Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Manualcleaver 150121150335 Conversion Gate01 PDF
Manualcleaver 150121150335 Conversion Gate01 PDF
EMPUJE: INFLUENCIA:
Para obtener resultados en Sobre la gente para actuar
las situaciones de oposicin positiva y favorablemente.
o circunstancias antagonistas
ADMINISTRANDO VENDIENDO
El trabajo y las Ideas y cosas
personas con miras a la gente.
a un objetivo.
DESARROLLANDO PROMOVIENDO
Ideas nuevas y tiles. Ideas y productos
al pblico.
CREANDO INVESTIGANDO
PRECISIN OPERANDO
Para trabajar y/o sirviendo a
de acuerdo a mquinas y personas
estndares consistentemente.
establecidos.
CUMPLIMIENTO: CONSTANCIA:
Con estndares estrictos Al desarrollar trabajo
evitando as el error, con consistencia y en
problemas o riesgo. forma predecible.
FACTORES HUMANOS EN LA
PERCEPCIN DEL PUESTO.
ALTA BAJA
ALTA BAJA
ALTA BAJA
ALTA BAJA
D I S C
Buena voluntad Adaptabilidad
Bondad Siguiendo
D X
instrucciones
D = C Ambivalencia, Vacilacin.
D = S Rigidez
COMBINACIONES BSICAS
DE COMPORTAMIENTO
CREATIVIDAD
F. H. D
I
Situaciones retadoras que requieren exploracin hacia lo
desconocido o nuevo y que demandan soluciones imaginativas y
nicas a los problemas. Est orientado en general hacia reas
tcnicas, abstractas o conceptuales. Soluciones originales que
deben ser obtenidas en el campo de ideas o cosas.
A. D.
Tiende a ser lgico, crtico e incisivo en sus enfoques
hacia la obtencin de metas. Se sentir retado por problemas
que requieren esfuerzos de anlisis y originalidad. Ser llano y
crtico con la gente.
COMBINACIONES BSICAS
DE COMPORTAMIENTO
EMPUJE
F. H. D
S
An en situaciones antagonistas o de resistencia, existe
la necesidad de obtener resultados medibles y tangibles. Existe
presin para enfrentarse y solucionar problemas en un ambiente
plagado de variedad de situaciones y de interrupciones
inesperadas.
A. D.
Responde rpidamente a los retos, demuestra movilidad
y flexibilidad en sus enfoques, tiende a ser inciador verstil
respondiendo a la competencia.
INDIVIDUALIDAD
F. H. D
C
Las situaciones antagonistas requieren de la actuacin
directa y positiva en campos donde exista poco o ningn
precedente por el cual guiarse. El trabajo lleva implcita una
gran libertad de actuacin y la autoridad para tomar decisiones
an cuando sean impopulares.
A. D.
Acta de manera directa y positiva ante la oposicin. Es
una persona fuerte que toma una posicin y lucha por
mantenerla. Est dispuesto a tomar riesgos y puede an ignorar
niveles jerrquicos.
COMBINACIONES BSICAS
DE COMPORTAMIENTO
BUENA VOLUNTAD
F. H. I
D
Las situaciones que caracterizan al puesto, requieren del
poder crear y mantener la buena voluntad, as como una
impresin adecuada tanto personal como de la compaa. Este
trabajo es caracterizado por una venta suave y resultado que
se obtienen a largo plazo siendo de naturaleza hasta cierto
punto intangible. El cultivar nuevas relaciones es generalmente
requerido.
A. D.
Tiende a comportarse en una forma equilibrada y cordial,
desplegando agresividad social en situaciones que percibe
como favorables y sin amenaza. Tiende a mostrarse simptico y
lucha por establecer relaciones armoniosas con la gente desde
el primer contacto con ellos.
HABILIDADES DE CONTACTOS
F. H. I
S
El ambiente de trabajo requiere influenciar y motivar de
una manera positiva a una variedad de gente en situaciones
cambiantes. La generacin activa de muchos contactos con la
gente es generalmente demandada. La venta de un producto o
un concepto deber ser llevada a cabo a travs de la obtencin
de una aceptacin por parte del comprador.
A. D.
Tiende a buscar a la gente con entusiasmo y chispa. Es
una persona abierta que despliega un optimismo contagioso, y
trata de ganarse a la gente a travs de la persuasin de un
acercamiento emotivo.
