Nuevas investigaciones sobre el cerebro autismo o el sndrome de Asperger, que
muestran que los lderes pueden mejorar son caracterizados por el subdesarrollo el desempeo del grupo al comprender la en aquellas reas del cerebro asociadas biologa de la empata. con la interaccin social. Si estamos en lo correcto, se deduce que una manera potente de convertirse en un mejor lder En 1998, Daniel Goleman, public su es encontrar contextos autnticos en los primer artculo sobre inteligencia cuales aprender los tipos de conductas emocional y liderazgo. La respuesta a sociales que refuerzan el sistema de Qu hace a un lder?fue entusiasta. circuitos sociales del cerebro. Es decir, Las personas de la comunidad de los liderar eficazmente, tiene que ver ms negocios y de otros sectores sociales con desarrollar un inters genuino en las comenzaron a hablar del papel esencial personas y el talento para fomentar que juegan la empata y el emociones positivas en aqullas cuya autoconocimiento en el liderazgo eficaz. cooperacin y apoyo usted requiere, que El concepto de inteligencia emocional con dominar situaciones, o incluso con sigue ocupando un lugar prominente en dominar conjuntos de destrezas sociales. la literatura sobre el liderazgo y en las La idea de que el liderazgo eficaz se prcticas cotidianas de coaching. Pero trata de tener circuitos sociales en los ltimos cinco aos, la poderosos en el cerebro nos ha investigacin en el campo emergente de impulsado a extender nuestro concepto la neurociencia social -disciplina que de la inteligencia emocional, el cual estudia lo que sucede en el cerebro habamos fundamentado en las teoras cuando las personas interactan- est de la psicologa individual. Un concepto comenzando a revelar nuevas y sutiles basado ms en las relaciones para verdades sobre lo que hace a un buen evaluar el liderazgo es la inteligencia lder. social, la cual definimos como un El hallazgo ms destacado seala que conjunto de competencias ciertas cosas que los lderes hacen, interpersonales construidas sobre especficamente demostrar empata y circuitos neuronales especficos (y adaptarse a los estados de nimo de los sistemas endocrinos relacionados) que dems, literalmente afecta tanto su inspiran a los otros a ser eficaces. propia qumica cerebral como la de sus seguidores. De hecho, los investigadores La idea que seala que los lderes han descubierto que la dinmica entre requieren destrezas sociales no es lder y seguidor no se trata de dos (o nueva, por cierto. En 1920, Edward ms) cerebros independientes Thorndike, psiclogo de Columbia reaccionando mutuamente en forma University sostuvo que el mejor consciente o inconsciente. En lugar de mecnico en una fbrica podra fracasar aquello, las mentes individuales, en como capataz debido a la carencia de cierto sentido, se fusionan en un solo inteligencia social. Ms recientemente, sistema. nuestro colega, Claudio Fernndez- Creemos que los grandes lderes son Aroz, descubri mediante un estudio aqullos cuya conducta apalanca sobre ejecutivos recin promovidos al poderosamente el sistema de ms alto nivel, que aquellos que haban interconexin del cerebro. En el continuo sido contratados por su autodisciplina, neuronal, los ubicamos en el extremo empuje, e intelecto a veces eran opuesto a las personas con serios despedidos posteriormente por no tener trastornos sociales, tales como el las destrezas sociales bsicas. En otras palabras, las personas estudiadas por emociones. Colectivamente, estas Fernndez-Aroz eran sumamente neuronas crean una sensacin inteligentes, pero su incapacidad para instantnea de experiencia compartida. desenvolverse bien socialmente en su Las neuronas espejo tienen una trabajo era, en trminos profesionales, importancia especial dentro de las autodestructiva. organizaciones debido a que las emociones y acciones de los lderes Lo nuevo de nuestra definicin de impulsan a los seguidores a reflejar esos inteligencia social es su base biolgica, sentimientos y hechos. Los efectos de la cual exploraremos en las siguientes activar el sistema de circuitos neuronales pginas. Utilizando el trabajo realizado en los cerebros