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De qu trata el Libro El Vendedor ms

grande del Mundo?
La trama del libro te sita en la poca de Jess de Nazaret.

Un mercader llamado Hafid que en los ltimos aos de su vida y ya

retirado de la actividad comercial decide sacar a la luz el secreto de su
xito en el mercadeo y que con tanto afn ha guardado hasta ese
momento por peticin de la persona que le transmiti todos esos
conocimientos que lo hicieron convertirse en un hombre de xito
econmico.

ste se dispone a descubrir a su amigo Erasmo los mensajes ms

importantes para convertirse en el mejor vendedor del mundo escritos en
las pginas de unos pergaminos que guarda con ahnco en una torre de
su palacio.

Estos pergaminos le fueron cedidos en su juventud por otro mercader de

gran xito,Pathros, pasando de mano en mano y garantizado una vida
plena de riquezas y de gozo a todo aquel que aplicara las enseanzas
que esos pergaminos transmitan.
Nota Importante
El captulo en el que desvela como llegaron a Hafid los pergaminos es
precioso.

Hasta aqu puedo leer

Hafid una vez que vio acercarse el fin de sus das y prometiendo que
antes de que acabara su vida ese cofre fuera cedido a alguien que
realmente se lo mereciera se dispone junto a la ayuda de su
amigo Erasmo a buscar a la persona que se lo mereciera para contarle
la historia de como ese cofre lleg a sus manos y del contenido de esos
pergaminos y as poder aplicarlo a su propia vida.

Eso si, siempre y cuando la mitad de la riqueza que fuera consiguiendo

deba ser donada a las personas ms necesitadas.

Pergamino I Hbitos
Extracto del Libro
En realidad, la nica diferencia entre aquellos que han fracasado y
aquellos que han tenido xito reside en la diferencia de sus hbitos. Los
buenos hbitos son la clave de todo xito. Los malos hbitos son la
puerta abierta al fracaso.
De manera entonces que la primera ley que obedecer, y que precede a
todas las otras es la siguiente: Me formar buenos hbitos, y ser el
esclavo de esos hbitos.

Pergamino II Aptitud
Extracto del Libro
Amar al que tiene ambiciones porque podr inspirarme; amar a los que
han fracasado porque pueden ensearme.
Saludar este da con amor en mi corazn. Y principalmente me amar a
m mismo. Porque cuando lo hago, vigilar celosamente todo lo que entra
en mi cuerpo, mi mente, mi alma y mi corazn.
Pergamino III Automotivacin
Extracto del Libro
De aqu en adelante considerar el esfuerzo de cada da como un golpe
de la hoja del hacha contra un poderoso roble. El primer golpe quiz ni
cause temblor en el rbol, ni el segundo ni el tercero. Cada golpe en s
mismo quiz sea insignificante y al parecer sin consecuencia. Y sin
embargo como resultado del golpes endebles, el roble finalmente se
tumbar. Y as ser con mis esfuerzos de hoy.

Pergamino IV Conciencia
Extracto del Libro
Aunque figuro en el reino animal, lo animal solamente no me satisfar.
Dentro de m arde una llama que ha pasado a travs de incontables
generaciones, y su calor constituye un constante incentivo para mi
espritu de ser mejor de lo que soy y lo ser. Avivar esta llama de la
disconformidad y proclamar mi singularidad ante el mundo.

Pergamino V Foco
Extracto del Libro
Tengo tan slo una vida, y la vida nada es sino una medida de tiempo.
Cuando malgasto una destruyo al otro. Si malgasto el hoy destruyo la
ltima pgina de mi vida. Por lo tanto, tratar con ternura y afecto cada
hora, porque no retornar jams.

Pergamino VI Emociones
Extracto del Libro
No juzgar ms a un hombre por una sola visita; no dejar jams de
visitar de nuevo maana a aquel que hoy me demuestra odio. Hoy no
comprar carrozas de oro por un centavo, y sin embargo maana
canjear su casa por un rbol. El conocimiento que tengo de este secreto
ser la llave que me abre las puertas de la riqueza.
Hoy ser dueo de mis emociones. Porque a menos que mi estado de
nimo sea el correcto, mi vida ser un fracaso.
Pergamino VII Sonrisa
Extracto del Libro
Me reir del mundo. Y mientras pueda rerme no ser jams pobre. Este
es entonces uno de los mayores dones de la naturaleza, y no lo
malgastar ms. Solamente con la risa y la felicidad puedo convertirme
en un verdadero xito.
Slo con la risa y la felicidad puedo disfrutar de los frutos de mi trabajo.
Si no fuera as sera mejor que fracasara, porque la felicidad es el vino
que afina el gusto de la comida.
Para disfrutar del xito debo tener felicidad, y la risa ser la doncella que
me sirve.

Pergamino VIII Objetivos

Extracto del Libro
Hoy multiplicar mi valor en un ciento por ciento. Me fijar metas para el
da, la semana, el mes, el ao y mi vida.
Nunca me preocupar de que mis metas sean demasiado elevadas,
puesto que no es mejor acaso apuntar mi lanza a la luna y herir
solamente a un guila que apuntar mi lanza al guila y pegarle solamente
a una roca?

Pergamino IX Accin
Extracto del Libro
Mis sueos carecen de valor alguno, mis planes son como el polvo, mis
metas son imposibles. Todo ello carece de valor a menos que sea
seguido de la accin.
Jams ha existido un mapa, por muy exactos que hayan sido los detalles
y la escala, que transportara a su dueo un centmetro de distancia.
nicamente la accin es la chispa que enciende el mapa.

Pergamino X Rezar
Extracto del Libro
Nunca orar pidiendo las cosas materiales de este mundo. No pedir
jams que se me otorgue oro, o amor, o buena salud, o victorias
mezquinas, o la fama, o el xito o la felicidad. Slo orar por directivas y
orientaciones, a fin de que se me seale el camino para adquirir estas
cosas, y mi oracin ser contestada siempre.

Qu puedes aprender de estas

enseanzas?
Como has podido ver este libro est lleno de lecciones que deberas
implementar en tu vida personal, y no solo en tu negocio.

Porque recuerda tu negocio es el reflejo de tu vida. No hay persona de

xito que no tenga una vida personal de xito.

Ayuda a solucionar sus problemas a tus Clientes, ellos te colmarn

de riquezas.
Sonre a tu Cliente, antes o despus ellos te sonreirn y ser ms
fcil venderles.
Cntrate en tus Clientes, aprenders a detectar todos y cada uno de
sus problemas y acabars vendindoles toda la vida.
S paciente, los negocios no son cuestin de das sino de aos.
Reparte parte de tu riqueza entre aquellos que lo necesiten; estos te
traern ms clientes.
Cntrate en lo que te trae riquezas y olvdate de aquello que solo
alimenta tu ego.

As es la vida.

Recuerda
Detrs de un negocio hay personas con sus problemas, sus alegras y
sus vidas.
Si intentas vender en un entorno inerte y sin sentimientos no venders
nada ms que migajas a quin no tiene otro remedio que comprarte a ti.
Ah no est el xito solo ah se haya una supervivencia temporal.

Quin es Og Mandino?
El autor de El Vendedor ms grande del mundo es Og Mandino 1923-
1996 naci en Italia y se cri en Estados Unidos.

De sus libros ha vendido alrededor de 50 millones de ejemplares,

destacando ste que te traigo como una de sus obras maestras.

No termin sus estudios y el mismo con sus obras se convirti en uno de

los escritores ms exitosos de la poca.

Aplic sus enseanzas a si mismo?

Pues si tanto que se retir con 52 aos rico, despus de haber pasado
una infancia y adolescencia de miserias, guerras, alcoholismo y
depresin.

Qu te ha parecido el artculo?
Me encantara que dejaras un comentario en el artculo sobre el resumen
de El Vendedor Ms Grande del Mundo.

Redactarlo ha sido muy emotivo porque aunque me encanten los

negocios para mi negociar es tratar con personas y sentimientos,
necesidades y anhelos.

Comprtelo con tus amigos y en las Redes Sociales. Deja que el

conocimiento se difunda.

RESUMEN CORTO:

CAPITULO I

La historia comienza con Hafid , ya anciano, recorriendo todos sus grandes bienes dentro de su gran palacio ( de
500 pasos ) y viendo toda su gran riqueza adquirida durante su vida, ningn visitante al ver su palacio poda
dudar de que se trataba de grandes riquezas.

Entrando Erasmo, su tenedor de libros, esperaba a la entrada del almacn ya que Hafitz estaba contando toda
su mercanca y todo el oro que llegaba (fuera de impuestos), Hafitz le consulta a Erasmo cuanto se calculaba el
total del inventario ,lo vendido y lo no vendido , este le reporta que el valor es de 10 millones de talentos, Hafitz
le da instrucciones de que no compre mas mercancas y que venda todo el inventario convirtindolo en oro,
Erasmo al oir las instrucciones no comprendi ya que el presente ao era el ms provecho, sus libros reportaban
mas ventas que la temporada del ao anterior, y le comenta su incomprensin para tal orden.

Hafitz , le recuerda los tiempo de inicios , cuando l le dio las primeras ordenes ,la cual era sacar la mitad del oro
recaudado para distribuirlas entre los pobres, Erasmo lo recuerda dicindole que le sacara la mitad todos los
aos la mitad de la ganancia de los tesoros y los distribuyera entre los pobres.

Luego Hafitz le explica el fundamento de su decisin,

Soy ahora anciano y mis necesidades son sencillas, elementales. Dado que mi amada Lisha ha sido quitada de m,
despus de tantos aos de felicidad, es mi deseo distribuir todas mis riquezas entre los pobres de esta ciudad.
Guardar solo lo suficiente como para terminar mi vida sin incomodidades. Adems de disponer de nuestro
inventario, quiero que prepares los documentos necesarios a fin de transferir el ttulo de propiedad de cada uno de
los emporios al que actualmente lo administra por m. Quiero tambin que distribuyas 5.000 talentos de oro a estos
gerentes corno recompensa por sus aos de lealtad, para que puedan surtir de nuevo sus estantes y anaqueles
como deseen.

