Guía práctica para hacer

un proyecto de negocios
Presentación:

Todo comienza con una idea en su mente. Comience por escribir su META, la
razón de su meta y cada paso que debe dar para alcanzarla.

Esta guía pretende contribuir, orientar a definir su producto básico y fijar un

propósito claro.

Su plan tiene que ser como un mapa que guíe su negocio a la meta deseada.
Detallar eso que planea hacer> que, por que, donde, como y cuando.

Escriba su mapa, estudie, investigue y no intente hacer todo en dos días.

empiece, lleve una libreta de notas en su bolsillo y anote las ideas en el momento
que lleguen a usted.

Describa a sus clientes, como piensa llegar a ellos, investigue su competencia y

defina el costo de su emprendimiento.

Tenga un "mapa" claro de cuanto le costará y cuanto tiene que esperar para
recuperar su inversión.

Autor:
Luis José Vinante
webmaster@iniciativasnet.com

Director ejecutivo> www.iniciativasnet.com

Índice
Qué es planificar

• Introducción
• Cómo nace un negocio
• Métodos diferentes
• Qué es planificar
• Evaluación recurso que dispone
• Concentrar su enfoque
• Principios para presentar un Plan

Así se hace un plan de viabilidad

• Qué debe contener el proyecto

• Resumen ejecutivo
• Descripción del negocio
• Productos y servicios
• Estudio de mercado
• Estrategia para vender
• Gestión, estructura, organización
• Protección y normativas
• Plan de puesta en marcha
• Riesgo del proyecto
• Aspecto económico-financiero

Pasos previos a crear un negocio

• Aprender a vender
• Flexibilidad
• Acción
• Causas de fracaso, cómo vencerlas
• Cualidades del emprendedor

Introducción

Mensaje del autor para usted:

El objetivo de este libro es compartir conocimientos con nuevos emprendedores a
fin que se lancen y hagan sus propias experiencias.

Usted está en la línea de salida.

Si desea obtener resultados debe tomar decisiones y proceder a la acción.

El reloj no se pondrá en marcha cuando usted decida hacer algo.

Ya funciona, ya está corriendo.

No tema enfrentar riesgos. Es corriendo riesgos que aprenderá a ser valiente.

No tema aprender. El conocimiento es placentero, es un tesoro que se lleva

fácilmente.

No use imprudentemente el tiempo o las palabras. No se puede recuperar.

La gente en todo el mundo se asemeja bastante. La mayoría desea lo útil, la

novedad y un buen servicio.

Es hora de poner en marcha sus ideas: hacer que ocurran las cosas.
Usted puede alcanzar el éxito, pero tiene que pagar un precio en tiempo, dinero y
esfuerzo.
Las decisiones que tome hoy serán el resultado de su futuro.

Para dar creación a su emprendimiento, el punto de partida es encontrar una idea

u oportunidad de negocio.
A partir de la idea, surgen interrogantes.

A continuación va mi humilde aporte para responder a esos interrogantes.

Deseo lo mejor para usted.

Reciba un saludo cordial,

Luis J. Vinante
webmaster@iniciativasnet.com

Cómo nace un negocio

El nacimiento de un bebé presupone padres cariñosos, expectativas, dolor,
médicos que atienden, cuidado afectuoso.

Lo mismo sucede con un negocio nuevo, hay un padre o madre llamado

emprendedor que debe dar un cuidado afectuoso a su empresa.

Ser emprendedor significa asumir riesgos. en el alma de toda nueva empresa hay
un empresario, es decir alguien que no se contenta con dejar las cosas como
están, sino que quiere actuar conforme a sus propias ideas.

Esta persona aporta dos ingredientes esenciales al nuevo emprendimiento> la

confianza que significa la idea y la voluntad de aceptar el trabajo arduo y las largas
jornadas de trabajo necesarias para el éxito.

Comenzar desde cero tiene la ventaja que no hereda una colección de problemas
que normalmente tiene una empresa ya existente.

