Spina Mario 20 PDF

mario spina
20 conceptos
para desarrollar un
emprendimiento exitoso
redargenta
20 conceptos para desarrollar un emprendimiento exitoso mario spina | redargenta

OBJETIVO DE ESTE ENCUENTRO:
acercarles
conceptos
para que puedan

adquirir herramientas
y as desarrollar
emprendimientos rentables
EN CRIOLLO:
llevar adelante
un negocio
y por lo tanto
ganar
$$$$$$$$$$$$$$$$$$

PRIMER CONCEPTO [PRIMERA ACEPCION]:
EMPRENDER
segn el diccionario oficial [Real Academia Espaola]
acometer y comenzar una obra,

un negocio, un empeo,
especialmente si encierran
dificultad o peligro.

PRIMER CONCEPTO [SEGUNDA ACEPCION]:
EMPRENDER
segn el mataburros no oficial [el de la calle]
llevar adelante un sueo,

basndonos en la investigacin,
el conocimiento y la planificacin;
para, de esa manera, no rompernos
la cabeza en una pileta vaca.

SEGUNDO CONCEPTO [DOS CONCEPTOS EN UNO]:
EMPRENDIMIENTO
cualquier cosa que emprendamos
en la vida (pareja, viaje, etc)
EMPRESA
emprendimiento con fines comerciales
o sea UN NEGOCIO

TERCER CONCEPTO:
NICHO DE MERCADO
segmento de los potenciales
consumidores,
al cual podamos satisfacer
[ejemplo: nios, mujeres, diseadores, transporte

agro, gobierno, msicos y muchsmos etcteras]

CUARTO CONCEPTO:
OPORTUNIDAD
necesidad insatisfecha
en un determinado
nicho de mercado
[ejemplo: cuntas veces hemos necesitado

un plomero, o un electricista a mitad de la noche?]

QUINTO CONCEPTO:
RECURSOS
=
DINERO

RECURSOS
son aquellas cosas

que necesitamos
para llevar adelante
un proyecto
[conocimiento computadora - oficina internet

telfono - proveedores - equipo de trabajo - etc.]

SEXTO CONCEPTO:
EQUIPO DE TRABAJO
los emprendedores siempre pensamos que
podemos hacer todo solos
concepto totalmente errneo

nadie puede hacer todo solo

ni siquiera adn pudo

SEPTIMO CONCEPTO:
PLANIFICACION
plan general,
metdicamente organizado,
para obtener
un objetivo determinado

puerto A
puerto B

OCTAVO CONCEPTO:
DIFERENCIACION
cmo hacemos para lograr
diferenciarnos?
sabiendo:
qu decir, dnde decirlo,
cmo decirlo y a quin decirlo
[todo lo que prometamos, nuestra empresa debe cumplirlo]

NOVENO CONCEPTO:
MODELO DE NEGOCIO
una cosa es hacer logos, y otra muy distinta
brindar servicios
de comunicacin visual
[tener un modelo de negocio es ir ms all del producto o servicio,
es pensar a nuestra empresa como un todo
que pueda albergar distintas unidades productivas]

nosotros hacemos libritos
nuestra empresa
desarrolla contenidos
por y para diseadores
a cul de los dos le compraran, o le prestaran plata?
[en la segunda acepcin podemos incluir, adems de libros,

capacitacin, contenidos web, consultora,
programas de radio y tv, multimedia, etc;
este slogan define en s mismo el modelo de negocio]
DECIMO CONCEPTO [MAS QUE UN CONCEPTO UN MODELO DE EXITO]:
PROCESO EMPRENDEDOR
conceptualizacin del negocio comercializacin
percepcin concepto investigacin modelo desarrollo

de la idea del de de del
oportunidad negocio mercado negocio negocio
en base etapa de con esa en esta instancia generar un recin ahora

a detectar lluvia de informacin salimos a ver que modelo de estaremos en
necesidades ideas, procesada pasa en el negocio es ir condiciones
insatisfechas en donde elaboraremos mercado, ms all del de salir al mercado,
en un todo lo que nuestro concepto investigando producto o en base a
determinado pensemos del negocio que puntos de venta, servicio, es estrategias,
nicho de mercado puede ser brindar una competidores, pensar en un generado tcticas
posible, es solucin a esa clientes y genrico que puntuales
el demanda productos o nos permita para cada situacin
momento insatisfecha servicios sustitutos incorporar a particular
de volar futuro otras
opciones o
unidades de
negocio

