PEF Pi LP

PROFESOR
Crditos
Autores PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO Y FINANZAS
Ral Calao Rebouleen
Carlos Zepeda Chehaibar 1era edicin
Junio 2014
Diseo Instruccional
Myriam Cornejo Blanno D.R. Grupo Educare, S.A. de C.V., Cerro de
Mesontepec, nmero 83, Colonia Colinas del
Adrin Alberto Rico Rosas Cimatario, Quertaro, Qro., C.P 76090
Jos Leonardo Ruiz Vzquez
Fernando Jimnez Riveroll Montiel Queda prohibida la reproduccin total o parcial
Teresita del Nio Jess Baranda Yez de esta obra por cualquier medio, sin previa
autorizacin de los editores.
Direccin de Produccin
ISBN en trmite
Alejandro Flores Ledesma Impreso y hecho en Mxico.
Esta es una obra protegida por las leyes
Direccin de Arte internacionales de derechos de autor. Prohibida
Alfredo Salazar de la Vega la reproduccin total o parcial de esta obra y/o
los recursos que la acompaan, por cualquier
medio, sin autorizacin escrita de Grupo
Coordinador de Ilustracin
Educare, S. A. de C. V.
Mario Martnez Ramrez
Impreso por:
Ilustracin Grupo Artgraph S.A. de C.V.
Raquel Prez Ocadiz Av. Peuelas 15-D. Col. San Pedrito Peuelas.
Bernardo Corts Hernndez C.P. 76148, Quertaro, Qro.
David Alejandro Sosa Mndez
Grupo Educare, el logotipo de Grupo Educare,
Miriam Tatiana Zamora Gutirrez el logotipo del Programa de Emprendimiento
y Finanzas son propiedad de Grupo Educare,
Coordinador Editorial S.A. de C.V. El diseo editorial y contenidos
Paola Hivette Nolla Rivera grficos son propiedad exclusiva de Grupo
Educare, S.A. de C.V. Todos los nombres de
empresas, productos, direcciones y nombres
Formacin Editorial
propios contenidos en esta obra, forman parte
Thania Lucero Lpez Garca de ejemplos ficticios, a menos que se indique
Karen Alejandra Pacheco Helguera lo contrario. Las citas, imgenes y videogramas
utilizados en esta obra se utilizan nicamente
Ilustracin de portada con fines didcticos y para la crtica e
Mario Martnez Ramrez investigacin cientfica o artstica, por lo que el
autor y Grupo Educare, S. A. de C. V. no asumen
ninguna responsabilidad por el uso que se d a
esta informacin, ni infringen derecho de marca
alguno, en conformidad al Artculo 148 de la Ley
Federal del Derecho de Autor.
2
Libro del Profesor
Bienvenida
Qu tan importante es saber tomar decisiones correctas con

respecto a nuestro dinero? Todos conocemos personas llenas de
problemas por no saber cuidar y administrar el dinero. La inteligencia
financiera es, precisamente, esta capacidad de tomar decisiones
informadas y resolver problemas relacionados con nuestras finanzas.
Los cambios mundiales en la poblacin, interculturalidad, ideologas,

tecnologa y economa, entre otros factores, estn transformando
las sociedades como nunca antes, brindando nuevos retos y
oportunidades que es necesario afrontar mediante un cambio radical
de perspectiva. Entre las respuestas globales a estos cambios, est
la mega tendencia de gobiernos, organizaciones e instituciones, de
promover el emprendimiento (GEM, 2012).
A pesar de que en Latinoamrica y el Caribe radica el 41% de los

nuevos emprendedores a nivel mundial (GEM, 2012), no ha existido
el crecimiento econmico ni productivo esperado. En Mxico, por
ejemplo, slo el 17.5% de las PyMEs sobreviven a los dos aos de
su apertura (Gmez, 2006). Segn la UNCTAD (2012)y el Global
Entrepreneurship Monitor (2012), esto se debe a que la mayora de
nuevos emprendedores no tienen desarrolladas las competencias
personales necesarias para llevar a buenos trminos sus metas y
acciones.
Ser emprendedor no significa necesariamente ser empresario.

El emprendedor es una persona capaz de enfrentar retos en
situaciones difciles y con el suficiente espritu para iniciar grandes
cambios como escalar el Monte Everest, iniciar una organizacin para
defender a los animales o hacer de su familia una familia plena.
GEM. (2012). Global report. Londres: GEM.

Gmez, M. (2006), El Futuro de las PYMES en el Marco del TLC. Mxico: Red Latinoamericana de
Investigadores en Administracin.
UNCTAD. (2012). Entrepreneurship policy framework and implementation guidance. Nueva york y
Gneva: United Nations.
3
Este programa dar a tus alumnos herramientas de gran valor para
toda su vida: la inteligencia financiera, el desarrollo de su carcter
emprendedor y la visin de que, es posible crear sus propias empresas, si
lo desean.
Qu es el Programa de Emprendimiento y Finanzas
Emprendimiento y Finanzas es un programa educativo diseado para

desarrollar la inteligencia financiera, el carcter emprendedor, as como
para ensear los fundamentos bsicos necesarios para comenzar y
administrar una empresa.
Est dirigido a alumnos de primaria, secundaria y bachillerato, los
cuales desarrollan su carcter, habilidades y conocimientos, a la par
que se divierten utilizando e implementando la metodologa aprender
haciendo, en sta los alumnos crean una empresa donde se conocen
as mismos.
Emprendimiento y finanzas es un programa educativo diseado para

aprender haciendo, mediante tres ejes temticos fundamentales:
a) Inteligencia Financiera
Para dar a los alumnos la capacidad de resolver
problemas y tomar decisiones adecuadas con respecto a
la generacin, administracin e inversin del dinero.
b) Carcter emprendedor
Para fomentar en los estudiantes un conjunto de creencias,
pensamientos, actitudes y valores positivos que le permitan
afrontar retos, ser creativo, solucionar problemas y trabajar
en equipo con liderazgo.
c) Proyecto Empresa
Para ensear a los nios y jvenes los principios de la
creacin y administracin de un pequeo proyecto de
negocios.
4
Objetivos
En el desarrollo de este programa, se han alineado los objetivos a los

indicadores internacionales propuestos por The Jump $tart Coalition,
el Consortium for Entrepreneurship Education y la UNCTAD. Estos
indicadores han sido adaptados y graduados en un programa
escolarizado que cubre, principalmente, los siguientes contenidos:
Generacin, administracin y crecimiento del dinero.

Prevencin de prdidas del dinero.
Organizacin de las finanzas personales y uso de un presupuesto
para manejar los flujos de efectivo.
Mantenimiento de la solvencia como deudor.
Toma de decisiones.
Resolucin de problemas.
Pensamiento lateral.
Pensamiento divergente.
Administracin del tiempo.
Tcnicas de venta.
Tcnicas de negociacin.
Mercadotecnia.
Pasos para crear una empresa.
tica empresarial.
Bondades
Para los alumnos:

Aprender herramientas de resolucin de problemas, toma de
decisiones, tcnicas de venta y negociacin.
Administrar su tiempo de forma inteligente.
Utilizar la inteligencia emocional para manejar sus relaciones
personales.
Pensar a futuro para prever posibles errores y visualizar sus metas.
Generar, administrar, invertir y proteger el dinero.
Iniciar y administrar su propia empresa.
5
Para el profesor:
Conocer metodologas que desarrollan el carcter emprendedor.
Adquirir conocimientos y desarrollar habilidades de administracin del
dinero.
Aprender tcnicas de mediacin.
Participar como tutores acompaantes de sus alumnos en torneos
nacionales e internacionales.
Para la institucin:
Incorporar programas educativos diferenciadores y atractivos para
los padres de familia y con ello realizar una campaa para atraer
matrcula.
Contar con una plantilla de maestros capacitados en el desarrollo de
la inteligencia financiera y el carcter emprendedor.
Alinear sus metodologas de enseanza a solicitudes internacionales
como las que propone la OCDE y la UNESCO, logrando as estar a la
vanguardia educativa.
Participar en competencias regionales, nacionales e internacionales
para generar prestigio institucional.
Organizacin
El programa de Emprendimiento y Finanzas busca desarrollar el carcter

emprendedor y la Inteligencia financiera con base en la aplicacin
graduada y sistemtica de 16 a 20 sesiones en el transcurso del ciclo
escolar dentro del saln de clase, en donde se abordan diversos temas
para cumplir dichos objetivos.
El proyecto empresa est conformado por una serie de actividades que

dirigen al alumno en la generacin de su propia empresa. Debido a
sus caractersticas, este proyecto se aplica en un espacio y tiempo extra
escolar, con ayuda de un mentor y de manera colaborativa.
6
Proceso de aplicacin / Estrategias de trabajo
Emprendimiento y Finanzas es un programa que puede ser cubierto en

16 a 20 sesiones. Adicionalmente, si el colegio implementa el Proyecto
empresa y realiza las actividades de ste en el saln de clases, las
sesiones se pueden extender a 40, ya que por lo general las actividades
son extraclase.
Para desarrollar la inteligencia financiera y el carcter emprendedor,

se utilizan distintas metodologas y ejercicios incluidos en el cuaderno
de actividades del alumno. Cada sesin tiene una duracin de 45 a 60
minutos y se trabaja en el aula.
Las alcancas
Para que los alumnos pongan en prctica lo que aprenden durante el

curso y desarrollen buenos hbitos financieros, se necesitan de dos a
cinco alcancas (dependiendo del nivel), las cuales se organizan con
base en los siguientes criterios:
a. Gastar: Este dinero ser lo que el nio destine a

cubrir sus necesidades inmediatas e incluso algunos deseos
si estn dentro de su presupuesto, por ejemplo: la comida
del recreo, algunos dulces, invitar al cine a sus paps, etc.
b. Ahorrar: Esta alcanca est hecha para guardar

el dinero que servir para lograr una meta especfica, por
ejemplo: comprar un juguete, un videojuego, una prenda
de vestir, etc.
c. Invertir: El dinero de sta alcanca es destinado

para comprar algo que posteriormente tiene la posibilidad
de generar ms dinero, por ejemplo: dulces para vender en
la escuela, materia prima para elaborar y vender limonada,
educacin, etc.
7
d. Cooperar: Es el dinero que se utiliza para ensear a
los nios a comprender que todos debemos cooperar para
tener una mejor calidad de vida, ya sea en nuestra casa, o
bien pagando la cuota de mantenimiento del condominio
o impuestos en nuestra comunidad.
e. Donar: Lo que se tenga guardado en esta alcanca

ser destinado a donar parte de lo que tenemos con
aquellos que tienen menos recursos y requieren ayuda, por
ejemplo: ancianos, hurfanos, enfermos, etc.
Se pueden utilizar alcancas clsicas (recipientes con hendiduras) o

bien emplear sobres de papel o de plstico en los que sea posible
almacenar monedas y billetes. Tambin se puede hacer uso del
instructivo de elaboracin de alcancas disponible en el micrositio web
de Emprendimiento y Finanzas.
Para personalizar las alcancas, los alumnos pueden hacer uso de las
imgenes decorativas que se encuentran disponibles en el sitio web de
emprendimiento y finanzas: www.grupoeducare.com/dci/index.php/
descargalos/emprendimiento-finanzas
Para asegurar el uso efectivo de las alcancas se han diseado tres

sesiones de trabajo durante el ciclo escolar: una al inicio, donde se les
ensea a usarlas; otra a la mitad del curso, donde se le da seguimiento;
y al final una ltima de cierre, donde se revisan las metas alcanzadas.
Para conocer ms sobre el uso de las alcancas puedes visitar el
micrositio web.
8
Es importante que al iniciar el ciclo escolar, verifiques que los alumnos
cuenten con las alcancas que vayan a utilizar en su nivel, dependiendo
de ste pueden ser dos, tres, cuatro o cinco alcancas. En cada nivel se
utilizan las siguientes:
Alfa: Ahorrar y Gastar

Beta y Gamma: Ahorrar, Gastar y Donar
Delta: Ahorrar, Gastar, Donar y Cooperar
psilon, Zeta, Kappa, Lambda y Pi: Ahorrar, Gastar, Donar, Cooperar e
Invertir
El proyecto empresa
El Proyecto Empresa es un conjunto de actividades opcionales para

algunos niveles, que por lo general son realizadas fuera del horario de
clases.
En los niveles psilon y Zeta, el Proyecto Empresa cuenta con tres planes
de negocio con los que podrs guiar a tus alumnos en la formacin
de una pequea empresa. Cada plan de negocio es un proyecto
predefinido que les ayudar en la elaboracin de sus pequeas
empresas.
En los niveles superiores, no se plantea un plan de negocios predefinido,

pues se busca que sean los mismos estudiantes quienes determinen el
tipo de negocio, as como el producto o servicio que van a comercializar.
Antes de arrancar con el proyecto empresa es importante:

Conocer a detalle las carpetas de Proyecto Empresa que forman
parte del material del profesor.
Establecer el calendario de reuniones con padres de familia
para explicar la logstica de aplicacin del Proyecto Empresa, los
lineamientos para realizar una mentora y el uso de las alcancas en
casa.
9
El programa contempla de forma opcional la participacin de
Mentores, que son padres de familia o alumnos de un grado superior
(bachillerato o universidad) que ayudan a los alumnos en el arranque y
desarrollo de su empresa juvenil.
Los mentores recibirn un manual que describe las funciones y

procedimientos a seguir para realizar la tarea. ste fue diseado
pensando en que padres de familia o alumnos de nivel superior se
conviertan en apoyo, sin que sea necesario tener una formacin
empresarial.
Para demostrar las competencias adquiridas por profesores, mentores

y alumnos, el colegio organiza (de manera opcional) la Feria de
Emprendimiento, que tiene como objetivo que los alumnos muestren los
productos y servicios de sus empresas, as como vender y participar en el
concurso de la Empresa del Ao.
Recursos adicionales del programa
Micrositio web de Emprendimiento y Finanzas

El micrositio es una herramienta virtual donde puedes encontrar
mltiples recursos como:
a. Videos explicativos de expertos
b. Lecturas sugeridas
c. Calculadoras financieras
d. Actividades extra
http://grupoeducare.com/dci/index.php/
emprendimiento-y-finanzas
10
Contenido
Eje
Temtico
IF Sesin 1 Cmo convertirse en millonario? 12
IF Sesin 2 No me alcanza para nada 20
IF Sesin 3 Un archivo que ayuda 25
PE Sesin 4 Un negocio en un giro totalmente nuevo 30
IF Sesin 5 Una decisin para el futuro 36
IF Sesin 6 Todos me quieren prestar dinero! 42
PE Sesin 7 Los dems tambin son parte del equipo 48
PE Sesin 8 Todos enfocados en lo mismo 52
PE Sesin 9 Estrategias de promocin 57
CE Sesin 10 El tiempo: el recurso ms valioso 63
IF Sesin 11 El tiempo es oro 69
PE Sesin 12 Cerrar significa ganar 73
CE Sesin 13 Evitando la confrontacin 77
IF Sesin 14 Quin me paga ms rpido? 83
CE Sesin 15 El que persevera, alcanza 91
CE Sesin 16 Endeudarse no siempre implica dar un paso atrs 98
PE Sesin 17 tica: beneficio de todos 105
CE Sesin 18 Ms vale prevenir 110
IF Sesin 19 La meta final 114
11
Sesin
Cmo convertirse
en millonario?
de administracin de su dinero y observarn los

Objetivo
beneficios del ahorro y el inters compuesto a
Comprender los cinco usos del travs de los aos, entendiendo que el tiempo es
dinero y de las alcancas como
un factor fundamental en el crecimiento del dinero.
herramienta de organizacin y
distribucin del dinero. En la seccin de Aplica, entendern cmo llevar
su registro financiero con la ayuda de un formato
Procesos de pensamiento
especfico y llevarn a cabo distintas actividades
Pensamiento lgico. para usar el dinero en cada alcanca.
2. Toda la sesin se ha contextualizado bajo el tema
Recursos didcticos
de cmo convertirse en millonario, es importante
PC con acceso a Internet y que retomes esta idea en todo momento para
alcancas de gastar, ahorrar,
mantener el inters de tus alumnos y que ellos vean
invertir, cooperar y donar.
una meta real en el uso de las alcancas y el ahorro.
No obstante, haz nfasis en que la riqueza no es el
Tener inteligencia financiera significa, en fin de la inteligencia financiera. El objetivo de tener
otras palabras, saber usar el dinero, por ello el suficiente dinero es que ellos puedan ocupar su
es necesario que lo alumnos aprendan cmo tiempo en lo que deseen, y no en actividades para
organizarlo y distribuirlo de forma sencilla y obtenerlo (ocupar tiempo en ocio y no en trabajo
efectiva. Durante esta sesin retomarn los formal).
conceptos de gastar, ahorrar, invertir, cooperar y 3. Realiza la lectura dirigida de toda la primera parte
donar, vistos en sesiones anteriores. de la clase (seccin de aprende). En ella aparece
un acrstico llamado G.A.T.I., el cual muestra en
cuatro frases una estrategia para convertirse en
Aprende millonario.
4. Pide a los alumnos que piensen en otros
1. Esta sesin est dividida en dos secciones: acrsticos que sirvan para lograr el objetivo de
Aprende y Aplica. Durante la primera seccin, obtener mayor dinero. Ten en cuenta que unos
los alumnos pensarn en una estrategia general priorizarn el ahorro ms que la inversin, otros
12
el trabajo, etc. Complementa sus propuestas y retroalimntalas con el resto del
grupo.
5. Comenta con tus alumnos que el tiempo es el factor ms importante a la
hora de hacer crecer el dinero (aunque tambin a la hora de hacerlo disminuir).
Una herramienta financiera que ejemplifica muy bien este principio, es el inters
compuesto, el cual representa una magnfica opcin para hacer crecer su dinero sin
necesidad de invertirlo como tal.
A manera general, el inters compuesto implica obtener dinero a partir del ya

ganado. Por ejemplo, si t ahorras 100 dlares en una cuenta bancaria que te
ofrece un inters compuesto del 10% anual, al ao tendrs 110 dlares, es decir
habrs ganado 10 durante todo el ao.
Imaginando que t no vuelves a depositar nada en dicha cuenta de ahorros, el

segundo ao empezars con 100 dlares que ahorraste la primera vez y 10 que
ganaste el primer ao, es decir 110 dlares. Al finalizar el ao obtendrs el 10% de
esa cantidad, es decir, 11 dlares de ganancia.
Los primeros aos parecer que no hay un beneficio muy grande, pero con el paso
del tiempo tu capital crecer y las ganancias sern ms jugosas. Imagina cuando
tus ganancias sean el 10% de un milln de dlares! En trminos concretos, el
inters compuesto hace crecer tu dinero de forma exponencial.
6. Comenta con tus alumnos el ejemplo que aparece en su cuaderno de

actividades y analiza con ellos el beneficio que tuvo Ricardo Pronto en
comparacin con Ricardo Tardo, nicamente por el hecho de haber empezado
a ahorrar antes. Debern notar que el primero tuvo que ahorrar menos dinero
para llegar al milln de dlares a esa edad y que sus ganancias fueron mayores
a las de Ricardo Tardo. Reitrales que la paciencia y la constancia son las claves
fundamentales.
13
Aplica
1. La segunda parte de la sesin est destinada a que los alumnos comprendan el

objetivo y la forma de uso de cada alcanca, as como llevar un registro financiero.
2. Pide a los alumnos que comiencen anotando el ingreso que perciben, ya sea
porque sus paps les dan dinero, o porque tienen ganancias de algn negocio
propio.
3. Comenta con ellos que dichos ingresos debern destinarlos a cinco usos
diferentes, considerando un porcentaje que ellos mismos definirn.
4. Antes de comenzar a dividir el dinero, es necesario que aprendan a llevar
su registro financiero. Para ello, realiza la lectura dirigida de la primera parte de
esta seccin, la cual ensea cmo utilizar el pizarrn financiero en cuatro pasos.
Cada que termines de leer un paso, pregunta a tus alumnos sus dudas y trata de
aclararlas. Para guiarte observa el cuaderno de actividades del alumno.
5. En el primer paso del uso del pizarrn financiero se muestra cmo ingresar y
anotar el primer depsito. Pon un ejemplo concreto para que los alumnos puedan
comprender mejor cmo llevar a cabo este procedimiento. Puedes escribirlo en el
pizarrn.
6. El segundo y tercer paso para el registro financiero es anotar los depsitos y
los retiros, es decir todo el dinero que entra y sale de las alcancas. En el cuaderno
de actividades del alumno vienen ejemplos concretos, analzalos junto a ellos y
asegrate que comprenden perfectamente de dnde sale cada cifra escrita en los
pizarrones.
7. El uso del pizarrn financiero es igual para todas las alcancas y es sumamente
importante en el control y manejo del dinero, mientras ms arraigada sea esta
costumbre en los alumnos, mejor ser su inteligencia financiera.
8. En la seccin de anexos de su cuaderno de actividades, los alumnos cuentan
con un pizarrn financiero para cada alcanca. Recomindales que lo fotocopien
antes de escribir en l, ya que lo ms probable es que durante todo el ciclo escolar,
el espacio no les alcance para llevar la contabilidad de su dinero.
9. Lleg el momento de aprender cmo utilizar la primera alcanca, es decir la
de Gasto. Comenta con ellos que la estrategia principal a la hora de ahorrar es
14
gastar menos. Debido a ello, solictales que piensen y escriban tres estrategias
con las cuales podran reducir sus gastos. Un ejemplo es que slo vayan al centro
comercial cuando tengan un dinero presupuestado para comprar, otro es que
cuando salgan con sus amigos slo lleven una cantidad de dinero fija, as gastaran
eso y no ms.
10. Pide a los alumnos que definan y escriban la cantidad que cubre todos sus
gastos y que ser la que guardarn en la alcanca de Gasto. Haz nfasis en el
hecho de que esa cantidad deber ser inamovible.
11. Aconsjale a tus alumnos que consideren nicamente sus gastos forzosos
como el transporte y los alimentos, y que dejen una pequea suma para el ocio y
entretenimiento.
12. Ya que los alumnos cuentan con la cantidad exacta de lo que van a gastar,
deben decidir cmo distribuirn el resto de sus ingresos en las dems alcancas.
Para ello debern hacer uso de porcentajes. Asegrate que comprenden el
concepto y que saben las frmulas adecuadas para obtenerlos. En caso de que no
conozcan los porcentajes, se muestra un ejemplo, utilzalo como apoyo para que
comprendan el tema.
13. Recurdales en todo momento que la cantidad de dinero que le metan a
sus alcancas, deber considerar en primera instancia los gastos que no pueden
evadir. Por ejemplo, si sus gastos obligatorios son de 30 a la semana y ellos slo le
designan 20, estaran haciendo una mala distribucin de su dinero.
14. Para el aprendizaje de las otras cuatro alcancas se requiere llevar a cabo
distintas actividades que debern complementar con trabajo fuera del saln de
clases. No obstante pueden trabajarlas durante la sesin haciendo uso de Internet,
o en su caso de datos ficticios. Decide cul ser la estrategia ms conveniente en
funcin de las caractersticas de tu grupo.
15. Para comenzar, divide al grupo en 4 equipos y designa a cada uno alguna de las
alcancas. Si hay algunos equipos ms numerosos que otros, destina la alcanca de
invertir y ahorrar a los que tengan ms integrantes.
16. Menciona a los alumnos que en su cuaderno de actividades aparecen distintos
ejercicios para el manejo de cada alcanca. Pide a los equipos que identifiquen
aquellos que les corresponden en funcin de la alcanca que les asignaste
anteriormente.
15
17. Ya que cada equipo se encuentra ubicado en la pgina que le corresponde,
mencinales que deben leer las actividades que se presentan y completar lo que se
pida.
18. Cuando los alumnos hayan terminado de llevar a cabo las actividades, debern
pasar al frente y explicar brevemente al resto del grupo cmo se debe usar la
alcanca que les toc.
19. Cuando un equipo est al frente, los dems deben atender a lo que dicen
sus compaeros y completar los formatos con la informacin que ellos estn
exponiendo. Procura que cada equipo no se extienda ms all de 2 minutos.
20. Para concluir con la sesin comenta a tus alumnos que debern empezar lo
antes posible a usar las alcancas ya que a lo largo del curso habrn sesiones
en las que compartirn con el resto del grupo sus logros en cada una de las
alcancas.
16
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $ $
$
$ $ $
$ $
$
$ $
$
$
Sesin
$
$ $ $ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$ $
$
$ $ $ $
$
$
Cmo convertirse
$
$
$ $
en millonario?
$ $ $
Ricardo Pronto empez a los 15$ Ricardo Tardo decidi empezar a
$ $
$
$ aos invirtiendo 10,000 moneuros los 30 aos y quiere lograr su primer
$ $
al ao en una cuenta que le da milln a la misma edad que Ricardo
$ $ $ el 8% de inters compuesto. Le Pronto, slo que
$ para lograrlo l
Aprende $ $ tomar aproximadamente 27 aos tendr que ahorrar 44,000 moneuros
$
$ $ $ $
$ conseguir su primer milln, y l al ao. $
$
Para muchos, ser millonario puede parecer imposible, pero en realidad no lo tendr apenas 42 aos!
$
es cuando combinas la paciencia y constancia con el dinero y el tiempo. Hay $
$
$
muchas maneras de hacerlo, por ejemplo seguir una estrategia como la que
$
$
nombramos: G. A. T. I.
$
$
Gastar menos
Ahorrar ms El inters compuesto Edad: 42 Edad: 42
Trabajar ms es cuando el dinero
genera intereses, que
Invertir a largo plazo, usando a su vez generan ms
inters compuesto intereses, por lo tanto,
ms dinero.
Se te ocurre otra estrategia como la anterior?
428,000
Piensa una y escrbela a continuacin. Intereses
720,000
Intereses
Libre
Date cuenta que mientras usas tiempo para jugar videojuegos, por ejemplo, Edad: 15
572,000 Edad: 30
Inversin
ests perdiendo tiempo con el que podras estar haciendo dinero. Recuerda, 280,000 real
Inversin
mientras ms pronto empieces, podrs hacer ms con menos. real
Observa cmo Ricardo Pronto hizo una fortuna empezando a temprana edad y
cmo Ricardo Tardo tuvo que esperar ms para obtener un milln de moneuros.
10 Emprendimiento y Finanzas /PI Sesin 1 / Cmo convertirse en millonario?

11
$
$ $
$
$ $
$
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$
$
$
Sesin $ $
$
$ $
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$ $ $ $
$ $ $
$
$
$
$ $ $ $ $
$
$
$
En esta sesin aprenders dos reglas fundamentales para administrar tu dinero: con el cual podrs llevar un registro detallado de las entradas y salidas de dinero.
$ $
$ $ $
Esto te permitir saber de dnde
$ vino y a dnde fue cada centavo.
$ $
$
$ a) Hay que separar el dinero de acuerdo al fin que queremos darle. En este El pizarrn financiero se utiliza de la siguiente manera:
$ $
curso, lo vas a separar usando cinco alcancas que representan los cinco usos del
dinero. $ $ $ a) Cuando coloques dinero por primera vez dentro de cada
$ alcanca, regstralo
b) Hay que llevar un registro financiero, es decir, hay que anotar todas $ $ de la siguiente manera:
$
$ $ $ $
$ $
$
las entradas (ingresos) y salidas (egresos) de dinero. Para ello, en este curso
aprenders a usar un pizarrn financiero.
$
$
$
$ Pizarrn Financiero
Aplica
$ $ $
Concepto Fecha
Saldo
inicial
Entrada Salida $Saldo
final
Ests listo para comenzar tu camino a la fortuna? Lleva a cabo las siguientes Primer Cantidad
Fecha en Cantidad de
actividades. depsito de dinero
que metiste 0 0 dinero que
que
a) Para separar el dinero el dinero. metiste.
metiste.
Comienza por definir cul es tu ingreso y su periodicidad, es decir si recibes ese Escribe aqu
el saldo final
dinero semanal, quincenal o mensualmente. anterior
Ingresos:
Libre
Periodicidad:
Libre
Este ingreso total se va a dividir en cinco partes, para ser depositado en las cinco NOTA: Cada vez que metas o saques dinero de la alcanca, escribe en la celda de
alcancas. T definirs qu porcentaje de tus ingresos se deposita en cada Saldo inicial, el nmero que registraste en la celda de Saldo final anterior.
alcanca. No importa si depositas la mitad en una alcanca y el resto lo repartes
en las dems, o si alguna alcanca recibe slo el 1% de tus ingresos. Lo
importante es que, una vez que hayas definido qu porcentaje de tus ingresos se b) Anota el concepto (de dnde provino ese dinero) y la fecha en que realices
va a cada alcanca, seas disciplando y constante: cada que recibas dinero, debes cualquier depsito, por ejemplo: Mesada de pap- 20/06/14.
separarlo y depositar en cada alcanca el porcentaje que corresponda.
Anota la cantidad que metes a tu alcanca en la columna que dice Entrada.
b) Para llevar un registro financiero Smalo a la cantidad que tenas en Saldo inicial y as conocers cul fue tu Saldo
Como en muchas otras cosas, confiar la informacin a la memoria no es muy final. Observa el ejemplo de la pgina siguiente.
buena idea, por ello hemos diseado un formato llamado pizarrn financiero,
12 Emprendimiento y Finanzas / PI Sesin 1 / Cmo convertirse en millonario?