Erasmo, sigui sin comprender su orden, ya que senta que la daba ya un anciano con los das contados de vida,
en un dialogo entre abrazos, recuerdos y lagrimas finalmente Hafitz da la orden de transferencia de 50.000
talentos de oro y la herencia de su Palacio y su almacn, como grato reconocimiento de todos los aos de
amistad y lealtad a Erasmo.

CAPITULO II

Erasmo cumple la misin que le dio su amo, Hafitz, quedando as disuelto el imperio mas poderoso de su poca.

Erasmo y Hafitz, recorren el palacio hasta llegar a una habitacin que haba estado si acceso por mas de tres
dcadas donde se rumoraba el misterio de lo que se guardaba en ella, al entrar Erasmo no dejaba de observar
con curiosidad pero solo se encontraba una sala vaca a excepcin de un cofre, al abrir el cofre y levantar la tapa
, Erasmo se sorprende por que en l solo hay unos pergaminos, ante la extraeza de Erasmo , Hafitz le dice

Aunque esta sala estuviese repleta hasta el techo de diamantes, su valor no podra sobrepasar al que tus ojos
contemplan en este sencillo cofre de madera. Todo el xito, toda la felicidad, el amor, la paz mental y la riqueza que
yo he disfrutado, estn directamente relacionados con lo que contienen estos pergaminos. Mi deuda hacia ellos y
hacia los sabios que me los confiaron a mi cuidado jams podr ser saldada.

Hafitz pregunta y se responde;

Qu hay escrito en estos pergaminos que pone su valor por encima de los diamantes?

Todos estos pergaminos, con la excepcin de uno, contienen un principio, una ley, o una verdad fundamental
escrita en un estilo singular para ayudar al lector a comprender su significado. A fin de dominar el arte de las ventas,
uno debe aprender y practicar el secreto de cada pergamino. Cuando uno domina estos principios, tiene el poder de
acumular toda la riqueza que desea.
Hafitz , le cuenta que cuando joven se le entrego esos pergaminos donde estaba los principios para convertirse
en el hombre mas rico del mundo, contndole que esos principios fueron estudiados y puestos en prcticas
durante su vida.

Adems se le revelo que al final de su vida llegara el da en que tendra que confiar esos pergaminos a otra
persona que llegara, sin saber que buscaba esos pergaminos, que confiara en las seales y que esperara a esa
persona anunciada, para entregrselos.

El anciano Hafitz encontrndose solo disfrutando del viento oriental que traia los olores del lago y del desierto
encima de los techos de Damasco, y sus pensamientos se extendieron retrospectivamente a travs del
tiempo

CAPITULO III

Era invierno, encontrndose en el monte de los Olivos , descansaba la inmensa caravana comercial de Pathros,
dentro de su tienda observa al joven Hafith en la entrada, Pathros le hace seas para que se acerque, Pathros ha
considerado a Hafith, su cuidador de los animales, como su hijo.

Pathros le pregunta a Hafith cual es su pedido y que le de los fundamentos de su pedido, pensando Pathros que
estaba agobiado por la creciente caravana que haba ido aumentando con la cantidad de animales, pero Hafith
solo le pide ser uno de sus vendedores, y su fundamento es que con frecuencia ha odo decir que no hay ningn
negocio ni profesin que ofrezca ms oportunidades para elevarse por encima de la pobreza y alcanzar grandes
riquezas, que la del vendedor.

Sintindose capaz de serlo ya que conoca a uno de sus vendedor ( Caleb ) considerado un tonto, pero que haba
conocido los principios y las leyes del arte de vender , se pregunto pregunta no puedo yo tambin adquirir este
conocimiento espacial?

Pathros sospecha que el pedido de Hafith era solo por la ambicin de tener dinero e insiste en preguntarle por
que quiere convertirse en un vendedor exitoso, hasta que Hafith sonrrojado con la cabeza en bajo le confiesa
que conoci a la hija de Calnel, Pathros se da cuenta que era por el amor de su futura mujer Lisha, y no por el
simple amor a las riquezas, entonces comienza a instruirlo en el arte de generar ventas.

Ah s, ahora s que surge la verdad. El amor, y no los nobles ideales, ha cambiado a mi camellero en un poderoso
soldado dispuesto a combatir al mundo. Calneh es un hombre muy rico. Su hija y el camellero? Nunca! Pero su hija
y un mercader rico,joven y bien parecido? Ah, eso s que es otro asunto. Muy bien, mi joven soldado, te ayudar
para que comiences tu carrera de vendedor.

El joven cay de rodillas y se aferr del manto de Pathros. (Pag 15).

Pathros da los primeros concejos y advertencias,

En primer lugar, debes demostrarme a m, y especialmente debes demostrarte a ti mismo, que puedes soportar
la vida de un vendedor, porque no es una carrera fcil la que has elegido. Indudablemente, muchas veces me has
odo decir que las recompensas son grandes, si uno alcanza el xito, pero las recompensas son grandes solo porque
son muy pocos los que alcanzan el xito. Muchos sucumben a la desesperacin y fracasan sin comprender que
poseen ya todas las herramientas necesarias para adquirir una gran riqueza. Muchos otros hacen frente a los
obstculos que se erigen en su camino con temor y dudas y los consideran enemigos, cuando en realidad estos
obstculos son amigos y auxiliares. Los obstculos son necesarios para el xito, porque en las ventas, como en todas
las carreras de importancia, se alcanza la victoria solo despus de muchas luchas e incontables derrotas. Y sin
embargo cada lucha, cada derrota, acrecienta la destreza y la fuerza, el valor y la resistencia, la habilidad y la
confianza, de manera que cada obstculo es un compaero d armas que te obliga a ser mejor o a abandonar la
empresa. Cada desaire es una oportunidad de avanzar; si uno huye de los obstculos o los evita, habr echado a
perder el futuro.

Hafitz es encomendado a vender un valioso manto en la ciudad de Beln, para ponerlo a prueba y para que
comience su nueva vida de vendedor, Pathos le dice;

No pondr a nadie para que ocupe tu cargo hasta que regreses. Si descubres que no tienes estmago para esta
profesin, lo comprender y no debes pensar que te ha ocurrido una desgracia. Nunca te avergences de emprender
algo aunque fracases, porque aquel que no ha fracasado nunca, no ha intentado tampoco nada. A tu regreso te
interrogar largamente respecto de tus experiencias. Luego entonces decidir de qu manera continuar
ayudndote para que tus sueos estrafalarios se cumplan.

El fracaso no te sobrecoger nunca si tu determinacin para alcanzar el xito es lo suficientemente poderosa..

CAPITULO IV

Hafitz paso cuatro das en Beln sin haber podido vender el manto pasando por diferentes rechazos, disgustado
al pensar en su fracaso pensando que la profesin de vendedor no sea para el, luego al pensar en Lisha y en su
padre sus dudas desaparecieron de su mente y volvi a emprender la tarea asignada para la maana siguiente.

Durante la noche del da siguiente, vio una cueva con una luz, entonces decidi ir en silencio para tratar de
descubrir al ladrn; pero al entrar en la cueva se encontr con la sorpresa de que haba una pareja un joven de
barba y una joven con un recin nacido en brazos, con la nica proteccin de las mantas rodas de su padre y de
su madre, Hafid sinti tanta tristeza que decidi regalarle el manto viendo que su ropa era escasa para dar calor
y proteger de la humedad de la cueva al recin nacido y decide ir donde su bestia y donde estaba el manto que
deba vender para envolver al recin nacido que estaba dormido que deba de vender a aquel nio, y aunque
tuviera que regresar con las manos vacas nada le iba a quitar la sensacin de bienestar que se produjo en su
interior cuando la madre del nio le dio un clido beso de agradecimiento.

De regreso a Jerusaln ve fijamente una estrella encima al mismo tiempo que sus ojos se llenan de lgrimas.

CAPITULO V

Hafitz regresa a Jerusaln sin haber vendido el manto, a lo lejos llegando donde estaba la caravana Pathros lo ve
llegar, al verlo que lo acompaa la luz de la estrella, se da cuenta que esta en presencia de una seal del cielo y
con esto Pathros queda convencido que Hafitz es el nuevo dueo de los 10 pergaminos.

CAPITULO VI
Pathros en su tienda ya anciano y debilitado de salud, habla con Hafitz y le cuenta en un momento de su vida
salvo la vida de un comerciante de unos asaltadores , este por gratitud le ofreci una recompensa, invitndolo a
la casa del comerciante quien salvo, le fue mostrado el cofre donde guardaba los diez pergaminos y le fue
instruido desde el primero, el cual est relacionado con el secreto de la sabidura, hasta el ltimo, donde le fue
infundado los hbitos y la manera de pensar para el xitos en la vida y en las ventas, aprendiendo todas estas
leyes de memoria hasta convertirse en parte esencial de su vida.

Este cofre le fue regalada Patrhos y una bolsa de 50 monedas de oro adicional a una carta la cual no deba abrir
sino hasta abandonar la casa adoptiva que le dio el comerciante, al alejarse abre la carta la cual le indicaba que
comenzara a trabajar invertir sus 50 monedas de oro aplicando las leyes de los 10 pergaminos y que las
utilidades y ganancia apartara un 50 % para entregarlas y repartirlas a los menos afortunados, pero los
pergaminos no deban ser regalados ni compartido hasta el dia que recibiera una seal especial de quien seria la
persona indicada para entregrselos.

Pathros le da entender que esa persona era el mismo Hafirz y le entrega el cofre que contiene los 10 pergaminos
y le da las misma instrucciones, dndole adems 100 talentos en oro.