UNDECIMO CONCEPTO [EL EQUILIBRIO DEL EMPRENDIMIENTO]:
MODELO DE TIMMONS
cules son los pilares sobre los cuales se apoya nuestra empresa?
recursos oportunidad
equipo
de trabajo
[Timmons, Jeffry (1999): New Venture Creation. Entrepreneurship for the 21st Century. Fuente: Dinmica.SE]

OPORTUNIDAD RECURSOS EQUIPO
estructura ociosos o poco aprovechados actitudes y

y tamao capacidades emprendedoras
del mercado
especficos para el negocio
experiencia previa
caractersticas
redes
y tamao
de la demanda conocimiento tcnico
costos y presupuestos
crecimiento dinmica de
real y potencial plan de negocios trabajo en equipo
la sola recuerden que el compromiso, la

existencia el dinero determinacin y la
de demanda insatisfecha NO es persistencia son
no garantiza el recurso indispensables en
una oportunidad ms importante cualquier equipo
de negocios

soichiro
HONDA
nace 1906 - familia pobre
psimo estudiante
sagaz observador
aprende a reparar bicicletas
suea con construir un auto
a los 16 aprendiz de mecnico

a los 22 abre su propio taller
estudia ingeniera y abandona
en 1938 vende pertenencias
pone taller / disea aro de pistn
rechazado por toyota
dos aos despues firma contrato
fabrica hormign / contruye planta
dos veces bombardeada
la compra toyota
adapta a una bici un pequeo motor

se queda sin motores
detecta oportunidad de negocio
manda 15.000 cartas pidiendo apoyo
recibe 5.000 respuestas
asi inicia fbrica de motocicletas
ni un banco, ni un fondo de
inversin, ni una incubadora
sino la confianza y la visin de
5.000 bicicleteros fue el aval
que necesit para empezar a
edificar su imperio; y para
convercerlos slo tuvo que abrir
su corazon y compartir el
enamoramiento de su idea.

DECIMOSEGUNDO CONCEPTO:
CREATIVIDAD
1. facultad de crear
2. capacidad de creacin
otra posible acepcin, ms prctica
es la capacidad de producir
respuestas originales a cualquier problema
lo ideal es adelantarnos al potencial problema
UN CAMBIO DE PARADIGMAS:
CREATIVIDAD
APLICADA AL NEGOCIO
diseador = creativo
[esto es a la vez una fortaleza y una debilidad]

CREATIVIDAD APLICADA AL NEGOCIO
foco de la creatividad puesto

en los contenidos, respondiendo
a las necesidades de clientes y usuarios
[objetivo: priorizar el uso de la creatividad para

generar propuestas novedosas y que no necesariamente
sean piezas grficas para concursar.]

venta de libros
con envo a domicilio
y pago contrareembolso

presencia real en
eventos a lo largo de
todo el pas

consultas online
con chat propio

sistema gratuito de
bsquedas laborales

sistema de registro
de usuarios
actualizacin diaria
de contenidos

exhibicin de trabajos
de profesionales

libros de diseo
redargenta primeroentre
115.000 ingresos en bsquedas
globales en la web

lo dems es slo
constancia
y mucho uso de la
creatividad aplicada
al emprendimiento.
ms inspiracin que transpiracin.

mucho pienso...
luego hago.
DECIMOTERCER CONCEPTO:
OBJETIVOS
8. punto o zona que se desea alcanzar
cmo podemos saber

si nos plantearemos los correctos,
o si nos excederemos?
[los excesos pueden llevar a la desilusin]

OBJETIVOS PARA EL EMPRENDIMIENTO:
qu queremos hacer?
hasta dnde queremos llegar?
con quin lo queremos realizar?
Y sobre todo
cmo queremos vivir?

OBJETIVOS / PLANIFICACION:
a 5 aos...
a 3 aos, a 2 aos, a 1 ao,
a 6 meses, a 3 meses, a 1 mes,
a 1 semana... a maana...
entonces sabremos
qu hago hoy para empezar?

COMO LO HAREMOS?
fcil, muy fcil
planificando
con la herramienta base de la planificacin comercial
el plan de negocios

DECIMOCUARTO CONCEPTO:
PLAN DE NEGOCIOS
se usa para saber
cmo, dnde y con quin?

llevaremos adelante a nuestro emprendimiento
Y para conseguir
colaboradores, proveedores,
recursos y dinero
ASPECTOS ESENCIALES QUE DEBE CONTENER UN PLAN DE NEGOCIOS
resumen ejecutivo (un par de pginas)

informacin que permita entender el negocio
descripcin de productos y servicios
descripcin del sector (mercado y rubro)
estrategia de mercado
descripcin de recursos humanos
plan financiero
pdf de un plan de negocios: http://www.bna.com.ar/pymes/py_instituto.asp

el emprendedor
visto como
INDIVIDUO
[cada persona lleva

consigo una serie de
particularidades propias
que influyen en el
desarrollo de cualquier
actividad personal,
incluido, como es lgico,
el emprendimiento
propiamente dicho.]

