSONALES: 2/97/9

Saldo de efectivo personal 1.000 Sueldo
Total de ingresos
personales
Gastos
Diezmos
Alquiler
Alimentos
Otros
Total de gastos personales

Total de gastos e ingresos personales
(ingresos gastos = )
71
Leer: En esta ocasin hemos aprendido algunas habilidades importan-

tes que nos ayudarn a lograr el xito. Trabajemos arduamente
esta semana para que esas habilidades se conviertan en un h-
bito. Llevemos cuentas separadas y registros diarios!
Analizar: Qu personas o qu cosas podran obstaculizarle la tarea de
llevar a diario registros separados? Usted puede elaborar un plan
para facilitar la tarea. Podra hacer los registros a la misma hora
todos los das. Podra conservar los registros en un sitio espec-
fico. Podra crear recordatorios para usted mismo. Escriba su plan
a continuacin.
CMO PRESENTO MI NEGOCIO?

Leer: La semana prxima daremos una presentacin a los miembros
del grupo sobre nuestro negocio. Queremos tener la capacidad
de describir nuestro negocio a otras personas. Queremos recibir
sugerencias en cuanto a nuestro negocio.
Leer: Siga estas instrucciones o presntelo de la manera ms cmoda
para usted.
MI NEGOCIO EN TRES MINUTOS: INSTRUCCIONES
Parte 1 En menos de un minuto, describa su negocio.
En menos de un minuto, describa en qu forma el hecho de con-

testar una de las preguntas siguientes mejor su negocio de forma
significativa:
1. Qu es lo que la gente quiere comprar?
Parte 2
2. Cmo vendo mi producto?
3. Cmo puedo controlar los gastos?
4. Cmo puedo aumentar las ganancias?
5. Cmo manejo mi negocio?
En menos de un minuto, describa algo que har para continuar
Parte 3
mejorando su negocio.
Leer: Durante la semana, piense en lo que deseara compartir. Describa

sus ideas en su cuaderno de negocios. Practique su presentacin
con su familia o sus amigos. Venga preparado la prxima semana
para compartir la presentacin de su negocio.
72
MEDITAR
derno de negocios.

Allegaos a m, y yo
me allegar a vo-
sotros; buscadme
diligentemente, y me
hallaris; pedid, y
recibiris; llamad, y se
Qu idea le ayudar ms a su negocio esta semana? Convierta os abrir.
Agregue su meta semanal para el negocio a sus compromisos en 88:63
la siguiente pgina.
73
COMPROMTASE
municarn.

MIS COMPROMISOS
Llevar registros separados del dinero del negocio y del dinero personal.
Me pagar un sueldo o una comisin de forma regular y mantendr ese
dinero en un lugar o una cuenta por separado del dinero del negocio.
Preparar una presentacin de tres minutos en cuanto a mi negocio.

74

Mantuve Me pagu Prepar la Logr mi Practiqu Aument Inform a mi

registros un sueldo presentacin objetivo el principio mis ahorros compaero
separados separado de mi negocio semanal para de Mi (S/No) de accin
(S/No) del dinero (S/No) el negocio fundamento (S/No)
del negocio (S/No) y lo ense
(S/No) a mi familia
(S/No)
Leer: En nuestra prxima reunin volveremos a hacer nuestras eva-

luaciones de autosuficiencia con el fin de saber si nos estamos
Agradecemos los
volviendo ms autosuficientes. Necesitaremos traer nuestros cua-
comentarios
dernillos de Mi camino a la autosuficiencia a la prxima reunin.
Srvase enviar sus ideas,
comentarios, sugeren-
Leer: Escoja una persona para que facilite el tema de Mi fundamento la cias y experiencias a:
prxima semana. (No sabe cmo facilitar un tema de Mi funda- srsfeedback@lds-
mento? Lea la pgina 11 y la parte interior de la portada.) church.org.
Nota para el
facilitador:
La prxima semana,
traiga cinco copias
extras de Mi camino a
la autosuficiencia.
75
Recursos
NO MATES LAS GALLINAS: PARTE I
ESCENARIO: Mara tiene una cantidad ciendo. Todo el trabajo arduo est dando
considerable de gallinas y ello le permite frutos.
mantener a su familia ya que vende hue- MATEO: Qu bien. Tal vez yo tambin
vos a tiendas y restaurantes de la zona. debera asistir a un grupo. Pues, tam-
Mara recibe la visita de su hermano, bin tengo buenas noticias! Encontr un
Mateo. departamento para mi familia! Final-
MATEO: Mara! mente tendremos agua corriente y una
MARA: Hola, Mateo. Cmo ests? ventana! Excepto que no tengo suficiente
dinero en este momento. Necesito 1.000
MATEO: Bien, gracias. Vaya! Mira cun- para mudarnos. No quiero perder ese
tos huevos. Te va bien con el negocio!
departamento, Mara. Es perfecto para
MARA: Pues s, y me siento agradecida. nosotros. Me puedes ayudar?
He estado poniendo en prctica lo que MARA: Mateo, quiero ayudarte, y tal vez
aprend en mi grupo de autosuficiencia. te podra dar los 1.000, pero tendra que
He cumplido mis compromisos y me estn
vender las gallinas.
dando resultados! El Seor nos est bendi-
Volver a la pgina66
76
NO MATES LAS GALLINAS: PARTE II

Imagnese que trabaja en un hotel. Acaso Qu pasara si trabajaras para otra per-
podra sacar dinero del hotel cuando qui- sona? Esa persona o ese negocio le pagara
siera? Podra su hermano llevarse dinero un sueldo, verdad? O bien, si fuera ven-
cuando lo necesite? Si lo hiciera, probable- dedor, la empresa para la que trabajara le
mente lo pondran en la crcel. pagara una comisin. Su sueldo o comi-
Piense en su negocio. Su negocio tiene que sin sera su ingreso, del cual, por cierto,
crecer y prosperar a fin de que usted pueda pagara diezmos. Luego, el resto lo podra
guardar el mandamiento de ser autosufi- usar para sus necesidades personales tales
ciente. Su negocio es el medio que utiliza como alimentos, ropa o incluso para ayu-
el Seor para bendecirle. Si tiene xito, us- dar a su hermano.
ted podr bendecir a los dems. Entonces, Como propietario, debe pagarse un sueldo,
de qu manera puede proteger su negocio una cantidad de dinero a la semana, por
a fin de que prospere? Debe tomar dinero ejemplo. Si no hay suficientes efectivo para
cada vez que tiene una necesidad perso- pagarse un sueldo, an podra pagarse una
nal? O para su hermano o un vecino? comisin, un porcentaje de las ventas. De
La clave es la siguiente: usted y su nego- todos modos, el sueldo o la comisin, es
cio son dos entidades distintas! Debe tener su ingreso. Usted paga el diezmo en base a
lugares diferentes para su dinero personal esa cantidad. Luego puede usar el resto del
y el del negocio. Puede ponerlo en cajas dinero para alimentos, alquiler, medicinas
o cuentas de banco separadas. Tambin y ahorros.
debe llevar registros separados del dinero Ese simple acto, separar el dinero del
del negocio y de su dinero personal: luga- negocio y su dinero personal, le beneficiar
res separados y registros separados. a usted y a su negocio. Su negocio puede
Entonces, cmo obtiene dinero del nego- prosperar y ser exitoso. As sabr cunto
cio para los asuntos familiares? dinero de su cuenta personal puede gastar
y compartir.
Volver a la pgina67
77
NO MATE LAS GALLINAS: PARTE 3

MARA: Mateo, si vendiera todas las Nos estamos haciendo autosuficientes

gallinas, sabes lo que pasara con mi ne- para poder ayudar a otras personas.
gocio, no? No tendra huevos para vender. MATEO: Lo entiendo.
El negocio se vendra abajo. Si ese fuera el
MARA: Sin embargo, tengo 200 en mis
caso, cmo mantendra a mi familia? Lo
ahorros personales que te puedo dar, si te
siento. Espero que entiendas que no puedo
sirven de algo.
tomar dinero del negocio cada vez que lo
necesite. Yo solamente me pago un sueldo MATEO: Pues, sabes qu?, me serviran
regularmente. El resto del dinero es para de mucho. Gracias, Mara.
mantener el negocio en marcha y ayudarlo MARA: De nada. Qu bueno que te
a crecer, para llegar a ser autosuficientes. puedo ayudar aunque sea un poco.
Volver a la pgina67
78
EL NEGOCIO DE AGUA: RESPUESTAS
Lunes 2/9 1 Vendi 100 botellas a 10 cada una. 2 Gast 300 en alimentos para la familia.
Martes 3/9 3 Pag 800 en materiales para el negocio. 4 Vendi 30 botellas a 10 cada una.
Mircoles 4/9 5 Pag 500 en cuotas escolares de los nios. 6 Pag su propio sueldo de 1.000. Pag 100 de diezmo. 7
Jueves 5/9 8 Pag 500 de alquiler personal. 9 Vendi 10 bloques de hielo a 10 cada uno.
Viernes 6/9 10 Vendi 100 botellas a 10 cada una. 11 Pag 200 de gastos comerciales.
Sbado 7/9 12 Vendi 20 botellas a 10 cada una. 13 Gast 100 en ropa nueva.
Estado de cuenta de prdidas y ganan-

Ingresos y gastos de mi NEGOCIO: 2/97/9
cias del NEGOCIO (2/97/9)
Saldo de efectivo del negocio 1.000 Ventas de botellas de agua
1 4 10 12 2.500
2/9 Vendi 100 botellas 1 1.000 2.000
Ventas de bloques de hielo 9 100
3/9 Materiales del negocio 3 -800 1.200
Total de ingresos del negocio 2.600
3/9 Vendi 30 botellas 4 300 1.500
Gastos
4/9 Salarios 6 -1.000 500
Materiales 3 800
Vendi 10 bloques
5/9 100 600 Gastos comerciales 11
de hielo 9 200
6/9 Vendi 100 botellas 10 1.000 1.600 Salarios 6 1.000
6/9 Gastos comerciales 11 -200 1.400 Total de gastos del negocio 2.000
7/9 Vendi 20 botellas 12 200 1.600 Ganancias (o prdidas) del
negocio
Total de gastos e ingresos 2.000 2.600 1.600 (Ingresos gastos = ) 600
Ingresos y gastos PERSONALES: 2/97/9 Ingresos y gastos PERSONALES: 2/97/9

Saldo de efectivo personal 1.000 Sueldo 6 1.000
2/9 Alimentos 2 -300 700 Total de ingresos personales 1.000
4/9 Cuotas escolares 5 -500 200 Gastos
4/9 Sueldo 6 1.000 1.200 Diezmos 7 100
4/9 Diezmos 7 -100 1.100 Alquiler 8 500
5/9 Alquiler 8 -500 600 Alimentos 2 300
7/9 Camisa 13 -100 500 Otros 5 13 600
Total de gastos personales 1.500
Total de gastos e ingresos 1.500 1.000 500 personales
(Ingresos gastos = ) -500
Volver a la pgina70
79
NOTAS

80
6
Cmo est
progresando
mi negocio?
Cmo iniciar y hacer
crecer mi negocio
6: Cmo est progresando mi negocio?

El da de la reunin:
NUEVO! Traiga cinco copias extras de Mi camino a la autosuficiencia.
Nombre del Mantuve Me pagu Prepar la Logr mi Practiqu Aument mis Inform
miembro del registros un sueldo presentacin objetivo el principio ahorros a mi
grupo separados separado del de mi negocio semanal para de Mi (S/No) compaero
(S/No) dinero del (S/No) el negocio fundamento de accin
negocio (S/No) y lo ense (S/No)
(S/No) a mi familia
(S/No)
Gloria S S S S S S S

Al comenzar:
82
INFORME

promisos).
Ahora, pongmonos todos de pie. Repitamos juntos nuestro lema:


En su cuaderno de
Leer: Tomemos asiento. que ha aprendido
por mantener sus
Analizar: Qu aprendieron al llevar registros separados del dinero personal
compromisos.
y el dinero del negocio? De qu manera ayudar eso a su negocio?
Qu aprendi al pagarse un sueldo y separar ese dinero del di-
nero de su negocio? De qu manera ayudar eso a su negocio?
83
APRENDER
CMO DESCRIBO MI NEGOCIO?
Leer: Hoy realizaremos las presentaciones de nuestros negocios.
Cuando describimos nuestro negocio a otros, aprendemos cosas
sobre nuestro negocio que pueden ayudarnos a mejorar. A me-
dida que le vengan ideas durante y despus de las presentaciones,
escrbalas en su cuaderno de negocios.
Leer: PREGUNTA DE LA SEMANA: Cmo puedo describir mi nego-

cio a otras personas?
ACCIN DE LA SEMANA: Buscar las ideas de otras personas
sobre cmo hacer crecer mi negocio.
Tiempo: Otorgue tres minutos a cada persona para que realice su presenta-
cin. Avsele al presentador cuando le quede un minuto.
Leer: Ahora tendremos nuestra primera presentacin. Quin quiere
ser el primero? Recuerde que tiene tres minutos para hacer su pre-
sentacin y luego dos minutos para el anlisis. Los dueos de nego-
cios exitosos mejoran
Leer: Siga las instrucciones de la pgina siguiente. algo todos los das.
84
MI NEGOCIO EN TRES MINUTOS: INSTRUCCIONES
Parte 1 En menos de un minuto, describa su negocio.
En menos de un minuto, describa en qu forma el hecho de con-

testar una de las preguntas siguientes mejor su negocio de forma
significativa:
Parte 2 2. Cmo vendo mi producto?
En menos de un minuto, describa algo que har para continuar
Parte 3
mejorando su negocio.
Tiempo: Ahora, otorgue dos minutos para el anlisis.

Analizar: Hganse preguntas unos a otros. Deliberen juntos. Ayuden a me-
jorar el negocio de este miembro del grupo.
Leer: Ahora, repitan estos pasos para cada miembro del grupo hasta
que todos hayan hecho su presentacin.
85
QU APREND?
Analizar: Los dueos de negocios exitosos aprenden continuamente. Qu
aprendi de otros miembros del grupo que le ayudar a mejorar
su negocio?
Leer: En nuestras prximas seis reuniones, aprenderemos cmo hacer Los dueos de nego-
crecer nuestros negocios. Para nuestra prxima reunin, debe cios exitosos aprenden
traer sus registros de ingresos y gastos del negocio y los estados de continuamente.
cuenta de prdidas y ganancias de las ltimas dos semanas.
Si todava no ha empezado un negocio, ayudar a otros con sus
registros de ingresos y gastos y los estados de cuenta de prdidas
y ganancias del negocio. Esta ser una buena prctica para todos.
Ver: Vea cmo Flix mejor su negocio utilizando principios de au-
tosuficiencia. Vea Flix: Mantenimiento y piezas para refrigera-
cin. (No tiene el video? Simplemente contine.)
ME ESTOY VOLVIENDO MS AUTOSUFICIENTE?

Leer: Nuestra meta es la autosuficiencia, tanto la temporal como la
espiritual. Lograr el xito de nuestro negocio es slo una parte
de esa meta.
Analizar: Qu cambios ha visto en su vida a medida que practica y
ensea los principios de Mi fundamento?
Practicar: Abran su cuadernillo Mi camino a la autosuficiencia en la
Evaluacin de autosuficiencia en blanco (en la parte de atrs).
Complete los pasos.
Una vez que haya terminado, tome tres minutos para meditar
Mi camino a la
lo siguiente: autosuficiencia
Es ahora ms consciente de sus gastos? Puede actualmente
responder frecuentemente o siempre a ms de estas pre-
guntas? Se siente ms seguro con la cantidad que ha estable-
cido como su ingreso para ser autosuficiente? Est ms cerca
de obtener un ingreso que le permita ser autosuficiente? Qu
puede hacer para mejorar?
86
MEDITAR
diendo. Escriba las impresiones que reciba debajo o en su cua- Escudriad diligente-
derno de negocios. mente, orad siempre,
sed creyentes, y todas

las cosas obrarn jun-
tamente para vuestro
bien.
90:24


la siguiente pgina.
87
COMPROMTASE
municarn.

MIS COMPROMISOS
Traer mi cuaderno de negocios con mis registros de ingresos y gastos a

nuestra prxima reunin.

88

Traje mi Logr mi Practiqu Aument Inform a mi

registros objetivo el principio mis ahorros compaero
de ingresos semanal para de Mi (S/No) de accin
gastos el negocio fundamento (S/No)
(S/No) (S/No) y lo ense
a mi familia
(S/No)
Agradecemos los
Leer: Escoja una persona para que facilite el tema de Mi fundamento la comentarios
prxima semana. (No sabe cmo facilitar un tema de Mi funda- Srvase enviar sus ideas,
mento? Lea la pgina 11 y la parte interior de la portada.) comentarios, sugeren-
Invite a alguien a ofrecer la ltima oracin. cias y experiencias a:
srsfeedback@
ldschurch.org.
89
Recursos
NOTAS

90
7
Cmo har crecer
mi negocio?
Cmo iniciar y hacer
crecer mi negocio
7: Cmo har crecer mi negocio?

