UPeU 2017-1

COSTOS
Y PRESUPUESTOS
Demetrio Avils

Unidad 2 Tema 6
Estrategias Comerciales Elaboracin de
para la Determinacin de Precios: Presupuesto de Gastos de
Elaboracin de Presupuestos Ventas y Administrativos
 Presupuesto de Gastos de Ventas
y Administrativos (1)
El Presupuesto de Gastos de Ventas y Administrativos es un programa de
gastos operativos planificados adicionales a los costos de produccin.

Es elaborado para todo tipo de negocios: productores, comerciantes, y

proveedores de servicios, antes de la elaboracin del Estado de Ingresos
presupuestado.

Usualmente se divide en dos secciones: los gastos de ventas y los gastos

administrativos.

Tanto los gastos de ventas como los gastos administrativos pueden ser fijos
o variables.

D. Avils
 Presupuesto de Gastos de Ventas
y Administrativos (2)
Por ejemplo, las comisiones de ventas y los gastos de flete son gastos de
ventas variables mientas que los salarios de los vendedores son gastos de
ventas fijos.

De igual modo, la depreciacin de mobiliarios y el alquiler de oficinas son

gastos administrativos fijos, mientras que los suministros de oficinas y
gastos de servicios son gastos administrativos variables.

Los Gastos de Ventas y Administrativos varan con diferentes tipos de

actividad.

Por ejemplo, las comisiones de venta varan con el nmero de unidades

vendidas, y los gastos de celebracin (almuerzos, fiestas, paseos, etc.)
varan con el nmero de trabajadores de la empresa.

D. Avils
Por lo tanto, un Presupuesto preciso de Gastos de Ventas y
Administrativos podra hacerse al usar el costeo basado en actividades.
 Elaboracin del Presupuesto
de Gastos de Ventas y Administrativos
Presupuesto de Gastos de Ventas y Administrativos
Para el ao que termina el 31 Diciembre, 2017
Trimestre
T1 T2 T3 T4 Ao
Gastos de Ventas planificados:
Comisiones de Ventas 2,500 2,300 2,400 3,000 10,200
Gastos de Flete 1,500 1,400 1,200 2,000 6,100
Total de Gastos de Ventas presupuestado 4,000 3,700 3,600 5,000 16,300
Gastos Administrativos planificados:
Alquiler de oficina 5,000 5,000 5,000 5,000 20,000
Salarios de oficina 15,000 15,000 15,000 15,000 60,000
Suministros de oficina 1,100 1,200 1,000 1,150 4,450
Gastos diversos 500 500 500 500 2,000
Total de Gastos Administrativos

D. Avils
21,600 21,700 21,500 21,650 86,450
presupuestado
Total de Gastos de Ventas y Administrativos 25,600 25,400 25,100 26,650 102,750
presupuestado