UNIVERSIDAD NACIONAL DE COLOMBIA

SEDE PALMIRA

FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS

EXTENSIN RURAL

ENSAYO DE LA LECTURA -YO EXTENSIONISTA.

Redaccin a cargo de Kevin Doncel Yela; Estudiante de Ingeniera

agronmica de la Universidad Nacional de Colombia sede Palmira.- 113516.

Exquisito escrito para una exquisita lectura, su autor, el Doctor. Ligorio Dussan,
proporciona al lector una visin ms amplia de lo que puede ser la profesin de
extensionista rural o asesor, a travs de un viaje narrativo, que en sntesis es
producto de su experiencia y que decidi expresarlo en forma de relato, en donde
comparte tiempo al lado de un asesor rural internacional llamado Agca Ven Adli.
Tiempo en el cual los dos construyen y entablan dilogos enriquecedores en
donde el autor muestra un posicin receptora a la sabidura expresada por Ali, s,
el profesional de origen oriental que derrama conocimientos acerca de cmo hacer
desarrollo y progreso, como generar cambios positivos, ensea a darnos una
mirada introspectiva y decidir convertirnos en agentes de cambio, y en nuestro
caso que esos cambios sean para en pro del desarrollo rural.

La narracin consta de cinco captulos en donde se ofrece un despliegue inmenso

de reflexiones acerca de cmo es nuestra postura como profesionales para el
desarrollo de nuestras actividades, y cmo podemos ser ampliamente influyentes
y determinantes en la vida de una persona, ms cuando nos necesitan y necesitan
una ayuda oportuna y franca. Cito y debato acerca de las palabras escritas que
generaron una gran reflexin o perspectiva en m.

- ms que ensear, comparto; ms que indicar, observo; y en lugar de

orientar un desarrollo, lo facilito.

Importante saber brindar la ayuda a las personas, la construccin est en todos y

no depende solo de uno.
 - Quiere que aprovechemos estos das para hablar de la extensin como
instrumento de desarrollo rural y del papel del extensionista como agente
de cambio?

Es una invitacin que seguramente hace el autor al lector, y fijar su inters por el
desarrollo rural y el papel de los extensionistas como agentes de cambio, tambin
se hace un hincapi en que somos o no somos agentes de cambio, abiertos a
aceptar nuevos retos o no.

- Todo buen extensionista debe ser un administrador sentenci Al.

- No tiene que manejar unos recursos? No tiene unos proyectos que
adelantar? No tiene un rea fsica donde actuar? No tiene que
interactuar con otras personas?

Considerar el extensionista un administrador, gestionador, controlador,

organizador, debe realizar labores gerenciales o administrativas para poder
desarrollar sus proyectos, debe saber motivar, y dirigir los esfuerzos en una sola
direccin.

- El trabajo se orienta, entonces, fundamentalmente a inducir ese cambio

El objetivo final como agentes de cambio, es inducir ese cambio y debemos

orientar nuestros esfuerzos a conseguir ese objetivo.

- extensionista-administrador est aqu precisamente, en gerenciar esos

proyectos, ms an, en gerenciar las metas de los mismos.

No es solamente encargarse de la planeacin de los proyectos sino de la

realizacin del mismo, en otras palabras, hay que untarse. Saber realmente como
son los procesos para obtener esas metas.

- habilidad gerencial- La administracin por sistemas tiene una apreciacin

del todo y no solo de las partes.

Se puede apreciar el todo desde un punto especfico del proceso, es decir que un
sistema est integrado por varios subsistemas que trabajan en conjunto para
cumplir la meta o misin del sistema en conjunto.

- La obtencin de la participacin es el objetivo primordial de la

administracin moderna. Si la persona se siente duea, copartcipe de una
decisin, la apoya con entusiasmo. No hay mejor control de ejecucin que
las propias convicciones del ejecutor. Quien mejor conoce una tarea es
quien la lleva a cabo directamente.

Los objetivos se logran con la buena participacin de cada uno de los individuos
que compone la organizacin, hay que brindarles la confianza a las personas para
que se desarrollen plenamente en sus campos de accin.

- Muchos gerentes ven con reticencia que sus subordinados lleven la

iniciativa, pero quedaran muy sorprendidos si vieran con qu habilidad
puede gestionar un asunto el empleado que conoce a fondo la situacin y
est fuertemente motivado....

El administrador no est para mandar sino para motivar, para sacar lo mejor de
cada persona para que haga bien su trabajo.

- Administrar y ms que eso -gerenciar- no es dar rdenes! No es imponerse!

Es saber escuchar! Es convertirse en "coach

Los extensionistas somos administradores, pero muy parecidos a los

entrenadores. El director tcnico de un equipo est encargado de planear,
organizar, dirigir, controlar, motivar, capacitar, entre muchas otras, todo en pro del
progreso de sus deportistas y del deporte.