13
17
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $ $
$
$ $ $
$ $
$
$ $
$
$
$
Sesin $ $ $ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$ $
$
$ $ $ $
$
$
$
Importante: En la seccin de anexos encontrars los pizarrones financieros

$
$ $
$
Pizarrn Financiero
$ $
que te servirn para llevar a cabo
$ el registro de entradas y salidas de dinero de
$ $
$
$ Saldo $
tus alcancas. Te recomendamos fotocopiarlos antes de empezar a usarlos.
Concepto Fecha Entrada Salida
Saldo $
inicial final
Primer depsito
$11/06/14 0 50 0 50 $ $ Alcanca Gastar $
Mesada pap 20/06/14 50 20 0 70
$ $ Escribe a continuacin tres estrategias que te permitiran reducir tus gastos.
$
$ $
Regalo abuela 25/06/14 70 40 0 110 $ $
$ $
$
110
$ Libre
$
$
$
$
$ $
$
Cunto dinero destinars a tu alcanca Gastar*?
c) Cada vez que retires dinero de alguna alcanca, escribe en la columna de Libre
Salidas la cantidad que hayas tomado. Rstala del Saldo inicial para obtener tu *Recuerda que solo podrs gastar esa cantidad cada periodo y no ms.
Saldo final. No te olvides de anotar la fecha y el concepto (para qu usaste ese
dinero). Cunto para cada alcanca?
Ya que sabes cunto recibes (ingresos) y cunto gastas, puedes decidir qu
porcentaje de tus ingresos es el ideal para cada alcanca.
Un ejemplo de distribucin puede ser:
Pizarrn Financiero
Saldo Saldo
Concepto Fecha Entrada Salida
inicial final
Primer depsito 11/06/14 0 50 0 50
Alcanca Porcentaje*
Mesada pap 20/06/14 50 20 0 70 Gastar 50%
Regalo abuela 25/06/14 70 40 0 110
Ahorrar 15%
Comprar dulces 02/07/14 110 0 10 100
Invertir 15%
Renta de
videojuego
15/07/14 100 0 40 60 Cooperar 10%
Donar 10%
* Los porcentajes deben

sumar 100%.

15
$
$ $
$
$ $
$
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$
$
$
Sesin $ $
$
$ $
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$ $ $ $
$ $ $
$
$
$
$ $ $ $ $
$
$
$
Elige la opcin que te brinde mayores rendimientos. Esta vez utilizars la alcanca
$ $
$ $ $
Ahorrar, slo para guardar el dinero
$ algunos das, hasta que puedas ir al banco y
$ $
$
$ depositarlo en tu cuenta de ahorros.
Mi ingreso es de 50
moneuro$ sy $
es decir que debo
mis gastos de 25,
mi ingreso a la $
destinar$el 50% de
Gastar. Tengo an
el otro
$
$
2 De acuerdo a la tasa de rendimiento que te da el banco y$a la cantidad que
$alcanca ingresos. Voy a destinar $ $

decidiste colocarle a tu alcanca, cunto dinero esperas tener en un ao?
$ $
Libre
$
$ 50% de mis $
$
a la alcan ca Ahorrar, 15% a la
15%
la de Cooperar y
de Invertir, 10% a $
$
$
10% a la de Donar. $
Alcanca Invertir
$ $ $
Invertir es la mejor manera de hacer crecer tu dinero y, por ende, el camino ms $
rpido para ser millonario. Adems de obtener rendimientos en tu alcanca
Ahorrar, te ser de mucha ayuda plantearte un proyecto de inversin, ya que te
Alcanca Ahorrar brindar mayores ingresos y acortar an ms tu camino a la fortuna.
El ahorro es uno de los componentes ms importantes para lograr ser millonario.
Ahorrar significa pagarte a ti mismo primero. En esta ocasin, buscaremos que tu Existen muchos medios de inversin como son:
ahorro genere dinero tambin. Comenzar un negocio.
Prestar dinero de forma segura, cobrando una Para conocer ms
observa
los videos que est
1 Con la ayuda de un adulto, busca informacin sobre los distintos planes de tasa de inters rentable.
disponibles en el
n
sitio
ahorro de los bancos de tu localidad. Anota el nombre del banco y la tasa de Invertir en fondos de la tesorera.
web de Emprend
imiento y
rendimientos que te ofrecen (busca opciones de inters compuesto). Invertir en fondos de renta fija o variable.
Finanzas.
Bancos Rendimientos 1 De qu forma podrs lograr la mayor cantidad

de dinero? Piensa detenidamente y crea una
estrategia de inversin que te permita lograr el mayor dinero en el menor
Libre tiempo posible. Escrbela a continuacin.
Libre

17
18
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$ $ $
$
$
$
$ $
$ $
$
$ $
$
$
Sesin $ $ $ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$ $
$
$ $ $ $
$
$ Busca inversiones que te Designa una cuota
$
2
$
$ den un mejor rendimiento. $
$ $ Aunque son ms riesgosas, Elijan una cuota significativa con $
$ la que puedas cooperar al pago de algn
$ $
$
$ mayor rendimiento implica servicio. Si esa cuota es mayor al porcentaje que le habas asignado a tu alcanca,
$ menor tiempo para lograr tu $
Alcanca Cooperar meta. puedes negociarlo con tus padres, o bien modificar la cantidad de dinero que
$
Si bien los intereses ganados en una cuenta de $ $ metes a la alcanca. Lo importante no es la cantidad, sino$la constancia.
ahorro son casi siempre libres de impuestos, $ $ Cunto se paga mensualmente por ese servicio?
$
$ $ $ Libre $
$ $
$
durante toda tu vida seguirs cooperando con el
Estado para gozar de servicios como alumbrado, carreteras, policas, etc. Con cunto puedes cooperar?
$ Libre
$
$
$
Dependiendo de tus actividades laborales, debes reportar al Estado tus
$
$
finanzas a lo largo del ao: a esto se le llama declaracin de impuestos. Con este
$
3
Pago puntual
$
documento, t reportas tus ingresos y egresos del ao y, si alguno de tus gastos Acuerden una fecha para que, cada mes, pagues tu respectiva aportacin y
fue en algo indispensable para tu negocio, puedes pedir al gobierno que te establezcan las consecuencias sobre el pago tardo. Escrbelas a continuacin:
regrese parte del dinero que gastaste. Estos gastos se llaman deducibles.
Libre
Investiga algunos gastos que son deducibles de impuestos en tu comunidad y
cules, en un futuro, podras deducir t.
Libre
Ya que por tu edad an no puedes hacer declaraciones de impuestos ni Alcanca Donar
deducciones, debes empezar por algo ms bsico. Te servir para ir forjando el No todas las personas tienen la posibilidad de trabajar para ganar dinero.
hbito de cooperacin. Para utilizar la alcanca, debes buscar algo con lo que Por diversas circunstancias, hay personas que no pueden comprar comida,
puedas cooperar en casa. Para ello: vestimenta o medicinas. Donar es el acto de dar a los ms necesitados, sin buscar
un beneficio econmico por ello.
Elige un gasto familiar
1 Piensa, junto con tu familia, en un gasto peridico que se realice en tu casa y que Donar es diferente de cooperar porque cuando cooperas, compartes tanto el
todos utilicen, por ejemplo el Internet, el telfono, el cine de los domingos, etc. costo como los beneficios. En cambio, cuando donas no esperas recibir algo
Cul sera el gasto con el que te gustara cooperar? a cambio. La donacin es altruista, es decir, se hace slo por la satisfaccin de
Libre ayudar a otros.
Alguna vez has donado algo? Qu y a quin? Cmo te sentiste?
Libre

19
$ $
$
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$
$ $
$ $
$
$ $ $
$
Sesin $ $
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
Para utilizar esta$alcanca, debes plantearte un proyecto de donacin. Decdelo
$
$
$
siguiendo los consejos que se muestran a continuacin:
$ $ $
$
Busca una causa
$
1
$ diferentes causas a las que puedes apoyar, por
Piensa o busca por Internet $
ejemplo, rescatar animales, apoyar a nios enfermos, llevar tecnologa a escuelas
$ $ $
$
$
rurales, ayudar a personas mayores, cuidar el medio ambiente, etc.
A qu causa te gustara donar?
Libre $
$
2
Investiga una organizacin $ $
Investiga qu organizaciones se dedican a apoyar la causa que elegiste. Una vez
identificada, conoce el funcionamiento de la organizacin que escojas y verifica
que no sea fraudulenta. Revisa el tipo de contribuciones que aceptan y la forma
de llevarlas a cabo, por ejemplo, si reciben dinero o alimentos o ropa, y cmo
puedes hacrselos llegar.
Conoces alguna organizacin que apoye a la causa que elegiste? Cmo se
llama?
Libre
Guarda el dinero y dnalo

3 Despus de un tiempo, habrs juntado alguna cantidad de dinero en tu alcanca
Donar. Entrega el apoyo econmico que brindars de la forma establecida,
ya sea que lo lleves al sitio beneficiado, lo deposites en una cuenta bancaria
o incluso uses el dinero para comprar la ropa, alimentos o juguetes que vas a
donar.
20 Emprendimiento y Finanzas / PI
19
Sesin
No me alcanza para nada
Objetivo Introduccin
Identificar qu es el patrimonio
familiar y personal y dar ejemplos
1. En esta fase de la sesin se busca que los
de ello.
alumnos identifiquen qu es el patrimonio personal
Procesos de pensamiento y el familiar. La actividad de introduccin est
Pensamiento analgico. estructurada en tres partes:

a. Primero los alumnos tienen que realizar una
Recursos didcticos lista de objetos que son suyos y otra que son de
Revistas y/o peridicos. su familia.
b. Despus tienen que marcar con 4 lo que
compraron con su dinero y con 8 los artculos
El patrimonio personal y familiar son los que les compraron sus paps y que usan.
bienes que una persona y/o familia tienen. c. Y finalmente debern contestar unas
Entendindose como un bien todo aquello que preguntas de reflexin.
le pertenece a una persona o familia y que sta
adquiere para satisfacer ciertas necesidades y 2. Pide a los alumnos que lean las instrucciones
que adems cuentan con un valor sentimental y de los dos primeros ejercicios y los contesten de
econmico. Por ejemplo: una casa, muebles, un manera individual. Realiza las siguientes preguntas
auto, joyas, electrodomsticos, aparatos elctricos de mediacin:
o tecnolgicos. Qu tienen que hacer primero?
El patrimonio personal son las cosas que le En qu tienen que pensar para contestar la
corresponden slo a una persona. El patrimonio primera lista?
familiar son todos los bienes que conforman y le Qu tienen que considerar para realizar la
pertenecen a la riqueza de una familia. segunda lista?
Cul sera un ejemplo de objeto que solo es
tuyo?
Qu tienen que marcar con una 8?
20
Por ltimo qu tienen que hacer?
3. Establece un tiempo para la realizacin de ambas actividades.

4. Indcales que compartan con otros dos compaeros sus respuestas,
permitiendo que entre ellos se retroalimenten.
5. Posteriormente, en sesin plenaria contesta las preguntas que aparecen al final
de la introduccin. Apyate en las preguntas:
Cul es la diferencia entre los objetos de la primera columna y los de la
segunda?
En qu se parecen?
Qu es el patrimonio personal y qu el patrimonio familiar?
6. Escucha las participaciones y procura que a los alumnos les quede claro qu es
el patrimonio familiar y el personal.
7. Para finalizar la actividad indcales a los alumnos que escriban las conclusiones
en su cuaderno de actividades.
Clase
1. La actividad de clase consiste en realizar un juego en el que buscarn en revistas

o peridicos imgenes que representen objetos tanto del patrimonio personal
como familiar para despus contestar una serie de preguntas.
2. A travs de estos ejercicios se busca que los alumnos no slo tengan claro
cules objetos pertenecen al patrimonio personal y cules al familiar, sino que
puedan dar ejemplos de cada uno.
3. Organiza equipos de 4 personas con base en los criterios que consideres
convenientes.
4. Elige a dos alumnos para empezar el juego.
5. Comenta al grupo en qu consiste el juego:
a. El alumno (A) tiene que decir mentalmente las letras del alfabeto.
b. El alumno (B) le va a decir basta en el instante que quiera.
c. El alumno (A) en ese momento tiene que decir en voz alta la letra que se
qued del abecedario.
21
d. Una vez que se dijo la letra, entonces cada equipo tiene que pensar
primero en dos objetos que empiecen con esa letra y luego buscar en las
revistas la imagen que pensaron (tiene que ser un objeto de patrimonio
personal y otro de patrimonio familiar).
e. Ya que encontraron las imgenes, indcales que lo van a pegar en su
cuaderno de actividades.
f. Gana el equipo que complete ms puntos (puntaje basado en que
los ejemplos no sean los mismos que los de sus compaeros y que sean
correctos).
Nota: El ejercicio se repite las veces que t consideres necesario de acuerdo al

tiempo que dispongas.
6. Una vez que terminaron el juego comenta a los alumnos que en grupo
respondern a las preguntas:
Cul de los objetos encontrados en el juego pueden ser tanto del patrimonio
personal como del familiar?
Cmo se puede convertir un objeto o artculo personal en un patrimonio
familiar?
7. Posteriormente indcales que escriban en su cuaderno de actividades las

respuestas.
8. Pide que algunos alumnos compartan al grupo los ejemplos que escribieron y,
si el tiempo te lo permite, escribe algunos de ellos en el pizarrn.
9. El resto de los alumnos dir si los ejemplos son adecuados para cada tipo de
patrimonio.
Cierre
1. La actividad de cierre consiste en corregir los errores que se presentan en los

enunciados, para ello los tendrn que reescribir en el espacio correspondiente.
2. Solicita a los alumnos que lean de manera individual y en silencio la instruccin
del ejercicio de cierre. Despus pregunta en sesin plenaria:
22
Quin me explica lo que tienen que hacer?
Cmo pueden identificar los errores de cada frase?
Qu deben tomar en cuenta para identificarlos?
Qu dificultades creen que puedan tener?
Cmo pueden resolverlas?
3. Asigna un tiempo conveniente para realizar la actividad.

4. Cuando terminen pide que en sesin plenaria compartan las respuestas.
5. En caso de duda o diferencias procura que sean ellos quienes argumenten el
por qu de lo que escribieron hasta que negocien la respuesta correcta con base en
tu mediacin.
6. Las respuestas a estas preguntas son:
a. El patrimonio familiar est constituido por la cantidad de posesiones que
tiene una familia.
b. Algunos ejemplos de patrimonio personal son el dinero, las joyas y el
celular.
c. El patrimonio familiar son los bienes muebles o inmuebles que conforman
y pertenecen a la riqueza de una familia.
d. Algunos ejemplos de patrimonio personal y familiar son la ropa, los
electrodomsticos, los muebles, aparatos tecnolgicos, etc.
23
$ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$ $ $ $
$
$ $
$
Sesin
$ Sesin $ $
$
$ $ $
$
$
$ $
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$
$
$ $ Es mo $o de $ $
$
3
$
$
$
la familia? $ $
Contesta las siguientes preguntas:
$ $
$ $ $ $
$ $ Cul es la diferencia entre los objetos de la primera columna y los de la
$ $
segunda?
$ Libre
Introduccin $
$ $ En qu se parecen?
$ $
$ $ Libre
$
$
$
1 Realiza una lista de objetos que son tuyos o que slo t usas y otra lista de $
Qu es el patrimonio personal y qu el patrimonio familiar?
pertenencias que usan o que son de toda la familia.
$ Libre
$
$
$
Lista de objetos que son tuyos Lista de objetos que son de tu familia
$
$ Clase
$
1 En revistas o peridicos, busca algunas imgenes que representen tu patrimonio

personal y otras que representen el patrimonio de tu familia. Preprate para
jugar Pictobasta!
Libre
Libre
2 En la primera lista marca con las cosas que t compraste con tu dinero y con
las cosas que te compraron tus paps, pero que slo tu usas.
Sesin 2 / Es mo o de la familia?
21 22 Emprendimiento y Finanzas / PI
$
$ $ $
$ $
$
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $
$
$ $
$ $ $ $ $ $
$
$
Sesin $ $
$
$ $
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$ $ $ $
$ $ $
$
$
$ $ $ $ $
$
$
$
Cierre
$ $
$ $
$ $ $
$
$
$ Descifra lo que dice cada enunciado y, de acuerdo a lo que hoy aprendiste,
$ $
corrige los errores escribiendo la frase correcta en las lneas.
$ $ $ $
$ a) eneit euq senoisesop ed daditnac al rop odiutitsnoc tse lanosrep oinomirtap lE
$ $ $ .ailimaf anu
$ $ $
$ $
$
El patrimonio familiar est constituido por la cantidad de posesiones
Libre que tiene una familia.
$
$
$
b) .ralulec le y sayoj sal ,orenid le nos lanoican oinomirtap ed solpmeje sonuglA
$
Algunos ejemplos de patrimonio personal son el dinero, las joyas y el
$
$ celular. $ $
c) y namrofnoc euq selbeumni o selbeum seneib sol nos railimaf oinomirtap lE

.aserpme anu ed azeuqir al a necenetrep
El patrimonio familiar son los bienes muebles o inmuebles que
conforman y pertenecen a la riqueza de una familia.
d) sol ,socitsmodortcele sol ,apor al nos railimaf oinomirtap ed solpmeje sonuglA

2 Cules de los objetos encontrados en el juego pueden ser tanto del patrimonio .cte ,socigloncet sotarapa ,selbeum
personal como del familiar? Algunos ejemplos de patrimonio personal y familiar son la ropa, los
Libre electrodomsticos, los muebles, aparatos tecnolgicos, etc.
3 Cmo se puede convertir un objeto o artculo personal en un patrimonio

familiar?
Libre
4 Escribe 3 ejemplos de patrimonio personal y 3 de patrimonio familiar.
Patrimonio personal Patrimonio familiar
1. Vajilla 1. Reproductor de msica

2. Lavadora 2. Tablet
3. Casa 3. Ropa
Sesin 2 / Es mo o de la familia?
24
Sesin
Un archivo que ayuda
problemas econmicos.
Objetivo
En el caso de que se presentara algn problema
Identificar los elementos que relacionado con alguna institucin financiera
componen un archivo financiero
como los bancos, la informacin financiera nos va a
personal y familiar, as como su
importancia. proteger del riesgo
Identificacin y anlisis.
Introduccin
Recursos didcticos
1. La actividad de introduccin se divide en dos
Ninguno. ejercicios: en el primero los alumnos realizarn una
lista de palabras que se relacionan con archivo
Los archivos de informacin financiera financiero y en el segundo realizarn un esquema
nos facilitan guardar y administrar toda la de los elementos que conforman el archivo
informacin que tenemos, ya sea bancaria o financiero utilizando las palabras que surgieron en el
legal, por ejemplo: recibos, ingresos, nmina, primer ejercicio.
pagos hechos o pagos pendientes, etc., ya que al 2. La idea de esta actividad es que los alumnos
tener organizados nuestros documentos legales identifiquen los elementos que componen un
cuando sea necesario utilizarlos los vamos a archivo financiero.
tener en orden y a la mano, un ejemplo puede 3. Inicia con una lluvia de ideas sobre el concepto
ser: el testamento, la pliza de seguros, etc. Por de archivo financiero, para ello dirn en sesin
otro lado nos ayuda tambin a prevenir en el plenaria todas las palabras que se les ocurran que
futuro muchos problemas. puedan estar relacionadas con el concepto dado.
Un problema que se puede generar al no 4. Es importante aclarar que en la lluvia de ideas,
archivar la informacin financiera, es estar no hay conceptos malos o buenos; simplemente
expuestos a que se la roben o que sta pueda se escriben todos. Comenta que hay dos reglas
ser utilizada para cometer diferentes fraudes fundamentales de la lluvia de ideas:
con nuestro nombre, esto nos causara serios
25
a. No hay malas ideas. No se permite emitir juicios o criticar. La meta es
generar todas las ideas posibles y el respeto es la mejor herramienta.
b. Slo una persona debe hablar a la vez, pero todos deben aportar algo.
5. Anima a los alumnos a participar ordenadamente y ve anotando en el pizarrn

todas las ideas que vayan mencionando. Motiva a los alumnos a expresar ideas de
todo tipo, recuerda hacerles preguntas que los guen a mencionar lo que saben o
se imaginen lo que es un archivo de informacin financiera y aydales a precisar
vocabulario:
Alguien sabe qu es un archivo de informacin financiera?
Qu conceptos estn relacionados con esto?
De qu se compone un archivo as?
Cul es la utilidad de un archivo de informacin financiera?
Qu tipos de documentos se deben considerar?
Qu ejemplos de esos documentos conocen?
Qu debe guardarse en ste?
Qu otro elementos debe contener?
6. Una vez que expresaron todas las ideas posibles sobre el tema y que las hayan
escrito en el pizarrn, gua a los alumnos para que identifiquen los conceptos que
debe contener un archivo financiero.
7. Con ayuda de los alumnos dibuja el esquema en el pizarrn utilizando los
conceptos que se mencionaron (puedes basarte en el que se muestra en seguida)
para que todos puedan tener una idea ms o menos comn de lo que conforma el
archivo de informacin financiera.
8. No dejes de aclarar las dudas que surjan.
26
inversiones
escrituras Archivo de
informacin financiera
cuentas de
nmina
jubilacin o retiro
ejemplo recibos guarda contempla para
ingresos administra el futuro
plizas
estados de seguro
de cuenta
testamentos
pagos pendientes pagos hechos
anotar en forma de
deudas crditos prstamos comprobantes

facturas
de pago
Clase
1. La clase tambin se compone de dos momentos. Primero tienen que dar una
breve explicacin de cada uno de los tipos de documentos que se integran en un
archivo financiero. Despus debern elegir dos tipos de documentos y usarlos para
redactar dos casos.
2. Solicita la participacin de un alumno para que lea en voz alta la instruccin del
primer ejercicio, explique y d un ejemplo del primer documento que se muestra
en su cuaderno de actividades. Despus pide la participacin de otros tres alumnos
para que hagan lo mismo con los otros tipos de documentos.
3. Indica al grupo que formen equipos de 3 alumnos con el criterio que consideres
ms conveniente.
4. Pide que elijan dos tipos de documentos y redacten dos casos breves. Para ello
lee al grupo el ejemplo que se encuentra en su cuaderno de actividades.
5. Para redactar los casos comenta con los alumnos que debern considerar lo
siguiente:
Deben redactar un caso por cada tipo de documento.
Deben mencionar y verbalizar el uso de los conceptos y ejemplos de
documentos en cada tipo que conforman al archivo de informacin financiera
(con esto se busca que caractericen la funcin del archivo de informacin
financiera de una manera creativa para que les sea ms significativo)
27
6. Anmalos para que compartan sus casos con el resto del grupo, y permteles
comunicar sus ideas y comentarios.
Cierre
1. En el cierre, con base en lo que aprendieron en la sesin, los alumnos debern

calificar de ciertas o falsas una serie de enunciados que se presentan.
2. Sugiere que antes de contestar comprendan el significado de cada oracin.
3. Pide a los alumnos que lean en silencio y de manera individual las instrucciones
del ejercicio de cierre y contesten de acuerdo a lo que comprendieron en esta
sesin.
4.
a. Falso
b. Falso
c. Cierto
d. Cierto
e. Cierto
f. Falso
g. Cierto
h. Cierto
i. Cierto
j. Falso
5. A continuacin se presentan las respuestas correctas:

6. Al finalizar, en sesin plenaria revisa sus respuestas hasta quedar de acuerdo y
que todo el grupo comprenda cul es la correcta; y si hay alguna diferencia pide
que expliquen por qu consideran que esa es la respuesta correcta.
28
$
$ $ $
$
$
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $
$
$ $
$ $ $ $ $ $
$
Sesin
$
$ $ $ Sesin $ $
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$ $ $ $
$ $ $
Un archivo $
$
$ $ $ $ $
$
$
que ayuda
$
Clase
$ $
$ $
$ $ $
$
$
$
$ $
Introduccin
1 Explica y ejemplifica, con el resto del grupo, los siguientes tipos de documentos
$
que se integran en un archivo financiero: $
$ $ $
$ $ $ $
$ $
$
a. Informacin y documentacin de bienes (muebles e inmuebles).
1 Realiza una lista de palabras que se relacionan con archivo financiero.
$
b. Informacin de ingresos y gastos.
$ c. Informacin de estados de cuenta (ahorro o dbito, ingresos o nmina,
$
$
crdito, deudas o cuentas por pagar, etc.)
$ Libre
$ $
d. Informacin de proteccin al futuro (ahorro para el retiro, seguros y
$
testamentos).
2 Elige dos de los tipos de documento anteriores y salos para redactar dos casos
breves. Para escribir tus casos considera:
2 Realiza un esquema de los elementos que conforman un archivo financiero,
usando las palabras que escribiste antes y las que mencionen tus compaeros. Mencionar un ejemplo del tipo de documento elegido.
Plantear una pequea historia, situacin o relato en el que intervienen datos e
informacin relacionados con el uso del documento elegido.
Archivo de
inversiones Para cada caso, menciona un posible problema de no contar con dicho
escrituras
informacin financiera
documento.
cuentas de
nmina
jubilacin o retiro
ejemplo recibos guarda contempla para
ingresos administra el futuro
plizas Ejemplo.
estados de seguro
de cuenta Tipo de documento: Informacin de proteccin al futuro. Testamento.
pagos pendientes pagos hechos
testamentos Situacin: Doa Isaura falleci dejando un testamento en el que se indica
que su casa deber ser vendida y el dinero de la venta deber repartirse
anotar en forma de equitativamente entre sus cuatro hijos.
Posible problema: El no contar con un testamento o no tenerlo a la mano,
deudas crditos prstamos comprobantes puede dar problemas familiares cuando ocurra una muerte. Por ejemplo, algn
facturas
de pago
hijo de Doa Isaura pudo haber vendido la casa y quedarse con todo el dinero.
Sesin 3 / Un archivo que ayuda

$
$ $ $
$ $
$
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $
$
$ $
$ $ $ $ $ $
$
$
Sesin $ $
$
$ $
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$ $ $ $
$ $ $
$
$
$ $ $ $ $
$
$
$
Caso 1 Cierre
Libre $ $
Tipo y ejemplo de documento:$ $ $ $ $
$
$
$ Ahora es tiempo de un resumen y de que te asegures de haber comprendido el
$ $
Situacin: contenido de esta sesin. Lee cada una de las siguientes afirmaciones y anota V
$ $ $
o F segn sea cierta o falsa. $
$ $ $
$ $ $ $
$ $
$
1. ( F ) El archivo de informacin financiera es un solo documento o una hoja
electrnica que resume toda la informacin financiera de una persona u
$
$ Posible problema: organizacin.
$
$
2. ( F ) No hay tipos de documentos en los archivos de informacin financiera:
$
$ $
todos se refieren a las posesiones de una persona u organizacin.
$
3. ( V ) Los estados de cuenta de ahorro para la jubilacin y retiro, son
informacin del tipo proteccin para el futuro.
4. ( V ) La factura de un automvil es informacin y documentacin sobre un
bien que se ha adquirido.
Caso 2 5. ( V ) En la frase: Este documento me muestra lo que tengo ahorrado, lo
Tipo y ejemplo de documento: Libre que me ha prestado el banco y lo que debo pagar en la siguiente
mensualidad, se est hablando de un estado de cuenta.
Situacin: 6. ( F ) En un archivo de informacin financiera, se incluye la informacin de los
ahorros y las deudas o crditos que hemos adquirido.
7. ( V ) Si llego a ser empresario, es importante que tenga un archivo de
informacin financiera de mi negocio.
8. ( V ) En la frase: Mi esposo tiene un documento que contrat con una
Posible problema: compaa, en el que se menciona que en caso de que l muera, nuestros
hijos recibirn dinero para sus estudios universitarios, se est hablando
de una pliza de seguro de vida.
9. ( V ) Los recibos de nmina de mi lugar de trabajo, son informacin del tipo
ingresos y gastos.
10. ( F ) Un listado de personas que me han prestado dinero y los montos de los
prstamos, es informacin del tipo estados de cuenta.
Sesin 3 / Un archivo que ayuda

29
Sesi
n
Un negocio en un giro
totalmente nuevo
Comparar el perfil natural de
emprendimiento contra los
1. La actividad de introduccin consiste en
requerimientos de varios giros de
negocio. responder un test para que conozcan si sus
caractersticas personales corresponden a las de un
Procesos de pensamiento buen emprendedor.
Comparacin. 2. Solicita un voluntario para leer en voz alta lo
correspondiente a la actividad de la introduccin en
Recursos didcticos
su cuaderno de actividades. Despus cercirate que
Ninguno hayan comprendido las instrucciones con algunas
preguntas de mediacin como las siguientes:
Qu tienen que hacer en esta actividad?
Un emprendedor requiere de varias habilidades Cmo tienen que contestar?
que son necesarias en mayor o menor grado Cmo realizarn la grfica?
para tener xito en los negocios, por ejemplo: los Con cul tienen que compararla?
lderes sern mejores para negocios multinivel, En qu tienen que poner ms atencin para no
los pacientes para atender un restaurante, los equivocarse?
perseverantes sern mejores para vender seguros,
los competitivos para negocios con muchos 3. Indica a tus alumnos que deben contestar el
competidores y los optimistas vendiendo servicios cuestionario que se muestra indicando SI o NO
fnebres. Las principales caractersticas que en la ltima columna.
requiere un emprendedor son: visin, paciencia, 4. Dibuja el diagrama que se muestra, a
autoconfianza, competitividad, perseverancia, continuacin y explica a tus alumnos cmo debern
optimismo, tolerancia al riesgo y liderazgo. completarlo: Por cada S debern sumar un punto
y graficar en el eje correspondiente, por ejemplo:
si sus primeras tres respuestas fueron S, entonces
debern dibujar un punto en la parte ms alta del
30
eje etiquetado como Visin. Luego deben continuar graficando de la siguiente
forma:
Las preguntas 4, 5 y 6 en el eje de paciencia.
Las preguntas 7, 8 y 9 en el eje de autoconfianza.
Las preguntas 10, 11 y 12 en el eje de competitividad.
Las preguntas 13, 14 y 15 en el eje de perseverancia.
Las preguntas 16, 17 y 18 en el eje de optimismo.
Las preguntas 19, 20 y 21 en el eje de tolerancia al riesgo.
Las preguntas 22, 23 y 24 en el eje de liderazgo.
Al terminar de graficar los puntos correspondientes en cada eje podrn terminar la

grfica uniendo los puntos con lneas rectas. El perfil ideal de un emprendedor
debera tener 3 puntos en todos lo ejes. Observa el siguiente ejemplo.
31
5. Indica a tus alumnos que contarn con 10 minutos para realizar esta actividad.
6. Supervisa el progreso y monitorea el tiempo.
Clase
1. La actividad de clase tiene como finalidad identificar el tipo de negocio que

mejor se adapta al perfil natural del alumno obtenido en la grfica del ejercicio
anterior.
2. Forma equipos de dos personas utilizando el criterio que prefieras.
3. En la tabla que se muestra en su cuaderno de actividades encontrarn una
columna para cada una de las ocho caractersticas que requiere un emprendedor,
deben anotar en cada una de esas columnas la calificacin que le otorgan a cada
giro en funcin de qu tanto requiere cada una de las caractersticas. La calificacin
deber ser utilizando una escala del 1 a 3. En esta escala el 1 ser para los giros que
requieran poco de la caracterstica que se est evaluando y el 3 ser para los giros
que la requieran ms.
4. Ya que tengan calificados a todos los giros procedern a comparar, de forma
individual, cada giro con su perfil natural para tratar de identificar aquel que se
adapte mejor a su perfil natural.
5. Utiliza algunas preguntas de mediacin para verificar que todo qued
comprendido, por ejemplo:
Cul es el objetivo de esta actividad?
Qu deben hacer en parejas?
Qu deben hacer de forma individual?
Qu escala utilizarn para calificar cada giro?
Qu escala utilizarn para calificar la compatibilidad de cada giro con su perfil
natural?
Cunto tiempo tienen para completar la actividad?
6. Asigna el tiempo que consideres adecuado para contestar.
32
Cierre
1. La actividad de clase consiste en elaborar un mapa mental a partir de lo que han

aprendido en la sesin de hoy.
2. Solicita a los alumnos que lean las instrucciones y despus pregunta:
Cmo se hace un mapa mental?
Qu informacin deben privilegiar?
Cmo se organiza la informacin?
Qu criterios se utilizan para elaborarlo?
3. Con base en las respuestas que los alumnos proporcionen explica que un mapa
mental se elabora de la siguiente manera:
Se coloca el concepto ms importante en la parte central del espacio donde se
realizar el mapa.
De ese concepto central se dibujarn ramas que conducen a otros conceptos y
estos a su vez a ms subconceptos.
Se puede escribir el nombre de los conceptos que se usen o bien ilustrarlos.
Los mapas mentales se van realizando conforme a la direccin de las manecillas
del reloj.
4. Asigna un tiempo especfico para realizar el mapa.
5. Cuando hayan terminado pide que muestren los mapas mentales que realizaron
y adems que los expliquen en funcin del criterio de elaboracin que siguieron.
6. Procura que participe el mayor nmero de alumnos posible.
33
$ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$ $ $ $
$
$ $
$
Sesin
$ Sesin $ $
$
$ $ $
$
$
$ $
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$
$
$ $ Un negocio
$ en un giro $ $
$
$
$
$
# Pregunta SI NO
totalmente nuevo $ $
$ $
$
18 Apostaras a que maana te pasar algo bueno?
$ $ $
$ $ 19 Te gusta apostar?
$ $
20 Te va bien cuando echas volados?
Introduccin 21 Te gusta hacer $cosas peligrosas? $
$ $ 22 La gente
$ normalmente escucha lo que dices? $
$ $
$
$
$
$ 23 Tus amigos te siguen?
1 Qu tanto te conoces? Sabes si podras ser un buen emprendedor? Hagamos un

$ 24 Pocas veces haces lo que otros te dicen que debes hacer?
$
$
test, pero antes de comenzar presta atencin a las instrucciones de tu profesor. $
$ 2 Ahora utiliza la imagen de abajo para graficar tus resultados. Por cada S debers
$
# Pregunta
$ SI NO sumar un punto y graficar en el eje correspondiente. Por ejemplo: si tus primeras
$
Con frecuencia puedes reconocer oportunidades que otros tres respuestas fueron S, entonces debers dibujar un punto en la parte ms alta
1 no ven?
del eje etiquetado como Visin. Contnua graficando de la siguiente forma:
2 No eres despistado(a)?
3 Te consideras una persona observadora?