El da de la reunin:
Practiqu
Traje mi Logr mi el principio Inform
Nombre del registros objetivo de Mi Aument mis a mi
miembro del de ingresos semanal para fundamento ahorros compaero
grupo gastos el negocio y lo ense (S/No) de accin
(S/No) (S/No) a mi familia (S/No)
(S/No)
Gloria S S S S S

Al comenzar:
92
INFORME
promisos).
lema:



Analizar: Qu ideas prob en su negocio?
Qu aprendi al cumplir con sus compromisos?
En su cuaderno de
que ha aprendido
por mantener sus
compromisos.
93
APRENDER
QU AYUDAR A MI NEGOCIO A GANAR MS DINERO?
Ver: Bicicleta o gallinas? (No tiene el video? Vea el guin en la
pgina102).
Leer: Un bien es algo que un negocio posee que es valioso. Usted
puede comprar y vender bienes. Por ejemplo, Mara podra com-
prar una silla para sentarse en la venta de huevos y podra vender
un pollo. Estos son bienes.
Un bien productivo produce dinero para un negocio. Las gallinas
de Mara son bienes productivos, ya que producen huevos que
Mara vende por dinero. Una silla es un bien, pero no es un bien
productivo. No produce dinero.
Analizar: Los dueos de negocios exitosos utilizan bienes productivos para
hacer crecer su negocio. Cmo puede una mquina de coser o
una bicicleta ser un bien productivo?
Practicar: Elija un compaero. Haga una lista de los bienes productivos con
los que ya cuenta su negocio:
Los dueos de nego-

cios exitosos utilizan
bienes productivos
para hacer crecer su
negocio.

Leer: PREGUNTA DE LA SEMANA: Cmo utilizo bienes producti-

vos para hacer crecer mi negocio?
ACCIN DE LA SEMANA: Identificar los bienes que tengo y
determinar la manera de hacerlos ms productivos. Identifi-
car y dar prioridad a otros bienes que necesito.
94
QU PUEDO HACER PARA QUE MIS BIENES SEAN MS Sers diligente en pre-
servar lo que tengas,
PRODUCTIVOS? para que seas mayor-
Leer: Lea el pasaje de las Escrituras que figura a la derecha. Debemos domo sabio.
utilizar nuestros bienes sabiamente. Cuidamos nuestros bienes a DOCTRINA Y CONVENIOS
fin de que puedan ser muy productivos. 136:27
Analizar: Qu pasara con el negocio de Mara si ella no cuidara bien sus

bienes productivos (sus gallinas)?
Practicar: Ahora, revise los bienes de los negocios a continuacin. Cul de
los siguientes bienes son actualmente bienes productivos?
MQUINA DE COSER BICICLETA ROTA GALLINA QUE NO

Gloria est cosiendo mu- David espera poder arreglar PONE HUEVOS
chas camisas hoy. su bicicleta y utilizarla Mara est a la espera de
pronto. ver si su gallina empieza a
poner huevos.
Leer: Necesitamos utilizar nuestros bienes de la forma ms productiva

posible. Lea el siguiente ejemplo de un mayordomo sabio.
EL TALLER DE COSTURA DE GLORIA:

Gloria tena una mquina de coser. La cuid muy bien. Ella poda coser cinco cami-
sas por da. Sus clientes queran ms camisas.
Pens en contratar a una ayudante y comprar otra mquina de coser. Pero en lugar
de comprar otra mquina de coser, Gloria contrat a su amiga para que cosiera con
la misma mquina durante la noche. Ahora el negocio de Gloria puede hacer 10
camisas por da con una mquina de coser.
Analizar: Cmo fue Gloria un mayordomo sabio con su bien productivo?

Qu puede hacer para que sus bienes sean ms productivos?
95
CMO PUEDO OBTENER MS BIENES PRODUCTIVOS?

Practicar: Piense en los bienes que usted podra conseguir que ayudaran a
hacer crecer su negocio. Haga una lista a continuacin.
BIENES CON LOS NUEVOS BIENES QUE PODRAN AYU-

TIPOS DE BIENES
QUE YA CUENTO DAR A HACER CRECER MI NEGOCIO
Herramienta /
mquina
Vehculo
Edificio
Animal
Otros
Practicar: Forme un grupo con una o dos personas ms. Analice por qu
estos bienes podran ayudarle a hacer crecer su negocio.
96
Practicar: Cmo puede obtener los bienes que usted indic en la pgina
anterior? A continuacin se muestra una lista de las maneras en
que los dueos de negocios obtienen nuevos bienes. Formen gru-
pos de tres y analicen las ventajas y desventajas de cada opcin.
Haga una lista a continuacin.
MANERAS DE
VENTAJAS DESVENTAJAS
OBTENER BIENES
Ahorrar para
comprar un bien
Asociarse con
alguien que tenga
un bien
Rentar un bien
Pedir prestado
un bien
Pedir un prstamo
para comprar
un bien
Otros
Practicar: Ahora, con el mismo grupo, analice lo siguiente:

Qu bien sera el ms til para su empresa en este momento?
Cunto dinero le ayudara a producir? Qu tan fcil sera obte-
nerlo? Cules son algunas de las maneras que usted podra pagar
por el nuevo bien?
Ver: Vea la historia exitosa de Susy: Transporte escolar para ver
cmo Susy ya ha mejorado su negocio y cmo planea obtener
un bien productivo. (No tiene el video? Avance a la pgina si-
guiente.)
97
CMO CONTROLO LOS COSTOS?

Leer: Los bienes productivos ayudan a nuestros negocios a producir
dinero. Para hacer crecer nuestros negocios, tambin es necesario
controlar los costos. Pero no todos los gastos son los mismos!
Ver: Cuidado con los costos fijos (No tiene el video? Lea la p-
gina103).
Leer: Los costos variables aumentan o disminuyen con las ventas.
Los costos fijos se deben pagar sin importar lo mucho o lo poco
que vendemos. Los dueos de ne-
Los dueos de negocios exitosos slo agregan costos fijos cuando gocios exitosos slo
saben que estos ayudarn a que la empresa produzca ms dinero. agregan costos fijos
cuando estos aumen-
Practicar: Mire los gastos del negocio de Daniel. Marque con un crculo fijo tarn las ganancias.
o variable para cada costo.
GASTOS DEL NEGOCIO DE DANIEL

Alquiler del taller Fijo Variable
Madera para hacer muebles Fijo Variable
Costos de entrega Fijo Variable
Salario de Daniel Fijo Variable
Practicar: Haga una lista de los gastos de su propio negocio. Marque con un
crculo fijo o variable para cada costo.
GASTOS DE MI NEGOCIO
Fijo Variable
Fijo Variable
Fijo Variable
Fijo Variable
Fijo Variable
Fijo Variable
Fijo Variable
Fijo Variable
Leer: Durante la semana, registraremos nuestros ingresos y gastos, indi-

cando cules son fijos y cules son variables, y traeremos nuestros
estados de cuenta de prdidas y ganancias a nuestra prxima
reunin.
98
MEDITAR
QU PUEDO HACER PARA MEJORAR? Confa en Jehov con
todo tu corazn, y no
Tiempo: Fije 10 minutos en el cronmetro para la seccin Meditar. te apoyes en tu propia
Practicar: Lea el pasaje de las Escrituras que figura a la derecha o piense en prudencia. Reconcelo
algn otro pasaje. Medite en silencio acerca de lo que est apren- en todos tus caminos,
diendo. Escriba las impresiones que reciba debajo o en su cua- y l enderezar tus
derno de negocios. veredas.
PROVERBIOS 3:56


la siguiente pgina.
99
COMPROMTASE
municarn.

MIS COMPROMISOS
Escribir un plan para hacer que mis bienes actuales sean ms producti-
vos.
Identificar los nuevos bienes productivos ms importantes que nece-
sito para mi negocio.
Llevar a la prxima reunin mis estados de cuenta de prdidas y ga-

nancias, con los gastos fijos y los variables.

100

Practicar: Durante la semana, use esta tabla de compromisos para registrar
su progreso. En las casillas debajo, escriba S, No o la canti-
dad de veces que cumpli con el compromiso.
Escrib un Identifiqu Traje mi Logr mi Practiqu Aument Inform a mi

plan para los nuevos estado de objetivo el principio mis ahorros compaero
hacer que bienes ms cuenta de semanal para de Mi (S/No) de accin
los bienes importantes prdidas y el negocio fundamento (S/No)
sean ms (S/No) ganancias (S/No) y lo ense
productivos (S/No). a mi familia
(S/No) (S/No)
Agradecemos los
Leer: Escoja una persona para que facilite el tema de Mi fundamento la comentarios
prxima semana. Srvase enviar sus ideas,
Invite a alguien a ofrecer la ltima oracin. comentarios, sugeren-
cias y experiencias a:
srsfeedback@
ldschurch.org.
101
Recursos
BICICLETA O GALLINAS?
NAOMI: Hola, Mara. Cmo va tu nego- NAOMI: Qu ms ayudara a tu nego-

cio? Est creciendo? cio?
MARA: Va bien, pero estoy muy cansada. MARA: Sera bueno tener una bicicleta
Trabajo mucho, pero no gano lo suficiente. para entregar los huevos y cargar el ali-
NAOMI: Parece que necesitas ms bienes mento de las gallinas. Se me cansan los
productivos. pies de tanto caminar.
MARA: Qu son bienes productivos? NAOMI: Bueno, tal vez debas comprar
una bicicleta. Ganaras ms dinero si
NAOMI: Cosas que ayudan a que el nego- tuvieras una bicicleta?
cio produzca ms dinero.
MARA: S, con una bicicleta podra hacer
MARA: Oh, eso me gusta. Me encantara las entregas ms rpido. Tendra ms
tener ms bienes productivos pero, creo
tiempo para vender. Pero qu compro?,
que ahora no tengo ningn bien.
una bicicleta o ms gallinas?
NAOMI: Claro que s. Tus gallinas son
NAOMI: Qu es ms importante para tu
bienes productivos. Ganaras ms dinero
negocio en este momento? La bicicleta o
si tuvieras ms gallinas?
ms gallinas?
MARA: S, claro. Debera comprar ms
MARA: No lo s. Cmo puedo decidir?
gallinas.
Volver a la pgina94
102
CUIDADO CON LOS COSTOS FIJOS

Elijan papeles y representen lo siguiente:
MARA: Naomi, creo que los bienes pro- NAOMI: As es. Para Daniel, el costo
ductivos traern ms dinero a mi negocio. de la madera es un costo variable. Sube
Pero me preocupan los costos. o baja dependiendo de la cantidad que
NAOMI: Bien, Mara, siempre debes tra- venda.
tar de reducir los costos. Ahora bien, el tiene que pagar el alquiler
MARA: Pero, cmo sabr cules sern de su taller. Supongamos que paga 1.000
mis costos? Cambian tanto! por mes. Cunto tendr que pagar si
vende diez sillas?
NAOMI: Primero, debes separar los costos
fijos de los variables. MARA: 1.000 por mes.
MARA: No s lo que significa eso. NAOMI: Cunto pagar si slo vende

una silla?
NAOMI: Djame decirlo de otra manera.
Conoces a Daniel? MARA: Lo mismo. No cambia.
MARA: El que vende muebles? NAOMI: As es. Su costo de alquiler es

un costo fijo. No importa lo mucho o lo
NAOMI: S. Cuando Daniel hace una silla poco que venda. Tiene que pagar la misma
para vender, crees que tiene que pagarle cantidad.
a un proveedor la madera que utiliza para
hacerla? MARA: Creo que no me gustan los costos
fijos.
MARA: S.
NAOMI: Slo hay que tener cuidado con
NAOMI: As es. A Daniel le gusta esperar los costos fijos. Pueden ser tiles si son
hasta que tenga una orden para comprar para bienes productivos.
la madera.
MARA: Si ganamos suficiente para
Si slo hace una silla este mes, slo tendr pagarlos!
que pagar por la madera de una silla. Si
vende 10 sillas, pagar 10 veces ms por NAOMI: Verdad.
la madera. MARA: Naomi, puedes ayudarme a sa-
MARA: Pero eso est bien porque ven- ber cules de mis costos son fijos y cules
der 10 veces ms sillas! son variables?
Volver a la pgina98
103
NOTAS

104
8
Cunto puedo
invertir para hacer
crecer mi negocio?
Cmo iniciar y hacer
crecer mi negocio
8: Cunto puedo invertir para hacer crecer mi negocio?

El da de la reunin:
Nombre del Escrib un Identifiqu Traje mi Logr mi Practiqu Aument mis Inform
miembro plan para los nuevos estado de objetivo el principio ahorros a mi
del grupo hacer que bienes ms cuenta de semanal para de Mi (S/No) compaero
los actuales importantes prdidas y el negocio fundamento de accin
bienes (S/No) ganancias (S/No) y lo ense (S/No)
sean ms (S/No). a mi familia
productivos (S/No)
(S/No)
Gloria S S S S S S S

Al comenzar:
106
INFORME
promisos).
lema:



Analizar: Qu har para que sus bienes sean ms productivos? Cmo
mantendr sus bienes?
Qu bien productivo nuevo es de mayor prioridad? Por qu?
Cules son sus gastos fijos y variables? Por qu ayuda el saber la En su cuaderno de
diferencia entre ambos? negocios, escriba lo
Qu aprendi al trabajar en su meta semanal para el negocio? que ha aprendido
por mantener sus
compromisos.
107
APRENDER
PUEDO AFRONTAR MS BIENES?
Leer: Una manera de hacer crecer un negocio es agregar bienes produc-
tivos. Antes de agregar bienes productivos a nuestros negocios,
tenemos que saber si podemos afrontar el costo.
Ver: Puedo afrontar ms bienes? (Parte I) (No tiene el video? Lea
la pgina122).
Analizar: Cmo puede saber Mara si tendr suficiente dinero para pagar
el prstamo? Los dueos de
Leer: Los dueos de negocios exitosos se aseguran que pueden pagar negocios exitosos
las mejoras de sus negocios antes de llevarlas a cabo. realizan inversiones
sabiamente.
Leer: PREGUNTA DE LA SEMANA: Tengo la capacidad de pagar un

prstamo para comprar un bien?
ACCIN DE LA SEMANA: Crear un estado de cuenta de flujo
de efectivo para entender mejor el futuro de mi negocio.
Leer: El estado de cuenta de flujo de efectivo es una herramienta que

le ayuda a evaluar su negocio con el fin de identificar maneras de
hacerlo crecer. Existen tres pasos para crear un estado de cuenta
de flujo de efectivo:
Paso 1. Usando sus estados de cuenta de prdidas y ganancias,
observe los resultados previos de su negocio.
Paso 2. Mire el futuro de su negocio al hacerse esta pregunta:
Cules sern mis ingresos y gastos en el futuro?
Paso 3. Calcule el efectivo que tendr disponible en el futuro.
El estado de cuenta de flujo de efectivo puede ayudarle a decidir
las diferentes maneras de hacer crecer su negocio, tales como
aumentar su seleccin de productos, disminuir sus gastos, incre-
mentar sus ingresos y evaluar posibles prstamos.
Ver: Vea la historia exitosa de Rosanny: Las frituras para ver cmo el
obtener un prstamo le ayud a Rosanny a hacer crecer su nego-
cio. (No tiene el video? Avance a la pgina siguiente.)
108
CUNTO DINERO HAY ACTUALMENTE DISPONIBLE?

Ver: Cunto dinero hay disponible? (No tiene el video? Simple-
mente contine).
Despus de ver el video, revise esta pgina para que pueda recor-
dar lo que ha aprendido.
Leer: Para saber si Mara tiene el dinero suficiente para hacer crecer su
negocio, debe saber tres cosas: el pasado, el futuro y el flujo de
efectivo.
Puede averiguar estas tres cosas creando un estado de cuenta de
flujo de efectivo.
PASO 1: El pasado
Usando los estados de cuenta de prdidas y

ganancias, Mara escribe sus ingresos, gastos
fijos, gastos variables y la ganancia o prdida
de los ltimos dos meses.
Hace 2 El mes El mes que

Este mes Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
meses pasado viene
Ingreso 4.400 4.400
Gastos fijos -3.300 -3.300
Gastos variables -1.000 -1.000
Ganancia (o prdida) 100 100
Dinero inicial
Dinero disponible
Analizar: Mire el estado de cuenta de flujo de efectivo de Mara arriba.

Qu le indican a Mara los dos ltimos meses de ingresos en
cuanto a su negocio?
109
PASO 2: El futuro
Usando las cifras de los ltimos dos meses, Mara

escribe lo que piensa que sern sus futuros ingre-
sos, gastos fijos, gastos variables y ganancias o
prdidas.

meses pasado viene
Ingreso 4.400 4.400 4.400 4.400 4.400 4.400 4.400 4.400
Gastos fijos -3.300 -3.300 -3.300 -3.300 -3.300 -3.300 -3.300 -3.300
Gastos variables -1.000 -1.000 -1.000 -1.000 -1.000 -1.000 -1.000 -1.000
Ganancia (o prdida) 100 100 100 100 100 100 100 100
Dinero inicial
Dinero disponible
Mara no tiene planes de hacer nin-

gn cambio en su negocio, por lo que
piensa que sus ingresos y gastos de
los prximos seis meses sern los mis-
mos que los ltimos dos meses.
Analizar: Mire el estado de cuenta de flujo de efectivo de Mara arriba.