COMBINACIONES BSICAS
DE COMPORTAMIENTO
CONFIANZA EN SI MISMO
F. H. I
C
En los contactos con la gente, se requiere de la motivacin
y la influencia e situaciones en las que existe poco protocolo o
precedentes que sirvan como gua. Debe ser capaz de mantener
por s mismo cualquier situacin en la que exista contacto con la
gente. Puede ser requisito el que se comprometa a mantener
posiciones controvertidas (reforzando en combinacin con una
D alta).
A. D.
Despliega confianza en s mismo en la mayora de sus
tratos con otras personas. Aunque siempre lucha por ganarse a
la gente, se muestra reacio a ceder su propio punto de vista.
Esta persona siente que no importa qu situacin se presente,
l ser capaz de actuar en forma exitosa.
PACIENCIA
F. H. S
D
El ambiente en que se desarrolla este puesto requiere de
laborar en un clima predecible y de gran estructura. El trabajo
tiene muy poca variacin en su desempeo da a da. La
actividad de resolucin de problemas, de existir, ser de
naturaleza sencilla. El ciclo de actividades es corto, siendo
igualmente corto el perodo de entrenamiento necesario.
A. D.
Tiende a ser constante y consistente prefiriendo tratar
un proyecto o tarea a la vez. En general, esta persona dirigir
sus habilidades y experiencia hacia reas que requieren
profundizacin y especializacin. Ecunime bajo las presiones,
busca estabilizar su ambiente y reacciona negativamente a los
cambios en el mismo.
COMBINACIONES BSICAS
DE COMPORTAMIENTO
REFLEXIN (CONCENTRACIN)
F. H. S
I
La situacin de trabajo requiere de la concentracin
sobre ideas, cosas, concepto o equipo en un ambiente familiar. Si
se combina con una D alta, refleja en general reflexin y
solucin de problemas que requiere profundizacin en campos
especializados. Si se combina con una D baja, implica en general
la operacin de equipos, recopilacin de hechos o el desempeo
de labores de oficina u operacionales.
A. D.
Tiende a ser un individuo controlado y paciente. Se mueve
con moderacin y premeditacin en la mayora de sus acciones.
An bajo presin, proyectar una disposicin tranquila y
despreocupada. En general, enfoca la mayora de las situaciones
con cuidado y concentracin.
PERSISTENCIA
F. H. S
C
Las funciones de este puesto, requieren de una actividad
independiente en reas especializadas. El ocupante de este
puesto tiene autoridad para actuar, sin embargo, su autoridad
est limitada en las reas en las que se supone es un experto. En
casos especiales, puede indicar un trabajo repetitivo con muy
pocas posibilidades de error.
A. D.
Tiende a ser un individuo persistente y perseverante que
una vez que decide algo, no fcilmente se desva de su objetivo.
Tender a tomar un ritmo de trabajo y a apegarse a l. Puede
ser rgido e independiente cuando se aplica la fuerza para
hacerle cambiar, desespera a otros que requieran de su
adaptacin.
COMBINACIONES BSICAS
DE COMPORTAMIENTO
ADAPTABILIDAD
F. H. C
D
El evitar problemas es la clave de este trabajo. El
ocupante de este puesto debe actuar con cautela y de
conformidad con reglas, sistemas, jerarquas, etc.. En
combinacin con una I alta, el evitar problemas con la gente es
de marcada importancia. En combinacin con una I baja, el rasgo
importante es el de eludir problemas con cosas; por lo tanto, la
exactitud, precisin y atencin al detalle son caractersticas de
este trabajo.
A. D.
Tiende a actuar de una forma cuidadosa y conservadora,
en general, est dispuesto a modificar o transigir en su posicin
con el objeto de lograr sus objetivos. Siendo un estricto
observador de las polticas, puede aparecer arbitrario y poco
flexible al seguir una regla o frmula establecida. Prefiere una
atmsfera libre de antagonismos y desea la armona.
PERFECCIONISMO
F. H. C
I
El trabajo requiere el evitar situaciones problemticas
con cosas. La atencin al detalle y la precisin son necesarias
para asegurar que los estndares se cumplan precisamente y sin
error. El uso de frmulas, la recopilacin de informacin y l a
inspeccin de acuerdo a especificaciones son funciones propias
de este tipo de trabajo.