Las preguntas 4, 5 y 6 en el eje de paciencia.
4 No te desesperas con facilidad? Las preguntas 7, 8 y 9 en el eje de autoconfianza.
5 Pocas veces sientes que tienes prisa? Las preguntas 10, 11 y 12 en el eje de competitividad.
6 La gente te dice que eres paciente? Las preguntas 13, 14 y 15 en el eje de perseverancia.
7 Crees que puedes lograr casi todo lo que te propones? Las preguntas 16, 17 y 18 en el eje de optimismo.
8 Pocas veces sientes miedo al enfrentar nuevos retos? Las preguntas 19, 20 y 21 en el eje de tolerancia al riesgo.
9 Te resulta fcil la idea de hablar en pblico? Las preguntas 22, 23 y 24 en el eje de liderazgo.
10 Te gusta competir?
11 Piensas que siempre hay que ganar? 3 Al terminar de graficar los puntos correspondientes en cada eje, termina la grfica
uniendo los puntos con lneas rectas.
12 Te gusta participar en concursos?
13 Con frecuencia te dicen que eres obstinado?

El perfil ideal de un emprendedor debera tener 3 puntos en todos lo ejes. Cmo
14 No te rindes con facilidad?
se compara el tuyo con el perfil ideal?
15 Casi siempre logras tus metas?
16 Piensas que tu vida ser mejor?
17 Pocas veces piensas que todos estn en tu contra?
Sesin 4 / Un negocio en un giro totalmente nuevo
$
$
$
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$ $
$ $ $
$
$
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$ $
$ $ $ $
$
$
$ $
$ $
$
$ $
$ $
$ $
$
$
$
$
$
Clase
Escucha las instrucciones de tu profesor para descubrir los giros de negocio que
mejor se adaptan a tu perfil. Recuerda que esta es slo una gua inicial, no un
estudio vocacional.
31
34
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $ $
$
$ $ $
$ $
$
$ $
$
$
Sesin $ $ $ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$
$
$ $ $ $
$
$
$
Nivel requerido de Cierre

$
$ $
$ $ $ $
$ $
$
$
$ $
1 Realiza un mapa mental que muestre lo que aprendiste hoy.
$ $ $ $
$ $ $
$ $ $ $
$ $
$
$
$
$
$
$
$ $
$
Libre
2 Qu es lo que ms te gust de esta sesin?
Libre
33
35
Sesin
Una decisin para el futuro
dinero para pagar), lo malo es que la combinacin

Objetivo
de mensualidad a pagar a un plazo demasiado largo
Reconocer las caractersticas, y una tasa de inters muy alta, puede ocasionar que,
aspectos positivos y negativos de
adems del monto, se termine pagando una gran
los pagos diferidos.
cantidad de intereses. A veces, se suele pagar el
Procesos de pensamiento monto duplicado o triplicadamente por elegir plazos
Diferenciacin demasiado largos y/o tasas de inters demasiado

altas; por lo tanto, es de suma importancia aprender
Recursos didcticos a evaluar las consecuencias de los pagos diferidos.
Calculadora de crditos e
inversiones disponible en el sitio
web. Introduccin
1. En la actividad de Introduccin se presentan dos

Los pagos diferidos estn relacionados muy de casos de propuestas para obtener una deuda con
cerca con los crditos, es decir, que se trata de un pagos diferidos. La idea es que los alumnos, al leer
pago que se realiza posterior a una compra-venta las situaciones, identifiquen las caractersticas de los
o la prestacin de un servicio. El pago diferido pagos diferidos.
es la accin de pagar la totalidad de un monto 2. Pdeles leer en silencio los dos casos de su
durante determinadas ocasiones (generalmente cuaderno de actividades.
mensualidades) y tiene como caractersticas 3. Al finalizar la lectura, comntales que ser
principales las siguientes: monto a pagar, tasa de necesario usar la calculadora de crditos disponible
inters y plazo para pagar. en el sitio web de Emprendimiento y Finanzas, para
Pagar de manera diferida tiene una gran ventaja: determinar el costo total de un crdito (CAT).
no requiere que el precio de venta o prestacin 4. Asegrate que todos tengan la calculadora de
de un servicio sea liquidado en una sola ocasin crditos en pantalla. Comienza por ayudarles a
(lo cual es muy conveniente, por ejemplo, para un calcular el crdito que aparece en el primer caso del
estudiante que todava no trabaja y no produce cuaderno de actividades: un crdito bancario de
36
384,000 moneuros para Gilberto, con una tasa de inters del 20% para pagar en
72 mensualidades.
5. En este ejemplo son 662,247 moneuros. Revisa que todos hayan obtenido la
misma cifra.
6. Verifica que haya quedado clara la instruccin.
7. Indica a los alumnos que calculen el resto de los crditos usando la misma
dinmica. Si tienen duda puedes asesorarlos. Las respuestas a las que deben
llegar son las siguientes:
Gilberto:
a. Crdito bancario: 662,247 moneuros
b. Casa de prstamos: 640,383 moneuros
Prima de Mara:
a. Crdito bancario por 500 mil moneuros: 1,160,288 moneuros
b. Crdito bancario por 400 mil moneuros: 928,230 moneuros
c. Crdito universitario por 400 mil moneuros: 927,627 moneuros
8. Solicita la participacin de los alumnos para que expliquen la conclusin a la

que llegaron, puedes apoyar en las siguientes preguntas:
Qu observas en comn en las situaciones de Gilberto y Mara?
Qu hay de diferente?
Quin tiene mejores opciones?
T qu hubieras hecho en su situacin?
Por qu crees que sea importante analizar antes de elegir un crdito
universitario a pagos diferidos?
9. Escucha las participaciones y procura que los estudiantes concluyan

identificando las caractersticas de los pagos diferidos. Tambin es importante
que observen que en ambos casos, el prstamo bancario fue una mejor opcin.
Esto se debe a que, por lo general, el banco tiene ms capacidad de concentrar
dinero y por ende, ofrecer prstamos ms baratos.
37
Clase
1. La actividad de Clase consiste en realizar los clculos necesarios para

entender las ventajas y desventajas de las opciones de financiamiento, tomando
en cuenta una serie de aspectos que se indican en su cuaderno de actividades.
2. Durante esta seccin ser necesario que utilicen nuevamente la calculadora
de crditos del sitio web de Emprendimiento y Finanzas. Puedes asesorarlos si lo
necesitan.
3. Organiza equipos de 4 personas en funcin del criterio que te sea ms
conveniente.
4. Los equipos leern las instrucciones de la actividad de clase y desarrollarn
la informacin que crean ms conveniente para elegir y defender una de las
opciones que se presentan.
5. Una vez que cada equipo desarroll las tablas, dibujos, clculos y esquemas
necesarios para comparar las dos opciones de financiamiento, prepararn en
equipo sus argumentos para defender una de ellas.
6. Divide al grupo en dos: de un lado los equipos que defienden el prstamo
para universidad tecnolgica y del lado derecho el prstamo para universidad
de medicina. En sesin plenaria, permite la participacin de algunos equipos
para que cada uno exprese sus argumentos y defienda la opcin que eligieron.
7. Para concluir la seccin, debern responder las siguientes preguntas, de
acuerdo a la eleccin hecha; primero en grupo y luego lo escribirn en su
cuaderno de actividades:
Qu consecuencias positivas tienen los pagos diferidos?
Qu consecuencias negativas traera el no cumplir con los pagos diferidos?
8. Escucha las participaciones y procura que los alumnos concluyan

comprendiendo qu implicaciones tienen los pagos diferidos y qu
consecuencias positivas y/o negativas pueden tener.
38
Cierre
1. La actividad de Cierre consiste en contestar a manera de resumen, si los

alumnos consideran una buena opcin tener un crdito universitario. Debern
dar a conocer sus argumentos, as como las ventajas y desventajas de ello.
2. Solicita a los alumnos que contesten la pregunta de manera individual y en
silencio.
3. Posteriormente, en sesin plenaria, solicita la participacin de algunos
alumnos para que compartan su respuesta, infrmales que pueden
retroalimentar las respuestas de sus compaeros, siempre y cuando, respeten las
decisiones que hayan tomado stos.
4. Procura que lleguen a las siguientes conclusiones: Siempre ser preferible
pagar la mayor cantidad posible del monto cuando compremos un artculo o
seamos beneficiados con un servicio, ya que esto significa que no es necesario
pagar intereses por ese adelanto. Normalmente, el entrar a una universidad
de paga facilita tener mejores servicios educativos, por lo que muchas veces es
necesario acudir a un crdito universitario que tenga un plan de pagos diferidos
que sea accesible y pagadero. S es conveniente buscar un crdito universitario,
pero hay que tomar en cuenta la posibilidad de dar un adelanto (para que el
monto del crdito sea menor) y evaluar las mejores condiciones y caractersticas
de los pagos diferidos, ya que con esto, se podr planificar mejor un esquema
de pagos de acuerdo a nuestras posibilidades, a un plazo razonable y ms an, a
una tasa de inters razonable.
NOTA: Los alumnos debern llevar a cabo una investigacin que es necesaria
que tengan disponible para la siguiente sesin. Verifica los detalles de dicha
investigacin leyendo con anticipacin la siguiente sesin (nmero 6).
39
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $ $
$
$ $ $
$ $
$
$ $
$ $
Sesin
$
$ $ $ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
Una decisin $ $
$
$ $ $ $
$
$
$
para el futuro
$ Mara
$ $
$ $ $ $
Mara por fin ha terminado la escuela bachiller. Ella siempre ha estado en
$ $
$
$ escuelas de paga que tienen sistemas de becas y crditos propios, as que
$ $
NOTA: En este curso no buscamos que aprendas las operaciones matemticas decidi solicitar un prstamo universitario directamente en la institucin. Su
$
que se requieren para calcular los pagos en un crdito, sino que comprendas los $ $ prima le dijo que tal vez sera mejor que comparara las condiciones
$ de pagos de
conceptos y los utilices para evaluar las mejores opciones. Cuando lo requieras, $ $ la universidad con las de un banco, pero como no sabe hacerlo, Mara decidi
$
$ $ $ $
$ tomar la opcin del financiamiento directo con la universidad. La prima de Mara $
$
utiliza una calculadora de crditos para las actividades de esta sesin. Tu
profesor te dir cmo buscarla y utilizarla. s investig para comparar:
$
$
$
$
Banco: Presta hasta 500,000 moneuros a pagar en 96 mensualidades con un
$
Introduccin $ $ inters anual del 25%. $
Crdito universitario: Presta hasta 400,000 moneuros a pagar en 120
1 Lee los siguientes casos: mensualidades con un inters anual del 20%
Gilberto Cul es su mejor opcin y por qu?

Gilberto acaba de terminar el bachillerato y lo han aceptado en una prestigiosa El crdito universitario porque paga menos al final del
universidad privada. El problema es que no tiene dinero para los gastos que
crdito.
implicar su estancia. Decidi acercarse a alguna institucin financiera para
2 Conversa en grupo: Qu observas en comn en las
situaciones de Gilberto y Mara? Qu hay de diferente?
pedir un prstamo universitario que cubra sus colegiaturas, libros y un monto en Para conocer la tasa
efectivo para gastos secundarios. En total, Gilberto calcula que necesitar 8,000 Quin tiene mejores opciones? T qu hubieras hecho en de inters mensual
,
moneuros al mes por los cuatro aos que dura su carrera, es decir que necesita su situacin? Por qu crees que sea importante analizar simplemente divid
e la tasa
un prstamo por 384,000 moneuros. Fue a un banco y a una casa de prstamos, antes de elegir un crdito universitario a pagos diferidos? anual entre 12.
donde le dieron las siguientes opciones:
Banco: 384,000 a pagar en 72 mensualidades con un inters anual del 20%.

Clase
Casa de prstamos: 384,000 a pagar en 96 mensualidades con un inters
anual del 14%.
1 De acuerdo a las instrucciones de tu profesor, lee y comenta dos de los

casos siguientes. Realiza los clculos necesarios para entender las ventajas y
Cul es su mejor opcin y por qu?
La casa de prstamos porque el pago al final de la deuda es desventajas de las opciones de financiamiento. Toma en cuenta los siguientes
menor. aspectos:
34 Emprendimiento y Finanzas /PI

35
Sesin 5 / Una decisin para el futuro
$ $
$
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$
$ $
$ $
$
$ $ $
$
Sesin $ $
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
Monto total de prstamo.
$
Intereses mensuales (cuidado en los casos que se$muestra el inters por ao).
$ $
$ Mensualidad a pagar, incluyendo los intereses y las posibles multas.
$
Nmero de mensualidades.
Cundo debe empezar $
a pagarse el crdito. $
$ $ $
$ Caso 1 Prstamo para universidades en el extranjero
$
Monto mensual que recibirs: $20,000

Total del prstamo: 3 aos ($720,000)
$
$
Empezar a pagar: Al terminar los estudios (la carrera debe durar mximo 3 aos).
$ $
Condiciones:
Inters anual del 20%
Multas por pago impuntual: $25 por gastos de administracin.
Pagos anticipados: No se admiten.
Descuento por pronto pago: No.
Obtener calificacin de 8 ms.
Pagos diferidos: 60 mensualidades, ms intereses, ms gastos de administracin.
Caso 2 Prstamo para universidades nacionales

Empezar a pagar: A los dos aos (la carrera debe durar mximo 4 aos).
Condiciones:
Multas por pago impuntual: $1000 por gastos de administracin.
Pagos anticipados: S se admiten.
Descuento por pronto pago: S, de $300 cada mes.
Pagos diferidos: 60 mensualidades, ms intereses, ms gastos de administracin.
40
$ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$ $ $ $
$
$ $
$
$ Sesin $ $
$
$ $ $
$
$
$ $
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$
$
$
$ $ $ $ De acuerdo a la $
$
3
$
$
Caso 3 Prstamo para universidad tecnolgica $

opcin que elegiste, responde:
$
$
$
$ $ $ $
Total del prstamo: 4 aos ($720,000) $ $ Qu consecuencias positivas tienen los pagos diferidos?
$ $
Empezar a pagar: Al terminar los estudios (la carrera debe durar mximo 4 aos)
Que se pueden adquirir cosas sin necesidad de liquidarlas al
$ instante, lo cual no$afecta el flujo de efectivo.
$
$
$ Condiciones:
$ $ $
$ $
$
$
$
Inters anual del 25% $ Qu consecuencias negativas traera el no cumplir con los pagos diferidos?
Multas por pago impuntual: $10 por gastos de administracin. Tener un mal historial crediticio.
$
$
$
Pagos anticipados: S se admiten. $
Descuento por pronto pago: S, de $500 cada mes.
$
Obtener calificacin de 9 ms. $ $ $
Pagos diferidos: 180 mensualidades, ms intereses, ms gastos de
administracin. Cierre
Caso 4 Prstamo para universidad de medicina Por ltimo y a manera de resumen, escribe si para ti es una buena opcin buscar
Monto mensual que recibirs: $30,000 un crdito universitario y por qu (ventajas y desventajas).
Empezar a pagar: A los cuatro aos (la carrera debe durar mximo 5 aos)
Condiciones: Ventajas Desventajas

Multas por pago impuntual: $2,000 por gastos de administracin.
Pagos anticipados: No se admiten.
Descuento por pronto pago: No.
Pagos diferidos: 240 mensualidades, ms intereses, ms gastos de
administracin.
2 Desarrollen en equipo la informacin (tablas, dibujos, esquemas, argumentos o

clculos) que crean convenientes para elegir y defender una de las opciones.
Sesin 5 / Una decisin para el futuro
41
Sesin
Todos me quieren
prestar dinero!
requisitos son muchos y slo reciben prstamos las

Objetivo
empresas que pueden demostrar un negocio slido
Comparar distintas opciones y consolidado que pueda representar un riesgo, de
de crdito y elegir la mejor para
bajo a moderado, para el banco.
utilizarla como instrumento de
financiamiento. El tipo de prstamo que mayormente hacen los
bancos es el llamado prstamo quirografario: se
Procesos de pensamiento caracteriza por la firma de un pagar en el que se
Comparacin estipula el plazo, los intereses, la tasa moratoria, as
como la necesidad del respaldo de un aval.
Recursos didcticos
Actualmente es posible encontrar crditos de este
Investigacin con 15 das de tipo en Mxico, con tasas de inters entre el 8% y
anticipacin o dispositivos con
14% anual.
acceso a internet.
Los bancos prestan dinero para capital de trabajo

Introduccin
y generalmente lo hacen a cambio de una tasa de
inters y no de participacin accionaria. 1. La Introduccin se compone de tres actividades:
Pueden prestar bajo dos modalidades: con a. Una investigacin que tus alumnos debern
garanta hipotecaria o sin ella. Cuando se pide una realizar durante los 15 das previos a la sesin,
garanta hipotecaria, debe cubrir un excedente misma que les servir para completar la tabla
sobre el prstamo a travs de lo que se conoce que aparece en sus cuadernos de actividades. Si
como aforo, es decir, si un banco ofrece un aforo no traen la investigacin, puedes permitir que
del 50%, significa que estn dispuestos a prestar busquen la informacin en internet.
hasta el 50% del valor del inmueble que se deja b. Lectura para comprender el texto de
en garanta. introduccin.
Las tasas de inters que cobran los bancos c. Presentacin de los resultados de la
son bastante competitivas y muchas veces investigacin de algunos alumnos ante el resto
convenientes para las empresas; sin embargo, los del grupo.
42
2. Solictales realizar una investigacin individual sobre la oferta de crdito
para pequeas y medianas empresas (PyMEs) que ofrezca algn banco de
la localidad. Utiliza el criterio que prefieras para asignar los bancos que cada
alumno investigar. Esta investigacin deber solicitarse con 15 das de
anticipacin a la sesin, y debern anotar los datos en la tabla que se incluye
dentro de su cuaderno de actividades.
3. Pide a uno de tus alumnos leer en voz alta la introduccin.
4. Si vienen preparados con su investigacin previa puedes dedicar 10 minutos
para que algunos de ellos compartan lo que encontraron con el resto del grupo.
En caso contrario, puedes permitir que busquen la informacin durante 10
minutos con la ayuda de dispositivos con acceso a internet y luego conceder
otros 10 minutos para que compartan lo que encontraron, con el resto del
grupo.
5. Un ejemplo de lo que pueden presentar tus alumnos como resultado de su
investigacin es lo que se muestra en la siguiente tabla:
Banco: Banco Interamericano de Quertaro
Nombre del producto Crdito Sper Pyme

(crdito):
Estados financieros auditados de los ltimos

6 meses
Requisitos para
contratar: Solicitud de crdito firmada
Garanta hipotecaria
Aval
Importe del prstamo: $5000.000,00
Mensualidad a pagar: $150.000,00
Nmero de 60
mensualidades:
Costo anual total (CAT): 26%
43
Clase
1. La Clase consta de una actividad que consiste en formar equipos para

comparar cinco de las opciones de crdito que se encontraron como parte de la
investigacin.
2. Utiliza el criterio que ms te guste para formar equipos de cinco personas
procurando que dentro de cada equipo no existan propuestas de banco
repetidas para que puedan comparar y elegir entre opciones distintas.
3. Completarn la tabla que se muestra en sus cuadernos de actividades, con
los datos de la opcin de crdito que encontr cada uno de los integrantes del
equipo.
4. Explica, que despus de completar la tabla, ellos deben seleccionar la mejor
opcin de crdito con base en los siguientes criterios:
Importe de la mensualidad. Este criterio otorga mejor calificacin a la opcin
que solicite una mensualidad menor.
Costo Anual Total (CAT). Este criterio otorga mejor calificacin a la opcin
que ofrezca un CAT menor.
Requisitos a cubrir. Este criterio otorga mejor calificacin a la opcin que
solicite menos requisitos que pongan en riesgo nuestro patrimonio, por
ejemplo, un crdito que me pide una garanta hipotecaria es peor que un
crdito que no me la solicita.
5. Cada uno de los tres criterios se deber calificar con una escala del 1 al 5 en
donde 1 es lo peor y 5 es lo mejor. La propuesta con ms puntos totales ser la
mejor.
6. Un ejemplo de las respuestas que puedes tomar como buenas son las que se
muestran en la siguiente tabla.
44
Banco 1 Banco 2 Banco 3 Banco 4 Banco 5
Nombre del Sper Pyme Extra Pyme Mega Pyme Mini Pyme Pyme
producto (crdito):
Requisitos para Estados Estados Estados Estados Estados
contratar: financieros financieros financieros financieros financieros
auditados auditados auditados auditados auditados de
de los de los de los de los los ltimos 6
ltimos 6 ltimos 6 ltimos 6 ltimos 6 meses
meses, meses meses meses Solicitud
Solicitud Solicitud Solicitud Solicitud de crdito
de crdito de crdito de crdito de crdito firmada.
firmada, firmada firmada firmada. Aval
Garanta Garanta Garanta Aval
hipotecaria hipotecaria hipotecaria
Aval Aval Aval
Importe del $5000.000 $5000.000 $5000.000 $5000.000 $5000.000
prstamo:
Mensualidad a $150.000 $148.000 $146.000 $150.000 $146.000
pagar:
Nmero de 60 60 60 60 60
mensualidades:
CAT: 26% 25% 24% 26% 24%
Puntos por 1 3 5 1 5
mensualidad baja
(1 a 5):
Puntos por 1 1 1 3 3
requisitos mnimos
(1 a 5):
Puntos por CAT 1 3 5 3 5
bajo (1 a 5):
Total de puntos 3 7 11 7 13
(mejor opcin):
La mejor opcin es la del producto Pyme del Banco 5 debido a que obtuvo 13
puntos.
7. Dile a tus alumnos que esperen tus instrucciones para comenzar con el cierre
de la sesin.
45
Cierre
1. En la actividad del Cierre, tus alumnos debern contestar algunas preguntas

que se muestran en su cuaderno de actividades y, si tienes tiempo, tambin
podrs conducir una reflexin para que obtengan sus conclusiones sobre lo que
aprendieron hoy.
2. Pide a tus alumnos que lean y contesten las preguntas que se muestran en la
actividad de cierre de su cuaderno de actividades.
3. Ejemplos de respuestas correctas son las siguientes:
Qu le recomendaras a un amigo para conseguir el mejor crdito bancario
para su empresa? R. Comparar varias opciones con base en criterios como CAT,
requisitos, mensualidades, etc.
Qu deberan evitar hacer tus paps al momento de contratar un crdito
bancario para su empresa? R. Contratar un crdito sin comparar varias
opciones.
Qu nuevos aprendizajes tuviste y qu es lo que ms te gust de esta
sesin? R. Que el CAT es un dato muy importante al momento de comparar
crditos.
4. Cuando hayan terminado de contestar las preguntas, pdeles que las

comenten y retroalimenten con su compaero de al lado.
46
$ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$ $ $ $
$
$ $
$
Sesin
$ Sesin $ $
$
$ $ $
$
$
$ $
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$
$
$ $ Todos me
$ quieren $
$
Presta atencin $
$
$
$
prestar dinero! $ $
a las instrucciones de tu profesor para realizar una investigacin
$ $
$
que te permitir completar la siguiente tabla:
$ $ $
$ $
$ $
Banco Interamericano de Quertaro
Banco:
$ Introduccin $ $
$ $ Nombre $del producto Crdito Sper Pyme $
$ $ (crdito):
$
$
$
Cuando una empresa necesita dinero, una de sus opciones es pedirlo a un $ Estados financieros auditados de los
banco. Los bancos prestan dinero para capital de trabajo, a cambio de una tasa Requisitos para ltimos 6 meses. Solicitud de crdito
$ contratar: firmada. Garanta hipotecaria. Aval.
$
$
de inters y no de participacin accionaria. $
$5000.000,00
$
Los bancos pueden prestar bajo dos modalidades: con garanta hipotecaria $
Importe del prstamo:
$ $
o sin ella. Cuando se pide una garanta hipotecaria, la misma debe cubrir un
Mensualidad a pagar: $150.000,00
excedente sobre el prstamo a travs de lo que se conoce como aforo, por
ejemplo, si un banco ofrece un aforo del 50%, significa que estn dispuestos a Nmero de 60
prestar hasta el 50% del valor del inmueble que se deja en garanta. mensualidades:
Costo anual total (CAT): 26%

Las tasas de inters que cobran los bancos son bastante competitivas y muchas
veces convenientes para las empresas. Sin embargo, los requisitos son muchos y
slo reciben prstamos las empresas que pueden demostrar un negocio slido y
Clase
consolidado que pueda representar un riesgo moderado para el banco.
Aunque no lo parezca, los bancos estn muy interesados en prestar su dinero 1 Escucha las instrucciones de tu profesor para realizar la siguiente actividad.
a empresas slidas que les puedan generar jugosas ganancias por los intereses
cobrados. Para comprobar lo anterior basta reflexionar: por qu crees que todos Banco 1 Banco 2 Banco 3 Banco 4 Banco 5
los bancos anuncian sus crditos como la mejor opcin? Nombre del
producto (crdito):
Requisitos para
contratar:
Importe del
prstamo:
Sesin 6 / Todos me quieren prestar dinero!
$
$
$
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$ $
$ $ $
$
$
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$ $
$ $ Banco 1
$
Banco 2 Banco 3 Banco 4
$
Banco 5
$
Mensualidad a
$
pagar:
$ $
$
Nmero de $
mensualidades: $
$ CAT:
$
$ Puntos por
$
$
mensualidad baja $
(1 a 5): $
Puntos por $
$ mnimos
requisitos
(1 a 5):
$
Puntos por CAT $
bajo (1 a 5):
Total de puntos
(mejor opcin):
Cierre
1 Contesta las siguientes preguntas.
Qu le recomendaras a un amigo para conseguir el mejor crdito bancario para

su empresa?
Libre
Qu deberan evitar hacer tus paps al momento de contratar un crdito

bancario para su empresa?
Libre
Qu nuevos aprendizajes tuviste y qu es lo que ms te gust de esta sesin?
Libre
41
Sesin 6 / Todos me quieren prestar dinero!
47
Sesi
n
Los dems tambin
son parte del equipo
tales como dinero, inventario, vehculos, muebles,

