Resumen

Autor: Og Mandino

El vendedor ms grande del mundo

CAPITULO: 1

Este captulo comienza describiendo a Hafid como un anciano y a el palacio donde viva. Era un palacio
lleno de riquezas incalculables. Ms tarde se observa la conversacin entre Hafid y su tenedor de libros
Erasmo. Hafid se da cuenta que le queda poco de vida por causa de su vejez. Por tal motivo le pide a
Erasmo que venda todos sus bienes y los convierta en oro para luego ms tarde repartir una parte a los
pobres. No tan slo le pidi a Erasmo tal cosa; sino tambin transferir el ttulo de propiedad del palacio a
cada uno de los emporios que lo administraban por l.

Adems le inform a Erasmo que transfiriera 50,000 talentos de oro a su nombre y que se quedara con l
hasta que se cumpliera una promesa que Hafid haba hecho que slo saba l y su amada esposa Lisha.
Ha todo esto Erasmo permanecia sorprendido y humildemente deca que no lo mereca.

Hafid se senta muy agradecido de la incondicional amistad y lealtad de tantos aos por lo cual lo llev a
tomar dicha desicin como motivo de agradecimiento hacia Erasmo. Finaliza el captulo con la duda de
Erasmo acerca del secreto de Hafid.

CAPITULO: 2

Comienza hablando sobre que ya se haba cumplido todo lo ordenado por Hafid; todo fue repartido entre
los administradores de los emporios y la parte que le haba sedido a Erasmo. El imperio comercial ms
poderoso de su poca se haba disuelto.

Erasmo se lo comunic a Hafid quin lo cita a un saln que nunca nadie haba entrado y que era motivo
de comentarios por las dems personas. En el saln haba slo un cofre que en su interior contenian
unos pergaminos con el arte de tener xito en los negocios. Hafid se haba dejado llevar por estos
pergaminos toda su vida por lo cul le haba ido muy bien convirtiendose en rico.

El primer pergamino era el ms importante ya que enseaba la manera ms eficaz de

aprender lo que est escrito en los dems pergaminos. Luego Erasmo dudosamente le pregunta a Hafid
porque no comparti el contenido de estos pergaminos con las dems personas para que al igual que l
fueran exitosos en el arte de vender. Por lo que le contest; que el que se los consedi no se lo permiti
hacerlo hasta tanto conociera el elegido mediante una seal. Luego le pide a Erasmo que se quede con
l hasta el da de la entrega de los pergaminos; a lo cual Erasmo accedi. Los pergaminos era el secreto
de Hafid.

CAPITULO: 3

Cuando Hafid sali de la habitacin donde estaba el cofre y se dirigi a una torrecilla comenz a recordar
los tiempos en que el haba decidido emprender la profesin de vendedor. Su recuerdo fue el siguiente:
Comenz describiendo el mercader ms grande que haba para aquel entonces. Todo el mercader era de
Pathros; su padre adoptivo; luego de que sus padres biolgicos fallecieran. Hafid ocupaba el puesto de
camellero; con el cul no estaba satisfecho. Por consiguiente le pide a Pathros ser vendedor de sus
mercancas. Hafid era un joven con ambiciones con relacin al poder y a las riquezas y como camellero
no podra lograr tales sueos de grandeza y poder. Se senta capaz de lograr tal profesin.

Pathros comenz a interrogarlo con relacin a lo que el hara con tanto dinero. Hafid le contest que
seguira su ejemplo; una parte de su dinero para sostener a su familia y la otra mitad repartirlo entre los
pobres.

Comenz Pathros a aconsejar a Hafid diciendo: Las riquezas no deben ser la meta de tu vida; la
verdadera riqueza es la de tu corazn no la de tu billetera . Pathros con sus palabras lo insitava a buscar
el amor y ser amado; alcanzar la paz mental y la serenidad. A todo esto Hafid se mantena incrdulo ante
las palabras de Pathros. La ambicin de Hafid fue a raz de que conoci a una dama de la alta sociedad
de la cul se enamor. Por tal motivo quera dejar de ser camellero y estar a la altura de ella
economicamente para conquistarla.

Pathros decide ayudar a Hafid el cul le agredeci grandemente. Pathros le explica

a Hafid que no ser fcil ser vendedor que como a tenido que luchar hasta esos momentos debera seguir
. Por tal motivo Pathros lo haba destinado como camellero para que aprendiera que nada es fcil en la
vida y que todo debe ser ganado fuertemente. Otro consejo dado a Hafid es que las recompensas no son
grandes cuando se alcanza el xito sino que son grandes porque no todos alcanzan el xito. Como
tambin que las derrotas son motivo de lucha y del deseo de ser mejor cada da.

