F.F.E. Vetiver Final

VETIVER INNOVATION
YOELY JULIANA ACOSTA CIFUENTES
LAURA VICTORIA AMAYA MORALES
FERNEY CAMILO CEDIEL LOPEZ
SEBASTIAN FELIPE NAVAS GOMEZ
GINA PATRICIA SANABRIA FUENTES
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA
FACULTAD DE INGENIERIAS
INGENIERIA CIVIL INGENIERIA DE SISTEMAS
GESTION DE PROYECTOS EMPRESARIALES
VILLAVICENCIO
VETIVER INNOVATION
YOELY JULIANA ACOSTA CIFUENTES
LAURA VICTORIA AMAYA MORALES
FERNEY CAMILO CEDIEL LOPEZ
SEBASTIAN FELIPE NAVAS GOMEZ
GINA PATRICIA SANABRIA FUENTES
MAGISTER. RUTH EDITH MUOZ JIMENEZ
GRUPO: 1106
UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA
FACULTAD DE INGENIERIAS
INGENIERIA CIVIL INGENIERIA DE SISTEMAS
GESTION DE PROYECTOS EMORESARIALES
VILLAVICENCIO
CONTENIDO
DESARROLLO METODOLOGICO ............................................................................................. 9

1. MODULO DE MERCADOS ................................................................................................. 9
1.1. INVESTIGACIN DE MERCADOS ............................................................................. 9
1.1.1. Definicin de Objetivos ............................................................................................ 9
1.1.2. Justificacin y Antecedentes del Proyecto .............................................................. 10
1.1.3. Anlisis del sector ................................................................................................... 12
1.1.4. Anlisis de mercado ................................................................................................ 15
1.1.5. Anlisis de la competencia...................................................................................... 20
1.2. ESTRATEGIAS DE MERCADO.................................................................................. 22
1.2.1. Concepto de producto o servicio............................................................................. 22
1.2.2. Estrategias de distribucin ...................................................................................... 25
1.2.3. Estrategias de precio ............................................................................................... 27
1.2.4. Estrategias de promocin ........................................................................................ 30
1.2.5. Estrategias de comunicacin ................................................................................... 31
1.2.6. Estrategias de servicio............................................................................................. 32
1.2.7. Presupuesto de la mezcla de mercadeo ................................................................... 33
1.2.8. Estrategias de aprovisionamiento ........................................................................... 35
1.3. PROYECCIN DE VENTAS ....................................................................................... 36
1.3.1. Como alimentar tabla proyeccin de ventas ........................................................... 36
1.3.2. Justificacin de ventas ............................................................................................ 39
1.3.3. Poltica de cartera .................................................................................................... 41
2. MODULO DE OPERACIN ............................................................................................... 42
2.1. OPERACIN ................................................................................................................. 42
2.1.1. Ficha tcnica del producto o servicio...................................................................... 42
2.1.2. Estado de desarrollo ................................................................................................ 43
2.1.3. Descripcin del proceso .......................................................................................... 44
2.1.4. Necesidades y requerimientos................................................................................. 47
2.1.5. Plan de produccin .................................................................................................. 51
2.2. PLAN DE COMPRAS ................................................................................................... 52
2.2.1. Como alimentar tabla consumos por unidad de servicio ........................................ 52
2.3. COSTOS DE PRODUCCIN ....................................................................................... 53
2.3.1. Como alimentar tabla de costos de produccin con base al plan de compras ........ 53
2.4. INFRAESTRUCTURA .................................................................................................. 54
2.4.1. Como alimentar tabla infraestructura...................................................................... 54
2.4.2. Parmetros tcnicos especiales ............................................................................... 55
3. MODULO DE ORGANIZACIN ....................................................................................... 56
3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL .......................................................................... 56
3.1.1. Anlisis DOFA........................................................................................................ 56
3.1.2. Organismos de apoyo .............................................................................................. 57
3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ......................................................................... 57
3.2.1. Estructura organizacional........................................................................................ 57
3.3. ASPECTOS LEGALES ................................................................................................. 61
3.3.1. Constitucin empresa y aspectos legales ................................................................ 61
3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS ................................................................................... 64
4. MODULO DE FINANZAS .................................................................................................. 66
4.1. INGRESOS .................................................................................................................... 66
4.1.1. Alimentar casilla de recursos solicitados al fondo emprender ................................ 66
4.2. EGRESOS ...................................................................................................................... 67
4.2.1. Casilla ndice de actualizacin monetaria ............................................................... 67
4.2.2. Tablas de egresos, como se generan (inversiones fijas y directas, costos de puesta
en marcha) ............................................................................................................................. 67
4.2.3. Costos anualizados administrativos, gastos de personal anualizados ..................... 67
4.3. CAPITAL DE TRABAJO .............................................................................................. 68
4.3.1. Alimentar tabla de capital de trabajo ...................................................................... 68
5. PLAN OPERATIVO ............................................................................................................ 69
5.1. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES ......................................................................... 69
5.1.1. Como alimentar tabla de cronograma de actividades ............................................. 69
5.2. METAS SOCIALES ...................................................................................................... 70
5.2.1. Aportes de plan de negocio al Plan Nacional de Desarrollo ................................... 70
5.2.2. Aportes de plan de negocio al Plan Regional de Desarrollo ................................... 72
5.2.3. Aportes del plan de negocio al Clustero o Cadena productiva ............................... 74
5.2.4. Empleo a generar calificado, mano de obra directa y clasificacin por
vulnerabilidad ....................................................................................................................... 74
5.2.5. Nmero de empleos indirectos................................................................................ 75
5.2.6. Emprendedores con participacin accionaria ......................................................... 75
6. IMPACTOS .......................................................................................................................... 76
6.1. IMPACTOS .................................................................................................................... 76
6.1.1. Impacto econmico ................................................................................................. 76
6.1.2. Impacto regional ..................................................................................................... 76
6.1.3. Impacto social ......................................................................................................... 77
6.1.4. Impacto ambiental ................................................................................................... 77
LISTA DE TABLAS
Tabla 1: Oferta y demanda (anlisis de mercado) ........................................................................ 15

Tabla 2: Proporcin de la superficie cubierta por bosque natural 1990, 2000, 2005, 2010, 2012.
Colombia ....................................................................................................................................... 17
Tabla 3: Productos sustitutos y complementarios del servicio ..................................................... 19
Tabla 4: Matriz de competencias .................................................................................................. 20
Tabla 5: Presupuesto de distribucin ............................................................................................ 27
Tabla 6: Precios de lanzamiento ................................................................................................... 27
Tabla 7: Presupuesto de promocin .............................................................................................. 31
Tabla 8: Presupuesto de comunicacin o publicidad .................................................................... 31
Tabla 9: Presupuesto de servicios ................................................................................................. 33
Tabla 10: Presupuesto de la mezcla de mercado .......................................................................... 33
Tabla 11: Estrategias de aprovisionamiento ................................................................................. 35
Tabla 12: Proyeccin de ventas .................................................................................................... 36
Tabla 13: Presupuesto de ventas ................................................................................................... 37
Tabla 14: Impuesto de industria y comercio ................................................................................. 38
Tabla 15: Ficha tcnica del servicio.............................................................................................. 42
Tabla 16: Necesidades y requerimientos ...................................................................................... 50
Tabla 17: Plan de produccin ....................................................................................................... 51
Tabla 18: Tabla de consumo mensual ........................................................................................... 52
Tabla 19: Costos de produccin .................................................................................................... 53
Tabla 20: Tabla de infraestructura ................................................................................................ 54
Tabla 21: Anlisis interno y anlisis externo DOFA .................................................................... 56
Tabla 22: Aspectos legales............................................................................................................ 61
Tabla 23: Costos administrativos .................................................................................................. 64
Tabla 24: Ingresos ......................................................................................................................... 66
Tabla 25: Egresos .......................................................................................................................... 67
Tabla 26: Capital de trabajo .......................................................................................................... 68
Tabla 27: Cronograma de plan de negocio ................................................................................... 69
Tabla 28: Empleo a generar .......................................................................................................... 74
Tabla 29: Empleos indirectos........................................................................................................ 75
LISTA DE ILUSTRACIONES
Ilustracin 1: PIB total y valor agregado de la rama construccin para principales pases de
Latinoamrica. .............................................................................................................................. 12
Ilustracin 2: Comportamiento PIB por ramas de actividad econmica 2015 (III trimestre) ...... 13
Ilustracin 3: Logo de Vetiver innovation .................................................................................... 24
Ilustracin 4: Empaque y embalaje ............................................................................................... 25
Ilustracin 5: Canales de distribucin ........................................................................................... 25
Ilustracin 6: Punto de equilibrio.................................................................................................. 28
Ilustracin 7: Diagrama de flujo ................................................................................................... 44
Ilustracin 8: Ficha tcnica de la retro - excavadora .................................................................... 47
Ilustracin 9: Ficha tcnica volqueta ............................................................................................ 48
Ilustracin 10: Ficha tcnica estacin ES-50 TOPCON ............................................................... 48
Ilustracin 11: Ficha tcnica nivel de precisin ............................................................................ 49
Ilustracin 12: Organigrama ......................................................................................................... 57
Ilustracin 13: Cuadro salarial en Colombia ................................................................................ 60
9
DESARROLLO METODOLOGICO
1. MODULO DE MERCADOS
1.1. INVESTIGACIN DE MERCADOS
1.1.1. Definicin de Objetivos
OBJETIVO GENERAL
Implementar tcnica, ambientalmente, econmicamente y empresarialmente el uso del vetiver
en la regin de la Orinoquia, para dar soluciones a problemas ambientales, a fenmenos de
remocin en masa, y tratamiento de aguas residuales e industriales.
Objetivos Especficos
1. Realizar el estudio general del sector de la construccin, generando un estudio de
mercado que permita la respectiva segmentacin del mercado analizando los posibles
competidores.
10
2. Analizar los respectivos planes de desarrollo teniendo en cuenta los planes de
financiamiento para los proyectos de construccin, y estabilidad ambiental.
3. Generar una cultura ambiental con el uso del Vetiver, teniendo en cuenta sus beneficios
econmicos, sociales, y ambientales.
1.1.2. Justificacin y Antecedentes del Proyecto
Justificacin
La industria civil cada da obtiene un crecimiento significativo por lo cual se hace necesario la
implementacin de nuevos sistemas como lo es el vetiver, nuestra empresa quiere tener un enfoque
ambiental sostenible por lo cual se hace necesario la plantacin y sostenimiento de los taludes
generando un ambiente agradable y un mejoramiento significativo en las propiedades del suelo,
teniendo en cuenta la gran cantidad de obras civiles y del crecimiento poblacional en toda la
Orinoquia, se debe generar conciencia de la importancia al utilizar el Vetiver.
La construccin tiene como responsabilidad y enfoque de desarrollo brindar un pliego de
soluciones para generar un cambio en el comportamiento de las personas, concientizando a travs
de diferentes medios educativos a la sociedad en pro de mejorar la calidad de vida de las personas
y as generar una participacin general a la comunidad teniendo como respuesta una capacidad
para poder dar solucin a los problemas ambientales.