Objetivo
inmuebles, etc.; registra los movimientos contables,
Argumentar sobre la importancia controla los ingresos y egresos, calcula y paga
de reas como Gerencia,
impuestos, entre otras cosas.
Finanzas, Recursos Humanos y
Sistemas, dentro de una empresa. Capital Humano: Selecciona y recluta al mejor
personal, lo capacita; administra su plan de carrera y
Procesos de pensamiento el pago de la nmina.
Anlisis y sntesis Tecnologas de Informacin: Compra y mantiene
el hardware, administra y actualiza el software,
Recursos didcticos
custodia la seguridad de la informacin, desarrolla
Ninguno e implanta soluciones que permitan el anlisis de la
informacin para la toma de decisiones.
Es evidente que casi cualquier negocio nuevo
necesita de las reas de produccin y de ventas
para funcionar; no obstante lo anterior, existen
Introduccin
otras reas funcionales que tambin cobran
relevancia, primero por el giro del negocio, y 1. La Introduccin se compone de una actividad
luego por la etapa de crecimiento en la que se que consiste en un debate mediante el cual los
encuentre el negocio o empresa. alumnos podrn compartir sus experiencias y
En esta sesin ayudaremos a tus alumnos a conocimientos previos sobre las reas funcionales
conocer un poco ms sobre las reas de Direccin, de una empresa.
Finanzas, Tecnologas de Informacin y Capital 2. Pide el apoyo de uno de tus alumnos para leer en
Humano. voz alta el texto de la introduccin.
Ejemplos de lo anterior son los siguientes: 3. Utiliza el criterio que ms te guste para dividir al
Direccin: Define objetivos y metas, selecciona grupo en cuatro equipos y asigna una de las cuatro
estrategias y tcticas, mide resultados y evala el reas funcionales de una empresa a cada equipo.
desempeo de las otras reas. 4. Iniciarn un debate en el que, por turnos y
Finanzas: Administra los activos de la empresa siguiendo el sentido de las manecillas del reloj, cada
48
equipo tendr 30 segundos para explicar a los dems las razones por las que su
rea es ms importante que las otras 3.
5. Si detectas que tienen pocos conocimientos o experiencias previas, y que eso
impide la realizacin de un buen debate, puedes ayudarlos con los ejemplos que
te hemos mostrado al principio de este documento.
6. Comntales que cuentan con un breve tiempo para completar las dos
actividades.
Clase
1. Durante la Clase, los alumnos jugarn: Adivina de qu rea soy. Escribirn al

menos tres responsabilidades correspondientes a cada rea (enlistadas dentro
de una tabla) de una empresa.
2. Divide al grupo en dos grandes equipos, pueden ser hombres contra mujeres
o los de la izquierda contra la derecha.
3. Explica a los equipos que jugarn por turnos. En cada turno debern enviar
una pareja al frente, a la que le pedirs que escenifique una responsabilidad
correspondiente a una de las reas funcionales. Luego, el resto del equipo
tratar de adivinar en menos de un minuto el rea funcional que se est
representando. De lograrlo se acreditar un punto al equipo.
4. Es importante que enfatices que la pareja que estar escenificando no podr
hablar ni emitir ruido alguno, de hacerlo perdern un punto.
5. Procura no extender el juego demasiado y considerar por lo menos cinco
minutos para el cierre de la sesin.
6. Al finalizar la dinmica debes determinar al equipo ganador en funcin de los
puntos obtenidos.
7. Despus del juego pide a tus alumnos que completen la tabla que aparece en
su cuaderno de actividades, debern escribir, al menos, tres responsabilidades
para cada una de las funciones que se muestran.
8. Un ejemplo de cmo deben resolver el ejercicio es el siguiente:
Direccin: Define objetivos y metas, selecciona estrategias y tcticas, mide

resultados y evala el desempeo de las otras reas.
49
Finanzas: Administra los activos de la empresa tales como dinero, inventario,
vehculos, muebles, inmuebles, etc. Registra los movimientos contables,
controla los ingresos y egresos, y calcula y paga impuestos.
Capital Humano: Selecciona y recluta al mejor personal, capacita al personal,

administra el plan de carrera del personal, administra el pago de la nmina.
Tecnologas de informacin: Compra y mantiene el hardware, administra

y actualiza el software, asegura la seguridad de la informacin, desarrolla e
implanta soluciones que permitan el anlisis de la informacin para la toma de
decisiones.
Produccin: Disea los productos, compra la materia prima para elaborar los
productos, fabrica los productos, almacena y distribuye los productos.
Ventas: Promueve los productos, vende los productos o servicios, cobra los
productos o servicios, atiende los requerimientos de los clientes.
Cierre
1. En la actividad del Cierre, tus alumnos contestarn algunas preguntas que se

muestran en su cuaderno de actividades.
2. Indica que lean y contesten las preguntas que se muestran en la actividad de
cierre en su cuaderno de actividades.
3. Cuando hayan terminado de contestar, solictales que comenten con el
compaero de al lado sus respuestas y se retroalimenten de forma respetuosa.
50
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $ $
$
$ $ $
$ $
$
$ $
$
$
$
Sesin $ $ $ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$ $
$
$ $ $ $
$
$
Los dems tambin 1
$
$ A continuacin recibirs instrucciones de tu profesor para participar en un

$ $
son $parte del equipo
$
debate que te permitir aprender $
$ sobre estas reas a partir de las experiencias
$ $
$
$ de tus compaeros.
$ $
$ $ $
Clase
$
Introduccin $ $ $
$ $ $ $
$ $
$
Sbes qu tipo de actividades realiza el director de una empresa? Y qu hacen

1 Presta atencin a las instrucciones de tu profesor para el juego llamado: Adivina
$
los de finanzas? Los de capital humano se divertirn haciendo su trabajo? Los $ de qu rea soy.
$
$
de tecnologas de informacin se la pasarn programando todo el da? Te
$
$
imaginas que hacen todos ellos durante las 8 horas que dura la jornada laboral?
$
$
Es muy obvio que una nueva empresa requiere producir y vender productos,
dando origen a los departamentos de produccin y ventas. Pero hay otras reas
fundamentales. En esta sesin aprenders sobre las reas de Direccin, Finanzas,
Tecnologas de Informacin y Capital Humano.
2 Completa la siguiente informacin escribiendo al menos tres responsabilidades

de cada rea de una empresa.
Direccin Finanzas
Define objetivos y metas, selecciona Administra los activos de la empresa
estrategias y tcticas, mide tales como dinero, inventario,
resultados y evala el desempeo vehculos, muebles, inmuebles, etc.
de las otras reas. Registra los movimientos contables,
controla los ingresos y egresos, y
calcula y paga impuestos.
43
Sesin 7 / Los dems tambin son parte del equipo
$ $
$
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$
$ $
$ $
$
$ $ $
$
Sesin $ $
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$ Humano Tecnologas de
$
Capital
$
$ informacin
$ $ $
$ Selecciona y recluta al mejor Compra y mantiene el hardware,
personal, capacita al personal, $ administra y actualiza el software,
administra el plan de carrera del asegura la seguridad de la informacin,
$ desarrolla e implanta soluciones que
$
personal, administra el pago de la
nmina.
$ $ permitan el anlisis de la informacin $
$
$
para la toma de decisiones.
Produccin Ventas $
Disea los productos, compra la Promueve los productos, vende $
$
materia prima para elaborar los los productos o servicios, cobra los $
productos, fabrica los productos, productos o servicios, atiende los
almacena y distribuye los productos. requerimientos de los clientes.
Cierre
1 En qu reas de una empresa te gustara trabajar? Explica por qu
Libre
2 En qu reas de una empresa no te gustara trabajar? Por qu?

Libre
3 Qu aprendizaje nuevo tuviste y qu te gust ms de esta sesin?
Libre
51
Sesi
n
Todos enfocados
en lo mismo
servicio, as como la mezcla de marketing (4Ps)

Objetivo
relacionada a ste, antes de lanzarlo al mercado.
Comparar las conclusiones
obtenidas a partir de la
aplicacin de focus groups.
Introduccin
Comparacin 1. La Introduccin se compone de tres actividades:
a. Lectura para comprender los conceptos
Recursos didcticos que se encuentran en la introduccin.
Ninguno b. Cada alumno deber recordar y anotar en
su cuaderno de actividades alguna ancdota en
la que tuvo que realizar algo que no era de su
Existe una tcnica muy usada para la investigacin agrado y en la que, adems, no fue solicitada su
de mercados (conocida en el idioma Ingls opinin.
como focus group que comnmente consiste c. Compartirn su ancdota con el resto del
en reunir un grupo de personas seleccionadas grupo, as como consejos para que al resto no
bajo ciertos criterios, para realizar una sesin les suceda lo mismo.
en la que se discuten preguntas, imgenes e
ideas relacionadas con el lanzamiento de un 2. Pide la ayuda de uno de tus alumnos para leer en
nuevo producto o servicio. El objetivo de un voz alta la introduccin.
focus group es identificar las posibles reacciones 3. Debern llenar el espacio destinado en su
y comportamientos de los consumidores ante cuaderno de actividades para relatar la ancdota
el nuevo producto o servicio. Tambin puede compartida anteriormente.
servir para identificar nuevas necesidades que no 4. Un ejemplo de lo anterior sera: En la Navidad
fueron previamente detectadas. Finalmente, toda pasada me pidieron que colocara las esferas del
la informacin recabada en este tipo de reuniones rbol de navidad, lo cual me aburri mucho y
puede servir para perfeccionar el producto o adems no me gust. De haberme preguntado,
hubiera preferido hacer nuevas esferas en las que
52
se pudieran dibujar dentro, las caras de todos los miembros de la familia. Eso s
hubiera sido muy divertido!
5. Solicita algunos voluntarios para que compartan su experiencia con el resto

del grupo.
Clase
1. La Clase consta de dos actividades:

a. Hacer cuatro grupos de enfoque de forma simultnea: dos grupos para
un producto y los otros dos para otro diferente.
b. Comparar resultados entre los grupos con un mismo producto y
elaborar conclusiones sobre las respuestas de los encuestados.
2. Divide al grupo en cuatro equipos tratando que sean lo ms heterogneos

posible entre sus integrantes y entre equipos, por ejemplo: dos equipos de
hombres y dos equipos de mujeres.
3. Cuatro voluntarios dirigirn a cada uno de los grupos de enfoque. Ms
adelante pasarn al frente para que les expliques lo que debern hacer.
4. Asigna la encuesta del primer producto a los dos equipos que sean ms
distintos entre s, por ejemplo: asigna la encuesta 1 para un equipo de mujeres y
para un equipo de hombres.
5. Haz lo mismo para la encuesta 2. Tambin podra ser un equipo de alumnos
con promedios altos y otro con promedios bajos o un equipo con deportistas y
otro con integrantes sedentarios, etc.
6. Podrn comenzar a responder las encuestas en cuanto todos los equipos
tengan asignada la suya, stas se muestran en sus cuadernos de actividades.
7. Mientras los equipos contestan las encuestas, explica a los voluntarios lo
que deben hacer: se integrarn al grupo que les fue asignado y en una hoja
en blanco harn un resumen de lo que el grupo opina sobre cada una de las
preguntas formuladas, por ejemplo:
Qu opinan sobre los tomates? R. El 50% del grupo dice que los tomates
son muy saludables y que su sabor es desagradable, el 30% dice que son
53
saludables y que saben regular, el 20% dice que son saludables y deliciosos.
Con qu frecuencia consumen tomates? R. El 30% del grupo dice que una
vez por semana, el 22% dice que una vez al mes, el 48% dice que una vez cada
6 meses.
8. En cuanto los voluntarios terminen de hacer los resmenes, compartirn
en voz alta las respuestas que se obtuvieron en cada uno de los grupos
entrevistados. Comienza comparando las respuestas de los equipos que tenan
asignada la primera encuesta y luego las respuestas de los equipos con la
segunda.
9. Organiza una discusin para que las reflexiones de algunos sirvan para
comparar las respuestas e identificar las diferencias o similitudes en los hbitos y
preferencias que existen entre los grupos, por ejemplo: si lograste formar grupos
totalmente diferentes, notarn que las respuestas son igualmente diferentes, y
si los grupos eran muy parecidos, las respuestas tambin lo sern. Es importante
destacar que en estos equipos, sin importar el criterio que se us para formarlos,
existe un sesgo importante debido a que pertenecen a una misma clase social,
un mismo nivel educativo, un mismo grupo de edad, etc.
10. Al final del ejercicio deben concluir que la tcnica es muy til para conocer
las preferencias de un grupo y que entre ms diferencias existen entre los
grupos encuestados mayor es la diferencia entre las respuestas.
Cierre
1. En la primera y nica actividad del Cierre, tus alumnos debern contestar

algunas preguntas que se muestran en su cuaderno de actividades. Si tienes
tiempo tambin podrs conducir una reflexin para que obtengan sus
conclusiones sobre lo aprendido.
actividad de cierre en su cuaderno de actividades.
3. Un ejemplo a la respuesta para la segunda pregunta sera:
Cmo podras aplicar lo que aprendiste hoy? R. Aplicando la tcnica
de Grupo de Enfoque a personas que forman parte del mercado meta de
nuestro proyecto-empresa, con la finalidad de entender mejor sus hbitos y
preferencias.
54
$ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$ $ $ $
$
$ $
$
Sesin
$ Sesin $ $
$
$ $ $
$
$
$ $
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$
$
$ $ Todos enfocados
$ $
$
$
Clase
$
$
en lo mismo $ $
$ $
$ $ $ $
$
$ $ 1 Escucha las instrucciones de tu profesor para realizar el siguiente focus group.
$
Encuesta producto 1: $
Introduccin $
$ $
1. Qu opinan sobre los chocolates?
$ $
$ $
$
$
$
Un grupo de enfoque, mejor conocido como focus group, es una tcnica $ R:
muy usada para la investigacin de mercados. Comnmente consiste en reunir 2. Con qu frecuencia consumen chocolates?
$
$
$
un grupo de personas, seleccionadas bajo ciertos criterios, para realizar una R: $
sesin en la que se discuten preguntas, imgenes e ideas relacionadas con el 3. Qu opinan sobre su alimentacin?
$
lanzamiento de un nuevo producto o servicio. $ R:
$ $
4. Cul es su marca favorita de chocolate?

El objetivo de un focus group es identificar las posibles reacciones y
R:
comportamientos de los consumidores ante el nuevo producto o servicio.
5. Cunto gastan en chocolate al mes?
Tambin puede servir para identificar nuevas necesidades que no fueron
R:
previamente detectadas.
6. Con quines comparten el chocolate que compran?
Finalmente, toda la informacin recabada en este tipo de reuniones puede R:
servir para perfeccionar el producto o servicio, y definir estrategias de precio y 7. Qu tipo de chocolate consumen?
promocin, antes de lanzarlo al mercado. R:
8. Qu otro tipo de chocolate les gustara probar?
Recuerdas alguna ancdota en la que tuviste que hacer algo que no te gust y R:
que adems no te pidieron tu opinin al respecto? Haz memoria! Ahora presta 9. Qu otra presentacin de chocolate les gustara ver disponible?
atencin a las instrucciones de tu profesor para realizar una dinmica con tus R:
compaeros.
10. Qu compran cuando no hay el chocolate que les gusta?
R:
Mi ancdota, en la que no pude opinar:
11. Qu alimentos son malos para una buena alimentacin?
Libre R:
12. Qu alimentos son buenos para una sana alimentacin?
R:
Sesin 8 / Todos enfocados en lo mismo
$
$
$
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$ $
$ $ $
$
$
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$ $
$ $ 13. Quines compran los chocolates
$ $
$
que se consumen en sus casas?

$
R: $ $
$
14. En qu lugares consumen ms chocolate?
$
$
R:
$ $
15. En qu momentos consumen ms chocolate?
$ R:$ $
$
16. Por qu evitaran comer chocolate? $
R: $
$
17. Qu alternativas existen al chocolate?
$ R:
18. Cules son los chocolates ms caros que conocen?
$
R:
19. Cul es el chocolate ms econmico que conocen?
R:
20. Cmo determinan la calidad de un chocolate?
R:
Encuesta producto 2:
1. Qu opinan sobre los tomates?
R:
2. Con qu frecuencia consumen tomates?
R:
3. Qu opinan sobre su alimentacin?
R:
4. Cul es su marca favorita de tomate?
R:
5. Cunto gastan en tomate al mes?
R:
6. Con quienes comparten el tomate que compran?
R:
47
55
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $ $
$
$ $ $
$ $
$
$ $
$
$
Sesin $ $ $ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$ $
$
$ $ $ $
$
$ tomate consumen?
$
2
7. Qu tipo de
$ Elabora las conclusiones de tu trabajo, de acuerdo a las instrucciones del
$ $
R:
$ $
profesor. $ $
$ $
$
$ 8. Qu otro tipo de tomate les gustara probar?
$ $
R:
$
9. Qu otra presentacin de tomate les gustara ver disponible? $ Cierre
$ $ $
R: $ $ $ $
$ $
$
10. Qu compran cuando no hay el tomate que les gusta?
R:
1 Contesta las siguientes preguntas:
$
$
$
11. Qu alimentos son malos para una buena alimentacin?
$
Qu te sorprendi ms de lo que viste o escuchaste durante la sesin? Explica
$
R:
$ $ por qu. $
12. Qu alimentos son buenos para una sana alimentacin?
R:
Libre
13. Quines compran los tomates que se consumen en sus casas?
R:
14. En qu lugares consumen ms tomate?
R: Cmo podras aplicar lo que aprendiste hoy?
15. En qu momentos consumen ms tomate?

R: Libre
16. Por qu evitaran comer tomate?
R:
17. Qu alternativas existen al tomate?
Qu es lo que ms te gust de esta sesin? Comntalo con tu grupo.
R:
18. Cules son los tomates ms caros que conocen?
R:
19. Cul es el tomate ms econmico que conocen?
R:
20. Cmo determinan la calidad de un tomate?
R:
49
56
Sesi
n
Estrategias de promocin
anuncio en revista, spot de radio, etc.

Objetivo
Venta personal. Son los esfuerzos que realiza el
Identificar diferentes estrategias equipo de ventas al persuadir a un cliente para
de promocin tales como:
que paguen por adquirir un producto o utilizar
Publicidad, Venta personal,
Ofertas, Relaciones pblicas, un servicio, ejemplo: visita de un representante
Telemercadeo y Propaganda. comercial a un mdico para que ste incremente
el nmero de recetas con los medicamentos que
representa el vendedor.
Identificacin Ofertas. Se trata de las promociones que se
Recursos didcticos ofrecen al consumidor para incentivar el consumo
de una marca, por ejemplo: slo hoy 2x1 en ropa
5 corcholatas (fichas) y un dado
para caballeros.
por cada 5 alumnos.
Relaciones pblicas. Son los acuerdos que logran
los representantes de una marca, para que terceros
Una de las 4Ps correspondientes a la mezcla de hablen bien de la empresa, de sus productos y/o
mercadotecnia es la que se conoce como servicios, etc. Por ejemplo: el gerente de relaciones
Promocin, y se refiere a todo lo relacionado pblicas invita a la prensa a un evento en el que se
con los esfuerzos para incrementar la demanda presentar un producto nuevo, ste se preocupa
y comercializar un producto o servicio. por darles buen trato para, as, ganar su simpata
A continuacin te daremos las descripciones y lograr que la prensa haga buenos comentarios
y algunos ejemplos de seis estrategias que sobre el producto, mismos que ayudarn a
generalmente se contemplan dentro de la incrementar la demanda.
variable: promocin Telemercadeo. Existen empresas que utilizan
Publicidad. Se refiere a los avisos comerciales herramientas como las llamadas por telfono o los
que se utilizan para dar a conocer y mantener correos electrnicos para ofrecer sus productos a
presente en la mente de los consumidores una clientes, a estas herramientas se les conoce como
marca que represente un producto o servicio. telemercadeo, pues se encuentran distantes del
Ejemplos de ello son: comercial en televisin,
57
cliente. Ejemplos de ello, son las llamadas de un Call Center a la casa de un
cliente para ofrecerle una tarjeta de crdito.
Propaganda. La propaganda es un conjunto de esfuerzos de comunicacin
que busca influir en la opinin pblica sobre algn tema en particular, por
ejemplo: una campaa para que la gente considere a la carne de cerdo como
una carne blanca similar al pescado o al pollo, lo que se busca es que la gente
la considere menos daina y que por lo mismo se incremente su consumo.
Introduccin
1. La actividad de la Introduccin consiste en completar dos tablas que se

encuentran en los cuadernos de actividades. Para completar dichas tablas, los
alumnos debern pensar en las ventajas y desventajas de las estrategias que se
muestran. Luego debern seleccionar a la estrategia ganadora con base en las
ventajas y desventajas que ellos hayan mencionado.
2. Solicita a uno de los alumnos que lea las instrucciones en voz alta.
3. De forma individual, completarn las dos tablas, indicando las ventajas y
desventajas que se les ocurran para cada una de las dos estrategias que se
mencionan (una por cada tabla). Un ejemplo de respuestas correctas a esta
actividad sera:
Objetivo: Conquistar a la persona que te gusta.
Estrategia 1: Conquistar a quien te gusta fingiendo que no te interesa.
Ventajas estrategia 1 Desventajas estrategia 1
Si te das a desear llamas la atencin. Puede que nunca se entere que te

gusta.
No te arriesgas a que te rechacen. Puede que piense que no te gusta.
No gastas dinero. Puede que se fije en otra persona.
58
Estrategia 2: Conquistar a quien te gusta demostrando que te importa.
No pierdes el tiempo. Es probable que debas invertir un

poco de dinero para comprar algn
detalle como una flor.
Es posible que logres tu conquista. Te arriesgas a que te rechacen.
Tendrs contacto con alguien que te Puede que abusen de tu buena

encanta. intencin.
4. Al terminar puedes pedir a algunos alumnos que compartan sus respuestas

con el resto del grupo.
5. Despus de que algunos alumnos participen, cada seleccionar una de las
dos estrategias como la ganadora, la cual deber subrayar.
Clase
1. La Clase se conforma por dos actividades:

a. En la primera actividad, los alumnos deben escribir las definiciones de
las estrategias de promocin que les acabas de explicar, y pensar en algn
ejemplo real o imaginario donde se pueda aplicar cada una.
b. La segunda actividad consiste en un juego de tablero que hemos
denominado PrOOmoXtrategi.
2. Los alumnos iniciarn con la primera actividad, las respuestas a sta son las
definiciones y ejemplos que se encuentran al inicio de este documento.
3. Al terminarla, puedes dar las siguientes indicaciones para que puedan jugar a
PrOOmoXtrategi:
Se juega en equipos de 5 integrantes.
Se requieren 5 fichas y un dado.
59
Gana aquel jugador que llegue primero al final o el que se encuentre en la
casilla ms adelantada al terminar el tiempo.
Deben usar el tablero que se encuentra en su cuaderno de actividades. Seguir
una ruta en forma de espiral hasta llegar a la meta que se encuentra en el
centro.
Algunas casillas tienen castigos como perder un turno, retroceder varias
casillas, etc.
En las dems casillas encontrarn estrategias de promocin, el jugador
que caiga en una de ellas deber mencionar una aplicacin correcta de la
estrategia para poder permanecer en dicha casilla, de lo contrario, retroceder
a la casilla de donde vena al iniciar su turno.
Se utilizan los dados para determinar cuntas casillas se deben avanzar. Para
poder llegar a la meta, el tiro del dado debe ser exacto, si se pasa, hay que
regresar el nmero de casillas que representan al excedente.
El juego se acaba cuando un jugador llegue a la meta o cuando se cumplan
35 minutos, lo que ocurra primero.
Cierre
1. En la actividad del Cierre tus alumnos debern contestar algunas preguntas

que se muestran en su cuaderno de actividades y realizar una reflexin para que
compartan lo que les pareci ms interesante.
3. Cuando hayan terminado de contestar las preguntas, indcales que las
comenten y retroalimenten con su compaero de al lado.
60
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $ $
$
$ $ $
$ $
$
$ $
$
$
$
Sesin $ $ $ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
Estrategias de $ $
$
$ $ $ $
$
$
$
promocin
$
$ $
$ $ $ $
$ $
$
$
$ $
Introduccin $ $ $
$ $ Si te das a desear llamas la Puede que nunca se entere$
$ $ $ $
$ atencin. que te gusta. $
$
En la mercadotenica de un negocio se habla de las 4 Ps para referirse a los cuatro
aspectos ms importantes que se deben considerar al promover y vender un
$
producto o servicio: el producto, el precio, la plaza y la promocin. $
$
$
$
$
Las empresas utilizan estrategias de promocin para aumentar sus ventas,
$
No te arriesgas a que te Puede que piense$que no te
tratando de influir directa o indirectamente en los clientes potenciales de un
rechacen. gusta.
producto o servicio.
En esta sesin aprenders algunas estrategias de promocin, que pueden

integrarse en un plan de marketing o plan de mercadeo. Puede que se fije en otra
No gastas dinero. persona.
1 A estas alturas de tu vida y de instruccin sobre emprendimiento, ya debes
dominar mejor el tema de las estrategias. Veamos si es cierto. Escucha las
instrucciones de tu profesor para realizar la siguiente actividad:
Objetivo: Conquistar a la persona que te gusta.
Estrategia 1 Conquistar a quien te gusta fingiendo que no te interesa.
51
Sesin 9 / Estrategias de promocin
$
$ $
$
$ $ $
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$
$
$
Sesin $ $
$
$ $
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$ $ $ $
$ $ $
$
$
$
$ $ $ $ $
2
$
$
$
Estrategia 2 Conquistar a quien te gusta demostrndole que te importa. A continuacin recibirs instrucciones de tu profesor para escuchar las opiniones
$ $
$ $ $
de algunos de tus compaeros.$Aprovecha estos comentarios para enriquecer tu
$ $
$
$ criterio y subraya la estrategia ganadora (Estrategia 1 o Estrategia 2).
$ $
$ $ $
$ $ Clase $
$ $ $ $
$ $
$
$
$
$ 1$ Escucha con atencin las descripciones de cada una de las seis estrategias de
promocin que aprenders en esta sesin. Anota en qu consiste cada una y
$ $ $
piensa en un ejemplo real o imaginario donde se pueda aplicar. $
a) Estrategia de Publicidad. Se refiere a los avisos comerciales que se utilizan para
Ventajas estrategia 1 Desventajas estrategia 1 dar a conocer y mantener presente en la mente de los consumidores una marca que
represente un producto o servicio.
Es probable que debas invertir b) Estrategia de Venta Personal. Son los esfuerzos que realiza el equipo de ventas para
No pierdes el tiempo. un poco de dinero para persuadir a un cliente para que paguen por adquirir un producto o utilizar un servicio.
comprar algn detalle como c) Estrategia de Ofertas. Se trata de las promociones que se ofrecen al consumidor
una flor. para incentivar el consumo de una marca.
Es posible que logres tu Te arriesgas a que te rechacen. d) Estrategia de Relaciones pblicas. Son los acuerdos que logran los representantes de una
conquista. marca para que terceros hablen bien de la empresa, de sus productos y/o servicios, etc.
e) Estrategia de Telemercadeo. Existen empresas que utilizan herramientas como las llamadas
por telfono o los correos electrnicos para ofrecer sus productos a clientes, a estas herramientas se les
Puede que abusen de tu conoce como telemercadeo, porque se encuentran distantes del cliente.
Tendrs contacto con buena intencin. f) Estrategia de Propaganda. La propaganda es un conjunto de esfuerzos de
alguien que te encanta.
comunicacin que buscan influir en la opinin pblica sobre algn tema en particular.
2 Sigue las instrucciones de tu profesor para jugar PrOOmoXtrategi, un juego de

mesa que se juega con el tablero que se muestra a continuacin:
53
61
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $ $
$
$ $ $
$ $
$
$ $
$
$
$
Sesin $ $ $ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$ $
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$ $
$ $ $ $
$ $
$
$
$ $
$ $ $ $
$ $ $
$ $ $ $
$ $
$
$
$
$
$
$
$ $
$
55
$ $
$
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$
$ $
$ $
$
$ $ $
$
Sesin $ $
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
Cierre
$
$ $ $
$
1 Completa lo que se te pide a continuacin:
$
$ $
Cul crees que es la estrategia de promocin que ms usan las empresas?
$ $ $
$
$
Menciona una marca o empresa que la utilice.
Libre $
$
$ $
Comenta con tus compaeros lo que te pareci ms interesante de esta sesin.
62
Sesin
El tiempo: el recurso
ms valioso
optimizan y se eliminarn los espacios de baja

Objetivo
productividad en pro de aumentar la efectividad
Explicar por qu el tiempo es un organizacional.
recurso.
La clave de una empresa radica en la autogestin
Procesos de pensamiento del tiempo de sus empleados: al saber jerarquizar

prioridades, atender lo urgente y lo importante, y
Pensamiento lgico
al utilizar estrategias de administracin del tiempo
Recursos didcticos para el propio aprovechamiento de ste y el de la
empresa.
Ninguno
Cuando logramos entender que el tiempo es el Introduccin

recurso ms importante que una persona tiene y
el que le da razn de ser a otros recursos, como 1. En la actividad de Introduccin se busca que
al financiero, material, humano etc., es cuando los alumnos expliquen por qu el tiempo es un
utilizamos estrategias para aprovechar de recurso. Para lograrlo, es necesario que revisen
manera eficiente el tiempo, ya que si se pierde las definiciones de tiempo y de recurso de la
nunca regresar por ser un recurso no renovable Real Academia de la Lengua Espaola (RAE) que se
ni sustituible. presentan en sus cuadernos de actividades para
Por ello, es fundamental establecer la manera que, con base en ellas, sean capaces de generar su
en la que se aprovechar y sacar el mximo explicacin.
partido al tiempo en accin. Una administracin 2. Informa que los criterios para elaborar su
inadecuada del tiempo provocar la prdida de explicacin son:
motivacin, energa y dinero. Escribir no ms de un prrafo.
Cuando el personal que trabaja en una empresa Debe ser de fcil comprensin.
sabe sacar partido al tiempo, administrndolo Utilizar las definiciones que se presentan en
adecuadamente con ayuda de herramientas la RAE. No es necesario utilizarlas todas, slo
precisas, las funciones que se realizan, se aquella que consideres necesarias para escribir su
explicacin.
63
3. Pide a los alumnos que lean las instrucciones de la actividad y las definiciones
que se presentan para cada trmino y despus pregunta:
Quin me explica lo que tienen que hacer en este ejercicio?
Cmo se les ocurre vincular definiciones para escribir una?
Creen que deben utilizar todas las definiciones?
Cmo sabrn cules utilizar?
Cmo debe ser una explicacin?
4. Asigna un tiempo para la realizacin de la actividad.

