DISC - Interpretacion PDF

Clsico 2.
Respondent Name
24.04.2005
Este informe es proporcionado por:
Kathy Paauw
Consultant, Coach & Trainer
www.discassessments.net
kathy@orgcoach.net
425-881-6627
Aspectos

generales
DiSC Clsico 2.0
Bienvenido! Acaba de completar el primer paso de DiSC Clsico. Ahora est en vas de aumentar su
conocimiento de s mismo y su eficacia personal.
Su informe est organizado en cuatro secciones principales:
La Seccin I est consagrada exclusivamente a usted y su estilo conductual nico con base en sus
respuestas en DiSC Clsico. Primero ver la Grfica DiSC, que constituye la base de su
retroalimentacin. Luego, en la Etapa 1, aprender sobre su dimensin DiSC ms alta y su
tendencias, necesidades, su ambiente preferido y estrategias para ser ms efectivo. En la Etapa 2
usted podr explorar su ndice de Intensidad para volverse ms consciente de sus fortalezas y puntos
dbiles potenciales. La Etapa 3 le ayudar a descubrir cmo sus dimensiones D, I, S y C se combinan
para conformar su Patrn de Perfil Clsico.
La Seccin II cubre el modelo DiSC y tiene descripciones de las cuatro dimensiones DiSC con sus
respectivas tendencias, necesidades, ambientes preferidos y estrategias para ser ms efectivo en
cada una.
La Seccin III ofrece una perspectiva general de todos los 15 Patrones de Perfiles Clsicos.
La Seccin IV proporciona la puntuacin y el anlisis de datos que fundamenta el informe sobre

usted.
A medida que lea su informe, por favor tenga presente que ninguna dimensin o patrn en DiSC
Clsico es mejor o peor que otra y que no existen respuestas correctas o errneas. Ms bien, el
informe muestra sus respuestas a su ambiente. Por favor lea todo su informe una vez. Luego use un
bolgrafo o un marcador para personalizar los resultados tachando cualquier enunciado que no se
aplique a usted y resaltando todos los que s son pertinentes.
Ahora, comencemos.
2004 Inscape Publishing, Inc. Todos los derechos reservados. Se prohbe su

reproduccin total o parcial y por cualquier mtodo.
2050
Respondent Name 2
Su Grfica DiSC Seccin I
DiSC Clsico 2.0
A continuacin est su Grfica DiSC, la cual muestra sus puntajes en cada una de las dimensiones
DiSC, con base en sus respuestas. Cada una de las siguientes etapas de interpretacin est basada
en estos puntajes. Contine leyendo para aprender sobre su(s) dimensin / dimensiones DiSC ms
alta(s), sus fortalezas y puntos dbiles potenciales y su Patrn de Perfil Clsico.
Grfica III
D i S C
INTENSIDAD SEGMENTO
28 +27 +28 +28 +28
27
26
+12 +10 +10 +11 7
25 +9 +7 +8 +9
24 +8 +6 +7 +8
+6
23 +7
+5 +5
+7 6
22 +6 +4 +6
+4
21 +5 +3 +5
20 +4 +2
+3
19 +4
18
+3 +1
+3
5
+2
17 +2 0
16 +1 -1 +2
+1
15
14 0
0 -2 +1 4
13 -1 -3 0
12 -1 -4
-2
11 -1
10
-2 -5
-2
3
-3
9 -3 -6
8 -4 -4 -7 -3
7 -5 -5 -8
6 -6 -6 -9
-4 2
5 -7 -7 -10 -5
4 -8 -8 -11 -6
3
2
-11 -11 -13 -11 1
1 -28 - 28 -28 -28
Nmeros
3 7 5 1 de
Segmentos
Patrn
Patrn del Consejero Clsico

2050
Respondent Name 3
Etapa

I: Su dimensin DiSC ms alta Seccin I
DiSC Clsico 2.0
Respondent, su dimensin ms alta, con base en sus respuestas sobre su percepcin del ambiente y
la cantidad de control que usted considera tiene en ese ambiente, es Influyente (I). Lea la descripcin
de Influyente y mire cmo se ajusta a su percepcin de s mismo. Luego lea la informacin sobre las
otras dimensiones en la pgina 14 para familiarizarse con ellas.
Influyente (I)
Respondent, usted obtuvo un puntaje alto en la dimensin Influyente. Como resultado de esto,
probablemente est centrado en moldear su ambiente por medio de su influencia o persuasin sobre
los dems.
Quienes son altos en la dimensin Influyente (denominados "altos en I) procuran tener contacto con
todos los tipos de personas y les gusta producir una impresin favorable. Con frecuencia buscan
oportunidades para generar entusiasmo y conseguir popularidad. Los altos en I logran metas a travs
de los dems y el reconocimiento social es un factor importante en esa ecuacin. Su estilo para tomar
decisiones suele fundamentarse en sus instintos ms que en datos y cifras.
Los altos en I necesitan tener libertad de expresin y prescindir de demasiados controles o detalles.
Por lo general, fuera del trabajo les gusta participar en actividades de grupo donde pueden conocer
gente y cultivar una amplia gama de amistades. Se enorgullecen de su habilidad para expresar sus
ideas y les agrada conversar con la gente.
Al ser tan hbiles en su trato con las personas, los altos en I pueden encontrar habilidades
complementarias en aquellos individuos que sean hbiles ejecutando tareas. Los altos en I presentan
pocas dificultades para venderle sus ideas a los dems. A pesar de esto, se beneficiaran si contaran
con la colaboracin de otros para sustentar sus propuestas con datos e informacin. Una vez se haya
dado inicio a un proyecto, la asistencia de otros tambin les permitira desarrollar enfoques metdicos
y lgicos que les ayude a mantenerse centrados en el cumplimiento de objetivos y a terminar los
trabajos iniciados.
Aquellos altos en I deberan esforzarse por establecerse fechas lmites y prioridades. Deben procurar
ser ms firmes, haciendo que los dems asuman su responsabilidad sobre las fechas de entrega
compartidas. Tambin necesitan centrarse en tomar decisiones objetivas. A veces, cuando dirigen a
otras personas, los altos en I se preocupan por respetar la libertad de los dems y pueden adoptar
intencionalmente una poltica de no-intervencin para permitirles suficiente espacio para crear. Por
esto, corren el riesgo de ser considerados indiferentes a las necesidades de sus empleados. Les
convendra asumir una postura un poco ms proactiva y dar retroalimentacin realista cuando resulte
necesario. Es poco probable que esta postura afecte adversamente la buena voluntad que ya ha
establecido.

2050
Respondent Name 4
Etapa

II: Su ndice de Intensidad Seccin I
DiSC Clsico 2.0
Cada uno de nosotros tiene una serie de fortalezas que nos hace nicos y valiosos. Nos agrada que
nos reconozcan por nuestras fortalezas y sentir que somos efectivos en nuestro ambiente. Sin
embargo, cualquier fortaleza, cuando es empleada excesiva o inapropiadamente, puede percibirse
como un punto dbil. Lea las palabras resaltadas en las cuatro columnas a continuacin. Estos son
adjetivos que describen los comportamientos altos, medianos y bajos de cada dimensin. Luego
voltee la pgina para aprender ms sobre su ndice de Intensidad y la manera como se puede volver
ms consciente de sus fortalezas y puntos dbiles potenciales.
D i S C
28 egocntrico 28 entusiasta 28 pasivo 28 perfeccionista
27 directo 27 gregario 27 paciente 27 preciso
26 atrevido 26 persuasivo 26 leal 26 investigador
25 autoritario 25 impulsivo 25 predecible 25 diplomtico
24 exigente 24 emotivo 24 trabaja en equipo 24 metdico
23 contundente 23 autosuficiente 23 sereno 23 convencional
22 arriesgado 22 confiado 22 posesivo 22 corts
21 audaz 21 influyente 21 atento 21 prudente
20 decidido 20 agradable 20 ineficiente 20 limitado
19 curioso 19 sociable 19 relajado 19 establece altos criterios
18 seguro de s mismo 18 generoso 18 privado 18 analtico
17 competitivo 17 extrovertido 17 prudente 17 susceptible
16 rpido 16 encantador 16 amable 16 sensato
15 independiente 15 seguro 15 estable 15 evasivo
14 intencional 14 convincente 14 voluble 14 inconformista
13 autocrtico 13 observador 13 extrovertido 13 farisaico
12 sencillo 12 juicioso 12 alerta 12 dogmtico
11 moderado 11 reflexivo 11 animado 11 perseverante
10 realista 10 objetivo 10 exigente 10 independiente
9 considera los pros y
9 lgico 9 descontento 9 estricto
contras
8 dcil 8 controlado 8 inquieto 8 slido
7 conservador 7 tmido 7 impulsivo 7 tenaz
6 calmado 6 suspicaz 6 impaciente 6 arbitrario
5 bondadoso 5 pesimista 5 enfocado al cambio 5 rebelde
4 reservado 4 cauteloso 4 criticn 4 desafiante
3 inseguro 3 retrado 3 franco 3 obstinado
2 frustrado por el orden
2 dependiente 2 cohibido 2 falto de tacto
establecido
1 modesto 1 reservado 1 enrgico 1 sarcstico

