BANCO DE IBERIA

SELECCIN, PROMOCIN Y RETRIBUCIN

- Estrategia era crecimiento comercial prioritariamente

- Expansin territorial

SELECCIN

- Gente joven, comerciales, que vengan con su cartera de clientes y que los pueda llevar
a terrenos de expansin, a costa de que su conocimiento tcnico y la valoracin del
riesgo no sea el criterio fundamental de su seleccin.

PROMOCIN

- Corredor ms rpido para los que han venido de fuera

- Un corredor ms lento para los clsicos de la organizacin
- Se comienza a establecer una hendidura dentro de la compaa, eso se produce en
entidades del mismo sector
- Promocionan los que aportan nuevos clientes, los que hacen crecer el concepto
ingresos, donde la calidad de ese crecimiento no es tan prioritaria

RETRIBUCIN

- Era un motor del crecimiento comercial

- El fijo de los nuevos incorporados era mayor que el fijo que estaba trabajando,
habamos atrado talento comprndolo
- El variable empujaba hacia el mismo sitio que la promocin y la seleccin
- Crecimiento a costa de casi todo lo dems
- Las polticas del banco de iberia han sido coherentes, se han integrado durante esos
aos, y nos han llevado donde queramos ir que no es necesariamente a donde
deberamos haber ido con nuestra estrategia, las polticas de RRHH siguen a la
estrategia por eso son eficaces.
- Cuando uno corre hacia al abismo antes llega, las polticas de RRHH nunca son
neutrales, estn en contextos econmicos, estn dentro de compaas con estrategias
determinadas y valores.
- Cuando la calidad del riesgo dej de ser prioritaria el riesgo creci hasta niveles que
hemos conocido aos despus.
- Vino la crisis, el cierre de sucursales, despidos y las reducciones salariales; eso podra
haberse evitado o atenuado, a travs de una estrategia que hubiera abogado por el
sentido comn y algo menos avidez econmica, seguramente eso hubiera atenuado.
- Despus de la crisis, volvi a un modelo, en dnde la seleccin el perfil estaba ms
equilibrado, el aspecto comercial se ponderaba con unos conocimientos tcnicos, unas
competencias ms de negocio, el de la promocin y saber gestionar el negocio de
manera global y no slo comercial cobraba el sentido renovado, y donde la retribucin
es una compensacin adecuada a un trabajo integral