5. Cuando hayan terminado, pide a un alumno que, en sesin plenaria,
comparta la explicacin que escribi. Cuando termine, otro alumno deber decir
cules fueron las definiciones que su compaero retom.
6. Si es posible, graba con un dispositivo mvil la explicacin que lea el alumno.
7. Repite esta dinmica tantas veces como el tiempo te lo permita considerando
que faltan las actividades de clase y cierre.
8. Al finalizar las participaciones de los alumnos, recapitula con ellos cul de las
explicaciones que se expusieron es la que mejor explica: por qu el tiempo es un
recurso.
9. En esta actividad no hay respuestas nicas, ya que dependern de la
interpretacin que los alumnos hagan de las definiciones.
10. Por ltimo, indica que escriban con base en el anlisis anterior la conclusin
de: por qu el tiempo es un recurso.
Clase
1. Las actividades de la Clase tienen como finalidad que los alumnos

identifiquen las caractersticas del tiempo como recurso, as como, las estrategias
y herramientas que se pueden utilizar para administrarlo.
2. Para ello debern completar un cuadro donde escribirn las caractersticas
que hagan falta de un lado, y las explicaciones que se requieran en el otro lado.
3. Las caractersticas estn dadas en el texto que se presenta antes del cuadro.
64
4. Solicita que lean las instrucciones y la lista de caractersticas, para despus
explorar el cuadro. Asegrate que no haya dudas con las siguientes preguntas
de mediacin:
Quin me explica lo que hay que hacer en esta actividad?
Qu informacin abarca esta actividad?
Qu es una caracterstica?
Cmo deben llenar el cuadro?
Han hecho alguna actividad similar antes? Cmo la resolvieron?
5. Asigna un tiempo especfico para la realizacin de la actividad.

6. Cuando terminen, los alumnos se reunirn en parejas, entre ellos revisarn
sus respuestas y las enriquecern a partir de los comentarios de sus compaeros.
7. A continuacin se presenta el cuadro con sus respuestas:
Caracterstica del Explicacin

tiempo
Recurso no renovable El tiempo perdido no se recupera.

No se puede modificar lo actuado ni los resultados que se
Irreversible
obtienen de cada decisin.
Todos tenemos el mismo tiempo, es decir, un minuto
Equitativo
dura 60 segundos para cualquier persona.
El tiempo se acaba, independientemente de lo que
Limitado
hagamos.
No se puede ahorrar, ni acumular y mucho menos
Inelstico
prestarse.
Sin este recurso, ninguna accin humana puede
Indispensable
realizarse.
Insustituible No se puede cambiar por nada ms.
Inamovible Es imposible cambiar su direccin o su sentido.

Todos disponemos de tiempo. Podemos quejarnos de
Paradjico
cmo lo usamos, pero nunca de no tenerlo.
Podemos controlar las acciones que hagamos durante el
Incontrolable
tiempo, pero no el tiempo en s.
65
8. Indica a una pareja que comparta en sesin plenaria las respuestas a las
que llegaron. En caso de duda o imprecisin, anmalos a que sean ellos los que
lleguen a un acuerdo exponiendo sus argumentos.
9. Continuarn con el resto de los ejercicios de clase, los cuales, resolvern en
parejas. En estos ejercicios se muestran las estrategias y herramientas que se
pueden utilizar para sacarle mejor provecho al tiempo como recurso.
10. Para responder este ejercicio debern tomar en cuenta los aprendizajes que
obtuvieron en grados anteriores.
11. Asigna el tiempo que consideres adecuado para la realizacin de estos dos
ejercicios:
12. Las respuestas a las estrategias son:
a. Planificar: Es el proceso para llevar a cabo un objetivo determinando el
tiempo, el cmo, cundo, para qu, con quin o quines, etc.
b. Priorizar: Es la capacidad de organizar las tareas que se deben realizar
en cierto tiempo por orden de importancia: Qu tareas se deben hacer
primero durante el da y cules despus? Qu tareas se debe hacer
primero en un mes y cules despus?
c. Agendar: Es la organizacin de las tareas en una agenda. sta suele
organizarse cada da.
d. Hacer el seguimiento de lo planeado: No basta con decir cmo,
cundo y dnde; si no, qu tanto estoy logrando lo que me he propuesto,
identificando aspectos que favorecen el cumplimiento de la planeacin
para despus replicarlos en otros procesos de seguimiento; as como
reflexionar en aquellos obstculos para realizar lo planeado e identificar los
distractores que roban el tiempo.
13. Las respuestas sobre las herramientas:

a. Planificar: Calendario anual y mensual, establecer fechas de inicio y fin
de actividades.
b. Priorizar: Cuadro importante vs urgente (revisado en sesiones
anteriores), listas de tareas diarias.
c. Agendar: Agenda.
d. Hacer el seguimiento de lo planeado: Bitcoras (registro de
actividades), registros de evaluacin de actividades planeadas.
66
14. Cuando hayan terminado, un alumno, en sesin plenaria, compartir la
primera respuesta de las estrategias que ayudan a la optimizacin del tiempo,
el resto de los alumnos deber enriquecer lo escrito por su compaero. De esta
manera, revisa el resto de las respuestas.
Cierre
1. Es momento de concluir la sesin, por ello los alumnos debern elaborar sus
conclusiones a partir de las dos preguntas que se presentan en sus cuadernos de
actividades.
2. Pide a un alumno que lea la primera pregunta en sesin plenaria. Cuando
haya terminado, procura que con ayuda de la participacin de diferentes
alumnos contesten la pregunta.
3. Puedes escribir la respuesta en el pizarrn, enriqucela mediante la
participacin de tus alumnos. Para la segunda pregunta, se reunirn con alguien
de su equipo del proyecto-empresa y asigna tiempo para que la contesten.
4. Al terminar, pide que en sesin plenaria compartan sus respuestas y cmo
pueden prevenir estas situaciones.
67
$ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$ $ $ $
$
$ $
$
$ Sesin $ $
$
$ $
Sesin $
$
$
$ $
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$
$
$ $ El tiempo:
$ el $ $
$
$
$
$
recurso ms valioso $ $ 3 Sigue las indicaciones de tu profesor para compartir tu explicacin con el resto
$ $
$
del grupo.
$ $ $
$ $
$ $
Introduccin Clase $
$ $ $ $
$ $
$
$
$
$ El tiempo es un recurso valioso que es: no renovable, irreversible, indispensable,
inelstico, inamovible, equitativo, limitado, paradjico, incontrolable,
1 A continuacin te presentamos los conceptos de tiempo y recurso. Las
$ insustituible
$
$
definiciones corresponden a las del diccionario de la Real Academia de la Lengua $
Espaola (RAE).
$
Tiempo: $ 1 $
Trabaja con un compaero para explicar cada una de las caractersticas del
$
Duracin de las cosas sujetas al cambio. tiempo que acabamos de mencionar. Completa el siguiente cuadro.
Magnitud fsica que permite ordenar la secuencia de los sucesos, estableciendo
Caracterstica del Explicacin
un pasado, un presente y un futuro. Su unidad en el Sistema Internacional es el tiempo
segundo.
Recurso no renovable
poca durante la cual vive alguien o sucede algo.
No se puede modificar lo actuado ni los resultados que se
Oportunidad, ocasin o coyuntura de hacer algo. Irreversible
obtienen de cada decisin.
Todos tenemos el mismo tiempo, es decir, un minuto
Recurso: dura 60 segundos para cualquier persona.
Medio de cualquier clase que, en caso de necesidad, sirve para conseguir lo que El tiempo se acaba, independientemente de lo que
se pretende. hagamos.
No se puede ahorrar, ni acumular y mucho menos
Bienes, medios de subsistencia. Inelstico
prestarse.
Conjunto de elementos disponibles para resolver una necesidad o llevar a cabo
Sin este recurso, ninguna accin humana puede
una meta. realizarse.
Insustituible
2 Con base en las definiciones anteriores ,explica por qu el tiempo se considera
como un recurso. Es imposible cambiar su direccin o su sentido.
Libre
Todos disponemos de tiempo. Podemos quejarnos de
cmo lo usamos, pero nunca de no tenerlo.
Podemos controlar las acciones que hagamos durante el
tiempo, pero no el tiempo en s.
Sesin 10 / El tiempo: el recurso ms valioso
$
$ $ $
$ $
$
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $
$
$ $
$ $ $ $ $ $
$
$
Sesin $ $
$
$ $
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$ $ $ $
$ $ $
$
$
$ $ $ $ $
$
$
$
de lo planeado: Bitcoras (registro de
2 Qu procesos se emplean para aprovechar el tiempo como recurso? Lee los que
$ $
d) Hacer el seguimiento
$
se presentan a continuacin y contesta,
$ con ayuda de tu pareja, en qu consiste
$
actividades), registros de evaluacin de actividades planeadas.
$ $
$
$
cada uno y por qu con ellos se aprovecha el tiempo. $
$ $
$ a) Planificar: Es el proceso para llevar a cabo un objetivo
$
determinando $ $
$ el tiempo, el cmo, cundo, para qu, con quin o quines, etc.
$ Cierre $
$ $ $ $
$ $
$
b) Priorizar: Es la capacidad de organizar las tareas que se deben realizar en

$ orden de importancia: qu tareas se deben hacer primero
cierto tiempo por 1
$ Por qu el tiempo es un recurso si no se puede almacenar, sustituir ni cambiar?
$
durante el da y cules despus? Qu tareas se debe hacer primero en un
$
$ mes y cules despus?
c) Agendar: Es la organizacin de las tareas en una agenda. La agenda $ $ Libre $
suele organizarse cada da.
d) Hacer el seguimiento de lo planeado: No basta con decir cmo cundo

y dnde si no qu tanto estoy logrando lo que me he propuesto, identificando
2 Escribe una situacin que pueda poner en riesgo tu proyecto empresa por no
aprovechar el tiempo como recurso. Tambin especifica con cul de las estrategias
aspectos que favorecen el cumplimiento de la planeacin para despus replicarlos
anteriores se resolvera.
en otros procesos de seguimiento, as como reflexionar en aquellos obstculos para
realizar lo planeado e identificar los distractores que roban el tiempo.
3 Qu herramientas (como agenda, calendario, lista de pendientes, etc.) puedes
usar para realizar y controlar los procesos de administracin de tu tiempo? Libre
Menciona dos para cada caso.
a) Planificar: Calendario anual y mensual, establecer fechas de inicio y

fin de actividades.
b) Priorizar: Cuadro importante vs urgente (revisado en sesiones

anteriores), listas de tareas diarias.
c) Agendar: Agenda
Sesin 10 / El tiempo: el recurso ms valioso
68
Sesin
El tiempo es oro
4. Posteriormente solicita a tus alumnos que

Objetivo
escriban su ingreso semanal y despus que
Compartir los proyectos y completen la pregunta:
avances que tienen los alumnos
en el uso de las alcancas de
Qu cambi o qu permaneci igual que al
gastar, ahorrar, invertir, cooperar y principio? Por qu?
donar.
5. Comenta con los alumnos que es probable que
los porcentajes destinados a sus alcancas tambin
Clasificacin hayan variado, por lo que debern escribir en su
Recursos didcticos cuaderno de actividades, debajo de cada logo de la
alcanca, el porcentaje de ingresos.
Alcancas de gastar, ahorrar,
6. Comenta con los alumnos que es importante
revisar cmo van con el proyecto de cada alcanca;
para ello, primero tienen que completar la
1. Las actividades de esta sesin consisten informacin de la alcanca Gastar que aparece en el
en que los alumnos contesten preguntas cuadro de su cuaderno de actividades.
relacionadas a la forma como estn 7. Dale un tiempo breve a los alumnos para que
distribuyendo sus ingresos en cada alcanca, as completen la informacin.
como completar la informacin que se solicita 8. Cuando hayan terminado, en sesin plenaria,
en cada una. pide que compartan cules son los gastos que han
2. Esta sesin est pensada para que podido eliminar o disminuir hasta este momento,
los alumnos reflexionen qu tanto han y cul es el total que han dejado de gastar en cosas
aprovechado el tiempo para administrar y hacer innecesarias o poco importantes.
crecer su dinero. 9. Despus pregunta qu estrategias les han
3. Para empezar con la sesin, pide la funcionado hasta el momento para reducir sus
participacin de un alumno para que lea al gastos.
grupo la informacin del primer prrafo. 10. Finalmente pide que compartan qu cantidad
depositan semanalmente en la alcanca de Gastar.
69
11. Comntales que ahora lean primero todas las preguntas de la alcanca
Ahorrar, antes de contestar.
12. Una vez que terminaron de completar la informacin de la alcanca de
Ahorrar, indcales que ahora lo van a compartir con su compaero ms cercano
e intercambien su informacin sobre el banco y programa de ahorro en el que
estn inscritos, qu beneficios tienen, qu rendimiento les dan, etc.
13. Posteriormente solicita a tus alumnos que se siten en la alcanca Invertir y
pregunta:
Cul es tu proyecto de inversin?
Por qu crees que con este proyecto obtendrs mejores rendimientos que
tus compaeros?
Cul es el capital inicial que necesitas tener en la alcanca para llevarlo a
cabo?
Qu cantidad tienes ahorrada hasta el momento?
De cunto han sido las utilidades al da de hoy?
En cunto tiempo crees que sea posible recuperar el dinero invertido?
14. Pide que escriban en su cuaderno de actividades sus respuestas de lo

comentado en grupo. Da un tiempo corto para contestar.
15. Una vez que terminaron de completar la informacin de la alcanca Invertir,
indcales que ahora van a escribir lo que se solicita en la alcanca Cooperar.
16. Para ello indica a tus alumnos que de manera individual completen la
informacin de sta alcanca.
17. Una vez que terminaron, pregunta:
Qu gastos son deducibles de impuestos en tu comunidad?
18. Permite la participacin de varios alumnos con el fin de que se den cuenta si
los mismos gastos son deducibles de impuestos para todos.
19. Para concluir con esta alcanca, indcales que comenten qu consecuencia
tendran si no pagan a tiempo.
20. Finalmente cuando los alumnos hayan completado la informacin referente
a la alcanca Cooperar, pdeles que se siten en la seccin que habla de la
alcanca Donar.
70
21. Solicita a los alumnos que comiencen completando la informacin que se
solicita en su cuaderno de actividades.
22. Cuando los alumnos hayan terminado de completar la informacin, solicita
la participacin de algunos alumnos para que compartan al grupo, en sesin
plenaria, qu objetivos han alcanzado hasta el momento en su campaa
de donacin, qu porcentaje de dinero que tenan pensado para donar
pudieron reunir hasta el momento, si los mtodos de recaudacin que
han llevado a cabo han sido exitosos o no y los inconvenientes que han
encontrado.
23. Para concluir con la sesin pregunta a tus alumnos:
Encontraste alguna forma de mejorar el uso de las alcancas, por ejemplo,
gastar menos, ahorrar ms, tener buenas inversiones, cumplir con la
cooperacin, realizar una buena donacin, etc.?
Qu has aprendido a travs de la separacin del dinero usando alcancas?
71
$ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$ $ $ $
$
$ $
$
Sesin
$ Sesin $ $
$
$ $ $
$
$
$ $
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$
$
$
$ $ $ $ $
$
El tiempo es oro
$
$
Alcanca Gastar
$ $
$ $
$
Cules son los gastos que has podido eliminar o$disminuir hasta el momento?
$ $
$ $ Antalos junto con su costo.
$ $
$ El tiempo es oro! y durante esta sesin veremos qu tanto

$ has aprovechado tu $ Concepto Costo $
$ tiempo hasta ahora para administrar y hacer crecer tu dinero.
$ 1.
$ $
$ $
$
$
$
$ 2.
3. Libre
1 Comencmos por ver cul es tu ingreso actualmente. Debera haber cambiado
$ 4.
$
$
luego de echar mano de algunas inversiones o tener tu proyecto empresa. $
5.
$
Ingreso semanal: Libre $ $ $
Cambi o permanece igual que al principio? Por qu? Qu estrategias te han funcionado hasta el momento para reducir tus gastos?
Libre
Libre
Es posible que los porcentajes destinados a tus alcancas tambin hayan variado. Ingresos semanales
Antalos de nuevo en los espacios correspondientes. Gastos semanales
Cantidad semanal que se
deposita en la alcanca:
Dinero que hay el da de hoy en
esta alcanca:
Gastar Ahorrar Invertir Donar Cooperar

Alcanca Ahorrar
Libre Libre Libre Libre Libre
En qu banco y programa de ahorros ests inscrito? Qu rendimiento te dan?
Libre
Cunto dinero depositas a tu cuenta de ahorro? Cada cunto tiempo?
Libre
2 Es hora de ver cmo van los proyectos de cada alcanca. Para ello, completa la
siguiente informacin. Cunto dinero tienes ahorrado en este momento?
Libre
Sesin 11 / El tiempo es oro
$
$ $ $
$ $
$
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $
$
$ $
$ $ $ $ $ $
$
$
Sesin $ $
$
$ $
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$ $ $ $
$ $ $
$
$
$ $ $ $
$
El dinero de esta$alcanca est destinado para cooperar con:
$
$
Has encontrado algn mtodo u otra institucin que te ayude a tener un mejor
$ $
rendimiento en tu ahorro? $ $
$ $
Libre $
$
$
Libre $ La cuota de cooperacin es de: Libre
$ $
Cada cunto aportas esa cooperacin? Libre
$ Alcanca Invertir $ $ si no pagas a tiempo son:
Las consecuencias pactadas $
$ Describe a continuacin cul es tu proyecto de inversin:
$ Libre $
$ $ $ $
$ $
$
$ Libre
$
$
$
Alcanca Donar
$
$ $
Cul es la causa a la que decidiste donar? Libre
$
Por qu decidiste donar a esa organizacin?
Por qu crees que con ese proyecto obtendrs mejores rendimientos que tus Libre
compaeros? Libre El dinero que hay en tu alcanca en este momento es la cantidad de:
Libre
El capital inicial que necesito tener en mi alcanca para llevarlo a cabo es: Cunto planeas reunir y en qu tiempo? Libre
Libre
La cantidad que tengo ahorrada hasta el momento es: Libre Escribe a continuacin qu objetivos has alcanzado hasta el momento en tu
Utilidades al da de hoy: Libre campaa de donacin, qu porcentaje del dinero que buscas has reunido,
Tiempo en qu es posible recuperar el dinero invertido: Libre los mtodos de recaudacin que has llevado a cabo exitosamente y los
inconvenientes que has encontrado.
Libre
Alcanca Cooperar
Qu gastos son deducibles de impuestos en tu comunidad?
Libre 3 Comenta con tus compaeros lo siguiente:
Encontraste alguna forma de mejorar el uso de las alcancas, por ejemplo gastar
menos, ahorrar ms, tener buenas inversiones, cumplir con la cooperacin,
realizar una buena donacin, etc?
Qu has aprendido a travs de la separacin del dinero usando alcancas?
Sesin 11 / El tiempo es oro
72
Sesi
n
Cerrar significa ganar
Objetivo
Tcnica Alternativa. En esta tcnica, el
vendedor le ofrecer un par de alternativas
Identificar diferentes tcnicas que implican el cierre de la operacin. Cuando
de cierre tales como: cierre por
el comprador seleccione cualquiera de las
equivocacin, la mejor calidad y
alternativa. alternativas, habr cerrado la operacin. Por
ejemplo, el vendedor pregunta: Le gustara una
caja con moo o una lata de metal decorada? El
Pensamiento lgico comprador contesta: quiero la lata decorada.
Tcnica de La mejor calidad. Una objecin
Recursos didcticos
tpica es: est caro. En este caso el vendedor debe
Ninguno responder con voz baja (cohmo contando un
secreto): Sabe, hace unos meses, en la empresa
discutieron si debamos reducir el precio o la
El momento final dentro de un proceso de venta calidad; decidieron mantener la mejor calidad
se conoce como Cierre y es justo cuando el porque sabemos que los clientes no quieren gastar
comprador acepta la propuesta del vendedor, doble comprando algo barato que despus tienen
esto es, cuando la compra-venta se concreta que cambiar por algo que s funciona. Yo le sugiero
(se cierra el trato). Lograr que un cliente diga: que invierta en algo que le dure mucho tiempo.
s, acepto, es de lo ms complicado y para ello
tambin existen algunas tcnicas:
Tcnica Por Equivocacin. Esta tcnica Introduccin
consiste en dar informacin incorrecta al
cliente, a propsito, para promoverle una 1. Durante la introduccin, los alumnos debern
correccin que llevar implcita la aceptacin realizar una lectura sobre el cierre de ventas y
de la propuesta inicial. Por ejemplo: el llevarn a cabo la dinmica donde provocarn que
vendedor pregunta: Entonces le gustara que un compaero se equivoque en alguna respuesta.
le enve 10 cajas? El comprador responder:
No, solo quiero que me enve 5.
73
2. Pide a uno de tus alumnos que lea en voz alta las instrucciones para realizar
la primera actividad de la introduccin.
3. Instruye a tus alumnos para que realicen una dinmica con la siguiente
mecnica:
Forma equipos de 3 integrantes.
Uno de los integrantes del equipo har preguntas rpidas a otro tratando de
provocar un error en las respuestas.
En el siguiente turno cambiarn roles.
Se pretende demostrar que es posible provocar un error de nuestro
interlocutor.
Clase
1. Durante la Clase los alumnos aprendern tres tcnicas de cierre de ventas

y llenarn una tabla con dicha informacin. Luego se formarn equipos de 5
personas para elaborar guiones de pequeas representaciones sobre las tcnicas
de cierre y que posteriormente debern escenificar.
2. Explica a tus alumnos cada una de las tcnicas de cierre que aparecen al
inicio de esta sesin. Utiliza los ejemplos que se mencionan y, si se te ocurren
otros, salos para clarificar an ms la idea.
3. Pide a tus alumnos que anoten las definiciones y los ejemplos en los espacios
correspondientes, localizados en su cuaderno de actividades.
4. Divide al grupo en equipos de 5 personas.
5. Pide a cada equipo que redacte un guin por cada una de las tcnicas
de cierre que les acabas de compartir. En total sern 3. En stos debern
desarrollarse situaciones en las que dos personas utilicen las tcnicas. Cada
guin debe tratar una tcnica diferente.
6. Al finalizar la redaccin, cada equipo te entregar las hojas con los guiones
elaborados.
7. Pedirs a cada equipo que seleccione a dos de sus integrantes para que pase
al frente a representar uno de los trabajos que te entreg otro equipo.
8. Durante dos minutos, el resto de los integrantes del equipo tratarn de
adivinar la tcnica que est siendo usada en la escena.
74
9. Antes de intentar adivinar deben estar seguros de su respuesta. Si adivinan,
obtendrn un punto, pero si se equivocan perdern igualmente un punto de los
que ya tenan acumulados (todos los equipos inician con un punto).
10. Esta dinmica deber continuar por turnos y por un mximo de 20 minutos o
hasta que las escenas por representar se agoten, lo que suceda primero.
11. Ganar el equipo que logre ms puntos.
Cierre
1. En la actividad del cierre, los alumnos contestarn algunas preguntas y

compartirn sus conclusiones y puntos de vista.
2. Utiliza algunos minutos para explicar a tus alumnos que las tcnicas
revisadas, al igual que muchas cosas en la vida, no son buenas ni malas por s
mismas, y que se deben usar para fines correctos.
3. Pide a tus alumnos que contesten las preguntas que se formulan en su
cuaderno de actividades.
4. Un ejemplo de respuestas correctas a las preguntas que se formulan podran
ser:
De cul tcnica de cierre deberan cuidarse tus amigos? R. De todas las que
los pueden orillar a comprar cosas que no necesitan.
Adems de las ventas, cmo puedes usar tcnicas de cierre en tu vida
personal? R. Para cerrar cualquier tipo de trato.
5. Indica que tienen un breve tiempo para contestar. Al finalizar, recoge sus
comentarios y retroalimntalos con el resto del grupo.
75
$
$ $ $
$ $
$
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $
$
$ $
$ $ $ $ $ $
$
$
$
Sesin Sesin $ $
$
$ $
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$ $ $ $
$ $ $
$
$
$ $ $ $
$
Cerrar significa ganar
$
$
Clase
$
$ $
$ $
$ $ $
$
$
$ 1 Escucha con atencin las descripciones de cada una las tcnicas de cierre que
$ $
aprenders en esta sesin. Anota en qu consiste cada una y piensa en un
Introduccin $ donde se pueda aplicar.
ejemplo real o imaginario $
$ $ $
$ $ $
$ Nombre de la
$
$ Definicin
$
El cierre de una venta es la culminacin del proceso de ventas, en que logramos
Tcnica
que un cliente compre el producto o servicio que le estamos ofreciendo. El cierre
$ Cierre por Esta tcnica consiste en dar informacin incorrecta al cliente a propsito,
$ tambin suele ser la etapa ms complicada del proceso de ventas: an si un para promover una correccin del cliente que llevar implcita la
$
equivocacin aceptacin de la propuesta inicial.
$
cliente est convencido de que quiere el producto o servicio, tiene dinero para
$
pagarlo y comprende las condiciones de pago y entrega, es posible que siga $ $ Neutralizar la objecin del cliente sobre el precio, dando argumentos de
La mejor calidad la calidad superior del producto.
$
indeciso.
En esta tcnica el vendedor le ofrecer un par de alternativas que
Cmo puedes convencerlo? Hay decenas de tcnicas de cierre y en esta sesin implican el cierre de la operacin. Cuando el comprador seleccione
Alternativa cualquiera de las alternativas, habr cerrado la operacin.
practicars algunas.
2 Organiza equipos para escribir el guin y escenificar pequeas representaciones

de las tcnicas de cierre que has aprendido. Otros equipos tratarn de identificar
de qu tcnica se trata. Sigue las instrucciones del profesor para realizar esta
actividad.
Cierre

Qu tcnica para cierre le recomendaras usar a un amigo?
Libre
Has jugado a provocar que alguien se equivoque en alguna respuesta, De cul tcnica de cierre deberan cuidarse tus amigos?
hacindole las mismas preguntas cada vez ms rpido y cambiando el orden de Libre
pronto? Haz memoria, seguramente fue divertido! Ahora presta atencin a las
instrucciones de tu profesor para realizar una dinmica con tus compaeros y Adems de las ventas, cmo puedes usar tcnicas de cierre en tu vida personal?
ver quin es el mejor. Libre
Sesin 12 / Cerrar significa ganar.
76
Sesin
Evitando la confrontacin
sean ambos los que no lo aprueban, la mam evita