11
Es importante tener en cuenta el desplazamiento forzado en distintas zonas del Meta, por lo
cual se debe tener en cuenta la generacin de empleo en los proyectos, para as generar un enfoqu
socio - econmico en la sociedad.
Por lo anterior lo que se pretende en el proyecto ms que satisfacer una necesidad del cliente
con la plantacin del Vetiver, su implementacin en el mercado y dar a conocer este nuevo mtodo
de sostenibilidad ambiental es generar una conciencia masiva y participativa en el desarrollo de
nuevas ideas de solucin para la sociedad.
Antecedentes
Identificacin del respectivo mercado y sus propiedades
Verificacin de las caractersticas ambientales del Vetiver
Revisin en los planes de desarrollo es importancia de soluciones ambientales para la
comunidad
Levantamiento y recoleccin de informacin con respecto al Vetiver
Organizacin de los datos teniendo en cuenta el enfoque socio-ambiental
Anlisis del sector general de la construccin
Reunin de la informacin para generar el respectivo enfoque del proyecto

12
1.1.3. Anlisis del sector
La industria del Sistema de Vetiver en los ltimos aos se ha caracterizado por tener un
desarrollo efectivo en el sector constructivo, especialmente en obras civiles viales y de geotecnia,
gracias a las capacidades mecnica de la planta para control de erosiones y logrando transformar
estas estructuras en estructuras naturales permanente, capaz de preservar los suelos y el agua.
Analizando en sector donde se ubica nuestro producto, la rama de la construccin juega un
papel importante en la economa de los pases latinoamericanos; segn estadsticas del Dane los
indicadores econmicos de la construccin han tenido un crecimiento en el (PIB), para el tercer
trimestre de 2015 frente al mismo periodo del ao anterior (2014).
Ilustracin 1: PIB total y valor agregado de la rama construccin para principales pases de Latinoamrica.
Variacin anual 2009 (I trimestres) - 2015 (III trimestre)
Fuentes: DANE
13
Notamos que sobresale el comportamiento de Colombia y Per, que registraron la mayor
variacin en el PIB (3,2% y 2,9% respectivamente) y se destaca en Chile el valor agregado de la
construccin, que creci 3,8%. Teniendo en cuenta el anlisis entre el 2014 y 2015, Colombia
proyecta en el sector de la construccin unas economas con un alto crecimiento en la regin junto
con Per y Chile, dndonos oportunidades en el sector.
En Colombia el sector de la construccin en los primeros nueve meses del 2015 frente a las
ramas de las actividades econmicas, mantiene un desempeo superior al total de la economa del
pas con una tasa de 4.6% pero evidencia un menor ritmo frente a los registros del 2014, cuando
alcanz un crecimiento de 11.2% en el mismo periodo.
Ilustracin 2: Comportamiento PIB por ramas de actividad econmica 2015 (III trimestre)
Fuente: DANE
14
Esta estadstica indica un descenso en las obras civiles en un ao, por lo cual segn informacin
del DANE para el 2016 el gobierno colombiano seguir impulsando la ejecucin de Proyectos
Estratgicos de Inters Nacional (PINE) de obra pblica y concesiones. A esta se sumarn los
proyectos adjudicados de la primera ola del programa de cuarta generacin (4G) de concesiones
viales, que se empezara a ejecutar en el 2016, esto se hace con el fin de que el sector de la
construccin recupere el excelente comportamiento que vena presentando en el periodo 2010-
2014.
Teniendo en cuenta este anlisis, notamos que Colombia tiene un buen registro histrico con
respecto a la rama de la construccin, es decir hay gran oportunidad en esta economa, adems
haciendo una investigacin encontramos que en Colombia solo hay dos empresas representativas
para competir con el vetiver en el sector de la construccin, dejando el avalu de preferencia del
consumidor a las variaciones que le ofrece cada compaa. Las Empresas competidoras en este
sector son Vetivernet: Constituida desde el 2003, es decir 13 aos de trayectoria y Vetivercol:
legalmente constituida en el ao 2011pero haban venido realizando trabajos desde el ao 2006.
Estas dos empresas tienen gran trayectoria y experiencia, ofreciendo variedad en los productos
hacia la parte constructiva, es decir que nos exige innovacin en nuestros servicios, para lograr
poder competir contra ellas, en la rama de la construccin.

15
1.1.4. Anlisis de mercado
Tabla 1: Oferta y demanda (anlisis de mercado)
MERCADO NACIONAL INTERNACIONAL

A nivel nacional se cuanta con
una gran oferta del servicio
gracias al gran entusiasmo de
En Colombia se encuentra Grimshaw, se iniciaron ms
una muy baja oferta de proyectos con vetiver en
servicios con la tecnologa de Malasia, Tailandia, Laos,
vetiver ya que solo tenemos Indonesia, Sri
dos empresas potenciales Lanka y Nepal. Rpidamente se
Vetivernet y Vetivercol, a propago la informacin a
Oferta pesar de tener una trayectoria lugares fuera de Asia. Ahora es
no menor a 10 aos la una tecnologa aceptada,
innovacin del vetiver en sustentada por una base de
Colombia, hasta hoy en da investigaciones y encontrada
se est reflejando su entre las ofertas tcnicas para la
tecnologa mecnica. conservacin de suelos y aguas
por todo el mundo tropical y
subtropical; usado en ms de
100 pases del mundo.
Invias ya reglamento el Como ya hemos visto ms de
procedimiento del uso del 100 pases ya tiene
vetiver con el fin de implementados el vetiver para
incentivar el uso de este usos ingenieriles y ambientales,
Demanda servicio como mtodo de de manera que la demanda
estabilizacin de taludes, internacional es alta, porque ya
aumenta la demanda en el tienen experiencia y desarrollo
pas, y bajando costos del con esta tecnologa creando
mercado. confianza, e implementando su
uso.
FUENTES: Propia
Defina el mercado objetivo: Nuestro mercado se dirige a las personas naturales o empresas
cuya actividad principal sea el sector de la construccin.

16
Justifique el mercado objetivo: El mercado objetivo se escogi dado las caractersticas
mecnicas que ofrece nuestro producto (vetiver), ya que se ocupa de actividades que benefician la
parte constructiva del pas en cuanto a economa e innovacin y no daa en medio ambiente, por
ejemplo la estabilizacin de taludes que es necesario para obras viales y de geotecnia, tambin
tiene el producto un uso potencial en la proteccin de los bordes de ros economizando las obras
de encauzamiento, por tales razones nuestro objetivos de dirigen al mercado de la construccin.
Estime el mercado potencial: se estima que como mercado potencial tendremos dos zonas de
comercios las cuales corresponden a las industrias de fragancias y perfumera, ya que la raz del
vetiver contiene aceites aromatizantes, este mercado es de importancia porque Colombia ocupa el
5 puesto de amrica latina es la compra de fragancias. El segundo mercado potencial lo
encontramos en la produccin de artesanas manuales en zonas indgenas de Colombia.
Defina el consumo aparente y percapita del servicio: De acuerdo al ms reciente informe de
la Confederacin Colombiana de Cmaras de Comercio entre enero y septiembre de 2014 se
crearon 240.250 unidades empresariales en el pas de las cuales en el sector de la construccin se
presenta (13.802), lo cual indica que se tiene un aparte consumo del 5,8% con respecto a la
totalidad de empresas en el pas.
El consumo per cpita es de 0,5 ya que por cada 2 empresas se presentar 1 oportunidad de
contrato de estabilizacin de talud o tem que requieran del servicio con respecto al vetiver.
17
Defina la magnitud de la necesidad (cul es la importancia de la necesidad de ingresar al
mercado con el producto: Como observamos en la siguiente tabla en Colombia cada ao se pierde
bosques naturales, nuestra idea vetiver innovacin, aparte de ayudarnos con el sector constructivo
a muy bajo precio, tambin ayuda a devolver un % de vegetacin que se va perdiendo cada ao en
Colombia.
Tabla 2: Proporcin de la superficie cubierta por bosque natural 1990, 2000, 2005, 2010, 2012. Colombia
PROPORCIN DE LA
SUPERFICIE CUBIERTA
SUPERFICIE SIN INFORMACIN SUPERFICIE CUBIERTA
POR BOSQUE NATURAL
POR BOSQUE NATURAL
AO
HECTREAS(ha) HECTREAS(ha) PORCENTAJE% PORCENTAJE %
1990 64.862.451 2.495.934 2,2 56,8
2000 62.497.758 1.998.484 1,8 54,7
2005 61.109.621 2.255.505 2,0 53,5
2010 60.507.592 1.327.865 1,2 53,0
2012 60.013.580 1.776.044 1,6 52,6
Fuente: Monitoreo y seguimiento al fenmeno de la deforestacin en Colombia

http://www.ideam.gov.co/web/ecosistemas/deforestacion-colombia
Cul es el nicho de mercado del servicio: nuestro nicho de mercado corresponde a los
constructores enfocados en obras viales, de geotecnia y acueducto y alcantarillado que se
caracterizan por presentar actividades de movimiento de tierras las cuales se deben estabilizar.
18
Segmente el mercado: nuestros productos van dirigidos primordialmente en un 70% a
entidades constructivas privadas (empresas o personas naturales) y un 30% al sector pblico
(licitaciones para proyectos de restauracin de taludes).
Clarifique el perfil del cliente y/o consumidor a atender: nuestro producto se dirige a empresas
o personas naturales colombianas dedicadas a la construccin, con nfasis en vas, geotecnia y
acueductos y alcantarillado, que quieran utilizar materiales alternativos de innovacin que ayudan
al medio ambiente como reemplazo de mtodos ms rsticos.
Existen importaciones o exportaciones del bien o servicio: Para este tipo de productos que no
son originarios de Colombia debemos generara importacin de pases Latino Americanos que ya
cuentan con avances en esta tecnologa del vetiver, tenemos dos pases que nos pueden proveer las
semillas Mxico y Per.
Que son productos sustitutos y complementarios en trminos de mercados: Los productos
sustitutos son los que si no est o no hay el producto que te puede satisfacer una necesidad puedes
reemplazarlo por otro.
Los productos complementarios son artculos que acompaan al objeto principal, sino, no puede
funcionar correctamente.
19
Relacionar los productos sustitutos y complementarios del bien o servicio: Los productos
sustitutos que ofrecemos requiere de que sean plantas completas en su estructura mecnica como
el vetiver, encontramos que las plantas que ms se le acercan a sus caractersticas principal que es
la resistencia a flexin. Son las siguientes:
Tabla 3: Productos sustitutos y complementarios del servicio
PLANA RESISTENCIA EN PSI
Vetiver 40-120
Abeto de Douglas- 19-61
Arce plateado 15-30
Cicuta del oeste 27
http://www.vetiver.org/LAVN_elpasto.htm
Como complementos ofrecemos la tutora de como sembrar y distribuir la planta para poder
obtener su mejor funcionamiento de sus propiedades mecnicas.

