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Mapa............................................................................................... 2
Introduccin..................................................................................... 3
1. PRONSTICO DE VENTAS O PROYECCIN DE VENTAS........................ 4
1.1. Factores a tener en cuenta para realizar el pronstico de ventas. ...... 4
2 TCNICAS DE PROYECCIN DE VENTAS. ........................................... 8
2.1 Datos histricos de los productos................................................... 8
3. MTODOS DE PROYECCIN............................................................. 9
3.1 Mtodo de incremento absoluto..................................................... 10
3.2 Mtodo de incremento porcentual................................................... 12
3.3. Mtodo de mnimos cuadrados...................................................... 13
Glosario........................................................................................... 21
Bibliografa....................................................................................... 23
Crditos........................................................................................... 24
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Pronstico de ventas
INTRODUCCIN
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Pronstico de ventas
1.1.
Factores a tener en cuenta para realizar el pronstico de
ventas.
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Capacidad del negocio: al no conocer la capacidad
de inversin, la capacidad de produccin, la capacidad
de abastecimiento, el tamao, la empresa se puede
convertir en un limitante para cumplir con las metas
propuestas por la proyeccin de ventas realizadas,
al producir un porcentaje menor al que arroja la
proyeccin.
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Pronstico de ventas
Precio
D
40
20
D
10
0 10 20 30 40 50 Cantidad
Precio
Desplazamiento de la curva
de la oferta
10.000
0 30 Cantidad
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Precio
Demanda Oferta
4
Supervit
3
Dficit
1
0 20 30 40 50 Cantidad
10
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3. MTODOS DE PROYECCIN
Ejemplo:
Tcnicas matemticas
Frmulas
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1860
_______ = _____
El promedio se calcula as: = 372
6-1
EJEMPLO
AO PRODUCTO 01 INCREMENTO
2007 50000 -
2008 50500 500
2009 52300 1800
2010 53000 700
2011 53700 700
TOTAL 3700
Total I.A
Promedio Pr I.A. =
n-1
3700
Producto 01 = = 925 Unidades
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Pronstico de ventas
EJEMPLO
AO PRODUCTO 01 INCREMENTO
2007 50000 -
2008 50500 0.010
2009 52300 0.036
2010 53000 0.013
2011 53700 0.013
TOTAL 0.072
Total I.%
Promedio Pr I.% =
n-1
0.072
Producto 01 = = 0.018 Unidades
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a= b= 2
Ao X
1 -5
2 -3
3 -1
4 1
5 3
6 5
Ao X
1 -5
2 -3
3 -1
4 0
5 1
6 3
7 5
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Y
Ao
Volumen actividad (unidades)
X X2 XY
1 2000 -5 25 -10000
2 2400 -3 9 -7200
3 2850 -1 1 -2850
4 2980 1 1 2980
5 3400 3 9 10200
6 3860 5 25 19300
17490 70 12430
17490 12430
a= = 2915 b= = 177.57
6 70
Y = 2915 + 177.57X
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12. P
ara obtener la ecuacin lineal vamos a la ficha Presentacin, Grupo
Anlisis, Comando Lnea de tendencia.
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14. S
e muestra un cuadro de texto y marcamos la casilla de verificacin
Presentar ecuacin en el grfico.
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17. R
eemplazamos en la frmula y = a+ bx para hallar el sexto periodo:
x = 6.
18. E
l valor de a corresponde a la suma de las ventas en unidades
(259500) dividida en 5 periodos (a = 51900).
19. E
l resultado obtyenido para el sexto periodo es igual a 57840 unidades
(Y(6) 2012 = 51900 + 990 x 6)
a b x
y= a+bx
51900 990 6
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GLOSARIO
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Directos: Son todos aquellos que pueden identificarse en la fabricacin
de un producto terminado, fcilmente se asocian con ste y representan el
principal costo de materiales en la elaboracin de un producto. Indirectos:
Son los que estn involucrados en la elaboracin de un producto, pero
tienen una relevancia relativa frente a los directos.
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BIBLIOGRAFA
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CRDITOS
Pronstico de ventas
Desarrollador de contenido
Ana Cristina Gmez Enrquez
Experto temtico
Ofelia Corrales Arango
Asesor pedaggico Juan Jos Botello Castellanos
Elsa Cristina Arenas Martnez.
Eulises Orduz Amzquita
Produccin Multimedia Victor Hugo Tabares Carreo
Johana Alejandra Glvez
Programador Jacksson Sonny Gonzlez Bayona
Lder expertos temticos Anglica Rivera Salem
Lder lnea de produccin Santiago Lozada Garcs
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