Cuál es el panorama actual?

Una tercera revolución industrial está teniendo lugar.

La microelectrónica, las PC, telecomunicaciones, la robótica y la biotecnología
están transformando todas las facetas de la vida, lo que hacemos y como lo
hacemos.

Las tecnologías se modifican a una velocidad que da vértigo y que en el centro de

los cambios está el aprendizaje y la educación.

Basta con crear una empresa?

Por cierto que no. Se trata de asegurar su viabilidad y su futuro, para lograr que
los recursos dedicados no se malgasten inútilmente.

Todo emprendimiento se desarrolla en torno a una idea de negocio. Para triunfar,

usted tiene que ser útil y MEJOR si puede averiguar lo que la gente querrá en el
futuro, aunque ahora no lo advierta.
Produzca eso para esa gente.
Convénzalos de que lo necesitan ahora.
El secreto es realizar mejoras, adelantándose a lo que el público demanda.
Método diferente para personas diferentes

Cualquiera sea la idea de negocio, como emprendedor usted es el jefe de

compras, el supervisor, el especialista en marketing y el director ejecutivo de su
propio emprendimiento.

Usted es quien manda, mueve los resortes y toma las decisiones.

Tiene 3 responsabilidades básicas:

• establecer metas específicas para su negocio (un plan).

• tiene que ver los objetivos comerciales claramente.
• orientar su esfuerzo para conseguirlas (una estrategia)
• evaluar el éxito con el que esas metas se obtienen

Si quiere incrementar su negocio, usted debe buscar buenas estrategias: nuevas

ideas, técnicas y herramientas que impulsen su proyecto de negocios.

La pregunta que usted debe hacerse es:

Qué nueva idea es mejor para mi negocio?

Le sugiero que se pregunte a sí mismo lo siguiente:

• Cuánto costará en dinero, tiempo y esfuerzos?

• Se incrementará ese costo en el tiempo?
• Cuando se amortizará esta idea en términos de dinero, tiempo y esfuerzos?
• Cuál es el posible beneficio?
• Traerá como resultado mas ganancias?
• Es esta idea o estrategia adecuada para el negocio?
• Le ayudará conseguir metas sin poner en peligro sus principios?
• Que desventajas tiene que adaptar esta idea?
• Pesarán mas que las ventajas?

Usted es persona dinámica?

Será su decisión y no la de otra persona en cuanto a desarrollar proyectos,

organizar su tiempo y llevar a cabo los detalles.

Si quiere ser un ganador, debe hacer lo que hacen los ganadores:

Plantan continuamente ideas de mejora y van hacia donde está el negocio, van
hacia donde está el dinero, van hacia donde está la gente, van hacia donde está la
acción!! Solo requiere voluntad y esfuerzo.
Que es planificar

Un plan de negocios es su visión de donde usted quisiera que fuera su

emprendimiento y de cómo llegar allí.

Informa sobre su proyecto. Usted tiene que preguntarse "a quién" y prepararlo
para ellos (inversores, socios y para usted)

Desde el punto de vista operativo, comporta dar respuesta a diez preguntas

básicas.

Dar respuesta a estas preguntas no significa que sepa planificar o mucho menos
"elaborar un proyecto".

Aquí lo planteo como un modo de guía para que vaya organizando su mente.

Frente a cualquier "que hacer" que tenga que realizar, las respuestas a estas diez
cuestiones proporcionan las condiciones mínimas para establecer
anticipadamente una serie de decisiones que permitan introducir organización y
coherencia en la acción.

