Juan de Dios Carvajal

Cmo hacer un Plan de Negocios

Subdirector de Emprendimiento
InnovaChile Corfo
 Antes de comenzar
Qu hacemos en Corfo

Apoyamos el Impulsamos el
desarrollo de desarrollo de
Emprendimientos Innovaciones

Fomentamos el Apoyamos el acceso a

mejoramiento de la financiamiento a las
competitividad de las empresas de menos
empresas tamao

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 Antes de comenzar
Qu buscamos

Mejorar la productividad de la economa

Aumentar la tasa de crecimiento

econmico

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 Antes de comenzar
Cul es nuestro sueo

Chile Pas Chile Pas

Desarrollado sin Pobreza

Chile Pas de Chile Pas

Oportunidades ms Igualitario

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 Antes de comenzar

Y cmo conseguiremos esto?

Trabajando juntos,
el Gobierno y las y los
emprendedores del pas

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 Cmo hacer un
Plan de Negocios

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 Cmo hacer un Plan de Negocios
Qu tener en cuenta

No toda buena idea es

necesariamente un buen
negocio

Hay que ser perseverante:

Tolerar la frustracin

Ser emprendedor es
diferente de ser
empresario

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 Cmo hacer un Plan de Negocios
Qu tener en cuenta

Considerar las diferentes fuentes

de financiamiento:
Las 3 F: Family, friends & fools
Crditos (Garantas Corfo)
Apoyo del Estado:
Sercotec
Indap
Fosis
Corfo
Conseguir un socio
Creatividad

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 Cmo saber si el modelo de negocio es bueno
Considere lo siguiente

Debe enfocarse a una necesidad

insatisfecha

Puede permitir hacer algo que

antes no se poda (o reduce el
costo de hacerlo)

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 Cmo saber si el modelo de negocio es bueno
Considere lo siguiente

Evidencias del mercado objetivo:

Debe existir y ser importante
Ya tener una base de clientes es muy importante
Si no hay competencia no hay mercado

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 Cmo saber si el modelo de negocio es bueno
Considere lo siguiente

Para ser exitoso se debe contar

con:
Una ventaja competitiva sostenible
Una propuesta de valor distintiva
para el cliente: idealmente basada
en algo nico
Riesgos razonables: financieros, de
mercado, financieros, operativos

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 Cmo saber si el modelo de negocio es bueno
Considere lo siguiente

La ventana de
oportunidad
debe ser hoy

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 Cmo hacer un Plan de Negocios
Aspectos bsicos: Qu es

Es la explicacin ordenada y
sistemtica de un proyecto o
empresa
Un buen plan de negocios se
puede hacer en 1 hoja.

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Cmo hacer un Plan de Negocios
Aspectos bsicos: Errores Comunes

Errores comunes:
Demasiadas palabras: ser simple
Demasiado largo: mucha
informacin a veces no ayuda, al
contrario
No identificar la oportunidad, lo
especial
No demuestra claramente cul es
el negocio
Los trminos del negocio no
quedan claros
Cmo hacer un Plan de Negocios
Aspectos bsicos: Errores Comunes

Escrbalo en fcil
Diga de manera directa y sencilla qu vende o
quines son sus clientes
Cmo hacer un Plan de Negocios
Elementos Principales

Qu debe incluir?

Un resumen ejecutivo

Descripcin del negocio

Estado del negocio

Logros a la fecha
Cmo hacer un Plan de Negocios
Elementos Principales

Qu debe incluir?

Producto

Competencia

Mercado

Equipo Humano: el talento es ms importante que el proyecto

Finanzas
Cmo hacer un Plan de Negocios
Si existen mejor

Estudios de mercado Lo nico o especial

Validacin comercial del Patentes
producto Diseo
Contratos con clientes Conocimiento
Contratos de Dificultades, riesgos y
abastecimiento contingencias: due diligence
Alianzas estratgicas Regulacin y temas
medioambientales
Cmo hacer un plan de negocios
Por si no lo sabe

Valorizacin
Ms comn, valor presente de los flujos proyectados de caja
=> VAN
Descontado a una tasa muy alta 35% por ejemplo
Proyectos verdes o riesgosos
Term sheet
Pacto de accionistas
Drag along
Tag along
Right of first refusal
Put / Call
Stock options
Exit
Gracias
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