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INDICE
2. PRODUCTO .....................................................................................................15
Natural .....................................................................................................23
Clsico .....................................................................................................23
tnico .......................................................................................................24
Tendencia .................................................................................................24
4.1.1. Sociedad................................................................................................27
A. Patrocinador de la marca...............................................................39
1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
sustentado el desarrollo de la actividad econmica en gran parte del Per. Las lanas de
Cuzco, Arequipa, Ayacucho y Junn, mientras los algodones Pima, Tangis y del Cerro
refieren a las producciones de Piura, Lima, Ica y Lambayeque. Esta gran cobertura
La evidencia ms concreta nos remonta hasta finales del Perodo Formativo Superior
extraordinaria, que gener todo un legado a la tradicin textil peruana. Los Paracas
maestra en las tcnicas del tejido. La actividad textil influenci en la vida cotidiana
de los peruanos, denotando rango y situacin social. Los tejidos cumplan distintas
usos: redes de pesca, bolsas, hondas, camisas, faldellines, vinchas, calzado, mantos,
burdos y alpaca y vicua para los tejidos finos. Tean las fibras animales y vegetales
rojo de la cochinilla, el azul del ndigo o ail, el amarillo del molle y de arcillas
el morado del mrice. En la hilatura utilizaban el huso, con el cual la fibra era
estirada, torcida e hilada. Para tejer el hilo utilizaron hasta tres estructuras: el telar de
cintura, el telar vertical y el telar horizontal, ste ltimo serva para confeccionar
tejidos burdos y los dos primeros se utilizaban en los tejidos ms finos. Estas
prendas finas para ser obsequiadas entre los nobles del Tahuantinsuyo, asimismo la
mita guerrera obligaba al estado a cubrir los requerimientos logsticos del ejrcito.
Para atender estas necesidades, los incas instituyeron los Aclla huasis u obrajes
Durante la colonia llegaron el telar a pedal y las nuevas versiones del telar vertical.
llicllas y mantas y en prendas con influencia occidental como los ponchos y los
obrajes, debido a la voracidad espaola por obtener una mayor produccin y captar
esclavos negros origin una llegada masiva de mano de obra asitica para
reemplazarlos en las labores del campo. Finalizada la guerra con Chile, sta haba
algodn de fibra larga, resistente, suave y apropiada para el teido que se constituye
en uno de los principales productos de agro exportacin en la costa central del Per.
gran suavidad.
pecuario. Este auge del algodn favoreci el desarrollo de su cadena productiva que
integraba desde los agricultores hasta los industriales y exportadores. En estos aos
aument la productividad del campo, mejoraron las prcticas en las haciendas, creci
Italia.
La reforma agraria implementada por el gobierno militar del General Velasco, afect a
A inicios del siglo XX, las elites de comerciantes y latifundistas, afincadas en los
departamentos del sur del Per, fueron las propulsoras de la inversin industrial. Es
Hasta aqu podemos afirmar que el sector textil en el Per se desarroll aprovechando
la riqueza gentica, tanto del algodn como de los camlidos sudamericanos, los pisos
tcnicas para procesos complejos como los de hilado, teido y tejedura, as como
complejidad.
integraron una serie de actividades con mayor utilizacin de mano de obra, materias
finales para los mercados locales y del exterior. En aos recientes, vuelta la
las cadenas productivas con sus capacidades de adaptacin y crecimiento, las que
o RUC: 20100226813
o Razn Social: INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT SA
o Pgina Web: http://www.incalpaca.com
o Nombre Comercial: Incalpaca Tpx S.A.
o Tipo Empresa: Sociedad Annima
o Condicin: Activo
o Fecha Inicio Actividades: 01 / Enero / 1981
Con el paso de los aos y el sincero esfuerzo de equipo se han ido ubicando entre lo
lneas de produccin con las que cuenta: Telas, Tejidos de punto, Accesorios,
nobles de los andes, que con creatividad y calidad reconocidas abrigamos a nuestros
clientes.
o INTEGRIDAD: Es uno de los valores del Grupo Inca que refuerza la forma en
principios y valores que nacen por iniciativa propia en una compaa, y que se
la vida cotidiana de una manera naturalmente voluntaria. Es por ello que el Grupo
o RESPETO: Valoran y dan buen trato a las personas, sociedad y medio ambiente.
o ENTUSIASMO: En el Grupo Inca tienen buena actitud y nimo para lograr los
objetivos.