• QUE se quiere hacer (naturaleza del proyecto)

• POR QUE se quiere hacer (origen y fundamentación)
• PARA QUE se quiere hacer (objetivos y propósitos)
• CUANTO se quiere hacer (metas)
• DONDE se quiere hacer (localización física)
• COMO se va a hacer (actividades y tareas / metodología)
• CUANDO se va a hacer (cronograma)
• A QUIENES va dirigido (destinatarios o beneficiarios)
• QUIENES lo van a hacer (recursos humanos)
• CON QUE se va a hacer (recursos materiales)
• CON QUE se va a costear (recursos financieros)

Responda a estas preguntas y sabrá las razones de su proyecto, que obtendrá, a

quien va dirigido, que recursos necesita, quien ejecutara el proyecto y en cuanto
tiempo logrará los objetivos previstos (cronograma)
Evaluación de los recursos que dispone

Al desarrollar un nuevo emprendimiento, responda a las siguientes preguntas:

1. Qué recursos dispone?

Usted posee una serie de elementos, físicos o no físicos, que son necesarios para
realizar su proyecto. Esos elementos pueden ser:

• físicos o tangibles: edificios, instalaciones, recursos financieros,

maquinarias, productos, etc.
• Intangibles: aptitudes y habilidades para gestionar eficaz y eficientemente
estrategias, técnicas de gestión, experiencias, estudios, investigación y
desarrollo, programas informáticos, marcas, etc.

Los elementos intangibles son siempre los mas valiosos (aunque muchas veces
de forma equivocada, se atribuye mas importancia a los físicos o tangibles)

2. Qué tipo de empresa quiere ser cuando funcione?

Determine exactamente los objetivos que pretende alcanzar con su

emprendimiento.

3. Qué necesita para llegar a ser lo que pretende ser?

Determine que recursos tangibles e intangibles necesita.

Conclusión:

Hay cinco áreas básicas que usted como emprendedor debe considerar:

• capacidad de innovación
• capacidad de marketing
• capacidad de producción
• capacidad de organizar finanzas
• capacidad directiva

Si usted no tiene todas estas habilidades, no se preocupe, ya las podrá adquirir y

si no puede hacerlo usted, contrate esas habilidades.

Concentrar su enfoque: objetivos

El primer requisito para obtener CUANTO usted quiere es SABER que quiere.
No saber que quiere es como iniciar un viaje sin saber el nombre de su destino o
en que dirección está, o que camino tomar, o a qué distancia está.

Elija el objetivo que mas le inspire, que actúe como desafío y le haga descubrir su
verdadero potencial, el que le haga levantarse pronto por la mañana y acostarse
tarde por la noche.

Ponga fecha límite para lograrlo.

La primera razón de que la gente no triunfe es que no sabe QUe quiere.

De modo que vaga sin objetivo por la vida buscando algo, pero no sabe qué.
Gira desesperadamente en círculos, solo para volver al sitio de donde partió.
Se lanza temerariamente en la dirección equivocada.

Empiece a pensar ahora en lo que usted quiere. No tiene que decidirlo ahora.
Pero siga pensando en ello mientras lee este libro.

Sus objetivos debe formularlos de forma clara, en términos precisos.

Un objetivo vago no es un objetivo, sino solamente una aspiración.

Considere que su objetivo se pueda alcanzar con un esfuerzo razonable.

Una facilidad excesiva puede inducir a no usar su potencial y una excesiva, a
desanimarlo.

Una correcta fijación de los objetivos permite mantener el rumbo orientado en su

justa dirección, evitando perderse en acciones útiles.
Algunos principios para preparar un buen Plan de Negocios

1. Definir los objetivos

2. Destinar suficientemente tiempo y recursos para investigar a conciencia su

proyecto.

3. Es conveniente mostrar el borrador de su plan de negocio a otras personas.

4. Escribir el Plan de Negocios

Un buen plan de negocios debe poder ser leído como una buena historia,
integrada por sus diferentes partes, que expone las bases del éxito del negocio.

5. Destaque los puntos importantes que desee considerar en cada sección antes
de comenzar a escribir el plan.

6. Asegúrese que sus proyecciones financieras sean lo mas objetivas y prudentes

posibles.
Un buen proyecto financiero mostrará que usted realmente entiende su negocio al
probar el carácter razonable de cada una de sus estimaciones.
Ser demasiado optimista puede restarle credibilidad a su plan. Siempre existe un
riesgo en los negocios. Influyen una gran cantidad de variables tales como las
ventajas frente a la competencia, los ingresos de tesorería previstos, la posibilidad
de cumplir con los volúmenes proyectados, etc.
Todos estos elementos deben ser explicados claramente para que puedan ser
entendidos por los receptores del plan.