20
1.1.5. Anlisis de la competencia
Tabla 4: Matriz de competencias
Vetivernet Vetivercol Ing. Uriel Salazar G.

FACTOR
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
Calidad X X X
(Mantenimiento)
Precio X X X
Servicio X X X
Localizacin X X X
Reconocimiento X X X
Exclusividad X X X
Relaciones con los X X X
clientes
Oferta de productos X X X
Confiabilidad X X X
Disponibilidad X X
Distribucin X X X
Formas de pago X X X
Garantas X X X
Servicio post venta X X X
Conocimiento del X X X
mercado
Imagen X X X
Administracin X X X
Finanzas X X X
Estrategias de X X X
mercadeo
Polticas de precio X X X
Ventas X X X
Personal X X X
FUENTE: Propia
21
Vetivernet: Esta empresa constituida desde el 2003 ha ejecutado obras con ms de 300.000 mil
de VETIVER establecidos 350.000 mil de re-vegetalizacin siendo protagonistas en el desarrollo
de nuevas tcnicas, desde el uso de Polmeros, Hidroretenedores, Sistema de lodo lanzado con
semilla, hasta llegar al desarrollo de tcnicas propias como el BIOMORTERO y POLIMEZ. Estos
ya estn creados como tem en empresas pblicas y privadas de los departamentos de Antioquia y
eje cafetero.
Vetivercol: legalmente constituida en la ciudad de Espinal Tolima Republica de Colombia, fue
creada en el ao 2.011, con el propsito de implementar nuevas tcnicas en nfasis en las
actividades de conservacin ambiental y que contribuyan al bienestar de las comunidades a nivel
nacional e internacional, desde el ao 2.006 se han realizado obras de Bioingeniera Ambiental,
especializndose en Control de Erosin, tratamiento de aguas residuales, estabilizacin y
proteccin de taludes y jarillones expuestos a volcamiento debido al efecto de escorrenta de
laminar hdrica, asesorando, suministrando material vegetal y ejecutando obras de tipo ambiental
en el territorio nacional.
Ing. Uriel Salazar G.: Comprometidos con el medio ambiente y aplicando tcnicas actualizadas
de BIOINGENIERA, propendemos por la proteccin de suelos, nacimientos de agua y la
recuperacin de suelos erosionados por la intervencin natural o antrpica en Obras Minera,
Agricultura, Embalses; El resultado es la recuperacin ambiental mediante la estabilizacin y re-
vegetalizacin de taludes y zonas afectadas; combinacin conocida como BIOTECNICA o
BIOTECNOLOGIA DE SUELOS.
22
1.2. ESTRATEGIAS DE MERCADO
1.2.1. Concepto de producto o servicio
Que se va a vender
Se prestar un servicio donde el pasto Vetiver ser nuestra materia prima con el fin de dar
estabilidad a taludes o laderas.
Cul es el nivel de estacionalidad o moda del bien o servicio
En el momento el pasto Vetiver est ganando auge comercial debido a las utilidades que le han
dado otros pases; hace parte de los mtodos no convencionales que ocupa un 19% dentro del
mercado de la construccin en Colombia.
Descripcin bsica del bien o servicio
VETIVER INNOVATION se encargar de la estabilizacin de taludes o proteccin de obras
civiles donde la problemtica es la remocin en masa, del tratamiento de aguas residuales y
descontaminantes de humedales.
23
Caractersticas
Se usa como materia prima el pasto Vetiver, mayor vida til en comparacin con los mtodos
convencionales, amigable con el medio ambiente ya que la planta es tipo C4 lo que quiere decir
que conlleva a un rpido secamiento del suelo favoreciendo la estabilidad del terreno y hacen doble
fotosntesis, precios muy bajos hasta del 60% comparados con los mtodos convencionales.
Aplicacin
Se har de forma escalonada en pendientes que oscilan hasta los 70 dependiendo del tipo de
suelo; la velocidad de ejecucin es menor en comparacin con los mtodos convencionales puesto
que los insumos y maquinaria son menos dispendiosos.
Que es un producto de consumo directo o indirecto
Es un servicio directo ya que la comunidad se ve beneficiada teniendo un nivel de vida ms
seguro.
24
Diseo
Ilustracin 3: Logo de Vetiver innovation
Calidad
Nuestro servicio es de excelente calidad ya que contaremos con personal capacitado para
afrontar las diferentes problemticas que se presenten y gracias a nuestra materia prima es un
servicio muy amigable con el medio ambiente dndole muchos beneficios al mismo, y supliendo
las necesidades de los clientes, aumentando la vida til de la obra, y al mismo tiempo
enriqueciendo la tierra y al medio ambiente.
Empaque y embalaje
El empaque o embalaje del pasto Vetiver ser en bolsas rellenas de abono, fertilizantes y
esquejes.
25
Ilustracin 4: Empaque y embalaje
1.2.2. Estrategias de distribucin
Canal de distribucin del servicio
Ilustracin 5: Canales de distribucin

26
Se hace la recoleccin de la materia prima, luego se transporta hasta el lugar de
almacenamiento, donde saldr la materia prima y el material seleccionado para a intervencin de
la obra.
Cules son las alternativas de penetracin del mercado
Optamos por dos estrategias de penetracin en el mercado; en primer lugar tendremos mayor
promocin donde se lanzara una campaa publicitaria a corto plazo con el fin de generar
conciencia acerca de la marca donde se implementar un precio de ventas especial por un periodo
limitado, como segunda alternativa se ha propuesto ampliar los canales de distribucin para dar
una informacin pronta a los consumidores haciendo el servicio ms fcil de obtener, en este
campo se le dar la posibilidad a estudiantes de ingeniera y geotecnia de ser parte del proyecto en
diferentes ciudades del pas.
Cules son las estrategias para la comercializacin del bien o servicio
Nuestra estrategia de comercializacin ser por medio de publicidad dentro de las cuales estn,
redes sociales, pagina Web, folletos, cuas de radio, anuncios en peridico; una vez demos a
conocer nuestro servicio pasamos a generar proyectos de ingeniera y ganar reconocimiento.

27
Presupuesto de la distribucin
Tabla 5: Presupuesto de distribucin
PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIN
ACTIVIDAD VALOR
Transporte de Vetiver en
$ 550.000,00
camin 15 TON
FUENTE: Propia
1.2.3. Estrategias de precio
Precio de lanzamiento del servicio
Tabla 6: Precios de lanzamiento
ESTRATEGIA DE PRECIO
PRECIO DE LANZAMIENTO DEL SERVICIO
precio lanzamiento precio estndar

Actividad
m m
Estabilizacin de taludes con

$ 24.419,20 $ 30.524,00
pasto Vetiver
FUENTE: Propia
28
Para el precio del lanzamiento se har un descuento del 20% del costo estndar del proyecto,
se debe tener en cuenta que en el cuadro anterior la unidad de medida es m.
Enunciar punto de equilibrio
Ilustracin 6: Punto de equilibrio
PUNTO DE EQUILIBRIO AO 1
6.000.000.000.000.000
5.000.000.000.000.000
VALORES EN PESOS
4.000.000.000.000.000
3.000.000.000.000.000
2.000.000.000.000.000
1.000.000.000.000.000
0
0 192.000,00
UNIDADES PRODUCIDAS
VENTAS COSTOS FIJOS
Observar hoja de clculo de Excel (VETIVER INNOVATION, HOJA 11)
Condiciones de pago del servicio
Nuestras condiciones de pago son los acuerdos que establecemos con nuestros clientes respecto
al tipo y plazo del mismo. Tendremos el pago de contado (efectivo, cheques, transferencias) y
el pago a crdito el cual tendr un plazo mximo de 45 das.

29
Estrategias para resistir la guerra de precios
Contemplamos dos estrategias para afrontar la guerra de precios; por un lado, tenemos
reduccin en el precio del servicio y valores agregados como mantenimientos a corto plazo, por
otro lado, tenemos la incursin en otro segmento de mercado donde no se est realizando guerra
de precios como en un segmento privado.
Explicar la manera como defini los precios del servicio
Definimos el precio de nuestro servicio teniendo en cuenta el precio de las plntulas que
manejan los competidores, se tuvo en cuenta los proyectos realizados por los competidores y el
precio con el cual se realiz, de all se sac una idea del precio inicial optando por tomar un precio
ms bajo con el fin de incursionar en el mercado. Luego se describi los materiales, insumos y
mano de obra que se utilizara para un servicio comn; este precio se calcul por unidades de metro
cuadrado (m) con el fin de tener un mejor manejo de precios en un proyecto.

30
1.2.4. Estrategias de promocin
Cules son las estrategias promocionales que usara la empresa para motivar las ventas.
Nuestra idea de negocio est orientada a cubrir inicialmente las necesidades a nivel
departamental, y despus cuando la empresa este en crecimiento, expandirnos a nivel nacional.
Para ello hemos creados dos tipos de estrategia de promocin ya que de este modo se lograr
motivar las ventas. Nuestra primera estrategia de promocin ser el pronto pago, es decir, nuestros
clientes se vern beneficiados por el tiempo en que deseen cancelar el servicio que la empresa va
a prestar; para el pago inmediato se dar un 10% de descuento, para el pago en 15 das un descuento
del 5% mientras que para el pago a 30 das no tendr ninguna clase de descuento y cumplidos los
30 das se iniciara cobro jurdico.
Clientes especiales
Nuestros clientes especiales sern aquellos que sus proyectos se realicen en la regin de los
llanos orientales con un descuento del 15% del valor del proyecto sin tener beneficio de otra clase
de descuento.
31
Presupuesto de promocin
Tabla 7: Presupuesto de promocin
PRESUPUESTO DE PROMOCION
DESCRIPCIN UNIDAD VALOR
Bono de $200.000 en el servicio
para el primer cliente del mes
12 $ 2.400.000,00
con un proyecto de ms de 500
m
Gorras de obsequio 200 $ 600.000,00
Llaveros de obsequio 300 $ 3.000.000,00
TOTAL $ 6.000.000,00
FUENTE: Propia
1.2.5. Estrategias de comunicacin
Tabla 8: Presupuesto de comunicacin o publicidad
PRESUPUESTO DE COMUNICACIN O PUBLICIDAD

ACTIVIDAD VALOR
Redes sociales y pagina web
(N.M) $ 2.000.000,00
Folletos (N.M) $ 300.000,00
Cuas radiales (M) $ 1.700.000,00
Anuncios de peridico (M) $ 2.300.000,00
TOTAL $ 6.300.000,00
FUENTE: Propia
32
En cuanto al costo de las redes sociales y pagina Web no se tendr un gasto inicial debido a que
se cuenta con una socia la cual es profesional en ingeniera de sistemas, la cual se encargara de
esta rea debido a su facilidad e inters. Con respecto a los volantes o folletos se har una vez al
mes en donde se ha tenido en cuenta un empleado y las impresiones respectivas. Las cuas de
radio se pagarn mensualmente en donde se acord de acuerdo al precio que se harn tres veces al
da, horario triple A, en las horas de 8-10am con la emisora 40 principales. En cuanto al anuncio
de peridico se har por medio del espectador de 10cm x 2 columnas.
Escogimos estos medios de comunicacin ya que hay facilidad de acceso a la tecnologa, se
podr tener comunicacin directa por medio de plataforma y disponibilidad en tiempo real.
1.2.6. Estrategias de servicio
Procedimiento para la prestacin del servicio (post-venta)
Durante el primer mes se har una visita semanal con el fin de supervisar que ningn agente
externo este afectando la obra (fuertes vientos, escorrentas, entre otros). En los siguientes seis
meses se har una visita mensual para comprobar la evolucin que ha tenido el proyecto y tomar
medidas de acuerdo al resultado y finalmente se har una visita trimensual durante un ao posterior
verificando la estabilidad que le ha proporcionado al terreno.

