Proyecto de Zapatillas Sustitucion

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

EAP ADM. DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Zapatillas con hickies

CURSO: Proyectos de Inversin
INGENIERO: Sotomayor Sancho, Dvila Cesar
INTEGRANTES:
Aquio Jaimes, Kathleen
Blas Daz, Sandra
Castro Hilario, Brenda
Chvarry Pajuelo, Paul
Garca Larico, Katherine
Olivas Melgarejo, Giancarlo
Rojas Castillo, Cynthia
Solano Vega, Jessica
Valenzuela Morales, Martin
Vigo Aguedo, Giuliana
CICLO: VII TURNO: Noche
Ciudad Universitaria, Julio del 2013

Ciudad Universitaria, diciembre del 2011
PROYECTOS DE INVERSIN UNMSM
INTRODUCCION
El aumento sostenido del comercio nacional e internacional que ha

experimentado el Per, y especficamente la ciudad de Lima, en los ltimos
aos ha abierto la puerta para la insercin de productos nunca antes
demandados por la poblacin. La innovaciones y desarrollo de nuevo productos
forneos han ingresado de manera vertiginosa al mercado limeo. Y es entre
estos, que podemos encontrar a la moda.
En el transcurso del desarrollo de este Proyecto de Inversin, se realiz un

anlisis sobre todo lo que concierne a la creacin y puesta en marcha de una
Empresa Comercial dedicada a la compra y venta de calzados de vestir nicos,
que identifiquen el estilo que cada usuario, as como los accesorios
pertenecientes a ellos. La importacin de los calzados, como proceso
fundamental del proyecto, muestra su carcter relevante para la realizacin
exitosa de la empresa. La factibilidad de negocios con China y una licencia
obtenida por la empresa estadunidense Hickies, son detallados a lo largo del
trabajo, demostrando la viabilidad exitosa del emprendimiento.
Es necesario mencionar la saludable situacin econmica de la que goza el

actual mercado limeo, por la cual el proyecto se ve favorecido, pudiendo
encontrar todas facilidades para su establecimiento. Sin lugar a dudas, el
esfuerzo del Estado peruano es relevante a fin de poder encontrar precios y
servicios de importacin competitivos, a fin de que los productos a ofrecer en
el mercado peruano puedan ser posicionados en la mente de cada joven y
adolescente.
De esta manera, es como presentamos el proyecto de inversin de un grupo de

estudiantes universitarios que, basados en sus conocimientos y anlisis del
entorno y situacin del mercado y producto a comercializar, buscan ofrecer una
nueva alternativa a todo emprendedor peruano y/o extranjero que busque
hacer negocios en la ciudad de Lima.
Zapatillas con hickies 2

RESUMEN EJECUTIVO
El presente proyecto se ha elaborado con la finalidad de conocer el

potencial para la introduccin de un nuevo modelo de zapatilla con un
innovador accesorio de sujecin (hickies) en el mercado peruano, por lo
que es necesaria la implementacin de un plan de comercializacin que
permita dar a conocer este nuevo producto. Bsicamente nuestro
proyecto contiene cuatro captulos a desarrollarse, en el primer captulo
del proyecto se analiza la situacin actual del mercado al que
pretendemos insertarnos, a travs del diagnstico se determinaron las
caractersticas del mercado objetivo, la demanda actual existente de
productos relacionados y su oferta nacional. Gracias a estos indicadores
pudimos elaborar una proyeccin la cual nos permitir estimar la
cantidad demandada para los aos del horizonte del proyecto (2013 al
2017). Entre los principales datos que hemos obtenidos es que en la
actualidad el 70% del calzado ofertado en el mercado peruano es
importado. Adems, a partir de nuestra encuesta, los jvenes y
adolescentes de Lima Metropolitana prefieren comprar su ropa y calzado
en centro comerciales, siendo las marcas de calzado preferidas por la
mayora Converse y Adidas. Teniendo en cuenta la evolucin pblico
joven limeo y el consumo percpita de calzado en el pas (2 pares
anuales), hemos estimado nuestra demanda insatisfecha para el 2013
en 65647 personas.
En captulo siguiente se muestra el desarrollo de la propuesta tcnica,
importacin y comercializacin, podemos observar que por ms que una
empresa este iniciando debe poseer una slida organizacin
administrativa, adems es necesaria la inversin para la adecuacin de
las dos tiendas en donde se vendern las zapatillas para de esta manera
darnos a conocer y poder insertarnos en el mercado. Hemos analizado
zonas de la ciudad de Lima que puedan ofrecernos una mejor cercana
con nuestro mercado potencial y una mayor entrada de ingresos,
estableciendo como puntos de venta los centros comerciales de Mega
Plaza (Distrito de Independencia) y Plaza San Miguel (Distrito de San
Miguel).

El estudio financiero nos muestra la factibilidad del presente proyecto,

se prev tener un crecimiento promedio a partir del desarrollo de
nuestro cronograma de importacin y la proyeccin de ventas, siendo la
cantidad de equilibrio del proyecto 3767 pares de zapatillas. Cada uno
de los indicadores con los que hemos trabajado nos indica la rentabilidad
real, mostrndose como un proyecto aceptable y confiable sobre todo.
Basndonos en ello, el VAN del proyecto de importacin de zapatillas es
de S/. 145,759.83
soles, mientras que el TIR (calculada con una tasa de inflacin del 2%)
es de 28.43%.
Por ltimo, la evaluacin econmica-financiera permitir evaluar la

viabilidad del proyecto a partir de elementos bsicos del flujo de caja y
del costo promedio de capital. Tomando esto como punto de partida, la
tasa interna de retorno del proyecto es de 31%. Adems, la relacin
entre el costo originado en la implantacin del proyecto y los beneficios
futuros que se esperan obtener es 1.17.
El proyecto tendr 4 impactos principales en los que incidir
directamente, siendo estos econmico, tecnolgico, comercial y
empresarial, sin olvidar que el objetivo principal es que el proyecto
crezca en un mediano plazo.

III. ESTUDIO DE MERCADO


3.1 El producto en el mercado
3.1.1 Descripcin del producto
3.1.1.1 Definicin
Las zapatillas con hickies sern productos que se distinguirn
entre los dems tipos de calzado pues presentarn atractivos
diseos, mientras que los hickies le otorgarn una caracterstica
distintiva al producto, imponiendo as una moda en los
adolescentes y jvenes de nuestro pas.
3.1.1.2 Caractersticas y usos del producto

Entre las principales caractersticas estn:
o Practicidad y facilidad al momento de ser usados.
o El material de los hickies permite que las zapatillas se
amolden correctamente a la forma de los pies, por tanto
resulta muy cmodo usarlos.
o Diseos, colores y modelos diversos.
o Ligeras, cmodas y flexibles.
o Productos elaborados y comercializados con un alto
estndar de calidad.
o Diseados en base a la tendencia actual de la moda
internacional y local.
Sern usados:
o Como complemento de una manera de vestir.
o Para marcar un propio estilo
3.1.1.3 Partida arancelaria y CIIU

Partida arancelaria
Seccin XII: Calzado, sombreros y dems tocados, paraguas,
quitasoles, bastones, ltigos, fustas y sus partes; plumas
preparadas y artculos de plumas; flores artificiales;
manufacturas de cabello.
o Captulo 64: Calzado, polainas, botines y artculos anlogos;
partes de estos artculos
64.02: Los dems calzados con suela de caucho o plstico.
o Subpartidas:
6402.91.00.00: Que cubran el tobillo1
CIIU
1 ARANCEL ADUANAS 2012: http://spij.minjus.gob.pe/Graficos/Peru. Visto el 9

de abril del 2013.
CIIU 444105 Venta al por menor de calzado (excepto el
ortopdico)2.
3.1.2 Diagnstico del producto en el mercado
3.1.2.1 Diagnstico de mercado

Segn la encuesta realizada por nuestro equipo de
investigacin a nuestra poblacin objetivo, solo el 4.29%
siempre consiguen los diseos y colores de zapatillas de su
preferencia cada vez que salen de compras.
Otro dato interesante que se pudo obtener es que el 52.86% de

los encuestados prioriza bastante en las cualidades de
practicidad y de comodidad. Asimismo, el 41.4% de los
encuestados considera que el diseo es de suma importancia
para su decisin de compra. Por otro lado, el 74.29% de ellos
compra sus zapatillas en centros comerciales.
Otro de los resultados que arroj nuestra investigacin fue que

el 90% de los jvenes encuestados usan las zapatillas con
pasadores. De este grupo, el 40% considera que la principal
desventaja de sus pasadores es la longitud (muy largos) y el
27.14% indic presentar dificultades al momento de atarlos.
Por ltimo, podemos mencionar que segn un boletn emitido

por ADEX en julio del 2012, los peruanos estn dispuestos a
comprar ms e incluso a pagar ms por cada par de calzados
que adquieren.3
2 CLASIFICACION INDUSTRIAL INTERNACIONAL UNIFORME:

http://unstats.un.org/unsd/publication. Visto el 12 de abril del 2013
3ASOCIACION DE EXPORTADORES DEL PER-ADEX:

http://www.adexperu.org.pe. Visto el 8 de abril del 2013.
ANALISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Este tipo de producto suele Los pasadores presentan

combinarse con cualquier tipo de inconvenientes al ser usados4.
prendas de vestir. Existen diseos de zapatillas que no
Variedad de diseos, colores y son atractivos a la vista del
materiales. consumidor.
Diversidad de precios.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Las zapatillas son demandadas en El mercado del calzado es altamente
cualquier poca del ao, especialmente en competitivo, ya que se encuentran
das festivos5. marcas muy posicionadas.
En los centros comerciales peruanos, la Existe el riesgo de imitacin de
compra en ropa y calzado sigue siendo diseos y uso de marca por parte de
imbatible, alcanzando un 60% de las los vendedores informales.
compras totales6.
El segmento de jvenes entre 18 y 25 aos
es el que tiene mayor potencial de gasto,
por ser los ms optimistas7
Los consumidores quieren comprar lo que
ms les gusta en el ambiente adecuado8.
4 Fuente primaria: Encuesta
5 Ibd.
6 DIARIO LA PRIMERA: http://www.diariolaprimeraperu.com/online/mundo-

joven/en-que-gastan-los-jovenes_120943.html , Visto el 12 de mayo del 2013
7 GESTION: http://gestion.pe/empresas/jovenes-entre-18-y-25-anos-son-que-
gastaran-mas-2013-2057146 , visto el 12 de mayo del 2013.
Los varones prefieren comprar en tiendas
especializadas, debido a que no les agrada
la experiencia de comprar en tiendas
departamentales9.
Las tiendas departamentales no lideran la
recordacin en la categora de calzado de
mujer, pues las mujeres privilegian la
variedad, por ello compran en tiendas
especializadas10.
Los jvenes son volubles e influenciables
frente a las estrategias publicitarias11.
Un 60% de los limeos se detienen en la
calidad del producto, antes que en la marca
(21.20%) y el precio (18%)12
Elaboracin: Propia
3.1.2.2 Evolucin del producto

La tecnologa aplicada a las zapatillas deportivas sobre los
materiales usados y su funcionalidad ha sido muy variada
desde las primeras zapatillas deportivas hasta la actualidad; la
primera zapatilla deportiva producida en masa fue elaborada
por U.S. Rubber en 1917, hecho de tela y con suela de goma.
Asimismo han ido apareciendo zapatillas con diversas funciones

y aditamentos, desde las zapatillas sin taln que mejora el
rendimiento y reduce la tensin sobre el cuerpo y los riesgos
para la salud, zapatillas con plantillas elevadoras para aumentar
centmetros de estatura hasta zapatillas que se iluminan al
caminar o que se interconectan con un aparato mvil (celulares
o mp3).
8 MASS, el portal de los nuevos empresarios:

http://mass.pe/noticias/2011/08/algunas-caracteristicas-de-los-consumidores-
jovenes. Visto el 12 de mayo del 2013
9 EL COMERCIO: http://elcomercio.pe/economia/958329/noticia-cuales-son-
tiendas-favoritas-centros-comerciales . Visto el 12 de mayo del 2013
10 Ibd.
11 MASS, el portal de los nuevos empresarios. Visto el 12 de mayo del 2013
12 MUNDO ISIL: http://mundo.isil.pe/slide-show-1/ , Visto el 12 de mayo del

2013
En la actualidad, China se ha convertido en el mayor productor
y proveedor del mundo13, alcanzando altos estndares de
acuerdo a la exigencia de sus clientes.
3.1.2.3 Exigencias tcnicas en la importacin del producto
La importacin de zapatillas en el Per tiene como exigencia

mnima al rotulado, el cual establece los conceptos y criterios
claros para un etiquetado informativo del calzado.
Entendindose como componentes principales a la capellada, el
forro, firme y plantilla.
TABLA N 1: Descripciones en el rotulado14:

DESC Nombre comercial: ejemplo: mocasn, sandalia,
R.1 zapatilla, calzado con puntera metlica de
proteccin.
DESC Marca y modelo
R.2
DESC Composicin : Capellada, parte superior, corte o
R.3 pala: ejemplo: caucho 100%, cuero natural 30%
+ pol
DESC Sexo y talla: ejemplo: damas talla 35, nios talla
R.4 18, etc.
Fuente: SUNAT
Para la importacin de las zapatillas no existen restricciones de

inspeccin, tampoco existen prohibiciones de salida ni ingreso
de mercanca.
3.1.2.4 Medidas para arancelarias

Derecho antidumping
13 REVISTA DEL CALZADO http://revistadelcalzado.com/?p=222. Visto el 12 de

abril
14Superintendencia Nacional de Aduanas y Administracin Tributaria-SUNAT.

Partida Arancelaria 640291000- Descripciones mnimas.
http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias. Visto el 12 de abril
Por medio de la Resolucin emitida por la Comisin de
Fiscalizacin de Dumping y Subsidios del INDECOPI 15 en el ao
2011, se ratific por un plazo de 5 aos la aplicacin de
derechos antidumping sobre las importaciones de una variedad
de calzados provenientes de la Repblica Popular China.
Dentro de estas clasificaciones sometidas a este decreto, se

encuentra la subpartida 6402.91.00.00, la cual hace referencia
al tipo de calzado que importaremos del pas asitico.
TABLA N 2: % de antidumping segn precios

6402.91.00.00
RANGO TASA
Min Max Cuan
Tipo Tipo
. . ta
0 1.61 - 5.72 -
1.62 3.23 - 4.43 -
3.24 4.85 - 3.17 -
4.86 6.47 - 1.9 -
6.48 8.1 - 0.63 -
Fuente: SUNAT
http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias
La tabla determina un rango de precios y la tasa de impuesto

que cada uno de los precios incluidos pagarn. A menor rango,
mayor tasa.
3.1.2.5 Productos similares o sustitutos

Entre los productos sustitutos se encontraran las zapatillas con
pasadores elsticos, velcro, cierres, broches, hebillas, etc.
3.1.3 Diseo del producto para el proyecto
A continuacin detallaremos los elementos que integran el producto

desarrollado en el proyecto:
o Con respecto a las zapatillas, estas sern elaboradas de diferentes
diseos y colores con el fin de obtener un producto sugerente a la
vista del consumidor.
o Asimismo, se encuentran los hickies, los cuales son una especie
de ganchos de plstico flexibles que sustituyen totalmente a los
pasadores tradicionales de las zapatillas, son de distintos colores y
diseos y se adaptaran fcilmente a cualquier modelo de zapatilla.
15Resolucin N 161-2011/CFD-INDECOPI. Visto el 14 de abril de 2013