Pathros procede a explicarle a Hafid de lo dificil de la profesin de vendedor y lo peor de todo es que se
alejara de su familia. Pathros desiste de sus consejos y le encomienda su primera tarea que consiste en ir
a vender un manto muy fino y costoso a Beln, el lugar ms pobre. Hafid dudo vender el manto por lo
cul se lo hizo saber a Pathros. Pathros le dijo: Nunca te avergenzes de emprender algo aunque
fracases, porque aquel que no ha fracasado nunca a intentado nada.

Hafid se destinaba a emprender su misin cuando Pathros lo detiene y le dice: El fracaso no te

sobrecogera nunca si tu determinacin para alcanzar el xito es lo suficientemente poderosa ...

CAPITULO: 4

Haban pasado cuatro das que Hafid se encontraba en Beln y an no haba vendido el manto que le di
Pathros. Luego pens que haba fracasado como vendedor y su mente se le abrumo de preguntas sin
encontrarles respuestas. Beln era un lugar muy pobre y por eso todos los vendedores pasaban de largo
sin detenerse en aquel lugar. Cuando el fracaso se estaba apoderando de l, desisti de su pensamiento
cuando pens en Lisha y le di motivacin para seguir en la venta del manto.

Hafid se dirigi a una cueva en donde haba dejado a su animal de carga para pasar la noche. Dentro de
la cueva vi una luz resplandeciente y a una familia con un beb en psimas condiciones y con mucho
fro. Hafid se compadeci de aqul beb y fue a buscar el manto y cubri al nio; ante la mirada
sorprendida de sus padres.

Al salir Hafid de aquella cueva sus ojos se llenaron de lagrimas al ver una estrella muy resplandeciente
encima de aquella cueva. Hafid se uni a la caravana que
regresaba a Jerusaln mientras la estrella segua delante de l.

CAPITULO: 5

Hafid durante todo el camino de regreso a Jerusaln pensaba en alguna excusa que le dara a Pathros
sobre el manto que haba regalado porque si decia la verdad se burlaran de l.

Al llegar se encontr con Pathros; el cul lo llamo sorprendido por tan brillante estrella que vea. Le
pregunt a Hafid que si haba visto la estrella y lo neg. Pathros mir a Hafid con incredulidad y le dijo
que esa estrella lo estaba siguiendo a l ya que hacia 2 horas que la vena observando en Beln y luego
se haba unido a la caravana y por ltimo estaba ah donde estaba Hafid. Pathros replic que nunca
haba visto algo semejante y que esa noche nunca la olvidaria; por lo cul Hafid contest lo mismo.

Pathros le pregunt el porque nunca olvidara esa noche y se dirigi a la sesta del asno donde Hafid
llevava el manto y no vi nada. Pathros pens que Hafid habia vendido el manto y lo invit a que le
contara todo lo que haba vivido en Beln.

Hafid prosigui diciendole todos los contratiempos que tuvo con personas y en un sin fin de preguntas
que ponia en duda ser un buen vendedor. Luego pens en Lisha que no poda ser un fracasado ante los
ojos de ella pero igual ya lo era porque haba regalado el manto.

Pathros le dijo que ese viaje fue muy beneficioso para l y para Hafid porque la brillante estrella lo haba
sanado de su ceguera. Luego le dijo que se preparara para otro viaje con destino a Palmira pero que esta
vez fuera como camellero. Al final le dijo: Hafid duerme en paz porque no haz fracasado.

CAPITULO: 6

Hafid fue llamado por Pathros quin lo vi con asombro ya que se observaba muy decado desde la
ltima vez que lo vi. Pathros le pregunta con voz lenta que si todavia queria ser un vendedor; por lo cul
Hafid le contest que s.

Luego Pathros le orden a Hafid que buscara bajo su cama un pequeo cofre y prosigui a contarle la
historia de la manera en que la haba adquirido y las condiciones que le haban impuesto al respecto.

Dicho cofre contena diez pergaminos que decian la manera de como ser un vendedor exitoso. Pathros le
haba dado el cofre a Hafid con las siguientes condiciones: Slo leyera un pergamino a la vez; que hasta
que no lo entendiese perfectamente no siguiera leyendo los dems. Repartir la mitad de lo ganado a los
pobres y por ltimo que la persona a quin le diera el cofre con los pergaminos poda divulgar su
contenido a los dems.

