Transcripcin de Copy of QUE ES UN NICHO DE MERCADO

(INVESTIGACIN DE MERCADOS)

Es un grupo de personas con caracteristicas especificas que compran "x" producto.

QUE ES NICHO DE MERCADO?
Ejemplos de nicho:
Ejemplos de Nicho:
Dentro del mercado de alimentos: alimentos organicos
Dentro del mercado de la informacin: blogs y revistas especializadas
Dentro del mercado de entretenimiento: obras de tratro, espectaculos de magia.
Dentro del mercado de la ingeniera: asesoras, insumos
Dentro del mercado de aseo: productos de limpieza personal y de la casa

Cuando nos centramos en un nicho, lo que realmente estmos haciendo es enfocandonos

sobre:
1. El pblico o el target del mercado al cual usted quiere atender.
2. La misin principal y la proposicin unica de venta de la empresa.
3.La linea principal de su empresa.
4. Las realidades del mercado, que conducen a cada aspecto es de cmo usted estrutura
su esmpresa, de cmo publicita, promueve y la maneja para lograr un crecimiento a
largo plazo.
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Para encontrar un nicho y crear una empresa basada en ese nicho, hay que mirar la
realidad del Marketing en la cara.
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Estrategias para elegir un nicho de mercado
Se debe tener en cuenta que estas personas u organizaciones que pertenecen a dicho
NICHO presenten ciertas caracteristicas especiales y especificas, a veces algo
complejas, por lo que suelen requerir proveedores y comerciantes especializados,
capaces de comprender y cubrir sus expectativas.
Al identificar el nicho de mercado exactamente, se pueden tomar decisiones centradas
en el cliente meta.
Para qu nos sirve un nicho de mercado?
Es necesario cerciorarse de que el nicho de mercado escogido tenga las dimensiones
suficientes para generar buenas utilidades a su sitio. El NICHO ideal es aquel que tiene
el volumen necesario para poder ser rentable a mediano plazo.
Antes de elegir un NICHO conviene estar seguro de que......
1. No existen o hay empresas buenas satisfaciendo las necesidades de estas personas.
Dada su complejidad en los requerimientos , es probable que no haya organizaciones
que lo hagan, pero tambin hay que tener en cuenta el tamao del NICHO del mercado.
Por ejemplo: algunas decisiones que al identificar el nicho de mercado nos ayuda son:

Publicidad: Hacer publicidad enfocada al nicho. En el ejemplo de las jovenes de 18, se

podra hacer un poster afuera del lugar de venta de ropa, con personas de su edad
vistiendo la ropa que vendo.
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INTEGRANTES:
JOHN ALEXANDER
JESSICA
EDNA ROCIO LOPEZ
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Las caracteristicas generales de un NICHO DE MERCADO
Two
Three
Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos.
One

fraccin de un segmento de mercado

Es un grupo pequeo
Tiene necesidades o deseos especificos o parecidos
Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora
Tiene tamao suficiente como para generar utilidades
Como encontrar un nicho de mercado?
Para encontrar o analizar un nicho de mercado, se tiene que hacer una
INVESTIGACION DE MERCADO. En esta ivestigacion, se va a identificar las
caracteristicas de las personas que compran o podran comprar (es decir, el nicho). La
ivestigacin se puede hacer por medio de una encuesta, por metodo de observacin, o
por un focus group.
NICHO DE MERCADO
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VIDEO COMPLEMENTARIO
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Price Points - Singles

$1900

$1250

$1300

$1400

$1100

$1000

240g

$1500

300g

$2000

280g
250g

250g

NEW

OLD

450g

450g

300g

350g

$2100

250g

250g

280g

T3: PRICE

T2: STAINS

T1: CARE

300g

250g

450g

300g

26

23

14

11

Peso de la regin

10
16

FY 2011

AGO 2011

SEP 2011

OCT 2011

NOV 2011

ENE 2012

FY 2011

AGO 2011

SEP 2011

OCT 2011

NOV 2011

ENE 2012

FY 2011

AGO 2011

SEP 2011

OCT 2011

NOV 2011

ENE 2012

FY 2011

AGO 2011

SEP 2011
OCT 2011

NOV 2011

ENE 2012

FY 2011

AGO 2011

SEP 2011

OCT 2011

NOV 2011

ENE 2012

FY 2011

AGO 2011

SEP 2011

OCT 2011

NOV 2011

ENE 2012

Fab

Ariel

Dersa

Ace

Dersa

Lavomatic

La categora est compuesta por cerca de 40 marcas y se observa un esfuerzo de los

fabricantes por colocar diferentes marcas en el mercado.