7. Prepare un resumen ejecutivo

Esta puede ser la sección mas importante de su plan. Es lo que se leerá primero,
y seguramente con mas atención. La clave de un buen resumen es su brevedad
(no mas de dos páginas) en el cual debe destacar la importancia de su plan y
conseguir que lo manifestado por usted sobre su empresa atraiga la atención de
quien lo lea.

Que debe contener el plan de negocios

El plan de negocios puede adoptar diversas formas y tamaños. Algunos temas
que son comunes a la mayoría de los planes, incluyen:

• resumen principales aspectos del plan en 2 páginas

• información que permite entender el negocio
• descripción de los productos y servicios que ofrece
• una descripción de los competidores actuales y futuros
• estrategia de mercado, promoción, precios, distribución
• descripción recursos humanos, dirección y personal
• plan financiero que incluye el flujo de fondos previstos

Un plan de negocios es un documento que contiene información resumida que

usted puede ampliar cuando lo crea conveniente,

Por qué es importante tener un plan de negocios?

Algunos beneficios son:

• repensar e investigar opciones

• reconocer oportunidades y riesgos
• identificar necesidad financiera
• usarlo para solicitar crédito
• usarlo como punto de partida para comparar el funcionamiento
• informar a empleados, socios y a otras personas sobre sus planes y
estrategias

Conviene revisar siempre el plan elaborado y no solamente cuando se inicia un

nuevo emprendimiento.

Piense en su plan como una historia de aventuras...

use verbos de acción para decir lo que hará y cuando.
La brevedad y las acciones tienen impacto en un plan de negocios.

En las páginas siguientes puede estudiar cada uno de los conceptos que integran
un plan de negocios.
Partes de un plan:

Resumen ejecutivo

Esta parte de su plan (no mayor que 2 páginas) solo puede ser preparada cuando
finalice la elaboración del mismo, debe ser colocada al principio del documento.

Tiene el propósito de atraer al lector, mediante una síntesis descriptiva, en la que

destaca lo que considera importante para conseguir el objetivo.

Ideas que puede contener:

• Cómo se originó la idea

• Descripción de la empresa o proyecto y la proyección de sus productos
• Estructura organizativa, propietarios y la gerencia de la empresa
• Miembros del equipo de gestión
• Principales iniciativas y objetivos
• Investigaciones que se han realizado
• Las oportunidades de mercado
• Las principales ventajas competitivas
• Componentes estrategia de venta
• Identificación de los riegos posibles y una propuesta para afrontarlos

Pocos minutos tiene que causar una buena impresión con su plan. Para cuando el
lector haya terminado este resumen ejecutivo, usted ya habrá perdido o ganado.

El presupuesto de tesorería es de interés por parte de quienes invertirán en el

proyecto.

En otras palabras, es bien visto que se proyecte gestionar la empresa en función

de los objetivos de la tesorería, no de los objetivos de rentabilidad.

Recuerde> la tesorería constituye el "oxígeno" de las empresas, sin ellas no

pueden vivir.

Si usted demuestra, en este resumen ejecutivo, que su presupuesto de tesorería

es realizable, su plan de negocios tiene muchas posibilidades de ser aceptado.
Partes de un plan:
Descripción del negocio

Historia del negocio:

el potencial inversor deseará conocer historia de su empresa. Si tiene antigüedad,

describa cuando y por quien fue iniciada.

Cambios importantes durante su trayectoria.

Si es un nuevo emprendimiento, señale razones por las que quiere iniciarlo.

Toda historia debe tener un comienzo, un medio y un fin.