Cambian las ganancias mensuales de Mara?
110
PASO 3: Dinero disponible
El dinero inicial es lo que Mara tiene

en el banco a principios de mes. En
este caso, empieza con 50

meses pasado viene
Ingreso 4.400 4.400 4.400 4.400 4.400 4.400 4.400 4.400
Gastos fijos -3.300 -3.300 -3.300 -3.300 -3.300 -3.300 -3.300 -3.300
Gastos variables -1.000 -1.000 -1.000 -1.000 -1.000 -1.000 -1.000 -1.000
Ganancia (o prdida) 100 100 100 100 100 100 100 100
Dinero inicial 50 150 250 350 450 550 650 750

100 100 100 100 100 100 100 100
Dinero disponible 150 250 350 450 550 650 750 850
Cada mes, agrega las ganancias men- El dinero disponible se con-

suales al dinero inicial para obtener el vierte en el dinero inicial
dinero disponible (50 + 100 = 150). del siguiente mes (150).
Analizar: Mire el estado de cuenta de flujo de efectivo arriba. Cunto di-

nero tiene disponible Mara al final de los seis meses?
Leer: Ahora que Mara sabe la cantidad de dinero que podra tener
disponible en los prximos seis meses, puede decidir cmo hacer
crecer su negocio.
111
CUNTO DINERO HAY DISPONIBLE PARA LOS PAGOS DE

UN PRSTAMO?
Practicar: Ahora veamos qu pasa con el flujo de efectivo de Mara si ella
pide prestado 1.500 por 6 meses para comprar 15 gallinas. Mire
el estado de cuenta de flujo de efectivo de Mara a la derecha.
Cuenta Mara con suficiente flujo de efectivo para hacer pagos
de 275 a un prstamo? Con un compaero, revise el dinero que
tiene disponible Mara.
Analizar: Junto con todo el grupo, analicen las siguientes preguntas: Qu
debera hacer Mara? Debera Mara tratar un monto de pago
diferente? Podra ahorrar y pagar las gallinas en efectivo?
112
Estado de cuenta de flujo de efectivo de Mara
1. Ya que ella contar con ms hue- 2. Ella piensa que sus gastos 3. Si Mara pide
vos, Mara concluy que cada mes fijos aumentaran a 3.500 el prstamo,
podra obtener unos 900 ms de (200 ms para el alquiler tambin tendr
ingresos (60 ms por cada gallina de una bicicleta ms sus un gasto fijo
multiplicado por 15). 900 ms sus gastos actuales de 3.300). de 275 (350 el
ingresos actuales de 4.400 es igual primer mes).
a 5.300.
Hace 2 El mes El mes

Este mes Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8
meses pasado que viene
Ingreso 4.400 4.400 5.300 5.300 5.300 5.300 5.300 5.300 5.300 5.300
Gastos fijos -3.300 -3.300 -3.500 -3.500 -3.500 -3.500 -3.500 -3.500 -3.500 -3.500
Pagos al
-350 -275 -275 -275 -275 -275
prstamo
Gastos variables -1.000 -1.000 -1.600 -1.600 -1.600 -1.600 -1.600 -1.600 -1.600 -1.600
Ganancia
100 100 -150 -75 -75 -75 -75 -75 200 200
(o prdida)
Dinero inicial 50 150 250 100 25 -50 -125 -200 -275 -75
100 100 -150 -75 -75 -75 -75 -75 200 200
Dinero
150 250 100 25 -50 -125 -200 -275 -75 125
disponible
4. Ella piensa que sus 5. En los dos 6. Sin embargo, fjese 7. Despus de
gastos variables primeros meses, en los ltimos cuatro que Mara
aumentarn a 1.600 Mara tiene meses del prstamo pague com-
por el gasto de 500 suficiente dinero (meses 36). Ten- pletamente el
ms en alimento disponible para dr Mara suficiente prstamo, sus
para las gallinas y hacer el pago dinero para pagar ganancias vol-
100 para su sobrina del prstamo. todos los pagos del vern a subir.
por entregar los prstamo? Pero, ser de-
huevos. masiado tarde?
113
Ver: Puedo afrontar ms bienes? Parte II (No tiene el video? Lea la

pgina123).
Practicar: Ahora veamos qu pasa con el flujo de efectivo de Mara si ella
pide un prstamo menor de 800 por 6 meses para comprar 8
gallinas. Mire el estado de cuenta de flujo de efectivo de Mara a
la derecha. Cuenta Mara con suficiente flujo de efectivo para un
prstamo de 800? Con un compaero, revise el dinero que tiene
disponible Mara.
Analizar: Junto con todo el grupo, analice las siguientes preguntas: Puede
Mara afrontar un pago mayor al prstamo? Debera ella pedir
un prstamo ms grande?
Leer: En este ejemplo, Mara est usando su estado de cuenta de flujo
de efectivo para decidir si puede afrontar la compra de ms
gallinas. Ella tambin podra utilizar el estado de cuenta de flujo
de efectivo para decidir sobre otros cambios en su negocio, tales
como el alquiler de una bicicleta, la compra de un nuevo cartel o
la compra de un alimento diferente para las gallinas.
114
Estado de cuenta de flujo de efectivo de Mara
1. Mara piensa que con 8 gallinas 2. Ella cree que sus gastos fi- 3. Si Mara pide
ms, podra obtener unos 480 ms jos no aumentarn ya que el prstamo,
de ingresos (60 ms por cada gano rentar una bicicleta. tambin tendr
llina multiplicado por 8). 480 ms un gasto fijo
sus ingresos actuales de 4.400 es de 150 (250 el
igual a 4.880. primer mes).

Este mes Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8
Ingreso 4.400 4.400 4.880 4.880 4.880 4.880 4.880 4.880 4.880 4.880
Gastos fijos -3.300 -3.300 -3.300 -3.300 -3.300 -3.300 -3.300 -3.300 -3.300 -3.300
Pagos al
-250 -150 -150 -150 -150 -150
prstamo
Gastos variables -1.000 -1.000 -1300 -1.300 -1.300 -1.300 -1.300 -1.300 -1.300 -1.300
Ganancia
100 100 30 130 130 130 130 130 280 280
(o prdida)
Dinero inicial 50 150 250 280 410 540 670 800 930 1.210
100 100 30 130 130 130 130 130 280 280
Dinero
150 250 280 410 540 670 800 930 1.210 1.490
disponible
4. Ella piensa que sus gastos 5. Fjese en el dinero que 6. Mire las ganancias y las prdidas
variables aumentarn a tiene disponible. Tendr de Mara. Note que sus ganancias
1.300 por el gasto de 250 Mara suficiente dinero son ms bajas durante los pagos al
ms en alimento para las para pagar todos los prstamo, pero son ms altas que
gallinas y 50 para su sobrina pagos del prstamo? antes que pidiera el prstamo.
por entregar los huevos.
115
CUNTO DINERO HAY DISPONIBLE PARA MI NEGOCIO?

Practicar: Ahora realice un estado de cuenta de flujo de efectivo de su
propio negocio. Busque un compaero y en el estado de cuenta
de flujo de efectivo a la derecha realice los siguientes pasos. (Vea
las pginas 109117 para ayuda.) Si necesita ms formularios en
blanco, vea la pgina 118. Si lo desea, puede copiarlo en su cua-
derno de negocios.
Piense en un bien productivo que podra obtener para su nego-
cio. Piense en cunto aumentaran sus ingresos y sus gastos.
Si usted no sabe qu nmeros utilizar o si no tiene un negocio,
ayude a alguien que s lo tenga. Esto es slo una prctica.
Leer: Despus de nuestra prxima reunin, hablaremos con prestamis-
tas y averiguaremos cules seran nuestros pagos de un prstamo.
Entonces podremos incluir los pagos del prstamo en nuestro
estado de cuenta de flujo de efectivo.
Analizar: Cmo el saber cunto efectivo tiene disponible le ayuda a tomar
decisiones para su negocio? Adems de los pagos al prstamo,
hay otras maneras en las que el saber su flujo de efectivo puede
ayudarle a hacer crecer su negocio?
116
Su estado de cuenta de flujo de efectivo
1. Basado en su 2. Escriba cunto 3. Escriba cunto 4. Aqu escribir el pago

estado de cuenta cree que su nuevo cree que sus nuevos al prstamo, pero si
de prdidas y ingreso ser por los gastos sern por los an no lo sabe, deje
ganancias, escriba prximos seis meses prximos seis meses esta lnea en blanco
los ingresos y los (el ingreso anterior (los gastos anteriores por ahora.
gastos de los lti- ms el ingreso por ms los gastos por el
mos dos meses. el nuevo bien). nuevo bien).

Ingreso
Gastos fijos
Pagos al prstamo
Gastos variables
Ganancia (o prdida)
Dinero inicial
Dinero disponible
5. Calcule sus ganancias 6. Para saber la cantidad de 7. Cuando sepa el monto de los pagos
y prdidas restando los dinero que tiene disponi- al prstamo, puede utilizar este flujo
gastos de los ingresos. ble, sume las ganancias de efectivo para ver si tiene suficiente
(o reste las prdidas) del dinero disponible para hacer todos los
efectivo inicial. pagos al prstamo.
117
SEIS MESES DE ESTADOS DE CUENTA DE FLUJO DE EFECTIVO

Cree un estado de cuenta del flujo de efectivo para demostrar la situacin actual
de su negocio. Vea las pginas 109117 para ayuda.
FLUJO DE EFECTIVO 1: SITUACIN ACTUAL

HACE 2 EL MES EL MES
ESTE MES MES 3 MES 4 MES 5 MES 6
MESES PASADO QUE VIENE
Total de ingresos
Gastos fijos
Pagos al prstamo
Pagos variables
Total de ganancias /
prdidas
Dinero inicial
Dinero disponible
Luego, cree un estado de cuenta del flujo de efectivo que incluya una manera de
obtener un nuevo bien.
FLUJO DE EFECTIVO 2: NUEVO BIEN

Total de ingresos
Gastos fijos
Pagos al prstamo
Pagos variables
prdidas
Dinero inicial
Dinero disponible
118
MEDITAR
algn otro pasaje. Medite en silencio acerca de lo que est apren- Encomienda a Jehov
diendo. Escriba las impresiones que reciba debajo o en su cua- tu camino, y confa en
derno de negocios. l, y l lo har.
SALMOS 37:5


la siguiente pgina.
119
COMPROMTASE
municarn.

MIS COMPROMISOS
Crear un estado de cuenta del flujo de efectivo actual de mi negocio.

Crear un estado de cuenta del flujo de efectivo que incluya una ma-
nera de obtener un nuevo bien.

120

Cre un estado Cre un estado Logr mi Practiqu el Aument mis Inform a mi

de cuenta del de cuenta del objetivo principio de Mi ahorros (S/No) compaero de
flujo de efectivo flujo de efectivo semanal para el fundamento y accin (S/No)
actual (S/No) que incluye negocio (S/No) lo ense a mi
una manera familia (S/No)
de obtener
un nuevo bien
(S/No)
Leer: Escoja una persona para que facilite el tema de Mi fundamento la Agradecemos los
prxima semana. comentarios
Invite a alguien a ofrecer la ltima oracin. Srvase enviar sus ideas,
srsfeedback@
ldschurch.org.
Nota para el
facilitador:
Traiga una lista de
prestamistas locales
a la prxima reunin.
Para conseguir la lista,
vea srs.lds.org/lenders
o pdala al comit de
autosuficiencia de
estaca o a un gerente
de los servicios de
autosuficiencia.
121
Recursos
PUEDO AFRONTAR MS BIENES? PARTE I
MARA: Naomi, decid comprar ms NAOMI: Tienes suficiente flujo de efec-

gallinas. Necesito ms bienes productivos tivo para comprar 15 gallinas?
para hacer crecer mi negocio. MARA: S pues supongo. No lo s.
NAOMI: Me parece una buena decisin. NAOMI: Cul es el pago mensual?
Entonces, puedes pagar las gallinas?
MARA: Habl con una prestamista y me
MARA: Pagar? S, voy a pedir un prs- dijo que seran 275 por mes.
tamo para las gallinas.
NAOMI: Tienes suficiente dinero disponi-
NAOMI: Cunto piensas pedir prestado? ble cada mes para hacer los pagos?
MARA: El prstamo sera de 1.500. MARA: Eso espero.
NAOMI: Por qu 1.500? NAOMI: Mara, no puedes slo esperar.
MARA: Bueno, s de alguien que est Tienes que estar segura de que tendrs
vendiendo 15 gallinas por 1.500. Es un suficiente dinero disponible para hacer los
buen precio. pagos.
NAOMI: Por qu 15 gallinas? MARA: Pero, cmo voy a saberlo?
MARA: Son las todas las que tiene. Volver a la pgina108
122
PUEDO AFRONTAR MS BIENES? (PARTE II)

MARA: Naomi, muchas gracias por mos- MARA: Yo tambin. Pero, cmo puedo
trarme cmo averiguar cunto dinero tengo saber cunto puedo pagar?
disponible. Un prstamo con pagos de 275 NAOMI: A ver, intentemos con un prs-
por mes hubiera sido demasiado para m. tamo ms pequeo.
Me habra quedado sin dinero al tercer
MARA: Bien. Tratar de buscar un
mes. No hubiera podido hacer los pagos.
prstamo con pagos de 150 a ver si puedo
Podra haber perdido mi negocio!
pagarlo.
NAOMI: Oh, Mara, me alegra que vimos
cunto dinero haba disponible antes de Volver a la pgina113
pedir el prstamo.
123
NOTAS

124
9
Cmo s si debo acudir
a un prstamo para hacer
crecer mi negocio?
Cmo iniciar y hacer
crecer mi negocio
9: Cmo s si debo acudir a un prstamo para hacer crecer mi negocio?

El da de la reunin:
NUEVO! Prepare un lista de prestamistas locales para entregarla a los miem-
bros del grupo. La lista est disponible en srs.lds.org/lenders o pdala
al comit de autosuficiencia de estaca o a un gerente local de los
servicios de autosuficiencia.
Nombre del Cre un Cre un Logr mi Practiqu Aument mis Inform

miembro estado estado objetivo el principio ahorros a mi
del grupo de cuenta de cuenta semanal para de Mi (S/No) compaero
del flujo de del flujo de el negocio fundamento de accin
efectivo efectivo que (S/No) y lo ense (S/No)
actual (S/ incluye una a mi familia
No) manera de (S/No)
obtener un
nuevo bien
(S/No)
Gloria S S S S S S

Al comenzar:
126
INFORME
promisos).
lema:



Analizar: Qu aprendi de su negocio al ver su flujo de efectivo?
Tendr suficiente dinero en efectivo disponible para hacer los
pagos del prstamo u otras cosas para mejorar su negocio?
En su cuaderno de
que ha aprendido
por mantener sus
compromisos.
127
APRENDER
ES BUENO O MALO PEDIR DINERO PRESTADO? Ciertas deudas, como
para una casa mo-
Tiempo: Fije 60 minutos en el cronmetro para la seccin Aprenda. desta, gastos educa-
Analizar: Piense en alguien que usted conozca que haya pedido dinero tivos quizs sean
prestado. El pedir dinero prestado, le ayud o la perjudic a esta necesarias, pero nunca
persona? debemos someternos
al cautiverio econ-
Leer: La deuda personal para el hogar y la deuda del negocio son dife- mico de la deuda de
rentes. consumo sin antes so-
Los prstamos personales se utilizan para gastar ms de lo que pesar cuidadosamente
nuestros medios nos permiten pagar. Los prstamos para nego- las consecuencias.
cios se utilizan para producir ms de lo que medios que tenemos JOSEPHB. WIRTHLIN,
nos permiten producir. Deudas terrenales y
deudas celestiales,
Lea las citas de la derecha. Los profetas nos han aconsejado evitar
Ensign o Liahona, mayo
la deuda personal. de 2004, pg. 41
La deuda comercial puede ayudarnos a hacer crecer nuestro ne-
gocio. Sin embargo, la deuda comercial no es siempre una buena
eleccin. Debemos saber cundo es razonable, como lo dijo el Ahora bien, no quiero
presidente Benson. decir que todas las
deudas son malas, por
Leer: PREGUNTA DE LA SEMANA: Cmo s si debo acudir a un supuesto que no. Las
prstamo para hacer crecer mi negocio? deudas comerciales
razonables son un
ACCIONES DE LA SEMANA (1) Hablar con por lo menos 10
factor de crecimiento.
clientes para investigar si ellos compraran ms si yo tuviera
ms para vender y (2) visitar al menos cuatro prestamistas y EZRA TAFT BENSON,
Pay Thy Debt, and
les har las preguntas del formulario de plazos y condiciones
Live, Devocional en la
del prstamo. Universidad de Brigham
Young, 28 de febrero de
Durante esta reunin, aprenderemos y practicaremos habilidades 1962; speeches.byu.edu
para ayudarnos a saber si pedir un prstamo es una buena idea.
128
CMO ME AYUDARN LAS CUATRO CORRECTAS A

TOMAR UNA DECISIN?
Ver: Obtener un prstamo? (No tiene el video? Lea la pgina136).
Analizar: Cmo puede saber si un prstamo le ayudar o lo perjudicar?
Leer: Lean en voz alta y analicen brevemente las Cuatro correctas.
LAS CUATRO CORRECTAS
Pedir prestado solamente si ayudar a mi negocio a generar ms

1. Razn correcta
dinero.
Pedir prestado slo si el negocio ha estado funcionando el tiempo sufi-

2. Tiempo correcto ciente para conocerlo bien y puedo demostrar que suficientes personas
comprarn lo que estoy vendiendo.
3. Plazos y condiciones
Pedir prestado solamente si puedo encontrar un buen prestamista.
correctas
Pedir prestado solamente si puedo comprobar que puedo hacer los

4. Cantidad correcta
pagos del prstamo.
Practicar: A medida que vea los siguientes videos, decida si piensa que
Mara y Carlos pueden contestar las preguntas de las Cuatro
correctas.
Marque S, No, o No estoy seguro en cuanto a Mara y
Carlos.
Los dueos de nego-
Ver: La razn correcta? (No tiene el video? Lea la pgina137). cios exitosos utilizan
las Cuatro correctas
Analizar: Estn Mara y Carlos solicitando un prstamos por las razones
para solicitar prstamos
correctas? S o no, y por qu?
sabiamente.
MARA CARLOS
RAZONES PARA PEDIR UN PRSTAMO
S No No estoy seguro S No No estoy seguro
Estoy pidiendo un prstamo por una razn de
productividad para el negocio y no personal?
Lo que compre con el prstamo, producir
dinero inmediatamente?
Es un prstamo mejor que ahorrar dinero en
efectivo para hacer crecer mi negocio?
He pensado en todos los riesgos?
129
Ver: El tiempo correcto? (No tiene el video? Lea la pgina138).