3.1.3.1 Prototipo
El Prototipo del producto ha sido elaborado tomando como
referencia los modelos que tuvieron mayor aceptacin por los
encuestados. (Ver Anexo)
3.1.3.2 Presentacin
Las zapatillas sern comercializadas en cajas y estuches
atractivos que llamen la atencin de nuestros consumidores.
Este tipo de envases incorporarn toda la informacin
relacionada con el cuidado y uso de las zapatillas.
Por otro lado, el diseo interior de los puntos de venta de las

zapatillas tendr un ambiente acogedor para los adolescentes y
jvenes quienes tienen la decisin de compra sobre el producto.
As se conseguir que los consumidores retornen ms de una
vez a las tiendas.
3.2 Anlisis del mercado objetivo
3.2.1 Mercado objetivo para el proyecto
Para la elaboracin de este proyecto se ha determinado que el

mercado meta estar representado por jvenes y adolescentes que
residen en los distritos pertenecientes a Lima Metropolitana cuyas
edades oscilan entre 14 y 24 aos de los sectores socio econmicos
A,B y C.
3.2.2 Horizonte del proyecto.
Estimaremos el horizonte del proyecto en base al tiempo en que los

activos de la empresa sern tiles, es decir antes que pierdan su
valor de mercado.
Nos basaremos en la Tabla de depreciacin de activos fijos del Per

proporcionada por SUNAT16, con el cual estableceremos la vida til
del proyecto en base a la vida til de las computadoras, siendo estos
nuestros activos fijos ms valiosos y esenciales para el desarrollo del
proyecto.
Se considera segn la tabla mencionada, a los Equipos de

procesamientos de datos una depreciacin de mximo 25% anual,
por lo que nuestro horizonte de inversin basndonos en la vida til
de los ordenadores resultara de 4 aos.
TABLA N 3: TABLA DE DEPRECIACIN
16 Visto en la web de SUNAT: http://www.sunat.gob.pe/legislacion/renta/regla,

el 09 de Junio del 2013.
PORCENTAJE ANUAL
BIENES MXIMO DE
DEPRECIACIN
1. Ganado de trabajo y reproduccin;
25%
redes de pesca
2. Vehculos de transporte terrestre
(excepto ferrocarriles); hornos en 20%
general
3. Maquinaria y equipo utilizados por las
actividades minera, petrolera y de
20%
construccin, excepto muebles, enseres
y equipos de oficina.
4. Equipos de procesamiento de datos 25%
5. Maquinaria y equipo adquirido a partir
10%
del 1.1.1991
6. Otros bienes del activo fijo 10%
Fuente: Reglamento de la Ley del Impuesto a la Renta. Art. 22 Inc. b).
3.2.3 Factores limitativos
Los factores limitativos considerados para el proyecto son los

siguientes:
La desinformacin del mercado objetivo acerca del uso de los
hickies.
Gran inversin en publicidad por parte de las principales marcas
de zapatillas, las cuales poseen una importante participacin de
mercado.
3.2.4 Agentes de mercado
Ministerio de la Produccin (PRODUCE): Brinda informacin y

facilita la constitucin de la empresa. 17
Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT):
Organizacin autnoma cuya funcin es la de fiscalizar y recaudar
tributos. Incide directamente en las actividades comerciales y
administrativas.
INDECOPI: El trmite por la utilizacin del nombre comercial del
accesorio de sujecin Hickies tiene un costo, por lo tanto si existen
cambios en la normativa que aumente o disminuyan los tramites
o costos a seguir tienen influencia directa.
La municipalidad: Brindar la licencia de funcionamiento del local
de ventas. Todo tipo de cambio en las regulaciones o la aparicin
17 MINISTERIO DE PRODUCCION:
http://www.produce.gob.pe/index.php/constitucion-de-empresas. Visto el 3 de
mayo del 2013
de otras normas tienen incidencia directa en la facilidad de
trmites que se debe realizar.
3.2.5 Condiciones de ingreso al mercado
Dentro de las condiciones de mercado, el Ministerio de Produccin 18

restringe insumos que no deben ser parte de los productos finales
como cido Ntrico, amoniaco anhidro, cloruro de amonio, entre
otros, las cuales forman parte de la elaboracin de zapatillas. La
norma se especifica en la INTA-PE.00.06 - Procedimiento de
Mercancas Restringidas y Prohibidas.
Asimismo, el gobierno peruano exige el pago de los siguientes

derechos arancelarios como requisitos para la nacionalizacin del
producto:
TABLA N 4: DERECHOS ARANCELARIOS

Gravmenes Vigentes Valor
Ad / Valorem 11%
Impuesto Selectivo al
0%
Consumo
Impuesto General a las
16%
Ventas
Impuesto de Promocin
2%
Municipal
Derecho Especficos N.A.
Segn la tasa
Derecho Antidumping
vigente
Seguro 2%
Sobretasa 0%
Fuente: SUNAT
Otra de las condiciones exigidas es aquella con respecto al rotulado y
etiquetado que deben llevar los productos cuando ingresan al
mercado peruano.
3.2.6 Hiptesis
3.2.6.1 Anlisis preliminar
18 Relacin de mercadera restringida. 10-Importacion Definitiva17-DIQPF (PRODUCE)

1701-A-05: INSUM/PROD.QUIM.QUE PUEDEN DERIV.A LA FABR.DE COC. En la pgina
web: http://www.aduanet.gob.pe/servlet/AI_Mrestri - (entre otras), Visto el 2 de mayo.
A partir de la encuesta que realizamos al mercado objetivo, el 47% de los
encuestados pocas veces llegan a encontrar las zapatillas de su preferencia
cada vez que salen de compras. Por otro lado podemos agregar que de las
personas que sostuvieron que utilizan zapatillas con pasadores, el 44%
frecuentemente siente incomodidad al utilizarlos. A partir de ello el 40%
expres que la incomodidad se encuentra en el tamao de los pasadores
3.2.6.2 Hiptesis
A partir del anlisis preliminar, hemos deducido que la
demanda insatisfecha en el mercado de zapatillas para jvenes
entre los 14 y 24 aos de los NSE A, B y C de Lima
Metropolitana, se sustentar en la ausencia de atractivos
diseos y pasadores que sean prcticos y cmodos, logrando
cubrir las expectativas de los consumidores.
3.2.7 Marco terico
3.2.7.1 Antecedentes
Al no poseer referencias directas, para nuestro proyecto hemos
tomado la idea de un proyecto de importacin de ropa.
Proyecto de importacin de ropa

Estudio realizado para la creacin de una importadora y
comercializadora de prendas de vestir en Ecuador 19.
a) Mtodo utilizado
Se utiliz el mtodo cuantitativo para la obtencin de
informacin de este proyecto por medio de encuestas
aplicadas a un muestreo aleatorio estratificado (divisin
segn gnero, edad, nivel de ingresos y comportamiento
del consumidor).
b) Proyeccin de datos
Luego al realizar el anlisis de los datos por medio de una
proyeccin por mtodo lineal se determin que la oferta es
decreciente y presenta signos negativos en los ltimos
periodos, la investigacin de mercado demostr que existe
una demanda insatisfecha por diferencia, la cual est en
crecimiento, de esta manera se sustenta la factibilidad del
proyecto.
c) Conclusin
19Visto el 12 de junio del 201, en:

http://repositorio.espe.edu.ec/bitstream/21000/1145/1/T-ESPE-021695.pdf
As mismo el proyecto determin que un 30% de los
consumidores valora la comodidad, un 25% el diseo, 21%
la calidad, 20% la marca y un 5% el precio
3.2.7.2 Diseo de la investigacin

Para hallar la cantidad de demanda insatisfecha y demostrar as
la validez de la hiptesis por sustitucin usaremos el siguiente
modelo:
Las herramientas utilizadas en el diseo de la investigacin

fueron encuestas y mtodo de observacin. La recaudacin de
informacin se har en dos fases:
Recaudacin de informacin primaria: en esta primera

etapa se plantear tanto una investigacin cualitativa con
fines exploratorios y una cuantitativa para identificar
ciertas variables y realizar nuestro anlisis preliminar.
Recaudacin de informacin secundaria: en esta
segunda etapa se obtendr y analizar la informacin ya
existente del mercado de diferentes fuentes, como pueden
ser, peridicos, investigaciones de mercado anteriores,
instituciones estadsticas, entre otros.
3.3 Comportamiento del mercado consumidor

objetivo
3.3.1 Perfil del consumidor de Lima Metropolitana
Perfil del consumidor bajo 4 variables en los siguientes cuadros:
CUADRO 1.1 Variables demogrficas

Dimensin Indicador
rea geogrfica Lima metropolitana
Edad 14-24 aos
Gnero Ambos sexos
Elaboracin: Propia
CUADRO 1.2 Variables socioeconmicas

Dimensin Indicador
Nivel Nivel A, B y C
socioeconmico
Nivel de ingresos A partir de S/. 1490
ingreso promedio
20
familiar
Ocupacin Estudiantes y
trabajadores
Elaboracin: Propia
CUADRO 1.3 Variables psicolgicas

Dimensin Indicador
Rasgo de Moderno
personalidad
Estilo de vida Belleza
Moda
nicos
Presencia
Necesidades Seguridad
Superacin
Elaboracin: Propia
CUADRO 1.4 Variables conductuales

Dimensin Indicador
Frecuencia de Ocasionalmente
consumo
Beneficios Calidad
esperados Servicio
Confiabilidad
Actitud ante el Positiva, confiable y
producto segura.
Elaboracin: Propia
En conclusin, el perfil de nuestro consumidor es el siguiente:
Consumidor Peruano joven (femenino y masculino) residentes en la zona

urbana de Lima Metropolitana; cuyas edades oscilan entre los 14 a 24 aos
de edad. Personas cuyas caractersticas se reflejan en el gusto por los
productos de vestir novedosos, vistosos y fciles de usar, siempre
mantenindose a la moda. El ser diferentes en su forma de vestir es lo que
los identifica. Compran el producto con ocasionalidad, aprecian la calidad
3.3.2 Determinacin de las variables correlacionadas con la

demanda
3.3.2.1 Precio
20 IPSOS APOYO. 2009 Pirmide Socioeconmica de la Gran Lima

Los precios tienen una relacin indirecta con la cantidad
demandada. Cuando el precio se incrementa, la cantidad
demandada disminuye y viceversa.
3.3.2.2 Ingreso per cpita

El ingreso per cpita es un elemento que influye directamente
en la decisin de compra de los consumidores. Mientras ms
alto sea el ingreso per cpita la cantidad demandada del
producto ser mucho mayor y viceversa. 21
3.3.2.3 Consumo per cpita

Esta variable tiene una relacin directa con la demanda, a
mayor consumo per cpita mayor ser la cantidad demandada.
3.3.2.4 Precio de los productos Sustitutos

Los productos sustitutos es una variable que influye sobre la
cantidad demandada en relacin directa ya que a mayor precio
de los productos sustitutos habr un incremento en la cantidad
demandada del producto (del proyecto).
3.3.2.5 Poblacin
La poblacin permitir conocer que tan grande resulta ser el
mercado objetivo, por lo que tiene una relacin directa con la
cantidad demandada.
3.3.2.6 Gustos y Preferencias

Los gustos y preferencias son variables que afectan
directamente la cantidad demandada del producto, es decir,
debido a estas variables el producto tiene mayor aceptacin en
el mercado objetivo.
3.3.3 Anlisis cuantitativo y cualitativo de las variables de

influencia
3.3.3.1 Nivel Socioeconmico

En este apartado se calcula el porcentaje de personas que
pertenecen a los NSE A, B y C, nos basamos en el estudio
desarrollado por la Asociacin Peruana de Empresas de
Investigacin de Mercado (APEIM). Este estudio fue realizado
para Lima Metropolitana en los aos 2008, 2009, 2010, 2011 y
2012:
21 Segn cifras del Banco Mundial, en el 2011 el ingreso per cpita anual de
los peruanos ascendi a los 6.018 (US$ a precios actuales), crecimiento
relativamente considerable en comparacin a cifras de aos anteriores.
TABLA N5
NIVELES SOCIOEONOMICOS (%)
Aos 2008 2009 2010 2011 2012
NSE A 5.3 5.5 5.2 5.1 5.1
NSE B 15.7 16.5 17.7 16.1 16.1
NSE C 28.7 31.8 33.1 34.9 34.9
Total 49.7 53.8 56 56.1 56.1
Fuente: Asociacin Peruana de Empresas de Investigacin de
Mercado (APEIM)
Elaboracin: Propia
3.3.3.2 Grupo de edad

A partir de esta variable, podemos definir mejor el mercado
objetivo. Hemos hallado los datos a partir de una investigacin
realizada por el INEI para los aos 2008, 2009, 2010, 2011 y
2012. Se ha calculado los porcentajes relacionndolo con la
poblacin total:
TABLA N 6
GRUPO DE EDAD DE 14 A 24 AOS (en %)
2008 2009 2010 2011 2012
22.1 22.8 22.8 22.7 22.7
Fuente: INEI
Elaboracin: Propia
3.3.3.3 Poblacin
Para calcular la poblacin de jvenes y adolescentes entre 14 y
24 aos de edad a estos NSE nos basamos en la informacin
sobre la poblacin publicada por el Instituto Nacional de
Estadstica e Informtica (INEI), especficamente en los
resultados del Censo Nacional del 2007, de las cuales se
realizaron los pronsticos para los aos siguientes. Con esos
datos, y aplicando las variables halladas anteriormente para los
aos de inters (NSE y Grupo de edad) obtenemos la
informacin histrica de la poblacin en los 5 aos
mencionados.
TABLA N 7:
POBLACION OBJETIVO
Aos 2008 2009 2010 2011 2012
Poblacin
Lima
8348403 8095747 8219116 8348403 8481415
Metropolit
ana
NSE A, B y 4149156. 4355511. 4602704. 4683454. 4758073.
C 29 89 96 08 82
Poblacin
14-24 916963.5 993056.7 1049416. 1063144. 1080082.
aos/A, B y 4 1 73 08 76
C
Fuente: INEI
Elaboracin: Propia
3.3.3.4 Consumo per cpita

Para hallar el consumo per cpita de zapatillas tomamos como
dato la cifra dada en uno de los boletines de ADEX 22, donde se
menciona que el consumo per cpita de calzado es de 2 pares
por ao. Adems esta informacin se ha corroborado con los
datos obtenidos en la encuesta realizada a la poblacin
objetivo.
3.3.4 Determinacin de la demanda histrica del proyecto

La demanda histrica del horizonte del proyecto est determinada
por las siguientes variables influyentes y basada en la frmula del
consumo esperado:
Consumo esperado=Poblaci n objetivo Consumo per c pita de zapatillas
La demanda histrica del producto, luego de resolver la frmula

anterior del consumo esperado es:
TABLA N8:
CANTIDAD DEMANDADA HISTRICA
Aos 2008 2009 2010 2011 2012
1833,927 1986,113 2098,833 2126,288 2160,165
Qd
.08 .42 .46 .15 .51
Fuente: Elaboracin propia
3.3.5 Planteamiento del modelo econmico histrico de la

demanda
Pronstico objetivo
Para proyectar la demanda histrica utilizaremos el MODELO DE
REGRESIN CBICA (al tratarse de una serie explicativa- Ver Anexo
N5). De la observacin de las variables se deriva un diagrama de
dispersin.
22 BOLETIN DE PRENSA ADEX:

http://www.adexperu.org.pe/BoletinesD/Prensa/BPrensa.asp?bol=1606&cod=5,
Visto el 15 de mayo
Primero se observa la Tabla N 8 donde est la demanda historia por
ao con la cual el equipo trabaj para elaborar el diagrama de
dispersin que se observa en la grfica.
TABLA N 9: DEMANDA HISTRICA

Aos 2008 2009 2010 2011 2012
Consu
mo 1833,927 1986,113. 2098,833. 2126,288. 2160,165.
espera .08 42 46 15 51
do
Elaboracin: Propia
a) Diagrama de dispersin
Grfica N 1: Diagrama de dispersin

Grfica de dispersin de DEMANDA vs. AO
2200000
2100000
DEMANDA
2000000
1900000
1800000
2008 2009 2010 2011 2012
AO
El siguiente paso a seguir es aplicar el modelo de series

explicativas, para esto se evalu anteriormente los distintos
tipos que existen y se concluye que el de regresin cbica es el
ms ptimo. (Ver anexo N 5)
b) Modelo Estadstico
Serie explicativa-Regresin cbica
Grfico N 2: Modelo estadstico Regresin Cbica de la

Demanda
Elaboracin: Propia
El R2 que puede interpretarse como el porcentaje de

variabilidad de la demanda histrica con respecto a la recta de
regresin, en nuestro caso es 0.996 (99.6%); lo cual quiere
decir que su ajuste es casi perfecto.
Proyeccin:
Segn el modelo planteado, hallamos la proyeccin de los prximos
4 aos, la cual comprende los periodos 2013-2017, como se puede
observar en la siguiente tabla.
TABLA N 10: DEMANDA PROYECTADA

Aos 2013 2014 2015 2016 2017
Deman 2182,163. 2228,976. 2321,583. 2482,929. 2735,959.
da 897 497 693 965 797
Elaboracin: Propia
3.4 Comportamiento del mercado competidor

objetivo
3.4.1 Estructura del mercado competidor
Entre los competidores que encontramos en el mercado estn:
CUADRO N 2: Estructura del mercado competidor

Competidores
Competidores Indirectos
Directos
Zapatillas con
pasadores Imitaciones de las
Las dems
elsticos, velcro, marcas de
cierres, broches,
zapatillas de marca
zapatillas
hebillas, etc.
Fuente: Elaboracin propia
3.4.2 Anlisis del mercado y sus perspectivas
El mercado de zapatillas en el Per se caracteriza por ser bastante

competitivo, con participacin de variadas marcas extranjeras y
algunas nacionales. Por otro lado, es un producto que ha dado
espacio a la diferenciacin (por gnero, edad, uso, entre otras) y que
cambia temporada tras temporada siguiendo las ltimas tendencias
en moda.
Sin embargo, la variedad existente de modelos y estilos que

presentan las principales marcas de zapatillas extranjeras (Converse,
Vans, North Star, Globe, DC, Quicksilver) no son encontradas en el
mercado local, por lo que el comprador tiene que conformarse con
diseos comunes.
Adems, las zapatillas juveniles estn innovando y desarrollando

caractersticas adicionales a sus productos como idear tu propio
diseo (dibujar sobre la tela), cambiar la apariencia de tu zapatilla
con el rasgar de la tela o utilizacin de doble pasador con variedad
de colores.
3.4.3 Determinacin del ndice de sustitucin, automatizacin

correspondiente
Para la investigacion se emplea el Mtodo Cualitativo, basado en la

contabilidad de porcentajes correspondientes a la exhibicin de
calzado cotidiano versus zapatillas con caracteristicas similares a
nuestro producto, tomando en cuenta el factor novedoso. Tal
investigacin da por resultado un 2.99% (ver Anexo N 6), factor que
nos permitir hallar valores de demanda y mercado a continuacin.
3.5 El mercado del bien o servicio
3.5.1 Balance de la demanda insatisfecha para el mercado

objetivo
Finalmente, habiendo ya calculado la cantidad demandada y el
ndice de sustitucin (2.99%) para el segmento del mercado al que
est dirigido el producto final, ahora se puede calcular la demanda
insatisfecha y as comprobar la hiptesis por sustitucin.
TABLA N 11: Demanda insatisfecha del mercado 2009 2017