Objetivo
la confrontacin haciendo parecer que est del
Identificar diferentes tcnicas de lado del hijo, conservando as la buena relacin y la
negociacin como las tcnicas
comunicacin abierta.
anti-friccin: el bueno y el malo,
falta de autoridad o polticas Falta de autoridad. Esta tcnica es semejante
empresariales. a la anterior, pero en este caso se argumenta
una falta de autoridad. Por ejemplo: tu pareja
podra no querer ir contigo a una fiesta, pero en
Pensamiento lgico lugar de decrtelo, expresara cunto le gustara
Recursos didcticos acompaarte, pero sus paps no le dieron permiso.
De esta forma tu pareja evitara la confrontacin
Ninguno
contigo.
Polticas empresariales. Esta tcnica evita la
Muchas veces en las negociaciones hay confrontacin argumentando que existen polticas,
momentos difciles en que se pueden deteriorar normas o reglas que son las culpables de que el
con facilidad las relaciones personales. Existe trato no se pueda efectuar. Por ejemplo: si fueras
una gran variedad de tcnicas de negociacin a vender uno de los productos de tu proyecto-
que buscan evitar la confrontacin, tales como: empresa a un establecimiento, alguien podra
Tcnica de negociacin El bueno y el malo. argumentar que tienen prohibido comprarle a
Esta tcnica busca evitar la confrontacin personas externas. Quizs eso sera slo una forma
argumentando la existencia de una diferencia de evitar la confrontacin en lugar de decirte
de opiniones entre quienes se encuentran claramente que tu producto no les interesa.
tomando decisiones, mismas que justifican
una postura negativa sin que el negociador
quede como el malo del cuento. Por ejemplo: Introduccin
una mam puede decir a su hijo que est
dispuesta a ceder a su peticin, pero que su 1. Durante la introduccin, los alumnos analizarn
pap es el que no quiere. Aunque en realidad dos situaciones donde los personajes lidian con un
77
inconveniente de dos maneras distintas, y respondern un par de preguntas al
respecto.
2. Solicita la ayuda de uno de tus alumnos para leer en voz alta el texto de la
introduccin.
3. A continuacin, solicita a dos voluntarias que te ayuden a leer los relatos
que aparecen en su cuaderno de actividades, una de ellas deber leer lo
correspondiente a la cliente 1 y otra lo correspondiente a la empleada. Haz lo
mismo con el otro relato.
4. Cuando finalicen la lectura, pdeles que contesten las preguntas que
aparecen despus de cada relato.
5. Un ejemplo de respuestas correctas a dichas preguntas seran las siguientes:
Qu provoc que la empleada no quisiera ayudar a la primera seora? R. La
actitud grosera de la primera seora.
Qu hizo la empleada para evitar la confrontacin con la primera seora? R.
Utilizar una tcnica de negociacin del tipo anti-friccin.
6. Pide que compartan sus respuestas. Puedes utilizar otras preguntas para
analizar ms profundamente ambos relatos.
Clase
1. Durante la clase, los alumnos aprendern tres tcnicas de negociacin y

completarn una tabla con dicha informacin. Posteriormente, los alumnos
deben pensar en tres situaciones en la que podran aplicarlas, y posteriormente,
anotarlas en la tabla de su cuaderno de actividades.
2. Explica a tus alumnos las tcnicas de negociacin que aparecen al principio
de esta sesin.
3. Solicita a tus alumnos que utilicen la informacin que les has dado para
completar la tabla que se muestra en su cuaderno de actividades.
4. Indica a tus alumnos que completen la segunda tabla indicando el objetivo a
lograr y la forma de conseguirlo.
5. Un ejemplo de respuestas correctas para la segunda tabla es el siguiente:
78
Objetivo a lograr con la Tcnica de Negociacin El bueno y el malo: Evitar la
confrontacin con un cliente con quien tienes buena relacin, l te invita a salir
a festejar y a consumir alcohol a desmedida.
Cmo lograr aplicar la Tcnica de Negociacin El bueno y el malo: Podras
contestarle que te encantara acompaarlo, pero que tus paps no ven con
bueno ojos que tomes.
Objetivo a lograr con la Tcnica de Negociacin Falta de autoridad: Evitar la
confrontacin con tus amigas. Por ejemplo: tus amigas te piden que lleves el
auto para vivir una aventura en un lugar lejano y peligroso.
Cmo lograr aplicar la Tcnica de Negociacin Falta de autoridad: Podras
decir a tus amigas que el auto de tu pap tiene un GPS y no tienes autorizacin
para desactivarlo.
Objetivo a lograr con la Tcnica de Negociacin Polticas de la empresa:
Evitar la confrontacin con un proveedor importante para tu proyecto-
empresa, l te pide apoyarlo con un prstamo y t sientes que se ofender si
no lo haces.
Cmo lograr aplicar la Tcnica de Negociacin Polticas de la empresa:
Le explicas que, aunque t controlas el dinero del negocio y que te gustara
ayudarlo, existen acuerdos previos con tus socios que te impiden hacer
prstamos con el dinero del negocio.
6. Ya que la tabla de la segunda actividad fue completada, selecciona a dos

parejas para que pasen al frente a escenificar el primer ejemplo de la tabla
anterior.
7. Al terminar de actuar la situacin, los dems alumnos podrn opinar sobre lo
presenciado. Utiliza las siguientes preguntas para guiar sus opiniones y tratar de
llegar a conclusiones:
Funcion la tcnica?
Qu hicieron bien?
Qu hicieron mal?
Qu pudieron hacer mejor?
8. Procura no extenderte demasiado tiempo en esta parte de la sesin, para que

te quede tiempo de llevar a cabo el cierre.
79
Cierre
1. En el cierre, los alumnos debern crear un esquema para cada una de las tres
tcnicas que aprendieron. Contestarn y comentarn en grupo una pregunta.
actividad de cierre de su cuaderno de actividades.
3. Un ejemplo correcto del primer esquema que se pide sera:
El bueno y el malo
a. Objetivo de quien desea evitar la confrontacin: Salvaguardar la relacin
con la contraparte sin acceder a peticiones que son inconvenientes.
b. Pasos de la tcnica:
Escuchar la peticin de la contraparte.
Explicar que consultar con otra persona.
Explicar que es nuestro deseo cooperar.
Argumentar que la otra persona involucrada no accedi.
4. Un ejemplo correcto del segundo esquema que se pide sera:

Falta de autoridad
a. Pasos de la tcnica:
Escuchar a la contraparte.
Explicar que es nuestro deseo cooperar.
Enfatizar que no es posible tomar la decisin debido a que no tenemos la
autoridad suficiente.
5. Un ejemplo correcto del tercer esquema que se pide sera:

Polticas de la empresa
a. Ventajas
Nos permite conservar la buena relacin con la contraparte.
No involucra hace quedar mal a otra persona, es decir, no hay un malo del
cuento.
Se atribuye la negativa a una decisin previa e institucional.
6. Comenta a tus alumnos que cuentan con un breve tiempo para concluir
dicha actividad. Al final debers comentar los esquemas que hagan, con el resto
del grupo.
80
$ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$ $ $ $
$
$ $
$
$ Sesin $ $
$
$ $
Sesin $
$
$
$ $
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
Evitando
$ la
$
$
$
$ $ $ $ se retira del mostrador, entra otra seora que le dice a la
$
confrontacin
$
$
En cuanto la cliente
$ $
$ $
$
misma empleada
$ $ $
$ $
$ $
Cliente 2: -Buenos das seorita,
Introduccin $ ayer me regalaron esta blusa. Como $
$ $ $ fue un regalo, obviamente no $
$ $
$
$
$
La negociacin es un proceso donde dos o ms partes resuelven diferencias o $ me dieron el ticket y me gustara
conflictos, se ponen de acuerdo y buscan beneficios mutuos. A pesar de que el cambiarla por otro artculo, me
$ puede ayudar?-
$
$
objetivo en las negociaciones es que todos los involucrados queden satisfechos $
(ganar ganar), la confrontacin es inevitable. La confrontacin no es lo mismo Empleada: -Claro seora!,
$
que un pleito, pero s implica poner frente a frente los argumentos y puntos de $ $ necesito la autorizacin del gerente
$
vista de las partes. que est en su hora de comida,
pero mire, yo con gusto ir a
1 Escucha las instrucciones de tu profesor y analiza el siguiente relato. buscarlo ahorita para que me firme
la autorizacin. Mientras tanto por
En una tienda departamental favor elija lo que ms le guste.-
Cliente 2: -Caray, qu fcil y qu buena atencin tienen ustedes. Estoy feliz.-
Cliente 1: -Seorita. Me regalaron esta blusa
horrible de su tienda y obvio que no me gust. 2 Contesta las siguientes preguntas:
Le exijo que me la cambie por otro artculo
inmediatamente. No me haga perder tiempo.- Qu provoc que la empleada no quisiera ayudar a la primera seora?
Empleada: -Buenos das seora, disculpe, La actitud grosera de la primera seora.
tiene usted el ticket de compra que es
requisito para cualquier devolucin?- Qu hizo la empleada para evitar la confrontacin con la primera seora?
Cliente 1: -No, no lo tengo, fue un regalo.- Utilizar una tcnica de negociacin del tipo anti-friccin.
Empleada: -Lo siento seora, para hacer lo
que usted me pide se requiere la autorizacin
del gerente, pero en este momento no se
encuentra. Por favor regrese maana para ver
si l se encuentra y le puede ayudar.-
Sesin 13 / Evitando la confrontacin
$
$
$
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$ $
$ $ $
$
$
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$ $
$ $ $
$
Clase
$
$ $
$ $
$
$
1 Escucha con atencin las descripciones de cada una las tcnicas de negociacin
que aprenders en esta sesin. Anota en qu consiste cada
$ una y piensa en un
$ ejemplo real o imaginario donde se pueda aplicar.
$
$ $
$
Nombre de la
Definicin
Tcnica $
$
Tcnica en la que se argumenta que la decisin negativa a algo es dada
$ El bueno y el malo por otra persona.
$
Esta tcnica se parece un poco a la anterior, pero en este caso se
Falta de autoridad argumenta una falta de autoridad.
Polticas de la Esta tcnica evita la confrontacin, argumentando que existen polticas,

empresa normas o reglas que son las culpables de que el trato no se pueda
efectuar.
2 Junto con tu equipo, escribe una situacin en la que utilizaras cada tcnica para
conseguir algo a tu favor. Ms adelante vas a representar los ejemplos, a manera
de una puesta en escena. Sigue las indicaciones del profesor.
Objetivo a lograr
Para evitar la confrontacin con un cliente con el que tienes buena

Ejemplo para aplicar la
relacin y que te invita a salir a festejar consumiendo alcohol a
tcnica de negociacin:
desmedida.
El bueno y el malo
Ejemplo para aplicar la Para evitar la confrontacin con tus amigas si te piden que lleves el
tcnica de negociacin: auto para vivir una aventura en un lugar lejano y peligroso.
Falta de autoridad
Ejemplo para aplicar la Un proveedor importante para tu proyecto empresa te pide
tcnica de negociacin: apoyarlo con un prstamo y t sientes que se ofender si no lo
Polticas de la empresa apoyas.
69
81
$
$ $
$
$ $
$
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$
$
$
Sesin $ $
$
$ $
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$ $ $ $
$ $ $
$
$
$
$ $ $ $ $
2
$
$
$
Dibuja un esquema que explique cmo funciona la tcnica: Falta de autoridad.
$ Explica cmo lo logrars $
$ $ $ $
$ $
$
$ Ejemplo para aplicar la Podras contestarle que te encantara acompaarlo, pero
$ $
tcnica de negociacin: que tus paps no ven con bueno ojos que tomes
El bueno y el malo
$ $ $ $
Ejemplo para aplicar la Podras decir a tus amigas que el auto de tu pap tiene un $
$
tcnica de negociacin:
$ GPS y que no tienes autorizacin para desactivarlo.
$ $ $ $
$ $
$
Falta de autoridad
Le explicas que, aunque t controlas el dinero del negocio Libre
Ejemplo para aplicar la
y que te gustara ayudarlo, existen acuerdos previos con $
tcnica de negociacin: $
$
tus socios que te impiden hacer prstamos con el dinero $
Polticas de la empresa
del negocio.
$ $ $
$
Cierre
3 Dibuja un esquema que muestre las ventajas de la tcnica: Polticas de la
1 Dibuja un esquema que resuma lo que aprendiste sobre la tcnica: El bueno y el

malo.
empresa.
Libre
Libre
4 Comenta con tus compaeros lo que ms te gust de esta sesin.
71
82
Sesin
Quin me paga
ms rpido?
requieren de conocimientos que an no tienes y por

Objetivo
ello vamos a utilizar un mtodo sencillo, prctico y
Comparar varias opciones de muy til llamado: Periodo de Recuperacin de la
inversin y seleccionar la que
Inversin o PayBack por su nombre en ingls.
ofrece el mejor Payback.
Adems de lo anterior, a continuacin
Procesos de pensamiento reproduciremos el texto que usamos en la sesin
Comparacin 14 de Kappa para que recuerdes los principales

conceptos que se relacionan con el P&L. Te servir
Recursos didcticos de referencia para guiar a tus alumnos.
Acceso a internet o a revistas
y peridicos que contengan Como ya hemos visto en sesiones anteriores, el
opciones de inversin.
estado de prdidas y ganancias, tambin conocido
como Profit & Loss (P&L por sus siglas en Ingls), es
Aprender a invertir es emocionante, es la mejor el principal reporte que nos indica si la operacin
forma de lograr que el dinero se multiplique. de nuestro negocio fue rentable en un periodo
Generalmente los resultados son muy evidentes, de tiempo determinado, esto es, si ganamos o
es como ver crecer una planta a partir de una perdemos dinero durante el periodo que se est
semilla que germina y se alimenta del agua que reportando.
le damos da tras da. Existen conceptos clave dentro de un P&L, siendo
No obstante lo anterior, existe una pequea el ms importante: la utilidad o prdida neta. A este
complicacin con las inversiones: no hay concepto tambin se le conoce como ltimo rengln
dinero suficiente para invertir en todo lo que o bottom line precisamente porque siempre se
nos interesa, por lo tanto, hay que elegir entre ubica al final del reporte, y muestra de forma clara
distintas opciones. y contundente si la empresa gener ganancias o
Existen muchos mtodos para poder comparar prdidas (de hecho el reporte toma su nombre a
entre varias opciones de inversin, los mejores partir de lo anterior). Si el nmero que se muestra
consideran el valor del dinero en el tiempo; pero, en el ltimo rengln es positivo, hablamos de una
83
ganancia neta, si es negativo, entonces, hablamos de una prdida neta.
En el otro extremo del reporte, es decir, al principio, siempre tendremos
las ventas brutas que al verse mermadas por descuentos, devoluciones y
cancelaciones, se convierten en ventas netas o total de ingresos por ventas.
Justo despus de las ventas vienen los costos, que es todo aquello que se
relaciona directamente con los egresos que se requieren para la produccin del
producto o servicio que ofrece la empresa.
Al restar los costos de los ingresos generados por ventas, se obtiene un concepto
muy interesante que se conoce como utilidad bruta.
Despus de la utilidad bruta se deben descontar los gastos de operacin y con

ello se obtiene la utilidad de operacin, lo que refleja si la empresa ha ganado o
perdido dinero como consecuencia de la comercializacin de los productos y
servicios que ofrece.
A la utilidad de operacin se le pueden sumar y/o restar otro tipo de ingresos o
gastos que la empresa podra generar, aunque no se relacionen directamente
con la comercializacin de sus productos o servicios, por ejemplo, los intereses,
rentas y otros.
Justo despus de los ingresos y gastos no operativos que acabamos de explicar,

se calcula lo que se conoce como utilidad antes de impuestos, misma que refleja
si el negocio gener una ganancia que debe compartir con el gobierno en forma
de impuestos.
Los impuestos se calculan aplicando un porcentaje a la utilidad antes de
impuestos, y una vez descontados dan lugar al famoso ltimo rengln.
Introduccin
1. En la introduccin, los alumnos leern un texto que habla sobre el Payback

y sobre cmo elaborar un estado de prdidas o ganancias, para despus
completar un formato con dicha informacin.
84
2. Pide la ayuda de alguno de tus alumnos para leer el texto que aparece en la
introduccin.
3. Solicita a tus alumnos que trabajen en equipos (pueden ser los mismos
equipos que tienen para el proyecto-empresa) para completar los espacios en
blanco que se encuentran en el formato de P&L que aparece en su cuaderno de
actividades, para lo cual deben utilizar los datos correspondientes a su proyecto-
empresa.
4. Si ellos no estn llevando el proyecto-empresa, entonces puedes compartir
con ellos los siguientes datos:
Cobro a cliente por Venta de productos por $250,000 dlares
Cobro a cliente por Venta de productos por $50,000 dlares
Cobro a cliente por Venta de servicios por $60,000 dlares
Devolucin de nuestros productos por $500 dlares
Devolucin de nuestros productos por $2,000 dlares
Cancelacin de nuestros servicios por $1,000 dlares
Descuento a cliente por pronto pago $1,250 dlares
Descuento a cliente por volumen en productos por $3,000 dlares
Descuento a cliente en servicios por $300 dlares
Compra de materia prima a proveedor por $10,000 dlares
Compra de material de empaque a proveedor $7,500 dlares
Compra de materia prima a proveedor por $5,000 dlares
Pago de flete a proveedor para materia prima, $500 dlares
Pago de flete a proveedor para material de empaque, $400 dlares
Pago de flete a proveedor para materia prima: $450 dlares
Pago de almacenaje a proveedor para materia prima: $700 dlares
Pago de almacenaje a proveedor para material de empaque: $100 dlares
Pago de mano de obra a empleados por produccin, semana 1: $4,000
dlares
dlares
dlares
dlares
85
Pago de nmina a empleados administrativos, quincena 1: $7,500 dlares
Pago de nmina a empleados administrativos, quincena 2: $7,500 dlares
Pago de comisiones a vendedores: $15,000 dlares
Pago de nmina a repartidores semana 1: $3,000 dlares
Gasto de publicidad en medios de televisin abierta: $37,500 dlares
Gasto de publicidad en eventos: $10,000 dlares
Gasto de publicidad en marketing digital: $2,500 dlares
Cobro de intereses a clientes: $1,000 dlares
Cobro por venta de maquinaria vieja a clientes: $5,000 dlares
Cobro por renta de inmueble a inquilino: $3,000 dlares
Pago de intereses a banco: $100 dlares
Pago de intereses a banco: $300 dlares
Pago provisional de impuestos a gobierno: $10,000 dlares
5. Las respuestas correctas, usando los datos anteriores, son las siguientes:
Ventas $360.000,00
Devoluciones y cancelaciones $3.500,00
Descuentos $4.550,00
Total ingresos por ventas $351.950,00
Materia prima y empaque $22.500,00
Transporte y almacenaje $2.150,00
Mano de obra produccin $16.100,00
Total costos $40.750,00
Utilidad bruta $311.200,00
Gastos en comisiones $48.500,00
Gastos en publicidad $50.000,00
Otros gastos operativos $0,00
86
Total gastos operativos $98.500,00
Utilidad operativa $212.700,00
Ingresos no operativos $9.000,00
Gastos no operativos $400,00
Utilidad antes de impuestos $221.300,00
Impuestos $66.390,00
Utilidad o beneficio neto $154.910,00
6. Comenta a tus alumnos que cuentan con un breve tiempo para completar la
actividad.
7. Terminado el tiempo, pasa a la siguiente actividad.
Clase
1. La Clase consta de dos actividades que realizarn los alumnos:

a. Calcular el Payback de su proyecto-empresa utilizando la frmula que se
muestra y dos datos: el primero es la suma de lo que el equipo ha invertido
o va a invertir en el proyecto-empresa y el segundo es la utilidad neta que
obtendrn al terminar de llenar el formato de P&L que se menciona en la
actividad anterior. Si ellos no llevan proyecto-empresa, entonces podrs
brindarles el dato de inversin que les hace falta, el cual es: $1200.000,00.
b. Completar una tabla que permita seleccionar la mejor opcin de
inversin entre un total de nueve opciones de inversin.
2. Pide a tus alumnos trabajar en equipos (los mismos equipos que tienen para
el proyecto-empresa, o en su defecto, los que decidas definir) para calcular el
Payback correspondiente, mismo que ellos pueden calcular dividiendo el monto
de su inversin entre la utilidad neta que acaban de obtener al final del formato
de la actividad anterior.
3. El clculo del Payback, para los datos que les puedes dar cuando no estn
llevando el proyecto empresa, es: Payback = 1200.000,00 / 154.210,00 = 7.78 = 8
meses.
87
4. Ahora solicita a tus alumnos utilizar internet o algunas publicaciones
impresas para encontrar la informacin que se requiere para completar la tabla
que se muestra en su cuaderno de actividades.
5. Ejemplos de respuestas correctas para completar dicha tabla:
UTILIDAD PAYBACK
OPCIN DE INVERSIN
ESPERADA EXPRESADO EN
INVERSIN INICIAL
POR MES MESES
Puesto de limonada $3000 $600 5
Fbrica de pulseras $2000 $200 10
Venta de tazas
$1000 $150 7
decoradas
Mejor Payback: Puesto de limonada.- 5 meses.
Cierre
1. En la primera y nica actividad del cierre, tus alumnos debern contestar

algunas preguntas que se muestran en su cuaderno de actividades y realizar una
reflexin para que obtengan sus conclusiones sobre lo que aprendieron hoy.
3. Las respuestas correctas son las siguientes:
Cmo le explicaras a otra persona por qu resulta til calcular el Payback? R. Le
preguntara si les gustara saber en cunto tiempo podran recuperar su dinero
para cada opcin de inversin que est considerando.
Cul opcin de las siguientes sera mejor? Explica tu respuesta.
Opcin 1: Payback de 3 meses
R. La mejor opcin es la de Payback de 3 meses porque el dinero se recupera
antes que en la segunda opcin.
Cul opcin de las siguientes sera mejor? Explica tu respuesta.
Opcin 1: Payback de 3 meses y despus del tercer mes ya no hay utilidad.
Opcin 2: Payback de 6 meses y sigue generando utilidades hasta el mes 8.
88
R. La mejor opcin es la de Payback de 6 meses porque, aunque se tarda ms
tiempo en recuperar la inversin, finalmente la recupera por completo y adems
sigue generando ganancias durante 2 meses adicionales.
Qu concluyes despus de haber contestado la pregunta anterior? R. Que
adems del Payback hay que considerar la proyeccin del total que se podr
recuperar y ganar.
4. Cuando los alumnos hayan terminado de contestar lo que aparece en su
cuaderno de actividades, pide la ayuda de algunos voluntarios para compartir
sus respuestas.
$
$ $
$
$ $
$
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$
$
Sesin $ $
$
$
$ $
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$ $ $ $
$ $ $
Cmo s si $
$
$
$ $ $ $ $
$
$
gan o perd?
$
perdimos dinero durante el periodo que se est reportando.
$ $
$ $ $ $ siempre comienza con las ventas brutas (el
El estado de prdidas y ganancias
$ $
$
$ dinero que se obtuvo de la venta de los productos). A este nmero hay que
$ $
restarle los descuentos que se hayan otorgado a los clientes, las devoluciones
Introduccin $ $ de productos que ellos hagan y las cancelaciones de ventas.
$ Al calcular la
$ $ diferencia, se obtiene el total de ingresos por ventas o ventas netas.
$
$ $ $ $
$ $
$
Aprender a invertir es emocionante porque es la mejor forma de lograr que el
dinero se multiplique. Es como ver crecer una planta a partir de una semilla que Ahora hay que anotar los costos, es decir todo lo que tuvo que gastar la empresa
$
germina y se alimenta del agua que le damos da tras da. $ para fabricar sus productos (materiales, empaque, mano de obra, etc.). Al restar
$
$
los costos de los ingresos generados por ventas, se obtiene lo que se conoce
$
Sin embargo, existe una pequea complicacin con las inversiones: nunca hay
$ $
como utilidad bruta. $
dinero suficiente para invertir en todo lo que nos interesa, por lo tanto, hay que
elegir entre distintas opciones para invertir nuestro dinero. Cmo saber si se Pero la empresa tiene ms gastos, como comisiones, publicidad o servicios,
gana o se pierde en una inversin? conocidos como gastos operativos. Hay que restar estos gastos a la utilidad
bruta y as se obtiene la utilidad de operacin.
Existen muchos mtodos para poder comparar entre varias opciones de
inversin. Los mejores consideran el valor del dinero en el tiempo, sin embargo, Por ltimo, a la utilidad de operacin se le pueden sumar o restar otro tipo
se requieren conocimientos que an no tienes y por ello vamos a utilizar un de ingresos o gastos que la empresa podra generar, aunque no se relacionen
mtodo sencillo, prctico y muy til llamado: Periodo de Recuperacin de la directamente con la comercializacin de sus productos o servicios, por ejemplo:
Inversin o PayBack. intereses, rentas y otros. Sumando o restando estos ingresos o gastos no
operativos, se obtiene la utilidad antes de impuestos, misma que refleja si el
1 Lee con atencin el siguiente texto, que explica cmo se crea un estado de negocio gener una ganancia. Si hubo ganancias, hay que compartirlas con
prdidas o ganancias. el gobierno en forma de impuestos. Los impuestos se calculan aplicando un
porcentaje a la utilidad antes de impuestos y, una vez descontados, se obtiene la
La contabilidad es la herramienta que se usa para conocer y evaluar la situacin utilidad neta.
financiera de una persona o una empresa. El producto final de la contabilidad
son unos reportes llamados estados financieros. En una empresa, el estado
financiero que ms le interesa a los dueos suele ser el estado de prdidas
y ganancias, tambin conocido como P&L (profit and loss) por su siglas en
2 Escucha las instrucciones de tu profesor para completar las espacios en blanco
del siguiente P&L y obtener la utilidad neta. Debes tomar los datos del proyecto
ingls. El P&L es el reporte que nos indica si la operacin de nuestro negocio empresa que ests haciendo con algunos de tus compaeros. Si no ests
fue rentable en un periodo de tiempo determinado, es decir , si ganamos o trabajando el proyecto empresa, pide al profesor la informacin adicional.

73
Sesin 14 / Cmo s si gan o perd?
89
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $ $
$
$ $ $
$ $
$
$ $
$
$
$
Sesin $ $ $ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$ $
$
$ $ $ $
$
$
$
$ Nota importante: Ten cuidado en la unidad de tiempo que usas para

Ventas
$ $
Devoluciones y cancelaciones
$ $ $
expresar el resultado. Si divides$entre la utilidad neta mensual, el resultado
$ $
$
$ Descuentos deber ser expresado en meses, pero si divides entre la utilidad neta semanal, el
$ $
Total ingresos por ventas resultado deber ser expresado en semanas.
Materia$prima y empaque $ $ $
$ $ Concepto Cantidad Unidades
$
$ $Transporte y almacenaje $
1200.000,00 $
$ Utilidad o Beneficio Neto Dlares por mes* $
$
Mano de obra produccin
Total costos Inversin Inicial 154.210,00 Dlares
$
Utilidad bruta
$
$ $Payback 8 meses. Meses
Gastos en comisiones *Para fines de comparacin te sugerimos expresar las cantidades en dlares, pero puedes tambin usar otra moneda.
$
$Gastos en publicidad $
$
Otros gastos operativos 2 Ahora, de acuerdo a las instrucciones del profesor, completa el siguiente formato
Total gastos operativos con los datos correspondientes a nueve opciones de inversin. Busca la
Utilidad operativa informacin en peridicos, revistas financieras o Internet. Compralas y decide
Ingresos no operativos cul ofrece el mejor Payback.
Gastos no operativos
Utilidad antes de impuestos UTILIDAD PAYBACK
OPCIN DE INVERSIN
ESPERADA EXPRESADO EN
Impuestos INVERSIN INICIAL
POR MES MESES
Utilidad o beneficio neto
Mi proyecto empresa
Puesto de limonada 3000 600 5
Fbrica de pulseras 2000 200 10
Clase 150 7
Venta de tazas decoradas 1000
1 Escucha las instrucciones de tu profesor para calcular el periodo de

recuperacin (PayBack), es decir el tiempo que tardarn en recuperar el dinero
que han invertido en su proyecto empresa. Utiliza la siguiente frmula:
PayBack = Monto de la inversin / Utilidad neta mensual
75
Sesin 14 / Cmo s si gan o perd?
$ $
$
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$
$ $
$ $
$
$ $ $
$
Sesin $ $
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$
Cierre
$
$
$ $ $
$
$
1 Cmo le explicaras a otra persona por qu resulta til calcular el Payback?.
$
Le preguntara si les gustara saber en cunto tiempo podran recuperar $
su dinero para cada opcin de inversin que est considerando.
$ $ $
$
$
2 Cul opcin de las siguientes sera mejor? Explica tu respuesta.

$
$
$
La mejor opcin es la de Payback de 3 meses porque el dinero se recupera $
antes que en la segunda opcin.
3 Cul opcin de las siguientes sera mejor? Explica tu respuesta.

Opcin 1: Payback de 3 meses y despus del tercer mes ya no hay utilidad.
Opcin 2: Payback de 6 meses y sigue generando utilidades hasta el mes 8.
La mejor opcin es la de Payback de 6 meses porque, aunque se
tarda ms tiempo en recuperar la inversin, finalmente la recupera
por completo y adems sigue generando ganancias durante 2 meses
adicionales.
4 Qu concluyes despus de haber contestado la pregunta anterior?