Pathros se haba dado cuenta que Hafid era el indicado por la brillante luz de aquella y el acto que hizo
con aquella familia pobre en Beln. Hafid acepto las condiciones y parti con el cofre y sus ojos llenos de
lagrimas porque no hiba a ver ms a Pathros. Pero no sin antes repertirle a Pathros aquella frase que
decia: El fracaso no me sobrecogera nunca si mi determinacin para alcanzar el xito es lo
suficientemente poderosa.

CAPITULO: 7
Hafid lleg a una ciudad llamada Damasco donde por todos lados vea un centenar de vendedores
aclamando sus mercancas. Hafid con temor caminaba entre ellos hasta que encontr alojamiento en una
posada llamada Mosha. Rapidamente busc el cofre y lo abri pero llego a el nuevamente el temor. El no
crea que podra llegar a ser el mejor vendedor del mundo porque no tena el suficiente valor como todos
los vendedores que se haba encontrado al llegar a la ciudad. Cerr el cofre y se qued dormido. Al da
siguiente al despertar vi un gorrin que intrepidamente entro por su ventana y se di cuenta que al igual
que el gorrin el poda salir y alcanzar el xito. Luego de eso repiti aquellas palabras sabias de Pathros:
El fracaso no me sobrecogera nunca si mi determinacin para alcanzar el xito es suficientemente
poderosa. Prosigui a leer el primer pergamino.

CAPITULO: 8

Hoy comenz una nueva vida para Hafid al leer el primer pergamino. Ya no era aquel camellero que
sufri durante tanto tiempo y que el pensamiento del fracaso le era agobiante.

La primera ley que obedecera es:

Me formar buenos hbitos y ser el esclavo de esos hbitos.

Es uno de los primeros pasos para lograr lo que nos proponemos; somos esclavos de los hbitos que nos
formamos y estos deben ser po lo tanto buenos hbitos. Para formar un hbito debera repetirlo siempre.
Como dice Og Mandino en su libro: porque cuando un acto se hace fcil mediante la repeticin constante
se convierte en un placer realizarlo y si es un placer realizarlo corresponde a la naturaleza del hombre el
realizarlo con frecuencia.

Hafid decidi leer cada pergamino por 30 dias por la maana, al medio da y por ltimo al acostarse pero
esta vez en voz alta. Todo este procedimiento con el fin de que quede grabado en su subconciente y as
nunca olvidarlo.

CAPITULO: 9

Segundo Pergamino:

Saludar este da con amor en mi corazn

Este pergamino se refiere a que el afecto que sentimos por nuestros semejantes nos hace mejores
personas; ellos descubren el afecto en nosotros. Como dice en el libro: podrn contradecir mi
razonamiento, podrn desconfiar de mis discursos, podrn desaprobar mi manera de vestir, podrn
rechazar mi rostro y hasta podrn sospechar de mis ofertas especiales y sin embargo mi amor les
derretira el corazn al igual que el sol cuyos rayos entibian la ms fra arcilla.

Nos dice que debemos verle el lado positivo a todas las cosas ya que nos hacen crecer cada da. Como
por ejemplo: Acoger la felicidad porque engrandece mi corazn; pero tambin soportar la tristeza
porque descubre mi alma.

Otra de las cosas que seala es que debemos elogiar a nuestros enemigos ya que se pueden convertir
en nuestros amigos y al animar a nuestros amigos se convertirn en nuestros hermanos. Ante las
reacciones negativas de los dems contestar con amor y permanecer en silencio; rapidamente saldr una
sonrisa de nosotros y la otra persona se calmar. El amor es la clave del xito.
 CAPITULO: 10

Tercer Pergamino:

Persistir hasta alcanzar el xito

Este pergamino nos dice que es la perseverancia el componente ms importante de conseguir nuestras
metas, ni el talento, ni la suerte, ni las relaciones por s solas pueden ayudarnos sin perseverancia. Los
ejemplos que nos presenta Og Mandino en su libro son:

La bravura del toro; que aunque las picaduras constantes de la lanza; sigue luchando hasta conseguir lo
que quiere.

Nunca ser oveja que espera la orden del pastor sino ser un len audaz y valiente. Como tambin no
prestarle atencin a las lamentaciones de los dems porque suelen ser contagiosas y nos envenenan el
alma.

