DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONMIAS,

ADMINISTRATIVAS Y DE COMERCIO

PLANIFICACIN ESTRATEGICA

DOCENTE:

OSCAR MORENO

TEMA:

TALLER #3 EMPRESA EL CAMISETN

INTEGRANTES:
Pilco Jessica
Chasi Alexis
Karina Chicango
Erick Ron
Ismael Guachamin

FECHA:
13/01/2017

PERIODO:
OCTUBRE 2016 FEBRERO 2017
 Taller # 3

Caso

Cerrajera Industrial EL CERROJO es una empresa orgullosamente ecuatoriana, pone al

servicio del sector industrial los productos y servicios: Cubiertas de policarbonato,
Instalacin de Puertas de Garage, Cubre Puertas, Ventanas puertas de acorden, Pasamanos,
Rejas, Gradas, Caracol, Puertas enrollables, Reparacin de puertas Automticas.

C U E S T I O N A R I O:

1. Con la informacin de diagnstico, realice el anlisis de VULNERABILIDAD, es

decir AMENAZAS vs DEBILIDADES. Identifique las mayores DEBILIDADES y
AMENAZAS. (5 Puntos)
2. Realice el anlisis de APROVECHABILIDAD, es decir FORTALEZAS vs
OPORTUNIDADES. Identifique las mayores FORTALEZAS y
OPORTUNIDADES que tiene la empresa (5 Puntos)
3. En base al anlisis estratgico realizado, establezca por lo menos 5 estrategias
ofensivas que permitan a la empresa de esta evaluacin ser ms competitiva en
el mercado (debe tomar las relaciones altas y medias existentes entre F y O). Al
definir ESTRATEGIA es importante que indique a que elemento del anlisis
estratgico va orientada su estrategia, ejemplo F1O3. RECUERDE QUE
ESTRATEGIA ES EL COMO ALCANZO EL OBJETIVO, verifique que su
planteamiento se ajuste a este concepto y que sobre todo exista MUCHA
CREATIVIDAD EN SU PROPUESTA. (5 Puntos)
4. Proponga 5 estrategias defensivas que permitan eliminar las debilidades
detectadas, comenzando desde la que tiene mayor impacto de acuerdo al anlisis
de vulnerabilidad realizado. Al definir ESTRATEGIA es importante que indique
a que elemento del anlisis estratgico va orientada su estrategia, ejemplo
D1A3. RECUERDE QUE ESTRATEGIA ES EL COMO ALCANZO EL
 OBJETIVO, verifique que su planteamiento se ajuste a este concepto y que
sobre todo exista MUCHA CREATIVIDAD EN SU PROPUESTA. (5 Puntos)

FODA

MATRIZ DE VULNERABILIDAD

FORTALEZAS
F1 Buen abastecimiento de materia prima y material de calidad.
F2 Personal puntual comprometido y responsable.
F3 Infraestructura adecuada.
F4 Buena Relacin con los empleados.
F5 Proceso de produccin definido.
F6 Estructura organizacional bien definida.
F7 Buen clima laboral.
F8 Maquinaria de ltima tecnologa.
F9 Motivacin por parte de su lder.
F10 Pago a tiempo trabajadores.
F11 Servicio de calidad.
F12 Desarrollo tecnolgico.
F13 Buena relacin con los proveedores.

OPORTUNIDADES
O1 Crecimiento del PIB.
O2 Tratados Comerciales con otros pases.
O3 El cambio de la matriz productiva est siendo impulsada.
O4 Segmento de mercado amplio con pequeos artesanos.
O5 E-commerce era digital aumenta la productividad y utilidades.

DEBILIDADES
D1 Poca inversin en publicad
D2 Falta de publicidad y promocin
D3 Filosofa empresarial no es bien definida
D4 No busca nuevos clientes
D5 Existe trabajo bajo presin
D6 Contamina al medio ambiente.

AMENAZAS
A1 A nivel nacional la competencia es alta.
A2 Importaciones limitadas
A3 Incremento Inflacin.
A4 Tasa de inters tiende a ser alta.
A5 Incremento de Tasa Arancelarias.
A6 Posibles competidores sigan nuestro giro de negocio.
 MATRIZ DE APROVECHABILIDAD

O1 O2 O3 O4 O5

MATRIZ DE APROVECHABILIDAD El cambio de la Segmento de mercado E-commerce era digital

Tratados Comerciales
Crecimiento del PIB. matriz productiva est amplio con pequeos aumenta la productividad total
con otros pases.
siendo impulsada. artesanos. y utilidades.