33
Garanta del servicio
La garanta de nuestro servicio ser los siguientes 8 aos de puesto en marcha el servicio.
Nuestro servicio incluir la instalacin.
Servicio de instalacin y servicio post-venta
Tabla 9: Presupuesto de servicios
PRESUPUESTO DE SERVICIO
SERVICIO VALOR
Instalacin (m) $ 30.524,00
Posventa (m) $ 15.000,00
TOTAL $ 45.524,00
FUENTE: Propia
1.2.7. Presupuesto de la mezcla de mercadeo
Tabla 10: Presupuesto de la mezcla de mercado
PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADO

ESTRATEGIAS DE
MERCADO VALOR
Producto $ 30.524,00
Promocin $ 6.000.000,00
Publicidad $ 6.300.000,00
Servicio $ 45.524,00
TOTAL $ 12.376.048,00
34
Los valores tanto de producto, promocin y servicio estn determinados por metro
cuadrado; es decir, que estn sujetos a cambios dependiendo la magnitud del proyecto. En cuanto
al costo o gasto de la publicidad ser estndar ya que es mensual.

35
1.2.8. Estrategias de aprovisionamiento
Tabla 11: Estrategias de aprovisionamiento

36
1.3. PROYECCIN DE VENTAS
1.3.1. Como alimentar tabla proyeccin de ventas
Tabla 12: Proyeccin de ventas
SERVICIO Estabilizacin de taludes

IVA: 16%
% VENTA DE CONTADO 100%
% VENTA A CRDITO 0%
%RETENCIN EN LA 0%
FUENTE:
PERIODOS AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
Factor de Inflacin 6% 6% 6% 6% 6% 6%
Cantidad Semestre 1. 96.000 200.000 400.000 850.000 10.000.00
0
Cantidad Semestre 2. 96.000 200.000 400.000 850.000 10.000.00
0
TOTAL, UNIDADES 192.000 400.000 800.000 1.700.000 20.000.00
PRODUCIDAS 0
Precio de venta 1.500 1.590 1.685 1.787 1.894
FUENTE: VETIVER INNOVATION
37
Tabla 13: Presupuesto de ventas
PRESUPUESTO DE VENTAS
AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
PRODUCTOS
PERIODOS CANTI PRECI VENTA CANTIDA PRECI VENTA PRECI VENTA ANUAL PRECI VENTA ANUAL PRECI VENTA ANUAL
DAD O ANUAL D O ANUAL CANTIDA O CANTI O CANTIDAD O
UNITA UNITA D UNITA DAD UNITA UNITA
RIO RIO RIO RIO RIO
Semestre 1
Estabilizacin 96.000 1.500 144.000.000 200.000 1.590 318.000.000 400.000 1.685 674.160.000 1.787 1.518.545.400 10.000.000 1.894 18.937.154.400
850.00
de taludes 0
semestre 2
96.000 1.500 144.000.000 200.000 1.590 318.000.000 400.000 1.685 674.160.000 850.00 1.787 1.518.545.400 10.000.000 1.894 18.937.154.400
0
VENTAS 192.00 288.000.000 400.000 636.000.000 800.000 1.348.320.000 1.700. 3.037.090.800 20.000.000 37.874.308.800
SERVICIO 1 0 000
Semestre 1
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
semestre 2
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
VENTAS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
PRODUCTO 2
Semestre 1
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
semestre 2
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
VENTAS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
PRODUCTO 3
Semestre 1
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
semestre 2
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
VENTAS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
PRODUCTO 4
Semestre 1
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
semestre 2
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
VENTAS 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
PRODUCTO 5
TOTAL, VENTAS 192.00 288.000.000 400.000 636.000.000 800.000 1.348.320.000 1.700. 3.037.090.800 20.000.000 37.874.308.800
ANUALES 0 000
16% IVA 46.080.000 101.760.000 215.731.200 485.934.528 6.059.889.408
TOTAL, VENTAS 334.080.000 737.760.000 1.564.051.200 3.523.025.328 43.934.198.208

MAS IVA
38
Tabla 14: Impuesto de industria y comercio
IMPUESTO DE INDUSTRIA Y COMERCIO

AOS VENTAS VENTAS FACTOR A IMPUESTO FACTOR B LIQUIDACIN CONTRIBU (4)+(6)+( LIQUIDACI
ANUALES MENSUALES Liquidacin DE Liquidacin DE AVISOS Y CIN 7) N ANUAL DE
6 x1000 INDUSTRIA 15% TABLEROS ESPECIAL TOTAL BOMBEROS
(1) (2) (3) Y (5) (6) (F.A + A (9)
COMERCIO F.B)x48% PAGAR (TOTAL A
(4) (7) (8) PAGAR/12) X
60%
Factor 0,006 15% 48% 60%
Liquidacin 288.000.000 24.000.000 144.000 1.728.000 21.600 259.200 79.488 2.066.68 103.334
de industria 8
y comercio
valor 2.170.022
anual
Valor 6.028
diario
2.170.02
2
FUENTE: VERTIVER INNOVATION
Observar hoja de clculo Excel (VETIVER INNOVATION, hoja 2)

39
1.3.2. Justificacin de ventas
Se tuvo en cuenta la plantacin de cada talud por hectrea por ende por metro cuadrado, se
estima que por metro cuadrado se planten 16 plantas es decir que por hectrea se planten 16.0000,
inicialmente se requiere como mnimo plantar efectivamente una hectrea teniendo en cuenta que
debemos empezar a fortalecer el mercado as mismo incrementar a travs del tiempo la plantacin
del Vetiver.
40
ENCUESTA A CONTRATISTAS
Nombre del interesado:
Telfono del interesado:
Empresa o entidad a la que pertenece:
1. Se siente conforme con las soluciones que le ofrecen los mtodos convencionales en
estabilizacin de taludes?
2. Le gustara reducir costos de sus proyectos por un producto de buena calidad y ms

amigable con el medio ambiente?
3. Apoya usted la bioingeniera?
4. Le gustara implementar nuevas alternativas ambientales de solucin en la

ingeniera?
5. Ha escuchado del pasto vetiver y sus utilidades aplicadas a la ingeniera? Le

gustara recibir alguna charla, conferencia o informacin de ste?
Observar PDF (ENCUESTA A CONTRATISTAS)

41
1.3.3. Poltica de cartera
Dadas las condiciones del mercado es necesario otorgar crditos a nuestros clientes, debido a que
la competencia los mantiene, y tambin debido a que algunos clientes se les facilitan pagar a
crdito. Estos crditos se darn con descuentos, es decir, para pago inmediato se aplicara descuento
del 10% del valor total, para pago dentro de los primeros 15 das se har descuento del 5% del
valor total, para los pagos mayores a 15 das hasta el da 30, no se aplicara ningn descuento,
despus de los 30 das se iniciara cobro jurdico, incrementando el valor total con un porcentaje
del 5% mensual.
42
2. MODULO DE OPERACIN
2.1. OPERACIN
2.1.1. Ficha tcnica del producto o servicio
Tabla 15: Ficha tcnica del servicio
FICHA TECNICA DEL VETIVER

CARACTERSTICA DESCRIPCIN
DISEO Similar al pasto pero de composicin diferente
Altura mxima de 2m
TAMAO Profundidad hasta de 5m
No requiere
TECNOLOGIA Sistema de riego comn y exposicin al sol
Prefiere los suelos magros
Puede crecer en pedregales
Puede crecer en suelos cidos (Ph3)
CARACTERISTICAS Puede crecer en suelos cidos (Ph11)
FISIOQUIMICAS Aguanta niveles txicos de metales como aluminio
-15 grados centgrados
A ms de 44 grados centgrados
CONDICIONES Crece mejor en condiciones humedad
CLIMATICAS Es planta C4, necesita pleno sol rea crecer
Materas
EMPAQUE Bolsas
EMBALAJE Plstico protector -lonas

http://www.vetiver.org/LAVN_infopasto.ht
43
2.1.2. Estado de desarrollo
Para poder determinar los diferentes aspectos se tuvo que recolectar la respectiva informacin
sobre la construccin y la generacin de corredores viales en Colombia en especial en la Orinoquia,
por lo tanto para la plantacin y comercializacin del Vetiver se debe tener en cuenta el
favorecimiento climtico con el que se cuenta en la zona en la que se quiere desarrollar el proyecto,
por lo cual se investig sobre las leyes vigentes ambientales obteniendo muy poca informacin
directa, nicamente la norma Invias est vigente y esto hace ms dispendioso ya que no se cuentan
con unas directrices directas, adems de esto se pudo establecer una organizacin empresarial y
direccionamiento de roles y el aporte de cada cual al proyecto.