Una historia atrapa la atención del lector y estimula el interés y la imaginación...
esto mismo debe suceder con el plan de negocios.

Objetivo general. Formas de alcanzarlo.

Muestre tener una visión a largo plazo. Haga referencia a estrategias y filosofía de
negocios. Muestre los esfuerzos que dedica en desarrollar buenas relaciones con
los clientes y con su personal.

El objetivo de la empresa es lograr un producto competitivo y expandir los

negocios con economías de escala y bajar costos.
Mantener y mejorar el servicio al cliente permite no solo incrementar los negocios
sino afianzar la imagen de la empresa y la marca de sus productos.

Objetivos:

Usted puede fijar los objetivos relacionados con: ocupar una posición deseada del
mercado, las ventas, las utilidades. Sus objetivos deben ser efectivos, simples y
realizables.

Aspectos generales de la organización

Describa procesos operativos de la empresa: que se hace, como se hace, en
cuanto tiempo se hace, si vende un producto o un servicio, como lo hace, si tiene
proveedores, clientes o personal clave... etc.

Para una iniciativa sin historia previa debe haber datos de cómo se creó y adonde
cree que va, antecedentes del mercado y el equipo de gerencia.

Partes de un plan:
Productos y servicios

Describa brevemente los productos yo los servicios que su empresa vende o

venderá.

• resalte aspectos innovadores

• que necesidades cubren
• que problemas solucionan
• que lo diferencia del competidor
• o si es un producto o servicio único

Características destacables

• Por que le comprarán en lugar de hacerlo a otra empresa

• que hay de importante para el consumidor
• que razón lógica sustenta lo que dice sobre el producto o servicio

Describa como serán producidos sus productos: recursos humanos, materiales

utilizados y proceso productivo.
Indique planes para actualizar o para ofrecer otros nuevos en los próximos años.

Ventajas competitivas
Destaque algún aspecto de su capacidad de producción que puede significar una
ventaja con respecto a sus competidores.

Tipos de producto

pueden clasificarse en productos digitales (servicios, ideas, libros electrónicos,

software, etc.) y productos físicos (todo tipo de bienes tangibles)

Para nuevos productos, no olvide describir las gestiones necesarias para obtener
patentes u otras fórmulas de protección

Partes de un plan:
Descripción del Sector

Estudio de Mercado.

Es fundamental comprender el mercado en que se desenvuelve.

Haga conocer si ha efectuado alguna encuesta entre sus actuales y potenciales
clientes, si tuvo acceso a informes o estadísticas elaboradas por terceros o
artículos periodísticos, si ha conversado con gente bien informada sobre su sector
o alguna otra fuente confiable.

Tamaño del sector.

Describa el tamaño del sector en el cual su empresa funciona o funcionará. Hay

un conjunto de factores que determinan esa dimensión:

• el monto total de las ventas

• el número de unidades vendidas
• la cantidad de empresas
• el empleo total

Principales segmentos
Un sector económico puede ser un determinado número de productos. Por
ejemplo, en la industria panadera, pueden definirse un conjunto de bienes, tales
como pan de harina de trigo, pan integral, bollos, galletas, etc.
Explique los productos que integran su actividad.

Criterio de compra de los clientes

Diga cómo y por qué los clientes compran sus productos o los de su competencia.
Qué importancia tiene el precio, la calidad, las garantías o el servicio de pos-venta
que usted ofrece.

Descripción de participantes del sector

Diga tipos de empresas que compiten en su sector. Donde están localizados,

diversidad de productos y servicios.

Tendencias

Mencione cuales son las tendencias dominantes en su actividad. Ejemplos:

cambios de tecnología, productos, moda, mercados, etc.

Visión del sector

Diga que productos tienen oportunidades de crecimiento en los próximos años y

por qué... y para cuales se puede esperar una declinación en las ventas.

Partes de un plan:
Estrategias de comercialización

Mercado objetivo.