- Hay algo ms que debemos tener en cuenta... Hay que hacer actuar!

Importante, muy importante, no sirve de nada la buena gestin y una buena

organizacin s las personas no estn dispuestas a aceptar un cambio, porque eso
somos, agentes de cambio.
 - Yo, extensionista, tengo que ser vendedor?

Vendemos la idea de que existe un cambio, y que se puede lograr si se trabaja

duro por ello. En el buen sentido y uso de las palabras.

- Esa es precisamente su misin - Interesarlos! Motivarlos! debe inducirlos,

mostrarles cmo les ayuda a solucionar el problema que tienen,
VENDERLES! Usted es el PROMOTOR, EL AGENTE.

La aceptacin promueve la accin y la accin promueve el cambio.

- -El primer principio de la ciencia de vender, es: adoptar una actitud mental
positiva, es decir, una actitud de triunfo, de xito.

Hay que convencernos a nosotros mismos de que s se puede, nuestra actitud

positiva puede contagiar a otros.

- El vendedor profesional progresa porque siempre se cree un novato, sigue

aprendiendo.

Nunca vamos a tener una verdad absoluta, por eso es importante investigar e
innovar para adaptarnos a diversas situaciones.

- Conozca bien su mercanca.

- Conozca al cliente, al usuario.

Para desempearnos bien en nuestros campos de accin es indispensable saber

y conocer con qu y quienes estamos tratando, No improvisar.

- Si al agricultor tenemos que estarle diciendo que siembre, que renueve, que
fertilice, etc, etc, lo estamos creyendo incapaces de pensar y de decidir. Los
estamos convirtiendo en dependientes, en personas pasivas
- En la prctica, cuando usted est dando una recomendacin est tomando
una decisin por l; mientras que cuando le est presentado opciones la
decisin es del agricultor.

Hay que saber escuchar y realmente generar una satisfaccin en el cliente,

acompaado del progreso, hay que tener equifinalidad.

- la Satisfaccin de Necesidades, se parte del supuesto que la persona

compra o adopta algo, para satisfacer necesidades. Por lo tanto, para hacer
una venta, el vendedor debe descubrir primera las necesidades del
presunto comprador y mostrarle cmo sus productos y servicios satisfacen
esas necesidades. Este es un enfoque orientado hacia el cliente, hacia el
usuario.
- extensin consultiva requiere una mayor habilidad y madurez porque el
extensionista, se encuentra impedido de hablar acerca de su producto o
servicio, mientras no descubra las necesidades del cliente. Produce
satisfaccin en el cliente. Ve al vendedor como un amigo que le ayud a
solucionar un problema, no a un avivato que lo enga y nunca ms lo
desear volver a ver.

Es importante ser oportuno, eficiente y eficaz, esto nos permite tener a

nuestros clientes satisfechos, en un ambiente amigable en donde el
reconocimiento de nuestra labor va tener mritos. Lo que nos permite
posteriormente acceder a nuevas personas que estn interesadas.

- extensionista-lder, cuando ayuda a sus seguidores a cambiar sus

actitudes, depender primordialmente del grado en que los ayude a conocer
mejor las razones por las cuales son deseables dichos cambios.

Demostrar a las personas que s se puede que el cambio es posible si todos nos
esforzamos en un mismo objetivo, el del progreso y desarrollo.

- Siempre que trate de provocar cambios, tropezar con algo que se

denomina tradicionalismo.

Muchas personas temen a los cambios y hay que ser ver que los cambios son
necesarios debido a que debemos adaptarnos a diferentes situaciones en nuestro
entorno cambiante e incierto.
 - Usted como lder, debe ser muy hbil en reconocer el potencial creativo que
hay en el personal con quien trabaja y respetar sus opiniones.

Las opiniones de las personas suelen ser una lluvia de ideas que pueden generar
soluciones.

- el lder hbil es aquel que de muchas maneras estimula la creatividad de su

gente. El lder verdaderamente capaz, escucha y mantiene abierta la mente
aceptando soluciones diferentes o ideas poco comunes.

Saber escuchar, y tomar decisiones, saber admitir errores y tambin reconocer los
buenos actos, Motivar a las personas hacer las cosas bien, como agentes de
cambios positivos para la regin.

As entonces con ests y muchas frases ms se recrea una reflexin acerca de la

tica de nosotros como profesionales, y de una mirada introspectiva que nos
puede hacer reconsiderar nuestros esfuerzos, y resaltar la importancia de las
personas como agentes de cambio; creo en la frase de que el cambio empieza
por uno. Y con esta lectura se abre la mente a ideales que hacen reconsiderar
nuestros actos, hacia donde vamos, y hacia donde estamos haciendo que las
personas vayan. Extensionista como administrador, vendedor y lder, permite
hacernos una autoevaluacin de la clase de profesional que soy y da una
perspectiva grandiosa de lo que podra llegar a ser.