44
2.1.3. Descripcin del proceso
Ilustracin 7: Diagrama de flujo
FUENTE: Propia
45
Plantacin: Se define como la actividad de sembrar o introducir en la tierra la semilla o el talud
del Vetiver para su respectivo crecimiento.
Mantenimiento de la plantacin: Se debe realizar varios procesos para que la plantacin sea
exitosa, los cuales son el riego, el abono, y las mediciones respectivas para llevar un control
efectivo de la plantacin.
Comercializacin: Si se logra el objetivo de tener una plantacin y realizarle el respectivo
mantenimiento se puede vender, o efectuar la plantacin en distintos terrenos ya que se cuenta con
la experiencia de el sostenimiento del Vetiver.
Construccin de obras: Al ser el mercado objetivo del proyecto se debe realizar una
comercializacin objetiva y masiva en las construcciones de cualquier tipo de obra ya que el
compromiso ambiental debe ser una obligacin en cualquier tipo de obra.
Obras viales: Al ser un mercado potencial por los corredores verdes, la estabilizacin de los
taludes en vas debe ser primordial y una oportunidad de comercializacin masiva del Vetiver.
Conciencia Ambiental: Por medio de la implementacin del Vetiver, y demostrando sus
propiedades para con el medio ambiente generar una conciencia ambiental en las obras haciendo
que no sea una alternativa si no que se convierta en un material de primera necesidad en las obras.
46
Generacin de empleo en la regin: Al generarse la implementacin del vetiver se requirira de
mano de obra para la plantacin de la misma por lo cual se tendr prioridad por la gente de la
regin para su participacin en los diferentes proyectos.
Cumplimiento de la norma Invias: Teniendo en cuanto todo lo anterior se lograra cumplir con
la norma Invias existente la cual da los parmetros en las obras en materia ambiental.
47
2.1.4. Necesidades y requerimientos
Ilustracin 8: Ficha tcnica de la retro - excavadora

48
Ilustracin 9: Ficha tcnica volqueta
Ilustracin 10: Ficha tcnica estacin ES-50 TOPCON
FUENTE: Topo equipo

49
Ilustracin 11: Ficha tcnica nivel de precisin
FUENTE: Topo equipo

50
Tabla 16: Necesidades y requerimientos
NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS UNIDAD

Materia prima Esquejes de Vetiver UND
Insumos Fertilizantes KG
Abono y tierra negra KG
Concreto 5000 PSI M
Maquinas Retro-excavadora HRS
Volquetas doble-troque HRS
Equipos Estacin topogrfica Topcon es UND
-50
Niveles de precisin UND
Herramienta Carretillas UND
Palas UND
Palas hoyadoras (Pala draga) UND
Picas UND
Barras de acero de 14'' UND
Mobiliario Escritorios UND
Sillas oficina UND
Sillas de espera UND
Archivadores grandes UND
Equipos de oficina Computador Lenovo 300 icore i5 UND
Impresoras Epson l455 UND
multifuncional
Aire acondicionado UND
Telfonos y Celulares UND
Publicidad Folletos x 1.000 UND

Pgina WEB N/A
Anuncios peridicos UND
Cuas de radio UND
Adecuacin de Adaptacin de oficina N/A
instalaciones Arriendo oficina MES
Adecuacin invernadero de N/A
almacenamiento
Talento humano Ing. Civiles UND
Ing. Sistemas UND
Contador(a) UND
Secretaria UND
HSEQ UND
Obreros UND
FUENTE: Propia
51
2.1.5. Plan de produccin
Tabla 17: Plan de produccin

FUENTE: Propia
VENTAS VENTAS VENTAS VENTAS

SERVICIO ESPERADAS ESPERADAS PROYECCIN PROYECCIN
MENSUALES SEMESTRE 1 AOS 5 AOS
Total unidades 16.000 96.000 192.000 20.000.000
producidas
52
2.2. PLAN DE COMPRAS
2.2.1. Como alimentar tabla consumos por unidad de servicio
Tabla 18: Tabla de consumo mensual
MATERIA PRIMA
Cantidad Unidad Costo unitario Costo total
Plntula de vetiver 16000 m2 $300,00 $4.800.000,00
INSUMOS
Pala hoyadora 1 Und Glb $500,00
Cal agrcola 1600 Bulto (50 kg) $7.800,00 $12.480.000,00

TRANSPORTE DE
PRODUCTO TERMINADO
Cantidad unidad costo unitario costo total
Dentro Villavicencio 2 viaje $550.000,00 $1.100.000,00
MATERIAL DE EMPAQUE
Bolsa vivero 18x9 cm 16000 und $24,00 $384.000,00
Humus de lombriz 160 kg $1.500,00 $240.000,00
MANO DE OBRA
Obreros 160 m2 $1.500,00 $24.000.000,00
COSTO TOTAL D. V/cio $43.004.500,00
FUENTE: Propia
53
2.3.COSTOS DE PRODUCCIN
2.3.1. Como alimentar tabla de costos de produccin con base al plan de compras
Tabla 19: Costos de produccin
MATERIA PRIMA
Plntula de vetiver 16000 m2 $300,00 $4.800.000,00
INSUMOS
Pala hoyadora 1 Und Glb $500,00
Cal agrcola 1600 Bulto (50 kg) $7.800,00 $12.480.000,00

TRANSPORTE DE
PRODUCTO TERMINADO
Dentro Villavicencio 2 viaje $550.000,00 $1.100.000,00
MATERIAL DE EMPAQUE
Bolsa vivero 18x9 cm 16000 Und $24,00 $384.000,00
Humus de lombriz 160 kg $1.500,00 $240.000,00
MANO DE OBRA
Obreros 160 m2 $1.500,00 $24.000.000,00
COSTO TOTAL D. V/cio $43.004.500,00
FUENTE: Propia
54
2.4. INFRAESTRUCTURA
2.4.1. Como alimentar tabla infraestructura
Tabla 20: Tabla de infraestructura
EQUIPO COSTO DE ADQUISICIN FUNCIN

Generar un hoyo con una circunferencia
Pala hoyadora $65.000,00 adecuada y de forma fcil para ubicar la plntula
en sitio.
Remover material de la zona que pueda
Pica $55.000,00
obstaculizar la siembra.
Nivel de precisin $1.400.000,00 Nivelacin de terreno
Generacin de plano del terreno, con cotas y

Estacin topogrfica $16.000.000,00
curvas de nivel, identificando pendientes criticas
Barra $80.000,00 Fragmentar material rocoso
Transportar plntulas y material de la zona de

Carretilla $90.000,00
descargue a la zona de aplicacin.
Pala $35.000,00 Remover y excavar el terreno
ADMINISTRACIN COSTO DE ADQUISICIN FUNCIN

Digitalizacin, procesamiento y
Computador $2.390.000,00
almacenamiento de informacin.
Ubicar los elementos de trabajo del personal

Escritorio $600.000,00
administrativo.
Para facilitar el trabajo del personal

Silla escritorio $330.000,00
administrativo.
Almacenar la informacin en fsico archivo

Archivador grande $615.000,00
general (estudios y proyectos).
Obtencin de digitalizacin y material fsico de

Multifuncional $740.000,00
papeleo
Para que los clientes estn cmodos en el de la

Silla de espera $335.000,00
atencin.
Telfonos $275.000,00 Para la comunicacin de la empresa.
Climatizacin de las instalaciones

Aire acondicionado $1.350.000,00
administrativas.
FUENTE: Propia
55
2.4.2. Parmetros tcnicos especiales
Densidad de plntulas por hectreas: 160.000 Und
Teniendo en cuenta la densidad radicular de la planta se pretende ubicar 16 plantas por metros
cuadrados para garantizar un agarre apropiado del suelo suelto. Para el mtodo del formato se
requiere expresar la densidad de plantas por hectrea para lo cual se hace el producto de la cantidad
de plantas por metro cuadrado y 10.000 metros cuadrados que representan una hectrea.
56
3. MODULO DE ORGANIZACIN
3.1. ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
3.1.1. Anlisis DOFA
Tabla 21: Anlisis interno y anlisis externo DOFA
DEBILIDADES OPORTUNIDADES
Condiciones climticas
Investigaciones
Experiencia tcnica Nuevas tecnologas industrializadas
Acceso a capital cuando lo quiera Comercio electrnico
Poca participacin en el mercado Telecomunicaciones
Fuerza del producto Desempleo
Acceso a capital cuando lo quiera Nivel educativo
Disponibilidad de fondo Participacin ciudadana
Estabilidad del sector
PIB
Norma INVIAS
FORTALEZAS AMENAZAS
Nivel acadmico del talento humano
Orientacin empresarial
Tiempo de respuesta a condiciones cambiantes
Imagen corporativa Y responsabilidad social
Flexibilidad de la estructura organizacional
Pertenencia
Habilidad para atraer y retener gente altamente
creativa Transporte
Sistemas de control Calidad de las vas
Lealtad y satisfaccin del cliente Resistencia al cambio
Motivacin Facilidad de acceso a la tecnologa
Capacidad de innovacin Nivel de seguridad y delincuencia
Nivel tecnolgico Devaluacin
Velocidad en el desarrollo tecnolgico Inflacin
Rentabilidad en la inversin
Habilidad para competir con precios
Portafolio de productos
Bajos costos de distribucin y ventas
Programas posventa
Uso de vida del producto
Disponibilidad de los insumos
FUENTE: Propia
57
3.1.2. Organismos de apoyo
Somos estudiantes de Ingenieria Civil y de Sistemas los cuales contamos con el apoyo de la
Universidad Cooperativa de Colombia, la docente Ruth Muos y los respectivos formatos
trabajados durante el proceso de la formulacion de la propuesta ademas contamos con la
informacion brindada de empresas como Vetivernet, Vetivercol, el Ing. Uriel Salazar quienes son
pioneros en la distibucion, plantacion y comercializacion del Vetiver.
3.2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
3.2.1. Estructura organizacional
Ilustracin 12: Organigrama
Ingeniero de
Obra
Jefe de Servicios Jefe de Jefe de Servicios

Tecnicos Produccin Administrativos
Ingeniero
Oficina Tecnica Laboratorio Topografo Compras Almacen Personal
encargado
Obreros de las
Maquinaria
plantaciones
58
Funciones de los cargos
Ingeniero de obra: Sera el encargado de todo el respectivo proyecto, ser el responsable
de formar con el cliente segn sea el caso adems de eso dar el respectivo informe a los
inversionistas o a los dems socios del respectivo proyecto.
Jefe de servicios tcnicos: Sera el encargado de seguir las directrices del Ingeniero de
la obra y transmitrselas a la respectiva oficina tcnica y el laboratorio con el fin de darle
continuidad al proceso, deber entregar informe semanal al respectivo ingeniero de la obra.
Oficina Tcnica: Su funcin principal llevar un control tcnico de los procesos del
vetiver trabajara de la mano con el laboratorio para un mejor desempeo, deber entregar
una bitcora diaria para el seguimiento.
Laboratorio: Manejara la parte cientfica del proyecto, har las respectivas pruebas de
suelo y dems muestras que sean necesarias para el desarrollo del proyecto, tambin deber
realizar bitcora diaria con el fin de tener conocimiento del proceso de las muestras.
Jefe de produccin: Sera el encargado de la produccin de la plantacin, ser quien tome
las respectivas decisiones con respecto a la produccin y su mejora.