CAPITULO VII

Hafitz llegando a la ciudad de Damasco, encontrndose con una multitud de vendedores, le llegan los temores y
la desconfianza en si mismo, pensando que era un iluso al pensar que poda convertirse en un gran vendedor ya
que en la ciudad los haban con mucha calificacin y muchas mercancas para ofrecer a sus clientes los cuales
ofrecan con mucho entusiasmo y valor, en su habitacin le entra los temores pensado que necio seria el siendo
un camellero como podra convertirse un vendedor si senta muchos temores de caminar por las calles de la
ciudad, y sollozando en la noche cae dormido.

En la maana siguiente ve un visitante alado, un gorjeo, quien se coloca encima del cofre de los pergaminos,
Hafitz al acercarse el ave se le postro en la palma de su mano este dndole suaves picotazos en su piel, Hafitz no
pudo ver de dnde entro el pjaro, ya que las aberturas eran muy pequeas, llevo a su nuevo visitante y
comparti su comida con este dndole trocitos de pan, en eso comenz a recordar las palabras de Patrhos El
fracaso nunca te sobrecoger si tu determinacin para alcanzar el xito es lo suficientemente poderosa.

Al terminar se acerco al cofre y desenrollando los pergaminos comenz a sentir que los temores de su corazn
haban desaparecido luego miro hacia el gorrin y tambin haba desaparecido Hafid ech una mirada hacia el
pergamino y en el encabezamiento deca:

El pergamino nmero uno. Y comenz a leer

CAPITULO VIII

El pergamino numero uno.

Hoy comienzo una nueva vida.

Este pergamino representa el inicio de una nueva vida, ya que para ser el vendedor mas grande del mundo debe
comenzarse con desapegarse de hbitos improductivos por hbitos productivos, el habito donde hace ms
nfasis el presente pergamino es en el habito de las lecturas diarias y las repeticiones de las lecturas claves, para
as memorizarlas y dejarla condicionadas en el subconsciente o absorbidas por la misteriosa mente, el
pergamino tambin exige que se haga un compromiso, bajo juramento, de no perder ni un solo da en el
crecimiento personal a travs de las lecturas y el estudio, unas de las diferencias de las personas que tienen
xitos y las que no son principalmente el habita de la lectura y la preparacin.

Mis acciones son gobernadas por el apetito, la pasin, el prejuicio, la avaricia, el amor, temor, medio ambiente,
hbitos, y el peor de estos tiranos es el hbito. Por lo tanto si tengo que ser esclavo de los hbitos, que sea esclavo
de los buenos hbitos. Los malos hbitos deben ser destruidos y nuevos surcos preparados para la buena semilla.

Porque hay otra ley de la naturaleza que dice que slo un hbito puede dominar a otro. De manera que para que
estas palabras escritas cumplan la tarea para la cual han sido designadas, debo de disciplinarme a m mismo y
adquirir el primero de mis nuevos hbitos que es el siguiente: Leer cada pergamino durante 30 das en esta forma
prescrita, antes de proceder a la lectura del pergamino siguiente.

Primero, leer las palabras en silencio cuando me levanto por la maana. Luego leer las palabras en silencio
despus de haber participado de la comida del medioda.

Finalmente leer las palabras de nuevo antes de acostarme al finalizar el da, y an ms importante, en esta
oportunidad leer las palabras en alta voz.

Continuar de esta forma hasta que haya vivido con cada uno de los pergaminos durante 30 das y mi lectura se
haya convertido en hbito.

Y qu realizar mediante este hbito? Reside aqu el secreto oculto de todas las realizaciones del hombre. Al repetir
diariamente las palabras, se convertirn pronto en parte integral de mi mente activa, pero an ms importante, se
filtrarn tambin hasta la otra mente ma, ese misterioso venero que nunca duerme, que crea mis sueos, y con
frecuencia me hace proceder en una forma que no comprendo.

CAPITULO IX

El pergamino nmero dos

Saludare este da con amor en mi corazn.

EL amor como acto de dar, como relacin interpersonal, es la actitud ante los dems y con uno mismo, que
consiste en tratar el cuerpo la mente con limpieza y moderacin, para dar amor hay que primero sentir amor a
uno mismo.

Con este acto del amor es tomar en cuenta el hecho de interesarse por las personas o prospectos, aqu el
pergamino exige que se ame a todo el mundo ya que cada quien tiene algo que ensear, tanto ricos como
pobres, tanto feos como los no feos, los jvenes, los ancianos, as a todo ser humano y a toda creacin.

Sintiendo amor es tambin extraer los rencores, resentimientos que se pueda tener en el corazn, sin
resentimientos se llevara encima una alegra que pueda contagiar, total que sin amor se fracasar as se posean
todas tcnicas y conocimientos para vender.
Porque ste es el secreto ms grande del xito en todas las empresas. La fuerza muscular podr partir un escudo y
an destruir la vida, pero slo el poder invisible del amor puede abrir el corazn del hombre, y hasta que no domine
este arte no ser ms que un mercachifle en el mercado. Har del amor mi arma ms poderosa y nadie a quien yo
visite podr defenderse de su fuerza.

Amar al que tiene ambiciones porque podr inspirarme; amar a los que han fracasado porque pueden ensearme.
Amar a los reyes porque son solo humanos; amar a los humildes porque son divinos. Amar a los ricos porque
sufren la soledad; amar a los pobres porque son tantos. Amar a los jvenes por la fe a que se aferran; amar a los
ancianos por la, sabidura que comparten. Amar a los hermosos por sus ojos de tristeza; amar a los feos por sus
almas saturadas de paz.

Cmo reaccionare con la conducta de los dems? Con Amor.

Saludar este da con amor en mi corazn.

Y cmo me enfrentar con las personas con quienes me encuentro? De una sola manera. En silencio y en mi fuero
interno me dirigir a l y le dir que le amo. Aunque dichas en silencio estas palabras se reflejarn en mis ojos,
serenarn mi frente, harn que una sonrisa se asome a mis labios, y harn eco en mi voz; y su corazn se abrir. Y
quin es aquel que se negar a comprar mis mercancas cuando en su corazn sienta mi amor?

Y principalmente me amar a m mismo.

CAPITULO X

El pergamino nmero tres.

Persistir hasta alcanzar el xito

La Persistencia y la perseverancia, se reconoce que para llegar al xito se tendrn en el camino fracasos y
dificultades que se han de ir superando, con la auto mejoramiento diario, siempre hay que persistir ya que no se
sabe a cuanto estamos del xito, mas si se tiene en cuenta que los premios y recompensas de la vida estn
escondido y aun mas se debe ser persistente, teniendo la aptitud que el xito es para nosotros mismo, solo que
hay que buscarlo y encontrarlo.

Siempre dar un paso ms. Si se no es suficiente dar otro y an otro. En realidad, un paso por vez no es muy difcil.

De aqu en adelante considerar el esfuerzo de cada da como un golpe de la hoja del hacha contra un poderoso
roble. El primer golpe quiz ni cause temblor en el rbol, ni el segundo ni el tercero. Cada golpe en s mismo quiz
sea insignificante y al parecer sin consecuencia. Y sin embargo como resultado de golpes endebles, el roble
finalmente se tumbar. Y as ser con mis esfuerzos de hoy.

Edificar mi castillo usando un ladrillo por vez porque yo s que los pequeos intentos, repetidos, completarn
cualquier empresa.
Jams aceptar la derrota y borrar de mi vocabulario palabras o frases como abandono, no puedo, imposible,
irrealizable, improbable, fracaso, imprctico, sin esperanzas y retirada; porque son palabras de necios. Huir de la
desesperacin, pero si esta enfermedad de la mente me atacara, seguira trabajando en medio de la desesperacin.

Persistir, persistir y persistir de nuevo. Cada obstculo que se me presente, lo considerar como un mero rodeo
en el camino que me lleva a la meta, y un desafo a mi profesin.

Persistir y desarrollar mis habilidades como el marino desarrolla las suyas, aprendiendo a dominar la furia de cada
tormenta.

Ni permitir tampoco que los xitos del ayer me hagan caer en el sopor de la complacencia del hoy, puesto que sta
es el gran fundamento del fracaso. Me olvidar de los acontecimientos del da que ha pasado, ya fuesen buenos o
malos, y saludar el nuevo da con confianza de que ste ser el mejor da de mi vida.

CAPITULO XI

El pergamino nmero cuatro.

Soy el milagro ms grande de la naturaleza.

Este pergamino quiere hacer la reflexin de que somos personas nicas, ninguna ha sido igual desde el
comienzo de la humanidad, cada individuo posee esa exclusividad personal tanto en cualidades fsicas como
mentales por lo tanto no tiene sentido imitar a otros seres ya que cada individuo tiene sus dones especial o
talentos y cargara con la responsabilidad de desarrollarlos y diferenciarse de otra manera adicional de las dems
personas, en ser mejores, as se tendr el orgullo de haber nacido creado y desarrollado diferente ante los
dems seres.

El crecimiento continuo es otra reflexin escrita en el pergamino, ya que no se debe satisfacer el xito que se
logro determinado da, al contrario a los das siguientes debe incrementar esos xitos y no quedarse en la gloria
llegada en los das anteriores, cada da llevara y sumara ms xitos y nuevas metas constantemente en un
mejoramiento continuo.

Desde el comienzo del mundo, nunca ha existido otro con mi mente, mi corazn, mis ojos, mis odos, mis manos, mi
cabello, mi boca. Nadie ha podido, ni puede ni podr caminar y andar y moverse y pensar exactamente como yo.
Todos los hombres son hermanos mos y sin embargo soy diferente de cada uno de ellos. Soy una criatura nica.

No har ms intentos vanos de imitar a otros. En cambio exhibir mi singularidad en el mercado. La proclamar, s la
vender. Comenzar ahora a acentuar mis diferencias; a ocultar mis similitudes. As tambin aplicar este principio a
las mercancas que vendo.

Un vendedor y su mercanca, diferente de todos los dems, y orgulloso de la diferencia.