Que adems del Payback hay que considerar la proyeccin del total que
se podr recuperar y ganar.
5 Comenta en grupo los nuevos aprendizajes y lo que ms disfrutaste de la sesin

de hoy.
90
Sesin
El que persevera, alcanza
original. Uno de los rasgos de inteligencia financiera

Objetivo
es: saber esperar, tener paciencia en el cumplimiento
Explicar la importancia de de las metas que se planteen para dominar los
posponer el premio.
impulsos, que implica: gente ms madura y tolerante
Procesos de pensamiento a la frustracin cuando no tienen una retribucin
inmediata.
Pensamiento lgico
Recursos didcticos
Introduccin
Calculadora de inversiones,
disponible en el sitio web.
1. En el ejercicio de la introduccin, los alumnos

La paciencia es la habilidad para saber esperar leern un texto que explica la importancia de
y obtener retribuciones mayores de las que la paciencia, especficamente al momento de
se tendran de manera inmediata. El ejercer la posponer el premio en los nios y sus beneficios
paciencia desde un enfoque econmico implica en la edad adulta para que, posteriormente, los
cambiar nuestros paradigmas de conducta de lo alumnos sean capaces de concluir, por qu este
inmediato, de lo urgente, del ya y ahora. aspecto es importante para la formacin del carcter
Es comn que cuando las personas tienen la emprendedor y el desarrollo de la inteligencia
oportunidad de comprar algo o emprender financiera.
algn negocio lo piensen a corto plazo; sin 2. Solicita a los alumnos que lean individualmente
embargo, las nuevas economas de mercado el texto que aparece en la introduccin de sus
implican ver a las finanzas como una carrera cuadernos de actividades.
larga que implicar mejores rendimientos 3. Hazles preguntas que los guen a la reflexin y
econmicos, siempre y cuando, tengamos aydales a recordar y precisar vocabulario:
la disciplina para evitar tentaciones que se Qu entendieron de la lectura?
nos presenten en el camino y atender deseos Cul es la situacin clave que se presenta en la
inmediatos que nos distraigan de nuestra meta lectura?
91
Han vivido una situacin semejante? Quin puede dar un ejemplo sobre lo
que leyeron?
Qu es la paciencia?
Cuando han sido pacientes en una situacin, qu tipo de retribuciones han
tenido?
Por qu es importante posponer el premio?
Qu relacin creen que tiene con el texto que acaban de leer?
Creen que esa sea la nica relacin?
Qu relacin creen que tiene lo que acaban de leer, con la inteligencia
financiera?
Qu relacin habr entre lo ledo, con el carcter emprendedor?
4. Una vez que hayan intercambiado ideas en sesin plenaria, pide que
contesten las dos preguntas que se presentan en sus cuadernos de actividades.
Para ello pide que se renan con el compaero ms cercano.
5. Asigna un tiempo especfico para la realizacin de la actividad.
6. Cuando hayan concluido, pide a una pareja que exponga sus respuestas.
El resto del grupo podr participar aadiendo alguna idea que, con respeto,
enriquezca lo que sus compaeros escribieron.
7. De esta manera revisa tantas respuestas como el tiempo te lo permita.
Clase
1. El ejercicio de clase consiste en el anlisis de dos casos: uno en el que la

protagonista se caracteriza por tener paciencia y otro en el que la protagonista
no es paciente. Se busca que los alumnos infieran las consecuencias financieras
en ambos casos.
2. Solicita a un alumno que, en sesin plenaria, realice la lectura del
planteamiento de los casos (hasta antes del ejercicio 1).
3. Invita a que un voluntario explique lo que entendi. Puedes apoyarte en las
siguientes preguntas de mediacin:
Explica qu entendiste del texto que ley tu compaero.
Quin consideras que tiene paciencia, y quin no?
92
Qu diferencia hay entre un crdito y otro?
Quin crees que termine de pagar primero su deuda?
Cunto estn destinando ambas para el pago de su crdito?
Quin tiene una deuda mayor?
4. Diles que varias de estas preguntas se contestarn en el transcurso de la

actividad.
5. Solicita a los alumnos que contesten de manera individual el primer ejercicio,
tomando en cuenta los consejos que se plantean en su cuaderno de actividades.
Pide que hagan los clculos que se requieren. Al final debern obtener la
siguiente tabla:
Deuda inicial Pago Abono a Abono a Deuda Intereses a sumar al

Periodo
del periodo realizado inters capital final siguiente periodo
0 91,037.55 0 0 0 91,037.55 637.26
1 91,674.81 700 637.26 62.74 90,974.81 636.82
2 91,611.64 700 636.82 63.18 90,911.64 636.38
3 91,548.02 700 636.38 63.62 90,848.02 635.94
4 91,483.95 700 635.94 64.06 90,783.95 635.49
5 91,419.44 700 635.49 64.51 90,719.44 635.04
6 91,354.48 700 635.04 64.96 90,654.48 634.58
6. Solicita a los alumnos que completen de la misma manera la tabla que

representa el comportamiento de la deuda de Victoria durante los primeros seis
meses. Debern obtener los siguientes resultados:
Deuda inicial Pago Abono a Abono a Intereses a sumar al

Periodo Deuda final
del periodo realizado inters capital siguiente periodo
0 56,458.12 0 0 0 56,458.12 395.21

1 56,853.33 700 395.21 304.79 56,153.33 393.07
2 56,546.40 700 393.07 306.93 55,846.40 390.92
3 56,237.32 700 390.92 309.08 55,537.32 388.76
4 55,926.09 700 388.76 311.24 55,226.09 386.58
5 55,612.67 700 386.58 313.42 54,912.67 384.39
6 55,297.06 700 384.39 315.61 54,597.06 382.18
93
7. Pide a un alumno que comparta ante el resto del grupo los resultados que
obtuvo. En caso de dudas, imprecisiones o errores; procura que sean ellos los
que determinen las respuestas correctas argumentando sus razones, gualos con
ayuda de algunas preguntas de mediacin:
Consideras que las respuestas de tu compaero son correctas?
Qu tip no consider?
Explica cmo se debi de calcular?
Hay otra forma para resolverlo?
Cmo lo hubieras hecho t?
8. Indica a los alumnos que contesten la pregunta hecha en sus cuadernos

de actividades. La respuesta a la que deben llegar es: Victoria aumenta ms
su capital debido a que, como su deuda es menor, no paga tanto dinero de
intereses.
9. Pide a los alumnos que ingresen al sitio web de emprendimiento y finanzas
(http://grupoeducare.com) y busquen en la seccin de recursos la calculadora de
inversiones. La necesitarn para resolver el tercer ejercicio de la seccin de clase.
10. El resultado al que deben llegar, es: Angustias terminar de pagar su casa en
29 aos y Victoria en slo 10 aos.
11. Ya que determinaron el plazo en que ambos personajes pagarn la deuda
de su casa, pide que lean el cuarto ejercicio de la clase y contesten lo que se les
pide realizando los clculos necesarios. La conclusin a la que debern llegar
ser: Victoria pagar su segunda casa en 5 aos ms, mientras que Angustias
apenas habr cubierto el 32% de su deuda. Esto, nicamente por el hecho de
haber adquirido en un principio una casa ms pequea en lo que aumentaba su
capital.
94
Cierre
1. En el cierre, los estudiantes debern contestar las preguntas que se presentan

en sus cuadernos de actividades a manera de conclusin.
2. Solicita a tus alumnos que contesten las preguntas de manera individual.
3. Realiza un debate para contestar las preguntas en sesin plenaria; para ello,
divide al grupo en dos, solicita a un integrante de uno de los equipos, responda
a la primera pregunta, argumentando su respuesta. Cuestiona: quin del otro
equipo est de acuerdo con esta respuesta y quin no. El alumno que no est de
acuerdo, que comparta su opinin con el grupo y explique por qu.
4. Si el tiempo te lo permite, realiza el mismo procedimiento con cada una de
las respuestas.
5. Las respuestas son:
Qu pas con Angustias y Victoria despus de 30 aos?
Despus de 30 aos de pagar mensualidades hipotecarias, Angustias termina de
pagar su casa y tiene un capital acumulado de 101, 037,55 moneuros (valor de
su propiedad). Victoria alcanza una inversin de 239, 227, 24 moneuros, adems,
tiene un activo acumulado de ms de 340 mil moneuros.
Cul es la razn del xito econmico de Victoria?

Gracias a la forma en la que plane el pago de intereses hipotecarios.
En qu radic el error econmico de Angustias?

En querer tener la casa lo ms rpido posible.
Ahora las dos tienen casas iguales, quin de las dos supo ser paciente y qu
beneficios le trajo?
La ms paciente fue Victoria. Y gracias a ello pudo tener una inversin mucho
mayor a la de Angustias al final de los 30 aos.
6. Para concluir, pide que algunos alumnos comenten, en sesin plenaria, qu

es lo que aprendieron y qu es lo que ms les gust.
95
$ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$ $ $ $
$
$ $
$
$ Sesin $ $
$
$ $
Sesin $
$
$
$ $
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$
$
$ $ El que $ $ $
$
$
$
$
persevera alcanza $ $
Clase
$ $
$ $ $ $
$ $ Victoria y Angustias, dos buenas amigas, acaban de terminar sus estudios
$ $
superiores. Ambas han encontrado el empleo de sus sueos y ganan lo mismo.
Introduccin $
Quiero comprar una casita!, le dice una tarde Victoria a su amiga. - Yo tambin, $
$ $ pero no una casita, sino una casota! responde Angustias.
$ $
$ $
$
$
$
Investigaciones realizadas por Walter Mischel demostraron que los nios que $
logran posponer un premio o una gratificacin, tienen ms posibilidades de De acuerdo a sus ingresos y gastos actuales, cada una puede destinar 700
$ moneuros mensuales para el pago de una hipoteca (compra a crdito de un
$
$
xito en la vida. A esto se le llama perseverancia. $
inmueble).
$
En un experimento, un investigador le comentaba a un nio de cuatro aos de $ $ $
edad que dejara sobre la mesa un dulce o un chocolate. El adulto saldra de la Esta es la casa que eligi Angustias:
habitacin y el nio poda comerse el dulce si lo deseaba. Pero si no lo coma y
esperaba a que volviera el investigador, recibira como recompensa un dulce o Precio: 101,037.55 moneuros
un chocolate ms. Anticipo: 10,000.00 moneuros
Deuda: 91,037.55 moneuros
Algunos nios se coman el dulce tan pronto como el adulto abandonaba la Inters: 8.4% anual (0.7%
habitacin, pero otros resistieron. Mischel hizo el seguimiento de los nios por mensual)
varios aos y encontr que los que resistieron, dominando sus impulsos, eran Pago mensual: 700 moneuros
personas ms maduras y competentes que los que sucumbieron a la tentacin. Plazo: hasta liquidar la deuda
Las personas que logran xitos demuestran paciencia para conseguir sus metas. Esta es la casa que eligi Victoria:
Hay que aprender que muchas veces vale la pena sacrificar el placer inmediato
por un objetivo lejano, pero ms valioso. Precio: 66,458.12 moneuros
Anticipo: 10,000.00 moneuros
1 Explica: qu relacin crees que tiene el texto anterior con el carcter de un

emprendedor? Libre
Deuda: 56,458.12 moneuros
Inters: 8.4% anual (0.7%
mensual)
Pago mensual: 700 moneuros
2 Qu relacin piensas que tiene el texto anterior con la inteligencia financiera? Plazo: hasta liquidar la deuda
Libre
Sesin 15 / El que persevera alcanza
$
$
$
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$ $
$ $ $
$
$
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$ $
$ $ $ $
$
1 Utiliza la informacin anterior para completar el cuadro que representa el

$
comportamiento de la deuda de $
$ Angustias durante los primeros seis meses.
$ $
Deuda inicial Pago
$
Abono a Abono a Deuda Intereses a sumar al
Periodo
$ del periodo realizado inters capital final
$
siguiente periodo
$ 0 91,037.55 0 0 0 91,037.55 637.26
$
1 $ 91,674.81 700 637.26 62.74 90,974.81 $ 636.82
2 91,611.64 700 636.82 63.18 636.38
$
3 91,548.02 $ 700 90,848.02 635.94
4$ 700 635.94 64.06 90,783.95 635.49
$ 5 91,419.44 700 635.49 64.51
6 91,354.48 700 635.04 $ 634.58
Para calcular la deuda final, resta el pago realizado

a la deuda inicial.
Despus calcula los intereses a sumar al siguiente
periodo. Para ello, multiplica la deuda final por la
tasa de inters mensual.
Reparte los 700 moneuros pagados mensualmente:
Primero hay que pagar los intereses (abono a
inters) y lo que sobre se abona al capital.
La nueva deuda inicial del siguiente mes, es la
suma de la deuda final del periodo anterior ms los
intereses.
79
96
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $ $
$
$ $ $
$ $
$
$ $
$
$
Sesin $ $ $ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$ $
$
$ $ $ $
$
2 Ahora completa$el cuadro que representa el comportamiento de la deuda de
$
$ Precio: 101,037.55 moneuros

$ $
Victoria durante los primeros seis meses.
$ $ $ $ Anticipo: 66,458,12 moneuros
$ $
$
$ Deuda: 34,579.43 moneuros
Deuda inicial Pago Abono a
$
Abono a Intereses a sumar al $
Periodo Deuda final Inters: 8.4% anual (0.7%
del periodo realizado inters capital siguiente periodo $
$ $ mensual)
$
0 56,458.12 0 0 0 56,458.12 395.21
$ $ Pago mensual: 700 moneuros
$
1 56,853.33 $ 700
$ 395.21 304.79 56,153.33 393.07 $ $
$2 Plazo: hasta liquidar la deuda $
$
56,546.40 700 393.07 306.93 55,846.40 390.92
3 56,237.32 700 390.92 55,537.32
$
$ En cuntos aos ms terminar de pagar esta segunda casa?
$
4 $
5 aos ms
5
$
6 $ $ Cul es la situacin de Angustias despus de este tiempo? $
Angustias tiene pendiente an el 32% de su deuda.
Por qu si pagan lo mismo, Victoria aumenta ms su capital? (el valor del dinero
que ya es de su propiedad)?
Victoria aumenta ms su capital debido a que, como su deuda es menor, no Cierre
paga tanto dinero de intereses.

3 Utiliza una calculadora de inversiones para determinar el plazo en que
terminarn de pagar sus respectivas casas: Qu pas con Angustias y Victoria despus de 30 aos?
Despus de 30 aos de pagar mensualidades hipotecarias Angustias termina de pagar su casa y tiene un
capital acumulado de 101, 037,55 moneuros (valor de su propiedad). Victoria alcanza una inversin de 239,
Angustias terminar de pagar en 29 aos. 227, 24 moneuros adems de tener un activo acumulado de ms de 340 mil moneuros.
Victoria terminar de pagar en 10 aos. Cul es la razn del xito econmico de Victoria?
La forma en la que plane el pago de intereses hipotecarios.
4 De acuerdo a la informacin que obtuviste en la respuesta anterior, imagina

que Victoria acaba de terminar de pagar su casa y ahora la quiere vender para En qu radic el error econmico de Angustias?
comprar una igual que la de Angustias. Supongamos que las casas no han En querer tener la casa lo ms rpido posible.
cambiado de precio, es decir, Victoria vende su casa actual y compra la nueva

con los precios de aos antes. Ahora las dos tienen casas iguales. Quin de las dos supo ser paciente y qu
Victoria pone todo el dinero que obtuvo por la venta de su primera casa como beneficios le trajo?
anticipo y el resto queda como una hipoteca a la que abona los mismos 700 La ms paciente fue Victoria. Y gracias a ello pudo tener una inversin mucho mayor a la
de Angustias al final de los 30 aos.
moneuros mensuales. Su nueva hipoteca queda as:
81
97
Sesin
Endeudarse no siempre
implica dar un paso atrs
Comprender cmo los
propietarios de casas, estudiantes
1. En la actividad de introduccin, se plantea a los
y empresarios, utilizan el crdito
como una inversin. alumnos un caso hipottico donde se les otorga un
capital. Tendrn la oportunidad de elegir entre las
opciones de inversin que se les presentan, o bien,
Identificacin ellos podrn proponer otras diferentes. Al final, se
llevar a cabo una sesin de preguntas para cada
Recursos didcticos
equipo. Dependiendo las respuestas, el grupo votar
Ninguno para decidir qu proyecto es el ms conveniente.
El objetivo de esta actividad es que logren apreciar
que existen inversiones que pueden ayudarnos a
Para gran cantidad de gente, el hecho de solicitar obtener una utilidad.
un crdito puede llegar a ser un asunto de mucha 2. Para empezar, divide al grupo aleatoriamente
delicadeza, preocupacin y reniego. No obstante, formando 4 equipos.
y aunque parezca paradjico, los crditos pueden 3. Pide que por equipos lean el caso que se muestra
ser una gran herramienta para generar dinero. y que, a continuacin, discutan entre ellos cmo
Invertir dinero prestado significa utilizar fondos usaran el dinero que se les ha otorgado.
de alguien ms para sumar ganancias, y es posible 4. Menciona que al final de la actividad se les
hacerlo en situaciones como: comprando una pedir contestar algunas preguntas relacionadas
casa y rentndola, gastando en educacin para a su propuesta de inversin, por lo cual, debern
aspirar a mejores honorarios, o bien, empezando discutirlas ampliamente en equipo y tenerlas muy
un negocio. claras.
5. Recurdales ser creativos y aplicar lo que han
aprendido hasta el momento en el programa.
Procura dejarles claro que sus propuestas deben ser
98
lo ms reales posibles, es decir, que puedan comprarse con el presupuesto que
tienen.
6. Dales tiempo suficiente para realizar el ejercicio y monitorea la actividad para
despejar sus dudas. Cuando terminen, pide que, por equipo, pasen al frente
a responder algunas preguntas. Sus respuestas servirn a los dems para la
votacin.
7. Lee las siguientes preguntas a cada equipo:
En qu usaran el dinero del premio?
Por qu consideran que su propuesta es la mejor?
En qu les servira al grupo?
Qu pasara si gastado el dinero, el grupo pudiera requerir de alguna
cantidad para una emergencia?
Existe algn riesgo de perder todo o parte del dinero?
Existe alguna posibilidad de hacer crecer su dinero con su propuesta?
8. Despus de que hayan contestado las preguntas, pide al grupo que escojan
un ganador basndose en los siguientes criterios:
Su propuesta es clara.
La inversin del dinero es til para la escuela o grupo.
Puede recuperar el dinero invertido si se llegase a necesitar, o en el mejor de
los casos, hacerlo crecer.
9. Lleva a cabo la votacin solicitndoles que levanten la mano cuando

escuchen el nombre del equipo que ms agrad su propuesta. Menciona en voz
alta cada uno de los nmeros de los equipos. Cuenta los votos y pide que se le
otorgue un aplauso a los ganadores.
10. Para cerrar la actividad de la introduccin es muy importante resaltar el
hecho de aprender a considerar un rea de oportunidad. Es necesario tambin
que aprendan que an cuando una inversin suponga la adquisicin de un bien,
en ocasiones, ser mejor optar por alternativas que hagan crecer nuestro dinero
u oportunidades, incluso si esto conlleva un riesgo. Esto lo podrn constatar los
alumnos al elegir las propuestas de sus compaeros mediante los criterios que
se dieron en la actividad. Por ejemplo, mencinales que es ms factible invertir
en una cafetera que les producir una ganancia posterior y podrn recuperar
99
la inversin; a construir una piscina, la cual, aunque probablemente aumente el
precio de la escuela, generar gastos de mantenimiento.
Clase
1. Durante la clase, los alumnos analizarn y discutirn en equipos la situacin

de tres personajes que tienen la posibilidad de hacer uso de un crdito para
dos cosas diferentes. Debern elegir la que permita a stos mejorar sus
finanzas a largo plazo. Expliquen las razones de su eleccin. La finalidad es
que identifiquen en qu situacin es conveniente llevar a cabo una inversin
mediante un endeudamiento.
2. Solicita a los alumnos que formen equipos de 5 integrantes y que juntos
exploren las actividades de la clase. Pregntales:
Qu observan?
Qu es lo que deben hacer?
Qu inciso deben encerrar?
Recuerdan el ejercicio anterior?
Qu aspectos deben considerar para que sea una buena inversin?
Debe ser muy riesgosa?
Existe la posibilidad de obtener alguna ganancia?
3. Da la indicacin para que comiencen resolviendo la primera actividad. Y por

equipo discutan y contesten las tres situaciones que se muestran. Otorga un
tiempo breve para que la resuelvan. Monitoralos mientras la llevan a cabo, para
despejar alguna duda emergente.
4. Cuando hayan terminado, pide al representante de uno de los equipos, que
pase al frente a mostrar lo que respondieron en la primera situacin (crdito
para comprar otra casa).
5. Inmediatamente, pide a los dems equipos que justifiquen, en voz alta, si la
respuesta de sus compaeros es correcta, den sus razones. Cada que contesten
los dems equipos, pide que lo vayan anotando en el espacio donde se requiere
explicar por qu los estudiantes, dueos de casas y dueos de negocios, deciden
endeudarse para invertir en ello. Esto se encuentra en el segundo ejercicio de la
clase.
100
6. Haz lo mismo con las otras 2 situaciones: pide a un equipo diferente que pase
a explicar su respuesta y que los dems equipos la justifiquen o la corrijan segn
sea el caso.
7. Para guiarlos, puedes ir preguntando lo siguiente:
Endeudarse con educacin
a. Cul de las dos opciones era la mejor para el Doctor Erick al terminar su
licenciatura?
b. Por qu consideran que la educacin es una buena inversin?
c. Qu riesgo existe en endeudarse con una inversin como la
educacin?
Endeudarse con la compra de una casa

a. Cul de las dos opciones era la mejor para el Seor Rodolfo cuando
compr la casa?
b. Qu ganancia obtuvo al habitar la casa?
c. Qu ganancia obtuvo al rentar la casa?
d. Qu beneficio se obtiene al endeudarse con la compra de una casa?
e. Se corre algn riesgo?
Endeudarse para poner un negocio

a. Cul de las dos opciones era la mejor para el Seor Ral cuando la
empresa le otorg el crdito?
b. Qu beneficios puede obtener de un endeudamiento que us para
comprar un auto?
c. Qu beneficios puede obtener de un endeudamiento, para abrir un
negocio?
8. Cuando hayan terminado, aydalos a concluir la actividad, comenta que, en

ocasiones, endeudarse es una forma de obtener financiamiento para generar
una inversin que estimule el crecimiento de forma exitosa.
10
1
Cierre
1. En el cierre, los alumnos debern mencionar algunas caractersticas

necesarias para utilizar el endeudamiento como inversin. Posteriormente,
dibujarn dos opciones de inversin en los que valdra la pena endeudarse. El
objetivo es que puedan apreciar que una deuda sirve como inversin, pero no
en todos los casos.
2. Lee en voz alta la primera instruccin del cierre. Aclara que pueden escribir
ms caractersticas si es que as lo desean.
3. Verifica que haya quedado claro lo que deben hacer, mediante las siguientes
preguntas:
Qu es lo que deben escribir?
Qu implica endeudarse?
Qu ejemplos pueden dar de malas inversiones?
Valdra la pena endeudarse si no se tiene dinero alguno?
Qu nos debe permitir una inversin?
4. Otorga un tiempo breve para que lleven a cabo el ejercicio.

5. Cuando hayan terminado, pide que lean en voz alta sus respuestas.
Comntalas con ellos mediante las siguientes preguntas:
Qu consecuencias podra traer el endeudarse para llevar a cabo esas
inversiones?
Alguien, adems de su compaero, est de acuerdo con que valdra la pena
endeudarse para poder invertir en lo que dijo?
Qu otras caractersticas debe tener un proyecto de inversin para que valga
la pena endeudarse?
6. Pide a uno de tus alumnos que lea la segunda instruccin.

7. Comprueba que quede claro el ejercicio. Puedes usar las siguientes
preguntas.
Qu deben dibujar?
Recuerdan qu caractersticas debe tener una inversin?
Existe un riesgo alto en lo que podran invertir?
102
Les dar alguna ganancia?
Representa un patrimonio?
8. Concdeles un tiempo breve para realizar la actividad. Cuando terminen,

indica que comenten sus dibujos con el compaero de al lado. Puedes utilizar las
siguientes preguntas:
Por qu consideran que lo que dibujaron es una buena inversin?
En cul de los dibujos sobre inversin, que han hecho sus compaeros, se
puede llegar a dar una ganancia?
Cul de los dibujos consideran que no representan una buena inversin
mediante endeudamiento?
Si alguien quisiera invertir en algo de lo que ustedes propusieron, qu
tendra que considerar?
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $ $
$
$ $ $
$ $
$
$ $
$
$
Sesin
$
$ $ $ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
Endeudarse no siempre $ $
$
$ $ $ $
$
$
$
implica dar un paso atrs

$
$ $
$ $ $ $
$
Situacin 1 $
$
$
$ $
Introduccin $ $ $
$ $ $
$ $ $
El seor Rodolfo
$
$1 $
$
Sigue las indicaciones de tu profesor para llevar a cabo la siguiente actividad.
pidi un crdito
$
para comprar
En tu grupo han ganado un premio de $500,000.00 moneuros que pueden $
$
$
utilizar como deseen, siempre y cuando est relacionado con una inversin otra casa.
$
$
con beneficios para tu escuela. El profesor les pidi que dieran propuestas para
$
$
que, despus de escoger la mejor idea, se decida en qu utilizar el dinero. Entre
algunas propuestas que hizo el profesor estaban las siguientes.
Considrenlas o propongan otras. a) Habitarla
Remodelar la escuela Abrir una cafetera
Comprar un autobs Comprar un terreno
Construir una piscina Donarlo a un hospital b) Ponerla en renta
Clase
1 A continuacin se presentan tres situaciones donde los personajes pueden elegir

entre dos opciones. Escoge la que consideres ms adecuada para mejorar sus
finanzas a largo plazo, encerrando la letra del inciso que corresponda.

83
Sesin 16 / Endeudarse no siempre implica dar un paso atrs
10
3
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $ $
$
$ $ $
$ $
$
$ $
$
$
$
Sesin $ $ $ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$ $
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$ Situacin 3 $ $
$ $ $ $
$ $
$ Situacin 2 $ $
$ $ $ $
$ $ Al seor Ral $
$ $ $
le otorgan un
$
$ El doctor $
$
Erick termin crdito en la

$
empresa.
su carrera $
$ $
universitaria.
$
$ $
$
a) Comprar un auto
a) Solicitar un crdito ltimo modelo para su
para pagar ms estudios uso personal
de especialidad
b) Buscar un empleo con b) Abrir un negocio

los estudios que tiene
85
$
$ $
$
$ $
$
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$
$
$
Sesin $ $
$
$ $
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$ $ $ $
$ $ $
$
$
$ $ $ $
2 En los ejemplos$anteriores, el seor Ral, el doctor Erick y el seor Rodolfo
$
$
$
Cierre
$ $
decidieron que, en ocasiones, endeudarse constituye
$ $ una buena opcin para $ $
$ $
$
$ generar ingresos a corto o largo plazo. Explica por qu estudiar, comprar una
$ $
casa con el objetivo de rentarla y abrir un negocio, son ejemplos de utilizar el 1 Menciona dos caractersticas que debe tener una inversin para que valga la
$ inversin.
endeudamiento como una $ $ pena endeudarse. $
$ $ Que genere ms ingresos que los que se $
$
Educacin $ $
emplearn pagando el crdito y que la inversin
$
$ $
$
Con mayores estudios se puede aspirar a un no sea de alto riesgo.
mejor ingreso puesto que se puede estar $
$
$
mejor calificado para elaborar trabajos ms
$
$
especializados. $ $
$
2 Tomando en cuenta las caractersticas anteriores, dibuja dos casos de inversin
en donde sea una buena opcin solicitar un crdito.
Comprar una casa