2050
Respondent Name 5
Etapa

DiSC Clsico 2.0
En las siguientes cuatro pginas figuran explicaciones sobre las palabras que indican su nivel de
intensidad en cada dimensin DiSC
Dimensin D
Generalmente, las personas con su puntaje en la dimensin D pueden ser descritas segn los
siguientes adjetivos. Trace un crculo alrededor de los que usted considere sean fortalezas suyas y
resalte reas que presenten desafos potenciales.
Independiente: Adquirir este rasgo requiere de una afinidad por el pensamiento independiente y una
inclinacin por el trabajo solitario cuando esto resulte necesario. Estos hbitos pueden producir
soluciones efectivas y perfeccionar habilidades de liderazgo. Por otro lado, una independencia
excesiva puede deshacer los vnculos que unen a un equipo y aniquilar el compaerismo.
Intencional: Usualmente las especulaciones locas no son lo suyo. Al tomar riesgos calculados, usted
puede ayudar a prevenir desastres y minimizar prdidas. Sin embargo, el inconveniente consiste en
que esta tendencia puede sofocar la creatividad y coartar el crecimiento.
Autocrtico: Esto significa que con frecuencia puede efectuar introspecciones fcilmente y no le da
miedo examinar sus defectos y puntos flacos. Este anlisis le puede brindar una comprensin til que
puede redundar en beneficio suyo y de su organizacin. Cudese, sin embargo, de no volverse
demasiado crtico de s mismo y deje de manifestar, o peor an, de proyectarle su desaprobacin a los
dems.
Sencillo: Siendo un individuo usualmente modesto sobre sus habilidades, usted no llama la atencin
ni busca reconocimientos de sus logros. Esta es una cualidad que los dems pueden apreciar cuando
trabajan con usted dado que no exige que le den mucha atencin. Para ser efectivo, sin embargo, de
vez en cuando es importante decir lo que piensa y permitir que los dems sepan lo que necesita.
Moderado: Al tener un comportamiento algo reservado y mesurado, a veces puede emplear su

sentido del humor para reducir tensiones cuando est trabajando con otros. Sin embargo, ser
demasiado tranquilo tiene sus inconvenientes. Puede hacer que los dems no le tomen seriamente y
le puede costar el respeto entre sus colegas.
Realista: Cuando uno mantiene los pies firmemente plantados sobre la tierra, con frecuencia filtra
ideas imprcticas o sugerencias extraas, eliminando as esfuerzos innecesarios. Sin embargo, ser
demasiado pragmtico puede producir mediocridad o un trabajo no inspirado.
Considera los pros y contras: La reflexin cuidadosa puede producir efectos estelares. Al sopesar
los beneficios respecto a los costos potenciales, puede que con frecuencia elija la mejor opcin. No
obstante, emplear esta habilidad excesivamente puede generar indecisin y ansiedad.

2050
Respondent Name 6
Etapa

DiSC Clsico 2.0
Dimensin I
Generalmente, las personas con su puntaje en la dimensin I pueden ser descritas segn los
Entusiasta: La energa y entusiasmo que genera al conformar nuevas relaciones o comenzar nuevos
proyectos es casi contagiosa y suele generar conductas similares en los dems. Esto definitivamente
constituye una fortaleza siempre y cuando trabaje duro y se empee por completar las tareas,
empleando dicho esfuerzo como apoyo a su exhuberancia inicial para as poder llevar los proyectos a
buen trmino.
Gregario: Tiende a ser el tipo de persona que le encanta conocer personas e interactuar con ellas.
Esto puede ser valioso en muchas situaciones, especialmente si los dems son demasiado tmidos
para dar el primer paso o iniciar una conversacin. Sin embargo, es importante recordar que cuando
hay trabajo por hacer, ser excesivamente sociable puede generar animosidad en los dems.
Persuasivo: Tiene una manera natural de convencer a las personas y lograr que adopten sus
opiniones. Esto puede ser muy til para lograr consenso y progresar hacia una meta compartida. Slo
cudese de no abusar de esta tendencia y hacer que las personas se sientan manipuladas o
engaadas.
Impulsivo: Muchas personas pueden apreciar su espontaneidad y disposicin para decidir un curso
de accin a medida que las cosas van sucediendo, as como su inclinacin por emplear su iniciativa y
percepcin en vez de un plan predeterminado, debido a que genera una apertura hacia lo improbable
cuando las probabilidades estn en contra. Sin embargo, usted se dar cuenta cundo ha actuado
demasiado rpida o arrebatadamente, porque las personas se distanciarn de usted.
Emotivo: Generalmente siente las cosas ms intensamente que muchas personas y est dispuesto a
hablar abiertamente sobre inquietudes, lo cual puede ayudar a los dems a hacer lo mismo. Cuando lo
usa en demasa, sin embargo, pueden sentir que usted vulnera los lmites de las personas.

2050
Respondent Name 7
Etapa

DiSC Clsico 2.0
Dimensin S
Generalmente, las personas con su puntaje en la dimensin S pueden ser descritas segn los
Ineficiente: Con frecuencia puede trabajar a un ritmo constante y abstenerse de arrebatos de energa
y entusiasmo. Esto puede resultar benfico cuando un enfoque metdico le asegura una solucin
eficiente. Sin embargo, si no interviene activamente cuando se requiere de una accin directa, puede
poner en peligro la calidad.
Relajado: Presentar una actitud tranquilizadora cuando se abordan problemas difciles puede ser
verdaderamente benfico para cualquier organizacin. Sin embargo, est consciente de que si parece
demasiado calmado, los dems lo pueden verlo como una persona indiferente o aptica.
Privado: Si emplea los aspectos positivos de este rasgo, resulta improbable que se vea involucrado
en discusiones apasionadas o conflictos personales que afectan la productividad. Sin embargo, si no
controla esta habilidad sus colegas pueden sentirse excluidos o pueden molestarse ante su falta de
entusiasmo.
Prudente: Usted puede ser muy reflexivo y metdico en su trabajo. Esto puede constituir una fortaleza
cuando considera cuidadosamente todos los ngulos e implicaciones para configurar la mejor
solucin. Se convierte en un punto flaco si invierte tanto tiempo cavilando que no le queda energa
para tomar medidas.
Amable: Presentar sus opiniones e ideas de manera placentera y agradable puede producir
resultados satisfactorios y un ambiente productivo. Sin embargo, una dependencia en la congenialidad
puede obstaculizar procesos cuando se deban tomar decisiones difciles.
Estable: Con frecuencia puede ser una de aquellas personas en quien se puede confiar. Al
mantenerse fuerte y ofrecer un marco confiable, usted promueve trabajo de alta calidad. No obstante,
esta caracterstica se vuelve contraproducente si las personas comienzan a darlo por descontado y no
valorar sus aportes.
Voluble: Esto significa que con frecuencia puede mostrar un talento para la versatilidad y una
naturaleza llena de energa capaz de adaptarse a cualquier situacin. Esta flexibilidad puede ser muy
valorada en un ambiente laboral siempre cambiante. El mantenerse en constante movimiento, sin
embargo, puede hacer que no note matices y sutilezas importantes o que no termine lo que inicia.

2050
Respondent Name 8
Etapa

DiSC Clsico 2.0
Dimensin C
Generalmente, las personas con su puntaje en la dimensin C pueden ser descritas segn los
Arbitrario: Este rasgo constituye una fortaleza cuando lo emplea para mantener a sus colegas alertas y
fomentar la creatividad del grupo. Se convierte en un punto flaco si usted se vuelve tan impredecible,
que los dems evitan sus aportes.
Rebelde: Con frecuencia le puede provocar hacer caso omiso de las maneras de pensar
convencionales. Al ignorar las barreras tradicionales, usted puede cultivar nuevas ideas y enfoques que
constituyen grandes avances. No obstante, pueden surgir problemas si su rebelin se vuelve un acto
reflejo y automtico en todas las situaciones.
Desafiante: Con frecuencia, le puede rodear un aura de independencia acrrima. Esta negacin a
ceder ante las presiones de sus pares puede producir grandes beneficios cuando usted es capaz de
proporcionar una crtica constructiva que sea necesaria. Sin embargo, cudese de no convertir sus
posturas, por principio desafiantes, en una clara insubordinacin.
Obstinado: Esto significa que se le puede dificultar retractarse o darle la razn a otro. Dicha obstinacin
es til cuando haya metas importantes en peligro de ser descartadas. Sin embargo, no es tan positiva si
su terquedad obstaculiza las mejoras.
Falto de tacto: Puede que con frecuencia emplee un lenguaje claro que hace caso omiso de sutilezas
sociales, lo cual significa que nunca existen dudas sobre su postura o lo que piensa. Esto constituye un
beneficio cuando el trabajo precise una comunicacin franca y sencilla. Por supuesto, este rasgo
acarrea las desventajas de ofender a los dems, distancindolos o alienndolos de usted.
Sarcstico: Probablemente el uso de humor para relajar situaciones tensas es una tctica muy
conocida para usted y puede romper el hielo en momentos difciles. No obstante, su empleo excesivo
puede enojar a sus colegas, quienes pueden sentir que se est burlando de ellos.