El leador que d golpes con un hacha al tronco de un roble que no slo d un golpe sino que d muchos
y persiste hasta lograr cortarlo.

No decir palabras como: ABANDONO, NO PUEDO, IMPOSIBLE, IRREALIZABLE, IMPROBABLE,

FRACASO, IMPRACTICO, SIN ESPERANZAS Y RETIRADA porque son palabras de necios.

Hay que olvidarse de los acontecimientos del da que ha pasado; sean buenos o malos y vivir el nuevo
da con confianza de que ser un mejor da.

CAPITULO: 11

Cuarto Pergamino:

Soy el milagro mas grande de la naturaleza

Si hay algo que debemos explota, es que somos criaturas nicas en la naturaleza, nunca ha nacido nadie
exactamente igual a nosotros, nuestra manera de hablar y de caminar son nicas y debemos conservar
esta singularidad.

No debemos imitar a otros puesto que somos nicos y especiales (Ralph Waldo Hemerson: La
imitacin es un suicidio y la envidia es ignorancia). Una recomendacin que nos da Og Mandino es
que los problemas del trabajo no se deben llevar a la casa y viceversa porque no ser efectivo para
ninguno de los dos lugares.

La naturaleza no conoce derrota y como somos parte de la naturaleza tampoco nosotros.

CAPITULO: 12

Quinto Pergamino:

Vivir este da como si fuese el ltimo da de mi vida

No debemos perder ni un minuto en lamentaciones sobre cosas que no podemos modificar, sobre errores
que hemos cometido y que pertenecen al pasado. Slo tenemos una vida y debemos luchar para que sea
cada da mejor; viviendo un slo da a la vez. Por lo tanto, debemos tratar la vida con ternura y afecto
cada hora, porque no retornarn jams. Todas las cosas negativas cambiarlas por cosas positivas:
indecisin por accin, dudas por fe, temor por confianza, etc. Debemos demostrar el cario que sentimos
por los dems ya que maana no sabremos si estaremos y sea demaciado tarde.

Pensar que si el da de hoy no obtenemos lo que queremos igualmente dar gracias porque ser un
peldao ms para alcanzar el xito.

CAPITULO: 13

Sexto pergamino:

Hoy ser el dueo de mis emociones

Debemos recordar que podemos controlar nuestras emociones, que nuestras acciones deben controlar
nuestros sentimientos y no al contrario.

" Si me siento deprimido cantar

Si me siento triste reir

Si me siento inferior vestir ropas nuevas

Si me siento inseguro levantar la voz

Si miedo me lanzar adelante

Si siento pobreza pensar en la riqueza futura

Si me siento incompetente recordar xitos del pasado

Si me siento insignificante recordar mis metas."

La naturaleza posee cambios de nimo como por ejemplo: pasa el invierno y llega el verano, el sol sale y
el sol se pone, florecen las flores y luego se marchitan, etc. Al igual que la naturaleza as somos nosotros
porque somos parte de ella. Debemos pensar que cada experiencia negativa cambiar a una experiencia
positiva. La manera en que tratemos a los dems, as nos trataran.

Tambin tenemos que estar atentos cuando los sentimientos de grandeza quieran apoderarse de
nosotros porque nos destruirn. Debemos estar atentos cuando los sintamos y pensar en los das que no
han sido fructiferos para nosotros y eliminarlos por completo.

Este pergamino nos ayudar a comprender los estados de nimos de las dems personas y por
consiguiente entender que no es el mejor da de esa persona y regresar otro da que seguro ser mucho
mejor.

CAPITULO: 14
Sptimo pergamino:

Me reir del mundo

El hombre es el nico animal con la capacidad de encontrar el lado gracioso en todo lo que acontece, por
lo tanto debemos cultivar esa cualidad. Cuando reimos nuestras penas desaparecen. No debemos
preocuparnos por lo que sucedido ya que al pasar el tiempo esa preocupacin parecera insignificante.
Cuando alguna mala experiencia nos aceche nuestras vidas repetir estas palabras: Esto pasar
tambin al igual que nos sucedan cosas buenas para no aferrarnos a ellas y que nos convirtamos en
seres superiores a los dems.

CAPITULO: 15

Hoy multiplicar mi valor en un ciento por ciento

Cada uno de nosotros tenemos el don de escoger lo que seremos en la vida. Como el ejemplo que nos
presenta el libro que dice: El trigo puede ser puesto en una bolsa para darle de comer a los puercos; o
ms bien puede sembrarse en la tierra para que sus espigas de oro produzcan mil granos de uno.