Soy una cosa rara, y existe valor en todo lo raro; por lo tanto soy de valor. Soy el resultado de miles de aos de
progreso; por lo tanto estoy mejor equipado, tanto mental como corporalmente, que todos los emperadores y
sabios que me precedieron.
Pero mi habilidad, mi mente, mi corazn y mi cuerpo se estancarn, se corrompern y

morirn a menos que les d buen uso. Tengo un potencial ilimitado. Empleo solo una

pequea porcin de mi cerebro; ejercito solo una nfima porcin de mis msculos.

Puedo mejorar en un ciento por ciento ms mis xitos de ayer, y esto har, a comenzar

desde hoy.

Nunca jams quedar satisfecho con los xitos del ayer, ni me entregar tampoco a la alabanza personal por hechos
que en realidad son demasiado pequeos para an ser reconocidos. Puedo realizar mucho ms de lo que he
realizado y lo har, porque por qu razn el milagro que me produjo debe terminar con mi nacimiento? Por qu no
puedo extender ese milagro a mis hechos de hoy?

No estoy de casualidad en esta tierra. Estoy aqu con un propsito, y ese propsito es crecer hasta convertirme en
montaa, y no encogerme hasta parecer un grano de arena.

De aqu en adelante concentrar todos mis esfuerzos a transformarme en la montaa ms elevada de todas, y
exigir a mi potencial hasta que me pida tregua.

Practicar y mejorar y pulir las palabras que pronuncio para vender mis mercancas,

Asimismo procurar constantemente mejorar mis modales y atractivos, puesto que son el azcar hacia la cual todos
son atrados.

Concentrar todas mis energas a hacer frente al desafo del momento, y mis actos contribuirn a que me olvide de
todo lo dems. Los problemas de mi casa los dejar en casa. No pensar en mi familia cuando estoy en el mercado,
porque esto ensombrecer mis pensamientos. De igual manera los problemas inherentes al mercado sern dejados
en el mercado y no pensar en mi profesin cuando estoy en mi casa, puesto que esto apagar mi amor.

No hay lugar en el mercado para mi familia, ni hay lugar tampoco en mi casa para el mercado. Divorciar al uno del
otro y de esta manera permanecer unido a ambos.

Deben permanecer separados o morir mi carrera. Esta es la paradoja de los siglos.

Y la naturaleza no conoce derrota. Con el tiempo, emerge victoriosa, y as lo har yo, y con cada victoria la prxima
lucha no ser tan difcil.
Captulo XII

El pergamino nmero cinco

Vivir este da como si fuese el ltimo da de mi vida.

El tiempo es nuestro aliado si sabemos aprovecharlo, la enseanza de este pergamino esta dirigida al factor
tiempo, cada da cada hora no podr ser repuesta, solo tenernos el valor de hoy para vivir y crecer, los dolores
del pasado quedaran en el pasado, solo hoy queda para corregir cada error y mejorar constantemente para no
repetirlo, el futuro solo existe y yace en el futuro, solo en el presente el ahora es para dedicarse a no perder en
acciones que no traigan provechos, el presente es para aprovecharlo empleando acciones que traigan
resultados.

Y qu har con este ltimo da de valor incalculable que me queda? Primero, sellar el contenido de la vida de
manera que ni una gota se derrame sobre la arena. No perder ni un momento siquiera en lamentarme por las
desgracias del ayer, las derrotas del ayer, los sufrimientos del ayer, porque por qu debo desperdiciar lo que es
bueno en lo malo?

Puede la arena deslizarse hacia arriba en el reloj? Saldr el sol donde se pone y se pondr donde sale? Puedo vivir
de nuevo los errores del ayer y corregirlos? Puedo hacer que etornen las heridas del ayer y sanarlas? Puedo
volverme ms joven que ayer? Puedo desdecirme del mal que he hablado, anular los golpes que he asestado, el
dolor que he provocado? No, el ayer ha quedado sepultado para siempre y no pensar ms en l.

No! El maana yace sepultado con el ayer, y no pensar ms en l. Vivir este da de mi existencia.

Este da es todo lo que tengo, y estas horas son ahora mi eternidad.

Qu valor asignar a las horas que me quedan? Las considerar inapreciables.

Eludir con ahnco a todo aquello que mata el tiempo. A la indecisin destruir con la accin; sepultar las dudas
bajo la fe; el temor destruir con la confianza. No escuchar a los labios ociosos; no me quedar donde hay manos
ociosas; a personas ociosas no visitar. De aqu en adelante sabr que el cortejar la ociosidad equivale a robar
alimentos, ropas y calor de aquellos a quienes amamos. No soy ladrn. Soy un hombre que siente cario en su
corazn y hoy es mi ltima oportunidad de demostrar mi cario y mi grandeza.
Los deberes de hoy cumplir hoy. Hoy acariciar a mis hijos mientras son nios an; maana se habrn ido, y yo
tambin. Hoy abrazar a mi mujer y la besar dulcemente; maana ya no estar ni yo tampoco; hoy le prestar
ayuda al amigo necesitado; maana ya no clamar pidiendo ayuda, ni tampoco yo podr or su clamor. Hoy me
sacrificar y me consagrar al trabajo; maana no tendr nada que dar, y no habr nada que recibir.

Captulo XIII

El pergamino nmero seis

Hoy ser dueo de mis emociones.

Las emociones son producidas de acuerdo a los pensamientos y las actitudes, si se dominan los pensamientos
por resultado se cambiaran las emociones y las acciones, la enseanza de este pergamino nmero seis enumera
unas tcnicas a seguir para evitar las malas y no producentes emociones, que son las tristeza, la depresin,
soledad, miedos, inseguridad ,etc. Las emociones son contagiosas por lo tanto el estado de nimo interno son
percibidas por las dems personas, entonces para radiar entusiasmo, corazn, alegra, seguridad, admiracin,
etc. se debe primero sentir estas caractersticas emocionales en el interior de la mente, resalta la importancia de
tener el control de las emociones positivas y producentes ante los actos de las negociaciones con los
prospectos, y los resultados estarn proporcionados por las emociones, emociones negativas resultados
negativos, presentaciones con las emociones positivas resultados positivos.

Si les ofrezco gozo y entusiasmo y claridad y alegra a mis clientes, reaccionarn con gozo y entusiasmo, claridad y
alegra, y mi tiempo me producir una cosecha de ventas y un granero de oro.

Hoy ser dueo de mis emociones.

Y cmo dominar a mis emociones para que todos los das sean das felices y productivos? Aprender este secreto
de los siglos: Dbil es aquel que permite que sus pensamientos controlen sus acciones; fuerte es aquel que compele
a sus acciones que controlen sus pensamientos. Todos los das cuando despierto seguir este plan de batalla antes
de ser capturado por las fuerzas de la tristeza, de la autocompasin y del fracaso:

Si me siento deprimido cantar.

Si me siento triste reir.

Si me siento enfermo redoblar mi trabajo.

Si siento miedo me lanzar adelante.

Si me siento inferior vestir ropas nuevas.

Si me siento inseguro levantar la voz.

Si siento pobreza pensar en la riqueza futura.

Si me siento incompetente recordar xitos del pasado.

Si me siento insignificante recordar mis metas.

Si se apodera de m la confianza excesiva, recordar mis fracasos.

Si me siento inclinado a entregarme con exceso a la buena vida, recordar hambres pasadas.

Si siento complacencia, recordar mis competidores.

Si disfruto de momentos de grandeza, recordar momentos de vergenza.

Si me siento todopoderoso, procurar detener el viento.

Si alcanzo grandes riquezas, recordar una boca hambrienta.

Si me siento orgulloso en exceso, recordar un momento de debilidad.

Si pienso que mi habilidad no tiene igual, contemplar las estrellas.

De aqu en adelante reconocer e identificar el misterio de los estados de nimo de toda la humanidad, y en m.
Desde este momento estoy preparado para dominar cualquier tipo de personalidad que se despierta en m todos los
das. Dominar mis estados de nimo mediante una accin positiva, y cuando haya dominado mis estados de nimo,
controlar mi destino.

Hoy controlo mi destino, y mi destino es el de convertirme en el vendedor ms grande del inundo.

Ser dueo de m mismo.

Ser grande.

Captulo XIV

El pergamino nmero siete

Me reir del mundo.

Esta actitud de rerse ante los momentos difciles, ante ofendas de los dems, ante malas circunstancias, es solo
comprendiendo por una razn, que el mismo lector de los pergaminos debe poner en prctica repitiendo las
tres palabras que son;Esto pasara tambin, como el mismo debe de decirse repetidamente hasta que logre el
reflejo condicionado cuando se llega a vivir malas circunstancias y tener el nimo de rerse del mundo.

Teniendo en prctica esta reaccin, evitara bajar sus estados de nimos, para no necesitar soltar lgrimas, ni
lamentos, ni desesperaciones, aprendiendo a consolarse internamente con la risa y teniendo en cuenta las tres
palabras, Esto Pasara Tambin.

Y cmo me reir cuando me confronta un hombre o acciones que me ofenden y que provocan mis lgrimas y
maldiciones? Tres palabras aprender a repetir hasta que se

conviertan en un hbito tan fuerte que inmediatamente aparecern en mi mente siempre

que el buen humor amenace apartarse de m. Estas palabras, transmitidas por los antiguos, me harn triunfar en la
adversidad y mantendrn mi vida en equilibrio. Estas tres palabras son: Esto pasar tambin.

Nunca permitir que me vuelva tan importante, tan sabio, tan grave y reservado, tan poderoso, que me olvide de
rerme de m mismo y de mi mundo. En este asunto seguir siempre siendo un nio, porque solo como un nio se me
ha otorgado la habilidad de admirar a los dems; y mientras admire a otro nunca me formar una opinin excesiva
de m mismo.

Captulo XV.

El pergamino nmero ocho.