de los seguidores por neurocientficos, nuestros propios pueden ser muy potentes. En un estudio esfuerzos en investigacin y consultora, realizado recientemente, nuestra colega y las conclusiones de investigadores Marie Dasborough observ dos grupos: afiliados al Consortium for Research on uno recibi un feedback negativo sobre Emotional Intelligence in Organizations, su desempeo acompaado por seales le mostraremos cmo traducir emocionales positivas, es decir, conocimiento recin adquirido sobre las asentimientos con la cabeza y sonrisas; neuronas espejo, las clulas fusiformes y el otro recibi feedback positivo que fue los osciladores, en conductas prcticas y entregado con una actitud crtica, es socialmente inteligentes que pueden decir, con el ceo fruncido y los ojos fortalecer los vnculos neuronales entre entrecerrados. En las siguientes usted y sus seguidores. entrevistas realizadas para comparar los estados emocionales de los dos grupos, Los seguidores reflejan a sus lderes, las personas que haban recibido un literalmente feedback positivo acompaado de seales emocionales negativas dijeron Tal vez el descubrimiento reciente ms que se haban sentido peor acerca de su impresionante en la neurociencia desempeo que los participantes que conductual es la deteccin de neuronas haban recibido un feedback negativo espejo en reas altamente dispersas del pero expresado de forma agradable. De cerebro. Neurocientficos italianos las hecho, la forma de entrega del mensaje descubrieron por casualidad mientras fue ms importante que el mensaje monitoreaban una clula especfica en el mismo. Y todos saben que cuando las cerebro de un mono que se activaba slo personas se sienten mejor, se cuando el mono levantaba su brazo. Un desempean mejor. En consecuencia, si da, uno de los asistentes del laboratorio los lderes esperan obtener lo mejor de levant un coco de helado a su propia sus empleados, deben seguir siendo boca e impuls una reaccin en la clula exigentes pero de maneras que del mono. Fue la primera evidencia que fomenten un estado de nimo positivo en demostr que el cerebro est lleno de sus equipos. La antigua tctica de la neuronas que emulan, o reflejan, lo que zanahoria y el garrote, por si sola, no otro ser hace. Esta clase de clulas tiene sentido neuronal; los sistemas cerebrales -hasta aquel entonces tradicionales de incentivos simplemente desconocida opera como un Wi-Fi no bastan para lograr el mejor neuronal que nos permite navegar en desempeo de los seguidores. nuestro mundo social. Cuando He aqu un ejemplo de lo que s funciona. detectamos en forma consciente o Resulta que existe un subconjunto de inconsciente las emociones de otra neuronas espejo cuya nica funcin es persona mediante sus acciones, nuestras detectar las sonrisas y las risas de otra neuronas espejo reproducen esas gente, impulsando sonrisas y risas de vuelta. Un jefe lacnico y sin sentido del de Burke; en contraste, las personas humor rara vez har funcionar esas destacadas eran atradas al clima laboral neuronas en los miembros de su equipo, ms clido de Humboldt. Reconociendo pero un jefe que se re y establece un el estilo de liderazgo ritmo relajado hace que esas neuronas socialmente inteligente de Humboldt, el funcionen, provocando la risa directorio de la corporacin del hospital lo espontnea y, como resultado, consolida nombr CEO. su equipo. Un grupo unido es aquel que se desempea bien, tal como lo ha El lder finamente sintonizado demostrado nuestro colega Fabio Sala en su investigacin. Descubri que los A menudo, los grandes ejecutivos hablan lderes con mejor desempeo de liderar desde la intuicin. En efecto, provocaban la risa de sus subordinados se reconoce que tener buenos instintos tres veces ms, en promedio, que los es una ventaja para un lder en cualquier lderes de desempeo mediano. Otros contexto, ya sea para interpretar el estudios han demostrado que estar de estado de nimo de la organizacin o buen humor ayuda a las personas a para conducir una negociacin delicada absorber informacin en forma eficaz y a con la competencia. Los estudiosos del responder gil y creativamente. En otras