2. PRODUCTO
o VICUA
Su fibra es la ms fina y valiosa del mundo, entre 11.0 y 13.5 micra. Son los
ancestral, llamada Chaccu, para realizar una esquila amable y festiva. Para luego
o GUANACO
pequea, orejas puntiagudas, cuello largo y curvado; lleva el color rojo cobrizo en
animal un velln entre 450 a 500gr. Materia prima que luego ser transformada en
o ALPACA
En el planeta no se conoce otra fibra de igual variedad de colores que van desde
tonos beige a marrones, grises y negros; reconocida por ser altamente resistente,
elstica, no inflamable, suave y fcil de lavar con una variacin entre los 15 a 28
mezclas, para elaborar diversos productos, como los nuestros, de gran demanda
en los mercados ms exigentes del mundo. Existen dos tipos de alpaca: La Suri
o LLAMA
posee abundante fibra densa y la Ccara que sirve mayormente como animal de
carga ya que su fibra es menos abundante. La fibra de llama tiene una amplia
variedad tonal que va desde el blanco hasta el negro pasando por los grises y
o LANA
Es lo mejor de los dos mundos. Desarrollamos una propuesta original que fusiona
o ALGODN
existentes.
o SEDA
nuestras fibras con mezclas provenientes de otras culturas del mundo. Mezclas
o TEJIDO DE PUNTO
Radica en entrelazar los hilos para formar una malla, que puede ser ms o menos
gruesa dependiendo del hilo o aguja que se use. Se teje con las fibras ms nobles
del mercado: alpaca, seda, oveja, algodn pima, lino, entre otras. Luciendo las
Cada coleccin combina distincin, estilo y personalidad. Con una gran variedad
o TEJIDO PLANO
o ACCESORIOS
o ABRIGOS
en todos sus estilos y formas, elaboradas con finas telas de alpaca pura o en
mezcla. Los abrigos, ruanas, chalecos, ponchos y casacas siguen las tendencias de
o LINEA DE CASA
suavidad y fino acabado. Utilizando nobles fibras de alpacas, algodn, seda, entre
otras como aplicaciones en cuero, tela, bordados, crochados. Productos que lucen
o ALFOMBRAS
el tamao o diseo que lo pida. Estas alfombras son fabricadas con exclusivas
fibras naturales en dos calidades: 100% lana y 30% lana 70% alpaca. En
reverso por una capa de ltex que le otorga finalmente la estabilidad, durabilidad
y calidad incomparable.
ABRIGOS (OUTERWEAR)
Elegimos este producto porque se dice que los abrigos son la prenda ms elegante
abrigos de todos los estilos y formas, elaborados con finas telas de alpaca pura o
con estilo.
textil en la industria. Fibras finas sern aptas para hilados y tejidos finos,
esquila.
estirada sin que esta se rompa. Se estima que en promedio la fibra debe
tolerar sin mayores riesgos de ruptura una extensin de 15% durante todos
productos.
fibra, grasa, sales como residuos del sudor o suint, materia vegetal, polvo
6%.
NATURAL
espectro del blanco al gris y al negro pasando por el beige y diversos tonos
damos forma a nuestra fabulosa coleccin, la cual logra exponer con gran
fibra.
CLSICO
mundo: Alpaca. Esta coleccin se basa en una paleta que muestra tonos de
gris, tonos tierra, marrones, azul marino. Un clsico dura para siempre y
TNICO
TENDENCIA
2016.
3. ESTUDIO DE MERCADO
alpaca en ciertas ciudades alto andinas, los precios son ms cmodos. De esta
industrialmente son para la clase alta y la clase media, debido a que estos productos
de la sociedad.
SOCIEDAD
CONSUMIDOR
EMPRESA
ES
respeto por nuestro mundo. Sembrando una relacin justa y de integracin con
naturaleza.
4.1.2. CONSUMIDORES
productos de su preferencia.
dejan llevar por la calidad que usa la empresa para fabricar los distintos
peinarse o cardarse.
la fibra.