Analizar: Estn Mara y Carlos pidiendo un prstamo en el tiempo co-
rrecto? S o no, y por qu?
MARA CARLOS
TIEMPO PARA PEDIR UN PRSTAMO
He estado en el negocio lo suficiente para
conocerlo bien?
Es esto parte del plan que tengo para hacer
crecer mi negocio?
Puedo comprobar que los clientes me com-
prarn ms si tengo ms para vender?
Si compro algo para mi negocio (como una
gallina o una camioneta), durar ms que mi
prstamo?
Ver: Los plazos correctos? (No tiene el video? Lea la pgina139).

Analizar: Estn Mara y Carlos pidiendo un prstamo bajo los plazos y las
condiciones correctas? S o no, y por qu?
PLAZOS Y CONDICIONES PARA MARA CARLOS

PEDIR UN PRSTAMO S No No estoy seguro S No No estoy seguro
Puedo mencionar de tres a cinco buenos
prestamistas?
Conozco el costo real del prstamo?
Puedo explicar todos los plazos y las

condiciones del prstamo?
Puedo explicar por qu un prestamista es
mejor que otro?
130
Ver: La cantidad correcta? (No tiene el video? Lea la pgina140).

Analizar: Estn Mara y Carlos pidiendo un prstamo por la cantidad co-
rrecta? S o no, y por qu?
MARA CARLOS
CANTIDAD DE UN PRSTAMO
He preparado un estado de cuenta de flujo
de efectivo que abarque seis meses?
Puedo hacer un pago y an ganar dinero?
Si no tengo ventas adicionales, puedo todava

hacer el pago?
Leer: Hemos aprendido a utilizar un estado de cuenta de flujo de efec-

tivo para saber si tendremos suficiente dinero en efectivo dispo-
nible para hacer los pagos. Esto nos ayudar a saber si estamos
pidiendo prestada la cantidad correcta.
Practicar: Despus de reunirse con los prestamistas esta semana, utilice el
formulario de flujo de efectivo en la pgina 143 para asegurarse
de que puede afrontar los pagos. (Revise los conceptos que apren-
dimos la semana pasada si necesita ayuda para crear un estado de
cuenta de flujo de efectivo.)
Cuando Mara no sabe con certeza la respuesta a una de las pre-
guntas de las Cuatro correctas, hace planes para averiguar la
respuesta.
Antes de pedir un prstamo, nosotros tambin debemos averiguar
las respuestas si no las sabemos con certeza. Si necesita ayuda,
pregnteles a otros miembros del grupo o a otras personas.
131
DEBO PEDIR UN PRSTAMO PARA MI NEGOCIO?

Practicar: Aqu tenemos algunas herramientas para usar durante la semana
para recopilar informacin y tomar decisiones. Vaya a las pginas
141143. Tome cinco minutos para repasar la lista de las Cuatro
correctas y el formulario de plazos y condiciones del prstamo y
analice cmo utilizarlos.
LISTA DE VERIFICACIN DE LAS FORMULARIO DE LAS CONDICIONES Y

CUATRO CORRECTAS PLAZOS DEL PRSTAMO
PRESTAMISTA PRESTAMISTA PRESTAMISTA PRESTAMISTA
LAS CUATRO CORRECTAS NMERO 1: NMERO 2: NMERO 3: NMERO 4:
La razn correcta?
1. Requisitos: Qu necesito darle o mostrarle (al prestamista) para obtener un prstamo?
Estoy pidiendo un prstamo para la productividad del negocio y no por una
razn personal?
Es un prstamo mejor que usar dinero en efectivo para hacer crecer mi
negocio?
2. Frecuencia de pago: Cundo vence el primer pago? Con qu frecuencia tengo que hacer los pagos?
Lo que compre con el prstamo, producir dinero inmediatamente? Puedo tener una copia del programa de pagos?
S todo lo que podra salir mal?
Es el tiempo correcto?
3. Sanciones: Hay algn cargo o sancin si no pago a tiempo?
Vea la
Es esto parte del plan que tengo para hacer crecer mi negocio?
Puedo comprobar que los clientes me comprarn ms si tengo ms para
vender?
Vea la pgina141.
pgina142.
Si compro algo para mi negocio (como una gallina o una camioneta), durar 4. Costos directos: Si pido prestado 100, 1.000 o 10.000 (elija una cantidad basada en moneda local y
utilcela con cada prestamista), cunto debo pagar incluyendo el monto del prstamo, todos los intereses,
ms que mi prstamo?
obtener el prstamo? Cunto suman los cargos por adelantado? Cul es el monto de cada pago? Es una
Los plazos y condiciones correctas?
Puedo mencionar de tres a cinco buenos prestamistas?

Puedo explicar todas las condiciones del prstamo? 5. Costos indirectos: Cunto se demora en hacer los pagos? Cunto me cuesta ir al prestamista a pagar?
Puedo explicar por qu un prestamista es mejor que otro?
Es la cantidad correcta?
6. Verdadero costo del prstamo: Cul es el total de los costos directos y los costos indirectos? (Agregue
los costos de las preguntas 4 y 5.)
meses?
Si no tengo ventas adicionales, puedo todava hacer el pago?
Durante la semana, repase estas preguntas y Durante la semana, utilice este formulario de
mrquelas como terminadas cuando pueda plazos y condiciones del prstamo para averi-
contestar s. guar sobre por lo menos cuatro prestamistas.
INFORMACIN DEL PRESTAMISTA SEIS MESES DE FLUJO DE EFECTIVO

FLUJO DE EFECTIVO
Posibles prestamistas
Possible Lenders Nombre del prestamista:
HACE 2
MESES
EL MES
PASADO
ESTE MES
EL MES
QUE VIENE
MES 3 MES 4 MES 5 MES 6
Total de ingresos
Vea la pgina143.
Gastos jos
Vea el volante que

Pagos al prstamo
Pagos variables
provea el facilitador.
prdidas
Dinero inicial
Si no est disponible, Dinero disponible
pdale a otros pro- Utilice este formulario para crear estados de

pietarios de nego- cuenta de flujo de efectivo y as saber qu
cios sugerencias de prstamos puede afrontar.
buenos prestamistas
en su rea.
DURANTE LA SEMANA, USE ESTA INFOR-

MACIN PARA BUSCAR Y CONTACTAR
PRESTAMISTAS.
132
MEDITAR
QU PUEDO HACER PARA MEJORAR? Escuchad las pala-
bras del Seor.
Tiempo: Fije 10 minutos en el cronmetro para la seccin Meditar. No dudis, mas sed
Practicar: Lea el pasaje de las Escrituras que figura a la derecha o piense en creyentes.
algn otro pasaje. Medite en silencio acerca de lo que est apren- MORMN 9:27
derno de negocios.


esta idea en su objetivo semanal para el negocio.
la siguiente pgina.
133
COMPROMTASE
municarn.

MIS COMPROMISOS
Hablar con al menos cuatro prestamistas usando el formulario de pla-

zos y condiciones del prstamo.
Utilizar las preguntas en la lista de las Cuatro correctas para ver si el
obtener un prstamo es lo mejor para m.
Utilizar mi estado de cuenta de flujo de efectivo para evaluar mis op-

ciones para un prstamo.

134

Habl con al Utilic los Utilic la Logr mi Practiqu Aument Inform a mi

menos cuatro estados lista de objetivo el principio mis ahorros compaero
prestamistas de cuenta verificacin semanal para de Mi (S/No) de accin
(escriba la de flujo de de las el negocio fundamento (S/No)
cantidad) efectivo para Cuatro (S/No) y lo ense
evaluar las correctas a mi familia
opciones de (S/No) (S/No)
prstamos
(S/No)
Leer: Escoja una persona para que facilite el tema de Mi fundamento la Agradecemos los
prxima semana. comentarios
Invite a alguien a ofrecer la ltima oracin. Srvase enviar sus ideas,
srsfeedback@
ldschurch.org.
135
Recursos
OBTENER UN PRSTAMO?
CARLOS: Hoy es un gran da. Voy a CARLOS: Lo mismo voy a pedir el prs-
pedir un prstamo! tamo. As resolver todos mis problemas!
NAOMI: Vas a pedir un prstamo? Para NAOMI: O te crear muchos problemas
qu? nuevos. Carlos, me temo que rpidamente
CARLOS: Para todo. Voy a hacer un tendrs una gran deuda que te perjudicar.
depsito ms grande para la mercanca, a Pero Mara, en tu caso, un prstamo po-
comprar un televisor nuevo y otras cosas dra ayudarte a ampliar tu negocio.
para la casa. Ser fantstico! MARA: Cmo puedo saber si un prs-
NAOMI: Ten cuidado. Acabas de empezar tamo me ayudar o me perjudicar?
tu negocio la semana pasada. Carlos, no NAOMI: Los dueos de negocios exitosos
deberas pedir un prstamo. Mara, cmo utilizan las Cuatro correctas para deci-
va tu negocio? dir si un prstamo es una buena idea para
MARA: Va bien. Estoy vendiendo los hacer crecer su negocio.
huevos bien rpido. Casi siempre a las MARA: Las Cuatro correctas?
9:00 de la maana ya los vend todos.
NAOMI: S. Pide un prstamo slo si es
Pero el resto del da, cuando los clientes
por la razn correcta, el tiempo correcto, la
quieren ms huevos, ya no me queda ni
cantidad correcta y los plazos y las condi-
uno.
ciones correctas.
NAOMI: Mara, necesitas ms gallinas.
CARLOS: Bah, no me interesan las Cua-
Cmo van los trmites del prstamo para
tro correctas. Voy a pedir el prstamo!
comprar ms gallinas? Ya te lo otorga-
ron? MARA: A mi s me importa. Yo quiero
hacer crecer mi negocio, pero no quiero
MARA Todava no. Me da un poco de
una deuda excesiva. Dime ms en cuanto
miedo pedir un prstamo. Tal vez no de-
a las Cuatro correctas.
bera hacerlo. Le acabas de decir a Carlos
que no debera pedir un prstamo. Volver a la pgina129
136
LA RAZN CORRECTA?
NAOMI: El prstamos debe ser para el prstamo, compras ahora y pagas despus,
negocio, no para algo personal. creces rpido pero arriesgas ms.
CARLOS: Por qu no los dos? Voy a CARLOS: S. Pagar despus eso me
comprar un televisor nuevo y ampliar la gusta!
tienda. MARA: Los clientes me siguen pidiendo
NAOMI: Hay, Carlos! Mara, un prs- ms huevos. Quisiera vender ms huevos
tamo debe ser para algo que puedas vender pronto!
enseguida, como leche, o algo que te de ga- NAOMI: Vale la pena el riesgo? Has
nancias de inmediato, como gallinas que pensado en lo que podra ir mal?
pongan huevos. Recuerda, debes empezar
MARA: No realmente. Pero, supongo
a pagar tu prstamo de inmediato!
que las gallinas podran dejar de poner,
MARA: Bien. Entonces, podra comprar podran morirse o se las podran robar. Los
gallinas ponedoras, y vender los huevos clientes pudieran dejar de comprar huevos.
de inmediato!
NAOMI: Cmo podras reducir esos
NAOMI: Exacto! Has pensado en com- riesgos?
prar las gallinas con el dinero en efectivo
MARA: Pues Podra alimentarlas muy
de tu negocio, en lugar de pedir un prs-
bien y cuidarlas mucho. Quizs ponerlas
tamo?
en un corral para que no se las roben.
MARA: Pens que me habas recomen-
NAOMI: Piensas que tienes la razn
dado pedir un prstamo.
correcta para pedir un prstamo, Mara?
NAOMI: S, pero con efectivo, ahorras
MARA: S, creo que s.
ahora y compras ms adelante, creces
lentamente pero con menos riesgo. Con un Volver a la pgina129
137
EL TIEMPO CORRECTO?
NAOMI: Mara, Cunto llevas en el MARA: Pienso que compraran todos mis
negocio? huevos, pero no estoy segura.
MARA: He vendido huevos por ocho NAOMI: Sera bueno averiguarlo primero!
semanas, y me ha ido muy bien. MARA: Bien, voy a hablar con mis clien-
NAOMI: Qu bueno! Algunas personas tes y har una lista de todas las personas
piden prstamos para negocios que acaban que compraran. Hablar por lo menos con
de abrir, eso es muy arriesgado! 10 de ellos.
CARLOS: Oye, te refieres a m? Yo s lo NAOMI: Excelente! Si decides pedir un
que hago. prstamo, una lista de posibles clientes le
NAOMI: Mara, abriste tu negocio hace demostrar al prestamista que sabes exac-
un tiempo, tienes planes de pedir un prs- tamente lo que hars con el prstamo.
tamo para hacer crecer tu negocio? NAOMI: A ver, otra pregunta. Si pides
CARLOS: Este es mi plan: Una tienda dinero prestado para comprar ms galli-
ms grande, vende ms! nas, seguirn poniendo huevos despus de
haber pagado el prstamo?
MARA: Carlos, eso no me parece un
plan. Planeo pedir un prstamo, comprar MARA: S, por supuesto. Las gallinas
ms gallinas, vender ms huevos por seguirn poniendo huevos por al menos
semana y pagar el prstamo. otros dos aos y quiero pedir un prstamo
de seis meses.
NAOMI: Eso es un buen comienzo de tu
plan, Mara. Pero, tendrs que determinar Volver a la pgina130
la cantidad especfica de gallinas y hue-
vos. Cun segura ests que los clientes te
comprarn ms si tienes ms para vender?
138
LOS PLAZOS CORRECTOS?

CARLOS: Eh! Me dieron mi prstamo! NAOMI: Mara, qu condiciones te

1.000 a una tasa de inters fija de 3 % dieron?
mensual. MARA: Bueno, he hablado con tres
NAOMI: Ah, Carlos. Me preocupas. Con prestamistas hasta ahora. Gracias por
cuntos prestamistas hablaste? darme el cuestionario de prestamistas de
CARLOS: Con uno, claro. No pierdo el tu grupo de autosuficiencia. Eso realmente
tiempo. Me hubieran visto, entr y les dije: me ayud a hacer las preguntas correctas.
Quiero el prstamo ya. Y me dijeron: Estoy muy contenta de haber aprendido
S, seor. Me trataron como un rey. Esa acerca de las posibles sanciones, tasas de
gente me adora. inters, cargos y comisiones.
NAOMI: Si, claro que te adoran. Son Dos de los prestamistas tienen tasas de
esos los papeles del prstamo? Me permi- inters fija. Pero uno ofrece una tasa de
tes verlos? inters decreciente.
CARLOS: Claro. Te vas a sorprender! CARLOS: Cul es la diferencia?