A. D.
Esta persona tiende a ser un seguidor apegado del orden
y los sistemas. Toma decisiones basadas en hechos conocidos o
procedimientos establecidos. En todas sus actividades trata
meticulosamente de apegarse a los estndares establecidos, ya
sea por s mismo o por los dems.
COMBINACIONES BSICAS
DE COMPORTAMIENTO
SENSIBILIDAD
F. H. C
S
La preocupacin por las consecuencias de una accin y el
estado de alerta hacia la calidad de resultados, son elementos
claves en este puesto. El puesto puede involucrar una serie de
actividades en las que exista nfasis en la correcta medicin de
situaciones o el tener consciencia de jerarquas o reglas. Sin
embargo, existe urgencia de hacer algo.
A. D.
Esta persona estar muy consciente en evitar riesgos o
problemas. Tiende a buscar significados ocultos. La tensin
puede ser evidente, particularmente si est bajo presin por
obtener resultados. En general, se sentir intranquilo mientras
que no tenga una confirmacin absoluta de que su decisin ha
sido la correcta.
COMBINACIONES BSICAS
DE COMPORTAMIENTO
AMBIVALENCIA
D = C
CUANDO UN EMPUJE ACTIVO Y UN APEGO A REGLAS
IGUALMENTE ACTIVO DESENCADENADOS POR UN MISMO
ESTMULO. APARECEN AL MISMO TIEMPO, TIENDEN A
CANCELARSE ENTRE SI, O AL MENOS A MODIFICARSE A
SI MISMOS, citado de Emociones de las Personas Normales
escrito por William Moulton Marston.
D alta y C alta.
F. H.
Este trabajo implica el hacer posiciones de seleccin a
problemas analizando los pros y contras de cualquier situacin.
Puede requerir el checar y rechecar la accin final, elaborando
un balance en el cual aparezcan las ventajas y desventajas. El
trabajo no tiene autoridad para implementar las acciones.
BANDERA ROJA: Muchas veces, esta combinacin indica
responsabilidad por resultados sin la autoridad necesaria para
llevar a cabo con efectividad esos resultados.
A. D.
Ya que este individuo busca una igualdad entre la fuerza
por obtener resultados y la calidad de los mismos, es visto con
frecuencia como un perfeccionista. No busca una respuesta a
los problemas, sino que desea alcanzar la mejor respuesta .
Podra sin embargo, indicar que el individuo tiene dificultad en
tomar la mayora de sus decisiones. Los signos externos de
esta situacin son la tensin y la vacilacin.
COMBINACIONES BSICAS
DE COMPORTAMIENTO
D baja y C baja.
F. H.
Esto ocurre con muy poca frecuencia en un trabajo.
Cuando est presente indica, en general, que no existe la
actividad de solucin de problemas y una posibilidad pequea de
error donde la calidad de resultados no es de particular
importancia.
A. D.
Esta persona tiende a resistirse a las peticiones de
adaptabilidad hechas por los dems. Prefiere operar solo pero
no luchar por su independencia. Se mostrar, en repetidas
ocasiones, reacio a seguir sugerencias de otros, aunque pueda
no pueda tener ninguna otra idea que proponer.
SEGMENTO PROFESIONAL
1. DESARROLLO
CONTENIDO FUNCIONAL
CONTENIDO FUNCIONAL
CONTENIDO FUNCIONAL
CONTENIDO FUNCIONAL
CONTENIDO FUNCIONAL
CONTENIDO FUNCIONAL
CONTENIDO FUNCIONAL
CONTENIDO FUNCIONAL
CARACTERSTICA SOBRESALIENTES:
Fuerte y directo, este tipo de persona tiene a ser una
gran individualista. Tiene sus objetivos siempre en mente, es
progresista y pelea por obtener sus metas. Es curioso y tiene
un gran rango de intereses; es lgico, incisivo y crtico en su
actividad de solucin de problemas. Debido a su inquietud
innata, busca continuamente nuevos intereses. Ya que es capaz
de ver ms all de lo convencional, se le ocurrirn soluciones
originales y poco usuales.
MOTIVACIN INTERNA:
Quiere libertad de controles, supervisin y detalle.
Prefiere un ambiente de continuo cambio, lo poco usual y la
aventura. Quiere encontrar las soluciones o s mismo. Quiere
autoridad y trabajos importantes. La oportunidad de avance y
los retos son importantes para l.