2050
Respondent Name 9
Etapa

III: Su Patrn de Perfil Clsico Seccin I
DiSC Clsico 2.0
La manera como se combinan las cuatro dimensiones Dominante, Influyente, Estable y Concienzudo
de una persona, crea un patrn de un perfil que es diferente para cada combinacin. Varias
investigaciones descubrieron los 15 patrones que se producen con mayor frecuencia. Luego,
investigaciones adicionales tericas y clnicas ayudaron a desarrollar descripciones para cada patrn
de perfil clsico para ayudarle a individuos a comprender y describir sus estilos.
Respondent, su Patrn de Perfil Clsico es el Patrn del Patrn del Consejero. Por favor lea la
descripcin a continuacin y resalte aquellas reas que se ajusten ms a la manera como se ve a s
mismo.
Patrn del Consejero
Motivacin de Respondent
Al presentar un comportamiento estable y predecible, usted puede ayudar a su organizacin a

prosperar. Sus inconfundibles habilidades sociales y su dedicacin hacia sus colegas pueden
constituir una poderosa fortaleza en momentos de estrs.
Sin embargo, el hecho de preferir abordar problemas de manera indirecta le puede generar
dificultades, sobre todo si se vuelve demasiado flexible y lo ignoran o pasan por encima de su
autoridad. A veces puede ser demasiado tolerante, logrando que sus colegas dejen de respetar sus
aportes o su autoridad. Tiende a desear que los dems acepten a los otros tanto como usted lo hace.
Pero usted puede confiar demasiado en quienes no merecen dicha confianza. Y usted puede
desarrollar una relacin demasiado ntima con colegas o subalternos, resquebrajando an ms su
poder de autoridad para las decisiones cruciales.
Es ms, se le puede dificultar evaluar los desempeos de sus colegas. Esto no resulta sorprendente,
pues tampoco toma la crtica que le hagan a usted con buenos ojos. Puede ignorar una
retroalimentacin constructiva al considerar que es un ataque personal. Por otro lado, tiende a
responder activamente cuando recibe atencin positiva. Las felicitaciones, especialmente por un
trabajo bien hecho o por un proyecto terminado, usualmente lo inspiran.
Usted teme lastimar a alguien. Por esta razn, es posible que procure tratar de manera igual a todas
las personas a su alrededor. Aunque esto puede ser admirable en teora, a veces es necesario
distinguir entre las personas y no confiar tanto en todos. Usted debe saber que no todos son tan
competentes u honestos como los dems y que puede resolver estas limitaciones de manera efectiva.
Para mantener su empuje, sera prudente que tomara la iniciativa de terminar todas sus tareas. Es
posible que tambin necesite poner ms atencin a horarios y fechas de entrega. No dude en solicitar
la ayuda de sus colegas para fijar y cumplir fechas lmite.
Respondent, usted tiende a ser una persona con marcadas habilidades sociales. Su tono emptico y
la inquietud que muestra por sus colegas tienden a aportar al mejoramiento de la cultura de una
organizacin.

2050
Respondent Name 10
Etapa

DiSC Clsico 2.0
Hbitos de trabajo de Respondent
Como Consejero, Respondent, usted tiende a ser muy fcil de abordar y suele ser muy tolerante de
los caprichos y defectos de los dems. Lo ms probable es que sea un individuo clido, emptico y
comprensivo. Esto significa que usualmente sabe escuchar, y sin proponrselo, puede dejar a las
personas admiradas con sus habilidades.
Usualmente no presenta problemas para demostrar afecto y es muy factible que la amistad sea muy
importante para usted. Con frecuencia se le facilita ver lo mejor de las personas. Este rasgo le puede
dar un aura de optimismo. Por consiguiente, las personas tienden a abordarlo con frecuencia para que
usted les calme sus inquietudes. Normalmente encuentran que usted est muy dispuesto a
escucharlos con empata.
Lo ms probable es que la felicidad sea su meta principal. Es posible que la busque, no slo para
usted mismo, sino para sus colegas tambin. Con frecuencia considera que todos son amigos en
potencia.

2050
Respondent Name 11
Etapa

DiSC Clsico 2.0
Anlisis de Respondent
Es posible que su fuerte sea su capacidad para resolver los problemas de los dems. Usualmente
procura desarrollar relaciones duraderas. La consolidacin de estas conexiones suele constituir su
estrategia para crear poderosos lazos organizacionales y personales. Su amplia esfera de amistades
le sirven como una red instantnea de experiencia y apoyo.
Tiende a considerar que las personas son lo ms importante. Tanto as, que con frecuencia supedita
los proyectos o logros a un segundo lugar muy distante respecto a la importancia que usted le
adjudica a sus colegas. Su influencia proviene de la importancia que le otorga a estas relaciones
personales. Por ejemplo, es muy probable que mantenga una poltica de puertas abiertas. Y cuando
usted escucha a los dems, usualmente centra su atencin en sus sentimientos.
Tiende a asumir que al igual que usted, los dems tambin ven el lado bueno de las personas. Por lo
tanto suele dar sugerencias en un tono amable y evita imponer sus ideas. Puede sentirse incmodo
presionando a las personas y es posible que le desagrade exigir o dar rdenes. En dichas
circunstancias, con frecuencia presenta las directrices de manera indirecta o da instrucciones vagas
para no correr el riesgo de ofender a alguien.
Como tiende a darle un menor nfasis a los logros, puede presentar dificultades para enfrentar
problemas. La idea de criticar a otros o de sealarles sus problemas de desempeo le puede
desagradar. Por lo tanto, llamar a los dems al orden puede resultar una tarea bastante incmoda
para usted.
Su extraordinaria tolerancia y paciencia permite lograr un ambiente de trabajo saludable y relajado a

su alrededor. No obstante, esto va en detrimento de usted y su organizacin si permite que su
carcter apacible para abordar asuntos entorpezca la ejecucin de un trabajo. Los colegas con bajos
desempeos pueden llegar a pensar que no tienen que esforzarse con usted.
Quienes logran niveles ms altos de desempeo, sin embargo, usualmente lo consideran un defensor
infatigable de su bienestar. Usted quiere que la gente se sienta cmoda y feliz. Esto significa que
probablemente se fija mucho en las condiciones laborales, especialmente cuando usted es el
responsable del bienestar de sus colegas. Usualmente quiere recibir un reconocimiento adecuado por
dichos esfuerzos, pero tambin quiere que sus colegas obtengan el debido reconocimiento por la
ardua labor que desempean.

2050
Respondent Name 12
El modelo

DiSC Seccin II
DiSC Clsico 2.0
DiSC Clsico est basado en un modelo de cuatro cuadrantes, el cual describe de manera fidedigna
cuatro estilos del comportamiento humano: Dominante (D), Influyente (i), Estable (S), y Concienzudo
(C). El comportamiento de algunas personas corresponde a uno de estos estilos; el de otras
corresponde a dos de ellos y el de otras puede corresponder a tres.
En qu difiere su estilo DiSC de los otros estilos DiSC? Qu tiene usted en comn con los otros
estilos DiSC? El modelo DiSC explicado a continuacin le ayudar a comprender estas cuestiones
importantes. En el cuadrado que figura abajo, cada estilo DiSC tiene algo en comn con los estilos
que estn a su lado. All puede ver que los estilos C y S tienden a percibirse a s mismos menos
poderosos que su ambiente. Esto quiere decir que pueden estar ms inclinados a adaptarse a su
entorno, al considerar que tienen poco control directo sobre ste. Por otro lado, los estilos D e i
tienden a percibirse a s mismos ms poderosos que su ambiente. Esto quiere decir que pueden
mostrarse ms asertivos al considerar que tienen ms control sobre su entorno. Paralelamente, los
estilos D y C tienden a percibir que su ambiente es desfavorable (o refractario y poco acogedor) y los
estilos i y S tienden a considerar su ambiente favorable (o que brinda apoyo y es amigable).
Se percibe a s mismo
ms poderoso que el
ambiente
Percibe un
ambiente
D i Percibe un
ambiente
desfavorable favorable
C S
Se percibe a s mismo
menos poderoso que el
ambiente
La ilustracin a continuacin explica el modelo DiSC en mayor detalle. Describe los cuatro estilos de
manera ms observable y conductual. Notar que aunque los estilos C y S presentan un ritmo
moderado y son reflexivos, los estilos D e i tienen un ritmo ms acelerado y son ms activos.
Adems, los estilos D y C tienden a ser inquisitivos y centrados en la lgica mientras que los estilos i
y S tienden a aceptar ms y a estar ms centrados en las personas.
Activo
Rapido
Asertivo
Audaz
Cuestionador
Orientado en la
lgica
D i Acepta
Orientado en las
personas
Escptico Receptivo
Desafiante
C S Agradable
Reflexivo
Ritmo moderado
Calmado
Cuidadoso