Consegu un plan excelente. MARA: Realmente no entiendo bien
NAOMI: Carlos, estas cifras son terribles. la diferencia. Slo s que si la tasa es la
200 en cargos por adelantado? Pagos misma, es mejor la tasa decreciente que la
semanales? Has dado aunque sea un fija.
vistazo a los plazos y las condiciones? NAOMI: As es, Mara. Parece que ests
CARLOS: Qu? No puede ser. No me comenzando a encontrar los plazos y las
acuerdo de eso. Hay no, creo que nos los condiciones correctas.
revis con atencin. Volver a la pgina130
139
LA CANTIDAD CORRECTA?
NAOMI: Carlos, ests bien? Pareces NAOMI: Carlos, es por eso que necesitas
deprimido. un estado de cuenta del flujo de efectivo de
CARLOS: Tenas razn, Naomi. Las mul- seis meses antes de decidir sobre un prs-
tas se acumulan y me estoy endeudando tamo. Alguna vez lo has preparado?
demasiado. CARLOS: No.
NAOMI: Carlos, siento mucho escuchar NAOMI: Un estado de cuenta de flujo de
eso. efectivo te ayuda a saber si puedes afron-
CARLOS: El prestamista vino y se llev tar los pagos mensuales del prstamo.
mi televisin. Si me atraso en otro pago, Tienes estados de cuenta de prdidas y
dice que se llevar mis herramientas y el ganancias de los ltimos dos meses?
equipo de trabajo. CARLOS: No, no los tengo.
MARA: Carlos, parece que no tienes sufi- MARA: Puedo traer los mos y los estados
ciente flujo de efectivo. de cuenta de flujo de efectivo que he es-
CARLOS: Flujo de efectivo? tado haciendo. Te podemos mostrar cmo
hacerlo.
NAOMI: Eso es el dinero que entra y sale
de tu negocio. En este momento, no tienes NAOMI: Bien! Te ayudaremos a crear tu
suficiente dinero que entra para cubrir los estado de cuenta de flujo de efectivo. As
pagos del prstamo. podrs saber si ests pidiendo la cantidad
correcta.
CARLOS: No vend tanto como esperaba.
Me atras en algunos pagos, y las multas Volver a la pgina131
se acumulan y ahora me cuesta hacer los
pagos.
140
LISTA DE VERIFICACIN DE LAS CUATRO CORRECTAS

Hgase las siguientes preguntas. Marque cada pregunta cuando pueda contestar s.
LAS CUATRO CORRECTAS
La razn correcta?
Estoy pidiendo un prstamo para la productividad del negocio y no por una

razn personal?
Es un prstamo mejor que usar dinero en efectivo para hacer crecer mi
negocio?
Lo que compre con el prstamo, producir dinero inmediatamente?
S todo lo que podra salir mal?
Es el tiempo correcto?
He estado en el negocio lo suficiente como para conocerlo bien?

Es esto parte del plan que tengo para hacer crecer mi negocio?
Puedo comprobar que los clientes me comprarn ms si tengo ms para
vender?
Si compro algo para mi negocio (como una gallina o una camioneta), durar
ms que mi prstamo?
Los plazos y condiciones correctas?
Puedo mencionar de tres a cinco buenos prestamistas?

Puedo explicar todas las condiciones del prstamo?
Puedo explicar por qu un prestamista es mejor que otro?
Es la cantidad correcta?
He preparado un estado de cuenta de flujo de efectivo que abarque seis

meses?
Si no tengo ventas adicionales, puedo todava hacer el pago?
141
FORMULARIO DE PLAZOS Y CONDICIONES DEL PRSTAMO

Lleve este formulario de plazos y condiciones del prstamo con usted cuando vaya
a visitar a los prestamistas.
Haga las preguntas 1 a la 4 a los prestamistas.
Hgase las preguntas 5 y 6.
PRESTAMISTA PRESTAMISTA PRESTAMISTA PRESTAMISTA

NMERO 1: NMERO 2: NMERO 3: NMERO 4:
1. Requisitos: Qu necesito darle o mostrarle (al prestamista) para obtener un prstamo?
2. Frecuencia de pago: Cundo vence el primer pago? Con qu frecuencia tengo que hacer los pagos?
Puedo tener una copia del programa de pagos?
3. Sanciones: Hay algn cargo o sancin si no pago a tiempo?
4. Costos directos: Si pido prestado 100, 1.000 o 10.000 (elija una cantidad basada en moneda local y
utilcela con cada prestamista), cunto debo pagar incluyendo el monto del prstamo, todos los intereses,
cargos, etc.? Si pido prestado suficiente para un bien, por ejemplo, una gallina, cunto ms debo pagar por
obtener el prstamo? Cunto suman los cargos por adelantado? Cul es el monto de cada pago? Es una
tasa de inters fija o decreciente?
5. Costos indirectos: Cunto se demora en hacer los pagos? Cunto me cuesta ir al prestamista a pagar?
6. Verdadero costo del prstamo: Cul es el total de los costos directos y los costos indirectos? (Agregue
los costos de las preguntas 4 y 5.)
142
SEIS MESES DE ESTADOS DE CUENTA DE FLUJO DE EFECTIVO

Copie este formulario de flujo de efectivo en su cuaderno de negocios. Utilice uno
para cada prestamista para ver si usted puede afrontar los plazos y las condiciones
del prstamo que averiguar esta semana.
FLUJO DE EFECTIVO
Nombre del prestamista:

Total de ingresos
Gastos fijos
Pagos al prstamo
Pagos variables
prdidas
Dinero inicial
Dinero disponible
143
NOTAS

144
10
Cmo puedo atraer
a ms clientes y
cerrar ventas?
Cmo iniciar y hacer
crecer mi negocio
10: Cmo puedo atraer a ms clientes y cerrar ventas?

El da de la reunin:
Nombre Habl con al Utilic los Utilic la Logr mi Practiqu el Aument Inform a
del miem- menos cua- estados lista de ve- objetivo se- principio de mis ahorros mi com-
bro del tro pres- de cuenta rificacin de manal para Mi funda- (S/No) paero de
grupo tamistas de flujo de las Cuatro el negocio mento y lo accin
(escriba la efectivo correctas (S/No) ense a mi (S/No)
cantidad) para evaluar (S/No) familia
las opciones (S/No)
de prsta-
mos (S/No)
Gloria 4 S S S S S S

que se encuentra en la pizarra. Adems, recurdeles que se dirijan a
la pgina 197 y actualicen su progreso para obtener la certificacin.
Pregunte quin est cerca de completar los requisitos de la certifica-
cin. Despus de la reunin, informe al comit de autosuficiencia de
estaca sobre las personas que probablemente logren los requisitos.
Al comenzar:
146
INFORME
promisos.)
lema:



Analizar: Qu aprendi al hablar con prestamistas?
Es apropiado para usted obtener un prstamo en este momento?
(Cuenta con la razn correcta, el tiempo correcto, los plazos y
las condiciones correctas y la cantidad correcta?)
Qu aprendi al trabajar en su meta semanal para el negocio? En su cuaderno de
que ha aprendido
por mantener sus
compromisos.
147
APRENDER
POR QU LOS CLIENTES QUIEREN COMPRAR EN MI
NEGOCIO?
Leer: Para hacer crecer nuestros negocios, necesitamos atraer a ms
clientes y aumentar las ventas. Las personas gastan su dinero
en algo que valoran. Entre ms valor le den a algo, ms querrn
comprarlo.
Para vender con xito, necesitamos saber lo que valoran nuestros
clientes, atraer a esos clientes y venderles el valor. Adems, debe-
mos ofrecer mejor valor que el que ofrece nuestra competencia.
Ver: Vender, vender, vender (Parte I y II) (No tiene el video? Lea la
pgina160).
Analizar: Qu aprendi Kwame en cuanto a lo que valoran sus clientes?
Leer: PREGUNTA DE LA SEMANA: Cmo puedo atraer a ms clien-

tes y cerrar ventas?
ACCCIN DE LA SEMANA: Probar mis ideas de mercadotec-
nia y llevar un registro de los resultados. Aprender de los
clientes y pondr a prueba posibles soluciones para resolver
los problemas de los clientes.
Practicar: Analice lo siguiente con un miembro del grupo:

1. Describa sus clientes a su compaero. Luego permita que su
compaero haga lo mismo. Sea especfico. Qu edad tienen sus
clientes? Qu sexo? Qu ingresos? En qu ocasiones com-
pran su producto? Dnde?
2. Por qu comprarn su producto? Qu valor les brindar? Men-
cione todo lo que puedan, por ejemplo:
El agua que yo vendo est fra.
El agua que yo vendo es purificada.
Hago que la compra de mi agua sea conveniente.
Soy amable y me dirijo a mis clientes por su nombre.
3. Qu valor ofrecer usted que sus competidores no ofrecen?
Tiene un mejor precio, ubicacin o seleccin? Esto se deno-
mina ventaja competitiva, lo que hace que sus clientes elijan su
negocio y no la competencia.
Los dueos de nego-
Leer: Los dueos de negocios exitosos conocen a sus clientes al hacer- cios exitosos saben
les buenas preguntas con el fin de saber ms sobre sus problemas por qu los clientes
y cmo pueden ayudarles. compran su producto.
148
Practicar: Trabaje con un compaero. Lean juntos el siguiente caso:
Martn arregla bicicletas. Tambin vende piezas y repuestos para que

la gente las arregle por su cuenta. Flix viene a su taller. Tiene las
manos manchadas de aceite. Luce frustrado.
En la tabla siguiente, escriba sus ideas acerca de la forma en que

Martn le puede hacer buenas preguntas a Flix (se da un ejem-
plo).
HACER BUENAS PREGUNTAS
1. Qu es lo que quiero sa- 2. Qu podra pregun-

ber acerca del cliente? tarle para averiguarlo?
Parece que est en el medio de un pro-

Qu problema vino a resolver aqu? yecto y tiene un problema. Cmo le puedo
ayudar?
Comparta con todo el grupo las preguntas que crea que Martn
debera hacerle a Flix.
149
Practicar: Ahora piensen en sus propios clientes. En la primera columna,

escriba las cosas que necesita saber en cuanto a sus clientes (se da
un ejemplo). En la segunda columna, escriba las preguntas que
pudiera hacerles para averiguarlas.
HACER BUENAS PREGUNTAS
1. Qu es lo que quiero sa- 2. Qu podra pregun-

ber acerca del cliente? tarle para averiguarlo?
Cundo estar listo mi cliente para Es para una ocasin especial? Para
comprar? cundo?
Comparta con otros miembro del grupo algunas de las cosas que
necesita saber acerca de sus clientes. Comparta las preguntas que
hara para averiguarlas.
Analizar: Como grupo, analice maneras de saber ms acerca de sus clientes
y lo que puede hacer esta semana para comenzar a saber.
150
CMO ATRAER A MS CLIENTES?

Analizar: Piense en ocasiones en las que ha comprado en negocios a los
que nunca haba ido anteriormente. Que lo atrajo a esos nego-
cios? Qu hacen los negocios de su localidad para atraer a los
clientes?
Practicar: En los espacios en blanco de la tabla siguiente, escriba los produc-
tos o servicios que haya adquirido. A continuacin, escriba qu
fue lo que le atrajo de ese negocio (vea los ejemplos).
QU ME LLAM LA ATENCIN? POR QU COMPR?

Producto
Venta en
o servicio Referencia Anuncio Oferta Otros
persona
comprado
El propietario Mi vecino me
Dulces del negocio me dijo que debe- 20 % de descuento Muestra gratis
lo mencion ra probarlo
El vendedor Compre uno y
Vi un cartel en
Ropa me inform de llvese otro por
una pared
las rebajas mitad de precio
Un amigo me dijo
Verduras Lo vi en el peridico Muestra gratis
que lo probara
Analizar: Comparta con otro miembro del grupo lo que ha escrito. Qu

mtodos podran funcionar en su negocio?
151
Leer: Los negocios que acabamos de analizar no atraen clientes por

casualidad. Ms bien, ellos pensaron en cmo comercializar su
producto o servicio.
Analizar: De dnde sacaron ellos esas ideas?
Ver: Mercadotecnia? (No tiene el video? Lea la pgina161).
Leer: La mercadotecnia incluye:
Ideas sobre la forma de buscar clientes e influenciarlos.
Lo que esperamos que los clientes hagan.
Ideas de mercadotecnia
Resultado esperado
Idea
La gente comprar
Si doy muestras
ms dulces.
Practicar: Trabaje con la persona a su lado.

1. Aydense a fin de pensar en ideas para que ms clientes bus-
quen su negocio y compren lo que ustedes vendan. Analice los
mtodos ms eficaces en su localidad.
2. Escriba por lo menos una nueva idea debajo. Luego aydense a
fin de escribir los resultados que desean (se da un ejemplo).
IDEAS DE MERCADOTECNIA
Idea Resultado esperado
Si utilizo un altavoz para anunciar a la

Los clientes vendrn a mi tienda a comprar
gente que mis sillas estn a 40 % de
sillas.
descuento
152
CMO PONDR A PRUEBA MI PLAN DE

MERCADOTECNIA?
Leer: Cmo sabremos si nuestras ideas funcionan? Necesitamos una
manera de ponerlas a prueba. Necesitamos una manera de medir
los resultados.
Practicar: Trabaje con la persona a su lado. Analice y escriba varias ideas de
mercadotecnia y los resultados que desea para su negocio. In-
cluya todas las ideas que aparentemente funcionan actualmente.
Por cada idea, escriba la forma en que medira los resultados.
Sus ideas cambiarn y mejorarn con el tiempo a medida que las
ponga a prueba y mida los resultados.
PONER A PRUEBA MIS IDEAS DE MERCADOTECNIA
Idea Resultado esperado Medida
Si utilizo un altavoz para anun- Cuando vengan los clientes, les preguntar cmo
Los clientes vendrn a mi tienda
ciar a la gente que mis sillas se enteraron del 40 % de descuento. Mantendr
a comprar sillas.
estn a 40 % de descuento un registro de las respuestas de los clientes.
Leer: Pongamos a prueba nuestras ideas esta semana! No necesitamos

poner a prueba todas nuestras ideas al mismo tiempo. Es posible
que algunas ideas no funcionen. No se preocupe. Seguiremos
intentando las ideas y midiendo los resultados. Con el tiempo,
encontraremos las mejores maneras de ayudar a las personas a
descubrir nuestro negocio y comprar lo que vendemos.
153
QU HAR PARA QUE LOS CLIENTES COMPREN?

Leer: Por qu algunos clientes compran y otros optan por no com-
prar? Las razones son muchas. Lo cierto es que podemos influir
en su decisin!
Ver: Por favor, compre algo! (No tiene el video? Lea la pgina162).
Analizar: Por qu no lograba Mara convencer a los clientes a que compra-
ran huevos? Pensaba ms en ella o en sus clientes?
Leer: A fin de convencer a los clientes para que compren, debemos
preguntar, escuchar y sugerir.
Qu es lo
REGUNTA
que realmente
quiere el .P
R
1
cliente? Por
qu? Realmente s
2. ESCUC
3. S U G
escuchar?
Tengo opciones
RI
HA
R
E
que me beneficien a
R
m y al cliente?
Los dueos de negocios exitosos aprenden a utilizar este ciclo a

fin de convencer a ms clientes para que compren sus productos Los dueos de nego-
o usen sus servicios. cios exitosos pre-
guntan, escuchan y
Ver: Pregunte, escuche, sugiera (No tiene el video? Lea la p- sugieren.
gina163).
Analizar: Antes, Mara le hizo a Samuel y a Luca slo una pregunta:
Puedo ayudarle? Qu hizo Mara diferente esta vez para ob-
tener un mejor resultado? Cmo le demostr Mara a Silvia que
realmente la estaba escuchando?
154
Analizar: Piense en ocasiones en las que alguien lo haya convencido de ha-

cer una compra, incluso en un momento en el que no pensaban
hacerla. Qu fue lo que le dijo esa persona que lo hizo decidirse
a comprar?
Leer: La tabla siguiente contiene cinco mtodos, con sus respectivos
ejemplos, de los cuales nos podemos valer a fin de convencer a
los clientes para que compren nuestros productos. Se le llama
cerrar la venta.
Practicar: Formen grupos de tres personas. Practiquen entre ustedes el uso
de cada mtodo para cerrar la venta. Trate de vender su producto
a los dems. Utilice la tabla siguiente para escribir las mejores
frases para cerrar ventas que puede utilizar a fin de venderle a sus
clientes. Escriba al menos una sugerencia por cada mtodo.
CERRAR LA VENTA
1. Dos buenas 3. Evento

2. Si 4. Muestra 5. Otros
opciones importante
Qu tal si compra los

Si puedo conseguirlo a Puedo tenerlo listo Pruebe esto. Creo que
Le gustara bananas dos pares de zapatos
ese precio, quiere que antes del cumpleaos le gustar ms este
o mangos? y le hago un des-
se lo ordene? de su esposa. sabor.
cuento?
Ahora, pongmonos todos de pie. Vayan por el saln y pongan

a prueba los diferentes mtodos. Dediquen dos minutos a esta
actividad.
Analizar: Analicen entre todos cul sera el mejor mtodo para hacer que
sus clientes les compren. Por qu es se el mejor mtodo que
usted puede aplicar con sus clientes?
Los dueos de nego-

cios exitosos cierran la
venta.
155
QU HAR PARA QUE SEA FCIL PARA MIS CLIENTES

SEGUIR COMPRANDO EN MI NEGOCIO?
Leer: Los dueos de negocios exitosos hacen que sea fcil y agradable
para los clientes comprar en sus negocios.
Los dueos de nego-
Practicar: Formen grupos de dos y analicen el siguiente ejemplo.
cios exitosos hacen
Lea la experiencia de Paula en la tienda 1 y luego en la tienda 2. que sea fcil comprar.
Despus lea las respuestas que Paula dio a su amiga. Analice con
el compaero por qu cree que Paula recomienda la tienda 1.
EXPERIENCIAS DE COMPRAS DE PAULA
Tienda 1 Tienda 2
Paula ha venido a esta tienda sola-

Paula ha venido a esta tienda ms
mente una vez. Ella piensa que es
La experiencia de Paula de 15 veces. Le gustan los precios,
difcil encontrar lo que necesita. No
la seleccin y el dueo(a).
recibi ayuda cuando tena preguntas.
No me gusta la tienda 2. Es muy dif-

Vamos a la tienda 1. Yo voy ah
La respuesta de Paula a cil encontrar lo que necesito. La gente
siempre. Es muy fcil encontrar lo
su amigo ah no fue de mucha ayuda cuando la
que quiero. Me gusta ese lugar.
necesit.
Leer: Los clientes regresan a los negocios cuando los dueos y los em-
pleados:
Saben los nombres de sus clientes
Le sonren a sus clientes
Escuchan y satisfacen las necesidades de los clientes
Analizar: Qu debe hacer en su negocio para asegurarse que sus clientes
regresen? Qu agregara a la lista de arriba?
156
MEDITAR
QU PUEDO HACER PARA MEJORAR? Clamad a [Dios]
por las cosechas de
Tiempo: Fije 10 minutos en el cronmetro para la seccin Meditar. vuestros campos, a
Practicar: Lea el pasaje de las Escrituras que figura a la derecha o piense en fin de que prosperis
algn otro pasaje. Medite en silencio acerca de lo que est apren- en ellas. Clamad por
diendo. Escriba las impresiones que reciba debajo o en su cua- los rebaos de vues-
derno de negocios. tros campos para que
aumenten.
ALMA 34:2425


la siguiente pgina.
157
COMPROMTASE
municarn.