MOTIVACIN EXTERNA:
Necesita entender su impacto sobre las otras personas.
Necesita tareas nuevas y estimulantes que lo reten y lo
desarrollen. Debe estar consciente de que las sanciones
existen. Una zarandeada ocasional puede ser necesaria.
Responde a tareas nicas en su naturaleza. Debe identificarse
con la compaa.
POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN:
Dificultades con la gente, fro, seco e imperioso, tiende
a ser egocntrico y falta de empata. Puede ser muy crtico y
censurador cuando sus estndares no son alcanzados. Puede no
tomar en cuenta niveles organizacionales. Impaciente y poco
satisfecho con trabajo de rutina, tiene problemas de
identificacin con la compaa y se resiste a participar como
miembro de un equipo.
PERFIL CLSICO N.2: GERENCIAL
ESTILO FUNDAMENTAL: ORGANIZADOR
FORMA DE VENTA: DIRECTA
CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES:
Es una persona agresiva que puede tomar una idea
creativa y hacerla funcionar para un propsito prctico. Usa un
mtodo directo pero considera a la gente; puede utilizar la
persuasin cuando sea necesario. Es agresivo y confiado,
orientado hacia metas y maneja a la gente para ayudarlo a
lograr sus metas. En general planea bien e integra sus
actividades para lograr sus objetivos. Esta persona, verstil y
siempre animado iniciador, acta positivamente tanto en un
ambiente competitivo como social.
MOTIVACIN INTERNA:
Quiere prestigio, autoridad y posicin. Quiere estar a
cargo de operaciones donde puedan obtenerse resultados
medibles y tangibles y se pueda mostrar el desarrollo. Busca
ganarse el respeto de sus compaeros. Quiere variedad y
cambio. Lucha por su independencia y un amplio margen de
operacin. Quiere tareas que representen reto y que le darn
oportunidad para ascender en la escala administrativa.
MOTIVACIN EXTERNA:
Necesita compromisos negociados de igual a igual.
Oportunidad para expresarse y canalizar su empuje. Necesita
libertad para manejarse as mismo. Necesita demasiadas
actividades. Necesita de tcnicas basadas en experiencias
prcticas.
POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN:
Puede aparecer impaciente e irritable cuando las cosas
no pasan lo suficientemente rpido. Tiene poco tiempo para
observar los detalles. Puede molestarse y causar problemas
cuando no se encuentra a la luz de todo el mundo. Tiende a NO
respetar niveles. Experimenta una rotacin de trabajos alta a
comenzar su carrera. Pierde inters en un proyecto una vez
que el reto desaparece. Puede fallar al delegar a otros.
PERFIL CLSICO N.3: VENDEDOR
ESTILO FUNDAMENTAL: COORDINADOR
FORMA DE VENTA: PERSUASIVO
CARACTERSTICA SOBRESALIENTES:
Es un lder integrador que trabaja con y atravs de la
gente. Esta persona tiene un gran inters dirigido hacia la
gente y habilidad para ganarse el respeto y la confianza de
varios tipos de individuos. Hace lo posible por llevar sus
funciones en un ambiente amigable y al mismo tiempo luchando
por lograr su objetivo y vender sus ideas. En general es un
buen coordinador que est dispuesto a delegar. Demuestra
estabilidad y confianza en casi todas sus situaciones.
MOTIVACIN INTERNA:
Quiere tareas que involucren el contacto con gente.
Busca libertad de la rutina y reglamentacin. Prefiere muchas
veces el trabajo que implique viajes. Quiere autoridad y el
prestigio que va con ella. El reconocimiento pblico y los
smbolos de status son importantes para l.
MOTIVACIN EXTERNA:
Necesita una gran variedad de actividades y oportunidad
de trabajar con la gente. Necesita que le proporcionen datos
analticos. Necesita tareas que requieran movilidad y
oportunidad de viaje. Necesita un supervisor democrtico con
el cual asociarse. Necesita tareas que representen reto y
oportunidades para dar resultados.
POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN:
Tiende a prestar poca atencin a las pequeeces. Puede
actuar impulsivamente. Puede ser demasiado entusiasta y
sobre-actuar. Tiende a sobrestimar su habilidad para motivar a
la gente o cambiar su comportamiento. Puede ser demasiado
optimista en cuanto a los posibles resultados de sus proyectos
o al potencial de la gente.
