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Ciclo del Momentum

Publicado por: Nstor Garca

CICLO DEL MOMENTUM

Como lder usted siga estos pasos con conciencia para poder ir duplicando sus esfuerzos con sus
asociados.

El objetivo principal del ciclo del momentum es crear un ambiente que haga
posible encaminar al prospecto educativo y desarrollo. Es sumamente importante
que las personas pasen por este proceso educacional sin ser forzados. El ciclo del
momentum debe prepararlos para poder tomar las decisiones correctas. Adems,
permite fortalecer la relacin entre el distribuidor y el prospecto. Si usted est
pasando al prospecto a travs del ciclo del momentum y la relacin no es buena
debe ir ms despacio, tal vez requiere otros medios como el DVD de contacto
(Construyendo para el Futuro el Mito).

El ciclo del momentum comienza con la lista de prospectos. Seleccione los


prospectos y haga la invitacin, siguiendo las guas de la "Invitacin Modelo" Los
prospectos con los cuales hay buena relacin o muestran inters, invtelos
directamente a la reunin en la casa o a la reunin central. Aquellos prospectos
que necesitan una introduccin ms detallada a la comercializacin en redes de
mercadeo antes de presentarles la oportunidad empresarial, pueden ser
preparados usando el DVD de contacto (Construyendo para el Futuro el Mito).
El DVD de contacto (Construyendo para el Futuro el Mito) magnfica el apetito del
prospecto por ms informacin. Este habla de las oportunidades financieras y del
concepto de la comercializacin en redes de mercadeo, de manera que encamine
en ese sentido el pensamiento del prospecto. Tenga un DVD de contacto
(Construyendo para el Futuro el Mito) en todo momento. Dgale a su prospecto
que usted quiere su opinin acerca de la informacin presentada. Este mtodo
tiene como objetivo final, el llevar al prospecto a una presentacin empresarial en
la casa o en la reunin central.
Despus de un contacto inicial con un prospecto, la presentacin de la
oportunidad empresarial debe ocurrir dentro dentro de un perodo de 5 das. La
reunin en la casa y la reunin central son el lugar ms apropiado para hacer la
presentacin. Algunos quedan impresionados con la reunin grande y ms
planificada como la reunin central; otros responden mejor en un ambiente ms
ntimo y reposado, como la reunin en la casa. Use su buen juicio para determinar
en que medio ser ms receptivo su prospecto.
La reunin en la casa es la piedra angular de todas las dems reuniones. Las
relaciones se fortalecen mejor en una reunin en la casa donde hay ms
confianza. Por otra parte, las reuniones centrales son una muestra impresionante
del xito colectivo. De la misma manera que la reunin en las casas aumenta el
compromiso personal, la reunin central aumenta el compromiso de toda la red.
Si no ha programado reuniones en las casas o reuniones centrales dentro del
perodo de 5 das despus de su contacto con el prospecto, haga arreglos para
una presentacin individual (uno a uno). Una vez que usted domine el modelo de
la presentacin empresarial, ya no tendr problema en adaptar su presentacin a
un ambiente individual. La presentacin individual cuando se maneja bien puede
ser efectiva, pero no llega a reemplazar la efectividad de la reunin en la casa o la
credibilidad de la reunin central. La presentacin individual puede ser una
herramienta efectiva en situaciones en donde todava no se ha establecido la
relacin con el prospecto.
Independientemente de donde reciba la presentacin de la oportunidad
empresarial, el prospecto debe recibir un material de seguimiento (Salud 4Life,
folletos del Plan de Compensacin, revista Estilos de Vida y DVD Life Rewards). A
diferencia del DVD de contacto que solamente habla superficialmente, este
material de seguimiento contiene una informacin ms detallada de la

presentacin que usted acaba de hacer. En la presentacin, usted siembra una


semilla; el material de seguimiento asegura que esta eche races.
En el seguimiento para recoger el material prestado, tenemos la oportunidad de
fortalecer la relacin con el prospecto. El seguimiento conduce a tres caminos u
opciones; convertirse en Desarrollador, Distribuidor o Cliente. No importa lo que
decida su prospecto, usted y su red se beneficiarn. Cmo indica el diagrama del
ciclo del momentum, cada opcin conduce directa o indirectamente a la lista de
prospecto y el proceso comienza de nuevo. Los 9 pasos para la duplicacin y el
ciclo del momentum representan la forma ms potente de la duplicacin, estos dos
son el ncleo del poderoso motor del Sistema Educativo