4.1.3. EMPRESA
4.2. Filosofa de direccin de marketing que aplica la empresa para este producto
competidores.
relaciones a largo plazo con los clientes basadas en la entrega del valor y
satisfaccin.
o La empresa misma
o Los proveedores
o Los clientes
o La competencia
o El pblico
o Entorno demogrfico
o Entorno econmico
o Entorno cultural
o Entorno econmico
o Entorno natural
1.- Sexo.-
( ) Femenino
( ) Masculino
( ) < de 15
( ) 15 - 23
( ) 24 - 30
( ) 30 - 40
( ) > 40
( ) Si
( ) No
( ) Menos de un ao
( ) Ms de tres aos
( ) Mensualmente
( ) Trimestralmente
( ) Semestralmente
( ) Anualmente
( ) Otro
( )1
( )2
( )3
( )>3
( ) Incalpaca
( ) Mitchell
( ) Max Mara
( ) Kuna
( ) Andean
( ) Tumi
( ) Condor
9.- Cul fue la caracterstica mas importante para usted a la hora de comprar?
( ) Diseo
( ) Exclusividad
( ) Telas y estampados
( ) Precio
( ) Calidad
( ) Comodidad
( ) Durabilidad
( ) Accesibilidad
( ) Puntos de venta
( ) Otro
( ) En tienda
( ) En remate
( ) Por catalogo
( ) Por internet
Nuestro problema central es el de definir por qu nuestro pblico objetivo opta por
o Definir cundo sera recomendable lanzar nuestra campaa navidea para dar a
Para este concepto contamos con nuestros datos secundarios, ya que todos los aos
contamos con la base de datos anteriormente utilizados para otras campaas y para
aos anteriores.
Realizaremos una investigacin exploratoria, la cual nos ayudara a recaudar los datos
encuesta.
nuestras encuestas puesto que este focus group ser realizado con clientes que estn
Como mtodos de contacto, utilizaremos el correo por ser un medio directo para llegar
a nuestros clientes, la venta personal que nos dar un trato directo con nuestro
Adems de esto, contamos con la clase social de nuestro pblico objetivo, que
buscando abrir un nuevo segmento para nios, ya que contamos con diversos
Contamos tambin con los lderes de opinin que llevan sobre s un buen
nuestro producto dndole el valor que se requiere para ponerlo por sobre
Sabemos que nuestro cliente tendr en los das fros la necesidad de abrigarse
y proteger su piel del fro, lo cual nos permite aprovechar esa oportunidad para
escoger.
necesidad.
uso de nuestro pblico objetivo que est conformado por damas y varones de
Regin
GEOGRFICO Clima
DEMOGRFI Edad
Genero
CO
Clase social
Ocasin de compra
CONDUCTUA
Beneficios
Frecuencia de uso
L
Tipo deusuario
Nivel de lealtad
Nuestro mercado meta son todos nuestros consumidores que usan nuestros
2.4.1. Producto
Incalpaca.
que rodean este producto como su alto nivel de calidad por usar finas fibras
La empresa trabaja con tres marcas reconocidas por los clientes y dentro de
las cuales ofrecen los abrigos, estn son: la marca TUMI, la marca
A) Patrocinador de la marca
Esta marca con la que trabajamos es una marca del fabricante.
B) Estrategia de marca
Como estrategia de marca la empresa usa multi marcas ya que la marca
Cada una de sus cuatro marcas, usan para distintas ocasiones bolsas de papel
para las ventas realizadas en tienda y las de plstico para las ventas realizadas
en los remates.
Todos los abrigos llegan con una etiqueta caracterstica de cada una de las
marcas ya sea en la parte posterior del cuello o en la parte inferior del abrigo.
Tangible.- Nosotros para comprar los abrigos, podemos probarnos los abrigos
Variable.- Depende de los tipos de venta que nos ofrece la empresa; puede ser
2.4.2. Precio
calidad siempre los costos sern ms altos que otros ya que nos brindan
prestigio internacional.
competencia oligoplica.
2.4.3. Plaza
Utilizan el canal 1 y 2
fabricante consumidor
exclusiva.
alto y formatos alternativos como las ventas por catlogo y por su pgina
web.
2.4.4.1. Publicidad
competencia directa.
nuestro consumidor.
deseable al producto.
crebles y verdaderos.
temporada.
navidea.
o Recompensas por ser cliente habitual.- Contamos con una base de datos
nuestros locales.
o Ejecutivas de venta.-
atencin personalizada.
Requisitos:
Una vez revisado los CVs de los postulantes a los puestos disponibles,
Los que logren pasar las pruebas hasta ahora, pasaran por una prueba
ley.
Comision
es por
ventas
Bsi Gatos
de
movilid
co
ad
Benefici
os de
ley
en el mes.
ventas.
o Marketing en lnea.-