En este caso como ya se contaba con otra casa,
es mejor rentarla puesto que con eso se genera
un ingreso pasivo con el cual se puede pagar la
deuda de la casa.
Abrir un negocio
Para el caso de abrir un negocio mediante

un crdito, siempre es importante que la
rentabilidad sea suficiente para cubrir el pago del
crdito y adems tener una ganancia.
87
104
Sesi
n
tica: beneficio de todos
Comprender la importancia de
la tica financiera y empresarial
1. En la actividad de introduccin, los alumnos
para beneficio de una empresa y
los involucrados con ella. deben reflexionar sobre dos casos que se presentan
para explicar una accin poco tica.
Procesos de pensamiento 2. Con esta actividad se espera introducir a los
Pensamiento lgico estudiantes en el tema.
3. Solicita la participacin de dos alumnos para que
Recursos didcticos
uno lea al grupo el primer caso y a otro para que lea
Ninguno el segundo.
4. En sesin plenaria realiza una conversacin con
La tica en las empresas es un aspecto muy el grupo para que expongan sus puntos de vista y
importante para el bienestar financiero de la expliquen con argumentos, por qu el primer caso
institucin y hacia sus contextos ms prximos puede ser considerado una conducta discriminatoria
(dueos, clientes, proveedores, trabajadores, y poco tica. Puedes apoyarte en las siguientes
la sociedad en general) dado que las empresas preguntas de mediacin:
son generadoras de riqueza. La tica y las Es correcta la conducta de los compaeros hacia
acciones que se llevan a cabo a travs de ella la nueva empleada?
deberan ser elementos fundamentales: tanto Por qu la actitud de los empleados se considera
en los directivos como en los mandos medios una conducta discriminatoria?
y los empleados; tambin, la empresa se ve Crees que estn atentando contra la dignidad de
beneficiada al ser reconocida como socialmente una persona con su actitud?
responsable, con valores y acciones ticos en su Por qu es poco tico lo que se est haciendo
quehacer diario. con la nueva empleada?
De qu manera repercute esto en la empresa?
10
5
5. Recuerda moderar el tiempo para que puedan participar varios alumnos y no
te excedas del destinado para esta seccin.
6. Posteriormente realiza la misma dinmica con el segundo caso. Puedes
utilizar las siguientes preguntas de mediacin:
Por qu es un problema tico?
Qu crees que debera haber hecho el empleado?
Qu valores crees que se estn poniendo en juego?
De qu manera repercute esto en la empresa?
Su actitud poco tica podra estar afectando las finanzas de la empresa?
7. Finalmente pide que algn alumno haga una conclusin sobre la importancia
de los valores.
Clase
1. En esta seccin se busca, primero, dar a conocer al alumno una lista de

valores enfocados a la tica empresarial en general, para que despus, el alumno
seleccione las que considere deberan haber estado presentes en cada caso
(de los vistos en la seccin de introduccin) para asegurar una conducta tica.
Finalmente debern plantear un caso de conducta poco tica con base a un
tema que se les asignar.
2. Pdeles que exploren las actividades de la clase pero sin hacer nada an.
Despus, deben leer las instrucciones de cada punto de esta seccin.
3. Pregunta si tienen alguna duda al respecto. Para asegurar que qued claro lo
que tienen que hacer realiza las siguientes preguntas de mediacin:
Qu tienen que hacer en el primer ejercicio?
Qu necesitan para realizar el segundo punto de la seccin de clase?
Una vez que seleccionaron los dos valores qu tienen que hacer?
Una vez que se les haya asignado el tema, qu tiene que hacer?
Con base en qu van a inventar y escribir un caso de conducta poco tico?
4. Solicita la participacin de algunos alumnos para que compartan al grupo

sus respuestas. Seguramente habr respuestas diferentes, reflexiona con ellos:
106
aunque sean respuestas diferentes reflejan una conducta tica positiva a
diferencia de la mostrada anteriormente.
5. Organiza grupos de trabajo con los criterios que consideres ms
convenientes para tu grupo.
6. Distribuye los siguientes temas a cada equipo, no importa que se repitan:
Capacitacin en torno a la tica del trabajo.
Direccin empresarial con sentido tico.
Responsabilidad social de las empresas.
Costo beneficio de los proyectos o contratos.
Problemas de corrupcin y falta de legalidad.
Cultura empresarial tica: Acciones comunes en toda la empresa.
7. Posteriormente, los alumnos debern subrayar en su libro el tema que les

asignaste, y con base en este tema, debern redactar, junto con su equipo, un
caso inventado de conducta poco tica.
8. Si el tiempo te lo permite, pide que todos los equipos compartan su caso
y los dems opinarn al respecto. Propondrn una alternativa diferente a la
expuesta para que sea una accin de tica positiva.
Cierre
1. La actividad de cierre tiene como finalidad que el alumno reflexione por qu

ciertas prcticas son anti-ticas, a manera de un foro de opinin y discusin.
Se busca que los estudiantes expresen sus opiniones a la par que lleguen a la
conclusin de que la tica en las empresas es un aspecto muy importante para el
bienestar moral y financiero de la institucin. La tica y las acciones que se llevan
a cabo mediante ella deberan ser elementos fundamentales.
2. Comenta con los alumnos y reflexionen sobre los ejemplos que hay en su
libro. Anmalos a compartir con el grupo su opinin: por qu estas prcticas son
anti-ticas.
3. Algunas preguntas de mediacin que puedes hacer a los estudiantes son las
siguientes:
Por qu dar mordidas o tajadas es una prctica anti-tica?
10
7
Cmo estara afectando a la tica en el trabajo esta accin?
sta accin es un problema de corrupcin y falta de legalidad?
La empresa est siendo responsable socialmente?
Cul sera el costo beneficio al contratar a un amigo slo por serlo, aunque
no sepa nada?
Cmo afecta a una empresa o a un pas la corrupcin e impunidad?
Conoces alguna otra prctica no tica en las empresas u organizaciones?
4. Escucha a tantos estudiantes puedas, den ejemplos, ideas, propuestas

de solucin y sentires con respecto al tema, tratando de enlazar lo que vaya
surgiendo con las problemticas del da a da: corrupcin y falta de legalidad,
piratera, grandes consorcios, etc.
5. Pregunta a varios estudiantes qu fue lo que se aprendi y por qu considera
importante el tema para l y su entorno.
108
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $ $
$
$ $ $
$ $
$
$ $
$
$
$
Sesin $ $ $ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
tica: Beneficio $ $
$
$ $ $
Clase
$
de$ todos
$
$
$ $
$ $ $ $
$
1 $
$
$ Lee la siguiente lista de valores y sus definiciones en un contexto empresarial:
$ $
Introduccin $ $ Integridad: Coherencia entre lo que se dice y lo que se hace.
$
$ $ Confianza: Credibilidad y reputacin de la empresa.
$
$ $ $ $
$ Sigue las instrucciones de tu profesor para leer los siguientes casos y contestar lo Justicia: Distribucin equitativa de cargas y beneficios. $
1
$
que se solicita: Dilogo: Participacin y consenso.
$
$ Transparencia: Veracidad y comunicacin interna y externa.
$
$
a) Ests a cargo de una gerencia en un entorno predominantemente masculino. Dignidad: Respeto y fomento de los derechos humanos.
$
$
La contratacin de una empleada nueva provoca problemas: algunos de tus $ Lealtad: Cumplimiento de las disposiciones legales. $
empleados varones realizan comentarios inapropiados, que hacen sentir
Compromiso cvico: Corresponsabilidad social.
incmoda a la chica. Ella se queja contigo y sancionas a los responsables de
Ecologa: Respeto y mejora del medio ambiente.
la conducta. Varias veces te has cuestionado si sera mejor cambiar a tu nueva
Responsabilidad: Respuestas ante expectativas y demandas sociales.
empleada a un rea en la que sera menos probable que fuera incomodada.
El tratamiento hacia tu empleada de forma diferente debido a su gnero o
en respuesta a una queja de acoso, puede ser considerado una conducta 2 De la lista anterior, selecciona dos valores que deben estar presentes en cada
caso de la introduccin, para asegurar una conducta tica. Explica por qu.
discriminatoria y poco tica. Explica por qu.
Caso 1: y . Porque
Libre Libre
Caso 2: y . Porque
b) Eres un profesionista con un contrato de trabajo. El contrato requiere que
Libre
labores exclusivamente para esa empresa y que utilices tus talentos y capacidad
para contactar nuevos clientes. Sin embargo comienzas a atraer ms clientes de 3 De la siguiente lista subraya el tema que se asign a tu equipo:
los que tu empleador puede manejar y, por tanto, sientes que ests perdiendo
comisiones por la falta de capacidad operativa de tu empresa. Es posible que Capacitacin en torno a la tica del trabajo.
caigas en un problema tico al desviar el exceso de clientes hacia otra parte (por Direccin empresarial con sentido tico.
ejemplo con una empresa competidora), para ganar una comisin tambin con Responsabilidad social de las empresas.
ellos. Finalmente, es poco probable que tu empleador se entere. Explica por qu
Costo beneficio de los proyectos o contratos.
es un problema tico.
Problemas de corrupcin y falta de legalidad.
Libre
Cultura empresarial tica: Acciones comunes en toda la empresa.
89
Sesin 17 / tica: Beneficio de todos
$ $
$
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$
$ $
$ $
$
$ $ $
$
Sesin $ $
$
$ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$ inventa y escribe un caso de conducta poco tica, con base
$
$
$ 4 Junto con tu equipo,
al tema asignado.
$ $ $
$
$
Libre
$ $
$ $ $
$
$
$
$
$ $
Cierre
1 Reflexiona: Porqu estas prcticas son antiticas? Comntalas en grupo.
Una empresa que paga comisiones para conseguir contratos (mordidas o

tajadas).
Un servidor pblico que acepta regalos.
Contratar a amigos o familiares en la empresa, slo por serlo.
Informar resultados falsos (mayores ingresos en las empresas, ms estudiantes
en las universidades, gastos fantasma, etc.)
Corrupcin e impunidad en las empresas y en el gobierno.
Desastres ambientales y problemas ecolgicos (contaminacin, desechos txicos
industriales, derrames de petrleo, etc.)
2 Conoces alguna otra prctica no tica en las empresas u organizaciones?

Mencinala.
Libre
10
9
Sesin
Ms vale prevenir
Resolver problemas no es otra cosa que encontrar y

Objetivo
aplicar nuevas y creativas soluciones a las mltiples
Resolver un problema mediante complicaciones que se nos presentan da a da. Dicha
la aplicacin del mtodo racional
caracterstica es fundamental en un emprendedor,
corto.
puesto que, dependiendo las decisiones que tome
Procesos de pensamiento y cmo resuelva los inconvenientes diarios, ser su
Anlisis y sntesis nivel de xito o fracaso.
Recursos didcticos
Introduccin
Ninguno
1. Durante la introduccin, los alumnos estudiarn

Da a da nos enfrentamos con problemas de toda un caso de una empresa ficticia y llevarn a cabo
ndole, desde cmo llegar al trabajo por la ruta el primer paso del mtodo corto de resolucin de
ms rpida, hasta cmo hacer que una compaa problemas: la contextualizacin.
no se vaya a la quiebra. Cmo resuelve la gente 2. Comntales a tus alumnos que durante la
sus problemas?, lo hacen de forma asertiva? sesin ellos deben imaginar que son los consejeros
La realidad es que la mayora de la gente no sabe empresariales de una empresa que atraviesa por un
resolver problemas, lo que es ms, en muchos gran problema, y que debern ayudar a resolverlo.
casos ni siquiera se percata de cules son. Errores, 3. Pide a un voluntario que lea el texto de la
como aplicar soluciones que sirvieron en otros introduccin y a otro que lea los correos del buzn
momentos para intentar resolver problemas con de quejas y sugerencias que se muestran en su
caractersticas totalmente diferentes, observar cuaderno de actividades. Debern leer en voz alta y
sntomas y tratarlos como el origen del malestar, con mucha entonacin. Trata de que los alumnos se
entre muchos otros, dan cuenta de lo necesario y involucren en la historia como si fuese real.
til que resulta ensear a los alumnos a resolver 4. Al terminar de leer los correos de quejas y
problemas de forma sistemtica, asertiva, y no sugerencias, menciona que existe un mtodo para
solamente de forma intuitiva. resolver problemas que pueden aplicar.
110
5. Antes de que comiencen a resolver el problema, renelos en equipos de 4 5
integrantes.
6. Una vez conformados los equipos, pdeles que contextualicen el problema
(primer paso del mtodo corto) contestando las preguntas que aparecen en su
cuaderno de actividades. Este paso sirve para delimitar todas las variables de la
situacin que se vive y poder analizarla de una forma ms objetiva.
Clase
1. Durante la clase, los alumnos propondrn algunas soluciones para resolver el

problema de la empresa Chocorisas y otras para prevenirlo.
2. El siguiente paso para resolver un problema con el mtodo corto es el
planteamiento de posibles soluciones. Es un paso que requiere de muchsima
creatividad y en el cual se harn uso de algunos aprendizajes obtenidos a lo
largo del presente programa.
3. 3. Pide a tus alumnos que, en equipo, realicen una lluvia de ideas con el
objetivo de buscar todas las soluciones posibles al problema planteado en la
introduccin.
4. Recurdales que una lluvia de ideas es una reunin donde todos dicen las
ideas que puedan pensar sobre un tema. Es importante aclarar que en la lluvia
de ideas, no debemos preocuparnos de que las ideas sean buenas o malas;
simplemente las escribimos todas. Las ideas pueden ser sensatas o irreales, tiles
o incluso chistosas. La nica meta es generar muchas ideas.
5. Comenta que hay dos reglas fundamentales de la lluvia de ideas (puedes
anotarlas en el pizarrn):
a. No hay malas ideas. No se permite emitir juicios o criticar. La meta es
generar todas las ideas posibles y el respeto es la mejor herramienta.
b. Slo una persona debe hablar a la vez, pero todos deben aportar algo.
6. Solicita que anoten la solucin que les parezca ms adecuada en el espacio

que aparece en su cuaderno de actividades.
7. Un alumno deber leer la segunda instruccin de la seccin de clase. En esta
actividad se elaborar un plan de prevencin de problemas para la empresa
11
1
Chocorisas. La forma de presentarlo ser completando la historia que aparece en
su cuaderno de actividades.
8. Seguramente pensaron en distintas soluciones para prevenir los problemas
que tiene la empresa Chocorisas, pdeles que las categoricen en la tabla que
aparece en su cuaderno de actividades. Las categoras que pueden usar son las
siguientes: comunicacin, produccin, ventas, incentivacin, etc.
9. Para finalizar con la seccin de clase, solictales que escriban en la tabla
que aparece en su cuaderno de actividades, un consejo para cada una de las
categoras que escribieron.
Cierre
1. Durante el cierre, comentarn las soluciones que plantearon durante la clase

para la empresa Chocorisas.
2. Pide a cada equipo que comparta con el resto del grupo las estrategias que
propusieron para el caso de la empresa. Retroalimntalas junto con los dems
alumnos.
3. Pide al resto del grupo que piense en dicha solucin como si se llevara a
cabo, Posteriormente, darn sus comentarios sobre qu consecuencias podra
traer el adoptar esa solucin con el sindicato. El equipo que la propuso no podr
opinar mientras se lleva a cabo la dinmica.
4. Haz nfasis sobre el respeto a las opiniones de sus compaeros. Fomenta el
esfuerzo mental y la discusin con los alumnos, no importa que te lleve un poco
ms de tiempo.
5. Concluye con los alumnos, que la mejor forma de resolver un problema es
anticipndose a que suceda. En esta ocasin los miembros de la empresa ficticia
estn conscientes de que hay problemas y deben resolverlos, no obstante, en
muchas ocasiones las personas no logran ni siquiera darse cuenta de que existen.
Haz nfasis en este punto para que les quede bien clara la importancia de
usar un mtodo como el que se utiliza en esta sesin. Es importante que ests
consciente que, por fines didcticos, el mtodo corto que se utiliza aqu sirve
nicamente como un primer vistazo para que los alumnos se introduzcan en el
tema, y que existen mtodos mucho ms complejos que se pueden tomar como
referencia.
112
$ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$ $
$ $ $ $
$
$ Sesin $ $
$
$ $
Sesin $
$
$
$ $
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$
$
$ $ Ms vale
$ $ me$nto de
$
La
$
$
$
prevenir $ $
El departa
cnia no ha
mercadote jo, vender
ce
y
e
mu mpre
m lejos a nos
s
$ $
$ bien su tra
ba $
sible!
$ s
el a en g
$ yg q
ast ueda
$ $ cho impo u a a
se ha he nta s. $ pag to, q solina mos
$ pto. de ve an. ue
lo q para
Atte.- De
ue
estn Por nos
$ Introduccin Los de ve
ntas nos $ quit reduc
ra con
$
$ a la quieb cho aron
ir c
$
llevando $ . Atte. Depto
$ $ $ $
sus capr
ichos hor colat che
le ost
os,
$ le $
$ ia. ren e a
Hilario Bentez, gerente general de la empresa
me rc adotecn s
do. y sa los
de be
Chocorisas, ha recibido algunos correos en el buzn n
$
$
$
de quejas y sugerencias desde hace algunos meses. $
Debido a que siempre tiene demasiado trabajo, no
$
$
ha dado lectura a ninguno de los correos hasta hoy, $ $
cuando recibi la notificacin de Recursos Humanos,
diciendo que muchos empleados han renunciado
y que las ventas y produccin son tan bajas, que la
2 Junto con tu equipo, contextualicen el problema respondiendo cada una de las
siguientes preguntas:
empresa est a punto de irse a la quiebra.
a) Cul es el problema?
1 Lee con detenimiento los correos que llegaron
de lla empresa Chocorisas.
on al buzn de quejas y sugerencias
Libre
b) Cundo sucede?
Libre
tado a as tardan c) Dnde sucede?
presen iato, en En compr os
Le he
inmed ra surtirn Libre
mi jefe un mucho pa
oc as iones, oc ola te.
r ch d) Cmo sucede?
varias para hace
o edor
mtod es a del com Libre
que la
empr mayor
n La comida os hace
ca co ad
pr od uz ores de emple n cinco
z y men dao. Ya
va n
rapide pero no me ros que
ha e) Por qu existe?
costos
, quin compae dos varios Libre
a, con na
sido inter fermedad.
escuch udir? en
debo
ac das por f) A quines afecta?
Libre
Sesin 18 / Ms vale prevenir
$ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$ $ $ $
$
$ $
$
$ Sesin $ $
$
$ $ $
$
$
$ $
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$
$
$ $
$ $ $ Libre
$
$
$
Clase $
$
$ $
$ $ $ $
$ $
$ $
$
1 La empresa vive una problemtica tremenda. Piensa junto con tu equipo una
solucin para que la empresa Chocorisas no se vaya a la quiebra y disctela con $
-Cuntos problemas pudieron haber existido si no me hubiera dado a la tarea de
$
$
$ el resto del grupo.
$ anticiparme a los hechos! Ms vale prevenir que lamentar- pens Hilario.
$ $
$ $
$
$
$
La solucin al problema de la empresa Chocorisas es: $
$ 3 Las soluciones que propones se pueden ordenar bajo diferentes clasificaciones,
$ Libre por ejemplo, de comunicacin, de produccin, de ventas, de incentivacin, etc.

$
$
Clasifica las soluciones que diste bajo estas u otras categoras.
$
$ $ $
Categora Soluciones a los problemas
2 Cada uno de los inconvenientes de la empresa pudo prevenirse de muchas

formas, ahorrando recursos. Elabora con tu equipo un plan de prevencin
de problemas para la empresa Chocorisas, completando la historia que se
presenta a continuacin. Debes proponer algo
para prevenir todos y cada uno de los problemas
mencionados al principio. Recuerda: en ocasiones
se pueden matar dos pjaros de un tiro.
4 Qu consejos daras a todas las empresas para prevenir problemas similares?
Escribe un consejo para cada una de las categoras anteriores.
A Hilario Bentez, gerente general de la empresa
Chocorisas, le gusta rondar por los pasillos de la Categora Consejos de prevencin
empresa y analizar los problemas que podran
presentarse a futuro. Un da, caminando por los
pasillos, se percat de que
Cierre
Libre Comparte con el resto de tu grupo la estrategia que propones para la empresa
Chocorisas. Piensen y comenten qu consecuencias y resultados tendran cada
una de sus propuestas.
Sesin 18 / Ms vale prevenir
11
3
Sesin
La meta final
asesralos para que la informacin que compartan

Objetivo
posteriormente con sus compaeros sea la correcta.
Hacer un cierre y elaborar 4. A continuacin se muestra un ejemplo de
conclusiones sobre la
respuesta de cada una de las alcancas:
organizacin y distribucin del
dinero que los alumnos llevaron a
cabo.
Gastar
Pensamiento lgico Cunto dinero hay en tu alcanca el da de hoy?

Recursos didcticos 22 pesos
Total de gastos semanales antes de usar las
Alcancas de gastar, ahorrar,
alcancas: 55 pesos
Total de gastos semanales hoy en da: 20 pesos
Qu estrategia fue la que ms te sirvi durante
1. Esta sesin est pensada para que todo el ciclo para reducir tus gastos? Llevar comida
los alumnos revisen cmo organizaron y de mi casa y no gastar en alimentos en la escuela.
distribuyeron el dinero en sus alcancas, las Fue necesario modificar en algn momento
metas que alcanzaron de manera individual y el porcentaje del ingreso que depositas en esta
grupal, y los aprendizajes que obtuvieron en alcanca? Por qu? S, un mes despus de que
cuanto a la separacin del dinero. empec a llevar las alcancas empec a gastar
2. Solicita a tus alumnos que exploren menos en salidas a comer.
la sesin observando rpidamente la
informacin que hace referencia a cada una de Ahorrar
las cinco alcancas.
3. Pdeles que, de manera personal,
completen la informacin que se les solicita, Cantidad de dinero que tienes hasta el da de hoy
segn los alcances y resultados que hayan en la cuenta: 320 pesos.
observado en cada alcanca. Si tienen dudas,
114
En qu banco y programa de ahorros ests inscrito? Qu rendimiento
te dan? En BancoPEF en el programa ahorro joven. Me dan un 6% de
rendimiento.
En qu consiste tu plan de ahorros? Es a plazo forzoso, cobran manejo de
cuenta, etc.? Es un plan de ahorro en el que mi dinero puede ser retirado slo
cada ao, tuvo un costo de apertura de 500 pesos efectivos al ahorro.
Cunto dinero esperabas tener ahorrado para este momento? 2,200 pesos.
Cunto tienes ahorrado hasta este momento? 1,900 pesos.
Tiempo en que se logr dicha meta: 32 semanas.
Si no lograste alcanzar tu meta, por qu fue? Porque durante un par de
semanas tuve que gastar dinero en arreglar mi bicicleta.
Encontraste en el camino algn mtodo u otra institucin que te diera un
mejor rendimiento de tu ahorro? S, la caja de ahorros AIP, que me da un
rendimiento del 8%.
Invertir
Describe brevemente cmo fue tu proyecto de inversin. Mi proyecto consta

de la elaboracin y venta de playeras con dibujos de caricaturas o frases
divertidas.
Cantidad de dinero que hay en tu alcanca: 500 pesos.
Cantidad total invertida: 1,000 pesos
Total de utilidades registradas al final del proyecto de inversin: 2,100 pesos
Recomendaciones de inversin para otras personas: Que busquen siempre
ms y ms personas a quien venderles sus productos.
Cooperar
Cul fue el objetivo que te planteaste en esta alcanca? Cooperar cada vez
ms con mis padres.
Cantidad de dinero que hay en tu alcanca: 15 pesos
Causa con la que cooperaste: Pago de la luz.
11
5
La cuota de apoyo que tienes designada es de: 25 pesos
Frecuencia con que das las aportaciones: cada mes.
Te retrasaste en el pago en algn momento? Cuntas veces y qu
consecuencias tuviste? S, en el primer mes que empec con las alcancas y
tuve que pagar 5 pesos ms de lo que cooper en el bimestre.
Donar
Cul es la causa a la que decidiste donar? A la asociacin de nios con

cncer.
Cantidad de dinero que hay en tu alcanca: 100 pesos.
Qu cantidad de dinero donaste y cunto tardaste para juntarla? Don 1020
pesos y tard 31 semanas para juntarla.
Escribe a continuacin, a modo de ensayo breve, los objetivos alcanzados en
tu campaa de donacin, qu porcentaje del dinero que buscabas lograste
recaudar, cmo lo lograste, los inconvenientes que tuviste y lo que sentiste
cuando donaste el dinero.
5. Dales un tiempo breve a los alumnos para que completen toda la

informacin.
6. Cuando hayan terminado, solicita la participacin de algunos voluntarios
para que pasen al frente a compartir lo que escribieron. Permite que el resto
del grupo los retroalimente buscando que den nicamente comentarios
constructivos.
7. Debern comunicar tambin la experiencia que tuvieron en cuanto al uso
de las alcancas, as como los errores que cometieron, sus logros en planeado, lo
que les pareci ms interesante, lo que les gust y lo que no.
8. Si an tienes tiempo de sesin disponible, organiza una mesa redonda
o debate con el grupo para comentar los aprendizajes del curso y cmo los
pueden ayudar en su vida futura.
9. Comntales que el uso de las alcancas es slo una forma de administrar el
dinero, pero, que existe tambin la posibilidad de usar los servicios bancarios.
116
Pide la participacin de los alumnos para comentar en sesin plenaria cmo
administraran su dinero en una cuenta bancaria.
10. Recurdales que no deben dejar de usar sus alcancas ya que el uso constante
de stas es lo que les formar una muy buena cultura financiera, la cual, les
permitir alcanzar sus metas futuras.
11
7
$ $ $
$
$ $
$
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$ $ $ $
$
$ $
$
Sesin
$ Sesin $ $
$
$ $ $
$
$
$ $
$
$ $
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$ $ $
$ $
$ $ $
$
$
$
$ $ $ $ $ car en algn momento el porcentaje del ingreso que
$
$
$
La meta final $ $
Fue necesario modifi
$ $
$
depositas en esta alcanca? Por qu?
$ $ Libre $
$ $
$ $
$ $
1 Ha llegado el momento de ver quin tuvo una mayor inteligencia
$ financiera y $
$ logr obtener mayores ingresos durante el ciclo escolar. Para empezar, veamos
$ Alcanca Ahorrar (Cuenta de ahorros)
$ $
$ $
$
$
$
cmo han cambiado tus ingresos del principio a ahora. $
Cantidad de dinero que tienes al da de hoy en la cuenta: Libre
$ En qu banco y programa de ahorros ests inscrito? Qu rendimiento te dan?
$
$
Inicio Final $
Libre
$ Ingresos: Ingresos:
$ $
En qu consiste tu plan de ahorros? Es a plazo forzoso, cobran manejo de
$
Periodicidad: Periodicidad: cuenta, etc.?
Libre
Cambi o permanece igual que al principio? Por qu? Cunto dinero esperabas tener ahorrado para este momento?
Libre Libre
Cunto tienes ahorrado hasta este momento? Libre
Crees que puedas hacerlos crecer an ms? De qu forma? Tiempo en que se logr dicha meta: Libre
Libre Si no lograste alcanzar tu meta, Por qu fue? Libre
Encontraste en el camino algn mtodo u otra institucin que te diera un mejor

2 Completa la siguiente informacin referente a cada alcanca. rendimiento de tu ahorro?
Libre
Alcanca Gastar
Alcanca Invertir
Cunto dinero hay en tu alcanca al da de hoy? Libre Describe brevemente cmo fue tu proyecto de inversin:
Total de gastos semanales antes de usar las alcancas: Libre
Total de gastos semanales hoy en da: Libre Libre
Qu estrategia fue la que ms te sirvi durante todo el ciclo para reducir tus
gastos? Libre
Sesin 19 / La meta final
$
$ $ $
$ $
$
$
$ $ $ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $ $
$
$ $
$
$ $
$ $ $ $ $ $
$
$
Sesin $ $
$
$ $
$
$ $ $ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$
$
$
$
$
$
$
$
$ $
$ $ $ $
$ $ $
$
$
$ $ $ $ $
$
$
$
Cantidad de dinero que hay en tu alcanca: Libre
$ $
Cantidad total invertida: $ Libre$
$ $ $
$
$
Total de utilidades registradas al final del proyecto de inversin: Libre $
$ $
Recomendaciones de inversin para otras personas:
$ Libre $ Libre
$ $
$ $ $
$ $ $ $
$ $
$
Alcanca Cooperar
$
$
$
$
Cul fue el objetivo que te planteaste en esta alcanca?
$ Libre $ $ $
Causa con la que cooperaste: Libre
La cuota de apoyo que tienes designada es de: Libre 3 Comenta con tu grupo la experiencia que tuviste con el uso de las alcancas.
Frecuencia con que das las aportaciones: Libre
Te retrasaste en el pago en algn momento? Cuntas veces y qu Recomendaras a otras personas la estrategia de separar el dinero, de acuerdo
consecuencias tuviste? Libre al uso que se la dar? Por qu?
Alcanca Donar
4 Menciona los beneficios y las complicaciones que pueden presentarse mientras
se adquiere el hbito de separar el dinero.
Libre
Cul es la causa a la que decidiste donar?
5 Organiza una mesa redonda o debate con tu grupo para comentar los
aprendizajes del curso y cmo te pueden ayudar en tu vida futura.
Qu cantidad de dinero donaste y cunto tardaste para juntarla?
Libre
Escribe a continuacin, a modo de ensayo breve, los objetivos alcanzados en tu
campaa de donacin, qu porcentaje del dinero que buscabas lograste
recaudar, cmo lo lograste, los inconvenientes que tuviste y lo que sentiste
cuando donaste el dinero.
Libre
Sesin 19 / La meta final
118
NOTAS
11
9
NOTAS
120

PEF Pi LP

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

PEF Pi LP

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

PROFESOR

Qu tan importante es saber tomar decisiones correctas con

Los cambios mundiales en la poblacin, interculturalidad, ideologas,

A pesar de que en Latinoamrica y el Caribe radica el 41% de los

Ser emprendedor no significa necesariamente ser empresario.

GEM. (2012). Global report. Londres: GEM.

Qu es el Programa de Emprendimiento y Finanzas

Emprendimiento y Finanzas es un programa educativo diseado para

Emprendimiento y finanzas es un programa educativo diseado para

En el desarrollo de este programa, se han alineado los objetivos a los

Generacin, administracin y crecimiento del dinero.

Para los alumnos:

El programa de Emprendimiento y Finanzas busca desarrollar el carcter

El proyecto empresa est conformado por una serie de actividades que

Emprendimiento y Finanzas es un programa que puede ser cubierto en

Para desarrollar la inteligencia financiera y el carcter emprendedor,

Para que los alumnos pongan en prctica lo que aprenden durante el

a. Gastar: Este dinero ser lo que el nio destine a

b. Ahorrar: Esta alcanca est hecha para guardar

c. Invertir: El dinero de sta alcanca es destinado

e. Donar: Lo que se tenga guardado en esta alcanca

Se pueden utilizar alcancas clsicas (recipientes con hendiduras) o

Para asegurar el uso efectivo de las alcancas se han diseado tres

Alfa: Ahorrar y Gastar

El Proyecto Empresa es un conjunto de actividades opcionales para

En los niveles superiores, no se plantea un plan de negocios predefinido,

Antes de arrancar con el proyecto empresa es importante:

Los mentores recibirn un manual que describe las funciones y

Para demostrar las competencias adquiridas por profesores, mentores

Recursos adicionales del programa

Micrositio web de Emprendimiento y Finanzas

IF Sesin 2 No me alcanza para nada 20

IF Sesin 3 Un archivo que ayuda 25

PE Sesin 4 Un negocio en un giro totalmente nuevo 30

IF Sesin 5 Una decisin para el futuro 36

IF Sesin 6 Todos me quieren prestar dinero! 42

PE Sesin 7 Los dems tambin son parte del equipo 48

PE Sesin 8 Todos enfocados en lo mismo 52

PE Sesin 9 Estrategias de promocin 57

CE Sesin 10 El tiempo: el recurso ms valioso 63

IF Sesin 11 El tiempo es oro 69

PE Sesin 12 Cerrar significa ganar 73

CE Sesin 13 Evitando la confrontacin 77

IF Sesin 14 Quin me paga ms rpido? 83

CE Sesin 15 El que persevera, alcanza 91

CE Sesin 16 Endeudarse no siempre implica dar un paso atrs 98

PE Sesin 17 tica: beneficio de todos 105

CE Sesin 18 Ms vale prevenir 110

IF Sesin 19 La meta final 114

de administracin de su dinero y observarn los

A manera general, el inters compuesto implica obtener dinero a partir del ya

Imaginando que t no vuelves a depositar nada en dicha cuenta de ahorros, el

6. Comenta con tus alumnos el ejemplo que aparece en su cuaderno de

1. La segunda parte de la sesin est destinada a que los alumnos comprendan el

10 Emprendimiento y Finanzas /PI Sesin 1 / Cmo convertirse en millonario?

12 Emprendimiento y Finanzas / PI Sesin 1 / Cmo convertirse en millonario?

Importante: En la seccin de anexos encontrars los pizarrones financieros

* Los porcentajes deben

14 Emprendimiento y Finanzas / PI Sesin 1 / Cmo convertirse en millonario?

$alcanca ingresos. Voy a destinar $ $

Bancos Rendimientos 1 De qu forma podrs lograr la mayor cantidad

16 Emprendimiento y Finanzas / PI Sesin 1 / Cmo convertirse en millonario?

18 Emprendimiento y Finanzas / PI Sesin 1 / Cmo convertirse en millonario?