DATOS HISTRICOS DATOS PROYECTADOS
A
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
os
2098,833 2126,288 2160165. 2182,163 2228,976 2321,583 2482,929. 2735,959.
Qd 1986,113.42
.46 .15 51 .9 .5 .69 965 797
59384.7912 62,755.1 63,576.0 64,588.9 65,246.7 66,646.3 69,415.3 74,239.6 81,805.1
DI
6 2045 1569 4875 0061 9735 5233 0595 7790
Elaboracin: Propia
3.5.2. Serie histrica de los precios del bien o servicio

para el mercado objetivo
Hemos tomado como referencia los ndices de precios del

consumidor de calzado en Lima Metropolitana. En el siguiente cuadro
se pueden observar los ndices de precios de calzado en Lima
Metropolitana para los aos 2007 al 2011 respectivamente, los
cuales se extrajeron de los informes tcnicos Variacin de los
Indicadores de Precios de la Economa realizados por el INEI.
TABLA N 12: SERIE HISTRICA DE PRECIOS (2007 - 2011)

Ao 2007 2008 2009 2010 2011 2012
ndice
Precio de 102.01 105.13 107.53 109.20 110.60 113.67
calzado
Fuente: INEI
Elaboracin: Equipo Investigador
3.5.7 Proyeccin de precios para el mercado objetivo
En base a la estimacin de precio mnimo y mximo para el proyecto

que son 150 nuevos soles a 250 nuevos soles basados en la
encuesta tabulada al 21 de abril del presente con una aprobacin de
81%.
As tenemos la siguiente proyeccin:
TABLA N 13:
PROYECCION DE PRECIOS AL MERCADO PARA EL PROYECTO
Aos 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Precio 137.9
145.74 147.65 150 153.22 159.58 170.67
min 1
Precio 229.8
242.90 246.08 250 255.36 265.97 284.46
Max. 6
Precio 179.4
189.63 192.11 195 199.36 207.65 222.08
prom.23 5
Elaboracin: Propia
GRAFICA N 3
PROYECCIN DE PRECIOS
300
284.46
250 265.97
250.00 255.36
200 222.08
207.65
195.18 199.36
150 170.67
153.22 159.58
150.00
100
2013 2014 2015 2016
Precio min Precio max Precio prom
Elaboracin: Propia
3.5.8 Estrategia de precios del producto
La estrategia de precios ser Fijacin de precios basada en el costo,

ya que decidimos posicionar el producto nuevo ante la competencia
en trminos de calidad y precio. Para lo cual se introduce una
estrategia de buen valor con un producto de alta calidad a un precio
justo y accesible que considera tanto el nivel socioeconmico del
mercado objetivo del proyecto y la demanda del bien.
3.6 Comportamiento del mercado proveedor
3.6.1 Principales proveedores: comportamiento y tendencias
23 El precio promedio ajustado a resultados de la encuesta correspondientes a

aprobacin de 48% y 33% para los rangos de precio entre 150 a 200 y 201 a
250 nuevos soles, respectivamente.
3.6.1.1 OLICOM (Quanzhou) Imp. & Exp Co.
Mejor conocida como Huakai Shoes & Garment Co. Ltd, se
desempea como una fbrica de calzado. Producen todo tipo
de zapatillas (deportivas, casuales, de lona, botas de ftbol). Su
volumen de negocio anual es de 10 millones de dlares 24,
siendo sus principales mercados EEUU, Reino Unido, Suecia,
Dinamarca, Holanda, Espaa, Repblica Checa, Marruecos,
Chile, Argentina, etc.
3.6.1.2 Huajing Sports Goods Co.

Se encuentra en la zona industrial china de calzado, Jinjiang 25.
Se especializan en calzado deportivo, zapatillas de lona, botas
de ftbol, zapatillas de cuero, entre otros. Tiene una capacidad
anual de alrededor de 3 millones de pares. Adems de ello, han
producido para importantes marcas internacionales como Bata,
Diadora, Kaepa, Luv, Swissies, Balabala, Dragonfly, Semir.
3.6.1.3 Dongguan City Hengyi Shoes Trade Corporation

Dedicada a la comercializacin y fabricacin de todo tipo de
calzado, para hombres, mujeres y nios. En la actualidad,
cuenta con 500 trabajadores y concentra el 91% de su
produccin a los mercados de EEUU y Amrica del Sur 26.
3.6.1.4 People International Co.

Empresa especializada en el comercio y fabricacin de todo tipo
de zapatos de moda. Ha logrado introducir sus productos al
Sudeste de Asia, Europa y Amrica. Adems, produce para
marcas extranjeras, siendo sus principales clientes Bata,
Mossimo, Vivarte, ALDO Group, Coolway.
3.6.2 Entorno cercano del proveedor
3.6.2.1 OLICOM (Quanzhou) Imp. & Exp Co.

Esta empresa posee un estricto sistema de control de calidad
de los insumos importados de sus proveedores en Colombia y
Espaa. Adems de ello, participan en ferias internacionales
24 VEILISR: http://www.ipshoes.com/company.aspx?ID=1
25HUAJING SPORTS GOODS:

http://www.huajingsports.com/en/about/aboutus.html
26 DONGGUAN CITY HENGYI: http://sunhouse.en.alibaba.com/

(Feria de Canton en China y WSA en EEUU) 27 con el propsito de
captar clientes, tanto para la venta como la compra de
materiales de produccin. Trabaja apoyndose en plataformas
de comercio online, como son Alibaba, Global Sources, Made in
China y Tradekey
3.6.2.2 Huajing Sports Goods Co.

Esta marca posee una alta infraestructura en la produccin de
calzado. Su produccin le permite enviar los pedidos recibidos 7
a 10 das despus de recibido el diseo 28. Adems cuenta con 6
diseadores de patrn profesional y 50 trabajadores. Su sistema
de distribucin es a travs de ventas por internet 29.
3.6.2.3 Dongguan City Hengyi Shoes Trade Corporation

Esta empresa cuenta con diseadores para la elaboracin de
diseos y modelos, adems de un equipo de testeo de los
insumo adquiridos. Al igual que las otras factoras, desarrolla
sus ventas a travs de plataformas virtuales.
3.6.2.4 People International Co.

Posee su propia marca de zapatillas (A-Bon); asimismo ofrece
los servicios de manufactura y venta de marca.
3.6.2.5 Hickies
Los diseadores de este producto decidieron lanzar su
propuesta en la cada vez ms famosa plataforma KickStarter.
Adems, centraliza sus pedidos a travs de las ventas online y
redes sociales (Facebook, Tumblr, Twitter) 30. La produccin es
realizada en una fbrica china, Xiamen Ijetech Industry & Trade
Co.
27 VEILISR: http://www.ipshoes.com/newsList.aspx?bID=1&typeID=5
28 HUAJING: http://www.huajingsports.com/en/strength/Development.html
29 HUAGING:
http://www.huajingsports.com/en/strength/ProductTechnology.html
30 HAGA NEGOCIO: http://haganegocios.com/una-creativa-e-ingeniosa-idea-de-

negocios-que-elimina-los-pasadores-o-cordones-de-las-zapatillas.html. Visto el
01 de junio del 2013
3.6.3 Polticas y estrategias de comercializacin del proveedor
3.6.4 P
O
L
I
T
I
C
A
S
D
E
C
O 3.6.8 SE
M 3.6.5 PAGO 3.6.6 ENVIO 3.6.7 CAMBIOS/DEVOLUCIONES RVI
E CIO
R
C
I
A
L
I
Z
A
C
I
O
N
3.6.9 O Se tiene que confirmar 35-45 das despus No existen devoluciones. Luego de Atencin al
L el depsito del 30% del de recibido el recibido el primer envo de las cliente va
I precio para realizar el depsito. muestras, el cliente decide el envo correo
envo. del resto del producto. electrnica o
C
Carta de crdito a va telefnica.
O primera vista.
M 3.6.10
(
Q
u
a
n
z
h
o
u
)
I
m
p
.
&
E
x
p
C
o
.
3.6.11 Se tiene que confirmar 35-50 das No existen devoluciones. Luego de Atencin al
Huajin el depsito del 30% del despus de la recibido el primer envo de las cliente va
g precio para realizar el confirmacin del muestras, el cliente decide el envo correo
envo. depsito del resto del producto. electrnica o
Carta de crdito va telefnica.
S
p
o
r
t
s
G
o
o
d
s
C
o
!!br0ken!!
!!
br
n!
!
.
3.6.12 Se tiene que confirmar Plazo de entrega Se puede pedir la devolucin dentro Atencin al
Dongg el depsito del 30% del no mayor a 40 del plazo de 12 das. cliente va
u precio para realizar el das. El resto de los El envo del resto de los productos correo
envo. productos ser ser confirmado por el cliente. electrnica o
a Carta de crdito a
confirmado por el va telefnica.
n primera vista. cliente.
Paypal. 3.6.14
C Western Union
i 3.6.13
t
y
H
31 FUJIAN JINJIANG: http://spanish.alibaba.com/product-gs/jinjiang-shoes-manufactures-factories-high-quality-canvas-

shoes-with-cheap-price-937491923.html
e
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g
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C
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!!
br
32 CANVAS: http://spanish.alibaba.com/product-gs/canvas-vulcanized-shoes-factory-940864166.html
3.6.15 30% antes de la El pedido es No existen devoluciones. Luego de Atencin al
People produccin, 70% antes entregado dentro recibido el primer envo de las cliente va
I del envo 35-45 das despus muestras, el cliente decide el envo correo
Tarjeta de crdito y de recibido el del resto del producto electrnica o
n dbito. depsito. va telefnica.
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C
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br
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3.6.16X Tarjeta de crdito o El pedido es Satisfaccin garantizada. (Si no est Atencin al
33 PEOPLE INTER. CO.: http://spanish.alibaba.com/product-gs/latest-design-flat-casual-canvas-shoe-for-men-

715269311.html
i dbito entregado en el conforme le devolvemos el dinero o cliente va
Paypal. plazo de 15 das cambiamos por otro artculo). correo
a
Western Union despus de Los cambios y devoluciones se electrnica o
m Money Gram confirmado el tienen que comunicar dentro de los redes sociales.
e Xoom pago. siete das de haber recibido el envo.
n
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br
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34 HICKIES: http://www.hickies.com/products/white-black
3.7 El mercado distribuidor o comercializador
3.7.1
3.7.1. Canales de distribucin nacional del producto
3.7.2
3.7.3 Para el presente proyecto se plantea un canal corto de
distribucin para llegar al usuario final o pblico objetivo es decir
dentro del canal de distribucin se actuar como detallista
realizndose ventas directas y desempeando la mayora de las
funciones de mercadotecnia tales como comercializacin,
transporte, almacenaje y aceptacin de riesgos sin la ayuda de
ningn intermediario. Se har uso (alquiler) de las instalaciones
de centros comerciales para poder contar con una tienda
exclusiva donde exhibir y vender los productos.
3.7.4
Ventas
directas
Importador
Fabricante Consumidor
detallista
3.7.5
3.7.6
3.7.7
3.7.8 Siste
3.7.9
3.7.10
3.7.11 Sistema de comercializacin interna del producto
3.7.12
Alquiler
3.7.13 Para este proyecto, lasdezapatillas
tienda ense comercializarn a
travs de tiendas ubicadas centro comercial
en centros comerciales; ello debido a
la encuesta realizada por nuestro equipo investigador en donde se
obtuvo que los principales puntos de venta de estos productos
son los centros comerciales con una representacin del 74%
3.7.14
3.7.15
3.7.16
3.7.17
3.7.18
3.7.19
3.7.20
3.7.21
3.7.35
3.7.34
3.7.33
3.7.32
3.7.31
3.7.30
Precio del
producto o
servicio
Fijacin de precios basados en la competencia.
Promocin
Durante el primer trimestre de comercializacin del prodcuto se del
realizarn descuentos a partir del segundo par de zapatillas. producto o
Los descuentos podrn variar entre 20% y 30%, dependiendo servicio
del tipo de zapatilla.
En la primera compra el descuento ser en un valor aproximado
de 15%.
Presentaci
n del
Las zapatillas vendrn acompaadas por 1 par de Hickies producto
adicionales como repuestos.
Su presentacin ser en cajas de cartn de material reciclable.
Poltica de
ventas
Ventas al crdito y al contado.
Estrategia de precios con rebajas y descuentos por temporadas.
Mediante 2 tiendas fsicas detallistas y 1 tienda virtual para la Canal de
comecializacin por internet. venta
La empresa dispondr de dos establecimientos estratgicamente
ubicados en la zona geogrfica de Lima Metropolitana, con el
objetivo de entrar en contacto directo con el mercado objetivo al
que nos dirigimos.
3.7.29
3.7.28
3.7.27 Estrategia de colocacin del producto
3.7.26
3.7.25
3.7.24
3.7.23
3.7.22
3.7.36
3.7.37
3.7.38
3.7.39
3.7.40
3.7.41
3.7.42
3.7.43
3.7.44
3.7.45
3.7.46
3.7.47
3.7.48
3.7.49
3.7.50
3.7.51
3.7.52
3.7.53 III. ESTUDIO
TCNICO
3.7.54
3.7.55
3.7.56
3.7.57
3.7.58
3.7.59
3.7.60
3.7.61
3.7.62
3.7.63
3.7.64
3.7.65
3.7.66
3.7.67
3.7.68
3.7.69
3.7.70
3.7.71
3.7.72
3.7.73
3.7.74
41 Tamao del Proyecto
3.7.75
4.1.1 Anlisis del Entorno del Tamao
3.7.76 Entre las caractersticas de los competidores, se pueden
distinguir las siguientes:
- Las principales empresas que ofrecen productos similares,
realizan las actividades de comercializacin e importacin.
- Estas empresas estn dirigidas al mercado limeo,
bsicamente a los NSE A, B y C.
- En general los competidores son medianas empresas.
3.7.77
3.7.78TABLA N 14 : CARACTERISTICAS DE LOS COMPETIDORES
3.7.82M
3.7.79NO
E
MBR
3.7.80 3.7.81 R 3.7.83 3.7.84
E
TA N C SIST. N
CO
A
MER
D
CIAL
O
3.7.88J

v
e
n
3.7.85
e
MARATHO
s
N 3.7.86 3.7.87 3.7.89 3.7.90
y
SPO Med 1 Com A
RTS
a
S.A.
d
C.
u
l
t
o
s
3.7.91 3.7.92 3.7.93 3.7.94N 3.7.95 3.7.96
BATA Med 8 i Com A

o
s
,
j

v
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n
e
s
y
a
d
u
l
t
o
s
3.7.100
Jvene
s
y
3.7.97 3.7.98 3.7.99 3.7.101 3.7.102

a
TRIATHLO Peq 2 Com A
d
N
u
l
t
o
s
3.7.106
Jvene
s
y
3.7.104 3.7.105 3.7.107 3.7.108