Hoy multiplicar mi valor en un ciento por ciento

Nunca quedar satisfecho con lo que se ha logrado, lo que se ha alcanzado, viendo el pasado que ha alcanzado
las metas propuesta luego puede pensar y estar seguro que puede lograr otras nuevas, Como lo hace?
Multiplicando el valor en ciento por ciento, plantndose metas diarias, semanales, mensuales, e ir creciendo y
madurando cada vez da a da, al momento de alcanzar una meta se propondr otra, cuando sea alabado por sus
logros los oir con humildad.

Para que crezca y se multiplique es necesario plantar el grano de trigo en la oscuridad de la tierra, y mi fracaso, mi
desesperacin, mi ignorancia y mis inhabilidades son la oscuridad en la cual he sido plantado a fin de madurar.
Ahora, como el grano de trigo que brotar y fructificar solo si es nutrido por la lluvia y el sol y los vientos tibios, yo
tambin debo nutrir mi cuerpo y mi mente para cumplir mis sueos. Pero para crecer hasta llegar a su plenitud el
trigo debe esperar los caprichos de la naturaleza. Pero yo no necesito esperar porque tengo el poder para escoger
mi propio destino.

Hoy multiplicar mi valor en un ciento por ciento.

Y cmo lograr esto? Primeramente fijar metas para el da, la semana, el mes, el ao y mi vida. As como la lluvia
debe caer antes de que el grano de trigo rompa su cscara y germine, as yo tambin debo tener metas y objetivos
para que mi vida cristalice. Al fijarme metas recordar mis mejores trabajos del pasado y los multiplicar en un
ciento por ciento. Este ser el nivel segn el cual vivir en el futuro. Nunca me preocupar de que mis metas sean
demasiado elevadas, puesto que no es mejor acaso apuntar mi lanza a la luna y herir solo a un guila que apuntar
mi lanza al guila y pegarle solo a una roca?

La magnitud de mis metas no me asombrar aunque quiz tropiece antes de alcanzarlas.

Si tropiezo me levantar de nuevo y mis cadas no me preocuparn porque todos los hombres deben de tropezar
con frecuencia antes de llegar a su hogar.

Que otros construyan una cueva con su arcilla yo construir un castillo con la mia.

Hoy multiplicar mi valor en un ciento por ciento.

No cometer el terrible crimen de apuntar demasiado bajo.

Realizar la labor que un fracasado no realizar.

Siempre extender mi brazo ms all de lo que est a mi alcance.

No quedar nunca contento con mi actuacin en el mercado.

Siempre ampliar mis metas tan pronto como las haya alcanzado.

Procurar siempre hacer que la prxima hora sea mejor que sta.

Proclamar siempre mis metas al mundo.

Y sin embargo, nunca proclamar mis xitos. Que el mundo en cambio se me acerque

con alabanza y que tenga yo la sabidura de recibirlo con humildad.

Captulo XVI

El pergamino nmero nueve

Mis sueos carecen de valor alguno, mis planes son como el polvo, mis metas son imposibles.

Todo ello carece de valor a menos que sea seguido de la accin.

Proceder ahora mismo.

Se puede tener el sueo mas grande y las mejores metas pero sin la accin nada tiene valor, solo se seria un
soador fracasado, el xito exige accin, proceder ahora mismo, se tiene que proceder en los pensamientos de
lo que se quiera lograr, as se fracase es mejor proceder a solo quedarse sin accin y sin haber intentado la
bsqueda de una meta, lo que si es seguro que sin proceder y continuar lo comenzado simplemente perecer y
los esfuerzos anteriores sern en vano, al accin debe ser el alimento diario.

Solo la accin es la chispa que enciende el mapa, el documento, este pergamino, mis sueos, mis planes, mis metas,
hasta convertirlos en una fuerza viviente. La accin es mi alimento y bebida que nutrir mi xito.

No eludir las tareas de hoy ni las postergar para maana, porque s que el maana nunca llega. Djenme proceder
ahora aunque mis acciones no traigan la felicidad o el xito, porque es mejor proceder y fracasar que quedarse
inactivo y salir del paso a duras penas. La felicidad, en realidad, quiz no sea el fruto arrancado mediante mi accin,
y sin embargo sin la accin todo fruto morir en su tallo.

Solo la accin determina mi valor en el mercado, y para multiplicar mi valor multiplicar mi accin.

Yo siento la sed del xito. Siento sed de felicidad y de paz mental. Si no procedo, si no acto, perecer en una vida
de fracaso, de miseria, de noches de insomnio.

Impartir rdenes y obedecer mis propias rdenes.

Captulo XVII

El pergamino nmero diez

El presente pergamino es una enseanza de cmo se debe orar, la plegaria , la fe de reconocer que existe Dios y
que este nos oye cuando nos dirigimos a El, con Fe mediante la oracin, en las oraciones de un buen y excelente
vendedor no debe pedir las cosas materiales sino las seales, directrices, fuerzas, visin, inteligencia, buen
juicio, buenos hbitos y la gua continua.

Nunca orar pidiendo las cosas materiales de este mundo. No estoy llamando a un sirviente para que me traiga
alimentos. No le estoy ordenando a un fondista o mesonero para que me proporcione habitacin. No pedir jams
que se me otorgue oro, o amor, o buena salud, o victorias mezquinas, o la fama, o el xito o la felicidad. Slo orar
por directivas y orientaciones, para que se me seale el camino para adquirir estas cosas, y mi oracin ser
contestada siempre.

Orar pidiendo directivas y orientacin, y orar como un vendedor de esta manera:

Oh creador de todas las cosas, aydame. Porque hoy me interno en el mundo desnudo y solo, y sin tu mano que me
gue me extraviar del camino que conduce al xito y a la felicidad.

No pido ni oro ni ropas ni an las oportunidades en consonancia con mi habilidad; en cambio guame para que
adquiera habilidad para aprovechar mis oportunidades.

T les has enseado al len y al guila cmo cazar y prosperar con sus dientes y sus garras. Ensame a cazar con
palabras y a prosperar con amor para que sea un len entre los hombres y guila en el mercado.

Aydame a permanecer humilde en los obstculos, y fracasos; sin embargo, no ocultes de mi vista el premio que
acompaar a la victoria.

Asgname tareas en cuyo desempeo otros hayan fracasado; sin embargo guame para que pueda arrancar las
semillas del xito de entre sus fracasos.

Confrntame con temores que me templen el espritu; sin embargo, concdeme el valor para rerme de mis dudas.

Dame un nmero suficiente de das para alcanzar mis metas; y sin embargo aydame para vivir hoy como si fuera mi
ltimo da.

Guame en mis palabras para que produzcan frutos. Sin embargo sella mis labios para que no diga chismes y nadie
sea calumniado.

Disciplname para que adquiera el hbito de no cejar nunca; sin embargo selame la forma de usar la ley de los
promedios.

Hazme alerta a fin de reconocer la oportunidad; y sin embargo otrgame paciencia que concentrar mis fuerzas.

Bame en buenos hbitos para que los malos se ahoguen; sin embargo concdeme compasin para las debilidades
de los hombres. Djame saber que todo pasar; sin embargo aydame a contar mis bendiciones de hoy.

Exponme ante el odio para que no me sea extrao; sin embargo llena mi copa de amor para que pueda convertir a
los extraos en amigos.
Pero que todas estas cosas sean as si es tu voluntad. Soy tan slo un pequeo y solitario grano de uva que se aferra
a la via, y sin embargo me has hecho distinto de todos los dems. En realidad debe existir un lugar especial para m.

Guame. Aydame. Selame el camino.

Djame que llegue a ser todo lo que tienes planeado para m cuando mi semilla fue plantada y seleccionada por ti
para germinar en la via del mundo.

Ayuda a este humilde vendedor. Guame, Dios.

Captulo XVIII

Hafitz solo le quedaba esperar con paciencia la llegada del nuevo dueo de los pergaminos, espero durante tres
aos.

Llega un visitante procedente de Tarso llamado Saulo, presentndose con una aspecto que no reflejaba
confianza, es recibido por Erasmo, Saulo solicita ver a Hafitz.

Erasmo se dirige a donde se encontraba Hafitz para anunciar al visitante.

Hafitz recibe el visitante, haciendo una reverencia le pregunta,

Es usted al que llaman el vendedor ms grande del mundo?

Hafitz respondindole que as era conocido en tiempos pretritos pero ahora ya estaba retirado.

Saulo, comienza a dar las razones de sus visita, que eran buscar directrices y ayuda para el poder predicar y
propagar una nueva Fe y comienza a contarle su historia;

Pasado hace cuatro aos, apedrearon a un santo llamado Esteban culpado por seguir a Jess y proclamarlo
como el Mesas el Hijo de Dios, donde el haba participado , tambin le dijo que aos ms tarde Jess se le
apareci en sueos y le dijo que se dirigiera a la ciudad y una vez all le dira lo que tena que hacer, una vez all se
dio cuenta de lo que tena que hacer era predicar que Jess, al que haban asesinado era el Hijo de Dios, y
aunque mucha gente no le haca caso l segua predicando, se dio cuenta de que no predicaba bien la palabra de
Dios, y la misma voz de antes le dijo que si quera seguir predicando que buscara al ms grande vendedor del
mundo porque l le enseara el camino para esparcir su palabra. Hafid le pidi que le contara cosas de Jess, y
ste le cont todas las cosas buenas que haba hecho en su vida, y le dio el manto con el que Jess naci,
entonces Hafid se dio cuenta que haba sido a ellos a quines les haba regalado el primer manto que Pathros le
haba dado para vender. Hafid se dio cuenta de que esa era la seal y mand a Erasmo traer el cofre con los
pergaminos, porque ya haba encontrado al vendedor que buscaba.
Los 10 Secretos del Vendedor ms grande del mundo.
Los 10 principios que esta historia contiene se han convertido en mi filosofa de vida, en
nuevoshbitos inteligentes para mi xito. Algunos ya los he practicado de manera innata a lo
largo de mi vida. Otros, los he incorporado sin cuestionarlos.

No se puede discutir sobre lo evidente!