2050
Respondent Name 13
Las dimensiones DiSC Seccin II
DiSC Clsico 2.0
La tabla a continuacin proporciona una perspectiva general de todas las cuatro dimensiones DiSC. Lea
todas las descripciones de las dimensiones para poder comprender mejor a las personas que son
similares a usted y las que son distintas de usted.
D DOMINANTE i INFLUYENTE
El nfasis se centra en moldear su ambiente para vencer El nfasis se centra en moldear su ambiente por medio de su
la oposicin y as lograr resultados. influencia o persuasin sobre los dems.
DESCRIPCIN PLAN DE ACCIN DESCRIPCIN PLAN DE ACCIN
Las tendencias de esta persona Esta persona necesita a otros que Las tendencias de esta persona Esta persona necesita a otros que
incluyen sopesen los pros y los contras incluyen se concentren en la tarea
obtener resultados inmediatos calculen riesgos contactar gente busquen datos
generar accin sean precavidos producir una impresin favorable hablen directamente
aceptar retos estructuren un ambiente expresarse muy bien respeten la sinceridad
tomar decisiones rpidas predecible crear un ambiente motivador desarrollar enfoques metdicos
cuestionar el orden establecido investiguen datos generar entusiasmo prefieran ocuparse de asuntos en
asumir autoridad reflexionen antes de decidir entretener a la gente vez de la gente
manejar dificultades reconozcan las necesidades de ver a las personas y situaciones aborden los asuntos partiendo de la
resolver problemas los dems con optimismo lgica
participar en un grupo demuestren capacidad individual
para terminar los trabajos iniciados
Esta persona desea un ambiente Para ser ms efectiva, esta Esta persona desea un ambiente Para ser ms efectiva, esta
que incluya persona necesita que incluya persona necesita
poder y autoridad recibir tareas difciles popularidad, reconocimiento controlar tiempo, si tiene D o S bajas
prestigio y retos comprender que necesitan de los social tomar decisiones objetivamente
oportunidades para logros dems reconocimiento pblico de su aplicar gerencia 'manos a la obra'
individuales basar las tcnicas en la capacidad ser ms realista evaluando a los
amplio campo de accin experiencia prctica libertad de expresin dems
respuestas directas recibir un sobresalto ocasional actividades en grupo fuera del determinar prioridades y fechas
oportunidades para progresar identificarse con un grupo trabajo lmite
estar libre de supervisin y verbalizar las razones que relaciones democrticas ser ms firme con los dems, si tiene
controles sustentan sus conclusiones estar libre de controles y atencin D baja
muchas actividades nuevas y estar consciente de las sanciones a detalles
variadas existentes oportunidades para expresar
controlar su ritmo de trabajo y verbalmente las propuestas
relajarse ms capacitaciones y asesoras
condiciones laborales favorables
C CONCIENZUDO S ESTABLE
El nfasis se centra en trabajar con constancia dentro de las
El nfasis se centra en colaborar con los dems dentro de las
circunstancias presentes, para asegurarse de lograr calidad y
circunstancias existentes, para poder llevar a cabo su trabajo.
precisin.
DESCRIPCIN PLAN DE ACCIN DESCRIPCIN PLAN DE ACCIN
Las tendencias de esta persona Esta persona necesita a otros que Las tendencias de esta persona Esta persona necesita a otros que
incluyen deleguen tareas importantes incluyen reaccionen rpidamente ante
adherirse a directivas y tomen decisiones rpidas trabajar de manera consistente y cambios inesperados
estndares claves usen las polticas como guas predecible se esfuercen al mximo para superar
concentrarse en los detalles nicamente mostrar paciencia los retos de las tareas aceptadas
claves lleguen a compromisos con la desarrollar habilidades se involucren en ms de una cosa
pensar analticamente, oposicin especializadas se promueven a s mismos
sopesando los pros y los contras expresen opiniones impopulares ayudar a los dems presionen a los dems
ser diplomtico con la gente inicien y faciliten las discusiones mostrar lealtad trabajen cmodamente en un
empleando mtodos sutiles o promuevan el trabajo en equipo saber escuchar a los dems ambiente impredecible
indirectos frente a conflictos manejar personas excitadas ayuden a establecer prioridades en
verificar la precisin crear un ambiente de trabajo el trabajo
analizar los desempeos con estable y armonioso sean flexibles respecto a
mente analtica procedimientos de trabajo
emplear un enfoque metdico en
situaciones o actividades
Esta persona desea un ambiente Para ser ms efectiva, esta Esta persona desea un ambiente Para ser ms efectiva, esta
que incluya persona necesita que incluya persona necesita
expectativas de desempeos planear cuidadosamente la conservacin del orden prepararse antes de un cambio
claramente definidas conocer las descripciones exactas establecido a menos que se le ratificar su vala personal
valoracin a la calidad y la del trabajo y de los objetivos de den razones para un cambio saber cmo su esfuerzo personal
precisin cada tarea rutinas predecibles aporta al empuje del grupo
ambiente de trabajo que sea programar evaluaciones del crdito por el trabajo logrado tener colegas con un nivel similar de
reservado, formal y eficiente desempeo mnima intromisin de la vida competencia y sinceridad
oportunidades para demostrar su recibir retroalimentacin laboral en la vida de hogar conocer las directrices de cada tarea
pericia especfica sobre su desempeo aprecio sincero recibir estmulos a la creatividad
control sobre los factores que respetar la vala de los dems identificacin con un grupo
afectan su desempeo tanto como sus logros procedimientos operativos
oportunidad para formular desarrollar tolerancia ante estndar
preguntas tipo "por qu?" conflictos un mnimo de conflicto
reconocimiento de habilidades y
logros especficos

2050
Respondent Name 14
Los Patrones de Perfiles Clsicos Seccin III
DiSC Clsico 2.0
En las siguientes pginas figuran las descripciones de todos los 15 Patrones de Perfiles Clsicos.
Cada patrn describe el comportamiento de personas que tienen una combinacin especfica de las
cuatro dimensiones DiSC.
Patrn del Emociones: acepta el afecto; rechaza la Los Agentes ponen gran atencin tanto a las relaciones
agresin humanas como a los aspectos de las tareas de su
Agente trabajo. Al ser personas que brindan apoyo y establecen
Meta: ser aceptado por el grupo lazos de empata, son buenos para escuchar a los dems
D i S C y conocidos por su buena disposicin para escuchar a los
28 Juzga a los otros segn: compromiso por dems. Los Agentes logran que los dems sientan que
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26 7 tolerar e incluir a todos se les quiere y necesita. Como responden ante las
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necesidades de los dems, las personas no temen ser
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Influye a otras personas mediante: empata; rechazadas por un Agente. Ellos ofrecen su amistad y
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amistad estn dispuestos a ayudar a los dems.
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Su valor para la organizacin: apoya, pone Los Agentes tienen un excelente potencial para organizar
4
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13 en armona, establece lazos de empata, se y completar tareas efectivamente. Por naturaleza
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3
centra en dar servicio promueven la armona y el trabajo en equipo. Son
10
9 particularmente buenos haciendo para los dems lo que
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6 2
Abusa de: su amabilidad a los otros se les dificulta hacer por s solos.
5
4
3
2 1 Bajo presin: se vuelve persuasivo, Los Agentes le temen a los conflictos y las disensiones.
1
empleando informacin o amistades claves de Su tendencia a brindar apoyo puede inducir a los dems
Ejemplo ser necesario a tolerar una situacin en lugar de incitarlos a buscar
activamente soluciones a los problemas. Adems, la
Teme: las disensiones; los conflictos tendencia del Agente a adoptar un "perfil bajo" en lugar
de tener confrontaciones abiertas con aquellos individuos
Sera ms efectivo al: adquirir una nocin agresivos, puede ser considerado por otros como una
ms fuerte de quin es y de lo que es capaz falta de fortaleza. Aunque se preocupan por pertenecer al
de hacer; tener ms firmeza y capacidad para grupo, los Agentes son bastante independientes.
imponer sus argumentos; desarrollar una
mayor habilidad para decir "no" cuando
resulte apropiado
Emociones: acepta la agresin; aparenta no Las personas con el Patrn Alentador intentan
Patrn del tener mucha necesidad de afecto conscientemente modificar los pensamientos y acciones
Alentador de los dems. Son astutos identificando y manipulando
Meta: control de su ambiente o de sus los motivos que cada individuo tiene, para as orientar el
oyentes comportamiento de dicha persona hacia un fin
D i S C predeterminado.
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7
Juzga a los otros segn: la forma como
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25 proyectan su fuerza personal, su carcter y su Los Alentadores son claros sobre los resultados que
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6 poder social desean pero a veces no los revelan de inmediato.
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Presentan los resultados que desean slo despus de
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5 Influye a otras personas mediante: su haber preparado y predispuesto a la otra persona,
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encanto, orientacin, intimidacin; uso de otorgando autoridad a quienes buscan poder, ofreciendo
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4 recompensas su amistad a quienes desean ser aceptados y seguridad
13
12 a los que desean un ambiente predecible.
11
10 3 Su valor para la organizacin: acta como
9
8 un agente que "mueve a la gente"; inicia, Los Alentadores pueden ser encantadores en sus
7
6
5
2 exige, felicita, llama al orden y sanciona interacciones. Son persuasivos para conseguir ayuda
4
3
cuando deben terminar detalles repetitivos y que
2 1 Abusa de: actitud de "el fin justifica los requieren mucho tiempo. Con frecuencia las personas
1
Ejemplo medios" experimentan sentimientos encontrados respecto a los