PERFIL CLSICO N.4: PROMOTOR
ESTILO FUNDAMENTAL: CULTIVADOR
FORMA DE VENTA: AMISTOSA
CARACTERSTICA SOBRESALIENTES:
Esta persona abierta y amigable, se siente en confianza
con extraos. Su estabilidad y capacidad social le generan
amistades con facilidad; es capaz de tener control sobre s
mismo hasta el grado de que muy raras veces antagoniza con
otros intencionalmente. Puede generar entusiasmo en otros
hacia sus propios proyectos. Su extenso nmero de contactos
siempre activos, le proporcionan una excelente base para
realizar sus negocios. Es general optimista y puede ver siempre
algo bueno en cualquier situacin. Siempre est dispuesto a
ayudar a otros a promover sus proyectos y al mismo tiempo
promueve los suyos propios.
MOTIVACIN INTERNA:
Quiere libertad de control y detalles. Busca la
popularidad y el reconocimiento social. Quiere que se le
reconozcan pblicamente sus habilidades. Quiere tratar con la
gente en un ambiente social favorable. El ingreso psquico
basado en la identificacin con la compaa, es importante.
MOTIVACIN EXTERNA:
Necesita desarrollar ms objetividad y nfasis en los
resultados. Necesita supervisin ms cercana y un anlisis ms
preciso de datos. Necesita tareas que requieran de motivar a
grupos y del establecimiento de una amplia gama de contactos.
Necesita control de su desempeo en base a proyectos
definidos. Necesita un supervisor democrtico con el cual
pueda asociarse.
POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN:
Hace lo posible por mantener las buenas relaciones an a
costa de la obtencin de resultados tangibles. Con frecuencia
salta a conclusiones favorables sin considerar todos los
aspectos de una situacin. Puede juzgar mal las habilidades de
otras personas. Tiende a tener dificultad para planear y
controlar su tiempo. Puede se inconsciente en sus conclusiones.
PERFIL CLSICO N.5: INVESTIGADOR
ESTILO FUNDAMENTAL: ANALIZADOR
FORMA DE VENTA: PERSISTENTE
CARACTERSTICA SOBRESALIENTES:
Este individuo determinado y persistente, brinda un
enfoque intenso y comprensivo al anlisis de un problema o a la
evaluacin del valor prctico de una idea. Es objetivo y analtico,
viendo las cosas tal y como son; muy realista. Es calmado,
constante y perseverante, tiene xito en muchas actividades no
debido a su versatilidad, sino debido a su carcter tenaz y
obstinado. Firme y proporcionado al iniciar un proyecto, lucha
con fuerza por obtener sus objetivos. Siendo independiente y
crtico, es consistente en sus anlisis y posee un buen
seguimiento de sus proyectos.
MOTIVACIN INTERNA:
Quiere operar solo y fijar su propio ritmo de trabajo.
Quiere tareas retadoras que puedan ser realizadas en su
totalidad de una manera independiente. Quiere libertad de una
supervisin muy cercana, prefiere un trabajo de naturaleza
tcnica ms que basado en el trato con la gente.
MOTIVACIN EXTERNA:
Debe ser motivado por medio de la lgica ms que por el
aspecto emotivo. Debe aprender a entender a la gente a travs
de un enfoque sistemtico. Necesita de tareas difciles
que requieran anlisis profundos; que se realicen
independientemente. Necesita estar ms dispuesto a cambiar
su ritmo de trabajo o su forma de trabajo para adecuarse a
otros.
POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN:
Su principal inters no es precisamente la gente, puede
comportarse de forma obstinada y terca. Puede requerir
fuerza, de parte de su supervisor para hacerlo seguir
instrucciones o cambiar sus puntos de vista. Tiende a ser fro y
demostrando poco tacto en su trato con la gente. En general
ser poco demostrativo, tiene dificultad al vender sus ideas o
al intentar generar entusiasmo en otros.