Mencione a qué clientes o segmentos de mercado su empresa apuntará

específicamente.
descripción de los competidores

Seguramente hay otras empresas que compiten en el mismo mercado. Detalle

competidores, proporcione descripción abreviada de sus negocios, localización,
producción, estrategias de venta y posición en el mercado.

Estrategia de precios

Diga cómo establecerá los precios. Como son en relación con los de su
competencia. Política de precios bajos, descuentos por cantidad, financiación o
alguna otra estrategia.

Estrategia de distribución

Indique como distribuirá sus productos a sus mercados. Donde están ubicados
sus clientes y cómo llegará a ellos, tanto para la venta como para la pos-venta.

Estrategia de promoción

Tener un buen producto o servicio no es una garantía de éxito. Usted tiene que
hacer conocer sus productos y servicios e informarles como y donde pueden
adquirirlos.
Por ejemplo: inversión en publicidad, demostraciones comerciales, mailing,
telemarketing, marketing relacional y cualquier otro medio de promoción que
utilizará para llegar a sus clientes potenciales.

Partes de un plan:
Gestión - estructura - organización

Describa la organización de su empresa.

Comente cuanto personal dispone habitualmente y cuanto piensa tener en los
próximos años.

Puede decir, por ejemplo...

Existen 5 áreas diferenciadas:

 - Comercialización
- producción
- administración
- compras
- mantenimiento

También indique tareas que hacen los socios

Personal de gerencia:

Las personas que analicen su plan serán interesados en conocer quien o quienes
son las personas que integran el equipo de gestión.
Haga una breve descripción con el cargo que cada uno ocupa, las funciones y la
experiencia en cada caso.

Personal:
Explique, de ser viable, como va a cubrir el o los cargos que no son de nivel
gerencial de su empresa señalando el perfil y nivel de experiencia que necesita y
los salarios que estima pagar y si dicho personal requiere de algún tipo de
entrenamiento.

Mercado de trabajo:
contemple que factores pueden afectar la capacidad de identificar el personal que
necesita y mantenerlo en su negocio.

Métodos de producción:
Explique si su empresa puede variar el método de producción y si ha hecho
estimaciones del costo de esa variación. Por ejemplo, trabajar a doble turno.

Partes de un plan:
Protección y normativas

Protección a la propiedad intelectual

en el caso que sus procesos, productos o servicios se encuentren protegidos por

patentes, propiedad intelectual, marcas, licencias, permisos u otros tipos de
protección, descríbalos brevemente.
Indique condiciones para hacer uso de esas patentes y acuerdos necesarios.

Cuestiones normativas

Qué tipo de disposiciones normativas pueden afectar su actividad en forma

directa. Si su negocio requiere de licencias y permisos. Y qué medidas ha
contemplado para cumplir con las mencionadas normativas.

Partes de un plan:
Plan de puesta en marcha

Implementación

Aquí corresponde explicar...

• Cuándo se iniciarán las principales actividades contenidas en su plan de

negocios

• Quienes serán los responsables de llevarlas a cabo

• Cuando finalizarán las mismas

Presupuesto y control de tesorería

En un plan de acción inmediata, la elaboración del presupuesto de tesorería

implica trabajar con

• presupuesto de tesorería
• generación de recursos
• necesidades de fondo de maniobra
• plan de financiación

Explique que estrategias seguirá para:

• establecer tendencias
• elaborar previsiones
• hacer comparaciones
• tomar decisiones
• analizar las coyunturas
• otros análisis e informes

Partes de un plan:

Riesgos del proyecto

Riesgos del mercado

Mencione si hay alguna situación que pueda afectar la demanda de los productos
o servicios que usted produce.

Si así fuera, en qué circunstancias podría ocurrir. y si ha previsto alguna medida

para reducir su impacto.

Otros riesgos

Si usted ha considerado algún otro riesgo que no sea de mercado, que pueda
afectar el éxito de su negocio, explíquelo indicando como ha previsto atenuar el
impacto del mismo.