Alentadores; por un lado, se sienten atradas hacia ellos;
Bajo presin: se torna manipulador, por otro lado, se sienten curiosamente distanciadas de
pendenciero o beligerante ellos. Otros se pueden sentir "usados" por los poderes
manipuladores de los Alentadores. Aunque a veces
Teme: ser demasiado blando; perder estatus infunden temor en los dems y anulan sus decisiones,
social por lo general los Alentadores son estimados por sus
compaeros de trabajo, pues emplean su habilidad de
Sera ms efectivo al: desarrollar ms expresin verbal para persuadir a los dems siempre que
sensibilidad genuina; estar ms dispuesto a les sea posible. Los Alentadores claramente prefieren
ayudar a los dems a tener xito en su propio lograr sus metas persuadiendo y logrando la cooperacin
desarrollo personal de las personas, en vez de imponer su mando.

2050
Respondent Name 15
DiSC Clsico 2.0
Patrn del Emociones: fcil de abordar; afectuoso y Los Consejeros son particularmente efectivos para
Consejero comprensivo resolver los problemas de las personas. Generan la
admiracin de los dems por su calidez, empata y
Meta: amistad; felicidad comprensin. Dado su optimismo, le resulta fcil advertir
D i S C el lado bueno de los dems. Los Consejeros prefieren
28
27
7
Juzga a los otros segn: su aceptacin de establecer relaciones duraderas para tratar con la gente.
26
25 otras personas; su habilidad para buscar el Al ser buenos para escuchar y mostrarse dispuestos a
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6 lado bueno de la gente comprender los problemas de los dems, ofrecen
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sugerencias con suavidad y se abstienen de imponer sus
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5 Influye a otras personas mediante: ideas.
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relaciones personales; poltica de "puertas
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4 abiertas" Los Consejeros suelen ser demasiado tolerantes y
13
12 pacientes con quienes no tienen niveles de rendimiento
11
10 3 Su valor para la organizacin: estable y satisfactorios. Cuando estn bajo presin, pueden
9
8 predecible; amplia esfera de amistades; presentar dificultades para confrontar problemas de
7
6 2 disposicin para escuchar los sentimientos de desempeo. Posiblemente sean indirectos al dar
5
4
3
los dems rdenes, exigir o llamar a los dems al orden. Al adoptar
2 1 la actitud de "las personas son importantes", pueden
1
Ejemplo Abusa de: mtodos indirectos de abordar darle menor nfasis al cumplimiento de tareas. A veces
asuntos; tolerancia necesitan ayuda para establecer y cumplir fechas lmites
realistas.
Bajo presin: se torna demasiado flexible e
ntimo; confa demasiado en todos sin Con frecuencia los Consejeros toman la crtica como una
distincin afrenta personal, pero responden bien ante la atencin y
los elogios que reciben por trabajos terminados. Los
Teme: presionar a las personas; ser acusado Consejeros tienden a prestar mucha atencin a la calidad
de hacer dao de las condiciones de trabajo y otorgan el reconocimiento
adecuado a los miembros de sus grupo.
Sera ms efectivo al: prestar ms atencin a
fechas de entrega realistas; tener ms
iniciativa para terminar tareas
Patrn del Emociones: acepta la agresin; se contiene Las personas con un Patrn Creativo muestran fuerzas
Creativo al expresarse opuestas en su comportamiento. Su deseo por obtener
resultados tangibles se contrapone a un empuje
Meta: dominio; logros nicos igualmente poderoso por lograr la perfeccin. Su
D i S C sensibilidad atena su agresividad. Aunque piensen y
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Juzga a los otros segn: sus estndares reaccionen rpidamente, se contienen por su deseo de
7
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25 personales; sus ideas progresistas para explorar todas las soluciones posibles antes de tomar una
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6
realizar tareas decisin.
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5 Influye a otras personas mediante: su Las personas Creativas muestran una gran capacidad de
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habilidad para establecer un ritmo a seguir en previsin cuando se centran en proyectos y generan
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4 el desarrollo de sistemas y enfoques cambios. Como son perfeccionistas y tienen una
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innovadores habilidad considerable para planear, los cambios que
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10 3 efectan suelen ser apropiados aunque les puede faltar
9
8
Su valor para la organizacin: inicia o atencin a las relaciones interpersonales.
7
6 2 disea cambios
5
4 Las personas Creativas quieren libertad para explorar y
3
2 1 Abusa de: franqueza brusca; actitud crtica o tener la autoridad para examinar y verificar sus
1
condescendiente conclusiones. Pueden tomar decisiones diarias
Ejemplo
rpidamente pero pueden ser extremadamente
Bajo presin: se aburre con trabajos cautelosos al tomar decisiones ms importantes. "Debo
rutinarios; se enfurrua cuando se le restringe; aceptar ese ascenso?" "Debo trastear las operaciones a
acta independientemente otro local?" En su mpetu por obtener resultados y
perfeccin, puede que a las personas Creativas no les
Teme: no poder influir; no poder alcanzar sus importe mucho el decoro social. Como resultado, pueden
estndares ser fras, distantes o bruscas.
Sera ms efectivo al: ser ms clido; tener

ms tacto al comunicarse; colaborar ms
efectivamente con su equipo; aceptar las
reglas existentes

2050
Respondent Name 16
DiSC Clsico 2.0
Patrn del Emociones: moderacin calculada; afn de Los Especialistas se "llevan bien" con los dems. Por su
Especialista servir, hacer sentir a los dems cmodos y actitud moderada y controlada y su comportamiento
adaptarse a ellos modesto, son pueden trabajar bien con personas que
tienen diversos estilos de comportamiento. Los
D i S C Meta: conservar el orden establecido; tener Especialistas son considerados, pacientes y siempre
28
27
7
un ambiente controlado estn dispuestos a ayudar a quienes consideran sus
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25 amigos. Establecen relaciones estrechas con un grupo
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23
6 Juzga a los otros segn: estndares de relativamente pequeo de compaeros en su entorno
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amistad; su capacidad laboral.
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5
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Influye a otras personas mediante: su Se esfuerzan por conservar los patrones familiares y
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4 desempeo consistente; su afn de servir, predecibles. Cuando ms efectivos son es cuando
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12 hacer sentir a los dems cmodos y trabajan en reas especializadas. Por lo tanto, planean
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10 3 adaptarse a ellos su trabajo segn canales establecidos y logran un
9
8 desempeo notoriamente consistente. El aprecio que
7
6 2 Su valor para la organizacin: planea a recibe de los dems les ayuda a mantener ese nivel de
5
4
3
corto plazo; es predecible, consistente; consistencia.
2 1 mantiene un ritmo constante
1
Ejemplo Los Especialistas son lentos para adaptarse a los

Abusa de: su modestia; su renuencia a tomar cambios. Una preparacin previa les da el tiempo que
riesgos; su resistencia pasiva ante la requieren para cambiar sus procedimientos y conservar a
innovacin la vez su nivel de rendimiento consistente. Los
Especialistas tambin pueden requerir ayuda en el
Bajo presin: se torna adaptable a queines momento de dar inicio a proyectos nuevos y para poder
tienen la autoridad y piensa con el grupo desarrollar mtodos ms sencillos y rpidos que le
ayuden a cumplir con las fechas de entrega. Suelen
Teme: los cambios, la desorganizacin poner a un lado los proyectos terminados para revisarlos
ms. Los Especialistas deberan considerar botar esos
Sera ms efectivo al: argumentar sus ideas archivos viejos que ya dejaron de ser tiles.
pblicamente; aumentar su autoconfianza
basndose en la retroalimentacin que recibe;
empleara mtodos ms sencillos y rpidos
Patrn del Emociones: un fuerte impulso por generar Los Evaluadores toman ideas creativas y las aplican a
Evaluador una buena impresin fines prcticos. Emplean mtodos directos para lograr
resultados. Los Evaluadores son competitivos, pero las
Meta: "ganar" con estilo personas tienden a considerarlos enrgicos ms que
D i S C agresivos, pues son considerados con los dems. En
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Juzga a los otros segn: su habilidad para lugar de impartir rdenes, involucran a las personas en el
7
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25 iniciar actividades trabajo mediante la persuasin. Obtienen la colaboracin
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6
de quienes les rodean al explicarles la lgica de las
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21 Influye a otras personas mediante: hacerles actividades propuestas.
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5 competir para lograr su reconocimiento
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Su valor para la organizacin: logra metas Los Evaluadores ayudan a los dems a visualizar los
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4 con el equipo pasos necesarios para lograr los resultados. Usualmente,
13
12
los Evaluadores hablan basndose en un plan de accin
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10 3 Abusa de: autoridad; ingenio detallado que ellos mismos han diseado para
9
8
asegurarse de lograr una progresin ordenada hacia el
7
6 2 Bajo presin: se torna intranquilo, crtico, logro de resultados. En su avidez por ganar, Los
5
4 impaciente Evaluadores pueden impacientarse cuando no se
3
2 1 mantienen sus estndares o cuando se requiere
1
Teme: "perder" o el "fracaso"; la demasiada supervisin para ver que las tareas sean
Ejemplo
desaprobacin de los dems terminadas.
Sera ms efectivo al: incrementar su Los Evaluadores son buenos pensadores analticos. Son
capacidad para terminar las tareas que inicia; hbiles para expresar sus crticas verbalmente y en
mostrar ms empata cuando manifiesta su ocasiones pueden emplear palabras hirientes. Tienen
desaprobacin; adquirir un ritmo ms mejor control de la situacin si se relajan y controlan su
constante ritmo de trabajo. Un axioma til para lograr esto sera: "A
veces se gana y a veces se pierde."