3.7.103 a
Gra 1 Com A
PAYLESS d
u
l
t
o
s
3.7.109 Elaboracin: Propia
3.7.110 Fuente: SUNAT
3.7.111
4.1.2 Factores condicionantes del tamao
3.7.112
4.1.2.1 Tamao de la demanda.
4.1.3 El tamao del proyecto estar sujeto bajo
los parmetros de la demanda insatisfecha calculado en el
estudio de mercado, se pretender cubrir un porcentaje
conservador de la demanda no cubierta hasta el momento
debido a la competencia fuerte que hay en el mercado
limeo debido al alto porcentaje de importaciones
principalmente provenientes de Brasil, China y la propia
produccin del pas.
4.1.4
4.1.5 No se pretender cubrir la totalidad
diferencia insatisfecha determinada.
4.1.6
4.1.6.1 Tamao- Financiamiento
4.1.7 La inversin del proyecto estar
condicionada al aporte de los socios y financiamiento por
terceros (75% y25% respectivamente), este factor es muy
importante ya que permitir determinar el tamao del
proyecto.
4.1.8
4.1.8.1 Tamao de los suministros e insumos
4.1.9 Para la elaboracin de zapatillas se llevar a cabo
un acuerdo contractual con un proveedor chino, pero
adicionalmente se contar con un listado de proveedores
seleccionados que podrn satisfacer las necesidades de
compra.
4.1.10 Por el lado de los hickies, el elemento
diferenciador de las zapatillas, estos sern negociados con
los dueos de la marca en EEUU, para poder asegurar un
flujo constante y peridico de los productos que se adapte al
mismo tiempo a las importaciones de las zapatillas.
4.1.11
4.1.11.1 Tamao- Tecnologa
4.1.12 Sin lugar a dudas una empresa comercializadora
hace uso de la tecnologa de la informacin especialmente
en relaciones con los proveedores y servicios que brinda al
cliente.
4.1.13
Internet
4.1.14 Siendo las principales acciones en la empresa:
Actividades de investigacin y desarrollo
Operaciones de banca electrnica
Comunicacin e mail- chat
Comercio electrnico: compra y venta de productos
Telefona fija y mvil
Correo electrnico y pgina web
Redes sociales
4.1.15
4.1.16 Otras herramientas
Software especializado en actividades relacionadas con
el control de inventarios, cobro.
Mquina para tarjetas (POS)
Lector de cdigo de barras
4.1.17
4.1.3 Alternativas de tamao
4.1.18 Teniendo en cuenta los factores condicionantes que tiene
una mayor influencia en la determinacin del tamao, adems
basndonos en la informacin otorgada por la Sociedad Nacional
de Industrias35, la cual informa que la venta diaria de zapatillas
por tienda es de 12 pares, por tanto se plantea las siguientes
alternativas para el tamao ptimo de la empresa:
4.1.19
4.1.20 Tamao A=1000 pares de zapatillas mensuales
4.1.21 Tamao B=1200 pares de zapatillas mensuales
4.1.22
4.1.23 Estas alternativas de tamao sern distribuidas en los
dos puntos de venta de la empresa.
4.1.24
4.1.25
4.1.26
4.1.27
4.1.28
4.1.4 Determinacin del tamao ptimo
4.1.29
4.1.30 En base al anlisis realizado por el equipo, determinamos que
el tamao ptimo ser de 1200 pares mensuales, consiguiendo
una venta diaria de 20 pares diarios por cada tienda.
4.1.31
42 Tamao del Proyecto
4.1.32
4.2.1 Macrolocalizacin
4.1.33
4.1.34 Considerando una publicacin hecha por el economista
Efran Gonzales de Olarde en el blog de la PUCP, en la que
investig los ingresos per cpita de los departamentos del Per,
concluy que el departamento que tiene un mayor crecimiento
econmico e ingreso per cpita es Lima, especficamente la
ciudad de Lima Metropolitana. Es por eso, que se determin que
el proyecto estar localizado en esta ciudad. La cual se encuentra
situada en la costa central del pas, a orillas del ocano Pacfico.
4.1.35 El rea metropolitana de Lima, conocida tambin

como Lima Metropolitana o Lima-Callao, es
35 Sociedad Nacional de Industrias-SNI. Pgina web oficial www.sni.org.pe

la metrpoli conformada por la gran conurbacin central de la
ciudad de Lima y su extensin hacia el norte, sur y este, la cual
abarca gran parte de las provincias de Lima y del Callao. Es el
rea metropolitana ms poblada del Per, la octava ms grande
de Amrica y una de las ms grandes del mundo.36
4.1.36 CUADRO N 3
4.1.37
4.1.38 3.1.1 Departame 3.1.2 Lim 3.1.3
4.1.39 nto a
4.1.40
3.1.5 348
4.1.41
01. 3.1.6
4.1.42 3.1.4 Superficie:
59
4.1.43
km2
4.1.44
4.1.45 3.1.8 8
4.1.46 445
4.1.47 ,21
4.1.48 3.1.9
3.1.7 Poblacin: 1
4.1.49 hab
4.1.50 itan
4.1.51 tes Fuente.
INEI
3.1.12 2.1
4.1.52
(por
4.1.53 3.1.10 Tasa de
cad
4.1.54 crecimiento
a 3.1.13
4.1.55 anual
100
4.1.56 3.1.11 1993 Al 2013:
hab
2007:
itan
tes)
4.1.57 TABLA N 15
4.1.58 Poblacin
4.1.60 4
4.1.59
millones
Ho
184 mil
422
4.1.62 4
4.1.61
millones
Muj
432 mil
892
4.1.63 .
4.2.2 Factores locacionales relevantes
4.1.64
4.1.65 Una vez determinada la regin en donde se localizar el
proyecto, procedemos a elegir los factores locacionales objetivos
y subjetivos.
36
a Factores objetivos (FOi)
Costo alquiler del terreno: Se pretende minimizar los costos
pero sin perjudicar la calidad del proyecto en base a ello se
analizara los costos promedios por metro cuadrado de
alquiler de terreno en las posibles propuestas de micro
localizacin.
4.1.66
b Factores subjetivos (FSi)
Cercana al Puerto y Aeropuerto: las vas de comunicacin
resultar ser siempre un factor imprescindible en el proceso
logstico para toda empresa pues a mayor distancia se
incurre en mayor costo de distribucin.
4.1.67
4.2.3 Propuesta de micro localizacin
4.1.68
4.1.69 Al haber determinado la macro localizacin de los
centros de comercializacin del proyecto y obtener como
resultado la zona geogrfico de Lima Metropolitana, se procede a
determinar la micro localizacin de los mismos.
4.1.70
4.1.71 Se ha considerado los siguientes aspectos:
Cercana al principal y nico centro de distribucin del
proyecto.
Precio del m2 para alquiler de local con fines comerciales
Radio de influencia por centro comercial ms importante del
distrito.
Vas de acceso y medio de transporte
4.1.72
4.1.73 En base a los factores mencionados, las alternativas a
elegir son:
- Surco (Jockey Plaza)
- San Miguel (Plaza San Miguel)
- Independencia (Mega Plaza)
- Cercado (Real Plaza Centro Cvico)
4.1.74
4.2.4 Evaluacin de las posibles propuestas micro
localizacin
4.1.75
4.1.76 La evaluacin se realizar a travs del Mtodo de Brown
y Gibson37 analizando los factores objetivos y subjetivos.
4.1.77
4.1.78
4.1.79
a) Clculo del Valor Relativo de los FOi
4.1.80
37 Mtodo donde se combinan Factores posibles de cuantificar con Factores

Subjetivos a los que asignan Valores ponderados de peso relativo. El Mtodo
consta de cuatro etapas.
4.1.81 TABLA N 16: VALOR RELATIVO DE LOS FOi
4.1.85
Recipr
4.1.83 R
o
enta
de c
arrend o
4.1.84
4.1.82 LOCALI amient
T
ZACIN o de (
los 1
locales /
por
c
m238
i
)
4.1.890
.
4.1.86 Surco 4.1.88
0
(Jockey 4.1.87$ 80.00 $
1
Plaza) : A
2
5
4.1.930
4.1.90 San .
4.1.92
Miguel 0
4.1.91$ 74.00 $
(Plaza San 1
Miguel) : B 3
5
4.1.970
4.1.94 Indepe .
4.1.96
ndencia 0
4.1.95$71.00 $
(Mega 1
Plaza) : C 4
0
4.1.98 Cercad
4.1.100
o (Real 4.1.101
4.1.99$ 66.87 $
Plaza Centro 0.0149
Cvico) : D
4.1.105
=
0
.
4.1.102 4.1.103 4.1.104
0
5
4
9
4.1.107
38Factores crticos de xito en los centros comerciales de Lima

Metropolitana y el Callao. Lima: Universidad ESAN, 2009.
4.1.108 FOA =0.0125/0.0549 = 0.2277
FOB =0.0135 /0.0549 = 0.2459
FOC = 0.0140 /0.0549= 0.2550
4.1.109 FOD =0.0149 /0.0549 = 0.2714
4.1.110
1.0000
4.1.111
b) Clculo del Valor relativo de los FSi
4.1.112
4.1.113 TABLA N 17: DETERMINACIN DEL NDICE Wj
4.1.115 CO
MPARACI 4.1.116
ONES SUMA DE
4.1.114 F 4.1.117
PAREADA PRE
ACTOR I
S FER
(j)
4.1.119 4.1.121 ENCI
4.1.120
C C AS
C2
4.1.124 C
ercan
a al
4.1.129
centro 4.1.125 4.1.126 4.1.127 4.1.128
0
de 0 - 1 2
distrib
ucin
(FS1)
4.1.130 R
adio
4.1.135
de 4.1.131 4.1.132 4.1.133 4.1.134
0
influe 1 1 - 1
ncia
(FS2)
4.1.136 V
4.1.141
as de 4.1.137 4.1.138 4.1.139 4.1.140
0
acceso - 1 1 2
(FS3)
4.1.143 TOT 4.1.144 4.1.145
4.1.142
AL 5 1
4.1.147
4.1.148
4.1.149 TABLA 17: DETERMINACIN DE LA ORDENACIN JERRQUICA RIJ DE CADA FACTOR SUBJETIVO
4.1.150
F 4.1.151 (FS1) 4.1.152 (FS2) 4.1.153 (FS3)
4.1.155 4.1.158 4.1.161

Compar Compar Compar
a a a
ci ci ci
o o 4.1.159
4.1.160 o 4.1.162
4.1.163
4.1.154 n 4.1.156
4.1.157 n n
prefR.i 2 prefRi.3
L e prefRi.1 e e
s s s
P P P
a a a
r. r. r.
4.1.165
4.1.166
4.1.167
4.1.168
4.1.169
4.1.170 4.1.173
4.1.174
4.1.175
4.1.176
4.1.177
4.1.178 4.1.181
4.1.182
4.1.183
4.1.184
4.1.185
4.1.186
4.1.179
4.1.180 4.1.187
4.1.188
1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6
4.1.197 4.1.205 4.1.213
4.1.189
4.1.190
4.1.191
4.1.192 4.1.196 4.1.198
4.1.199
4.1.200 4.1.204 4.1.2064.1.207
4.1.208 4.1.212
4.1.193
4.1.194
4.1.195 0.1 4.1.201
4.1.202
4.1.203 0.3 4.1.209
4.1.210
4.1.211 0.1
A 0 0 1 1 1 1 1 3 0 0 1 1
4.1.222 4.1.230 4.1.238
4.1.214
4.1.215 4.1.218
4.1.219 4.1.221 4.1.223 4.1.226
4.1.227 4.1.229 4.1.231 4.1.234
4.1.235 4.1.237
4.1.216
4.1.217 4.1.220 0.4 4.1.224
4.1.225 4.1.228 0.3 4.1.232
4.1.233 4.1.236 0.4
B 1 1 1 3 1 1 1 3 1 1 1 3
4.1.247 4.1.255 4.1.263
4.1.2394.1.241
4.1.243
4.1.245 4.1.246 4.1.249
4.1.251
4.1.253 4.1.254 4.1.257
4.1.259
4.1.261 4.1.262
4.1.240
4.1.242
4.1.244 0.44.1.248
4.1.250
4.1.252 0.34.1.256
4.1.258
4.1.260 0.4
C 1 1 1 3 1 1 1 3 1 1 1 3
4.1.280
4.1.264 4.1.2674.1.269
4.1.270 4.1.271
4.1.272 4.1.275
4.1.277
4.1.278 4.1.279 4.1.283
4.1.285
4.1.286 4.1.287
4.1.288
4.1.265
4.1.266
4.1.268 4.1.273
4.1.274
4.1.276 0.14.1.281
4.1.282
4.1.284
D 0 0 0 0 0 0 1 0 1 0 0 0 0 0
4.1.293
4.1.289 TOTA 4.1.290
4.1.291 4.1.292 4.1.294 4.1.295 4.1.296
4.1.297
1
L 7 1 1 7 1
4.1.299
4.1.300 TABLA 18: RESUMEN DE LOS PUNTAJES E NDICES DE LOS FSi
4.1.303
nd
4.1.301 4.1.302 PUNTAJE RELATIVO Rij
FACTOR(j 4.1.304
) Wj
4.1.306 4.1.307 4.1.308 4.1.309
4.1.310
A B C D
4.1.311
Cercana
al
ce
ntr
o
4.1.312 4.1.313 4.1.314
de 4.1.315 4.1.316
0.1 0.4 0.4
dis 0 0.2
tri
bu
ci
n
(FS
1)
4.1.317 4.1.318 4.1.319 4.1.320 4.1.321 4.1.322

Radio de 0.3 0.3 0.3 0.1 0.4
infl
ue
nci
a
(FS
2)
4.1.323
Vas de
acc 4.1.325 4.1.326 4.1.327
4.1.328 4.1.329
es 0.1 0.4 0.4
0 0.4
o
4.1.324
(FS3)
4.1.331
4.1.332
4.1.333
4.1.334 4.1.337 FSA = 014*0.2 + 0.30*0.4 + 0.14*0.4 =
4.1.335 0.204
n FSB = 0.43*0.2 + 0.30*0.4 + 0.43*0.4 = 0.378
FSi= R ij WFS
j C = 0.43*0.2 + 0.30*0.4 + 0.43*0.4 = 0.378
j=1 4.1.338 FCD= 0.00*0.2 + 0.10*0.4 + 0.00*0.4
=0.040
4.1.336
4.1.339
1.00
c) Clculo de la medida de preferencia de Localizacin MPL
4.1.340 Una vez valorados en Trminos relativos los
Valores Objetivos y Subjetivos de Localizacin, se procede a
calcular la medida de preferencia de Localizacin mediante la
Aplicacin de la siguiente frmula:
4.1.341
4.1.342
4.1.343
4.1.344 Dando una relevancia de 40% (0.4) a los valores
subjetivos y un relevancia de 60% (0.6) se procede:
4.1.345
4.1.346 MPLA =0.60*0.2277+0.40*0.204=0.21822
MPLB =0.60*0.2459+0.40*0.378=0.2987
MPLC = 0.60*0.2550+ 0.40*0.378= 0.3042
4.1.347 MPLD = 0.60*0.2714+ 0.40*0.040= 0.1788
4.1.348
4.2.5 Determinacin de la localizacin optima

4.1.349
4.1.350 De acuerdo con el Mtodo de Brown y Gibson, la
Alternativa elegida es la Localizacin C Independencia (Mega
Plaza), sin embargo con un resultado muy similar podemos
considerar a la localizacin B San Miguel (Plaza San Miguel).
4.1.351
4.1.352
43 Proceso tcnico del proyecto
4.1.353
4.3.1 Descripcin del proceso de importacin
4.1.354
4.1.355
4.1.356
4.1.357
4.3.1.1 Proceso de importacin:
A. Se solicita cotizacin a nuestro proveedor en el
exterior: En esta primera parte, se contacta con el
proveedor, quien enva la cotizacin de los precios de la
mercadera a adquirir. Si por algn motivo parece excesivos,
simplemente se contacta a otro proveedor.
B. El proveedor nos enva la factura pro-forma: se

contacta nuevamente al proveedor si la cotizacin parece
adecuada.
C. Realizamos el pago al exterior: con base a la factura pro-

forma.
D. El banco intermediario enva el swift que indica que la

transferencia se realiz satisfactoriamente.
E. El proveedor en el exterior despacha la mercanca va

area.
F. Una vez la mercanca llegue al pas, la agencia de
aduanas elabora el manifiesto de carga para la verificacin
de esta por parte de la administracin aduanera.
G. Numeracin de la declaracin: Destinacin aduanera del

rgimen de Importacin para el Consumo mediante la
transmisin electrnica de la informacin.
H. Cancelacin tributos aduaneros: La deuda tributaria

aduanera y recargos deben ser cancelados, desde la fecha de
numeracin de la declaracin hasta la fecha del trmino de la
descarga.
I. Recepcin, registro y control de documentos: El

despachador de aduana presenta fotocopia autenticada del
documento de transporte, fotocopia autenticada de la
factura, fotocopia autenticada o copia carbonada del
comprobante de pago y fotocopia adicional de ste, fotocopia
autenticada del documento de seguro de transporte, la
declaracin Andina del Valor (DAV), entre otros.
J. Revisin documentaria: El funcionario aduanero recibe los

documentos sustentatorios y efecta la revisin
documentaria.
K. Reconocimiento fsico: El funcionario aduanero verifica el

motivo de la asignacin a canal rojo de la declaracin,
comprueba que est conforme a los documentos de
despacho y verifica que la deuda tributaria aduanera y los
recargos, de corresponder, se encuentren cancelados o
garantizados y cancelada la percepcin del IGV.
L. Se ordena el levante de la mercanca.
M. Se retira la mercanca de la aduana.
N. Se transporta la mercanca hasta la tienda.
O. Fin del procedimiento
4.1.358
4.1.359
4.3.2 Determinacin de infraestructura: espacios fsicos e
instalaciones
4.1.360
4.1.361
4.1.362
4.1.363
4.1.364
4.1.365
4.1.366
4.1.367
4.1.368
4.1.369
4.1.370
4.1.371
4.1.372
4.1.373 LEYENDA
4.1.374
3.1.14 MUEBLES
4.1.375 3.1.16
3.1.15Anaqueles gndola de pared
A
4.1.376 3.1.17Exhibidores indiv, de zapatillas 3.1.18
8 niveles para pared B
4.1.377 3.1.20
3.1.19Sillones cuadrado sin espaldar
4.1.378 C
3.1.22
3.1.21Exhibidores cuadrados
4.1.379 D
3.1.24
4.1.380 3.1.23Rack panel ranurado
E
3.1.26
4.1.381 3.1.25Exhibidores para escaparate
F
4.1.382 3.1.27Espejos parte baja de 3.1.28
anaqueles G
4.1.383
4.3.3 Requerimientos de muebles y enseres

4.1.384 CUADRO N 4
4.1.385 REQUERIMIENTOS DEL LOCAL
4.1.386 MUEBLES
4.1.387 4.1.388 DESCRIPCION 4.1.389 4.1.390 4.1.391
C P P.
4.1.392 4.1.393 Anaqueles gndola de pared 4.1.394 4.1.395 4.1.396

2 2 4
4.1.397 4.1.398 Exhibidores indiv, de 4.1.399 4.1.400 4.1.401

4 zapatillas 8 niveles para pared 1 4
4.1.402 4.1.403 Sillones cuadrado sin 4.1.404 4.1.405 4.1.406

2 espaldar 1 2
4.1.407 4.1.408 Exhibidores cuadrados 4.1.409 4.1.410 4.1.411

2 1 3
4.1.412 4.1.413 Mostrados para atencin y 4.1.414 4.1.415 4.1.416

1 despacho de productos 3 3
4.1.417 4.1.418 Rack panel ranurado 4.1.419 4.1.420 4.1.421

1 1 1
4.1.422 4.1.423 Exhibidores para escaparate 4.1.424 4.1.425 4.1.426

2 1 2
4.1.427 4.1.428 Exhibidores T acrlico para 4.1.429 4.1.430 4.1.431

1 zapatillas diferentes tamaos 1 1
4.1.432 4.1.433 Barras empotradas 4.1.434 4.1.435 4.1.436