Buen abastecimiento de materia

F1 prima y material de calidad. 3 5 3 5 3 19

Personal puntual comprometido y

responsable. 1 1 3 1 1
F2 7

Infraestructura adecuada. 1 1 3 1 1
F3 7
Buena Relacin con los
empleados. Buen clima laboral. 1 1 1 1 1
F4 5

Proceso de produccin definido. 1 3 3 1 1

F5 9
Estructura organizacional bien
definida. 1 1 1 1 1
F6 5

Maquinaria de ltima tecnologa. 3 1 5 5 3

F8 17

F9
Motivacin por parte de su lder. 1 1 5 3 1 11

F10 Pago a tiempo trabajadores. 1 1 1 1 1 5

F11
Servicio de calidad. 3 3 1 5 3 15

F12 Desarrollo tecnolgico. 1 3 3 5 5 17

Buena relacin con los
proveedores. 3 3 1 1 3
F13 11
total
20 24 30 30 24
 MATRIZ DE VULNERABILIDAD

A1 A2 A3 A4 A5 A6

Posibles
competidores
MATRIZ DE VULNERABILIDAD A nivel nacional la Importaciones Tasa de inters tiende a Incremento de Tasa
Incremento Inflacin. sigan nuestro TOTAL
competencia es alta. limitadas ser alta. Arancelarias.
giro de
negocio.

Poca inversin en publicad

D1 5 3 1 3 3 1 16

Falta de publicidad y promocin 1

D2 5 1 1 1 1 10

Filosofa empresarial no es bien

definida 1 1
D3 3 3 1 1 10

No busca nuevos clientes 1 1 1

D4 1 3 1 8

Existe trabajo bajo presin 1 3 1 1

D5 1 5 12

D6
Contamina al medio ambiente. 1 1 1 1 1 1 6
TOTAL 16 12 8 8 8 10
 OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS MATRIZ DE APROVECHABILIDAD

1.

F1: Buen abastecimiento de materia prima y material de calidad.

O2: Tratados Comerciales con otros pases.

Objetivo: Captar un mercado mayor y reducir costos de produccin

Estrategia: Implantar centros de produccin especializados en otros pases para aprovechar

las economas de escala y los beneficios que otorga los tratados comerciales de los pases
integrantes.

2.

F1: Buen abastecimiento de materia prima y material de calidad.

O4: Segmento de mercado amplio con pequeos artesanos.

Objetivo Reducir inventarios - incrementar ventas

Estrategia: Implementar sistema que gestionen la cadena de suministro desde el proveedor

hasta el consumidor mejorando el servicio y otorgando un valor agregado al cliente.

3.

F12: Desarrollo tecnolgico.

O4: Segmento de mercado amplio con pequeos artesanos.

Objetivo: Conocer los gustos y preferencias del segmento de mercado-incrementar ventas

Estrategia: Implementar sistemas de informacin de marketing que permitan conocer y

monitorear las necesidades de los clientes, as como la calidad en el servicio.

4.

F8: Maquinaria de ltima tecnologa.

O4: Segmento de mercado amplio con pequeos artesanos.

Objetivo: Incrementar produccin para nuevo segmento de mercado-reducir costos

Estrategia: Equipar a la empresa de un sistema de produccin que facilite la ejecucin y

automatizacin en los procesos productivos.

5.

F12: Desarrollo tecnolgico.

O5: E-commerce era digital aumenta la productividad y utilidades.

Objetivo: Fidelizar clientes

Estrategia: Implementar programas de fidelizacin de clientes, capacitar las personal sobre

tcnicas de venta y uso de plataformas digitales.

6.

F11: Servicio de calidad

O4: Segmento de mercado amplio con pequeos artesanos.

Objetivo: Aumentar cartera de clientes

Estrategia: Crear e implementar plan de marketing y estrategia comercial

OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS MATRIZ DE VULNERABILIDAD

1.

A3: A nivel nacional la competencia es alta

D1: Poca inversin en publicidad

Objetivo: Destinar mayor recurso para publicidad

Estrategia: Establecer un presupuesto para publicidad

2.

A1: A nivel nacional la competencia es alta

D2: Falta de publicidad y promocin

Objetivo: Mejorar el posicionamiento de la empresa a nivel nacional

Estrategia: Identificar las posibles ventajas competitivas del producto e

implementar una campaa publicitaria en medios digitales

3.

A3: Incremento Inflacin.

D1: Poca inversin en publicad

Objetivo: Promocionar a la empresa por medios publicitarios de bajo costo.

Estrategia: Implementar una campaa de marketing digital

4.

A1: A nivel nacional la competencia es alta.

D1: No busca nuevos clientes

Objetivo: Implementar Networking para conseguir ms clientes

Estrategia: Gestin de eventos para dar a conocer la empresa