PERFIL CLSICO N.6: ESPECIALISTA
ESTILO FUNDAMENTAL: CONSERVADOR
FORMA DE VENTA: SISTEMTICO
CARACTERSTICA SOBRESALIENTES:
La paciencia, control y premeditacin caracterizan el
comportamiento de esta persona amable y llevadera. Planea su
trabajo cuidadosamente con el objeto de trabajar
consistentemente en canales bien establecidos. Es considerado
y modesto. Se lleva bien con la mayora de la gente. Una vez
que se encamina en un patrn de trabajo establecido, puede
mantener su ritmo con consistencia. Siendo constante en la
realizacin de su trabajo, se mueve con moderacin calculada.
Es una persona adaptable que est siempre dispuesto a ayudar a
los que considera sus amigos.
MOTIVACIN INTERNA:
Gusta de mantener relaciones ntimas con un grupo
relativamente pequeo de sus compaeros. Tiene lazos
familiares fuertes y prefiere pasar las noches en su casa ms
que viajando. Quiere reas de especializacin en su desarrollo.
Quiere un ambiente de trabajo familiar y predecible. Quiere
mucho tiempo para ajustarse al cambio.
MOTIVACIN EXTERNA:
Necesita inspiracin constante y ser apreciado con
sinceridad. Necesita condicionamiento antes de cualquier
cambio. Mtodos rpidos y ayuda al iniciar nuevos proyectos le
sern de utilidad para cumplir con sus plazos de entrega.
Necesita sentirse parte integral de su grupo de trabajo.
Necesita tareas de naturaleza especializada.
POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN:
Puede callar y ocultar sus resentimientos y ser rencoroso
Es lento para tomar la iniciativa y no se adapta con rapidez al
cambio. Hace lo posible por mantener su status. Puede tener
problemas para cumplir con los plazos fijados. Tiende a sentirse
satisfecho con las cosas como estn. Espera las rdenes antes
de actuar.
PERFIL CLSICO N.7: TCNICO
ESTILO FUNDAMENTAL: METDICO
FORMA DE VENTA: DIPLOMACIA
CARACTERSTICA SOBRESALIENTES:
Es una persona que sigue un sistema y busca precisin en
su forma de pensar. Tiende a seguir un mtodo tanto en su vida
personal, como en el trabajo, comportndose de una forma
ordenada y predeterminada, es preciso, y est siempre atento
al detalle. Ya que acta siempre con tacto y de una manera
altamente diplomtica, raras veces antagoniza con sus
compaeros intencionalmente. Muchas veces demuestra un buen
sentido de la oportunidad y astucia para tomar la decisin
correcta en el momento adecuado. Siendo una persona
extremadamente consciente, se autosacrifica en la realizacin
exacta y siempre en base a estndares de sus funciones.
MOTIVACIN INTERNA:
Quiere procedimientos estandarizados de operacin y no
apartarse sbitamente de los estndares. Quiere la proteccin
y la seguridad de un ambiente protegido de la misma naturaleza
que se puede obtener al ser miembro de un grupo. Quiere
reafirmaciones y atencin personal. Prefiere compartir la
responsabilidad.
MOTIVACIN EXTERNA:
La motivacin debe ser manejada para evitar el reto.
Necesita tareas de naturaleza precisa y planeada. Necesita
desarrollar ms su confianza, y ser apoyado para actuar con
ms independencia. Necesita ayuda en las situaciones
comprometidas. En tiempos de cambio, se hace necesaria la
explicacin detallada. Necesita una descripcin detallada del
trabajo de forma que no sienta imposicin.
POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN:
Tiende a verse demasiado envuelto en detalles
particularmente cuando existe la necesidad de tomar una
decisin. Puede llegar a depender demasiado en procedimientos
y supervisin ya que tiene problemas para actuar sin
precedentes. Puede ceder en su posicin para evitar
controversias. Tiende a ser defensivo cuando se siente atacado.
PERFIL CLSICO N.8: CREATIVO
ESTILO FUNDAMENTAL: IMPLEMENTADOR
FORMA DE VENTA: INNOVACIN
CARACTERSTICA SOBRESALIENTES:
Es sensible y reacciona con rapidez. Con frecuencia
tiene habilidad creativa si se combina con una alta inteligencia.
Siendo un investigador exhaustivo de datos, tratar de analizar
todas las posibles alternativas de solucin a un problema. Este
proceso resulta en una corriente de ideas diferentes y con
frecuencia creativas. Da a sus enfoques sensibilidad y visin al
futuro que resultan muchas veces en anlisis penetrantes. Ya
que su empuje por obtener resultados tangibles tiene como
contrapeso una lucha activa por encontrar el mximo grado de
acierto posible, se le cataloga con frecuencia como un
perfeccionista.