59
Topgrafo: Har la respectiva verificacin de los suelos y enviara las respectivas
pruebas al jefe de servicios, adems es quien dar el aval para el proceso de sembrado y se
encargara de los permisos respectivos para la plantacin.
Ingeniero Encargado: Tendr a su cargo al personal de la plantacin y a la maquinaria
por lo tanto debe ser una persona con alto grado de responsabilidad y experiencia.
Maquinaria: Operarios que sern quienes manejen la respectiva maquinaria.
Obreros de las plantaciones: Encargados de realizar la plantacin de los taludes, deben
ser personas responsables y comprometidas con su trabajo ya que de ellos depende el
progreso del proyecto.
Jefe de servicios administrativos: Se encargara de la supervisin y de las directrices
administrativas.
Compras: Sera la persona que alimente el kardex de proveedores y har las respectivas
compras de los insumos necesarios para el desarrollo del proyecto.
Almacn: Tendr a su cargo la parte de facturacin, ventas y de ms movimientos que
generen un movimiento en el inventario del proyecto.

60
Personal: Manejara la parte del pago al personal, las afiliaciones, y todo con respecto a
los colaboradores del proyecto.
La asignacin salarial estar de acuerdo a la asignacin de salarios dependiendo el nivel de
estudio los cuales se relacionan en la siguiente imagen.
Ilustracin 13: Cuadro salarial en Colombia
http://www.colombia.com/actualidad/economia/sdi/132067/conozca-lo-que-deberia-ganar-por-su-profesion-un-colombiano
61
3.3. ASPECTOS LEGALES
3.3.1. Constitucin empresa y aspectos legales
Tabla 22: Aspectos legales
TIEMPO
No PROCEDIMIENTO DIAS
1 Adquirir los libros de la empresa en un establecimiento comercial 1 da
COP 10,000 [2 libros
Los libros de la empresa se pueden adquirir en un establecimiento comercial o en la Cmara de Comercio. En Villavicencio es una prctica (COP 5.000 cada libro,
comn que los empresarios adquieran los libros en un establecimiento comercial. COP 50 cada hoja, 100
La Sociedad por Acciones Simplificada (SAS) utilizar los siguientes dos libros: hojas cada libro)]
1. Libro de actas: pueden ser de dos clases, i) libro de actas de asamblea de socios y ii) libro de actas de junta directiva. El primero lo deben
llevar todas las sociedades, el segundo slo en las que haya junta directiva. En ellos deben anotarse en orden cronolgico las actas de las
reuniones, las cuales debern ser firmadas por el secretario y el presidente;
2. Libro de accionistas: en ste se escriben las acciones anotando el ttulo, el nmero y la fecha de inscripcin, al igual que los cambios de
propietario.
Una vez matriculada la sociedad o empresa, su propietario o el representante legal debe presentar y solicitar el registro de los libros ante la
Cmara de Comercio, diligenciando el respectivo formulario de solicitud. Se entregan los libros o las hojas debidamente foliadas. Las
primeras hojas de cada libro o la hoja foliada deben presentarse rotuladas (marcadas) a lpiz en la parte superior con el nombre de la
sociedad y la destinacin que se dar a cada libro; tambin deben estar numeradas consecutivamente.
2 Registrar la empresa ante el Registro Mercantil, obtener el certificado de existencia y representacin legal, registrar los libros de la 3 das
empresa e inscribirse ante la Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) en el Centro de Atencin Empresarial (CAE) COP 1,308,125 [COP
de la Cmara de Comercio 1.246.325: impuesto
El CAE de la Cmara de Comercio permite fusionar en un solo paso y en el mismo lugar los siguientes trmites: departamental de registro
1. Registrar la empresa y el establecimiento comercial (si lo hay) ante el Registro Mercantil; (el 1% del capital inicial
2. Obtener copia del certificado de existencia y representacin legal; de la empresa) + COP
3. Registrar los libros de la empresa; 4.000: formulario de
4. Registrar la empresa en el Registro nico Tributario (RUT) de la DIAN y obtener el Nmero de Identificacin Tributaria (NIT) registro + COP 30.000:
provisional para poder abrir una cuenta bancaria. inscripcin a la Cmara
En la Cmara de Comercio tambin se llevan a cabo los siguientes trmites: pago del impuesto departamental de registro, inscripcin en el de Comercio y registro
registro de industria y comercio, consulta de homonimia y notificacin de apertura del establecimiento de comercio al Cuerpo de Bomberos del documento de
y a las secretaras de Planeacin, Salud y Gobierno de la Alcalda. constitucin + COP
En la Cmara de Comercio se suscriben y folian los libros. Si el empresario realiza el trmite de constitucin de la sociedad a travs del 8.000: 2 certificados de
sitio web http://www.crearempresa.com.co, puede solicitar de inmediato el registro de los libros, sin necesidad de esperar primero a que existencia y
62
aparezca inscrita la sociedad. representacin legal

Las tarifas de matrcula de la sociedad y establecimiento, inscripcin, certificacin y formularios son nacionales (Decreto 393 de 2002) y (COP 4.000 cada uno) +
corresponden al ao 2012. COP 19.800: costo del
La Ley 1429 de 2010, reglamentada por el Decreto 545 de 2011, introdujo una nueva tarifa progresiva en la cual pequeas nuevas registro de los libros de
empresas, estn exentas del pago de la matrcula mercantil durante el primer ao de operacin. la empresa (COP 9.900
La Ley 1258 de 2008, introdujo un nueva clase de sociedad Sociedad por Acciones Simplificada (SAS). sta se crea mediante contrato o cada libro)]
acto unilateral que conste en documento privado, inscrito en el Registro Mercantil de la Cmara de Comercio del lugar en que la sociedad
establezca su domicilio principal.
3 Abrir una cuenta bancaria 1 da

El empresario necesita abrir una cuenta en un banco comercial para operar la empresa. La Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales Sin Costo
(DIAN) exige el certificado de existencia de la cuenta bancaria para proceder con la formalizacin del Registro nico Tributario (RUT) y
para asignar el Nmero de Identificacin Tributaria (NIT) definitivo. Abrir una cuenta de ahorro requiere slo unos minutos, pero si es una
cuenta corriente el banco puede tomar hasta tres das para otorgar su aprobacin, debido a la obligacin legal de verificar la informacin del
solicitante.
Cada entidad financiera puede imponer algunos requisitos adicionales, por ejemplo montos mnimos para la apertura de cuentas. La cuenta
de ahorro generalmente debe abrirse con un monto mnimo de COP 100.000 y en el caso de la cuenta corriente el valor corresponde a un
salario mnimo legal mensual vigente (SMLMV), que para el 2012 es COP 566.700.
4 Formalizar la inscripcin en el Registro nico Tributario (RUT) ante la Direccin de Impuestos y 1 da
Aduanas Nacionales (DIAN) y obtener el Nmero de Identificacin Tributaria (NIT) definitivo Sin Costo
Una vez se obtenga la constancia de la titularidad de la cuenta bancaria, el empresario debe formalizar la inscripcin en la oficina de la
DIAN, donde se obtiene el Certificado de Inscripcin en el RUT.
A travs del Registro nico Empresarial (RUE) y por medio de comunicacin electrnica, la DIAN reporta a la Cmara de Comercio que el
NIT ha sido formalizado. Es necesario dirigirse a la Cmara de Comercio para obtener los certificados correspondientes con NIT definitivo.
Obtener el certificado de uso del suelo en la Curadura Urbana 7 das
5 Para operaciones comerciales, las autoridades municipales requirieren un concepto sobre el uso del suelo. El concepto se puede obtener sin COP 37,780
costo presentando un derecho de peticin ante el Departamento de Planeacin Municipal, pero su expedicin tarda 30 das.
Alternativamente, el concepto de uso de suelo se puede obtener de forma ms rpida ante la Curadura Urbana pagando una tarifa adicional.
Es prctica comn que los empresarios obtengan el certificado de uso de suelo a travs de las curaduras urbanas.
Registrar la empresa ante la caja de compensacin familiar, el Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA) y el Instituto 1 da
Colombiano de Bienestar Familiar (ICBF) Sin Costo
El trmite de solicitud de afiliacin se realiza ante la caja de compensacin familiar. Los documentos necesarios son:
1. Formulario de afiliacin;
2. Certificado de existencia y representacin legal;
6 3. Fotocopia de la cdula del representante legal;
4. Registro nico Tributario (RUT);
5. Nmina o listado de las personas que tendr la sociedad con las respectivas fotocopias de las cdulas de ciudadana y de los documentos
63
de los hijos de los empleados.

El Decreto 3667 de 2004 establece que la autoliquidacin y pago de aportes al Sistema de Seguridad Social Integral y aportes parafiscales
deber realizarse mediante un formulario nico o integrado. Todos los empleadores debern efectuar el pago de los aportes parafiscales a
las cajas de compensacin familiar, SENA, ICBF, Escuela Superior de Administracin Pblica (ESAP), Escuelas Industriales e Institutos
Tcnicos, y los aportes a la seguridad social integral en los sitios determinados por las entidades administradoras dentro del mes calendario
siguiente a cada perodo laborado. Los aportes son distribuidos internamente entre caja de compensacin (4%), ICBF (3%) y SENA (2%).
Registrar la empresa ante una Administradora de Riesgos Laborales (ARL) 1 da

7 La ARL cubre los riesgos por accidentes de trabajo e incapacidad por enfermedad profesional. Por ley, la empresa tiene que afiliar a sus Sin Costo
empleados a la ARL privada o pblica de su eleccin.
El trmite de registro ante la ARL toma unos minutos y consiste en la presentacin del formulario, pero la cobertura inicia a partir del da
siguiente. El pago mensual se realiza a travs de la Planilla Integrada de Liquidacin de Aportes a la Seguridad Social (PILA).
Registrar la empresa y los empleados al sistema pblico de pensiones con Col pensiones 1 da
8 La empresa debe afiliar a sus empleados al sistema de pensiones a travs de Col pensiones o un fondo de pensiones privado. Cada Sin Costo
empleado tiene derecho a elegir entre un fondo pblico o privado. Una vez presentado el formulario correspondiente, la afiliacin a Col
pensiones toma un da para quedar formalizada. Un agente del fondo de pensiones pblico se desplaza hasta la empresa y realiza el trmite
de la afiliacin.
Afiliar a los empleados a un fondo de pensiones privado 1 da
9 Cuando los empleados eligen un fondo privado, normalmente el representante del fondo visita la empresa para llenar los formularios y el Sin Costo
registro es ms rpido.
Inscribir a los empleados a un plan obligatorio de salud 1 da
La empresa debe afiliar a sus empleados al Plan Obligatorio de Salud (POS) a travs de una Entidad Promotora de Salud (EPS). Cada Sin Costo
10 empleado tiene el derecho a escoger la EPS de su preferencia y es obligacin de las empresas inscribirlos en la que ellos hayan elegido. El
proceso de afiliacin de los empleados vara segn la EPS y los antecedentes de los empleados.
El representante de la EPS visita las instalaciones de la empresa, obtiene la informacin necesaria y radica la afiliacin ante la EPS. Los
documentos requeridos son: copia de la cdula de ciudadana de cada empleado, formulario de afiliacin, y copia del contrato laboral.
Cuando el empleado tenga familiares se debe anexar una copia del registro civil de los hijos y cdula del cnyuge o compaero permanente.
Afiliar a los empleados a un fondo de cesantas 1 da
11 Cada empleado elige libremente el fondo de cesantas de su preferencia. El empresario presenta los documentos para esta afiliacin, y debe Sin Costo
depositar anualmente cada 14 de febrero el pago de cesantas de cada empleado.
Reparticin de Utilidades
12 Sern aquellas que los asociados determinen libremente en los estatutos, dentro del marco de la autonoma de la voluntad que establece la
Ley 1258.
http://espanol.doingbusiness.org/data/exploreeconomies/colombia/sub/villavicencio/topic/starting-a-business
Observar hoja de clculo de Excel (ASPECTOS LEGALES 3.3)