Crisis:

La palabra crisis, utilizada como sinónimos de crisis económica, se ha convertido

en una expresión que escuchamos y leemos a diario en los medios de
comunicación.

Si usted ha considerado que alguno de los siguientes aspectos puede afectar su

negocio, indíquelo:
• el aumento de la desocupación
• la destrucción de empleos
• las probables devaluaciones de moneda
• el déficit del sector público
• la inflación
• otros

si se mencionan aspectos de "crisis" es "obligatorio" presentar puntos fuertes y las

medidas previstas de antemano para superar esas situaciones!

Partes de un plan:

Aspecto económico - financiero

Contenido

Esta parte identifica sus necesidades financieras y muestra las potenciales

utilidades.

Un negocio sobrevive solo si se tiene tesorería. En la etapa de preparación de su

plan necesita saber el dinero que necesita y las utilidades esperadas.

La información financiera básica que debe contener comprende cuatro

documentos principales:

• flujos financieros mensuales para el primer año fiscal, que mostrara cuantos
fondos ingresarán y cuantos egresarán.
• flujos financieros anuales para el segundo y tercer año fiscal
• balances proyectados a tres años.
• estados de resultados proyectado a 3 años

Flujos financieros

Ingresos y egresos estimados para determinar...

• Cuando y como el dinero ingresará
• como y cuando saldrá mes a mes
• estimar cuanto dinero tendrá y los posibles "baches" financieros
• adoptar las medidas en caso de que los tiempos reales de cobranza y
pagos no se ajusten a los estimados en las proyecciones

Además es fundamental preparar información sobre:

• estimación de ventas de sus productos

• estimación de la cobranza en sus ventas
• estimación de gastos y financiamiento
• estimación de la inversión

Tenga en cuenta que los inversores quieren rendimiento a su inversión y usted

tiene que demostrar su viabilidad.

Pasos previos a la creación del negocio

Aprenda los principios de la venta

Usted puede convertirse en una persona experta en ventas bajo pena de

sucumbir.
Si el sonido de la palabra "vender" le pone los pelos de punta, olvídese de hacer
empresa.
Poner en marcha una actividad significa sobre todo estar a la altura de establecer
contactos, hacerse con una clientela y mantenerla.

Hay un número infinito de rutas que usted puede tomar en su camino al éxito.
Cualquiera sea el camino que usted tome siempre tendrá que superar algunos
problemas.

Los triunfadores tienen la habilidad increíble para, ante cualquier situación,

centrarse en lo posible y en los resultados positivos que se podrían extraer de ella.
Concéntrese en las cosas que quiere. Usted necesita una decisión tipo "roca" no
"piedrita". Tenga un deseo ardiente y firme de lograr lo que se propone.

Aprender haciendo...

• Inicie cada día su actividad de forma positiva y a hora temprana

• No malgaste nunca el tiempo: utilícelo con sentido
• Concéntrese en las cosas que quiere y olvídese de las cosas que no quiere.
• Tenga fijadas sus metas específicas
• No se sobre-estime, sea objetivo consigo mismo y con su entorno
• Oblíguese a realizar aquello que no le agrada si es positivo para usted.
• No tema al estrés, aprenda a conocerlo y controlarlo
• Trabaje motivado al 100 %
• Haga frente a cualquier situación, tenga capacidad de superar sus
problemas, aprenda de sus errores y sepa adaptarse a los cambios
• Conozca el mercado y competidores
• Sea el MEJOR ofreciendo un gran servicio a sus clientes

Flexibilidad para cambiar

Muestre flexibilidad para cambiar...

Usted necesita modificar su comportamiento hasta descubrir cual es el que sirve y

así llegará a lo que usted se ha propuesto.

Pero si no llega, no piense que ha fracasado!

Solo le bastaría cambiar el rumbo de su comportamiento para llegar adonde
quiere. Trabaje duro, pero no se exceda.