2050
Respondent Name 17
DiSC Clsico 2.0
Patrn del Emociones: confa en los dems; es Los Persuasivos trabajan con la gente, esforzndose por
Persuasivo entusiasta ser amistosos mientras pugnan por alcanzar sus propios
objetivos. Al ser extrovertidos e interesarse por las
Meta: autoridad y prestigio; smbolos de personas, los Persuasivos tienen la habilidad de ganarse
D i S C estatus el respeto y la confianza de diversos tipos de personas.
28
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7
Los Persuasivos tiene la capacidad de convencer a los
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25 Juzga a los otros segn: su habilidad para dems de sus puntos de vista y de retenerlos en calidad
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6 expresarse verbalmente; su flexibilidad de clientes o amigos. Esta habilidad les resulta
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particularmente til para obtener cargos de autoridad al
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5 Influye a otras personas mediante: su venderse a s mismos y sus ideas.
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comportamiento amistoso, abierto; su
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4 habilidad de expresin verbal El ambiente ms favorable para los Persuasivos es aqul
13
12 que incluya trabajar con personas, recibir tareas que
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10 3 Su valor para la organizacin: vende y constituyan un reto y tener una variedad de actividades
9
8 cierra tratos; delega responsabilidad; es laborales que requieran movilidad. Buscan tareas que les
7
6 2 confiado y se desenvuelve bien brinde la oportunidad de quedar bien. Como resultado de
5
4
3
su actitud positiva, los Persuasivos pueden ser
2 1 Abusa de: su entusiasmo; su habilidad para demasiado optimistas sobre los resultados de un
1
Ejemplo vender; su optimismo proyecto y el potencial de los dems. Los Persuasivos

tambin tienden a sobreestimar su capacidad para
Bajo presin: se torna indeciso y es fcil de cambiar el comportamiento de las personas.
convencer; se vuelve organizado para generar
una buena impresin Aunque los Persuasivos desean sentirse libres de
reglamentaciones y rutinas, necesitan recibir informacin
Teme: ambiente incambiable; relaciones analtica sistemticamente. Cuando son alertados en
complejas cuanto a lo importantes que son los "detalles pequeos",
los Persuasivos pueden emplear la informacin
Sera ms efectivo al: tener ms tareas que proporcionada para equilibrar su entusiasmo respecto a
impliquen un desafo; prestar ms atencin a una valoracin realista de la situacin.
un servicio centrado en oficios y detalles
claves; efectuar ms anlisis objetivo de datos
Patrn del Emociones: rechaza la agresin Los Objetivos suelen tener habilidades de pensamiento
Objetivo interpersonal analtico muy desarrolladas. Recalcan la importancia que
tienen los datos al sacar conclusiones y planear acciones.
Meta: la exactitud Buscan la precisin y estar correctos en todo lo que
D i S C hacen. Para manejar sus actividades laborales
28
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Juzga a los otros segn: su habilidad para efectivamente, con frecuencia los Objetivos combinan la
7
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25 pensar con lgica informacin intuitiva con los datos que han reunido.
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6
Cuando tiene dudas sobre un curso de accin, evitan el
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21 Influye a otras personas mediante: su uso fracaso pblico mediante una preparacin meticulosa.
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5 de datos, hechos y argumentos lgicos Por ejemplo, los Objetivos dominarn una nueva
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habilidad en privado antes de emplearla en una actividad
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4 Su valor para la organizacin: define y de grupo.
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esclarece; obtiene, evala, y comprueba
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10 3 informacin Los Objetivos prefieren trabajar con personas que, al
9
8
igual que ellos, estn interesadas en mantener un
7
6 2 Abusa de: anlisis ambiente de trabajo apacible. Puesto que pueden
5
4 mostrarse renuentes a expresar sus sentimientos,
3
2 1 Bajo presin: se vuelve aprensivo algunas personas los pueden considerar tmidos. Se
1
sienten particularmente incmodos con personas
Ejemplo
Teme: actos irracionales; el ridculo agresivas. Aunque tienen modales suaves, los Objetivos
tienen una fuerte necesidad de controlar su ambiente.
Sera ms efectivo al: revelar ms sobre s Tienden a ejercer este control indirectamente,
mismo a los dems; comentar ms sus requirindole a los dems que se adhieran a las reglas y
conocimientos y opiniones con la gente estndares.
Los Objetivos se centran en obtener la respuesta

"correcta" y pueden tener problemas decidiendo en
situaciones ambiguas. Por su tendencia a preocuparse,
pueden estancarse en una "parlisis de anlisis". Cuando
cometen un error, con frecuencia se muestran renuentes
a reconocer el hecho. En vez, se sumergen en una
bsqueda de informacin que pueda sustentar su
postura.

2050
Respondent Name 18
DiSC Clsico 2.0
Patrn del Emociones: verbaliza lo que quiere de Las personas Orientadas a Resultados muestran una
Orientado a manera resuelta; muestra un individualismo autoconfianza que algunos pueden interpretar como
inquebrantable arrogancia. Buscan activamente oportunidades que
Resultados pongan a prueba y desarrollen sus habilidades para
Meta: dominio e independencia lograr resultados. A estas personas les agradan las
D i S C tareas difciles, las situaciones competitivas, las
28 Juzga a los otros segn: su habilidad para asignaciones nicas y los cargos "importantes". Asumen
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26 7 efectuar tareas rpidamente responsabilidades con un aire presumido y muestran
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satisfaccin en s mismos cuando terminan.
6
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Influye a otras personas mediante: su
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19
fuerza de carcter; su persistencia Las personas Orientadas a Resultados tienden a evitar
5
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factores que los restrinjan tales como controles directos,
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4
Su valor para la organizacin: persistencia; detalles que requieren de mucho tiempo y trabajos
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13 tenacidad rutinarios. Puesto que son enrgicos y directos, pueden
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3 tener problemas con otros. La independencia es muy
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9
8
Abusa de: su impaciencia; sentido preciada para estas personas, por lo que se pueden
7
6 2
competitivo concebido en trminos de "si una impacientar al verse involucrados en actividades de grupo
5
4
parte gana, la otra tiene que perder" o en comits. Aunque por lo general las personas
3
2 1 Orientadas a Resultados prefieren trabajar solas, pueden
1
Bajo presin: se torna crtico, centrado en persuadir a otros para que brinden apoyo a sus
Ejemplo encontrar fallas; se resiste a trabajar en esfuerzos, especialmente cuando deben efectuar
equipo; puede excederse en sus prerrogativas actividades de rutina.
Teme: que otros se aprovechen de l; la Las personas Orientadas a Resultados son rpidas de
lentitud, particularmente en actividades del pensamiento. Paralelamente, son impacientes con
trabajo; que se le considere incauto o quienes no lo son y se centran en encontrarles errores.
bonachn Evalan a los dems segn su habilidad para obtener
resultados. Las personas Orientadas a Resultados son
Sera ms efectivo al: verbalizar ms lgica; tenaces y persistentes, incluso frente al antagonismo.
considerar ms los puntos de vista y las ideas Cuando resulta necesario, se hacen cargo de una
de otros sobre metas y soluciones a situacin aunque no les corresponda. En su mpetu tenaz
problemas; desarrollar un inters genuino por por obtener resultados, pueden parecer bruscos e
los dems; volverse ms paciente y humilde indiferentes.
Patrn del Emociones: quiere mantenerse a la altura de Los Profesionales valoran la capacidad de ser
Profesional los dems en cuanto a su esfuerzo y su competentes en reas especializadas. Incitados por su
desempeo tcnico deseo de ser "buenos en algo", controlan
cuidadosamente su propio desempeo en el trabajo.
D i S C Meta: desarrollo personal Aunque su objetivo es convertirse en "el" experto en una
28
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rea, con frecuencia los Profesionales dan la impresin
7
26
25
Juzga a los otros segn: su autodisciplina; de saber un poco de todo. Esta impresin es ms
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6
sus cargos y ascensos marcada cuando ponen en palabras los conocimientos
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21 que poseen sobre diversos temas.
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5 Influye a otras personas mediante: su
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confianza en su capacidad para dominar Al interactuar con otros, los Profesionales proyectan un
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4 habilidades nuevas; desarrollo de estilo relajado, diplomtico y sin complicaciones. Esta
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procedimientos y acciones "apropiados" actitud agradable puede cambiar rpidamente en su
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10 3 propia rea de trabajo cuando se centra intensamente en
9
8
Su valor para la organizacin: es hbil para alcanzar altos estndares de desempeo. Como valoran
7
6 2 resolver problemas tcnicos y humanos; la autodisciplina, los Profesionales evalan a los dems
5
4 demuestra su carcter competente y con base en sus habilidades para centrarse en sus
3
2 1 especializado desempeos diarios. Tienen expectativas altas de s
1
mismos y de los dems y tienden a verbalizar su
Ejemplo
Abusa de: una atencin excesiva a sus desilusin.
objetivos personales; expectativas poco
realistas de los dems Aunque por naturaleza se centran en desarrollar un
enfoque organizado sobre el trabajo e incrementar sus
Bajo presin: se vuelve moderado; es propias habilidades, los Profesionales deben ayudarle a
sensible a la crtica otras personas a desarrollar sus habilidades. Tambin
necesitan apreciar ms a aquellos que contribuyen en el
Teme: ser predecible; no ser reconocido trabajo aunque no empleen los mtodos preferidos por
como un "experto" los Profesionales.
Sera ms efectivo al: colaborar en forma