Si t tambin te dedicas a las ventas y quieres mejorar tus resultados, deberas leerlos e
implementarlos en tu da a da. Los cambios positivos no tardarn en aparecer.

Aunque insisto en la lectura completa de la obra, hoy te los revelo con frases originales del
autor, fragmentos que me han ayudado a ser una mejor profesional:

-El Pergamino nmero Uno: Hoy comienza una nueva vida.

A pesar de haber escogido esta carrera repleta de oportunidades a la vez quede angustia y
desesperacin, no fracasar como los otros.

Debo practicar el arte de la paciencia porque la naturaleza no procede jams con

apresuramiento.
La experiencia de alguien que tuvo xito en el pasado, ser impracticable maana.

La nica diferencia entre los fracasados y los exitosos en la vida reside en la diferencia de sus
hbitos. Los buenos son la clave, los malos, la puerta al fracaso.

Me formar buenos hbitos y ser esclavo de ellos.

Cada uno de los pergaminos contiene un principio que sustituir un hbito malo por uno bueno.

El primero de mis nuevos hbitos ser leer cada pergamino durante 30 das antes de leer el
siguiente. Primero, en silencio, al despertar. Luego, tras la comida del medioda. Por ltimo, y
en voz alta, antes de acostarme.

La repeticin diaria convertir al nuevo hbito en parte integral de mi mente activa para pasar a
formar parte de mi mente inconsciente, la que crea mis sueos.

Al convertirse en hbito, al practicarlo diariamente, se hace fcil y entonces, placentero.

Hoy soy una nueva persona, con una nueva vida.

-El Pergamino nmero Dos: Saludar el da con amor en mi corazn.

Es el secreto ms grande del xito de toda empresa.

Slo el poder invisible del amor puede abrir el corazn del hombre.
Har del amor mi arma ms poderosa. Les derretir el corazn.

Contemplar todas las cosas con amor. Elogiar a mis enemigos y sern amigos mos. Animar a
mis amigos y se volvern mis hermanos. Amar a todas las clases de hombre porque cada uno
tiene cualidades dignas de ser admiradas, aunque estn ocultas. Derribar la muralla de la
sospecha y en su lugar edificar puentes hasta sus almas.

El amor es mi arma para abrir corazones y tambin para protegerme del odio y la ira de otros. Si
me agreden, me dirigir a ellos en silencio e internamente les dir que los amo.

Me amar a m mismo y vigilar celosamente todo lo que entra en mi mente, mi cuerpo y mi

corazn. No mimar los apetitos de la carne. Tratar mi cuerpo con limpieza y moderacin.
Impedir que mi mente sea atrada por el mal o la desesperacin. Los estimular con
conocimiento y sabidura. No permitir que mi alma se vuelva complaciente y satisfecha. La
alimentar con la meditacin y la oracin.

Amar a toda la humanidad. El odio no corre por mis venas porque no tengo tiempo para odiar.

Por ms habilidades y conocimiento que tenga, sin amor fracasar.

-El Pergamino nmero Tres: Persistir hasta alcanzar el xito.

Todos los das la vida me pone a prueba de nuevo. Si persisto, alcanzar el xito.

Me abstendr de escuchar aquellos que lloran o se quejan, porque la enfermedad es

contagiosa.

Siempre dar un paso ms.

Jams aceptar la derrota y borrar de mi vocabulario fracaso, no puedo, imposible,

improbable, irrealizable, abandono, imprctico, sin esperanzas o retirada.

Trabajar y aguantar manteniendo la vista fija en mis metas. Recordar la ley del promedio:
con cada fracaso estar ms cerca del xito.

Tampoco permitir que mis xitos me hagan caer en la complacencia del hoy: es el fundamento
del fracaso.
Si persisto lo suficiente alcanzar la victoria.

-El Pergamino nmero Cuatro: Soy el milagro ms grande de la Naturaleza.

Nunca ha existido ni existir nadie como yo: con mi me mente, mi corazn, mi mente, mis odos,
mi boca.

Soy una criatura nica: el milagro ms grande de la Naturaleza.

Proclamar mi singularidad al mundo. Nadie vender como yo. Promover esta diferencia.

No imitar a otros. Vender, proclamar y sentir orgullo de mi diferencia.

Tengo un potencial ilimitado y slo uso una pequea porcin de mi cerebro y ejercito una
nfima parte de mis msculos.
No quedar nunca satisfecho con los xitos del ayer. Puedo hacer mucho ms de lo realizado y
lo har.

Estoy con un propsito en esta tierra. As que concentrar todos mis esfuerzos y me
autoexigir el mximo potencial.

Acrecentar mis conocimientos. Practicar, mejorar y pulir mis palabras y mis modales para
que atraigan como el azcar que atrae a los dems.

Dejar los problemas de casa en casa y los del trabajo en el trabajo. As me mantendr unido a
los dos. Ni el hogar ensombrecer mis negocios ni mis negocios apagarn mi amor.

Tengo ojos para ver y mente para pensar: con cada victoria, la prxima lucha ser ms fcil.

Vencer porque soy nico, singular.

-El Pergamino nmero Cinco: Vivir este da como si fuese el ltimo de mi vida.

No perder ni un momento en lamentarme por las desgracias del ayer. Ha quedado sepultado
para siempre. No pensar ms en l.

Este da es todo lo que tengo. Doy gracias por el don de un nuevo da.

Soy afortunado. Las horas de hoy, algo extra, inmerecido.

Tratar con ternura y afecto cada hora porque no volvern jams.

Destruir la indecisin con accin, el temor con confianza y sepultar las dudas bajo la f.

Los deberes de hoy cumplir hoy.

Saborear este da y dar gracias.

Cada minuto de hoy ser ms fructfero y fecundo que las horas de ayer.

Mi ltimo da deber ser mi mejor da.

-El Pergamino nmero Seis: Hoy ser dueos de mis emociones.

La Naturaleza es un ciclo de estados de nimo y yo soy parte de ella.

Si ofrezco a mis clientes lluvia y tinieblas, reaccionarn con tristeza. Si ofrezco gozo, claridad y
entusiasmo, reaccionarn con alegra y mi tiempo ser productivo.

Dbil es aquel que permite que sus pensamientos controlen su acciones.

Si estoy deprimido, cantar.

Si slo, reir.
Si enfermo, redoblar mi trabajo.
Si con miedo, me lanzar adelante con accin.
Si inferior, vestir ropas nuevas.
Si inseguro, levantar la voz.
Si pobre, pensar en riqueza.
Si incompetente, recordar xitos pasados.
Si insignificante, pensar en mis metas.

Pero tambin:

Si confianza excesiva, recordar mis fracasos.

Si inclinado a la buena vida, recordar hambres pasadas.
Si complacencia, recordar mis competidores.
Si todopoderoso, intentar detener el viento.
Si alcanzo grandes riquezas, pensar en una boca hambrienta.
Si orgulloso en exceso, recordar momentos de debilidad.
Si pienso que mi habilidad no tiene igual, contemplar las estrellas.
Con todo este nuevo conocimiento comprender y recordar los estados de nimo de los
dems.
Reconocer e identificar el misterio de los estados de nimo de la humanidad y mos mismos.
Los dominar y controlar mi destino.
Hoy controlo mi destino, ser dueo de m mismo, ser grande.

-El Pergamino nmero Siete: Me reir del mundo.

De todos los seres vivos slo el hombre puede rerse.

Cultivar el hbito de la risa. Es el gran secreto de la larga vida.

Y, especialmente, rerse de uno mismo.

Tres palabras conseguirn que el buen humor no se aparte de m: Esto pasar tambin.

Trabajar para no estar triste. Disfrutar la felicidad de hoy. Me reir de mis fracasos y se
desvanecern. Me reir de mis xitos y quedarn reducidos a su verdadero valor.
El da ser triunfante slo cuando mis sonrisas provoquen risas en otros.

Nunca me permitir ser tan sabio, tan importante, tan reservado, tan poderoso que me olvide
de rerme de m mismo y del mundo.

Seguir siendo siempre un nio porque slo as puedo admirar a otros y mientras lo haga, no
tendr una opinin excesiva sobre m mismo.

Mientras pueda rerme, jams ser pobre. Slo con la risa y la felicidad puedo alcanzar el xito.
Ser feliz y tendr xito.

-El Pergamino nmero Ocho: Hoy multiplicar mi valor en un 100%.

El trigo no puede elegir ser alimento para puercos, molido para pan o sembrado para su
multiplicacin. Yo tengo la facultad de escoger.

Fijar metas para el da, el mes, el ao y mi vida.

Recordar mis mejores trabajos y los multiplicar en un 100%.

Si tropiezo, me levantar de nuevo. Todos los hombres deben tropezar antes de lelgar a su
hogar.

Sobrepasar los hechos de otros carece de importancia. Sobrepasar los propios, lo es todo.

No habr escapatoria de m mismo hasta que mis palabras se conviertan en hechos.

No apuntar demasiado bajo.

No trabajar como lo hara un fracasado.

Extender siempre mi brazo ms all de lo que est a mi alcance.

Nunca quedar contento con mi actuacin.

Ampliar siempre mis metas una vez alcanzadas.

Procurar que la prxima hora sea mejor que esta.

Pero sobretodo, nunca proclamar mis xitos. Que el mundo se me acerque con alabanza y que
yo tenga la sabidura de recibirlo con humildad.

-El Pergamino nmero Nueve: Proceder ahora mismo.

Los sueos sin accin carecen de valor.

 La accin es el alimento y la bebida que nutrirn mi xito.

Me convertir en lucirnaga. Slo proyecta su luz cuando est en movimiento. Y as Iluminar el

mundo.

No eludir las tareas de hoy ni las postergar. Es mejor actuar y fracasar que quedarse quieto o
sobrevivir a duras penas.
Saltar de la cama en lugar de dormir una hora ms, como el fracasado.

Slo la accin determina mi valor y para multiplicarlo, multiplicar mi accin.