Dersa

Dersa Coco
REY

Sansn

Super Nacar

Azl K

Blanco

Coco

Super Riel

Jines

K.U.K

La Fama

nico

Coco Varela

Brisa

Elefante

Barrign

Puro

Vel Rosita

Fab

Supremo

AS
Top

AK1

Ariel

Rindex

Ace

Lavomatic

La joya

Grandioso

BIG PROMO

Llegar a los consumidores a travs de formatos

Llegar a los consumidores va Brands & Propositions

Generar una ecuacin de valor para el consumidor entre el tamao del producto vs el
contenido del mismo. Logrando que el tenga una eficiencia en el producto

Marcas y Variedades Premium

Marcas especializados en Lavadoras

Marcas especializadas en el cuidado de la ropa, ropa delicada

Foco en los estilos de vida (edades)

Pack Size
(acsequibles & economa)

Sostenibilidad
Venta Cross Portafolio Loundry (cubrir precio)

Hacer que los Consumidores usen y compren ms

Maximizar la efectividad y el impacto - Retail

Aprovechar full el portafolio de loundry

Simplificar la tienda

Plan Promocional
Plan Tctico de Precios

ISE

El liderazgo lo hemos logrado posicionando nuestras marcas en las plataformas

globales. Donde hemos comprado marcas tomamos su herencia local y el xito de lo
global

Experto en fibras y cuidado de la ropa

Remueve las manchas Filosofa Dirt Is Good

La mejor Fragancia Econmico

(Otros pases)

Nuestro xito se basa en una poderosa estrategia de plataformas globales que segmentan
el mercado

Segmentacin por Precio:

T1

T2

T3

Premium

Medio
Econmico

En la medida en que aumenta la penetracin de lavadoras en los pases, la tarea de lavar

se delega a la mquina y los productos que se emplean cambian.

Lavado en mquina

Concentrados

LATAM

Europa

EEUU

AMET

ASIA

Liquidos

Polvos

Barra

Lavado a Mano

360m
Detergentes

23,6%
Ariel

22,1%
FAB

3,6%
Lavomatic

11%
Rindex

19%
AS

Tenemos la segunda marca del mercado, muy cerca del liderazgo.

PRODUCTO .

Bolsa x 125 g.
Caja x 110 unds.
PVP $1.000

Bolsa x 225 g.
Caja x 54 unds.
PVP $1.800

HPC

Ponds

OBJETIVOS:
DN supermercados tipo Gold y tipo A al 100%
Droguerias al 78%
Tradicional 50% ( Nilsen)

De acuerdo a su perfil, son diferentes los atributos que guan la compra del consumidor

Cuidado de la ropa

Limpieza efectiva y remocin de manchas

Empaque

Fragancia

Suavidad con las manos

Valor

No deja residuos / Se disuelve bien

Natural / Amigable con el medio ambiente

360m
Detergentes

139m
Jabn en Barra

126m
Shampoo

140m
Desodorantes

100m
Jabones para la piel

El mercado de lavado de Ropa en Colombia es mas de 3 veces el mercado de

Desodorantes de Colombia

Competidores principales
Plataformas
Segmentacin en valor y volumen de la categora
Importancia para Colombia
Proyeccin
Estrategia por canal
Benficos del producto
Indicadores de gestin
Nuevas propuestas

INVESTIGACION DE MERCADO NICHO DE JABONES EN BARRA PARA

COLOMBIA

45.659.709

18.768.057

36.984.364
10.521.312

INNOVACION EN REFERENCIA Y EMPAQUE AL CONSUMIDOR

Ponds

ANTECEDENTES :
El segmento de aclarado representa el 9% de las ventas en valor y tenemos segn
estudio INTITUTO PONDS para Colombia oportunidad de crecimiento de un 30%

Lanzamiento Piccolino Rejuveness (Antiedad)

Sachet 10gr Rejuveness, Display por 10 sachets
Precio al tendero: Display $7.000 - Sachet $700
PVP Sachet: $1.000
Fecha sell in: Abril

HPC

Grupo Objetivo Ponds

RESUMEN - OBJETIVO DEL LANZAMIENTO.

Lanzamiento del rango de detergente regular de Lavomatic en formatos pequeos para

el Canal Tradicional,
como parte de una estrategia de desarrollo de mercado, a travs del concepto de
Remocin Superior De Manchas En Tu Lavadora .

Sell In : Marzo de 2012.

TARGET.
Mujeres, de 19 aos en adelante +Estrato Socio Economico,1, 2 y 3. Amas de casa,
cabezas de familia en algunos casos, donde la prioridad son su familia.

Se preocupan por el cuidado y mantenimiento de su lavadora.

