Analisis FODA:

Anlisis Interno de la organizacin (Liderazgo, estrategia, personas,

alianzas/recursos y procesos)
Fortalezas:
La principal fortaleza que tiene la organizacin se basa en la exportacin de leche en polvo a Indonesia, pas
extremadamente cercano a Malasia. Sabiendo esto, la empresa ya cuenta con experiencia suficiente dentro
de la regin por lo que no ser difcil la comercializacin (en el largo plazo) del producto. Dado que los
mercados de esa regin no son muy distintos, no habr que hacer grandes adaptaciones al producto.
Consumidores receptivos a nuevos productos.
Contexto macroeconmico estable y bajo riesgo pas.
Crecimiento de la oferta exportable no tradicional.
Oferta exportable de calidad y altos estndares.
Competitividad del agro, pesca y las confecciones.
Sector empresarial moderno, dispuesto a conquistar nuevos mercados.
Acuerdos comerciales con Tailandia y Singapur.
Debilidades:

Tenemos fuerte competencia ya instalada en el mercado meta, por lo que habr que hacer
grandes esfuerzos en cuanto a publicidad y fuerzas de venta de marketing.

Oferta exportable limitada y concentrada.

Percepcin de que se trata de mercados de segunda prioridad.

Exportacin de productos de poco valor agregado.

Falta de continuidad en las exportaciones.

Desconocimiento del sistema de comercializacin y distribucin.

Escasa promocin en el mercado destino.

Limitada informacin sobre los mercados y oportunidades.

Oportunidades:

Altas tasas de crecimiento de las economas.

Alto nivel de ingreso percpita de los habitantes.

Alto porcentaje de consumidores jvenes.

Proliferacin de la comercializacin en supermercados y almacenes.

Boom de la industria del turismo y las franquicias.

Cooperacin tcnica y transferencia tecnolgica.

Preocupacin por el cambio climtico.

Indonesia, pas donde ya se exporta, forma parte de la ASEAN, al igual que Malasia.

Gran utilizacin del producto para recetas tpicas del mercado Malayo.

Amenazas:

Fortalecimiento del proceso de integracin de ASEAN.

Fuerte competencia de vecinos de ASEAN.

Competencia de pases latinoamericanos.

Acuerdo de asociacin estratgica P4 (Chile, Nueva Zelanda, Brunei y Singapur).

Consumidores exigen calidad y bajos costos.

Capacidad de respuesta de los productores locales a los cambios de la demanda.

Posicionamiento de los principales proveedores.

Marcas locales y extranjeras fuertes.

Fuente:
http://www.prompex.gob.pe/