MOTIVACIN INTERNA:
Prefiere trabajar solo, en general se desarrolla en reas
orientadas hacia la tcnica y hacia las cosas ms que hacia las
personas. Quiere mucho tiempo y oportunidad para asegurar la
perfeccin en todos sus logros. Quiere libertad para explorar y
autoridad para re-examinar y volver a comprobar sus
deducciones.
MOTIVACIN EXTERNA:
Necesita de alguien que aproveche su creatividad; alguien
que lo ayude a llevar a buen trmino sus proyectos. Ya que
tiende a resentir las restricciones, necesita un supervisor que
tome en cuenta que esta persona no cesa de pensar en sus
funciones al salir del trabajo.
POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN:
En situaciones que involucren el tomar una decisin,
puede vacilar y mostrarse indeciso lo cual resulta en una visible
tensin. Su falta de estabilidad social, puede hacerlo aparecer
como fro y poco involucrado. Tiene dificultad en mantener una
accin sostenida y positiva. Tiende a trabajar por impulsos y
puede aparecer errtico en su desempeo.
PERFIL CLSICO N.9: EL CONSEJERO
CARACTERSTICA SOBRESALIENTES:
Esta persona impresiona a la mayora de la gente por su
cordialidad, benevolencia y enfoque comprensivo. Posee una
estabilidad y ecuanimidad natural en la mayora de las
situaciones sociales en que se desenvuelve. Mucha gente le
llevar sus problemas, ya que encuentra en l la disposicin a
escucharlos. En forma moderada y discreta esta persona har
sugerencias, pero en general, no intentar forzar sus ideas a
nadie. Operar bien como un miembro estable y confiable de un
equipo de trabajo. Esta persona es merecedor de una
aceptacin positiva de un amplio rango de conocidos.
POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN:
Puede ser demasiado indirecto al dar las rdenes o
requerir servicios de otros. Tiende a tomar las crticas de
otros sobre su trabajo como personales. Puede ser demasiado
tolerante y paciente con los improductivos. Puede tener
resentimientos hacia las personas que intenten presionarlo
hacia el cambio. Puede ser rencoroso con la gente que lo critica.
MOTIVACIN INTERNA:
Prefiere tratar con la gente en una forma personal e
ntima en situaciones de poca presin. Gusta de tratar con la
gente con la que ha establecido relaciones constantes y
duraderas. Prefiere las tareas que implique el ofrecer sus
servicios a otros, ms que el solicitar servicios de otros.
Prefiere el dar servicio a clientes viejos ms que el
establecer nuevos clientes.
MOTIVACIN EXTERNA:
Su supervisor debe tener consciencia de que esta
persona puede tomar mucho tiempo en ayudar y guiar a otras
personas. Puede necesitar ayuda de su supervisor para fijarse y
cumplir con programas realistas. Esta persona necesita atencin
personal de su jefe y palabras de aprobacin por cada trabajo
bien realizado. Se le deben asignar responsabilidades en reas
que requieren de paciencia con otros dentro de un marco
establecido de trabajo.
POTENCIAL DE DESARROLLO:
reas como entrenamiento, gua y servicios son
altamente compatibles con este tipo de comportamiento.
ALTO EN EMPUJE
CARACTERSTICAS SOBRESALIENTES
D EMPUJE
DESEA:
1. Poder, autoridad.
2. Posicin y prestigio.
3. Dinero y cosas materiales.
4. Retos.
5. Oportunidad de avance.
6. Logros resultados.
7. El saber por que
8. Amplio margen para operar.
9. Respuestas directas.
10. Libertad de controles.
11. Eficiencia en la operacin.
12. Actividades nuevas y variadas.
NECESITA:
I INFLUENCIA
DESEA:
NECESITA:
1. Control de su tiempo.
2. Objetividad.
3. nfasis en la utilidad de la empresa.