Descanse lo suficiente. Internet es como una droga...

si usted queda enganchado hasta las 4 de la madrugada e inicia nuevamente sus
actividades a las 8 de la mañana, eso no es bueno para su salud.
No espere aprender todas las estrategias de comercialización en Internet en un
día, así descanse, duerma bien... que todo llega con el tiempo.

Todo parte de saber lo que uno quiere lograr.

La mente, inconcientemente nunca deja de procesar información, de tal manera
que nos dirige en unos sentidos concretos.

El camino hacia el triunfo en Internet podría describirse así:

saber adonde quiere ir, emprender la acción, ver que resultados obtiene y
mostrarse flexible para cambiar, hasta alcanzar el éxito.

Acción

Nunca, nunca se duerma en los laureles. La lección mas importante que usted no
debe olvidar nunca, es la de no conformarse jamás con lo que haya conseguido.

Su cliente mas importante a nivel facturación de un día a otro puede dejarlo tirado,
o no pagarle las 3 últimas facturas.
Así que tiene que estar listo para reemplazarle.

El único camino es ir a la caza de nuevos clientes.

Cómo se hace? Por ejemplo, creando un informe destinado a su público objetivo,

ellos lo solicitaran y así podrá crear una base de datos con personas interesadas
en lo que usted hace.

Básicamente, hay que emprender acciones del tipo que tenga mas probabilidad de
producir los resultados que uno desea.
Es preciso conocer adonde le llevan sus actos.
Una vez que sabe donde ir, el paso siguiente es emprender la acción, porque no
basta solo con el saber.
5 Causas del fracaso y como vencerlas

Hay varias causas, pero veamos las reacciones cotidianas básicas.

1. Culpar a los demás

Se utiliza cuando no se asume el 100% de responsabilidad para nuestros actos

2. Culparnos a nosotros mismos

Es lo contrario del anterior. "Por qué fui tan tonto?" Es una forma de pensar y
práctica peligrosa

3. No tener ninguna meta

Una persona debe saber adonde quiere ir, si desea llegar a alguna parte

4. Desistir demasiado pronto

Se dan por vencidos en el intento

5. La ilusión del éxito

Muchos nos dejamos engañar por un logro. Napoleón lo sabía y de poco le sirvió.
Dijo: "el momento mas peligroso llega con la victoria".

Piense qué intentaría usted si estuviera seguro que no puede fallar...

Seguro que intentaría nuevas y poderosas acciones!

Uno siempre produce resultados.

Si no es el que desea, hay que modificar sus acciones y obtendrá otros resultados.

Ahora mismo tiene que cambiar... y, en lugar de la palabra "fracaso" utilizar la

palabra "desenlace" o "resultados".

Los triunfadores no admiten nunca el fracaso!

Cualidades del emprendedor

Antes de llevar a la práctica el diseño de su idea (llevado por su entusiasmo), es
necesario reflexionar sobre usted mismo.

Para ello, usted debe considerar los siguientes puntos:

Sus cualidades personales

Capacidad para asumir riesgos. Usted cuando decide crear un negocio tiene que
calcular al máximo los riesgos que conlleva, analizando el proyecto y su entorno,
en definitiva, teniendo claro el resultado previsible de su operación.

El emprendedor tiene...

Carácter innovador, siempre está dispuesto a aprender, conocer al mercado,

aspectos que se adquieren con años de experiencia y está al alcance de cualquier
persona dispuesta a trabajar duro para conseguir esos conocimientos.

Clara imagen

Todo el proceso comienza de partir con su objetivo en la mente.

Tarea diaria

Todos los días haga algo que le acerque a la meta. Aunque sea pequeño, haga
algo que lo acerque a sus objetivos

Compromiso

Aquí hay una verdad para grabar a fuego: no se produce ningún éxito duradero sin
un gran compromiso. No hay éxito verdadero sin una entrega personal.

Perseverancia

Los grandes triunfadores de cualquier especialidad no son necesariamente los

mejores ni los mas brillantes, ni los mas fuertes, sino los mas PERSEVERANTES!!
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Autor: Luis J. Vinante

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