Buenas Noches Profesora y Compaeros

Respecto a la pregunta del foro planteada:

Para explicarlo de forma sencilla es aquel punto de actividad en el cual los

ingresos totales son exactamente equivalentes a los costos totales asociados con
la venta o creacin de un producto. Esto quiere decir que en este punto de
actividad no existe utilidad, ni tampoco prdida.

Analizando el punto de equilibrio, se puede obtener una primera simulacin que

nos permitir saber a partir de qu cantidad de ventas empezaremos a generar
utilidades. Tambin sabremos a partir de qu nivel de ventas puede ser
recomendable cambiar un costo variable por un costo fijo o viceversa.

Para llevarlo a cabo su anlisis, se necesita saber cules son sus costos y sus
ingresos por ventas.

Costos fijos

Ejemplo: Mara recientemente abri un taller de confeccin de vestidos. Ella

disea vestidos formales y trajes para mujeres. Los costos fijos de Mary son de
$6,000 mensuales.

Ingresos por ventas

Ejemplo: Mara realmente cree que puede vender 25 vestidos al mes. Ella cobra
$300 por cada vestido, as que sus ingresos mensuales por ventas son de $7,500
(25 x $300 = $7,500).

Ganancia bruta promedio por cada venta

Ejemplo: Mara paga un promedio de $100 por insumos y materiales para hacer
los vestidos que vende a $300. Por lo tanto la ganancia bruta promedio de Mary es
$200 por cada vestido vendido ($300 - $100 = $200).

Porcentaje de ganancia bruta promedio

Ejemplo: Mara tiene una ganancia bruta promedio de $200 en los vestidos que
vende a $300, as que su porcentaje de ganancia bruta es 66.7% ($200 $300 =
0.66666... = 66.7%).
 CMO CALCULAR SU PUNTO DE EQUILIBRIO

Ejemplo: Los costos fijos de Mara son $6,000 por mes y su margen de ganancia
esperado es de 66.7%. Por consiguiente, su punto de equilibrio es de $9,000, que
debe conseguir gracias las ventas de vestidos cada mes ($6,000 0.667 =
$9,000). Este nmero no incluye ninguna ganancia, ni siquiera un sueldo para
Mara.

Como el punto de equilibrio de es de $9,000 al mes y ella ha estimado ganar slo

$7,500 al mes, Mara comprende que su negocio no sobrevivir, a menos que
haga algunos cambios.

Ejemplo: Despus de que Mara revis su anlisis de punto de equilibrio, decidi

reducir sus gastos trabajando desde su casa en lugar de pagar arriendo por un
taller de diseo. Esto redujo los gastos fijos de Mara desde $6,000 al mes hasta
los $1,500 al mes. Con estos ahorros, su punto de equilibrio es ahora $2,250 al
mes ($1,500 0.667 = $2,250). Como Mara cree que puede fcilmente vender 25
vestidos al mes, a $300 cada uno, sus ingresos totales por ventas sern de $7,500
al mes (25 x $300 = $7,500). Ahora Mara tendr una ganancia de ms de $5,000
cada mes ($7,500 - $2,250 = $5,250).