liderazgo caracterizan este talento como palabras, la risa es un tema serio. la capacidad de reconocer patrones, y sealan que habitualmente es el Ciertamente, hizo la diferencia en un resultado de una vasta experiencia. Su hospital universitario en Boston. Dos consejo es: confi en su intuicin, pero mdicos a quienes llamaremos doctor considere varias opiniones cuando tome Burke y doctor Humboldt estaban decisiones. Es una buena prctica, por compitiendo por el puesto de CEO de la cierto, pero los ejecutivos no siempre corporacin que administraba ese y otros tienen tiempo para consultar con hospitales. Ambos dirigan sus propios docenas de personas. departamentos, eran excelentes mdicos, y haban publicado artculos de Los hallazgos de la neurociencia investigacin ampliamente citados en sugieren que es probable que este prestigiosas revistas mdicas. Pero enfoque sea demasiado cauto. La tenan personalidades muy distintas. intuicin tambin est en el cerebro, y es Burke era intenso, enfocado en su producida en parte por un tipo de trabajo, e impersonal. Era un neurona conocida como clulas perfeccionista implacable y usaba un fusiformes debido a su forma. Son tono combativo que mantena a su aproximadamente cuatro veces ms personal permanentemente tenso. grandes que el resto de las clulas Humboldt era igual de exigente, pero era cerebrales, con una rama extra larga un hombre muy clido, incluso tena algo para que sea ms fcil unirse a otras de ldico en su personalidad cuando se clulas y transmitirles pensamientos y relacionaba con el personal, sus colegas sentimientos ms rpidamente. Esta y los pacientes. conexin ultrarrpida de emociones, creencias y juicios crea lo que los Los observadores se percataron de que cientficos conductuales denominan las personas sonrean y bromeaban ms nuestro sistema de orientacin social. entre s, e incluso eran ms propensas a Las clulas fusiformes impulsan redes decir lo que pensaban en el neuronales que entran en juego cada vez departamento de Humboldt que en el de que debemos elegir la mejor respuesta Burke. El mejor talento a menudo entre muchas, incluso cuando la tarea es terminaba abandonando el departamento tan rutinaria como seleccionar las prioridades del da de una lista de cosas ocasin analizamos un video de Herb por hacer. Estas clulas tambin nos Kelleher, uno de los cofundadores y ex ayudan a calcular si alguien es confiable CEO de Southwest Airlines, paseando y si es la persona adecuada (o no) para por los pasillos del aeropuerto Love Field un trabajo. En menos de la vigsima de Dallas, el centro neurlgico de la lnea parte de un segundo, nuestras clulas area. Prcticamente podamos verlo fusiformes disparan informacin de cmo activando las neuronas espejo, los nos sentimos respecto de esa persona; osciladores, y otros sistemas de circuitos estos agudos juicios pueden resultar ser sociales en cada persona con la cual se muy precisos, tal como lo han topaba; ofreca grandes sonrisas, comprobado los indicadores de saludaba de la mano a los clientes seguimiento. En consecuencia, los mientras les deca lo mucho que lderes no deberan temer actuar apreciaba que hicieran negocios con siguiendo esos juicios, siempre y cuando Southwest, abrazaba a los empleados tambin estn sintonizados con los mientras les agradeca su buen trabajo. estados de nimo de otras personas. A cambio, recibi exactamente lo que Esta sintonizacin es literalmente fsica. daba. Una reaccin tpica fue la de la Los seguidores de un lder eficaz aeromoza cuyo rostro se ilumin cuando experimentan compenetracin con l, o, se encontr inesperadamente con su lo que nosotros y nuestra colega Annie jefe.Oh, querido!, dijo impulsivamente, McKee denominamos resonancia Gran llena de entusiasmo, y le dio un gran parte de esta sensacin se genera abrazo. Ella despus explic: Todos se inconscientemente, gracias a las sienten como parte de la familia con l. neuronas espejo y los sistemas de circuitos de las clulas fusiformes. Lamentablemente, no es fcil transformarse en un Herb Kelleher o en un Humboldt si usted ya no lo es. No Pero adems, hay otro tipo de neuronas conocemos mtodos claros para