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EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO

INTEGRANTES: Srta. Erika

Sr. Javier

Sr. Josué

Sr. Santos
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ÍNDICE

Información Del Autor.....

Resumen Del Libro..........

Comentario Del Libro.............

Referencias. .....

RESUMEN

El contenido del presente documento está ligado a tópicos específicos relacionados al resumen
y comentario del libro “El vendedor más grande del mundo”; utilizando como herramienta
métodos de síntesis de información, que facilitan la redacción y expresión de ideas en el texto.

INFORMACIÓN DEL AUTOR

(1923-1996) Ensayista y psicólogo estadounidense, considerado como uno de los mayores

especialistas mundiales en la escritura de libros de autoayuda (denominados también
“motivacionales”). Og Mandino ha ganado fama universal por su best-seller titulado El
vendedor más grande del mundo, del que se han difundido millones de copias por todos los
rincones del planeta.

Poco después de terminar sus estudios, Og Mandino ingresó en el ejército del aire y participó
en la segunda guerra mundial; de regreso a los Estados Unidos, desubicado y desempleado,
trabajó de vendedor de seguros, tarea en la que fracasó, abocándose a la bebida y sintiéndose
un perdedor cercano al suicidio, hasta que un libro de autoayuda de la época le alentó a
continuar. Recuperado, continuó en el campo de la venta.

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Más tarde, durante varios años, Og Mandino estuvo al frente de la dirección de la revista
Succes Unlimited, una de las publicaciones de autoayuda más prestigiosas del planeta. Sus
continuas investigaciones dentro de este campo de trabajo le han permitido dar a la imprenta
más de dieciséis títulos diferentes que, traducidos a más de veinte idiomas, han alcanzado
cifras de ventas superiores a los treinta y dos millones de ejemplares.

Entre los títulos más destacados de Og Mandino conviene recordar los de algunas obras que el
lector castellanohablante puede hallar traducidas al español, como El duodécimo ángel, La
elección, La mejor manera de vivir, El milagro de la palabra, Misión: ¡éxito!, Renovar la
esperanza, Los secretos del éxito y la felicidad y el ya mencionado best-seller El vendedor más
grande del mundo, compuesto por dos volúmenes.

RESUMEN DEL LIBRO

El vendedor más grande del mundo es un libro que trata de la historia de un vendedor ya
anciano que trasmite su enseñanza a un humilde discipulo a través de diez pergaminos que
contienen principios para lograr el éxito en el arte de vender, y de forma general en la vida;
dentro del relato se notan muchos acontecimientos que denotan la manera en la que el camino
de los hombres está cuidado intimamente por una fuerza superior llena de sabiduría y
enseñanzas, las cuales son entregadas finalmente al tercer portador de los pergaminos, quien
tendrá la potestad y de algún modo la responsabilidad de transmitir el contenido de aquellas
escrituras a todas las personas. De manera concreta cada pergamino tiene una enseñanza
magistral y es importante abordar en este resumen lo más importante de cada uno por lo que a
continuación presento la síntesis de los diez pergaminos.

1. Me formaré buenos hábitos y seré el esclavo de esos hábitos.

Es uno de los principios básicos para lograr el éxito que nos proponemos, somos esclavos de
los hábitos que nos formamos, y estos deben ser, por lo tanto, buenos hábitos. ¿Cómo se
forma un hábito?, La respuesta es muy sencilla, con la repetición. Cómo dice Og Mandino en
su libro: “Porque cuando un acto se hace fácil mediante la repetición constante se convierte en
un placer realizarlo, y si es un placer realizarlo corresponde a la naturaleza del hombre el
realizarlo con frecuencia.”

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2. Saludaré este día con amor en mi corazón.

Este pergamino se refiere a que el afecto que sentimos por nuestro entorno y en general por
nuestros semejantes nos hace mejores personas y vendedores, ya que así ellos descubren el
afecto en nosotros. “Podrán contradecir mi razonamiento; podrán desconfiar de mis discursos;
podrán desaprobar mi manera de vestir; podrán rechazar mi rostro; y hasta podrán sospechar
de mis ofertas especiales; y sin embargo mi amor les derretirá el corazón, al igual que el sol
cuyos rayos entibian la más fría arcilla”.

3. Persistiré hasta alcanzar el éxito.

Acertadamente el libro considera a la perseverancia como el componente más importante de

conseguir nuestras metas, ni el talento, ni la suerte, ni las relaciones por si solas pueden
ayudamos sin perseverancia. “De aquí en adelante reconoceré que todos los días la vida me
pone a prueba en igual forma. Si persisto, si sigo probando, si continúo embistiendo alcanzaré
el éxito.”

4. Soy el milagro más grande de la naturaleza.

Hay algo que debemos explotar y es que somos criaturas únicas en la naturaleza, nunca ha
nacido nadie exactamente igual a nosotros, nuestra manera de hablar, caminar, actuar y de
vender es única, y debemos conservar esta singularidad. “Soy el milagro más grande de la
naturaleza. Y la naturaleza no conoce derrota. Con el tiempo emerge victoriosa, y así lo haré
yo, y con cada victoria la próxima lucha no será tan dificil”.