Debemos trazarnos metas y no temer si son demaciado elevadas. Trazandonos metas es que nuestra
vida adquiere sentido. Si no logramos nuestras metas porque tropezamos en el camino no desanimarnos
porque el hombre tropieza con frecuencia antes de llegar a su hogar y es normal. Como tambin si las
alcanzamos no proclamar el xito porque ante todo debemos ser humildes. El secreto es tener
aspiraciones.

CAPITULO: 16

Noveno pergamino:

Proceder ahora mismo

Debemos dejar a un lado el temor y lanzarnos en busca del xito. Como dice Og Mandino en su libro:
Ningn mapa, por bueno que sea, puede trasportarnos ni a un centmetro de distancia es nuestra
diligencia la que nos conduce al xito.

No debemos eludir las tareas para hacerlas maana porque el maana es para los fracasados. No hay
momento oportuno para realizar las cosas, es hoy ese momento. Repetir estas palabras: Proceder
ahora mismo es muy importante cuando el desanimo nos aceche y al igual que todos los dias de
nuestras vidas.

CAPITULO: 17

Dcimo pergamino:

Orar pidiendo directivas y orientaciones

Todos de una manera u otra sin importar a que religin pertenezcan, cuando estn en peligro aclaman a
Dios. Siempre Dios nos da una respuesta a nuestro clamor ya que cuando no obtenemos lo que
queremos tambin es que Dios nos dice No y eso es una respuesta.
Nunca debemos orar pidiendo cosas materiales, sino pedir direcciones para poder alcanzarlas. Lo
primero conduce a la pasividad, lo segundo a hacernos las preguntas que nos conducen al xito.

CAPITULO: 18

Hafid ya en su vejez se sentaba en su jardn junto a Erasmo porque no poda hacer ms actividad por las
enfermedades que padecia. Slo esperaba aquella persona elegida que heredara de l los 10
pergaminos. La espera dur 3 aos luego de disuelto su emporio comercial.

Un da procedente del desierto Oriental llega un hombre arapiento al palacio de Hafid para hablar con l.
Rapidamente le dijo su nombre (Saulo) y que era procedente de Jerusaln.

Saulo prosigui a contarle la historia de Esteban, un seguidor de Jess. Saulo fue enviado a Damasco a
buscar todas aquellas personas que proclamasen a Jess y encandenarlos. En el camino a Damasco;
Saulo escuch la voz de Jess que le impartaba ordenes. Saulo cambi su manera de pensar luego de
escuchar aquella voz y prosigui a predicar la palabra de Dios en una sinagoga. Las personas de all no
creyeron el cambio de Saulo por lo cual se escap de aquel lugar por miedo a que le hicieran dao.

Saulo escuch nuevamente la voz de Jess que le deca que regresara a Damasco y buscara a Hafid
para que le diera a conocer el contenido de los pergaminos y as el pudiera proclamar su palabra con
xito.

Saulo le cont la historia de Jess quin fue crucificado para salvarnos y que lo habia dado todo por
nosotros. Saulo slo pudo recobrar un manto que estaba a los pies de Jess. Hafid se quedo
impresionado porque era el manto que el haba regalado en sus comienzos como vendedor sin saber que
a quin se lo regal fue a Jess el mesas.

Hafid se di cuenta que Saulo era el elegido para quedarse con los pergaminos por haber sido enviado
por Jess. Para que diera a conocer el contenido de los pergaminos y por consiguiente los proclamase
para hacer una sociedad mucho mejor.

Opinin

Considero este libro muy importante y sobre todo de autoayuda para tener xito en la vida no tan slo en
vender sino en todo lo que emprendamos en nuestra vidas. Og Mandino en este libro nos da nuevas
esperanzas y una renovadora perspectiva de ver la vida. Este libro ofrece valiosos instrumentos para
vencer los miedos, romper barreras y cambiar tu mentalidad para lograr tus sueos y metas ms
deseadas.

Es una historia muy conmovedora ya que al final nos menciona a Jess que es el centro y lo ms
importante que debe haber en nuestra vida. Es impresionante que a pesar de que menciona a Jess en
su historia no hace alusin a ninguna religin ya que Dios es el nico camino del bien sin importar a que
religin pertenezcas.

Og Mandino abarca todas las inquietudes que tiene el ser humano en su libro y nos da consejos para
sobrellevarlos y salir adelante. En fin, me pareci un libro impresionante y de mucho provecho tanto para
mi vida personal como profesional.