ms genuina para beneficio general; delegar
ms tareas claves a individuos apropiados

2050
Respondent Name 19
DiSC Clsico 2.0
Patrn del Emociones: demuestra ser competente; es Los Perfeccionistas trabajan y piensan de manera
Perfeccionista moderado y cauteloso sistemtica y precisa. Siguen procedimientos en su vida
personal y laboral. Al ser extremadamente concienzudos,
Meta: estabilidad; logros predecibles son diligentes en trabajos que requieren atencin al
D i S C detalle y precisin. Puesto que desean condiciones
28
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7
Juzga a los otros segn: sus propios estables y actividades predecibles, cuando ms cmodos
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25 estndares precisos se sienten es al estar un ambiente de trabajo claramente
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6 definido. Desean informacin especfica respecto a las
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Influye a otras personas mediante: su expectativas sobre su trabajo, los requisitos de tiempo y
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5 atencin al detalle; su precisin los procedimientos de evaluacin que se van a emplear.
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14
4 Su valor para la organizacin: es Los Perfeccionistas pueden empantanarse con detalles
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12 concienzudo; mantiene los estndares; en un proceso de toma de decisiones. Son capaces de
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10 3 controla la calidad tomar decisiones importantes, pero pueden ser criticados
9
8 por la cantidad de tiempo que se toman reuniendo
7
6 2 Abusa de: procedimientos y controles "a toda informacin y analizndola. Aunque les gusta escuchar
5
4
3
prueba" para evitar fallas; dependencia las opiniones de sus superiores, los Perfeccionistas
2 1 excesiva en personas, productos y procesos toman riesgos cuando tienen datos que puedan
1
Ejemplo que le han funcionado bien en el pasado interpretar y emplear para sacar conclusiones.
Bajo presin: se torna diplomtico, de mucho Los Perfeccionistas se evalan a s mismos y a los
tacto dems segn el seguimiento de procedimientos
operativos habituales y la capacidad para mantener
Teme: los antagonismos estndares precisos que producen resultados concretos.
Esta atencin concienzuda a los estndares y la calidad
Sera ms efectivo al: ser ms flexible en su es valiosa para una organizacin. Es posible que los
rol; ser ms independiente e interdependiente; Perfeccionistas definan su vala segn lo que logran y no
tener ms fe en su vala personal segn lo que son como personas. Como resultado, al
recibir cumplidos personales tienden a pensar, "Qu
quiere esta persona de m?" Si aceptaran los cumplidos
sinceros, los Perfeccionistas podran incrementar su
confianza en s mismos.
Patrn del Emociones: es desapasionado; muestra Al ser objetivos y analticos, los Investigadores sirven de
Investigador autodisciplina "anclas a la realidad". Estas personas usualmente poco
expresivas buscan con calma y constancia un camino
Meta: el poder mediante cargos de autoridad independiente hacia una meta establecida. Tienen xito
D i S C y roles formales en muchas cosas debido a su determinacin encarnizada
28
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por terminar lo que comienzan, pero no necesariamente
7
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Juzga a los otros segn: su uso de por ser verstiles. Buscan un claro propsito o meta
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informacin objetiva sobre el que puedan desarrollar un plan ordenado y
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21 organizar sus acciones. Una vez embarcado en un
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5 Influye a otras personas mediante: su proyecto, los Investigadores luchan con tenacidad para
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determinacin, su tenacidad lograr sus objetivos. A veces requieren una intervencin
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4 fuerte para que cambien de parecer. Como resultado,
13
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Su valor para la organizacin: supervisa otras personas pueden considerarlos tercos y
11
10 3 exhaustivamente para que los trabajos sean dogmticos.
9
8
completados; trabaja con determinacin, ya
7
6 2 sea individualmente o en un grupo pequeo Los Investigadores se desempean bien en tareas
5
4 tcnicas que constituyan un reto y en las que puedan
3
2 1 Abusa de: su franqueza brusca; suspicacia emplear datos existentes para interpretar la informacin y
1
de los dems sacar conclusiones. Responden a la lgica y no a la
Ejemplo
emocin. Cuando venden o comercializan una idea,
Bajo presin: tiende a interiorizar los tienen mucho ms xito si promocionan un producto
conflictos; guarda rencores concreto.
Teme: involucrarse con las masas; ser el Los Investigadores no estn particularmente interesados
responsable de vender ideas abstractas en complacer a la gente y prefieren trabajar solos. La
gente los puede considerar fros, bruscos y sin tacto.
Sera ms efectivo al: ser ms flexible; Puesto que valoran sus propias habilidades de
aceptar ms a los dems; involucrarse ms pensamiento, los Investigadores evalan a los dems
con los dems en el mbito personal segn la manera como usan los datos y la lgica. Para
incrementar la efectividad de sus interacciones
personales, necesitan desarrollar una mayor comprensin
de los dems, especialmente de sus emociones.

2050
Respondent Name 20
DiSC Clsico 2.0
Patrn del Emociones: dispuesto a aceptar a los dems Los Promotores tienen una extensa red de contactos.
Promotor Usualmente son gregarios y socialmente hbiles.
Meta: obtener aprobacin, popularidad Establecen amistades con facilidad. Rara vez suscitan el
antagonismo de otros intencionalmente. Los Promotores
D i S C Juzga a los otros segn: sus habilidades buscan ambientes socialmente favorables donde puedan
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7
verbales hacer y mantener sus contactos. Al tener mucha habilidad
26
25 para expresarse verbalmente, promueven sus propias
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23
6 Influye a otras personas mediante: elogios, ideas y generan entusiasmo para proyectos de otros.
22
21
20
oportunidades, favores Debido a su amplia esfera de contactos, los Promotores
19
18
5 tienen acceso a las personas que los pueden ayudar.
17
16
Su valor para la organizacin: alivia
15
14
4 tensiones; promueve proyectos y personas, Puesto que los Promotores prefieren participar e
13
12 incluso a s mismo interactuar con personas durante el desarrollo de
11
10 3 actividades, pueden mostrarse menos interesados en el
9
8 Abusa de: los elogios, el optimismo cumplimiento de las tareas. Aunque sus trabajos
7
6 2 requieran de su atencin en actividades ms solitarias,
5
4
3
Bajo presin: se vuelve descuidado y continuarn buscando cualquier situacin que implique
2 1 sentimental; es desorganizado reunirse con gente y hacer vida social. Les encanta
1
Ejemplo participar en reuniones, comits y conferencias.