4 5 2
4.1.437 4.1.438 Espejos parte baja de 4.1.439 4.1.440 4.1.441

5 anaqueles 4 2
4.1.442 TOTAL 4.1.443

2
4.1.444 EQUIPOS
4.1.445 4.1.446 Caja registradora 4.1.447 4.1.448 4.1.449
1 5 5
4.1.450 4.1.451 Mquina para tarjeta de 4.1.452 4.1.453 4.1.454

1 crdito 9 9
4.1.455 4.1.456 Lector de cdigos de barra 4.1.457 4.1.458 4.1.459

1 2 2
4.1.460 4.1.461 Telfono 4.1.462 4.1.463 4.1.464
1 8 8
4.1.465 4.1.466 Computadora 4.1.467 4.1.468 4.1.469

1 1 1
4.1.470 4.1.471 Impresora 4.1.472 4.1.473 4.1.474

1 9 9
4.1.475 4.1.476 Home theater 4.1.477 4.1.478 4.1.479

1 1 1
4.1.480 4.1.481 Televisor LED 32 pulgadas 4.1.482 4.1.483 4.1.484

1 2 2
4.1.485 TOTAL 4.1.486

5
4.1.487 INSTALACIONES Y CONEXIONES

4.1.488 4.1.489 Instalaciones y conexiones 4.1.490 4.1.491 4.1.492
varias 1 1
4.1.493 4.1.494 Circuito de iluminacin 4.1.495 4.1.496 4.1.497

6 6
4.1.498 4.1.499 Pintado de paredes 4.1.500 4.1.501 4.1.502

3 3
4.1.503 4.1.504 Insumos de limpieza 4.1.505 4.1.506 4.1.507

8 8
4.1.508 TOTAL 4.1.509

1
4.1.510 TOTAL DE MUEBLES Y EQUIPOS 4.1.511

9
4.1.512
4.1.513
4.1.514
4.1.515
4.3.4 Requerimiento de personal administrativo y empleados
4.1.516 CUADRO N 05
4.1.517 4.1.519 4.1.520
CAR 4.1.518 FUNCIN CA SAL
4.1.521 ADMINISTRACIN Y VENTA

4.1.523 Responsable de
4.1.522 4.1.525
ejecutar los 4.1.524
Gere 250
lineamientos de la 1
organizacin
realizar las
4.1.526 4.1.529
transacciones 4.1.528
Enca 250
correspondientes a la 1
importacin de
nuestras mercancas
4.1.530 supervisar las ventas 4.1.533
4.1.532
Admi y los movimientos 100
2
realizados
diariamente en tienda
4.1.535 Encargados de
4.1.534 la venta de los
4.1.536 4.1.537
4 productos en su
4 800
respectivos puntos de
venta
4.1.538
4.1.539 RESUMEN DEL PERSONAL ADMINISTRATIVO Y
EMPLEADOS
4.1.540 CUADRO N 06
4.1.542
4.1.541 Administr
Sal
acin
4.1.543 Gerente 4.1.544
general 25
4.1.545 Encargado 4.1.546

de comercio 25
Exterior
4.1.547 Administra 4.1.548
dor 10
4.1.549 Vendedores 4.1.550

80
4.1.551 TOTAL 4.1.552
68
4.1.553
4.3.5 Requerimientos de servicios de terceros
4.1.554
4.1.555 La empresa tercerizar en primer momento los trmites
administrativos legales, el mantenimiento peridico del local y el
servicio de limpieza por lo que se puede traducir esa realidad en las
siguientes tablas primero descritas.
Asesora legal y tributaria.
Soporte, instalacin y mantenimiento de sistemas de
comunicacin electrnicos.
Produccin de cajas y bolsas con el logotipo de la empresa e
informacin del producto.
Transporte de la importacin del puerto a los almacenes.
Servicio de almacenamiento
4.1.556
4.1.557
4.1.558
4.1.559
4.1.560 TABLA N 17: REQUERIMIENTO DE SERVICIO DE
TRANSPORTE
4.1.561 (Cantidad promedio de vehculos a recurrir por importacin
- trimestral)
4.1.563 A 4.1.564 A 4.1.565 A 4.1.566 A
4.1.562
o 1 o 2 o 3 o 4
4.1.567
Empresa
4.1.568 4 4.1.569 6 4.1.570 6 4.1.571 6
transport
ista
4.1.572
4.1.573 TABLA N 18: REQUERIMIENTO DE DEMS SERVICIOS
TERCEROS39
4.1.574 (Personal requerido)
4.1.576 A 4.1.577 A 4.1.578 A 4.1.579 A
4.1.575
o 1 o 2 o 3 o 4
4.1.580 S
ervicios de 4.1.581 1 4.1.582 1 4.1.583 2 4.1.584 2
limpieza
4.1.585
4.1.586 TABLA N19 : REQUERIMIENTO DE almacn
39 Los dems servicios que podr recurrir la empresa sern ocasionales por lo que no
implican una planificacin necesaria en esta etapa.
4.1.587 (Cantidad promedio de veces al ao de solicitar el
servicio)
3.1.30 3.1.31 3.1.32 3.1.33

3.1.29
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
3.1.34 Se
rvicios de
3.1.354 3.1.364 3.1.374 3.1.384
Almacenamie
nto
4.1.588
4.1.589
4.1.590
4.1.591
4.1.592
4.1.593
4.1.594
4.1.595
4.1.596
4.1.597
4.1.598
4.1.599
4.1.600
4.1.601
4.1.602 CUADRO N 7 : EMPRESAS DE SERVICIOS DE TERCEROS

4.1.603 EMPRES 4.1.604 FUN 4.1.605 CONTR
A CIN ATO
4.1.608 Elab
orar las
4.1.606 ENVASE
cajas de
S Y
cartn que
ENVOLTURAS 4.1.609 Se
contendrn
S.A. realizar un
un par de
RUC: contrato
zapatillas,
20100182859 contino por
el diseo,
4.1.607 Calle pedidos segn
adems de
Banchero la demanda
la
Rossi 193- de nuestro
informaci
Santa Anita producto.
n del
Telfono: 201
producto y
5660
la
empresa.
4.1.613 Se
4.1.610 Ad & D encargar
de elaborar
Grafica S.A.C 4.1.614 De la
las bolsas
4.1.611 RUC: misma forma
publicitaria
20477957294 que el punto
s con el
4.1.612 Jrn. anterior, se
diseo e
Risso 446 realizar un
informaci
ref:altura de contrato
n de
cuadra 19 y contino por
nuestra
20 de pedidos segn
empresa y
arequipa la demanda
las
Tlf.(01)265- del producto.
indicacione
1156 s para
acopiar.
4.1.618 Uso
de
4.1.615 TRANSP
camiones
ORTE ZAVA
normales
CARGO S.A.C
para el 4.1.620 Pago
RUC:
transporte por viaje y por
20502028015
de los tamao de
4.1.616 Urb.
productos importacin,
Tilda Mz. M
importados se pagar un
Lte. 12 Ate
y porcentaje.
Vitarte Lima
operacione
4.1.617 Telfono
s logsticas
: 462-68888
en general.
4.1.619
4.1.621 NEPTUN
4.1.623 Se 4.1.624 Se
IA S.A
encargar realizara un
4.1.622 RUC:
del contrato
20100010217
almacenam peridico por
Av. Avenida
iento de los importacin,
argentina
productos segn la
#2085
importados demanda del
Telefono:
. producto.
4292065
4.1.625 C&F
CONSULT SAC
4.1.626 RUC:
20506123411
4.1.627 Av. 4.1.629 Ases 4.1.630 Segn
Javier Prado ora legal lo requerido
Este Nro. de la por nuestra
5920 Dpto. empresa empresa.
301- La
Molina
4.1.628 Telfono
: 3484151
4.1.636 Los
trabajadores
sern
4.1.631 SERVICI
contratados
OS
por turnos y
INTEGRADOS 4.1.635 Se
pagos por
DE LIMPIEZA encargar
horas
SA (SIL SA) del
trabajadas.
4.1.632 RUC: saneamien
4.1.637 El
20100362598 to y
contrato no
4.1.633 Direcci limpieza de
incluye
n legal: av. los dos
herramientas
Arenales Nro. locales
de limpieza.
1302 Int. 137- arrendados
4.1.638 Todos
Jess Mara .
los das,
4.1.634 Telfono
segn horario
: 6144600
determinado
de 09 am a
10:30 am.
4.1.640
4.1.641
4.1.642
4.3.6 Programacin de la importacin
4.1.643 Con el fin de reducir costos de importacin y satisfacer la
demanda del mercado meta se ha determinado realizar la
importacin trimestralmente, este tiempo ser evaluado en el
trmino de un ao para poder ajustarlo de acuerdo a la variacin de
la demanda.
4.1.644
4.1.645 TABLA N 20: Cantidad de calzado importado para
varones, segn tallas
4.1.646
4.1.647 Tallas
4.1.649 4.1.650 4.1.651 4.1.652 4.1.6534.1.6544.1.655
4.1.648
3 3 4 4 4 4 4
Periodo
4.1.657 4.1.658 4.1.659 4.1.660 4.1.661 4.1.662 4.1.663 4.1.664
4.1.656
ENE- 2 6 8 1 1 3 1
F
E
B
-
M
A
R
-
A
B
R
-
M
A
Y-
J
U
N
4.1.666
JUL-
A
G
O
-
S
E
T- 4.1.667 4.1.668 4.1.669 4.1.670 4.1.671 4.1.672 4.1.673
O 2 6 8 1 1 1 1
C
T-
N
O
V
-
D
I
C
4.1.675
4.1.674
ENE-
F
E
B
-
M
A
R
4.1.676 4.1.677 4.1.678 4.1.679 4.1.680 4.1.681 4.1.682
-
2 6 8 1 1 1 1
A
B
R
-
M
A
Y-
J
U
N
4.1.684 4.1.685 4.1.686 4.1.687 4.1.688 4.1.689 4.1.690 4.1.691
JUL- 2 6 8 1 1 1 1
A
G
O
-
S
E
T-
O
C
T-
N
O
V
-
D
I
C
4.1.693
ENE-
F
E
B
-
M
A
R
4.1.694 4.1.695 4.1.696 4.1.697 4.1.698 4.1.699 4.1.700
-
2 6 8 1 1 1 1
A
B
R
-
M
A
Y-
J
4.1.692
U
N
4.1.702
JUL-
A
G
O
-
S
E
T- 4.1.703 4.1.704 4.1.705 4.1.706 4.1.707 4.1.708 4.1.709
O 2 6 8 1 1 1 1
C
T-
N
O
V
-
D
I
C
4.1.711 4.1.712 4.1.713 4.1.714 4.1.715 4.1.716 4.1.717 4.1.718
4.1.710
ENE- 2 6 8 1 1 1 1
F
E
B
-
M
A
R
-
A
B
R
-
M
A
Y-
J
U
N
4.1.720
JUL-
A
G
O
-
S
E
T- 4.1.721 4.1.722 4.1.723 4.1.724 4.1.725 4.1.726 4.1.727
O 2 6 8 1 1 1 1
C
T-
N
O
V
-
D
I
C
4.1.729
4.1.730 TABLA N 21: Cantidad de calzado importado para
damas, segn tallas
4.1.731
4.1.732 Tallas
4.1.734 4.1.735 4.1.736 4.1.737 4.1.7384.1.7394.1.740
4.1.733
3 3 3 3 3 4 4
Periodo
4.1.742 4.1.743 4.1.744 4.1.745 4.1.746 4.1.747 4.1.748 4.1.749
4.1.741
ENE- 1 4 5 8 8 1 5
F
E
B
-
M
A
R
-
A
B
R
-
M
A
Y-
J
U
N
4.1.751
JUL-
A
G
O
-
S
E
T- 4.1.752 4.1.753 4.1.754 4.1.755 4.1.756 4.1.757 4.1.758
O 1 4 5 8 8 1 5
C
T-
N
O
V
-
D
I
C
4.1.760
4.1.759
ENE-
F
E
B
-
M
A
R
4.1.761 4.1.762 4.1.763 4.1.764 4.1.765 4.1.766 4.1.767
-
1 4 5 8 8 1 5
A
B
R
-
M
A
Y-
J
U
N
4.1.769 4.1.770 4.1.771 4.1.772 4.1.773 4.1.774 4.1.775 4.1.776
JUL- 1 4 5 8 8 1 5
A
G
O
-
S
E
T-
O
C
T-
N
O
V
-
D
I
C
4.1.778
ENE-
F
E
B
-
M
A
R
4.1.779 4.1.780 4.1.781 4.1.782 4.1.783 4.1.784 4.1.785
-
1 4 5 8 8 1 5
A
B
R
-
M
A
Y-
J
4.1.777
U
N
4.1.787
JUL-
A
G
O
-
S
E
T- 4.1.788 4.1.789 4.1.790 4.1.791 4.1.792 4.1.793 4.1.794
O 1 4 5 8 8 1 5
C
T-
N
O
V
-
D
I
C
4.1.796
ENE-
F
E
B
-
M
A
R
4.1.797 4.1.798 4.1.799 4.1.800 4.1.801 4.1.802 4.1.803
-
1 4 5 8 8 1 5
A
B
R
-
M
A
Y-
J
4.1.795
U
N
4.1.805
JUL-
A
G
O
-
S
E
T- 4.1.806 4.1.807 4.1.808 4.1.809 4.1.810 4.1.811 4.1.812
O 1 4 5 8 8 1 5
C
T-
N
O
V
-
D
I
C
4.1.814
44 Diseo organizacional
4.1.815
4.4.1 Estructura organizacional
4.1.816
4.1.817 Estructura organizacional
4.1.818
4.1.819
Gerente
General
Encargado
Comercio
Exterior
Administrador Administrador
de tienda 1 de tienda 2
Vendedor 1 Vendedor 1
Vendedor 1 Vendedor 2

4.1.821
4.1.822 El organigrama que presenta la empresa-proyecto es un
organigrama de tipo funcional el cual es especfico porque muestra
de manera lgica la especializacin de las actividades. Adems la
estructura funcional facilita el movimiento de las habilidades
especializadas, para poder usarlas en los puntos donde ms se
necesitan.
4.1.823
4.1.824 El Gerente General y responsable de marketing y ventas,
puede asimismo realizar los siguientes actos:
a) Ejecutar y dirigir las operaciones comerciales y administrativas
de la sociedad.
b) Elegir y designar al responsable de logstica y a los vendedores.
c) Responsabiliza por el desempeo general de la empresa.
d) Se encarga de la implementacin de las estrategias para la
captacin y retencin de clientes.
4.1.825
4.1.826 El responsable de Comercio Exterior se encargar de los
siguientes actos:
a) Satisfacer las necesidades de abastecimiento.
b) Negociar con los proveedores.
c) Cotizar precios.
d) Encargarse del proceso de importacin.
e) Disear la ubicacin o disposicin as como la custodia de todos
los artculos del almacn.
f) Controlar los Stocks.
g) Otros que designe el responsable.
4.1.827
4.1.828 Responsabilidad de los vendedores:
a) Atender a los clientes amablemente.
b) Mantener un constante orden de las mercancas en estantera.
c) Realizar los cobros de la mercadera.
4.1.829
4.4.2 Planeamiento estratgico
4.1.830
4.4.2.1 Misin y visin
Misin
Importar zapatillas, orientadas al pblico joven, siguiendo las ltimas tendencias en moda y
estilo, adems de marcar el inicio en la innovacin del calzado para el mercado local.
4.1.831
Visin
Ser reconocido en el mercado peruano como la empresa ms importante de zapatillas juveniles.
Por ello, nos convertiremos en la primera opcin de compra de nuestros clientes estando a la
vanguardia en cuestin de moda, ofreciendo calzado de la ms alta calidad y brindando un
sistema de atencin personalizada.
4.1.832
4.4.2.2 Objetivos y metas
a) Objetivos Generales
Posicionar la marca como la tienda en donde los jvenes
encuentren la zapatilla de su preferencia.
Constituir una empresa slida en el mbito financiero que
tenga sostenibilidad en el tiempo.
4.1.833
b) Objetivos Especficos
Obtener una rentabilidad del 30% al finalizar el primer
perodo.
Inaugurar dos tiendas ms para el tercer ao de
operaciones de la empresa.
4.1.834
4.4.2.3 Polticas y estrategias
4.1.835
a) Estrategia Genrica de Enfoque
4.1.836Se ha seleccionado un nicho de mercado, para la cual
se desarrollar una estrategia que se concentre nicamente
en sus necesidades. Al optimizar la estrategia se busca lograr
una ventaja competitiva slida que permita cambiar de
posicin en el cuadro estratgico a guerra a la defensiva.
4.1.837Se escoge esta estrategia genrica debido a lo
particular del mercado objetivo que mientras mayores sean
sus caractersticas diferenciales y mejor identificados con
ellas estn, se podr conservar el liderazgo en el mercado.
4.1.838
b) Polticas
4.1.839Gasto en publicidad: Se maneja un monto fijo de
1500 soles anuales.
4.1.840Cobranza y pagos: La empresa cuenta con las
siguientes polticas:
4.1.841
4.1.842 CUADRO N 07: Poltica de pago a proveedores
4.1.843 Poltica de pago a
proveedores
4.1.844 4.1.845 Antes de la llegada
30 de la mercadera
4.1.846 4.1.847 Al arribo de la