64
3.4. COSTOS ADMINISTRATIVOS
Tabla 23: Costos administrativos
CONCEPTO AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
factor de inflacin 6% 6% 6% 6%
PAGG 6% 6% 6% 6%
Materia prima directa 8.500.608 18.772.176 39.798.263 89.641.568 1.117.882.040
Mano de obra directa 70.312.093 155.271.750 329.178.000 741.473.063 9.246.637.500
Honorarios 0 0 0 0 9.246.637.500
Jornales 0 0 0 0 0
Otros insumos (impuesto 0 3.312.000 7.021.500 15.816.375 197.250.000
de industria y comercio)
TOTAL COSTOS DE 78.812.701 177.355.926 375.997.763 846.931.006 19.808.407.040
PRODUCCIN
GASTOS DE
ADMINISTRACIN
Gastos de transporte 19.200.000 20.352.000 21.573.120 22.867.507 24.239.558
Honorarios-Contador 3.600.000 3.816.000 4.044.960 4.287.658 4.544.917
tiles y papelera 800.000 848.000 898.880 952.813 1.009.982
Gastos de arrendamiento 12.000.000 12.720.000 13.483.200 14.292.192 15.149.724
Servicios pblicos 3.600.000 3.816.000 4.044.960 4.287.658 4.544.917
Gastos de mantenimiento 1.500.000 1.590.000 1.685.400 1.786.524 1.893.715
Implementos de aseo 800.000 848.000 898.880 952.813 1.009.982
Nmina (Administrador) 5.669.549.225.087.330 6.009.722.178.592.570 6.370.305.509.308.120 6.752.523.839.866.610 7.157.675.270.258.610
Gastos de dotacin 405.000 429.300 455.058 482.361 511.303
nmina administrativa
SUBTOTAL GASTOS 5.669.549.266.992.330 6.009.722.223.011.870 6.370.305.556.392.580 6.752.523.889.776.140 7.157.675.323.162.710
DE
ADMINISTRACIN
65
GASTOS EN VENTAS
Impuesto de industria y 1.499.760
comercio
Impuesto de cmara de 260.000 275.600 292.136 309.664 328.244
comercio
Gastos de promocin y 960.000 1.017.600 1.078.656 1.143.375 1.211.978
publicidad
Nmina de Ventas 22.834.754 24.204.840 25.657.130 27.196.558 28.828.351
Gastos de Dotacin 405.000 429.300 455.058 482.361 511.303
nmina de ventas
SUBTOTAL GASTOS 25.959.514 25.927.340 27.482.980 29.131.959 30.879.876
EN VENTAS
TOTAL COSTOS Y 5.669.549.371.764.540 6.009.722.426.295.140 6.370.305.959.873.330 6.752.524.765.839.100 7.157.695.162.449.620
GASTOS
OTROS GASTOS
DEPRECIACIN 8.013.000 8.013.000 8.013.000 8.013.000 8.013.000
AMORTIZACIN DE 260.000 260.000 260.000 260.000 260.000
DIFERIDOS
SUBTOTAL 8.273.000 8.273.000 8.273.000 8.273.000 8.273.000
TOTAL COSTOS Y 5.669.549.380.037.540 6.009.722.434.568.140 6.370.305.968.146.330 6.752.524.774.112.100 7.157.695.170.722.620
GASTOS MAS
DEPRECIACIN Y
DIFERIDOS
Observar hoja de clculo de Excel (VETIVER INNOVATION, HOJA 9)

66
4. MODULO DE FINANZAS
4.1. INGRESOS
4.1.1. Alimentar casilla de recursos solicitados al fondo emprender
Tabla 24: Ingresos
TOTAL VENTAS UNIDAD 2017 2018 2019 2020 2021

Precio Promedio $ 4.500,0 4.590,0 4.685,0 4.787,0 4.894,0
Ventas Unid. 192.000 400.000 800.000 1.700.000 20.000.000
Ventas $ 864.000.000,0 1.836.000.000,0 3.748.000.000,0 8.137.900.000,0 97.880.000.000,0
FUENTE: MODULO DE FINANZAS
Observar hoja de clculo Excel (MODULO DE FINANZAS, HOJA PROYECCIONES)

67
4.2. EGRESOS
4.2.1. Casilla ndice de actualizacin monetaria
4.2.2. Tablas de egresos, como se generan (inversiones fijas y directas, costos de puesta en marcha)
4.2.3. Costos anualizados administrativos, gastos de personal anualizados
Tabla 25: Egresos
2017 2018 2019 2020 2021

EGRESOS
Ventas 864.000.000 1.836.000.000 3.748.000.000 8.137.900.000 97.880.000.000
Devoluciones y 8.640.000 18.360.000 37.480.000 81.379.000 978.800.000
rebajas en ventas
Materia Prima, 295.935.360 653.524.000 1.384.992.000 3.119.041.000 38.888.200.000
mano de Obra
Depreciacin 17.490.000 20.129.400 22.927.164 25.892.794 29.036.361
Agotamiento 10.600.000 16.536.000 22.828.160 29.497.850 36.567.721
Otros Costos 0 0 0 0 0
Utilidad Bruta 531.334.640 1.127.450.600 2.279.772.676 4.882.089.357 57.947.395.918
Gasto de Ventas 23.239.754 24.634.140 26.112.188 27.678.919 29.339.655
Gastos de 566.954.922 600.972.217 637.030.550 675.252.383 715.767.526
administracin
Provisiones 1.800.000 2.025.000 3.983.333 9.145.625 186.962.708
Amortizacin 18.316.800 38.923.200 79.457.600 172.523.480 2.075.056.000
Gastos
Utilidad -78.976.836 460.896.043 1.533.189.004 3.997.488.949 54.940.270.028
Operativa
Observar hoja de clculo Excel (MODULO DE FINANZAS, HOJA P&G)

68
4.3. CAPITAL DE TRABAJO
4.3.1. Alimentar tabla de capital de trabajo
Tabla 26: Capital de trabajo
ESTRUCTURA UNIDAD 2016 2017 2018 2019 2020 2021

DE CAPITAL
Capital Socios $ 500.000.000 550.000.000 600.000.000 650.000.000 700.000.000 750.000.000
Capital adicional $
Socios 50.000.000 50.000.000 50.000.000 50.000.000 50.000.000
Obligaciones fondo $
emprender 120.000.000 120.000.000 120.000.000 120.000.000 120.000.000 120.000.000
Obligaciones $
financieras 30.000.000 50.000.000 50.000.000 50.000.000 50.000.000 50.000.000
Observar hoja de clculo Excel (MODULO DE FINANZAS, HOJA PROYECCIONES)

69
5. PLAN OPERATIVO
5.1. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
5.1.1. Como alimentar tabla de cronograma de actividades
Tabla 27: Cronograma de plan de negocio
CRONOGRAMA PLAN DE NEGOCIO

ACTIVIDAD MES 1 MES 2 MES 3 COSTO TOTAL
1 2 3 4 COSTO 1 2 3 4 COSTO 1 2 3 4 COSTO
Anlisis e investigacin $ -
del mercado X X
Evaluacin de estrategias
de mercado X X $ 12.300.000,00 $ 12.300.000,00
Estructuracin de la matriz $ -
DOFA X X
Modelo de operacin
(aprovisionamiento) X X X $ 34.362.934,00 $ 34.362.934,00
Plan de compras de
insumos X X $ 15.062.934,00 $ 15.062.934,00
Plan de produccin inicial
$ 24.000.000,00 $ 24.000.000,00
Registro de aspectos $ 1.666.667
legales X X X $ 3.333.333 $ 5.000.000,00
Modelo financiero
X X $ 2.333.333 X 1166666,67 $ 3.500.000,00
Recursos humanos
(Contratacin ) X X $ 7.700.000,00 $ 7.700.000,00
Puesta en operacin $ -
X
FUENTE: Propia
70
5.2. METAS SOCIALES
5.2.1. Aportes de plan de negocio al Plan Nacional de Desarrollo
Nuestro plan de negocio presentan grandes aportes a los objetivos planteados en el Plan
Nacional de Desarrollo de Colombia entre ellos tenemos, aportes al crecimiento verde del pas ya
que cubrimos dos objetivos fundamentales los cuales son:
Objetivo: Avanzar hacia un crecimiento sostenible y bajo en carbono: con nuestra plan de
negocio estamos implementando enfoque de crecimiento verde como accin de desarrollo basado
en la innovacin, produccin sostenible, la reduccin de costos y contaminacin, mitigando el
cambio climtico y creando beneficios ambientales en el sector de la construccin, ya que estamos
creando alternativas para solucionar fenmenos causantes de tragedias, como lo es la estabilizacin
de taludes, laderas, borde de ros entre otros, siendo para la construccin soluciones ms
econmicas, sostenibles y amigables con el entorno.
Objetivo: Lograr un crecimiento resiliente y reducir la vulnerabilidad frente a los riesgos de
desastres y al cambio climtico: Este es un aporte fundamental que tenemos como plan de negocio
hacia el sector de la construccin el cual influye en los mbitos sociales del pas, ya que nuestro
producto se adapta a cualquier tipo de estructura o suelos que presenten vulnerabilidad por cambios
71
climticos u alteraciones no intencionales, logrando la recuperacin de estos terrenos bajando el
ndice de desastre por deslizamientos y no perjudicando a nuestro entorno por la procedencia del
producto natural.
Tambin se presenta aporte en la parte de competitividad e infraestructura estratgica del Plan
de Desarrollo de Colombia, ya que somos futuros empresarios del pas, por tal razn contribuimos
como plan de negocio al siguiente objetivo:
Objetivo: Incrementar la productividad de las empresas colombianas a partir de la sofisticacin
y diversificacin del aparato productivo: Nuestra idea de innovacin emerge creando
competitividad en el campo de la construccin donde se est creando un gran enfoque de
desarrollo productivo segn cifras del DANE volvindose parte productiva empresarial de
Colombia, dndoles oportunidad al pas crear sus estrategias para alcanzar una buena economa
local e internacional; es decir que las ideas de negocios que se estn generando actualmente, en
un futuros se desarrollaran con potencias empresariales para la economa del territorio
Colombiano.
72
5.2.2. Aportes de plan de negocio al Plan Regional de Desarrollo
Nuestros aportes como plan de negocio al plan Regional de Desarrollo es enfocado a la eco
urbanizacin ya que tenemos una idea que se aplica al desarrollo estructural de una ciudad con
base ambiental para disminuir perjuicios al entorno. Encontramos varios objetivos donde podemos
aportar al mximo con el plan de negocio planteado, en el captulo de Un territorio que enfrenta
el cambio climtico y se ordena alrededor del agua, podemos aportar en los siguientes objetivos.
Objetivo: Construir un sistema de movilidad con enfoque ambiental y humano. Se promover
que las necesidades bsicas de movilidad y acceso de las personas al transporte en la ciudad se
cumplan de manera segura y eficiente, consistente con la salud humana y el ecosistema,
atendiendo las necesidades diferenciales de hombres y mujeres en los niveles generacional y de
discapacidad: como ya se ha venido explicando nuestro plan de negocio vetiver innovation se
encarga principalmente de la estabilizacin de taludes de forma natural, realizada con el pasto
vetiver, por lo cual puede aportar al mximo en este objetivo relacionado al sistema de movilidad
de una regin que tiene enfoque ambiental, nuestro producto est dirigido a las infraestructuras
viales con el fin de brindar seguridad y eficiencia en sus taludes y a bajos costos, garantizando ser
amigable con el entornos y aportando en un porcentaje a la forestacin de la regin.

