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COMUNICACIN ORAL
Las relaciones comerciales se rigen por una serie de cdigos de conducta entre los que resulta
esencial la cordialidad a la hora de tratar al cliente o consumidor. Aparecen como habituales
frmulas y expresiones tales como
Los verbos modales could, may y el condicional would son imprescindibles en la comunicacin
formal con el cliente tanto oral como escrita. Las estructuras formales utilizadas en un contexto
comercial van a ser muy recurrentes tanto stos como las preguntas indirectas formales que ya
vimos en el anterior apartado. Por tanto recuerda, a un cliente nunca lo abordaremos con una
pregunta demasiado directa como Which one do you want?, sera ms correcto utilizar Could
you tell me which one you want?
- Employee: Good morning, Sir, May I - Empleado: Buenos das, seor, puedo
help you? ayudarle en algo?
- Customer: Good morning, I was looking - Cliente: Buenos das, estoy buscando un
for a winter coat. Would you have abrigo de invierno. Tendra algo que
something that is warm and in a sea calentito y por un precio razonable?
reasonable prize? - Empleado: Por supuesto, seor. Me
- Employee: Certainly, Sir. May I ask you podra decir la talla que usa?
what size you use? - Cliente: S, normalmente llevo la 42
- Customer: Yes, I usually wear size 42 pero, sera posible probarme tambin
but would it be possible to try on size 44 la 44 por favor?
too, please? - Empleado: Por supuesto, seor. Le
- Employee: Of course, Sir. Would you importara decirme qu color prefiere?
mind telling me what color do you - Cliente: En realidad no importa, me
prefer? gustara comprar algo elegante.
- Customer: Actually, it doesnt matter; I - Empleado: Perfecto, seor. Vuelvo
would like to get an elegant one. ahora mismo.
- Employee: Perfect, Sir. Ill be right back.
Aunque hemos de aclarar que en situaciones en las que el cliente es habitual y con quien se
tiene cierta confianza por ambas partes, el dilogo puede producirse de forma ms relajada y sin
tanto formulismo pero sin caer en la camaradera excesiva.
Recordamos las distintas frmulas de tratamiento a nuestro interlocutor. A un lado de la
abreviacin indicamos la manera de pronunciarlo y a continuacin el significado en espaol.
Mr. (mister) (seor) Es el ttulo para hombres, sin importar la edad, ni su estatus marital.
Mrs. (misiz) (seora) Es el ttulo para mujeres casadas - Mrs. Smith (Sra. Smith)
Si no sabemos el nombre de la persona podemos utilizar los siguientes ttulos por s solos:
MF1002_2: Ingls profesional para actividades comerciales. Tutora 29 abril 2017
maam (usado para mujeres mayores) Ejemplo: Thank you maam (Gracias seora)
miss (usado para mujeres ms jvenes) Ejemplo: Thank you miss (Gracias seorita)
COMUNICACIN ESCRITA
Las frmulas orales que acabamos de ver van a servirnos de igual modo en las
comunicaciones escritas de carcter formal si bien es cierto que deberemos conocer la estructura
utilizada normalmente en la correspondencia comercial. Analicemos la estructura:
INTRODUCCIN
- Al inicio de texto se utiliza un saludo adecuado con el tratamiento conveniente:
Dear Mr. Smith or Dear Ms. Guillot en caso de conocer al receptor
Dear Sir, Dear Madam, Dear customer o To whom it may concern (a quien
corresponda) en caso de no conocer a quin va dirigida la carta.
- Introduccin formal o breve motivo por el que se escribe y deber comenzarse este
apartado identificndose a uno mismo como entidad o como individuo
Ej. My name is Elena Gmez and I am the sales director from BBT company. We
are writing to let you know the new products we have introduced ..
Mi nombre es Elena Gmez y soy la directora de ventas de la compaa BBT. Le
escribimos para hacerle saber acerca de los nuevos productos que hemos
introducido.
CUERPO
- Tras esta introduccin se explica ms ampliamente el motivo de la carta, sera el cuerpo
principal o desarrollo de la misma.
CONCLUSIN
- Finalmente cerramos con una despedida formal
- Se cierra con el pie de firma donde se especifican todos los datos de contacto de la
empresa.
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Vamos a resumir en esta tabla algunas expresiones tiles para los distintos apartados de nuestra
carta comercial
Introduccin
En primer lugar como decamos, cabe presentarte y explicar brevemente el motivo de tu carta
My name is.......
CUIDADO!
En los escritos formales no se utilizan las contracciones de los verbos, por ejemplo I am en
vez de Im
Para empezar la carta o correo electrnico utiliza el presente continuo y no el presente simple Ej. I
am writing to you . Y no I write to you.
- Utiliza prrafos pero nunca en exceso (no es recomendable ms de cinco) y que cada uno no
tenga ms de cinco lneas. Intenta usar conectores para que tengan una coherencia entre ellos
(Furthermore, firstly.ya los veremos con ms detenimiento)
- En cuanto al estilo de escritura EVITA LAS MAYSCULAS, utiliza siempre el mismo tipo de
letra procurando que sea lo ms normal posible tipo Arial o Times New Roman, evita las
abreviaturas y no uses emoticonos
I would really appreciate if you could? Estara muy agradecido si usted pudiera.
If you have any questions do not hesitate to contact me Si tiene alguna pregunta no
dude en contactar conmigo
DESPEDIDA
Yours sincerely
Yours faithfully
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Respectfully