involucradas: los osciladores coordinan fortalecer las neuronas espejo, las fsicamente a las personas regulando clulas fusiformes, y los osciladores; son cmo y cundo sus cuerpos se mueven miles los que se activan por segundo juntos. Es posible ver a los osciladores durante cualquier encuentro, y sus actuando cuando uno ve a dos personas patrones exactos de activacin a punto de darse un beso; sus permanecen elusivos. Es ms, los movimientos se parecen a un baile, un intentos forzados por exhibir inteligencia cuerpo respondiendo perfectamente al social a menudo pueden ser otro. La misma dinmica ocurre cuando contraproducentes. Cuando se hace un dos violonchelistas tocan juntos. No slo esfuerzo intencional para coordinar tocan las notas al unsono, sino que movimientos con otra persona, no slo gracias a los osciladores, los hemisferios se activan los osciladores. En tales derechos de los cerebros de los dos situaciones, el cerebro usa otros circuitos msicos estn coordinados ms menos expertos para iniciar y guiar los estrechamente de lo que estn los lados movimientos; el resultado es que la izquierdos y derechos del cerebro de interaccin parece forzada. cada uno de ellos. La nica forma de desarrollar Ponga en marcha sus neuronas eficazmente su sistema de circuitos sociales sociales es emprender la dura tarea de cambiar su conducta (vea Primal La activacin de las neuronas sociales Leadership: The Hidden Driver of Great podemos verla en todas partes. En una Performance, HBR December 2001, de Daniel Goleman, Richard Boyatzis y jefe de Janice llam a Kathleen Cavallo, Annie McKee). Las empresas psicloga organizacional y consultora interesadas en el desarrollo del liderazgo senior de HayGroup, quien deben comenzar por evaluar la voluntad inmediatamente someti a Janice a una de las personas para someterse a un evaluacin de 360 grados. Sus programa de cambio. Los candidatos subordinados directos, pares y ejecutivos entusiastas deberan primero desarrollar le otorgaron puntajes bajos a Janice en una visin personal para el cambio y empata, orientacin al servicio, luego deberan someterse a una rigurosa adaptabilidad y manejo de conflictos. evaluacin de diagnstico, similar a un Cavallo se inform mejor al tener examen mdico, para identificar las conversaciones confidenciales con las reas de debilidades y fortalezas personas que trabajaban ms sociales. Equipada con este feedback, la estrechamente con janice. Sus quejas se persona que aspira a ser lder puede ser centraban en su incapacidad para entrenada en reas especficas en donde establecer relaciones con las personas o desarrollar mejores destrezas sociales incluso para percatarse de sus tendr la mayor recompensa. El reacciones. En resumen: janice no saba entrenamiento puede extenderse desde interpretar las normas sociales de un ensayar mejores formas de interactuar y grupo ni reconoca las pautas probarlas en cada ocasin, pasando por emocionales de las personas cuando ser observado por un coach quien le violaba esas normas. Ms peligroso an, entregar posteriormente un informe Janice no se daba cuenta de que estaba respecto de lo que observ, hasta siendo demasiado directa cuando aprender directamente de un modelo a gestionaba hacia arriba. Cuando tena imitar. Opciones hay muchas, pero el una fuerte diferencia de opinin con un camino al xito siempre es duro. jefe, no era capaz de darse cuenta de cundo deba parar. Su enfoque de Cmo llegar a tener ms inteligencia pongamos todo sobre la mesa y social? revolvmoslo estaba poniendo en peligro su trabajo; la alta direccin se Para ver de qu se trata el entrenamiento estaba aburriendo de su actitud. en inteligencia social, considere el caso de una alta ejecutiva a quien llamaremos Cuando Cavallo present este feedback Janice. Haba sido contratada como de desempeo a Janice como una seal ejecutiva de marketing por una empresa de alarma, ella por cierto se sinti Fortune 500 por su experticia en remecida al descubrir que su puesto negocios, su destacada trayectoria como poda estar en peligro. Sin embargo, lo una pensadora y planificadora que ms le afect fue darse cuenta de estratgica, su