70 mercadera
4.1.848
4.1.849 CUADRO N 08: Poltica de cobranzas de ventas
4.1.850 3.1.39 Poltica de cobranzas de
4.1.851 ventas
4.1.852 3.1.40
4.1.853 6 3.1.41 Al contado
4.4.2.4 Valores
3.1.42
4 3.1.43 Un mes despus
Compromiso
Innovacin
Constancia
Confiabilidad
Honestidad
Creatividad
4.1.854
4.4.2.5 FODA
4.1.855 Fortalezas
Producto innovador pues presenta como elemento
diferenciador a los hickies, los cuales seran sustitutos de
los pasadores tradicionales.
Comodidad y practicidad del producto es decir no presenta
dificultades al momento de ser usados.
Bajo costo del producto.
Variedad de diseos, colores y tallas.
Precio accesible.
4.1.856
4.1.857 Debilidades
La falta de posicionamiento del producto por ser nuevo en
el mercado
Bajo financiamiento.
Falta de experiencia por parte de los emprendedores.
4.1.858
4.1.859
4.1.860 Oportunidades
La gran produccin (economas a escala) y los bajos
precios de estos productos en el mercado chino.
Si bien es cierto existen empresas que ofrecen zapatillas
similares al producto que ofertaremos, estas cuentan con
una mnima variedad de diseos adems de no ser
atractivas a la vista del consumidor.
En el mercado de Lima Metropolitana existe la
predisposicin a usar productos que impongan la moda
adems que sean prcticos y proporcionen beneficios al
ser usados.
Tendencia al aumento en la demanda de calzados
4.1.861
4.1.862 Amenazas
Aumento en la importacin de la industria del cuero y
calzado.
Posible desconfianza del consumidor por ser un producto y
una marca nueva en el mercado.
4.1.863
4.1.864
45 Marco legal del proyecto
4.1.865
4.5.1 Formalizacin del negocio
4.1.866 El presente proyecto se formalizara como Persona Jurdica,
de acuerdo al tipo de organizacin se ha decidido que el tipo de
sociedad elegida ser una SOCIEDAD ANONIMA CERRADA por las
siguientes razones:
4.1.867
4.1.868 RAZON I: La empresa se ha constituido como tal porque a
cada uno de los socios los une un vnculo de amistad y
compaerismo que se traduce en afinidad comn entre los socios.
Segn las caractersticas de la S.A.C en este tipo de sociedad
predomina el affectio societatis.
4.1.869
4.1.870 RAZON II: Dentro de las SAC se considera un rgimen de
Reservas Legales que permite una mejor consolidacin financiera de
la empresa as como una mejor presencia en el mercado. Esto se
debe a que este Rgimen obliga que por lo menos se reserve el 20%
del capital social suscrito, constituyendo una garanta que la
empresa tendra sobre terceros y/o acreedores.
4.1.871
4.1.872 RAZON III: Otro de los beneficios de la S.A.C es que
establece un mecanismo de Junta General de Accionistas no
presenciales, es decir que no hace falta la presencia de fsica de
alguno de los socios; slo basta que la comunicacin y los acuerdos
que se den en las juntas sean autnticos.
4.1.873
4.1.874 RAZON IV: Como Sociedad Annima Cerrada, tiene ms
posibilidad de obtener recursos financieros en el mercado (como
adquirir crditos, hipotecas, etc.) por la posesin de ttulos valores
que, a su vez, actan como instrumento de financiamiento.
4.1.875
4.1.876 RAZON V: La Sociedad Annima Cerrada se puede adecuar
a una Sociedad Annima Abierta con la sola modificacin del
estatuto ahorrndose los tramites como convocatorias,
publicaciones, qurum, modificar la minuta como se hara en el caso
de ser Sociedad de Responsabilidad Limitada.
4.1.877
4.1.878 RAZON VI: Los accionistas de la empresa cuentan con el
beneficio de la subrogacin. (Segn el Art. 239 de la Ley General De
Sociedades). En caso que a uno de los accionistas se le embarguen
las acciones por mandato judicial y sean rematadas; esas acciones
podrn ser adquiridas (en el plazo de 10 das) por la sociedad al
mismo precio de remate, si es que un tercero o ajeno a la sociedad
las haya comprado.
4.1.879
4.1.880 A continuacin los Pasos para la formalizacin:
4.1.881
4.1.882 PASO 1: Elaboracin de la Minuta de Constitucin:
Para la elaboracin de la minuta se necesita cumplir con los
siguientes requisitos:
- La reserva del nombre en los Registros Pblicos permite
comprobar que no existan otras empresas con un nombre
similar a la nuestra.
- Presentacin de los documentos personales se acompaa copia
simple del DNI vigente del titular o de los socios. Las personas
casadas adjuntarn copia del documento de identidad del
cnyuge.
- Descripcin de la actividad econmica
- Capital de la empresa, se debe indicar el aporte del titular o de
los socios
- que se hace para la constitucin de la empresa.
- Estatuto, se debe acompaar el estatuto que regir a la
empresa (los rganos de la sociedad, aumento y reduccin del
capital y modificaciones del pacto social, gestin social, estados
financieros y aplicacin de utilidades as como la disolucin,
liquidacin y extincin de la sociedad)
4.1.883
4.1.884 PASO 2: Elaboracin de la Escritura Pblica: Sirve para
darle formalidad a la minuta y, posteriormente, presentarla en
Registros Pblicos para su inscripcin. Para su elaboracin, el notario
requiere de los siguientes documentos:
- Minuta de constitucin de la empresa (incluyendo una copia
simple)
- Pago de los derechos notariales.
4.1.885
4.1.886 PASO 3: Inscripcin en el Registro de Personas
Jurdicas de SUNARP: Para la inscripcin en el Registro de
Sociedades se debe seguir los procedimientos registrales indicados
por la SUNARP.
- Formato de solicitud de inscripcin debidamente llenado y
suscrito.
- Copia del documento de identidad del representante, con la
constancia de haber sufragado en las ltimas elecciones o
haber solicitado la dispensa respectiva.
- Escritura pblica que contenga el Pacto Social y el Estatuto.
- Comprobante de depsito por el pago de derechos registrales
(tasas).
4.1.887
4.1.888 PASO 4: Inscripcin en el Registro nico de
Contribuyentes (RUC)- SUNAT: Como representante de una SAC,
se debe presentar la fotocopia de los siguientes documentos:
- Documento de identidad del representante legal
- La partida registral certificada (ficha o partida electrnica)
por los Registros Pblicos.
- En el caso de la declaracin de establecimiento, deber
exhibir el original y presentar fotocopia de uno de los
documentos que sustenten el domicilio del local.
- Exhibir el original y presentar una fotocopia de su documento
de identidad.
- Presentar una carta poder con firma legalizada ante el
notario pblico o autenticada por un fedatario de la SUNAT
(especificando que es para realizar el trmite de inscripcin de
la Persona Jurdica en el Registro nico de Contribuyentes).
- Presentar los siguientes formularios: N 2119, N 2054.
4.1.889
4.1.890 PASO 5: Autorizacin de las Planillas de Pago, se
debe registrar diversos conceptos; por ejemplo, los pagos que se
realizan a los trabajadores de manera semanal, quincenal o mensual.
4.1.891
4.1.892 PASO 6: ESSALUD, se debe registrar a sus trabajadores
dependientes. Con este registro ellos podrn acceder a las
prestaciones que otorga dicha entidad.
4.1.893
4.1.894 PASO 7: Autorizaciones y/o Permisos Especiales de
otros sectores, segn el sector en el cual se desempaar como
empresario, ya que de acuerdo con la naturaleza de la actividad
empresarial se requiere del cumplimiento de algunos requisitos
indispensables.
4.1.895
4.1.896 PASO 8: Evaluacin y requisitos para obtencin de la
Licencia de Funcionamiento, se debe solicitar la licencia de
funcionamiento ante la municipalidad donde se ubica el local. Esta
autorizacin permite el desarrollo de actividades econmicas, a la
vez que respeto al derecho a la tranquilidad y seguridad de los
vecinos. Su obtencin se encuentra regulada en la Ley Marco de
Licencias de Funcionamiento, Ley 28976.
4.1.897 Para el otorgamiento de la licencia de funcionamiento
sern exigibles, como mximo, los siguientes requisitos:
- Solicitud de Licencia de Funcionamiento con carcter de
declaracin jurada.
- Vigencia de poder del representante legal, en el caso de
personas jurdicas u otros entes colectivos.
- Declaracin Jurada de Observancia de Condiciones de
Seguridad o Inspeccin Tcnica de Seguridad en Defensa Civil
de Detalle o Multidisciplinaria, segn corresponda.
4.1.898
4.1.899 PASO 9: Legalizacin de Libros Contables. Estos libros
debern ser legalizados ante un notario o, donde no lo haya, ante un
juez de paz letrado del lugar.
4.1.900 Para el proyecto se optar por acogerse al Rgimen
General, por ello es necesario llevar la contabilidad completa:
- Libros societarios
- Libros contables
- Libros y registros auxiliares
4.1.901
4.5.2 Regmenes tributarios: nacionales e internacionales
4.1.902
4.5.2.1 Regmenes tributario nacional
4.1.903 Para el proyecto se optar por el rgimen general,

pues se generar rentas de tercera categora mayores a S/.
216,000. Este Rgimen involucra el pago de dos impuestos:
4.1.904
Impuesto a la Renta: Se aplicar la tasa del 30% a la
utilidad generada al cierre de cada ao. Este clculo se
realiza en la Declaracin Jurada Anual del Impuesto a la
Renta, dentro de los tres primeros meses del ao
siguiente, de acuerdo con el cronograma de pagos
dispuesto por la SUNAT. Sin embargo, hay la obligacin de
efectuar declaraciones y pagos mensuales que son
considerados pagos a cuenta del impuesto que
determinar en la Declaracin Jurada Anual.
4.1.905
Impuesto General a las Ventas: Se pagar por el total de
ventas Gravadas y por la utilizacin de servicios prestados
por no domiciliados (tasa del IGV es de 16%, que con la
adicin del 2%, correspondiente al Impuesto de
Promocin Municipal, hace un total de 18%). Asimismo,
por tener trabajadores dependientes, se debe presentar:
Contribuciones a ESSALUD, Retenciones del Impuesto a la
Renta, Aportaciones a la ONP.
4.1.906
4.1.907
4.5.3 Regmenes legales dentro del sector: nacional e
internacional
4.1.908
4.5.3.1 Regmenes legales nacionales
Decreto Legislativo N 1044 - Ley de Represin de la
Competencia Desleal
4.1.909 La presente Ley reprime todo acto o conducta
de competencia desleal que tenga por efecto, real o
potencial, afectar o impedir el adecuado funcionamiento
del proceso competitivo.
4.1.910
Decreto Legislativo N 1034 - Ley de represin de
conductas anticompetitivas
4.1.911 La presente Ley prohbe y sanciona las
conductas anticompetitivas con la finalidad de promover la
eficiencia econmica en los mercados para el bienestar de
los consumidores.
4.1.912
Decreto Legislativo N 701 - Decreto legislativo
contra las prcticas monoplicas, controlistas y
restrictivas de la libre competencia
4.1.913 La presente Ley tiene por objeto eliminar las
prcticas monoplicas, controlistas y restrictivas de la libre
competencia en la produccin y comercializacin de bienes
y en la prestacin de servicios, permitiendo que la libre
iniciativa privada se desenvuelva procurando el mayor
beneficio de los usuarios y consumidores.
4.1.914
4.5.4 Regmenes legal internacional
4.1.915
Acuerdo Antidumping
4.1.916 A los efectos del presente Acuerdo, se considerar
que un producto es objeto de dumping, es decir, que se
introduce en el mercado de otro pas a un precio inferior a su
valor normal, cuando su precio de exportacin al exportarse de
un pas a otro sea menor que el precio comparable, en el curso
de operaciones comerciales normales, de un producto similar
destinado al consumo en el pas exportador.
4.1.917
4.1.918
4.1.919
4.1.920
4.1.921
4.1.922
4.1.923
4.1.924
4.1.925
4.1.926
4.1.927
4.1.928
4.1.929
4.1.930
4.1.931
4.1.932
4.1.933
4.1.934
4.1.935
4.1.936
4.1.937
4.1.938
4.1.939
4.1.940
4.1.941
4.1.942
4.1.943
4.1.944
4.1.945 IV. ESTUDIO

ECONOMICO
4.1.946
4.1.947
4.1.948
4.1.949
4.1.950
4.1.951
4.1.952
4.1.953
4.1.954
4.1.955
4.1.956
4.1.957
4.1.958
4.1.959
4.1.960
4.1.961
4.1.962
4.1.963
4.1.964
4.1.965
5.1 INVERSIONES
5.1.1 Activo fijo tangible
4.1.966
4.1.967 TABLA N 22: Detalle de la Inversin en Activos Fijos
tangibles- Equipos
4.1.968 4.1.970 4.1.972 4.1.973 4.1.974 4.1.976

4.1.971 Cost Cost 4.1.975 4.1.977
4.1.969 U I TOT
Descripci
n
4.1.978 4.1.979 4.1.980 4.1.981 4.1.982 4.1.983
Caja 2 466. 932. 1 1100
regis
trado
ra
4.1.984 4.1.985 4.1.986 4.1.988 4.1.989 4.1.990
Mquina 2 83.9 167. 3 198
para
tarje 4.1.987
ta de
crdi
to
(POS
)
4.1.991 4.1.992 4.1.993 4.1.994 4.1.995 4.1.996
Lector de 2 237. 474. 8 560
cdig
o de
barra
s
4.1.997 4.1.998 4.1.999 4.1.1000 4.1.1001 4.1.1002
Telfono 2 67.8 135. 2 160
4.1.1003 4.1.1004 4.1.1005 4.1.1006 4.1.1007 4.1.1008

Laptop 2 1016 2033 3 2400
4.1.1009 4.1.1010 4.1.1011 4.1.1012 4.1.1013 4.1.1014

Impresora 2 83.9 167. 3 198
4.1.1015 4.1.1016 4.1.1017 4.1.1018 4.1.1019 4.1.1020

Home 2 847. 1694 3 2000
theat
er
4.1.1021 4.1.1022 4.1.1023 4.1.1024 4.1.1025 4.1.1026
Televisor 2 1694 3389 6 4000
LED
4.1.1027 4.1.1028 4.1.1029 4.1.1030 4.1.1031 4.1.1032
TOTAL 8996 1 106
16
4.1.1034 TABLA N 23: Detalle de la Inversin en Activos Fijos

tangibles- MUEBLES Y ENSERES
4.1.1035 DESCRIPCION 4.1.1036 4.1.1037 4.1.1038 4.1.1039 4.1.1040

U C C I T
4.1.1041 Anaqueles gndola de pared 4.1.1042 4.1.1043 4.1.1044 4.1.1045 4.1.1046

2 1 3 7 4
4.1.1047 Exhibidores indiv, de 4.1.1048 4.1.1049 4.1.1050 4.1.1051 4.1.1052

zapatillas 8 niveles para pared 4 1 4 7 4
4.1.1053 Sillones cuadrado sin 4.1.1054 4.1.1055 4.1.1056 4.1.1057 4.1.1058

espaldar 2 8 1 3 2
4.1.1059 Exhibidores cuadrados 4.1.1060 4.1.1061 4.1.1062 4.1.1063 4.1.1064

2 1 3 5 3
4.1.1065 Mostrados para atencin y 4.1.1066 4.1.1067 4.1.1068 4.1.1069 4.1.1070

despacho de productos 1 3 3 5 3
4.1.1071 Rack panel ranurado 4.1.1072 4.1.1073 4.1.1074 4.1.1075 4.1.1076

1 1 1 2 1
4.1.1077 Exhibidores para escaparate 4.1.1078 4.1.1079 4.1.1080 4.1.1081 4.1.1082

2 8 1 3 2
4.1.1083 Exhibidores T acrlico para 4.1.1084 4.1.1085 4.1.1086 4.1.1087 4.1.1088

zapatillas diferentes tamaos 10 1 1 1 1
4.1.1089 Barras empotradas 4.1.1090 4.1.1091 4.1.1092 4.1.1093 4.1.1094

4 4 1 3 2
4.1.1095 Espejos parte baja de 4.1.1096 4.1.1097 4.1.1098 4.1.1099 4.1.1100

anaqueles 5 3 1 3 2
4.1.1101 TOTAL 4.1.11024.1.11034.1.11044.1.1105 4.1.1106

1 2 4 2
4.1.1108
4.1.1109
4.1.1110 5.1.2 Activo Fijo Diferido
4.1.1111 Tabla N 24: Detalle de la Inversin en Activos Fijos

Diferidos para el Proyecto
4.1.1112 DESCRIPCIN 4.1.1113 VALOR

TOTAL
4.1.1114 (en
nuevos
soles)
4.1.1115 Constitucin legal de la 4.1.1116 650.00
empresa
4.1.1117 Licencias de 4.1.1118 250.00
Funcionamiento
4.1.1119 Registro de Marca 4.1.1120 535.00
4.1.1121 Patentes y licencias 4.1.1122 20000.
00
4.1.1123 Puesta en marcha 4.1.1124 1500.0
0
4.1.1125 TOTAL 4.1.1126 22935.
00
5.1.3 Capital de trabajo