DECIMOQUINTO CONCEPTO [PRIMERA ACEPCION]:
MOTIVACION
3. ensayo mental preparatorio

de una accin para animar o animarse
a ejecutarla con inters y diligencia

DECIMOQUINTO CONCEPTO [SEGUNDA ACEPCION]:
MOTIVACION
segn el mataburros de mario
la motivacin es una fuerza

que nos conduce hacia el logro
de nuestros objetivos
estamos motivados cuando

tenemos la voluntad de hacer algo y llevarlo adelante,
con el esfuerzo que implique

DOS TIPOS DE MOTIVACION:
EXTERNA
la que viene condicionada por el entorno,
es REACTIVA
INTERNA
nuestra motivacin, la ms positiva, la que nos impulsa
es PROACTIVA
es la que indudablemente debe desarrollar

una persona emprendedora

DECIMOSEXTO CONCEPTO:
NECESIDADES
todos los humanos tenemos necesidades a ser satisfechas
las teoras psicolgicas

clasifican a estas necesidades en dos niveles:
primario
secundario
SATISFACCION DE LAS NECESIDADES:
NIVEL PRIMARIO
necesidades bsicas
[respirar, beber, comer]
NIVEL SECUNDARIO
necesidades sociales
[logro, afecto, ego]

PIRAMIDE
DE MASLOW

CIRCULO
DE MARIO

DECIMOSEPTIMO CONCEPTO:
NO PRESUPONER
generalmente los emprendedores basamos
nuestras decisiones en supuestos
pero este es un concepto errneo
si queremos saber
lo que la gente quiere,
se lo debemos preguntar

DECIMOCTAVO CONCEPTO:
CONTAR NUESTRA IDEAS

cuntas veces pensamos que si contbamos nuestras ideas
[que siempre son las mejores] nos las iban a robar
otro concepto errneo
la nica forma de conseguir

recursos es contando nuestras ideas
Si la idea encierra una verdadera oportunidad,
y somos capaces de llevarla adelante, dificilmente nos la podrn robar
en todo caso copiar pero ese es tema para otra charla.

DECIMONOVENO:
CAMBIO DE PARADIGMAS
En el cambio de nuestros paradigmas
(la forma en que vemos nuestro entorno)
radica, en parte, el xito de nuestro emprendimiento,
ya que si comenzamos a mirar distinto
estaremos ms cerca de lograr algn tipo de diferenciacin
con respecto a nuestros competidores.
uno de los secretos del xito es aprender

a ver la vida, y a vivirla
de una manera distinta

VIGESIMO CONCEPTO Y FINAL:
CAMINANTE,
NO HAY CAMINO
se hace camino al andar
andemos nuestro propio camino, pero siempre
conociendo el punto de partida y el de llegada
de esta forma por ms que nuestro camino no sea una lnea recta,
tendremos un objetivo, un lugar adonde sabemos que queremos llegar
all seguramente nos encontraremos.

GRACIAS!!!
www.redargenta.com.ar
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acometer y comenzar una obra,

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[ejemplo: cuntas veces hemos necesitado

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son aquellas cosas

[conocimiento computadora - oficina internet

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[en la segunda acepcin podemos incluir, adems de libros,

percepcin concepto investigacin modelo desarrollo

en base etapa de con esa en esta instancia generar un recin ahora

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estructura ociosos o poco aprovechados actitudes y

la sola recuerden que el compromiso, la

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a los 16 aprendiz de mecnico

adapta a una bici un pequeo motor

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otra posible acepcin, ms prctica

[esto es a la vez una fortaleza y una debilidad]

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foco de la creatividad puesto

[objetivo: priorizar el uso de la creatividad para

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ms inspiracin que transpiracin.

8. punto o zona que se desea alcanzar

cmo podemos saber

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cmo queremos vivir?

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fcil, muy fcil

con la herramienta base de la planificacin comercial

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cmo, dnde y con quin?

resumen ejecutivo (un par de pginas)

descripcin de productos y servicios

descripcin del sector (mercado y rubro)