FACTORES DE AMENAZA DE PRODUCTOS/SERVICIOS SUSTITUTOS DE ISA

ISA S.A. cuenta con una posicin competitiva slida dada por su condicin de
monopolio natural en la gran mayora de sus negocios. Es la matriz del Grupo ISA,
conglomerado que ha logrado una posicin competitiva preponderante en
negocios de transporte de energa . El Grupo ISA se ha posicionado como uno de
los principales promotores y desarrolladores de importantes proyectos de
transmisin de energa elctrica en la Regin Andina, Centroamrica y
recientemente en Brasil.
Una de las debilidades del sector elctrico en Colombia es la falta de
tecnologa, por esta razn es difcil que en el pas se generen sustitutos
para tableros elctricos. Esto vendra siendo un problema neutro.

Existen muy pocos sustitutos para los productos que ofrece ISA. Estos
sustitutos suelen ser de mayor precio. Esta situacin vendra siendo algo
favorable.

La diversidad de competencia ya que el sector elctrico es muy competitivo

y hoy en da no solo busca vender los tableros, sino brindar servicios que
permitan entregar soluciones energticas. Esta problemtica es
desfavorable.

La amenaza es mayor si su producto no tiene ninguna ventaja especfica en

comparacin con productos similares.

la amenaza de productos sustitutos es mayor si los clientes ven poca

diferencia entre los productos aparte del precio, momento en el que
simplemente se pueden comprar a un costo ms bajo.

La amenaza de sustitutos es generalmente mayor cuando el valor de un

producto no es relevante es decir si el precio y las caractersticas de este
no son nicas.

Como podemos observar la energa elctrica no cuenta con productos

sustitutos potenciales, lo que se puede decir que ISA no corre el riesgo de
que su principal producto sea sacado del mercado; lo cual es atractivo, ya
que est en la capacidad de seguir generando el efectivo necesario para
cubrir obligaciones entre otros.
 Oportunidades:
Monopolio natural en transmisin en su rea de influencia.
Posicionamiento actual en la regin.
Perfil financiero slido y saludable.
Adecuadas medidas de proteccin a la deuda.
Facilidad de importacin de equipos elctricos.

Amenazas:
Incertidumbre regulatoria.
Incursin en proyectos de infraestructura.
actos como lo son el secuestro, la extorsin y los ataques a la
infraestructura, podran incrementar la incertidumbre de la empresa.
Variabilidad en los precios de materias primas.

BIBLIOGRAFIA
www.isa.co/es/sala-de...con.../2009-06-12%20informe-completo-junio-05.pdf

repositorio.sena.edu.co/bitstream/11404/2138/1/3058.pdf

www.isa.co/