3.

SEGMENTACIN DE MERCADO DE SOFT BABY

Como ya habamos hablado el trabajo se trata de la introduccin de un

nuevo producto SOFT BABY
PAAL - Entre las caractersticas ms importante es que estar orientado
a los bebes de 0 a 3 aos.
Por qu observamos que a diferencia del mercado de otros paales, estos
no se encuentran satisfechos con las marcas y modelos actuales, es
decir no existe una oferta adecuada.

Estos paales irn dirigidos al segmento de ingresos medio-altos donde

tendrn un precio que oscilar de un sol, adems se tendr modelos,
diseos y colores que se encuentren de acuerdo a la moda y satisfaciendo
los deseos de los consumidores.

3.1 MERCADO OBJETIVO

Nuestro mercado objetivo sern los bebes que estn en un rango de edad
entre los 0 y 3 aos, donde identificamos tres grupos, de 0 a 1; de 1 a 2 y de
2 a 3 aos, que buscan las siguientes caractersticas:

SEGMENTO 1 (0 a 1 aos):
Con un recin nacido la cosas es medio loca, y se le cambia paales
prcticamente cada dos horas. As que hablamos de 10 a 12 paales
por da. Esta etapa dura casi 20 das. Todo depende del peop del bebe.
Por eso el paal tiene una resistencia que dura hasta 7 horas de
acuerdo a la absorcin del paal y el tamao del bebe.
SEGMENTO 2 (1 a 2 aos):

Buscan la comodidad, calidad (refirindose a un buen corte y calidad de la

tela, durabilidad, modelo, buena costura) otro factor seria la moda donde es
importante pero no es decisivo. Este segmento no est dispuesto a pagar
tanto como el segmento anterior, debido a que son ms racionales al
momento de elegir un paal ; en este segmento ya son ms fieles a la marca
debido a que ya adquirieron alguna experiencia.

SEGMENTO 3 (2 a 3 aos).

Este segmento se caracteriza bsicamente por adquirir productos que

posean mayor calidad, que sean cmodos y sobre todo una mayor durabilidad.
Este segmento se caracteriza por tener mayor nivel adquisitivo pero sin
embargo compra en menores cantidades ya que el paal no se constituye
como una prioridad para su uso.

3.2 SEGMENTACIN TRADICIONAL

GEOGRFICA
Inicialmente nos enfocaremos en la ciudad de Arequipa ya que somos una
empresa local.

DEMOGRFICA

Edad: Bebes comprendidos entre las edades de 0 meses a 3 aos

(Segmentos 1, 2,3: 0 3).
Sexo: masculino y femenino.

Clase social: Nos enfocaremos en el segmento de ingresos medios-altos,

estos son las familias o personas que ganan 500 soles a ms.
POR SU COMPORTAMIENTO
Beneficio: nuestro producto es de muy buena calidad, cuenta con gel
absorvente,extrasuavidad para los engreidos de casa y mayor elastisidad.
PSICOGRAFICAS
Por distincin: queremos que nuestros clientes se identifiquen con nuestro
producto por ello le brindaremos variedad en diseos y colores muy distinyivos
de la competencia.

POSICIONAMIENTO

Con nuestro producto nos enfocaremos en el posicionamiento calidad

precio, porque ofreceremos productos de muy buena calidad enfocndonos
que los pequeos de casa merecen tener el mayor cuidado posible y bienestar
en sus colitas.

El precio ira a corde la calidad que ofrecemos, es decir ser un precio justo

Debe cubrir el gasto de los insumos a utilizar, la mano de obra, y las diferentes
tecnologas a utilizar.

Daremos a conocer nuestro producto mediante publicidad ya sea radio,

televisin o internet.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

Nos enfocaremos en un canal de distribucin indirecta corta ya que como

empresa nueva tenemos que ir introduciendo nuestros productos de a poco y
asi ver cuanta demanda habr del mismo, para luego proceder a ser una
empresa muy bien reconocida, ya sabiendo que nuestro producto es comercial
con ello lograr mayor productividad y tambin mayor alcance a nuestros
consumidores.

Aclarando que utilizaremos el canal de distribucin de bienes de consumo-

canal minorista ya que pensamos distribuir nuestros productos a diferentes
supermercados y a distintas tiendas o bodegas que venden al detalle.

Intensidad de la distribucin seria distribucin intensiva por lo ya expuesto en

el texto anterior.

ESTRATEGIAS DE PROMOCION

Entre los mtodos promocionales nosotros soft baby nos enfocaremos en

utilizar la publicidad en distintos medios posibles que estn al alcance de
nuestro presupuesto. Tambin utilizaremos la venta personal para asi poder
tener una relacin mas directa con los clientes pudiendo brindar una buena
informar y contestar las dudas que los clientes puedan tener.

La buena relacin que podamos conseguir nos llevara a que nuestro producto
sea conocido por todas las personas y difundan lo bueno que son los paales
baby soft.

Nos enfocaremos en una de las estrategias que es la jalar por que queremos
que nuestros consumidores se vean atrados de alguna forma hacia nuestros
productos haciendo publicidad y promociones.

LA PUBLICIDAD

Objetivos de la publicidad:

Dar a conocer nuestro producto resaltando los atributos de este mismo.

Presupuesto: contamos con el monto necesario destinado para realizar
nuestra publicidad del producto como es en un medio televisivo local y radio
que es lo mas econmico y accesible.

Estrategia publicitaria:

Mensaje: mayor calidad a un precio justo.

Medios: nuestra publicidad se har por medios de televisin, canales locales

de Arequipa. Esta ser muy llamativa y precisa.

Tambin lo difundiremos por radios como son onda cero, la karibea, moda,
studio 92 y medios locales.