Trabajar cuando el fracasado busque descanso.

El ahora es todo lo que tengo.

Si el len siente hambre, come. Si el guile tiene sed, bebe. Si no lo hicieran, moriran.

Yo siento sed de xito. Hambre de felicidad y paz mental. Si no acto, perecer en mi vida de
fracaso.

El xito no espera.

-El Pergamino nmero Diez: Orar pidiendo direccin.

Qu hombre con poca f no ha invocado a su Dios en un momento de angustia o

desesperacin ?

No son nuestros clamores una forma de oracin?

Orar, pero no pidiendo cosas materiales, sin direccin.

Clamar orientacin, seales en el camino.

Ficha del libro

Autor: Og Mandino

Ttulo: El vendedor ms grande del mundo

Editorial: Grijalbo

Coleccin: Autoayuda y superacin

ltima edicin: 1979

ltima impresin:1999

Organizacin del trabajo

Tenemos al principio la ficha del libro, como podemos ver, que nos sita un poco para
decir como hemos encontrado el libro.

Luego tenemos un resumen de lo que dice el libro de una forma objetiva, y al final una
opinin personal, de forma subjetiva, como creo que deben ser las opiniones personales.

Resumen

Hafid era uno de los ms grandes vendedores del mundo, viva en un palacio inmenso
lleno de riquezas y cada da reciba bienes para vender y as con ellos enriquecerse ms,
su vida era perfecta, pero l mismo se dio cuenta de que estaba llegando a su fin.

Asimismo, llam a Erasmo que era su principal tenedor de libros y le orden que vendiera
todas las pertenencias que tenia para vender y que hiciera un recuento de todo el dinero
que posea y que lo repartiera entre los pobres, y dems trabajadores, y tambin le dio
buena parte a l y su palacio; como Hafid saba que Erasmo tena una gran ambicin de
ser vendedor le dijo que le iba a dejar el ms preciado de todos sus tesoros y riquezas. As
que una vez encomendada la tarea al da siguiente Hafid llev a Erasmo a una sala dnde
no haba entrado nadie en todos los aos que Erasmo llevaba al lado de Hafid, unos
comentaban que si tena lingotes de oro, otros que si productos de incalculable valor,...
Pero en esa sala, guardada da y noche por un guardia, no haba ms que un cofre con
unos pergaminos dentro. Hafid le pregunt si no se haba quedado despagado y l le dijo
que un poco, pero al explicarle Hafid que esos pergaminos contenan el secreto del arte de
vender Erasmo comprendi enseguida aquel misterio. Hafid le dijo que l haba visto una
luz en Erasmo y que era la seal de que deba entregarle a l los pergaminos, as que
Erasmo se comprometi con Hafid a acompaarlo hasta el da de su muerte y entonces
quedarse con el palacio de Hafid, con una parte de sus bienes para empezar a prosperar
en el negocio y con los valiosos pergaminos.

Ante esta conversacin, Hafid, no puede evitar empezar a recordar cuando su jefe,
Pathros le entreg los pergaminos. Lo recordaba como si fuese ayer...

Hafid era el camellero de Pathros, un da fue a hablar con l y le dijo que no estaba muy
contento con su trabajo que siempre haba soado ser un gran vendedor como su jefe, as
que, Pathros, al considerar a Hafid tan buen empleado y tan leal, le dio la oportunidad de
comenzar su carrera de vendedor, pero antes de que partiera le dej muy claro que el
objetivo en la vida de cualquier vendedor no tienen que ser nicamente las riquezas
materiales, ms bien la nica meta podran ser las riquezas del corazn. Le dijo que esa
ambicin que tena que la tena que aprovechar pero para sacar dinero para su familia, y
que todava no la tena, aunque luego se pens en la hija de uno de esos ricos
comerciantes y Pathros entendi las ambiciones de Hafid. No se lo iba a poner fcil, nunca
lo haba hecho, le dijo que se presentara ante los vagones de la mercanca nada ms
amaneciera y all le entregaran uno de los ms hermosos mantos del mundo, le dijo que
cogiera el manto y un asno y que partiera hacia Beln ya que ninguno de sus comerciantes
vendan jams all, porque se deca que era un lugar tan pobre que no tena ni para
comprar mantos, pero, sin embargo, Pathors haba vendido all ms mantos que en
cualquier otro lugar. Hafid le pregunt por el precio, y ste le dijo que por lo menos un
decenario de plata que le tena que enviar a l y que si sacaba algo ms se lo poda
quedar para l mismo. Le dijo que no pondra a nadie para que ocupara su cargo cuando
regresara por si acaso se arrepenta.

Hafid parti hacia Beln y la suerte no le acompa llevaba all cuatro das y no haba
conseguido vender el manto y empez a preguntarse s acaso l no sera un buen
vendedor, pero luego se acord de Lisha, la mujer a la que amaba, y su moral subi y
pens que primero le costara bastante vender las cosas pero que con el tiempo y la
practica conseguira ser el mejor vendedor. As que se fue a la cueva dnde tena sus
pertenencias y se encontr con que haba luz, entonces decidi ir en silencio para tratar de
descubrir al ladrn; pero al entrar en la cueva se encontr con la sorpresa de que haba
una pareja con un hijo en brazos, con la nica proteccin de las mantas rodas de su padre
y de su madre, Hafid sinti tanta tristeza que decidi regalarle el manto que deba de
vender a aquel nio, y aunque tuviera que regresar con las manos vacas nada le iba a
quitar la sensacin de bienestar que se produjo en su interior cuando la madre del nio le
dio un clido beso de agradecimiento.

As Hafid volva con la cabeza cabizbaja y no lograba entender como haba sido tan necio
de regarle a alguien que no conoca el precioso manto de su jefe Pathros.

Cuando lleg al campamento, Pathros estaba muy contento y le dijo que no olvidara esa
noche nunca y todava se puso ms contento al ver las manos de Hafid vacas, ya que
ste supona que haba vendido el manto. Pathros le invit a entrara en su tienda y all
dentro Hafid tuvo el valor de confesarle que haba regalado el manto a una familia pobre,
Pathros le dijo que esta noche no le haba beneficiado pero que a l si, puesto que detrs
de Hafid haba venido una estrella durante todo el camino que haba curado a Pathros de
una ceguera que le costaba admitir, pero que slo le poda explicar el significado de esa
frase cuando regresaran a Palmira, y que si a Hafid no le importaba mucho volver a su
antiguo trabajo de camellero por el momento, y ste le dijo que encantado y se fue un
tanto preocupado, por eso Pathros le dijo que se fuera tranquilo que no haba fracasado.

Estando ya en Palmira una maana Pathros llam a Hafid y le pregunt que si todava
tena la ambicin de ser vendedor y Hafid le dijo que si, entonces Pathros le dijo que su
vida estaba llegando a su fin y que haba estado buscando una seal, para dejarle a
alguien, los pergaminos que contenan el arte de vender, y que como tena mucha
confianza en Hafid y vio la estrella que acompa a ste el otro da vio que era el elegido
para recibir los pergaminos. Le dio el cofre con los pergaminos, y 100 talentos de oro, le
dijo que fuera a Damasco, pues era ciudad para poner en prctica todo lo que le
enseaban los pergaminos; una vez all cogera el pergamino nmero uno y lo leera
repetidamente hasta estar seguro de entender perfectamente su significado, luego tendra
que hacer lo mismo con los otros pergaminos, de los cuales cada uno le ensearan algo
fundamental para ser el mejor vendedor. Una vez ledos todos los pergaminos, y
entendidos perfectamente, no deba acumular todas las riquezas para l las deba repartir
a mitad entre los menos afortunados que l. Y luego le dijo la condicin ms importante
que era que nadie poda saber lo que pona en los pergaminos excepto l; y que un da
aparecera una persona que le dara una seal, y que cuando l estuviera seguro de
corazn de que es la persona elegida le hara entrega de los pergaminos. As Pathros se
despidi de l, y le dijo que no lo iba a volver a ver jams, y le dese felicidad con su
amada Lisha.

Lleg a Damasco y sinti miedo, al ir solo y sin la proteccin de Pathros; lo primero que
hizo al llegar all fue buscar posada, pag un mes por adelantado y dej su mula. Una vez
echo esto volvi a su habitacin y abri el cofre admirando los pergaminos, y una vez ms,
se derrumb al pensar que slo con eso podra llegar a ser uno de los vendedores ms
grandes del mundo, puesto que haba gente que serva ms para esta profesin.

Se qued durmiendo y a la maana siguiente record las palabras de Pathros, El fracaso

nunca te sobrecoger si tu determinacin para alcanzar el xito es lo suficientemente
poderosa, y ahora ms decidido que nunca comenz a leer el primer pergamino.

El pergamino nmero uno

Deca que hoy comenzaba una nueva vida, en las que muchos haban fracasado y
fallecido, pero ste no iba a ser su caso, iba a luchar y al fracaso no iba a ser su
recompensa; anteriormente haba aceptado el fracaso como el dolor pero ahora lo iba a
rechazar. Piensa que no tiene los conocimientos necesarios, pero el pergamino le dice que
si que los tiene que la naturaleza se los ha dado lo nico que tiene que hacer es ponerlos
en prctica.

Tambin dice que la diferencia que existe entre aquellos que han fracasado y aquellos que
han tenido xito est en los hbitos de cada uno, los hbitos buenos son la base de todo el
xito. Me formar en los buenos hbitos, y ser esclavo de esos hbitos, dice en el
primer pergamino; as que lo primero que tiene que aprender es a destruir los malos
hbitos, y lo va a hacer a travs de esos pergaminos, tena que coger un pergamino y leer
su contenido todos los das del mes, una vez nada ms levantarse, otra vez despus de
comer, y antes de acostarse lo lee en voz alta; as tena que hacer con todos los
pergaminos, y as estos se convertiran en parte de su mente activa y se filtraran en la otra
mente pasiva. Entonces se levantar todos los das con la energa suficiente para afrontar
lo que sea, y ni un solo da puede permitirse dejar de leer el pergamino, si un da lo deja ya
no lo podr recuperar y no le servir para nada.