Teme: perder la aceptacin social y su vala
personal Al ser usualmente optimistas, los Promotores tienden a
sobreestimar la habilidad de los dems. Con frecuencia
Sera ms efectivo al: tener ms control del llegan a conclusiones favorables sin haber considerado
tiempo; lograr mayor objetividad; tener una todos los datos. Mediante un entrenamiento y orientacin,
mayor nocin de lo que es urgente; lograr un los Promotores pueden aprender a desarrollar ms
mayor control sobre sus emociones; cumplir objetividad y a ponderar los resultados. El manejo del
sus promesas y trabajo tiempo se les puede dificultar. Les conviene fijarse lmites
de tiempo para sus conversaciones y discusiones, para
recordarse a s mismos la urgencia de "cerrar" y llevar a
trmino una tarea.
Patrn del Emociones: es trabajador y diligente; The motivacin de los Realizadores proviene
Realizador manifiesta frustracin primordialmente de s mismos y surge de metas
personales muy importantes para ellos. Su compromiso
Meta: logros personales, a veces a expensas con sus propias metas le impide aceptar las metas del
D i S C de la meta del grupo grupo de manera automtica e incondicional. Los
28
27 Realizadores necesitan ver cmo pueden combinar sus
7
26
25 Juzga a los otros segn: su habilidad para metas personales con aquellas metas de la organizacin.
24
23
6 lograr resultados concretos Como han ejercido control sobre los aspectos ms
22
21 importantes de sus vidas, tienen un fuerte sentido de
20
19
18 5 Influye a otras personas mediante: su responsabilidad.
17
16
responsabilidad con su propio trabajo
15
14
4 Los Realizadores demuestran mucho inters por su
13
12
Su valor para la organizacin: determina y trabajo y un continuo e intenso afn por conquistar sus
11
10 3 logra resultados en reas claves para s logros. Tienen una alta opinin de su trabajo y cuando
9
8 mismo estn bajo presin pueden mostrarse renuentes a delegar
7
6 2 tareas. En vez, asumen el trabajo por s solos para
5
4 Abusa de: depender demasiado en s mismo; asegurarse que las cosas queden bien hechas. Cuando
3
2 1 ensimismamiento en la tarea delegan, presentan la tendencia de objetar la tarea
1
Ejemplo presentada si sta no cumple con sus expectativas. Su

Bajo presin: se frustra e impacienta; se premisa rectora es: "Si tengo xito, merezco el crdito,
convierte ms en una persona que lo hace pero si fracaso, asumo la responsabilidad."
todo en vez de delegar
Un Realizador debe comunicarse ms con los dems
Teme: a otros con estndares de trabajo para ampliar su manera de pensar ms all del "tengo
inferiores a los suyos o que compiten contra que hacerlo por m mismo" o el "quiero todo el crdito
los suyos y que por esto afecten los para m". Es posible que necesiten ayuda para encontrar
resultados nuevos mtodos de lograr sus resultados deseados. Los
Realizadores funcionan al mximo de su capacidad y
Sera ms efectivo al: pensar menos en esperan un reconocimiento equivalente a su contribucin,
trminos "esto - o lo otro"; adquirir una mayor mediante sueldos elevados en ciertas organizaciones y
claridad sobre las prioridades de las tareas; en otras con cargos de liderazgo.
dar mayor consideracin a enfoques
opcionales; estar ms dispuesto a transar
beneficios a corto plazos a favor de aquellos a
largo plazo

2050
Respondent Name 21
DiSC Clsico 2.0
Patrn del Emociones: centrado en satisfacer sus Los Resolutivos tienden a ser individuos obstinados en
Resolutivo necesidades personales una bsqueda continua de horizontes nuevos. Como son
autosuficientes y pensadores independientes, prefieren
Meta: nuevas oportunidades encontrar sus propias soluciones. Al estar relativamente
D i S C libres de las influencias restrictivas que pueda tener un
28
27
7
Juzga a los otros segn: su habilidad para grupo, los Resolutivos son capaces de pasar por encima
26
25 cumplir con los estndares del Resolutivo de las convenciones y con frecuencia crean soluciones
24
23
22
6 innovadoras.
21
20
Influye a otras personas mediante: su
19
18
5 bsqueda de soluciones a problemas; su Aunque suelen comportarse de manera directa y
17
16
capacidad para proyectar una imagen de enrgica, los Resolutivos tambin pueden manipular
15
14
4 poder personas y situaciones astutamente. Suelen tornarse
13
12 beligerantes cuando tienen que participar con otras
11
10 3 Su valor para la organizacin: evita ceder o personas en situaciones que limitan su individualismo.
9
8 no asumir responsabilidades; busca mtodos Son persistentes cuando buscan los resultados que
7
6 2 nuevos o innovadores para resolver quieren y harn lo que sea necesario para superar los
5
4
3
problemas obstculos que se interpongan al xito. Adems, tienen
2 1 altas expectativas de los dems y pueden tornarse
1
Ejemplo Abusa de: control sobre la gente y las crticos cuando no se cumplen sus estndares.
situaciones para lograr sus propios resultados
Lo que ms les interesa a los Resolutivos es lograr sus
Bajo presin: trabaja por s solo para propias metas. Obtener retos y oportunidades para
completar tareas; se torna beligerante cuando ascender tambin son importantes para ellos. Al estar
ve su individualismo amenazado o cuando centrados en resultados, pueden pasar por alto las
pierde oportunidades desafiantes inquietudes de los dems al carecer de empata y
mostrarse indiferentes.
Teme: el aburrimiento; la prdida de control
Sera ms efectivo al: tener ms paciencia y

empata; participar y colaborar ms con los
dems; esforzarse ms por efectuar un
seguimiento para asegurarse de terminar los

2050
Respondent Name 22
Puntuacin

y anlisis de datos Seccin IV
DiSC Clsico 2.0
Aqu se presenta un resumen que muestra cmo se gener su informe personal. La Grfica III es el
resultante de la combinacin entre sus elecciones "ms" y sus elecciones "menos" y es empleada para
determinar su Dimensin DiSC ms alta, sus puntajes en el ndice de Intensidad y su Patrn de Perfil
Clsico. Si desea ms informacin sobre la manera como se gener su informe personal, por favor
hable con su asesor.
Nombre: Respondent Name

Sexo: Femenino
Fecha: 12.01.2005
Enfoque: Trabajo
Grfica III
D i S C
INTENSIDAD SEGMENTO
28 +27 +28 +28 +28
27 Grfica I Grfica II
26
+12 +10 +10 +11 7
25 +9 +7 +8 +9 D i S C D i S C
24 +8 +6 +7 +8 INTENSIDAD SEGMENTO INTENSIDAD SEGMENTO
+6 28 27 28 28 28 28 0 0 0 0
23 +7
+5 +5
+7 6 27 27 1 1
22 +6
+4
+4 +6 26
12 11 13 13 7 26 1 1
3 2 7
21 +5 +3 +5 25 11 10 11 11 25 2 2 2
20 +4 +2 24 10 24
+3 23
10 9 10 23
3 3 4 3
19
+3 +1
+4
5 22 9 9 6 22 6
18 +3 21
9 8 21
4 4 5 4
+2 8
17 +2 0 20 20 6
19
8 7 19
16
15
+1
+1 -1 +2
18
7 6
7 8 5 18
5 5 7 5 5
14 0
0 -2 +1 4 17 17
16 16
15 15
6 8
13 -1 -3 0 6 7
12 -1 -4
14
6 5
5 6 4 14
7
6
9
6 4
-2 13 13
11 -1
10
-2 -5
-2
3 12
4
12
7
11 11
9 -3
-3
-6 10 5 3 4 5 3 10
8 8 10 7 3
9 9
8 -4 -4 -7 -3
8 8 8
7 -5 -5 -8 4 3 4 11
7 7 9 9 9
6 -6 -6 -9
-4 2 6
2 2 3
2 6 10 10
12
10 2
5
3 5
13
5 -7 -7 -10 -5
4 2 1 1 2 4 11 11 14 11
4 -8 -8 -11 -6
3 3
3
-11 -11 -13 -11 1 2
1 1 1 2
13 13 15 12 1
2 1 0 0 0 0 1 28 28 27 28
1 -28 - 28 -28 -28
stas son sus respuestas "ms" stas son sus respuestas "menos"
para cada una de las cuatro escalas para cada una de las cuatro escalas
D i S C N
MS 7 12 7 2 0
CASILLA DE
MENOS 8 1 7 12 0
ANOTACIONES
DIFERENCIA -1 11 0 -10
RESUMEN DE INTERPRETACIN
Dimensin / Dimensiones DiSC ms alta(s): Influyente (I)
Patrn de Perfil Clsico: Patrn del Consejero
Nmeros de Segmentos: 3751

2050
Respondent Name 23

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Clsico 2.

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Su informe est organizado en cuatro secciones principales:

La Seccin IV proporciona la puntuacin y el anlisis de datos que fundamenta el informe sobre

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Moderado: Al tener un comportamiento algo reservado y mesurado, a veces puede emplear su

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Patrn del Consejero

Al presentar un comportamiento estable y predecible, usted puede ayudar a su organizacin a

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Hbitos de trabajo de Respondent

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Su extraordinaria tolerancia y paciencia permite lograr un ambiente de trabajo saludable y relajado a

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Ejemplo medios" experimentan sentimientos encontrados respecto a los

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Sera ms efectivo al: ser ms clido; tener

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Ejemplo Los Especialistas son lentos para adaptarse a los

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Ejemplo vender; su optimismo proyecto y el potencial de los dems. Los Persuasivos

Los Objetivos se centran en obtener la respuesta

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Sera ms efectivo al: colaborar en forma

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Ejemplo participar en reuniones, comits y conferencias.

Ejemplo presentada si sta no cumple con sus expectativas. Su

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Sera ms efectivo al: tener ms paciencia y

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Dimensin / Dimensiones DiSC ms alta(s): Influyente (I)

Patrn de Perfil Clsico: Patrn del Consejero

Nmeros de Segmentos: 3751

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