La situacin econmica no les permite cuidar su ropa y mucho menos su lavadora,

ahora con Lavomatic esta al alcance de todas.

HPC

Estrategia Ponds

Colombia, un pas donde el 81% de las personas pertenecen al estrato 1,2,3.

70% personas compran formatos pequeos, en sus visitas a tiendas.
Lugar de compra, con un desembolso promedio en la tienda $4.700

GRACIAS!
Por su atencin

INNOVACION EN REFERENCIA Y EMPAQUE AL CONSUMIDOR

Ponds

ANTECEDENTES :
El segmento de aclarado representa el 9% de las ventas en valor y tenemos segn
estudio INTITUTO PONDS para Colombia oportunidad de crecimiento de un 30%

Lanzamiento Piccolino Rejuveness (Antiedad)

Sachet 10gr Rejuveness, Display por 10 sachets
Precio al tendero: Display $7.000 - Sachet $700
PVP Sachet: $1.000
Fecha sell in: Abril

EJEMPLOS
EJEMPLO:
INVESTIGACION DE ACUERDO AL NICHO OBJETIVO
Penetracin face 57% vs desodorantes y cabello con el 96%
Categoria con un desembolso promedio de $19.105 pesos en un pais, donde el 81% de
personas estan en estrato 1, 2 y 3
El 70% de las personas de dichos estratos compran en formato sachet.
Lugar de la compra tiendas. Desembolso promedio de $4700.

Mujeres de 20 de aos ms, estrato socioeconomico 1, 2 y 3. Amas de casa, cabezas de

familia en algunos casos, donde la prioridad es su familia.
La situacin economica nos les permita cuidarsen y dedicarse tiempo para ellas.

Ms presentaciones de tatiana karini molina dallos

Copy of DESARROLLO Y ROL DE LAS VENTAS E...

Copy of Marcas, empaques y otras

Copy of vitrinismo, gondola y material p...

Ms presentaciones por autor/a

Presentaciones populares

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Cmo identificar un nicho de mercado?

Te entregamos cinco pistas que te ayudarn a encontrar a los consumidores ideales a
quienes dirigir tu negocio.

Crdito: Depositphotos.com
SoyEntrepreneur

No basta con una idea novedosa para lanzar una Pyme, tambin debes apuntar al nicho
de mercado adecuado, es decir, a las personas que necesitan y estaran dispuestos a
comprar tus productos o servicios.

Si ests pensando en abrir un negocio, te damos todos los consejos para encontrar el
segmento perfecto para tu oferta.

1. Segmenta al pblico
No pretendas abarcar un segmento tan amplio, porque terminars fracasando.
Concntrate en un sector que notes un poco abandonado o no se encuentre
suficientemente explotado y ofrceles lo que necesitan, ah est el xito. Entre ms te
segmentes mejor sabrs desarrollar tus estrategias de mercadotecnia y publicidad, as
como elegir el lugar ideal para instalar tu negocio.

2. Busca la demanda
Preocpate de que realmente habr demanda para lo que ofrezcas. Haz un estudio de
mercado profundo para identificar la edad, el sexo, los intereses, nivel socioeconmico,
profesin, entre otras caractersticas, antes de abrir el negocio, as sabrs cules son sus
necesidades. Debes tener en cuenta que es importante que el nmero de personas a las
que te diriges sean suficientes como para que tu negocio sea verdaderamente rentable.

3. Ideas reales y exitosas

Aunque lo primordial es que tu negocio te apasione y que seas innovador en el mercado,
recuerda mantener los pies sobre la tierra, debido a que los nuevos empresarios tienden
a soar demasiado. Tienes que preocuparte que tus ideas puedan llevarse a cabo de
manera simple, de lo contrario sern irrealizables. Por eso, te recomendamos elaborar
un plan de negocios en el que analices tu proyecto y realices proyecciones realistas de
crecimiento y de ganancias.

4. Analiza la competencia
Cuando ya tengas claro cul va a ser tu negocio, investiga si existen otras empresas que
ofrezcan lo mismo. Si es as, dale un toque novedoso o un valor agregado para
diferenciarte de ellas. Si no, analiza que entonces el negocio sea verdaderamente
rentable y que la falta de competidores no se deba a que tu proyecto no funciona en el
mercado.

5. Mantente alerta
Cuando te renes con amigos o con tus familiares, muchas veces tocan temas de aquello
que les hace falta o desearan tener y presta atencin a sus inquietudes. Tambin, te
recomendamos usar las redes sociales para observar qu es lo que el pblico pide, qu
necesita y qu les gustara recibir. Para encontrar un buen nicho es bsico que hagas
estudios de mercado de todo lo que te rodea; analizando el ambiente encontrars el
negocio perfecto.