El pergamino nmero dos

Saludar al da con amor, porque es la arma ms poderosa de cualquier empresa y si

tiene esta arma a favor suyo nada le podr fallar. Podrn desconfiar de lo que dice, de lo
que hace, de lo vende... pero si tiene amor este se contagiar y llenar el corazn de los
otros. Cmo lo har? Amando todo lo que le rodea por insignificante que sea, hablndole
bien a sus enemigos para que se conviertan en sus amigos, no criticando a nadie,...
Amar a todo el mundo porque todo el mundo tiene algo que ensearle o algo de lo que l
puede aprender; amar tanto a los que fracasan, como a los que tienen xito, a los feos,
como a los guapos, y as a todas las personas.

Sobretodo se amar a s mismo, porque vale; y tratar su cuerpo con limpieza y

moderacin, y no permitir que el mal entre en l.

Con el amor todo es posible.

El pergamino nmero tres

Tiene que persistir hasta que alcance el xito, porque ni el fracaso ni la derrota son parte
de l, as evitar no escuchar a los que se quejan porque puede que se le contagie.

Los premios de la vida estn escondidos nunca puedes saber donde estn, as que tiene
que persistir porque puede que el premio mayor est ms cerca de lo que se imagina,
siempre dar un paso ms y otro, todos los que sean necesarios.

Jams aceptar la derrota, y las palabras que le insulten y le digan que no vale para nada,
no se derrumbar y persistir para alcanzar el xito; siempre har todo lo que pueda y
cada obstculo le ayudar a superar el siguiente, no se detendr por nada y olvidar los
acontecimientos del da anterior as lograr alcanzar el xito.

El pergamino nmero cuatro

Tiene que aprender que es una criatura nica y especial, que por muchas personas que
hayan en la tierra nadie va a ser como l.

Ya que nadie es como l intentar no imitar a los dems en ninguna de sus formas de
hacer las cosas porque cada uno es diferente y especial.

Puede hacer todo lo que quiera, todo tiene valor, pero debe aprender a aprovechar su
potencial ya que la mayora de ste se desperdicia, as cada da se esforzar por vender
un poco ms y no se conformar con lo que vendi ayer.

Es un milagro de la naturaleza y cada da intentar mejorar su capacidad para vender,

pero lo separar de su familia, ni en el mercado habr familia ni en la familia mercado.

Nunca se dejar engaar por los disfraces de las personas mirar ms all de su
apariencia externa, y se dar cuenta de los engaos.

Sobretodo aprender que es nico.

El pergamino nmero cinco

Tiene que vivir hoy como si fuera l ultimo da de su vida, no pensar en el ayer eso queda
sepultado cada da que pasa, y sepultado con el ayer est el maana, nunca pensar en lo
que le va a pasar maana, no se debe de atormentar por l.

Cada hora del da es algo que no se va a volver a repetir, as que no debe malgastar ni
una sola hora, ni conservar algo para gastarlo maana, ya que no tiene que pensar en el
maana.

Aprender a no malgastar el tiempo en cosas ociosas, sino en demostrar su afecto y

cario por los dems.

Har las cosas a su tiempo, las que tenga que hacer hoy las har hoy, y cada da se
esforzar ms porque quiere superarse, tiene que vivir hoy como si fuera el ltimo da, y
quiere que ese ltimo da sea el mejor de todos.

El pergamino nmero seis

Tiene que dominar todas sus emociones, porque si no consigue hacer esto su vida ser un
fracaso, tiene que aprender a controlar sus pensamientos para que stos no dominen a
sus acciones, tiene que vender con alegra as sta se trasmitir. De esta forma cada vez
que sienta una cosa negativa, har lo contrario, o algo para intentar controlar ese mal
sentimiento; de la misma forma que si tiene algn sentimiento demasiado positivo, tiene
que recordar otro algo negativo para que esto no se le suba a la cabeza.

As conseguir dominar todas las emociones, y as tambin conseguir ver las emociones
en los rostros de los dems.

El pergamino nmero siete

Dice que se tiene que rer del mundo, que ningn ser excepto el hombre, tiene la virtud de
rerse, de modo que tiene que aprovechar este don. Cuando las cosas le vayan mal, lo
primero que tiene que hacer es rerse, y cuando vea algo que le puede pasar, l mismo se
dir Esto pasar tambin, porque todo, al fin y al cabo, tiene que pasar, as que l se
reir, y contagiar esta risa a todo el mundo, a veces sin ganas para que le compren los
compradores, pero se reir.

As nunca ms derramar lgrimas que no sean de sudor, y jams se olvidar de rerse de

l y de los dems; porque para tener xito tiene que rerse y ser feliz.

El pergamino nmero ocho

Este da de hoy multiplicar su valor un cien por cien, si el hombre puede hacerlo con las
cosas, no puede hacerlo tambin para l mismo? La respuesta es afirmativa, y con una
ventaja y es que el hombre puede elegir lo que quiere multiplicar. Para lograr esto tiene
que fijarse unas metas cada cierto tiempo, y recordando en el pasado se dar cuenta de lo
que ha hecho y ver que puede conseguir todas las metas que se proponga y lograr
multiplicar su valor todo lo que quiera. Cada vez las metas sern ms grandes, ms
difciles de conseguir, y tropezar, pero no caer seguir adelante, nunca estar satisfecho
con lo que ha hecho, siempre tendr una meta mayor, y anunciar esta meta a todo el
mundo, pero jams anunciar sus xitos. Y as lograr multiplicar su valor todo lo que
quiera.

El pergamino nmero nueve

Dice que los sueos carecen de valor alguno, al igual que las metas, que tiene que pasar a
la accin para que estas cosas tengan valor. Tiene que proceder en todos sus
pensamientos porque es mejor proceder y fracasar que quedarse inactivo y salir del paso
a duras penas. As pues todos los das har lo mejor, proceder y cuando no se sienta
capaz recordar que para tener xito es necesario proceder ya.

El pergamino nmero diez

Dice que todo hombre tiene un Dios, el que sea, y al cual tiene que orar todos los das,
pero no para pedir riquezas ni cosas materiales, sino para que ste le seale el camino
que le lleva a conseguir todas estas cosas materiales. Y as este pergamino le dice la
oracin que le tiene que rezar a su Dios para que le d fuerzas para seguir adelante, le
ayude, y le marque el camino que tiene que seguir para llegar al xito.

Y despus de recordar todo esto Hafid esper el da en que llegara su muerte,

acompaado nicamente de aquel tenedor de libros que era
Erasmo.000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000 mucho le
dej entrar y le llev donde estaba Hafid. Este seor le pregunt si era el ms grande
vendedor del mundo, a lo que Hafid contest que as le llamaban, y procedi a preguntarle
que quera; Pablo comenz a contarle una historia que le haba pasado hace cuatro aos,
en la que se contaba que apedrearon a un santo llamado Esteban por seguir a Jess, de
quien l tambin era seguidor, sigui contando la historia y le dijo que aos ms tarde
Jess se le apareci en sueos y le dijo que se dirigiera a la ciudad y una vez all le dira lo
que tena que hacer, una vez all se dio cuenta de lo que tena que hacer era predicar que
Jess, al que haban asesinado era el Hijo de Dios, y aunque mucha gente no le haca
caso l segua predicando, se dio cuenta de que no predicaba bien la palabra de Dios, y la
misma voz de antes le dijo que si quera seguir predicando que buscara al ms grande
vendedor del mundo porque l le enseara el camino para esparcir su palabra. Hafid le
pidi que le contara cosas de Jess, y ste le cont todas las cosas buenas que haba
hecho en su vida, y le dio el manto con el que Jess naci, entonces Hafid se dio cuenta
que haba sido a ellos a quines les haba regalado el primer manto que Pathros le haba
dado para vender. Hafid se dio cuenta de que esa era la seal y mand a Erasmo traer el
cofre con los pergaminos, porque ya haba encontrado al vendedor que buscaba.

Opinin personal
He de ser sincera y lo hago al decir que este libro no me ha gustado. No es interesante y
no tiene ningn aliciente que lo haga tal. Al principio es un poco entretenido, pero luego
llega la parte de los pergaminos y es muy repetitiva, siempre te est contando lo mismo,
siempre las cosas que tiene que hacer son iguales, y todo esto ha hecho que se haya
hecho pesado leerlo. Tengo claro que no todos los libros que lea me van a gustar, pero
esto es mi opinin personal y lo que pienso de este libro, as de primeras es eso.

En cuanto al apartado de frases que me han llamado la atencin, no lo voy a poner, hay
que reconocer que muchas frases estn bien, pero te las repiten tanto a lo largo del libro
que dejan de llamarte la atencin, aunque ms o menos algunas de estas frases las he
puesto en el resumen para dejar constancia de que estaban ah.

Pese a todo esto he de reconocer que el final me ha sorprendido, no me lo esperaba, ha

sido la nica parte interesante que tiene este libro, ya pensabas que despus de leer todos
los pergaminos Hafid se los daba a Erasmo y punto, lo vea como muy previsible, pero
luego la aparicin de Pablo ha estado muy bien, ha llamado un poco mi atencin aunque
slo haya sido en las ltimas pginas.

Creo que este libro estructurado de otra manera, hubiera sido ms entretenido e
interesante, los pergaminos los podan haber descrito ponindolos a la prctica o algo as,
no se me ha decepcionado bastante ya que los otros dos libros de las evaluaciones
anteriores me gustaron bastante ms que ste.

No tengo nada ms que comentar sobre este libro, slo que el significado interior est muy
bien, pero las cosas se pueden decir de muchas maneras y creo que en esta ocasin, el
autor, no ha sabido decir las cosas de manera que el lector se sintiera atrado por el libro y
quisiera continuar leyndolo.