reputacin por hablar sin que no estaba teniendo el impacto que rodeos, y su capacidad para anticiparse deseaba en otras personas. Cavallo a los temas de negocios que eran claves inici sesiones de coaching con janice en para lograr objetivos. Sin embargo, las que sta describa xitos y fracasos dentro de los primeros seis meses en el notables de su da. Mientras ms tiempo puesto, Janice se movi con torpeza; los dedicaba Janice a revisar estos otros ejecutivos la vean como una incidentes, ms fcil se le haca persona agresiva y obstinada, carente de reconocer la diferencia entre expresar astucia poltica, y descuidada respecto una idea con conviccin y actuar como de lo que deca y a quin, sobre todo una fiera. Comenz a anticiparse a cmo cuando se trataba de sus superiores. podran reaccionar las personas con ella en una reunin, o durante una evaluacin Para salvar a esta lder prometedora, el negativa de desempeo; ensayar formas ms astutas de presentar sus opiniones; siendo una persona y termin siendo y desarroll una visin personal para el otra. Si usted lo piensa, es una cambio. Una preparacin mental como importante leccin de la neurociencia: sta activa el sistema de circuitos debido a que nuestra conducta crea y sociales del cerebro, fortaleciendo las desarrolla redes neuronales, no conexiones neuronales que se requieren necesariamente somos prisioneros de para actuar eficazmente; por esa razn nuestros genes y de las experiencias de los atletas olmpicos dedican cientos de nuestra infancia temprana. Los lderes horas a la revisin mental de sus pueden cambiar si, al igual que Janice, movimientos. estn dispuestos a hacer el esfuerzo.
En cierto momento, Cavallo le pidi a Tienen las mujeres circuitos sociales
Janice que nombrara un lder de la ms fuertes? organizacin que tuviera excelentes habilidades de inteligencia social. Janice Las personas a menudo preguntan si las identific a un veterano ejecutivo senior diferencias de gnero son un factor que dominaba a la perfeccin el arte de importante en las destrezas de la crtica y la expresin del desacuerdo inteligencia social que se requieren para en las reuniones sin perjudicar las un liderazgo destacado. La respuesta es relaciones. Ella le solicit que le ayudara s y no. Es verdad que las mujeres, en siendo su coach, y se cambi a un promedio, suelen tener ms habilidades puesto que le permitiera trabajar con l, que los hombres para percibir en el que estuvo dos aos. Janice tuvo la inmediatamente las emociones de los suerte de encontrar a un mentor que dems, mientras que los hombres suelen crea que parte del trabajo de un lder es tener ms confianza social, al menos en desarrollar capital humano. Muchos jefes los entornos laborales. Sin embargo, las preferiran evitar a un empleado diferencias de gnero en la inteligencia problema en vez de ayudarle a mejorar. social que son dramticas en la El nuevo jefe de Janice la acept porque poblacin en general casi no existen reconoci que sus otras fortalezas eran entre los lderes ms exitosos. sumamente valiosas, y su intuicin le deca que Janice poda mejorar con Cuando Margaret Hopkins de University ayuda. Antes de las reuniones, el mentor of Toledo estudi cientos de ejecutivos de Janice le haca coaching acerca de de un importante banco, detect cmo expresar su opinin respecto de diferencias de gnero en la inteligencia temas polmicos y de cmo hablar con social en el grupo en general pero no sus superiores, y tambin le ense el entre los hombres ms eficaces y las arte de dar feedback de desempeo. mujeres ms eficaces. Ruth Malloy de Observndolo da tras da, Janice Hay Group descubri un patrn similar aprendi a animar a las personas aun en su estudio sobre varios CEO de cuando cuestionaba sus posturas o empresas internacionales. Est claro que criticaba su desempeo. Pasar tiempo el gnero no determina el destino con un modelo vivo de conductas neuronal. eficaces brinda el estmulo perfecto para nuestras neuronas espejo, lo que nos La qumica del estrs permite experimentar, internalizar y, en ltima instancia, emular directamente lo Cuando las personas estn bajo estrs, que observamos. los