4.1.1128 Tabla N 25: Detalle de la Inversin en Capital de
trabajo
4.1.1129 Capital de trabajo

4.1.1130 4.1.1131 4.1.1132 4.1.1133 4.1.1134
A A A A
4.1.1135 Gastos 4.1.1136 4.1.1137 4.1.1138 4.1.1139

de ventas 1 1 1 1
4.1.1140 Gastos 4.1.1141 4.1.1142 4.1.1143 4.1.1144

de 6 6 6 6
Administraci
n
4.1.1145 Costos 4.1.1146 4.1.1147 4.1.1148 4.1.1149
y gastos de 1 1 1 1
Importacin
4.1.1150 4.1.1151 4.1.1152 4.1.1153 4.1.1154
4.1.1155 Poltica 4.1.1156 4.1.1157 4.1.1158 4.1.1159

de 3 3 3 3
Inventarios
4.1.1160 Total 4.1.1161 4.1.1162 4.1.1163 4.1.1164
2 2 2 2
4.1.1165
4.1.1166 Tabla N 26: Periodo promedio de desfase

4.1.1167 METODO DE PERIODO PROMEDIO DE DESFASE
4.1.1168 TENEMOS CAPITAL DE TRABAJO POR 30 DIAS
4.1.1169 C 4.1.1170 203759.947 4.1.1171
Tp = x 30
4.1.1172 4.1.1173 360 4.1.1174
4.1.1175
4.1.1176 CT 4.1.1177 101879.974

1
4.1.1178 CT 4.1.1179 101879.974
2
4.1.1180 CT 4.1.1181 101879.974
3
4.1.1182 CT 4.1.1183 101879.974
4
4.1.1184
4.1.1185
4.1.1186
5.1.4 Estructura de la inversin
4.1.1187
4.1.1188 Cuadro N 09 : Estructura de la Inversin
4.1.1189 4.1.1190 PAR 4.1.1191
TICIPACI MONTO
N
4.1.1192 APORTE 4.1.1193 40% 4.1.1194
PROPIO 96,036.7
8
4.1.1195 PRSTAMO 4.1.1196 60% 4.1.1197
BANCARIO 144,055.
17
4.1.1198 INVERSIN 4.1.1199 100 4.1.1200
INICIAL % 240,091
.9
5
4.1.1202
5.1.5 Cuadro de depreciacin y amortizacin
4.1.1203 TABLA N 27: Tabla de Depreciacin de Activos Fijos
3.1.44 3.1.46 3.1.48 3.1.50 3.1.51DEPR 3.1.52
3.1.47 3.1.49 Va ECIA Val
3.1.45 De Tas CION
Rubro 3.1.563.1.573.1.583.1.593.1.60 3.1.61
2 20 20 20 20
3.1.62 3.1.63 3.1.64 3.1.663.1.673.1.683.1.693.1.70 3.1.71

Equipo Lap 1 30 30 30 30 0
d 3.1.65
e 25%
p
r
o
c
e
s
a
m
i
e
n
t
o
d
e
d
a
t
o
s
.
3.1.72 3.1.76 3.1.77 3.1.833.1.843.1.853.1.863.1.87 3.1.88
Tele 2 20 20 20 20 1
3.1.73 3.1.78
3.1.90 3.1.923.1.933.1.943.1.953.1.96 3.1.97
3.1.74 Ho 3.1.79 1 10 10 10 10 6
3.1.75 3.1.99 3.1.80 3.1.101

3.1.102
3.1.103
3.1.104
3.1.105 3.1.106
Otros Caj 5 55 55 55 55 3
b 3.1.81
i 3.1.108 10% 3.1.110
3.1.111
3.1.112
3.1.113
3.1.114 3.1.115
e POS 3.1.82 9 9. 9. 9. 9. 5
n
e 3.1.117 3.1.119
3.1.120
3.1.121
3.1.122
3.1.123 3.1.124
s Tel 8 8 8 8 8 4
d
e 3.1.126 3.1.128
3.1.129
3.1.130
3.1.131
3.1.132 3.1.133
l Imp 9 9. 9. 9. 9. 5
a
c 3.1.135 3.1.137
3.1.138
3.1.139
3.1.140
3.1.141 3.1.142
4.1.1205 Considerando que la tabla de depreciacin est basada en
los activos
3.1.253 Depre 3.1.254
fijos de un
ciacin 6560
local, esta
total
ser
3.1.255 3.1.256 3.1.257
duplicada
3.1.258 Valor 3.1.259 debido a que
residual 6240 la empresa
contar con 2
locales equipados con los mismos muebles, enseres y dems
activos fijos.
4.1.1206
4.1.1207 CUADRO N 10: DEPRECIACION TOTAL Y VALOR RESIDUAL
4.1.1208
4.1.1209
4.1.1210
4.1.1211
4.1.1212 4.1.1213 4.1.1214 4.1.1215 4.1.1216 AO 4.1.1

R DESCRIPC TA V V
I
N 4.1.1221
4.1.1222 4.1.12234.1.12244.1.12254.1.1
2 2 2 2 2
INTANGIBLES
4.1.1228 4.1.1229 4.1.12304.1.1231 4.1.1232 4.1.1233 4.1.1234 4.1.1

4.1.1227
Constituc 25 6 1 1 1 1 0
in
leg
al
de
la
e
m
pr
es
a
4.1.1237 4.1.12394.1.1240 4.1.1241 4.1.1242 4.1.1243 4.1.1
Licencias 2 6 6 6 6 0
de
Fu
nci
on
a
mi
en
to
4.1.1246 4.1.12484.1.1249 4.1.1250 4.1.1251 4.1.1252 4.1.1
Registro 5 1 1 1 1 0
de
Ma
rc
a
4.1.1255 4.1.12574.1.1258 4.1.1259 4.1.1260 4.1.1261 4.1.1
Patentes 2 5 5 5 5 0
y
lic
en
cia
s
4.1.1264 4.1.12664.1.1267 4.1.1268 4.1.1269 4.1.1270 4.1.1
Puesta 1 3 3 3 3 0
en
m
ar
ch
a
4.1.12724.1.1273 4.1.1274 4.1.12754.1.1276 4.1.12774.1.1278 4.1.12794.1.1
3 9 9 9 9 0
4.1.1281 TABLA N 28: DEPRECIACION DE INTANGIBLES
4.1.1282
4.1.1283
4.1.1284
4.1.1285
4.1.1286
4.1.1287
4.1.1288
4.1.1289
4.1.1290
4.1.1291
4.1.1292
4.1.1293
4.1.1294
4.1.1295
4.1.1296
4.1.1297
4.1.1298
5.1.6 Anlisis de costos y gastos
4.1.1299
4.1.1300 5.1.6.1 Costos de los Factores internacionales
4.1.1301
4.1.1302 TABLA N 29: Costos y gastos importacin
4.1.1303 COSTOS Y GASTOS DE IMPORTACION
4.1.1305 4.1.1306 4.1.1307 4.1.1308
4.1.1309 COSTOS DE MERCADERIAS IMPORTADAS 4.1.1310

4.1.1311 CANTIDAD IMPORTADA 4.1.1312 5 4.1.1313
090
unida
des
4.1.1314 4.1.1315 4.1.1316 T 4.1.1317
VALOR OTAL
U
N
IT
.
4.1.1318 PRECIO FOB 4.1.1319 4.1.1320 4 4.1.1321
9.81 9950
4.1.1322 FLETE 4.1.1323 4.1.1324 4 4.1.1325
0.90 560.0
0
4.1.1326 SEGURO 4.1.1327 4.1.1328 1 4.1.1329
0.25 247.2
3
4.1.1330 ADVALOREM 4.1.1331 4.1.1332 7 4.1.1333
1.47 499.0
4.1.1334 4.1.1335 4.1.1336 4.1.1337
12.43
4.1.1338 OTROS GASTOS VINCULADOS 4.1.1339
4.1.1340 DESPACHO 4.1.1341 4.1.1342 3 4.1.1343

0.006 0
4.1.1344 MUPESA 4.1.1345 4.1.1346 2 4.1.1347
0.006 8.7
4.1.1348 TRANSMARSA 4.1.1349 4.1.1350 6 4.1.1351
0.013 8.2
4.1.1352 TRANSMARSA 4.1.1353 4.1.1354 2 4.1.1355
0.005 5
4.1.1356 ALSA 4.1.1357 4.1.1358 3 4.1.1359
0.006 0
4.1.1360 AGUNSA 4.1.1361 4.1.1362 5 4.1.1363
0.012 9.18
4.1.1364 ADUALINK 4.1.1365 4.1.1366 3 4.1.1367
0.071 59.65
4.1.1368 ADUALINK 4.1.1369 4.1.1370 9 4.1.1371
0.018 0
4.1.1372 GAMMA CARGO 4.1.1373 4.1.1374 4 4.1.1375
0.009 5
4.1.1376 GAMMA CARGO 4.1.1377 4.1.1378 5 4.1.1379
0.116 91.3
4.1.1380 TRANSFERENCIA 4.1.1381 4.1.1382 6 4.1.1383
0.012 0
4.1.1384 GASTOS UNIT IMPORTACION 4.1.1385 4.1.1386 4.1.1387
0.273
4.1.1388 4.1.1389 4.1.1390 4.1.1391
4.1.1392 Sol
es
4.1.1393 Costos y Gastos unitarios de importacin 4.1.1394 4.1.1395
$ 35.40
12.70
4.1.1396 4.1.1397 4.1.1398 4.1.1399
4.1.1400 Costos y Gastos totales de importacin 4.1.1401 4.1.1402

$
64,64
3.26
4.1.1403 4.1.1404 4.1.1405 4.1.1406
4.1.1407 TC 4.1.1408 4.1.1409 2 4.1.1410

.787
4.1.1411 Costos y Gastos unitarios de 4.1.1412 4.1.1413 4.1.1414
importacin SOLES S/.
180,1
90.28
4.1.1415
4.1.1416 5.1.7 Gastos de operacin
4.1.1417
4.1.1418 5.1.7.1 Gastos Administrativos mensual
4.1.1419 TABLA N 30
4.1.1420 GASTOS
ADMINISTRATIVO
S
4.1.1421 Re 4.1.1422
munerac 6
iones
4.1.1423 Otr 4.1.1424
os 1
4.1.1425 TO 4.1.1426
TAL 6
4.1.1427
4.1.1428 5.1.7.2 Gastos de ventas - mensual
4.1.1429 TABLA N 31
4.1.1430 GASTOS 4.1.1431
DE VENTAS
4.1.1432 TELEFO 4.1.1433
NO + 2
INTERNET
4.1.1434 REMUN 4.1.1435
ERACIONES 4
4.1.1436 SERVICI 4.1.1437

O DE 5
TRANSPORTE
4.1.1438 ALQUIL 4.1.1439
ER DE 7
ALMACEN
4.1.1440 ALQUIL 4.1.1441
ER DE 3
TIENDA
4.1.1442 ALQUIL 4.1.1443
ER DE 3
TIENDA
4.1.1444 MEDIOS 4.1.1445
DE 7
PUBLICIDAD
4.1.1446 4.1.1447 4.1.1448
Otros 1
4.1.1449 4.1.1450 4.1.1451

TOTAL 1
4.1.1452
4.1.1453 5.1.7.3 Gastos Financieros mensual
4.1.1454
4.1.1455 TABLA N 31
4.1.1456 GASTOS
FINANCIEROS
4.1.1457 4.1.1458
INTERE 3211.3
S 1
4.1.1459 4.1.1460
TOTAL 3211.3
1
4.1.1461
4.1.1462 5.2.3 Precio de venta
4.1.1463 TABLA N 32
4.1.1464
4.1.1465
4.1.1466
4.1.1467
4.1.1468 5.3. Ingresos del Proyecto
4.1.1469
4.1.1470 5.3.1. Proyeccion de Ventas
4.1.1471 TABLA N 33: PROYECCION DE VENTAS
4.1.1472 4.1.1473 4.1.1474 4.1.1475 4.1.1476
A A A A
4.1.1477 4.1.1478 4.1.1479 4.1.1480 4.1.1481

Ventas 1 1 1 1
Pr
o
y
ec
ta
d
as
4.1.1482 4.1.1483 4.1.1484 4.1.1485 4.1.1486
Precio 1 1 1 1
4.1.1487 4.1.1488 4.1.1489 4.1.1490 4.1.1491

Ingreso 1 1 1 1
s
p
or
v
e
nt
as
4.1.1492
4.1.1493
4.1.1494 5.3.2. Punto de Equilibrio
4.1.1495 CUADRO N 11: PUNTO DE EQUILIBRIO MENSUAL POR AO
4.1.1496
4.1.1499
4.1.1497 4.1.1498
4.1.1501
Mes
A
4.1.1502 4.1.1503
4.1.1500 o Me M 4.1.1504
1
4.1.1509
4.1.1505 4.1.1507 4.1.1508
Q 4.1.1506
314
31 31
4.1.1514
4.1.1516 4.1.1519
4.1.1515 4.1.1517 4.1.1518
4.1.1521 CANTIDAD DE EQUILIBRIO
4.1.1520 ANUAL
4.1.1524 4.1.1525 4.1.1526
4.1.1523 A A AO
4.1.1522 AO 1 4
4.1.1531
4.1.1528 3767.
3767.12 1
1 2
3 4.1.1529 4.1.1530 1
6 37 37 3
4.1.1527 2 6
4.1.1532 5.4. Financiamiento del Proyecto
4.1.1533
4.1.1534 5.4.1. Estructura de financiamiento
4.1.1535
4.1.1536 CUADRO N12 : ESTRUCTURA DE LA INVERSIN
4.1.1537
4.1.1538 4.1.1539 PAR 4.1.1540
TICIPACI MONTO
N
4.1.1541 APORTE 4.1.1542 40 4.1.1543
PROPIO % 96,036.78
4.1.1544 PRSTAMO 4.1.1545 60 4.1.1546
BANCARIO % 144,055.1
7
4.1.1547 INVERSIN 4.1.1548 100 4.1.1549
INICIAL % 240,091.
95
4.1.1551 CUADRO N 13: CRONOGRAMA DE PAGOS

AL BANCO DE CRDITO DEL PER
4.1.1552 4.1.1553 4.1.1554 4.1.1555 4.1.1556

A SA AMOR I C
T
I
Z
A
C
I
O
N
4.1.15574.1.1558 4.1.1559 4.1.1560 4.1.1561
0 14
4.1.15624.1.1563 4.1.1564 4.1.1565 4.1.1566

1 78, 65,77 2 93
8
.
6
2
4.1.15674.1.1568 4.1.1569 4.1.1570 4.1.1571
2 0.0 78,27 1 93
6
.
5
5
4.1.1572 T 4.1.1573 4.1.1574 4.1.1575
OTAL 144,0 4 1
5
5
.
1
7
4.1.1577
4.1.1578
4.1.1579
4.1.1580
4.1.1581
4.1.1582
4.1.1583
4.1.1584
4.1.1585
4.1.1586
4.1.1587
4.1.1588
4.1.1589 5.4.2. Estados financieros proyectados
4.1.1590 5.4.2.1 Balance General
4.1.1591
4.1.1592 BALANCE GENERAL
(Proyectado)
al 31 de Enero del 2011
4.1.1593 ANO 1
4.1.1595
4.1.15964.1.1597
4.1.1598 4.1.16004.1.1601
4.1.1594 4.1.1599
4.1.1602 A 4.1.1603
4.1.16044.1.1605
4.1.16064.1.1607 P 4.1.16084.1.1609
CTIVO ASIVO
4.1.1614 Pas
4.1.1610 Activo ivo
Circulante 4.1.16114.1.1612
4.1.1613 Corrient 4.1.1615
(Corriente) e
4.1.1622
4.1.1617
4.1.16184.1.1619
4.1.16204.1.1621 Gra S/.
4.1.1616 tificacin
4.1.1628 V 4.1.1630
4.1.1624
4.1.16254.1.1626
4.1.1627 acacion S/.
4.1.1623 es 4.1.1629
4.1.1634 4.1.1638
4.1.1631 Ef 4.1.1632
4.1.1633S/. 4.1.16354.1.1636 C 4.1.1637S/.
ectivo TS
4.1.1644 imp 4.1.1645
4.1.1640
4.1.16414.1.1642
4.1.1643 uestos y S/.
4.1.1639 tributos
4.1.1651 In
4.1.1649 tereses 4.1.1653
4.1.1646 In 4.1.1647
4.1.1648S/. 4.1.1650 por S/.
ventario pagar 4.1.1652
4.1.1659 C
uentas 4.1.1661
4.1.1655
4.1.16564.1.1657
4.1.1658 por S/.
4.1.1654 pagar 4.1.1660
4.1.1667 TOT 4.1.1668
4.1.1663
4.1.16644.1.1665
4.1.1666 AL S/.
4.1.1662 PASIVO
4.1.1669 TOTAL 4.1.1671
ACTIVO 4.1.1670S/. 4.1.16724.1.1673 PAT 4.1.1674
CORRIENTE RIMONIO
4.1.1675 Activo 4.1.1681
Fijo (No 4.1.16764.1.1677
4.1.16784.1.1679 C 4.1.1680S/.
corriente) apital
4.1.1687 U 4.1.1689
4.1.1683
4.1.16844.1.1685
4.1.1686 tilidade S/.
4.1.1682 s 4.1.1688
4.1.1690 Equipo 4.1.1692 4.1.1694 D 4.1.1696
sy 4.1.1691S/. 4.1.1693 ividend 4.1.1695S/.
maquinarias os
4.1.1699
4.1.1697 Mueble 4.1.1698S/. 4.1.1700 4.1.17024.1.1703
s y enseres 4.1.1701
4.1.1708 TOT
4.1.1704 Deprec 4.1.1706 AL 4.1.1709
iacin 4.1.1705S/. 4.1.1707 PATRIMO S/.
Acumulada NIO
4.1.1710 TOTAL 4.1.17114.1.17124.1.17134.1.1714 4.1.17154.1.1716
ACTIVO FIJO S/.
NO
CORRIENTE
4.1.1721 TOT
AL
4.1.1719 PASIVO Y 4.1.1722
4.1.1717 TOTAL 4.1.1718S/. 4.1.1720 PATRIMO S/.
ACTIVO NIO
4.1.1723
4.1.1724
4.1.1725
4.1.1726 5.4.2.2 Estado de ganancias y perdidas
4.1.1727 Presupuesto de
Ganancias y Perdidas
4.1.1728 Conc 4.1.1729
epto AO 1
4.1.1730 Vent 4.1.1731
as Netas
8
5
4
,
2
2
3
.
6
4.1.1732 (-) 4.1.1733
costo de 356840.
ventas 5
4.1.1734 UTILI 4.1.1735
DAD 497383.
BRUTA 2
4.1.1736 (-) 4.1.1737
Gastos 78060.0
Administr 0
ativos
4.1.1738 (-) 4.1.1739
Gastos de 162296.
Ventas 0
4
4.1.1740 ( 4.1.17414.1.1742
-) 21121.5
Gasto 2
s
financ
ieros
4.1.1743 UTILI 4.1.1744
DAD 235905.
OPERATIV 6
A 1
4.1.1745 Impu 4.1.1746
esto a la 70771.6
Renta 8
4.1.1747 UTILI 4.1.1748
DAD 165133.
ANTES DE 9
DIVIDEND 2
OS
4.1.1749 D 4.1.17504.1.1751
IVIDE 20 33026.7
NDOS 8
4.1.1752 U 4.1.17534.1.1754
TILID 132107.
AD 1
NETA 4
4.1.1755
4.1.1756
4.1.1757
4.1.1758
4.1.1759
4.1.1760
4.1.1761
4.1.1762
4.1.1763
4.1.1764
4.1.1765
4.1.1766
4.1.1767
4.1.1768
4.1.1769
4.1.1770
4.1.1771
4.1.1772
4.1.1773
4.1.1774
4.1.1775
4.1.1776
4.1.1777
4.1.1778
4.1.1779
4.1.1780
4.1.1781
4.1.1782
4.1.1783
4.1.1784
4.1.1785
4.1.1786
4.1.1787
4.1.1788
4.1.1789
4.1.1790
4.1.1791
4.1.1792
4.1.1793
4.1.1794
4.1.1795
4.1.1796
4.1.1797 IV. EVALUACIN