4. Ser menos idealista.
5. Un supervisor democrtico con quien pueda asociarse.
6. Presentarlo con gente influyente.
7. Control emocional.
8. Sentido de urgencia.
9. Control de desempeo por proyectos.
10. Confianza en el producto.
11. Datos analizados.
CLAVES PARA LA MOTIVACIN
DE PERSONAS CON BAJO GRADO DE
I INFLUENCIA
DESEA:
NECESITA:
1. Habilidades sociales.
2. Contactos con la gente.
3. Reconocimiento de los sentimientos de los dems.
4. Un jefe objetivo.
5. Respuestas lgicas.
6. La oportunidad para hacer preguntas.
7. Sinceridad, ninguna sofisticacin.
8. Suavizar las asperezas.
9. Tiempo para pensar.
10. Retrinformacin de los dems.
CLAVES PARA LA MOTIVACIN
DE PERSONAS CON ALTO GRADO DE
S CONSTANCIA O ESTABILIDAD
DESEA:
1. Status.
2. Situacin segura.
3. Referencias.
4. Vida hogarea.
5. Procedimientos usuales.
6. Sinceridad.
7. Territorio limitado.
8. Largo tiempo para ajustarse.
9. Apreciacin constante.
10. Identificacin constante.
11. Reconocimiento por servicios continuos.
12. Proyectos especiales.
NECESITA:
S CONSISTENCIA O ESTABILIDAD
DESEA:
1. Variedad.
2. Viajes.
3. Trabajo generalista.
4. Nuevos ambientes para trabajar y divertirse.
5. Un alcance amplio.
6. Verse libre de la rutina.
7. Enfoques geniales.
8. Personas que lo apoyen para concluir sus trabajos.
9. Ms tiempo durante el da.
10. Actividades externas.
NECESITA:
1. Organizarse.
2. Vacaciones.
3. Exmenes mdicos.
4. Reconocer a las personas ms lentas.
5. Respetar la propiedad y las prerrogativas personales.
6. Plazos que cumplir.
7. Presupuestos.
8. Consistencia.
9. Hacer las cosas una segunda vez.
10. Sistemas.
CLAVES PARA LA MOTIVACIN
DE PERSONAS CON ALTO GRADO DE
C APEGO O CUMPLIMIENTO
DESEA:
NECESITA:
1. Trabajo de precisin.
2. Planeacin.
3. Ms confianza.
4. Ms ngulos y mayor perspectiva en sus enfoques.
5. Soporte en las situaciones difciles.
6. Explicaciones y ms explicaciones.
7. Participacin de equipo.
8. Recompensas en trminos de cosas finas.
9. Descripcin exacta del trabajo.
10. Presentacin de gentes.
11. Ayuda para ser ms independiente.
12. Menos atencin a detalles.
13. Respeto a s mismo.
CLAVES PARA LA MOTIVACIN
DE PERSONAS CON BAJO GRADO DE
C APEGO O CUMPLIMIENTO
DESEA:
1. Libertad.
2. Tareas excepcionales.
3. Independencia.
4. Cero restricciones.
5. Ser evaluado por resultados.
6. Cero supervisin.
7. La oportunidad para divertirse.
8. Experiencias.
9. Ventilacin.
10. Emociones fuertes.
NECESITA:
1. Un jefe tolerante.
2. Plizas de seguro de vida, de enfermedades y accidentes.
3. Reconocer que existen lmites.
4. Ser evaluado por resultados.
5. Oportunidad para probar lo nunca antes intentado.
6. Ayuda con los detalles.
7. Documentaciones.
8. Proyectos independientes.
9. Autoridad.
10. Restricciones.
POSIBLES LIMITACIONES
1. Ser distante.
2. Ser cortante.
3. Ser crtico.
4. Ser suspicaz.
5. Carcter de empata.
6. Lastimar los sentimientos de los dems.
7. Ser retrado.
8. Ser ecunime y fro.
9. Preferir los objetos ms que a la gente.
10. Carecer de confianza social.
S CONSTANCIA O ESTABILIDAD
POSIBLES LIMITACIONES
1. Ser inconsistente.
2. Dejar inconcluso lo que empieza.
3. Dedicarse a demasiadas actividades al mismo tiempo.
4. Tratar de abarcar demasiado.
5. Hacer cambios drsticos frecuentemente, especialmente al
inicio de su carrera.
6. Ser perturbador.
7. Difcil de localizar.
8. Tener problemas de familia y/o de salud.
9. Viajar extensa y costosamente.
10. Faltar al respeto de la propiedad o territorio de los dems.
C APEGO O CUMPLIMIENTO
POSIBLES LIMITACIONES