aumentos sbitos en las hormonas del estrs, adrenalina y cortisol, atentan La transformacin de Janice fue genuina fuertemente su razonamiento y y completa. En cierto sentido, comenz cognicin. Cuando est presente en niveles bajos, el cortisol facilita la Entonces, debido a la dinmica capacidad para pensar y otras funciones interpersonal de las neuronas espejo y mentales, por lo cual la presin oportuna los osciladores, la tensin se propaga a para demandar desempeo y las crticas otras personas. Antes de darse cuenta, dirigidas de los subordinados ciertamente las emociones destructivas han pueden ser tiles. contagiado a un grupo entero inhibiendo su desempeo. No obstante, cuando las exigencias de Los lderes tampoco son inmunes al un lder son demasiadas para ser contagio del estrs. Una razn ms para manejadas por un subordinado, los que dediquen tiempo a entender la aumentos en los niveles de cortisol biologa de sus emociones. adems de un fuerte golpe de adrenalina pueden paralizar las capacidades clave Es usted un lder socialmente de la mente. La atencin se fija en la inteligente? amenaza del jefe y no en el trabajo que hay que hacer; la memoria, la Para medir la inteligencia social de un planificacin y la creatividad salen ejecutivo y ayudarle a desarrollar un plan perdiendo. Las personas recurren a sus para mejorarla, tenemos un especialista antiguos hbitos, independientemente de que administra nuestra herramienta de cun inadecuados sean para abordar evaluacin conductual, el Inventario de nuevos desafos. Competencias Emocionales y Sociales (ESCI, por sus siglas en ingls). Es un Las crticas mal expresadas y las instrumento de evaluacin de 360 expresiones de ira por parte de los grados, mediante el cual los jefes, pares, lderes son impulsores comunes de subordinados directos, clientes, e incluso incrementos hormonales repentinos. De a veces miembros de la familia, evalan hecho, cuando los cientficos de a un lder segn siete cualidades de laboratorios quieren estudiar los niveles inteligencia social. ms altos de hormonas del estrs, Obtuvimos estas siete cualidades simulan una entrevista de trabajo en la integrando nuestro marco de inteligencia cual un postulante recibe personalmente social existente con datos recopilados crticas intensas, es decir, el equivalente por nuestros colegas en Hay Group, de un jefe despedazando el desempeo quienes usaron indicadores duros para de un subordinado. Asimismo, los captar la conducta de lderes con un investigadores creen que cuando alguien desempeo destacado en cientos de que es muy importante para una persona empresas al cabo de dos dcadas. A expresa desprecio o indignacin hacia continuacin hay una lista de cada una ella, su sistema de circuitos de estrs de las cualidades, seguidas de algunas impulsan una explosin de hormonas de de las preguntas que usamos para estrs y un aumento del ritmo cardiaco evaluarlas. de 30 a 40 latidos adicionales por minuto. Entiende qu motiva a las otras personas, incluso a aqullas Empatia de orgenes distintos? Es sensible a las necesidades de otros?
Escucha atentamente y piensa en cmo se sienten los dems?
Sintonizacion Est sintonizado con los estados de nimo de los dems?
Conciencia Aprecia la cultura y los valores del grupo o de la organizacin?
Organizacional Entiende las rede sociales y conoce sus normas tcitas?
Convence a los dems fomentando su participacin en
Influencia discusiones y apelando a sus intereses personales? Obtiene el apoyo de personas clave?
Solicita aportes de todos en su equipo?
Trabajo en Equipo Apoya a todos los miembros del equipo y fomenta la cooperacin?
Articula una visin atractiva, construye espritu de grupo y
Inspiracion fomenta un tono emocional positivo? Lidera obteniendo lo mejor da las personas?
Hace coaching y acta como mentor involucrado e invierte
Desarrollo de otras tiempo y energa personal en ello? personas Entrega feedback que las personas encuentran til para su desarrollo profesional?
Panorama y experiencia de Psicología Organizacional y del Trabajo: La experiencia de la Red Iberoamericana de Psicología Organizacional y del Trabajo - RIPOT en Iberoamérica