ECONOMICA FINANCIERA
4.1.1798
4.1.1799
4.1.1800
4.1.1801
4.1.1802
4.1.1803
4.1.1804
4.1.1805
4.1.1806
4.1.1807
4.1.1808
4.1.1809
4.1.1810
4.1.1811
4.1.1812 6.1. Costo Ponderado de Capital
4.1.1813
4.1.1814 COSTO PROMEDIO PONDERADO DE CAPITAL
4.1.1815 4.1.1816 4.1.1817

ESTR REN
U
C
T
U
R
A
D
E
P
A
R
T
I
C
I
P
A
C
I

N
4.1.1818 A 4.1.1819 4.1.1820
PORT 40% 10.0
ES
PROP
IOS
4.1.1821 F 4.1.1822 4.1.1823
INAN 60% 13.3
CIAM
IENT
O
BANC
ARIO
-BCP
4.1.1824
4.1.1825 Cuadro N 15: Rendimientos

4.1.1826 B 4.1.1827
ANCO APOR
DE T
CRD E
ITO
DEL P
PER R
O
P
I
O
4.1.1828 T 4.1.1829
EA=1 r=10%
9%
4.1.1830 r 4.1.1831
=19%
*(1-
0.3)
4.1.1832 r 4.1.1833
=13%
4.1.1835
4.1.1836 COSTO PROMEDIO PONDERADO DE CAPITAL
4.1.1837 CPPC=0.4 0.1+ 0.6 0.13
4.1.1838 CPPC=0.1198
4.1.1839 CPCC=11.98
4.1.1840
4.1.1841
4.1.1842 6.2. ndices de Rentabilidad
4.1.1843
4.1.1844 6.2.1 Flujo De Caja
4.1.1845 FLUJO DE CAJA
4.1.1846 4.1.1847 4.1.1848 4.1.1849 4.1.1850 4.1.1851
4.1.1852 4.1.1853 4.1.1854 4.1.1855 4.1.1856 4.1.1857

0 1 2 3 4
4.1.1858 INGRES 4.1.1859 4.1.1860 4.1.1861 4.1.1862 4.1.1863
OS
4.1.1864 Prstam 4.1.1865 4.1.1866 4.1.1867 4.1.1868 4.1.1869
o 144
4.1.1870 Ventas 4.1.1871 4.1.1872 4.1.1873 4.1.1874 4.1.1875

10080 10 10 10
0
0
4.1.1876 Valor de 4.1.1877 4.1.1878 4.1.1879 4.1.1880 4.1.1881
recuperacin 62
4.1.1882 Recuper 4.1.1883 4.1.1884 4.1.1885 4.1.1886 4.1.1887

acin de 10
capital de
trabajo
4.1.1888 TOTAL 4.1.1889 4.1.1890 4.1.1891 4.1.1892 4.1.1893
DE INGRESOS 144 1008 10 10 11
0
0
0
4.1.1894 4.1.1895 4.1.1896 4.1.1897 4.1.1898 4.1.1899
4.1.1900 EGRESO 4.1.1901 4.1.1902 4.1.1903 4.1.1904 4.1.1905

S
4.1.1906 Inversi 4.1.1907 4.1.1908 4.1.1909 4.1.1910 4.1.1911
n tangible 133
4.1.1912 inversi 4.1.1913 4.1.1914 4.1.1915 4.1.1916 4.1.1917

n intangibles 229
4.1.1918 inversi 4.1.1919 4.1.1920 4.1.1921 4.1.1922 4.1.1923

n de capital 101 0 0 0 0
de trabajo
4.1.1924 Gastos 4.1.1925 4.1.1926 4.1.1927 4.1.1928 4.1.1929
administrativ 78060 78 78 78
os
4.1.1930 Gastos 4.1.1931 4.1.1932 4.1.1933 4.1.1934 4.1.1935
de ventas 16229 16 16 16
6
.
4
4.1.1936 Costo 4.1.1937 4.1.1938 4.1.1939 4.1.1940 4.1.1941
de 36038 36 36 36
importacin 0
.
5
5
4
7
4.1.1942 Amortiz 4.1.1943 4.1.1944 4.1.1945 4.1.1946 4.1.1947
acin 65778 78
financiera .
6
2
4.1.1948 Gastos 4.1.1949 4.1.1950 4.1.1951 4.1.1952 4.1.1953
financieros 27370 14
.
4
8
4.1.1954 Impuest 4.1.1955 4.1.1956 4.1.1957 4.1.1958 4.1.1959
o a la renta
2
3
8
,
5
2
2
.
5
9
4.1.1960 TOTAL 4.1.1961 4.1.1962 4.1.1963 4.1.1964 4.1.1965

EGRESOS 138 9324 93 83 83
0
8
.
6
4
1
2
4.1.1966 4.1.1967 4.1.1968 4.1.1969 4.1.1970 4.1.1971
4.1.1972 SALDO 4.1.1973 4.1.1974 4.1.1975 4.1.1976 4.1.1977

- 75591 85 17 28
.
3
5
8
7
7
4.1.1978
4.1.1979 6.2.2 VAN
4.1.1980 Valores para el clculo del VAN
4.1.1981 Saldo de flujo de caja
4.1.1982 SALDO 4.1.1983 4.1.1984 4.1.1985 4.1.1986 4.1.1987

- 755 85 17 28
4.1.1988
4.1.1989 COK: 11.98%
4.1.1990 Resultado
4.1.1991 VAN: S/. 145,759.83

4.1.1992 6.2.3 Tasa Interna de Retorno
4.1.1993 Resultado
4.1.1994 TIR: 31%

4.1.1995 6.2.3 Relacin beneficio- costo
4.1.1996 3.1.260 4
4.1.1997 31417
4.1.1998 5.144
4.1.1999 3.1.261 1
4.1.2000 .57239
4.1.2001 5719
4.1.2002 3.1.264
3.1.262 3
4.1.2003 27 681548
4.1.2004 3.1.267 .3393.1.268
4.1.2005 = 3.1.265 1.1
3.1.263 1
4.1.2006 23 .57239
5719
3.1.266
4.1.2007
4.1.2008 Como la relacin de beneficio costo es mayor a 1, el proyecto es aconsejable.
4.1.2009
4.1.2010
4.1.2011 6.2.3 ROI
4.1.2012
4.1.2013 (Beneficio obtenido- inversin) / Inversin = (230049.95 - 101879.97)/
101879.97
4.1.2014 1.25804882 = 125.8%

4.1.2015
4.1.2016
4.1.2017 Interpretacin: De acuerdo a la inversin realizada se tiene una
ganancia del 125% del dinero.
4.1.2018
4.1.2019
4.1.2020 6.2.4. Ratios
4.1.2021
4.1.2022 LIQUIDEZ 4.1.20234.1.2024 4.1.2025 4.1.2026

4.1.20274.1.20284.1.2029
4.1.20304.1.20314.1.20324.1.2033
4.1.2034 4.1.2035 Interpretacin
4.1.2037 4.1.2038 4.1.20404.1.2041
Activo 1.6
C
or
ri
e 4.1.2039
nt S/.
4.1.2036 e 4.1.20424.1.2043 1<, Mayor a 1. Buena capacidad de pago
4.1.20444.1.2045 4.1.2047 4.1.2050 4.1.2051 Por cada sol de Deuda se tiene la capacidad
Pasivo 6097 de afrontarla con 1.65 soles.
C
or
ri
e
nt
e
4.1.20524.1.20534.1.2054
4.1.20554.1.20564.1.20574.1.2058
4.1.2059
4.1.2061
4.1.2062
4.1.2063
4.1.2064
4.1.2065
4.1.2066 RENTABILIDAD PATRIMONIAL 4.1.2067 4.1.2068 4.1.2069 4.1.2070

4.1.2075
4.1.2071
4.1.20724.1.2073
4.1.2074 4.1.20764.1.2077
4.1.2078 4.1.2079 Interpretacin
4.1.2081 4.1.2083
Utili 132107.1
4.1.2080 4.1.2085
4.1.2082 4 4.1.2084 4.1.2086
RO 0.
4.1.2089
4.1.2091
Patri 4.1.2087 Por cada Sol Invertido, el inversionista genera
405226
4.1.2094 un nivel de rentabilidad del 32.60%
4.1.2100
4.1.2096
4.1.20974.1.2098
4.1.2099 4.1.21014.1.2102
4.1.2103
4.1.2104 4.1.2105 4.1.2106
4.1.2111
4.1.2107
4.1.21084.1.2109
4.1.2110 4.1.21124.1.2113
4.1.2114
4.1.2115 4.1.2116 4.1.2117
4.1.2118 4.1.21204.1.2121 4.1.21224.1.2123 4.1.2125 Por cada sol Invertido en el negocio, la
RO 0. empresa ha generado un nivel de rentabilidad de
49 58.10%
4.1.2119 6,3
Utili 83.
20 4.1.2124
4.1.2127 4.1.2129 4.1.2132
Vent
85
4,2
23.
60
4.1.2138
4.1.2134
4.1.2135
4.1.2136
4.1.2137 4.1.21394.1.2140
4.1.2141
4.1.2142 4.1.2143 4.1.2144
4.1.2145
4.1.2146
4.1.2147
4.1.2148
4.1.2149
4.1.2150
4.1.2151
4.1.2152
4.1.2153
4.1.2154
4.1.2155
4.1.2156
4.1.2157
4.1.2158
4.1.2159
4.1.2160 CONCLUSIONES
4.1.2161
4.1.2162 El concluir este trabajo, brinda una enorme satisfaccin,

sabiendo que todos los factores necesarios para tener una
mayor posibilidad de xito fueron tomados en cuenta,
basndose en informacin real, haciendo as lo ms verdico
dicho proyecto.
4.1.2163 El proyecto de inversin para la importacin y

comercializacin de zapatillas de vestir, con pasadores Hickies
como elemento diferenciador para el mercado limeo, es una
excelente alternativa para los inversionistas, ya que se cuenta
con la infraestructura local disponible y competitiva para la
colocacin de estos productos. Es remarcable el hecho de
poder contar con una marca ya reconocida mundialmente,
siendo esta la que adems pasa a ser el elemento nico de las
zapatillas. Aunado a la produccin de zapatillas de precios
competitivos provenientes del mercado Chino, el proyecto se
perfila como una gran empresa a surgir en el mercado de Lima.
4.1.2164 Podemos remarcar los ms que positivos resultados

financieros, obtenidos al final de todo el proceso de elaboracin
del proyecto, obteniendo un Valor Actual Neto de S/.
145,759.83 y con una Tasa interno de interna de retorno del
31%, y quitndole la tasa de inflacin promedio de un 2% se
obtendr 28.43%.
4.1.2165 El grupo investigador y desarrollador del proyecto

presentado adicionalmente considera que el plano de la moda
en los jvenes y adolescente de la ciudad de Lima, existen esta
y muchas ms oportunidad de negocios por explorar. En la
actualidad la moda y estilo buscan ser las caractersticas que
identifiquen a cada joven, de esta forma la oportunidad de
negocios e inversin son innumerables.
4.1.2166 Las zapatillas, con sus elementos diferenciadores
Hickies, de esta forma se convierten como una excelente
oportunidad de inversin.
4.1.2167

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UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

Zapatillas con hickies

INGENIERO: Sotomayor Sancho, Dvila Cesar

CICLO: VII TURNO: Noche

Ciudad Universitaria, Julio del 2013

El aumento sostenido del comercio nacional e internacional que ha

En el transcurso del desarrollo de este Proyecto de Inversin, se realiz un

Es necesario mencionar la saludable situacin econmica de la que goza el

De esta manera, es como presentamos el proyecto de inversin de un grupo de

Zapatillas con hickies 2

El presente proyecto se ha elaborado con la finalidad de conocer el

Zapatillas con hickies 3

El estudio financiero nos muestra la factibilidad del presente proyecto,

Por ltimo, la evaluacin econmica-financiera permitir evaluar la

Zapatillas con hickies 4

III. ESTUDIO DE MERCADO

Zapatillas con hickies 5

Zapatillas con hickies 6

3.1.1 Descripcin del producto

3.1.1.2 Caractersticas y usos del producto

3.1.1.3 Partida arancelaria y CIIU

1 ARANCEL ADUANAS 2012: http://spij.minjus.gob.pe/Graficos/Peru. Visto el 9

3.1.2 Diagnstico del producto en el mercado

3.1.2.1 Diagnstico de mercado

Otro dato interesante que se pudo obtener es que el 52.86% de

Otro de los resultados que arroj nuestra investigacin fue que

Por ltimo, podemos mencionar que segn un boletn emitido

2 CLASIFICACION INDUSTRIAL INTERNACIONAL UNIFORME:

3ASOCIACION DE EXPORTADORES DEL PER-ADEX:

Este tipo de producto suele Los pasadores presentan

4 Fuente primaria: Encuesta

6 DIARIO LA PRIMERA: http://www.diariolaprimeraperu.com/online/mundo-

3.1.2.2 Evolucin del producto

Asimismo han ido apareciendo zapatillas con diversas funciones

8 MASS, el portal de los nuevos empresarios:

11 MASS, el portal de los nuevos empresarios. Visto el 12 de mayo del 2013

12 MUNDO ISIL: http://mundo.isil.pe/slide-show-1/ , Visto el 12 de mayo del

3.1.2.3 Exigencias tcnicas en la importacin del producto

La importacin de zapatillas en el Per tiene como exigencia

TABLA N 1: Descripciones en el rotulado14:

Para la importacin de las zapatillas no existen restricciones de

3.1.2.4 Medidas para arancelarias

13 REVISTA DEL CALZADO http://revistadelcalzado.com/?p=222. Visto el 12 de

14Superintendencia Nacional de Aduanas y Administracin Tributaria-SUNAT.

Dentro de estas clasificaciones sometidas a este decreto, se

TABLA N 2: % de antidumping segn precios

La tabla determina un rango de precios y la tasa de impuesto

3.1.2.5 Productos similares o sustitutos

3.1.3 Diseo del producto para el proyecto

A continuacin detallaremos los elementos que integran el producto

15Resolucin N 161-2011/CFD-INDECOPI. Visto el 14 de abril de 2013

Por otro lado, el diseo interior de los puntos de venta de las

3.2 Anlisis del mercado objetivo

3.2.1 Mercado objetivo para el proyecto

Para la elaboracin de este proyecto se ha determinado que el

3.2.2 Horizonte del proyecto.

Estimaremos el horizonte del proyecto en base al tiempo en que los

Nos basaremos en la Tabla de depreciacin de activos fijos del Per

Se considera segn la tabla mencionada, a los Equipos de

TABLA N 3: TABLA DE DEPRECIACIN

16 Visto en la web de SUNAT: http://www.sunat.gob.pe/legislacion/renta/regla,

Los factores limitativos considerados para el proyecto son los

3.2.4 Agentes de mercado