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Control 2
Control 2
ALTERNATIVAS DE RELACIONAMIENTO
Estrategias de negociacin
Instituto IACC
04-11-2012
Desarrollo
Instruccin:
Explique cules son los factores que intervienen para determinar qu tipo de
estrategia de relacionamiento debo usar segn las variables de relaciones y
resultados. Para cada uno de los 5 casos d ejemplos. Y responda: Cul es la
variable comn en todos los casos para decidir qu estrategia sigo, si es que existe?
Tipos de negociaciones:
Negociacin acomodativo
Situacin actual, nos interesa mantener la relacin por encima del resultado,
el negociador pretende ganar la confianza y priorizar la relacin con la contraparte,
con esto genera que la negociacin dure por mas tiempo.
Negociacin colaborativo:
Al analizar los puntos fuertes y dbiles, nos encontramos que hay recursos
disponibles y alternativas concretas para poder negociar, en base a lo que necesito
decido la negociacin colaborativa, ambos recibimos beneficios por un bien comn.
Negociacin competitiva:
Negociacin de Compromiso:
Negociacin evitativa:
Citas bibliogrficas
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Alternativas de relacionamiento
Jos Luis Moreno Torres
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN
Instituto IACC
07 de Octubre de 2012
Desarrollo
Explique cules son los factores que intervienen para determinar qu tipo de estrategia de
relacionamiento debo usar segn las variables de relaciones y resultados. Para cada uno de
los 5 casos d ejemplos. Y responda: Cul es la variable comn en todos los casos para
decidir qu estrategia sigo, si es que existe?
El primero de estos factores que intervienen para determinar qu tipo de estrategia de
relacionamiento se debe usar segn las variables de relaciones y resultados, el primer de
estos factores es de ndole netamente economicista. Esto quiere decir que la actitud que
tomemos ante una negociacin, depender si esta es favorable econmicamente para
nosotros o no, es decir que si el negocio en cuestin nos genera beneficios, tendremos una
actitud de legada y de hacer todo lo posible, para conseguir este negocio, donde nuestra
actitud en algunos momentos ser un tanto agresiva por la ganas de conseguir las cosas,
pero de a poco iremos reculando, para no parecer tan agresivo ante nuestro, y perder la
oportunidad de conseguir ese beneficios, por lo cual nuestra actitud que tomemos ante una
negociacin depender del beneficio que queramos obtener.
En segundo factor que podemos destacar,en relacin estrategia de relacionamiento debo
usar segn las variables, es de ndole emocional, ya que si se trata de un socio que, la
transaccin ser solo es vez, y nunca ms habr otro tipo de negocio, donde ac
encontramos un estilo ms agresivo de ndole competitiva , donde el nico fin es la
bsqueda del benfico personal en desmedro el beneficio del otro, pero si esta relacin
comercial es de largo plazo y se buscan lazo estratgicos, la forma de relacionarnos con el
socio que vamos a negociar , ser de tipo colaborativa, donde se buscara el benfico para
los dos, para as mantener las redes de contacto con este importante socio y la relacin no
se estropee.
Y por ltima tenemos el factor psicolgico, donde la clave ac es cmo se comporta el otro
en la negociacin, en el sentido que si la contraparte de la negociacin se ve agresiva,
obviamente lograra, que la otra parte se comporte as de agresiva y solamente busque su
beneficio propio, pero si al contrario se comporta de forma cercana y no agresiva, este
lograra, que se busque un tipo de negociacin de ndole colaborativa, donde los dos salgan
ganando.
En resumen podemos analizar que los factores que influyen en cmo nos relacionarnos, al
negociar dependern de aristas econmicas, emocionales y psicolgicas, y sobre todo como
acta la contraparte y que benficos quiero lograr con esta.
Citas bibliogrficas
Material entregado por docente a cargo de la asignatura.
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