MIS COMPROMISOS
Hablar con al menos cinco clientes para saber lo que esperan de mi

negocio.
Pondr a prueba al menos dos mis ideas de mercadotecnia y llevar un
registro de los resultados.
Practicar cerrar ventas con al menos 10 clientes y evaluar qu mtodo

funciona mejor.

158

Habl con al Puse a prueba Practiqu Logr mi Practiqu Aument Inform a mi

menos cinco al menos dos cerrar ventas objetivo el principio mis ahorros compaero
clientes mis ideas de al menos semanal para de Mi (S/No) de accin
(escriba la mercadotecnia diez veces el negocio fundamento (S/No)
cantidad) y llev un (escriba la (S/No) y lo ense
registro de cantidad) a mi familia
los resultados (S/No)
(escriba la
cantidad)
Agradecemos los
comentarios
Leer: Escoja una persona para que facilite el tema de Mi fundamento la
Srvase enviar sus
prxima semana.
ideas, comenta-
Invite a alguien a ofrecer la ltima oracin. rios, sugerencias y
experiencias a
srsfeedback@
ldschurch.org.
159
Recursos
VENDER, VENDER, VENDER
Tomen turnos para leer lo siguiente:
NARRADOR: Se acuerdan de Kwame, Esper hasta la tarde y la noche, que es

el que venda pltanos en un palo? Parece la hora en que a la gente se le antoja darse
que encontr un negocio de mucho xito. un gusto.
Tena fama de ser buen vendedor. Fue una Seleccion un lugar donde la gente iba a
combinacin perfecta, verdad? pasar un rato juntos.
Prepar los dulces de pltano y decidi Decidi llevar msica alegre a fin de
comenzar temprano. Se fue a la esquina llamar la atencin y hasta cantaba las
cerca de su casa y le puso muchas ganas. canciones, lo cual, en definitiva, era una
Sin embargo, nadie le compraba. Mientras novedad! Por lo menos la gente sonrea.
ms se esforzaba, peor se pona la cosa.
Ofreci algunas muestras gratis a las
Incluso comenz a anunciarle a la gente:
mujeres que iban con amigos y luego les
Oiga, esto est muy bueno! Sabe bien preguntaba qu les pareca. Le dio resul-
rico! Le va a gustar! Les doy dos por el tado!
precio de uno! Oiga.
A medida que las ventas aumentaron,
Pero la gente ni volteaba a verlo. Se desa- hasta decidi subir el precio y nadie
nim tanto que se fue a la casa antes del se quej! Empez a dar descuentos por
almuerzo. Qu hizo mal? cantidad, pero afect sus ganancias y
Kwame se sent y se puso a pensar. no aument las ventas, entonces dej de
Acaso era un fracasado? Era un mal hacerlo. Adems, aprendi por las malas
producto? La persona que le dio la idea, cunto tiempo duran los pltanos congela-
ser que era un mentiroso? Entonces se dos dentro de su contenedor, a los clientes
acord lo que la persona le haba dicho no les gustaban los pltanos blandos y
acerca de un estudio de mercado de su mojados!
producto que haba hecho con clientes: lo Al irse a casa esa noche, se le ocurrieron
que les gustaba, la hora del da en que lo muchas ideas sobre cmo hacer carteles
compraban, la ubicacin, que lo compra- nuevos para El cantante de los pltanos.
ban estando con amigos; es decir, lo que Podra ir a fiestas! Podra ir a festivales!
les importaba a ellos! Kwame tena tantas Tambin podra bueno se dej llevar
ganas de vender que se le haba olvidado por los buenos nimos. Sin embargo, se
lo ms importante: satisfacer la necesidad dan cuenta de la manera en que aprendi
del cliente! a agregarle valor para sus clientes?
As que volvi a comenzar y esto fue lo Volver a la pgina148
que hizo:
160
MERCADOTECNIA?
NAOMI: Hola, Mara. Solamente quera MARA: Mercadotecnia?

pasar y decirte que de veras nos gusta po- NAOMI: S. Comenzamos a pensar ms
der comprarte huevos. Es muy prctico! en nuestros clientes y cmo buscar a ms
MARA: Gracias, Naomi! Para m es im- personas como ellos. Despus pusimos a
portante que los clientes estn contentos. prueba algunas ideas y encontramos tres
NAOMI: Cmo va el negocio? que realmente funcionan. Continuamos
tratando y poniendo a prueba.
MARA: Bien, yo creo. He estado ha-
blando con mis clientes y con otros comer- MARA: Yo puse a prueba una manera.
ciantes, y he aprendido mucho. De hecho, NAOMI: Cul?
he descubierto que puedo vender leche MARA: Vino un seor y me vendi tarje-
junto con los huevos. tas de presentacin.
NAOMI: Y cmo va eso? NAOMI: Y ayud?
MARA: Ms o menos bien. La cosa es MARA: No me ayud a mi, pero s
que no puedo hacer que ms personas ven- ayudo al seor que me vendi las tarjetas!
gan. Te gustara vender mis productos?
NAOMI: Mira, si quieres yo puedo ayu-
NAOMI: No, no puedo! Nuestro negocio darte a trabajar en algunas ideas de mer-
esta creciendo y estamos muy ocupados. cadotecnia y no te voy a vender nada.
Tengo un amigo que nos ayud con algu-
MARA: Me parece bien!
nas ideas de mercadotecnia y, las ventas
casi se han duplicado! Volver a la pgina152
161
POR FAVOR, COMPRE ALGO!

NARRATOR: Un cliente se acerca al LUCIA: (Pensando para s misma) Proba-

puesto de Mara. blemente aqu tengan lo que necesito. Voy
MARA: (Pensando para s misma) Por fin a ver.
lleg un cliente. Por favor, compre algo! MARA: (Pensando para s misma) Qu
Por favor. bueno, otro cliente. Parece que ella tiene
SAMUEL: (Pensando para s mismo) Esa dinero. Por favor, compre algo.
mujer me est mirando fijamente. Acaso (En voz alta) Se le ofrece algo?
no puedo comprar sin que me claven los LUCIA: Solamente estoy viendo.
ojos?
MARA: Necesita huevos? Estos huevos
MARA: (Pensando para s misma) Por son de muy buenas gallinas y tambin
favor, compre esos huevos! Necesito tengo leche fresca.
dinero!
(Pensando para s misma) Seguro que
SAMUEL: (Pensando para s mismo) Esto puede comprar esto. Tal vez se lleve todo.
se est poniendo muy incmodo. Mejor me
LUCIA: No. No es exactamente lo que
voy.
estoy buscando.
MARA: (Pensando para s misma) Qu?
MARA: Tengo ms leche.
No! Pude haber ganado dinero con esa
venta. LUCIA: No, gracias.
(Exclama en voz alta): Se le ofrece algo? MARA: Realmente debera comprarla. Es
fresca, limpia y la mejor de
SAMUEL: No, gracias.
LUCIA: Est bien. Gracias. Tengo que
NARRADOR: Otro cliente se le acerca a
irme.
Mara.
Volver a la pgina154
162
PREGUNTE, ESCUCHE, SUGIERA

MARA: Hola, me llamo Mara. Cmo se SILVIA: No estoy segura. Pensaba usar
llama usted? nuestros ahorros para comprar algo de
SILVIA: Silvia. carne y acompaarla con los huevos.
Tengo que preparar algo que rinda.
MARA: Vino por la oferta? Si compra
cinco huevos, se lleva otro gratis! MARA: Claro, entiendo. A nosotros
tampoco nos alcanza para comprar mucha
SILVIA: S, gracias. carne, as que usamos huevos. Los mezclo
MARA: Cmo se enter de la oferta? con algunas verduras y le agrego un poco
SILVIA: Me dijo una amiga. Me dijo que leche. Yo tengo leche y mis vecinos de en-
ayer estaba ofreciendo huevos y leche gra- frente venden verduras frescas. As puede
tis. Dijo que eran productos frescos! alimentar a ms gente con menos dinero.
Quiere llevar algunos huevos ms y un
MARA: Qu bueno. Me alegro que le ha-
poco de leche? Le costar un poco ms
yan gustado. Nuestros productos siempre
pero, menos que la carne!
son frescos y deliciosos. A ver, cuntos
huevos necesita? SILVIA: S, es una buena idea. Gracias!
Once bocas que alimentar! S, voy a llevar
SILVIA: Necesito mm quizs cinco.
algunos huevos ms y la leche.
MARA: Bueno, vamos a buscrselos.
MARA: Para once personas, le sugerira
Not que dud un poco. No est segura
llevar ocho huevos y, an se lleva uno
de cuntos llevar?
gratis!
SILVIA: Pues, s. Mi hermano y su familia
SILVIA: Ah, tal vez regrese maana.
vendrn a vivir con nosotros maana. No
s qu voy a hacer para darles de comer MARA: Est bien. Aqu estar. Slo que
a todos. En este momento l no tiene otra ya no recibir el huevo gratis. Se los
opcin. pongo en una bolsa ahora mismo?
MARA: Entiendo. Pero recibir bendicio- SILVIA: Pues, tiene razn. Vale la pena.
nes por ayudarle. Qu les va a cocinar? Gracias.
163
NOTAS

164
11
Cmo aumentar
mis ganancias?
Cmo iniciar y hacer
crecer mi negocio
11: Cmo aumentar mis ganancias?

El da de la reunin:
Puse a prueba
al menos dos Practiqu Practiqu
Logr mi
Habl con al mis ideas de cerrar el principio Inform
Nombre objetivo
menos cinco mercadotecnia ventas de Mi Aument a mi
del semanal
clientes y llev un al menos fundamento mis ahorros compaero
miembro para el
(escriba la registro de diez veces y lo ense (S/No) de accin
del grupo negocio
cantidad) los resultados (escriba la a mi familia (S/No)
(S/No)
(escriba la cantidad) (S/No)
cantidad)
Gloria 8 3 15 S S S S

pgina 197 y actualicen su progreso para obtener la certificacin. Pre-
gunte quin est cerca de completar los requisitos de la certificacin.
Despus de la reunin, informe al comit de autosuficiencia de estaca
sobre las personas que probablemente logren los requisitos.
Al comenzar:
166
INFORME
promisos).
lema:



Analizar: Qu aprendi al hablar con los clientes?
Qu aprendi al poner a prueba sus ideas de mercadotecnia?
Qu aprendi al practicar el cierre de las ventas?
Qu aprendi al trabajar en su meta semanal para el negocio? En su cuaderno de
que ha aprendido
por mantener sus
compromisos.
167
APRENDER
CMO PUEDO AUMENTAR LAS VENTAS?
Ver: Vendi, pero le falt aprovechar ms ventas! (No tiene el
video? Vea la pgina 178).
Leer: Eso fue fcil. Mara vendi. Silvia obtuvo lo que necesitaba. Las
dos quedaron satisfechas. Sin embargo, Mara se perdi la oportu-
nidad de vender ms: la venta del servicio de entrega a domicilio.
Agregar el servicio de entrega a domicilio le habra permitido a
Mara vender ms o convencer a Silvia para que gastara ms.
Esta tcnica consiste en ofrecer al cliente la opcin de gastar
ms o de obtener mejores productos de lo que pensaba en un
principio.
Por ejemplo:
Ms: Ofrezca una bebida o pan a un cliente que pidi pescado
frito
Mejor: Ofrezca una mquina de coser de mayor calidad a un
cliente que est pensando en comprar una mquina de coser
de calidad inferior
Ver: El aumento en las ventas (No tiene el video? Vea la pgina
178).
Analizar: De qu manera Mara fue capaz de convencer a Silvia para que
gaste ms en el servicio de entrega a domicilio? Qu ejemplos ha
visto de esta tcnica de convencer al cliente para que gaste ms?
Los dueos de nego-
Leer: PREGUNTA DE LA SEMANA: Cmo aumentar mis ganan- cios exitosos siempre
cias? venden ms de lo que
el cliente esperaba
ACCIN DE LA SEMANA: Siempre tratar de vender ms.
gastar.
Tratar dos maneras de bajar mis costos.
168
QU DEBO TRATAR DE VENDER MS?

Leer: Los clientes no comprarn ms artculos solamente porque uno
se los sugiera. Debe ser algo que ellos quieran ms que el pro-
ducto original.
Puede que ellos estn dispuestos a pagar ms por cosas tales
como:
Ahorrar tiempo Relaciones

Ahorrar dinero Velocidad
Calidad Fiabilidad
Cantidad Belleza
Servicio Reputacin
Practicar: Por qu cosas estaran sus clientes dispuestos a pagar ms?

Cmo podra averiguarlo? Hagan grupos de dos y analicen lo
Los dueos de nego-
que piensan que valoran sus clientes.
cios exitosos saben
Use la tabla a continuacin para escribir tres maneras en las que lo que los clientes
averiguar lo que valoran sus clientes (se dan ejemplos). valoran.
MIS IDEAS SOBRE LO QUE MIS LO QUE PREGUNTAR O HAR

CLIENTES VALORAN PARA AVERIGUARLO
Pienso que mis clientes podran valorar la confiabili- Preguntar a los clientes, Si le garantizo la entrega
dad. antes de las 17:00 h, le interesara?
Pondr en una caja una etiqueta que diga: fruta

Pienso que mis clientes podran valorar el producto
fresca recogida esta maana y en otra fruta de la
fresco.
semana. Observar cul escogen los clientes.
Luego de escribir las ideas, comprtalas con el grupo.
169
CUL DEBERA SER EL PRECIO DE MIS VENTAS

ADICIONALES?
Leer: Un cliente puede querer algo ms, pero, qu precio est l
cliente dispuesto a pagar?
A qu precio estamos dispuestos a vender? Tenemos que obtener
ganancias.
Por ejemplo, Naomi puso a prueba su idea de que los clientes
valoran la calidad. Por lo general, eligen la fruta fresca recogida
esta maana. El problema es que los costos de la fruta fresca
fueron ms altos. De hecho tuvo prdidas.
Entonces, decidi vender la fruta de la semana por 10 (con 1
de ganancia) y la fruta fresca recogida esta maana por 13 (con
3 de ganancia). Tratar de aumentar las ventas de la fruta recin
recogida a sus clientes.
Practicar: Trabaje con un compaero. Fjese en lo que sus clientes valoran
en la pgina anterior. Haga una lista de los productos o servicios
que ofrecer a los clientes para que gasten ms. Use la tabla a
continuacin para indicar sus precios.
MIS PRECIOS PARA QUE LOS

PARA AUMENTAR LAS VENTAS
CLIENTES GASTEN MS
Precio de la fruta de la semana = 10 (ganancia de 1)
Vender fruta fresca recogida esta maana. Precio de la fruta fresca recogida esta maana = 13
(ganancia de 3)
Precio regular de servicio para el da siguiente = 20 (ga-

Garantizar que la ropa lavada estar lista no ms
nancia de 4)
tarde de las 17:00 h.
Precio de entrega garantizada = 27 (ganancia de 8)
Precio del jabn regular = 12 (ganancia de 2)

Vender jabn para el cuidado de la piel. Precio del jabn para el cuidado de la piel = 18 (ganancia
de 6)
Analizar: Luego de escribir las ideas, comprtalas con el grupo.
170
QU HAR PARA QUE EL CLIENTE GASTE MS?