5. Viviré este día como si fuese el último dia de mi vida.

Debemos vivir este día como si fuera el último de nuestras vidas, no es razonable perder ni un
minuto en lamentaciones sobre cosas que no podemos modificar, sobre errores que hemos
cometido y que pertenecen al pasado. Nuestro último día debe ser nuestro mejor día de vida y
de ventas, para lo cual hay que realizar más visitas que nunca, vender más que nunca, ganar
más oro que nunca, compartir más que nunca.

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6. Hoy seré el dueño de mis emociones.

Es esencial recordar siempre que podemos controlar nuestras emociones, que nuestras
acciones deben controlar nuestros sentimientos y no al contrario. “Si me siento deprimido
cantaré. Si me siento triste reiré. Si me siento inferior vestiré ropas nuevas. Si me siento
inseguro levantaré la voz. Si miedo me lanzaré adelante. Si siento pobreza pensaré en la
riqueza futura. Si me siento incompetente recordaré éxitos del pasado. Si me siento
insignificante recordaré mis metas.”

7. Me reiré del mundo.

El hombre es el único animal con la capacidad de encontrar el lado gracioso en todo lo que
acontece, y debemos cultivar esta cualidad. ¿Pero cómo reir cuando todo a nuestro alrededor
parece volverse en contra nuestra? Debemos entonces repetir estas tres palabras: TODO
PASA SIEMPRE.

8. Hoy multiplicaré mi valor en un ciento por ciento.

Para cumplir con este pergamino es necesario fijar metas para el día, la semana, el mes, el
año y mi vida. Nunca debemos preocuparnos porque nuestras metas sean demasiado
elevadas, debido a que: “¿No es mejor apuntar mi lanza a la luna y herir solamente a un águila
que apuntar mi lanza al águila y pegarle solamente a una roca?”.,

9. Procederé ahora mismo.

Para comprender este pergamino es útil analizar la frase que utiliza Mandino “Ningún mapa,
por bueno que sea, puede transportarnos ni a un centímetro de distancia. Es nuestra diligencia
lo que nos conduce al éxito”; siendo así lo que se debe hacer día tras día es actuar, actuar,
actuar y actuar.

10. Oraré pidiendo directivas v orientaciones.

¿Qué sería de nosotros sin la fuerza que nos otorga el Ser Supremo?, simplemente nuestros
cometidos no tendría un buen. Desenlace, por lo cual siempre hay que pedir, pero no pedir
cosas, sino Más bien orar pidiendo directivas para lograr esas cosas, lo primero Conduce a la
mediocridad y lo segundo a realizar las acciones que nos conducen al éxito.

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COMENTARIO DEL LIBRO

Sin duda alguna la obra de Og Mandino, es una pieza que muchos podrían considerar
celestial, quizá no por una composición semántica compleja o por una utilización de
conocimiento técnico de alto grado intelectual, si no por el gran contenido que tiene cada una
de las páginas que conforman el libro, personalmente es la segunda ocasión que puedo
deleitar mi mente con la sabiduría de cada pergamino, y puedo decir que además de tener
bastante concordancia y lógica unos con otros, en relación al forjamiento de un vendedor
exitoso, también colateralmente forman personas cabales y de gran valor, siempre recuerdo
antes que cualquiera de los pergaminos la enseñanza de Pathros a Hafid, aquella enseñanza
con la que él emprende un cambio en su vida mediante la aplicación de los pergaminos, y que
dice así “El fracaso no me sobrecogerá nunca si mi determinación para alcanzar el éxito es lo
suficientemente poderosa”. A pesar de no estar en los pergaminos esta frase tiene muchísima
trascendencia ya que siempre mantiene en el cuadro de visión el enfoque y la meta que nos
hemos planteado, creo firmemente que lo mejor de este libro es que verdaderamente enseña
al lector y hace que este comprenda que la vida es un don maravilloso y es precioso vivirla con
la mayor plenitud tomando en cuenta siempre que el tiempo es la posesión más valiosa que
tenemos, y no debe ser gastada buscando únicamente riquezas, sino más bien la felicidad,
todos los días debemos procurar esforzarnos por ser amados y también amar, para así algún
momento alcanzar la paz mental y la serenidad.

He manejo mi vida tomando en cuenta siempre el pergamino que hace alusión a que todo pasa
siempre, y es verdad, jamás debemos estancarnos en los obstáculos, ya que estos son
necesarios para el éxito, solamente podemos alcanzarlos después de muchas luchas e
incontables derrotas, que si bien pueden aturdirnos o cansarnos, también enardecen la
destreza, la fuerza, el valor, la resistencia, la habilidad y la confianza en nosotros mismos; para
de esta manera emprender todos los proyectos que nos propongamos. Esto es todo lo que
puedo decir acerca del maravillo libro “El vendedor más grande del mundo”, no sin antes
recomendar a cualquier persona que tenga en sus manos este documento, a que lo lea.

REFERENCIAS

MANDINO, Augustine. (1968) “El Vendedor Más Grande Del Mundo”. USA, The Bantam Dell
Publishing Group.

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