73
Objetivo: Reducir la vulnerabilidad de la ciudad y los grupos humanos respecto al cambio
climtico y los desastres naturales. Promover una gestin institucional eficiente y coordinada, as
como una cultura de la prevencin y generar acciones para la reduccin del riesgo, hacer ms
eficiente y humana la atencin de los desastres. Este objetivo del plan de Desarrollo regional, se
enfoca en la reduccin de vulnerabilidad de cambios climticos y desastres naturales tal vez por
erosin del terreno o fallas, afectando en una gran proporcin las zonas viales, bordes de ros,
zonas montaosas cercanas a la ciudad y a la sociedad en s, entre otras afectaciones, por lo cual
nuestro plan de negocio contribuye al objetivo en mencin ya que es una solucin natural,
econmica, que cumple con la reduccin de la vulnerabilidad a determinados cambios climticos
que afectan el terreno, por medio del pasto vetiver que tiene como caracterstica presar y
estabilizara los terrenos por medio de sus races de forma natural controlando las erosiones o fallas
y reduciendo el riesgo de colazo de la estructura.
Objetivo: Mejorar las condiciones ambientales y sanitarias en las veinte localidades
favoreciendo la calidad de vida y salud de la poblacin. Con nuestro plan de negocio estamos
cumpliendo con el mejoramiento ambiental de la regin, ya que trabajamos con una planta que
ayuda a la desintoxicacin del medio ambiente, generando un ambiente clido y agradable, aparte
de sus funciones principales en el sector de la construccin.

74
5.2.3. Aportes del plan de negocio al Clustero o Cadena productiva
El plan de negocio contribuir en la cadera de la construccin e ingeniera civil aportando
nuevas herramientas para la construccin vial en el marco de la contencin de taludes y
fortalecimiento de los terraplenes viales, dar al sector un aire de innovacin al utilizar
materiales renovables y amigables con el medio ambiente, mostrando al mismo tiempo un
descenso en el costo de proyectos futuros.
5.2.4. Empleo a generar calificado, mano de obra directa y clasificacin por vulnerabilidad
Tabla 28: Empleo a generar
EMPLEO DIRECTO A GENERAR

Cargo Cantidad Edad Caractersticas
Ingeniero Ingeniero civil graduado con 1 ao de
4 22-28 aos
civil experiencia en obra vial
Ingeniero de sistemas graduado con 1
Ingeniero de
1 22-28 aos ao de experiencia en manejo de
Sistemas
software
Servicios 25 - 45
1
generales aos Madre cabeza de familia
Ayudante de 20 - 40
2 Negritudes, indgenas, desmovilizados,
construccin aos
reinsertados y desplazados
FUENTE: Propia
75
5.2.5. Nmero de empleos indirectos
Se tiene pronosticado que la puesta en marcha de la empresa generara ocho (8) empleos
indirectos; a continuacin, se especifican los empleos indirectos:
Tabla 29: Empleos indirectos
EMPLEOS INDIRECTOS
CANTIDAD DE EMPLEOS EMPRESA
Proveedor plntula
10
vetiver
Proveedor de
5
fertilizante y abonos
Empresa de
4
publicidad
Empresa de
2
transporte de carga
Empresa de alquiler
2
de maquinaria
FUENTE: Propia
5.2.6. Emprendedores con participacin accionaria
La participacin accionaria ser de 20% por cada emprendedor debido a que la idea de negocio
se realiza con 5 emprendedores.

76
6. IMPACTOS
6.1. IMPACTOS
6.1.1. Impacto econmico
El impacto econmico que nuestro plan de negocio generar en el pas, ser hasta del 60% de
ahorro de dinero en el rea de la ingeniera civil en la estabilizacin de taludes, ya que por el bajo
costo del pasto y alta calidad hace que nuestra idea de negocio sea preferible y relevante en
comparacin con el alto costo que se tiene al estabilizar con concreto.
6.1.2. Impacto regional
Vetiver innovation generar un gran impacto en la regin de la Orinoquia, ya que tiene un rea
de 310.000 km^2, y que tiene una gran diversidad de suelos con variedad en concentracin de
materia orgnica, generando que estos sectores resulten aptos para la aplicacin del ste, gracias a
la innovacin de implementar un pasto como solucin a problemas de ingeniera, nuestra idea de
negocio ser reconocida como un plan serio e importante.

77
6.1.3. Impacto social
Nuestro plan de negocios generar empleos directos e indirectos segn corresponda y lo
requiera cada proyecto u obra, se estima una cantidad promedio de 8 empleos directos, y 23
empleos indirectos, con los cuales se beneficiar la poblacin de Villavicencio y en algunos casos
se ver beneficiada la poblacin objetivo, es decir la poblacin cerca o alrededor al proyecto.
6.1.4. Impacto ambiental
Nuestra idea de negocio es amigable con el medio ambiente ya que su materia prima es una
planta herbcea que genera doble fotosntesis reduciendo un 50% el nivel de contaminacin del
medio ambiente en comparacin de los mtodos convencionales relacionados con estabilizacin
de taludes como lo son los gaviones y muros de contencin.

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VETIVER INNOVATION

YOELY JULIANA ACOSTA CIFUENTES

LAURA VICTORIA AMAYA MORALES

FERNEY CAMILO CEDIEL LOPEZ

SEBASTIAN FELIPE NAVAS GOMEZ

GINA PATRICIA SANABRIA FUENTES

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

INGENIERIA CIVIL INGENIERIA DE SISTEMAS

GESTION DE PROYECTOS EMPRESARIALES

YOELY JULIANA ACOSTA CIFUENTES

LAURA VICTORIA AMAYA MORALES

FERNEY CAMILO CEDIEL LOPEZ

SEBASTIAN FELIPE NAVAS GOMEZ

GINA PATRICIA SANABRIA FUENTES

MAGISTER. RUTH EDITH MUOZ JIMENEZ

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

INGENIERIA CIVIL INGENIERIA DE SISTEMAS

GESTION DE PROYECTOS EMORESARIALES

DESARROLLO METODOLOGICO ............................................................................................. 9

Tabla 1: Oferta y demanda (anlisis de mercado) ........................................................................ 15

1.1. INVESTIGACIN DE MERCADOS

1.1.1. Definicin de Objetivos

Implementar tcnica, ambientalmente, econmicamente y empresarialmente el uso del vetiver

en la regin de la Orinoquia, para dar soluciones a problemas ambientales, a fenmenos de

remocin en masa, y tratamiento de aguas residuales e industriales.

1. Realizar el estudio general del sector de la construccin, generando un estudio de

2. Analizar los respectivos planes de desarrollo teniendo en cuenta los planes de

financiamiento para los proyectos de construccin, y estabilidad ambiental.

econmicos, sociales, y ambientales.

1.1.2. Justificacin y Antecedentes del Proyecto

generando un ambiente agradable y un mejoramiento significativo en las propiedades del suelo,

Orinoquia, se debe generar conciencia de la importancia al utilizar el Vetiver.

La construccin tiene como responsabilidad y enfoque de desarrollo brindar un pliego de

soluciones para generar un cambio en el comportamiento de las personas, concientizando a travs

para poder dar solucin a los problemas ambientales.

socio - econmico en la sociedad.

de sostenibilidad ambiental es generar una conciencia masiva y participativa en el desarrollo de

nuevas ideas de solucin para la sociedad.

Identificacin del respectivo mercado y sus propiedades

Verificacin de las caractersticas ambientales del Vetiver

Revisin en los planes de desarrollo es importancia de soluciones ambientales para la

Levantamiento y recoleccin de informacin con respecto al Vetiver

Organizacin de los datos teniendo en cuenta el enfoque socio-ambiental

Anlisis del sector general de la construccin

Reunin de la informacin para generar el respectivo enfoque del proyecto

1.1.3. Anlisis del sector

desarrollo efectivo en el sector constructivo, especialmente en obras civiles viales y de geotecnia,

Analizando en sector donde se ubica nuestro producto, la rama de la construccin juega un

indicadores econmicos de la construccin han tenido un crecimiento en el (PIB), para el tercer

trimestre de 2015 frente al mismo periodo del ao anterior (2014).

Variacin anual 2009 (I trimestres) - 2015 (III trimestre)

Notamos que sobresale el comportamiento de Colombia y Per, que registraron la mayor

variacin en el PIB (3,2% y 2,9% respectivamente) y se destaca en Chile el valor agregado de la

con Per y Chile, dndonos oportunidades en el sector.

alcanz un crecimiento de 11.2% en el mismo periodo.

construccin recupere el excelente comportamiento que vena presentando en el periodo 2010-

legalmente constituida en el ao 2011pero haban venido realizando trabajos desde el ao 2006.

poder competir contra ellas, en la rama de la construccin.

1.1.4. Anlisis de mercado

Tabla 1: Oferta y demanda (anlisis de mercado)

MERCADO NACIONAL INTERNACIONAL

cuya actividad principal sea el sector de la construccin.