Leer: Qu hara que nuestros clientes desearan comprar ms? Necesi-
tamos una frase para vender ms. Una frase para vender ms
podra ser: Le costar un poquito ms, pero ____. Llenamos el
espacio en blanco con lo que sabemos que es importante para el
cliente.
Por ejemplo, cuando los clientes de Naomi se fijan en la fruta de
la semana, ella les dice: tengo fruta fresca recogida esta maana.
Y luego agrega la frase para vender ms: Le costar un poquito
ms, pero es ms fresca.
Practicar: Piense en sus propio negocio. Piense en los artculos que ofrece Los dueos de ne-
para que el cliente gaste ms. Qu les dir a sus clientes a fin de gocios exitosos
convencerlos para que gasten ms? Use la tabla a continuacin hacen que sea fcil
para crear sus propias frases para vender ms (se dan ejemplos). comprarles.
ESCRIBA UNA FRASE PARA VENDER MS
Producto o
Primer servicio Lo que mis
servicio para Frase para vender ms
o producto clientes valoran
vender ms
Fruta de la se- Fruta fresca reco- Cuesta un poquito ms, pero es

Calidad (fresca)
mana gida esta maana ms fresca.
Medio litro de leche Cuesta un poco ms pero recibe

Litro de leche por 5 Ahorrar dinero
por 3 el doble por solo 2 ms.
Jabn para el cui- Cuesta un poquito ms, pero es

Jabn regular Calidad
dado de la piel mucho mejor para la piel.
Servicio de lavan- Planchado de Cuesta un poquito ms, pero

Ahorrar tiempo
dera camisas ahorra mucho tiempo.
171
CMO VENDER MIS PRODUCTOS CON MAYOR

RAPIDEZ?
Leer: Los dueos de negocios exitosos venden ms a cada cliente para
poder rotar el inventario rpidamente. Rotar el inventario
Los dueos de nego-
significa vender todos los productos que compramos a nuestros
cios exitosos rotan el
proveedores. Podemos utilizar tcnicas para vender ms a cada
inventario a menudo.
cliente.
Ver: Rotar el inventario de manera rpida (No tiene el video? Lea la
pgina179).
Analizar: Cmo puede Mara rotar su inventario de manera ms rpida?
De qu manera esto podra aumentar sus ganancias?
ANTES LO QUE HIZO MARA DESPUS

Habl con su proveedor sobre un
Mara le pag al proveedor 17 por
descuento cuando compra al por Ahora le paga 15 por litro.
un litro de leche.
mayor.
Mara aument su inventario con
Ahora rota el inventario en dos das.
las compras al por mayor. No Us una tcnica para vender ms:
No se le hecha a perder la leche.
cambi los precios. Le llev ms si los clientes compran dos litros o
Tiene el dinero para comprar ms.
tiempo rotar el inventario y un ms, reciben un descuento.
Hace ms dinero.
poco de la leche se ech a perder.
Leer: Algunos productos especiales tardan mucho tiempo para vender,

y eso est bien. Pero si tenemos productos que simplemente no
se venden, significa que nuestro valioso dinero del negocio se ha
quedado atascado en ese inventario hasta que se venda.
Analizar: Con un compaero, analicen las siguientes dos preguntas. Anote
sus ideas.
1. Cmo puedo rotar mi inventario ms rpidamente?
2. Cmo puedo reducir el inventario que simplemente no se est
vendiendo?
172
CMO REDUCIR MIS COSTOS?

Leer: Rotar el inventario frecuentemente aumenta las ganancias. Tam-
bin podemos hacer que nuestros negocios sean ms rentables al
reducir los gastos.
Practicar: Trabaje con un compaero. Tomen turnos para leer las maneras
de reducir gastos que se presentan a continuacin. Escriba otras
maneras en las que puede reducir gastos.
FIJOS VARIABLES
Funcionar con lo que tenemos Negociar con los proveedores

Alquiler Utilizar varios proveedores
Regrese al grupo y comparta sus ideas.
173
Leer: Tambin podemos pensar en maneras en que podemos evitar

gastos.
Practicar: Naomi est pensando en utilizar dos ayudantes: Samuel y Joseph.
Contratara a Samuel para trabajar en el puesto de frutas cuatro
horas por da (costo fijos). No contratara a Joseph, sino que slo lo
llamara para hacer las entregas, segn se necesite (costo variable).
Jntese con otras dos personas y analice formas de evitar o redu-
cir los costos fijos y variables de Naomi.
Practicar: Ahora es su turno. Enumere los costos variables y los costos fijos
de su negocio. Junto con un compaero, analicen formas de
reducir estos costos.
FIJOS VARIABLES
174
MEDITAR
QU PUEDO HACER PARA MEJORAR? Consulta al Seor en
todos tus hechos, y l
Tiempo: Fije 10 minutos en el cronmetro para la seccin Meditar. te dirigir para bien.
Practicar: Lea el pasaje de las Escrituras que figura a la derecha o piense en ALMA 37:37
derno de negocios.


la siguiente pgina.
175
COMPROMTASE
municarn.

MIS COMPROMISOS
Tratar por lo menos dos maneras de aumentar las ventas con 10 clien-
tes o ms.
Tratar por lo menos dos maneras de bajar mis costos fijos y variables.

176

Trat dos Trat al menos Logr mi Practiqu el Aument Inform a mi

maneras de dos maneras objetivo principio de Mi mis ahorros compaero de
aumentar de bajar semanal para fundamento y (S/No) accin (S/No)
las ventas los costos el negocio lo ense a mi
con al menos (escriba la (S/No) familia (S/No)
10 clientes cantidad)
(escriba la
cantidad)
Leer: En nuestra prxima reunin volveremos a hacer nuestras eva-

luaciones de autosuficiencia con el fin de saber si nos estamos Agradecemos los
volviendo ms autosuficientes. Necesitaremos traer nuestros cua- comentarios
dernillos de Mi camino a la autosuficiencia a la prxima reunin. Srvase enviar sus ideas,
Leer: Escoja una persona para que facilite el tema de Mi fundamento la cias y experiencias a
prxima semana. srsfeedback@lds-
church.org.
Nota para el
facilitador:
Para la siguiente
reunin, traiga
cinco copias extras
de Mi camino a la
autosuficiencia.
177
Recursos
VENDI, PERO LE FALT APROVECHAR MS VENTAS!
MARA: Hola, Silvia. Cmo ests? Voy a llevar ocho huevos y dos recipientes
SILVIA: Bien, gracias. Tienes una ayude leche.
dante? MARA: Qu bien. Gracias por comprar
MARA: Es mi sobrina, Sofa. mis productos, Silvia. Que pases un lindo
da!
SILVIA: Qu buena nia! Mi hermano
ya encontr trabajo. Todava est con SOFA: Se fue bastante cargada de cosas.
nosotros, pero ahora podr ayudar con los Por qu no le pediste que me dejara ayu-
gastos de la comida. darle con los huevos y la leche?
MARA: Cundo comenz a trabajar? MARA: Ay, Sofa. Tienes razn. Se me

olvid. Tuve la oportunidad de venderle el
SILVIA: Apenas hoy. servicio de entrega. Pude haber hecho 10
MARA: Qu alivio para l y para ti! ms en esa venta.
Pues, qu te trae por aqu?
SILVIA: Necesito ms huevos. A todos les
encantaron y nos ahorraron mucho dinero.
EL AUMENTO EN LAS VENTAS

SILVIA: Vengo por ms huevos! Esta vez los huevos. Cobramos solamente 10 por
necesito 10 porque no voy a poder regresar la entrega. Cuesta un poquito ms, pero te
por unos das. ahorrar la molestia de llevarlos. Adems,
MARA: Qu bueno. He estado pensando si algn huevo se rompe cuando Sofa los
en ti. Tenemos ms o menos la misma est llevando, los reemplazamos gratis.
cantidad de bocas que alimentar y noso- SILVIA: Pues me ayudara. Est bien,
tros consumimos por lo menos 12 huevos. hagamos eso. Gracias.
Son muy saludables. MARA: Muy bien. Sofa, gracias por
SILVIA: El problema es cmo llevarlos a ayudar a Silvia. Regresa enseguida!
casa. La ltima vez romp dos. Volver a la pgina168
MARA: Estaba pensando en eso. Puedo
mandar a Sofa para que te ayude a llevar
178
ROTAR EL INVENTARIO DE MANERA RPIDA

MARA: Hola, Naomi. En qu te puedo por la que necesitas rotar el inventario de

ayudar hoy? manera rpida.
NAOMI: Necesito leche. MARA: De verdad?
MARA: Qu bueno. Tenemos bastante. NAOMI: Mara, de dnde proviene el
NAOMI: Mara, esta leche huele mal. dinero con que le pagas al proveedor de
Cundo la compraste? leche?
MARA: Oh, no! Lo siento. No estoy MARA: Ahorro dinero de cada venta de
segura. Compr bastante para que no se leche. Cuando tengo suficiente, compro
me acabara. ms leche.
NAOMI: Es importante tener suficiente NAOMI: Mara, cuanto ms tiempo te

para los clientes, pero tambin necesitas lleve rotar el inventario, ms tiempo ten-
rotar el inventario de manera rpida. drs que esperar para comprar ms leche.
MARA: Rotar el inventario? Qu es Recuerda que slo obtienes ganancias por

eso? vender. Por eso, cuanto ms rpido rotes tu
inventario, ms dinero ganars.
NAOMI: Rotar el inventario es vender
todo lo que le compraste al proveedor. Cmo sera si pudieras vender toda la
leche en tres das? O en dos das? O
MARA: Trato de rotar mi inventario. incluso en el mismo da?
Sin embargo, algunas veces me lleva ms
tiempo y tengo que tirar la leche que se MARA: No se echara a perder la leche
echa a perder. y podra comprarle ms al proveedor ms
pronto. Adems, tendra ms leche para
NAOMI: Por eso debes rotar el inventario mis clientes y ganara ms dinero. Voy a
de manera rpida. Tirar la leche porque comenzar a rotar mi inventario de manera
no la vendiste a tiempo es tirar el dinero ms rpida!
a la basura. Pero esa no es la nica razn
179
NOTAS

180
12
Qu har para
continuar mejorando
mi negocio?
Cmo iniciar y hacer
crecer mi negocio
12: Qu har para continuar mejorando mi negocio?

El da de la reunin:
NUEVO! El da de hoy el grupo dedicar 20 minutos adicionales en la seccin
Compromtase. Srvase leer la actividad final de Mi fundamento y est
preparado para responder preguntas.
Trat dos
Trat al Practiqu
maneras de
menos dos Logr mi el principio Inform
aumentar
Nombre del maneras objetivo de Mi Aument mis a mi
las ventas
miembro de bajar semanal para fundamento ahorros compaero
con al menos
del grupo los costos el negocio y lo ense (S/No) de accin
10 clientes
(escriba la (S/No) a mi familia (S/No)
(escriba la
cantidad) (S/No)
cantidad)
Gloria 15 5 S S S S

pgina 197 y actualicen su progreso para obtener la certificacin. Pre-
gunte quin termin los requisitos para recibir el certificado. Firme
una copia de la carta de finalizacin en la pgina 198 para cada per-
sona que haya cumplido con los requisitos. Despus de la reunin,
informe al comit de autosuficiencia de estaca sobre las personas que
cumplieron con los requisitos.
Al comenzar:
182
INFORME
promisos).
Ahora, pongmonos todos de pie. Repitamos juntos nuestro lema:



Analizar: Qu aprendi al tratar de aumentar las ventas?
Qu aprendi al tratar de reducir los costos?
En su cuaderno de
que ha aprendido
por mantener sus
compromisos.
183
APRENDER
CMO SE RELACIONAN TODOS LOS CONCEPTOS?
Ver: Podemos hacerlo! (No tiene el video? Lea la pgina192).
Practicar: El negocio de Mara est mejor ahora de lo que estaba hace 12
semanas. De qu manera est mejor su propio negocio de lo que
estaba hace 12 semanas? Converse con uno de los miembros del
grupo. Saque su mapa para el xito de mi negocio. Pregunte: De
qu forma ______ (algo del mapa) ha mejorado su negocio?
Por ejemplo: De qu forma el utilizar mltiples proveedores ha
mejorado su negocio?
Tomen turnos para hacerse preguntas uno al otro durante dos
minutos.
Leer: Podemos hacerlo! Hemos tenido xitos. Hemos iniciado nues-
tros negocios y los hemos hecho crecer! Debemos continuar
mejorndolos y aumentando nuestras ganancias.
Leer: PREGUNTA DE LA SEMANA: Cmo aumentar mis ganan-

cias? Qu har para continuar aprendiendo y mejorando?
ACCIN DE LA SEMANA: Establecer metas para mi negocio.
Preparar una presentacin en cuanto a mi negocio.
184
CMO LOGRAR LAS METAS DE MI NEGOCIO?

Analizar: Lea la cita a la derecha. Qu metas estimulan su imaginacin y Determinen dnde se
llevan el entusiasmo a su corazn? hallan y qu precisan
hacer. Cultiven
Practicar: Escriba tres metas que tiene para su negocio. Tome dos minutos.
metas inspiradoras,
nobles y rectas que
estimulen su imagina-

cin y lleven el entu-
siasmo a su corazn.
Despus, mantngan-
Forme un grupo con una o dos personas ms. Mire las dos metas las a la vista; trabajen
a continuacin. constantemente hasta
conseguirlas.
JOSEPHB. WIRTHLIN,
Quiero mejorar la administracin de mi dinero Las lecciones aprendidas
porque a menudo no tengo suficiente para de la vida, Ensign o
pagar todos mis gastos a menos que pida El prximo mes duplicar mis Liahona, mayo de 2007,
pg. 46
prestado a mi familia, lo cual en ocasiones es ganancias.
difcil porque a veces ellos tampoco tienen
suficiente dinero.
Responda a las siguientes preguntas. Analice por qu escogi

responder de esa manera a cada respuesta.
1. Qu meta es ms motivadora?
2. Qu meta es ms fcil de recordar?
3. Qu meta es ms fcil de medir (saber cundo se a logrado la
meta)?
Leer: Los dueos de negocios exitosos establecen metas motivadoras,
fciles de recordar y fciles de medir.
Practicar: Por cuenta propia, vuelva a escribir las tres metas para su nego-
cio. Tome dos minutos para hacer que sus metas sean motivado- Los dueos de ne-
ras, fciles de recordar y fciles de medir. gocios exitosos
establecen metas que

motivan y que se pue-
den medir.

Pngase todos de pie y cierren sus manuales. Dirjanse a la per-

sona a su lado y exprsenle a esa persona su meta ms motiva-
dora. Pasen rpidamente a la siguiente persona hasta que hayan
compartido su meta con todo el grupo.
Regresen a sus lugares. Compartan algunas de las metas de otros
miembros del grupo (no comparta la suya).
185
Analizar: Son sus metas motivadoras, fciles de recordar y fciles de me- Escriban sus metas y
dir? lo que planean hacer
para lograrlas. Aspi-
Leer: Las metas no surgen de la nada porque simplemente queremos
ren a mucho porque
que sucedan. Tenemos que trabajar mucho para lograr nuestras
tienen la capacidad
metas. Lea la cita del presidente Monson a la derecha.
de recibir bendiciones
Practicar: Escriba otra vez sus tres metas debajo. Escriba lo que planea hacer eternas.
para lograr sus metas (se provee un ejemplo). THOMASS. MONSON,
Su jornada celestial,
Liahona, julio de 1999,
pg. 115
META LO QUE HAR PARA LOGRAR MI META
Pondr a mi hijo para que atienda mi nego-

cio mientras busco un buen lugar para mi
El prximo mes duplicar mis ganancias
nuevo puesto.
abriendo un puesto en una calle transitada.
Ofrecer muestras para que la gente quiera
comprar mis productos.
Leer: Probablemente enfrentaremos dificultades y decepciones a me-

dida que trabajemos en nuestras metas. Los dueos de negocios
exitosos nunca se dan por vencidos y planean la manera de supe-
rar las dificultades. Lea el siguientes relato.
Daniel saba que la mayor parte de su familia criticara las metas de su negocio y Los dueos de nego-
diran que no podra lograrlas. Pero saba que su to lo apoyara. Plane consultarle cios exitosos nunca se
a su to para pedirle consejo y aliento. Plane orar para pedir fortaleza, bondad y dan por vencidos.
paciencia. Plane permanecer alegre pero decidido cuando se le criticara.
Escriba: Comparta ideas en cuanto a las maneras de superar las dificulta-

des para lograr sus metas. Recuerde que el Seor puede ayudarle
y que otras personas tambin pueden ayudar. Escriba sus ideas
abajo.
186
CMO ME PREPARO PARA GRADUARME?

Leer: Como parte de la graduacin, cada miembro del grupo se pondr
de pie y describir su negocio a otros propietarios de negocios,
familiares y amigos. A medida que vean el siguiente video, sigan
las instrucciones que se proporcionan a continuacin.
Ver: Mi negocio en cinco minutos (No tiene el video? El facilitador
puede leer la pgina 193 mientas que los dems siguen las ins-
trucciones debajo).
MI NEGOCIO EN CINCO MINUTOS: INSTRUCCIONES
Parte 1: En menos de un minuto, describa su negocio.
En menos de un minuto, describa en qu forma el contestar una de las preguntas

siguientes mejor su negocio de forma significativa:
Parte 2: 2. Cmo vendo mi producto?
En menos de un minuto, describa la forma en que ha aumentado los ahorros y llevado
registros financieros.
Parte 3: Durante cuntas semanas ha agregado a sus ahorros? ___
Durante cuntas semanas ha llevado registros financieros del negocio? ___
Durante cuntas semanas ha llevado registros financieros personales? ___
Parte 4: En menos de un minuto, describa algo que har para continuar mejorando su negocio.
En menos de un minuto, describa una meta que ha establecido y la forma en que pla-
Parte 5:
nea lograrla.
Practicar: Durante la semana, piense en lo que deseara compartir. Escriba

sus ideas en su cuaderno de negocios. Practique su presentacin
con su familia o sus amigos. Venga preparado para compartir la
presentacin de su negocio. (Si lo desea, puede utilizar notas,
grficas u otras ayudas visuales.)
187
QU HAR DESPUS DE LA GRADUACIN?

Leer: Los dueos de negocios exitosos procuran aprender continua-
mente. Podemos aprender de libros, otros dueos de negocios,
clases y entre nosotros mismos.
Los dueos de nego-
Por ejemplo, puede considerar registrar legalmente su negocio. Ha-
cios exitosos aprenden
blar de esto con los miembros de su grupo o miembros de un con-
continuamente.
sejo de negocios puede ayudarle a saber cundo y cmo hacerlo.
Analizar: Le gustara seguir reunindose como grupo? Le gustara reu-
nirse con otros grupos de la estaca?
Leer: Si optamos por continuar reunindonos, podramos crear nuestra
propia agenda o seguir una agenda como sta:
Ejemplo de agenda
Mi fundamento Meditar
Repasar principios y temas. Reflexionar en cuanto a lo que se est
aprendiendo.
Informe
Informar en cuanto al progreso de Compromtase
nuestro negocio y los problemas que se Establecer metas y hacer compromisos.
presentan.
Aprender
Escuchar presentaciones de negocios,
prestamistas y organizaciones guberna-
mentales locales.
Mirar videos o leer en cuanto a temas de
negocios.
ME ESTOY VOLVIENDO MS AUTOSUFICIENTE?

Leer: Nuestra meta es la autosuficiencia, tanto la temporal como la
espiritual. Lograr el xito de nuestro negocio es slo una parte de
esa meta.
Analizar: Qu cambios ha visto en su vida a medida que practica y ensea
los principios de Mi fundamento?
Practicar: Abra su cuadernillo Mi camino a la autosuficiencia en donde se
encuentra la Evaluacin de autosuficiencia en blanco (en la parte
de atrs). Complete los pasos. Mi camino a la
autosuficiencia
Una vez que haya terminado, tome tres minutos para meditar lo
siguiente:
Es ahora ms consciente de sus gastos? Puede actualmente res-
ponder frecuentemente o siempre a ms de estas preguntas? Se
siente ms seguro con la cantidad que ha establecido como su in-
greso para ser autosuficiente? Est ms cerca de obtener un ingreso
que le permita ser autosuficiente? Qu puede hacer para mejorar?
188
MEDITAR
QU PUEDO HACER PARA MEJORAR? De cierto digo que
los hombres deben
Tiempo: Fije 10 minutos en el cronmetro para la seccin Meditar. estar anhelosamente
Practicar: Lea el pasaje de las Escrituras que figura a la derecha o piense en consagrados a una
algn otro pasaje. Medite en silencio acerca de lo que est apren- causa buena, y hacer
diendo. Escriba las impresiones que reciba debajo o en su cua- muchas cosas de
derno de negocios. su propia voluntad
y efectuar mucha
justicia.
58:27


la siguiente pgina.
189
COMPROMTASE
Tiempo: Fije 10 minutos en el cronmetro slo para esta pgina.

MIS COMPROMISOS
Preparar una presentacin en cuanto a mi negocio.

Establecer metas para mi negocio.

Mi firma
190
CMO PUEDO CONTINUAR SIENDO AUTOSUFICIENTE?

Tiempo: Fije 20 minutos en el cronmetro para esta pgina.
Leer: Vaya a la pgina28 del manual Mi fundamento para hacer la
actividad final y planear un proyecto de servicio como grupo. Al
terminar, regrese aqu.
Leer: Felicitaciones! El Seor le ha bendecido con nuevo conocimiento
y nuevas habilidades, y ha logrado mucho. Siga adelante!
Para mantener el impulso en su negocio, usted podra:
Servir como voluntario en un Centro de Autosuficiencia cer-
cano. (Uno de los propsitos de llegar a ser autosuficiente es
el de poder ayudar a otras personas. Servir a los dems es una
gran bendicin).
Continuar reunindose con su grupo. Seguir apoyndose y
animndose el uno al otro.
Continuar asistiendo a devocionales sobre la autosuficiencia.
Mantenerse en contacto con su compaero de accin. Apo- Agradecemos los
yarse y animarse el uno al otro. comentarios
Srvase enviar sus
ideas, comentarios, su-
Seguir progresando haciendo compromisos y gerencias y experien-
cumplindolos. cias a srsfeedback@
ldschurch.org.
Nota para el
Mi firma facilitador:
Recuerde informar el
progreso del grupo
Leer: Ahora ofreceremos la ltima oracin. en srs.lds.org/report
a fin de que los
miembros reciban sus
certificados.
191
Recursos
PODEMOS HACERLO!
MARA: Esto realmente funciona! Final- Decidimos que no era buena idea tener
mente lo veo. una cabra propia para que diera leche. Es
DIEGO, EL ESPOSO DE MARA: De mejor comprarle la leche fresca a Pedro,
qu ests hablando? Qu es lo que fun- quien ya tiene varias cabras.
ciona? MARA: Despus, aprendimos la forma de
MARA: Lo que aprendemos, todo est ganar dinero diariamente. He llevado un
relacionado. Hace doce semanas, cuando control de todos nuestros gastos y de lo que
empezamos a asistir al grupo de autosufi- la gente nos paga. Ganamos ms cuando
ciencia, no tena idea de cunto mejorara empezamos las entregas a domicilio.
nuestro negocio. Los compromisos que he- DIEGO: Tambin he llevado un control
mos cumplido y los conceptos que hemos de nuestros gastos y de los ingresos para
aprendido en nuestros grupos de autosufi- nuestra familia. Ahora podemos comprar
ciencia, todo tiene sentido! los tiles escolares de los nios.
DIEGO: S, a m me ha pasado lo mismo MARA: Naomi nos ayud a encontrar
con el grupo de autosuficiencia para la una manera de aumentar las ventas. Co-
bsqueda de empleo. Ahora tengo un buen menzamos a hacerles preguntas a nues-
trabajo en el hospital. Con los ingresos tros clientes, los escuchamos y les dimos
de mi trabajo y tu negocio de venta de sugerencias. Motivamos a los clientes a
huevos, finalmente podremos proveer para comprar ms huevos y a comprar leche.
nuestra familia. Todo realmente encaja. Fue una buena idea mandar a Sofa para
MARA: Diego, no es slo mi negocio. Es hacer las entregas a domicilio. Llegamos
nuestro negocio. Gracias por trabajar tan a conocer mejor a nuestros clientes y nos
arduamente en tu trabajo y por tambin hicimos amigos de ellos.
ayudarme con nuestro negocio de venta de DIEGO: Despus, con todos los nuevos
huevos. clientes, necesitbamos ms huevos cada
DIEGO: Tambin es el negocio del Seor. da y entonces averiguamos la forma de
Le hemos consagrado nuestros esfuerzos pedir dinero prestado para comprar ms
a l, hemos ejercido fe en el Salvador y gallinas. Me alegro que decidimos no
hemos orado respecto a nuestro negocio. tomar ese primer prstamo. No hubira-
mos podido hacer los pagos. Solamente
MARA: Necesitbamos analizar a fondo necesitbamos un prstamo pequeo para
nuestro negocio de venta de huevos. comprar algunas gallinas ms.
Conversamos con los clientes y con otros
propietarios de negocios para averiguar lo MARA: Ves a lo que me refiero? Todo
que la gente quera. Recuerdas? Nos di- encaja. Ahora, tenemos que seguir bus-
mos cuenta de que debamos vender leche cando la manera de reducir los costos y de
adems de los huevos. aumentar las ventas.
DIEGO: S, tambin analizamos como DIEGO: Es verdad. Podemos hacerlo!

abastecernos de los huevos y la leche. Volver a la pgina184
192
MI NEGOCIO EN CINCO MINUTOS

El facilitador debe leer lo siguiente mientras que los dems miembros del grupo
hacen seguimiento en la pgina 187.
MARA: Me siento un poco nerviosa con dinero en 9 de ellas. Llev registros finan-
la presentacin, pero los he llegado a cieros de mi negocio durante las ltimas 8
conocer a todos muy bien. S que estar semanas seguidas. Tambin llev registros
bien. Parte 1: Tengo que describir mi financieros personales. Tengo planeado
negocio. Mi negocio es vender huevos y seguir llevando registros. Me gusta mu-
leche. Empec solamente con los huevos cho saber cunto gano y cunto gasto.
hace unos meses. Agregu la leche despus Tambin me siento feliz de tener ahorros.
de averiguar lo que mis clientes queran. Nunca antes los haba tenido. Me brinda
Ahora tambin ofrezco servicio de entrega tranquilidad saber que cuento con ellos.
a domicilio. Mi negocio ha mejorado desde MARA: Bien, ahora la parte 4: Seguir
que comenc a venir a este grupo de auto- mejorando mi negocio. He aprendido
suficiencia. muchsimo en las ltimas 12 semanas.
MARA: La parte 2 tiene que ver con las Quiero seguir aprendiendo. Me voy a unir
preguntas de la semana. Todas las pre- al grupo de propietarios de negocios de
guntas me han ayudado. Sin embargo, si nuestra estaca.
tengo que escoger una de ellas, la pregunta MARA: La ltima parte. La parte 5 es
que ms me ayud a mejorar mi negocio una meta para el negocio. En un ao,
es la que tiene que ver con separar las quiero que mi negocio tenga suficiente
finanzas del negocio de las personales. An- flujo de efectivo para alquilar un local en
tes de eso, el dinero que entraba al negocio la parte ms ocupada del mercado. Eso
se combinaba con el dinero personal y se ayudar a que mi negocio crezca an ms.
gastaba. Eso no era bueno. Pero ahora los
mantengo separados. Gracias a todos. Realmente me han ayu-
dado a mejorar mi negocio!
MARA: Parte 3: Registros financieros y
ahorros. En las 12 semanas, pude ahorrar Volver a la pgina187
193
NOTAS

194
NOTAS

195
NOTAS

196

ESTOY PROGRESANDO HACIA MI CERTIFICADO?

Cada semana, evale qu tan bien est progresando hacia su certificado de em-
prendimiento empresarial. Marque cada casilla cuando asista a las reuniones del
grupo y mantenga los compromisos.
REQUISITOS PARA EL CERTIFICADO DE EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL

Logr su obje-
Mantuvo regis- Agreg dinero a Realiz una
tivo semanal
Asisti a 10 reu- tros financieros sus ahorros du- presentacin de
SEMANA para el negocio
niones de grupo personales y de rante al menos su negocio
por al menos 10
su negocio du- 10 semanas
semanas
rante 8 semanas
1
10
11
12
Total
197

CARTA DE FINALIZACIN DEL CURSO

A quien corresponda:
, ha participado en un grupo de autosufi-

ciencia llamado Cmo iniciar y hacer crecer mi negocio facilitado por La Iglesia
de Jesucristo de los Santos de los ltimos Das y ha cumplido con los requisitos
necesarios para su finalizacin de la siguiente manera:
Asisti a por lo menos 10 reuniones de 12
Mantuvo registros financieros personales y de su negocio du- de 8

rante 8 semanas
Aument sus ahorros durante al menos 10 semanas de 12
Logr su objetivo semanal para el negocio durante al menos 10 de 12

semanas
Realiz una presentacin de su negocio al grupo (marque una) S o no
Nombre del facilitador Firma del facilitador Fecha
He practicado y desarrollado un fundamento de principios, habilidades y hbitos

de autosuficiencia. Continuar utilizndolos a lo largo de mi vida.
Nombre del miembro del grupo Firma del miembro del grupo Fecha
Un certificado del LDS Business College ser emitido en una fecha posterior por el comit
de autosuficiencia de estaca o distrito.
198
MAPA PARA EL XITO
EMPRESARIAL
CLIENTES
COSTOS
Cmo controlo VENTAS
EL XITO EMPRESARIAL
prstamos sabiamente
GANANCIA

200

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Cmo iniciar

CUL ES LA FUNCIN DEL FACILITADOR?

CERTIFICADO DE FINALIZACIN DE CURSO

2. Qu es lo que la gente quiere comprar?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15

3. Cmo obtengo mi producto y determino el precio de venta?. . . . 31

4. Cmo s si mi negocio est dando ganancias?. . . . . . . . . . . . . . . 45

5. Cmo separo el dinero de mi negocio y el de mi familia?. . . . . 63

6. Cmo est progresando mi negocio?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81

7. Cmo har crecer mi negocio?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91

8. Cunto puedo invertir para hacer crecer mi negocio?. . . . . . . 105

9. Cmo s si debo acudir a un prstamo para hacer crecer

10. Cmo puedo atraer a ms clientes y cerrar ventas?. . . . . . . . . . 145

11. Cmo aumentar mis ganancias?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165

12. Qu har para continuar mejorando mi negocio?. . . . . . . . . . . . 181

Carta de finalizacin del curso. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 198

Mapa para el xito empresarial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 199

Publicado por La Iglesia de Jesucristo de los Santos de los ltimos Das

PARA LOS FACILITADORES

QU HAREMOS EN ESTE GRUPO?

Leer: Cada semana, haremos compromisos, actuaremos al respecto,

Leer: PREGUNTA DE LA SEMANA: En dnde debo concentrar mis

El resto de esta reunin nos ayudar a responder a esa pregunta y

CMO PUEDO ADMINISTRAR MIS FINANZAS

CMO PUEDO LLEGAR A SER UN PROPIETARIO DE

sarial ayudarle a convertirse en un dueo de

Leer: Cuando veamos este smbolo en este

manual, sabremos que este princi-

pio aparece en el Mapa para el xito

El Mapa para el xito empresarial no es slo

para nuestras reuniones. Debemos utilizarlo

CMO HAR CRECER MI NEGOCIO?

CMO PUEDO OBSERVAR UN NEGOCIO Y PENSAR EN

POR QU DESEA EL SEOR QUE SEAMOS Consagrar es apartar

Practicar: Qu podra hacer usted para iniciar o hacer crecer su negocio?

Nombre del compaero de accin Informacin de contacto

Lea en voz alta cada uno de los compromisos a su

Lograr mi objetivo semanal para el negocio: 

Practicar el principio de hoy de Mi fundamento y lo ensear a mi familia.

Aumentar mis ahorros, aunque sea unas cuantas monedas.

Dar un informe a mi compaero de accin.

Mi firma Firma del compaero de accin

CMO DAR UN INFORME DE MI PROGRESO?

Realic las Traje un Logr mi Practiqu Aument Inform a mi Cuando el rendi-

Leer: Adems, recuerde registrar sus gastos personales en su cuadernillo

Leer: En nuestra prxima reunin, el facilitador dibujar una tabla de

NARRADOR 1: Creemos en hacer compro- Piense cmo le ayud a las siguientes

CMO UTILIZO EL MAPA PARA EL XITO EMPRESARIAL?

PARA LOS FACILITADORES

10 minutos antes de la reunin:

Leer: Tomemos asiento.

mos un negocio, cmo sabemos que es el negocio correcto? CLIENTES

Esta leccin se centrar en la seccin Clientes del Mapa para el

xito empresarial. COSTOS

Ver: Negocio en un palo (No tiene el video? Lea la pgina26).

Analizar: Qu aprendieron del video? GANANCIA

Leer: PREGUNTA DE LA SEMANA: Qu es lo que la gente quiere

Durante el resto de la reunin, aprender y practicar habilidades

SELECCIONAR EL NEGOCIO CORRECTO

2 Que yo podra 3 Que permite

4 Que aumentar mis ingresos

CMO SELECCIONO EL NEGOCIO CORRECTO?

A continuacin, enumere algunos negocios especficos sobre los

QU PUEDO APRENDER DE LOS PROPIETARIOS DE

9. Cmo s si debo acudir a un prstamo para hacer crecer

Lograr mi objetivo semanal para el negocio:

Lograr mi objetivo semanal para el negocio: