1

ndice

I. CLASIFICACIN ARANCELARIA ............................................................................................. 3

1.1. Nombre del Producto .......................................................................................................... 3
1.2. Nombre cientfico ................................................................................................................ 3
1.3. Cdigo arancelario .............................................................................................................. 3
1.4. Otras presentaciones .......................................................................................................... 3
II. CARACTERSTICAS GENERALES DEL PRODUCTO ........................................................... 4
2.1. Caractersticas del Producto .............................................................................................. 4
2.2. Produccin Nacional ........................................................................................................... 4
2.3. Produccin Mundial ............................................................................................................ 7
2.4. Climas y Suelos Apropiados .............................................................................................. 8
2.5. Siembra................................................................................................................................ 8
2.6. Fertilizacin.......................................................................................................................... 9
2.7. Cosecha ............................................................................................................................. 10
2.8. Plagas ................................................................................................................................ 10
2.9. Enfermedades ................................................................................................................... 11
2.10. Beneficios y Propiedades del Producto ...................................................................... 13
2.11. Costos de Produccin .................................................................................................. 14
2.12. Logstica Interna............................................................................................................ 15
2.13. FODA del Producto....................................................................................................... 17
III. SITUACIN COMERCIAL.................................................................................................... 18
3.1. Evolucin de las Exportaciones Peruanas ...................................................................... 18
3.2. Principales Empresas Exportadoras Peruanas .............................................................. 21
3.3. Principales Mercados de Destino .................................................................................... 23
3.4. Principales Exportadores Mundiales ............................................................................... 24
3.5. Principales Importadores Mundiales................................................................................ 26
3.6. Pre-seleccin de Mercados Objetivos ............................................................................. 29
A. Tendencias en precio ............................................................................................................ 29
B. Aspectos economicos ........................................................................................................... 30
C. Evaluacin del Riesgo ...................................................................................................... 32
IV. ANLISIS DEL MERCADO OBJETIVO .............................................................................. 34
4.1. Correlacin Arancelaria en los posibles pases de destino. .......................................... 34
4.2. Negociacin Internacional. ............................................................................................... 35
4.3. Condiciones de Acceso a Nivel Arancelario ................................................................... 37
ANEXO 1 ........................................................................................................................................ 38

2
PERFIL COMERCIAL DEL DURAZNO FRESCO

I. CLASIFICACIN ARANCELARIA

1.1. Nombre del Producto

Durazno fresco, melocotn.

1.2. Nombre cientfico

Prunas persicae

1.3. Cdigo arancelario

CUADRO 1
Cdigo Arancelario
Subpartida nacional

N PARTIDA DESCRIPCIN DE PRODUCTO

0809.30.00.00 Duraznos (melocotones), incluidos los
griones y nectarinas, frescos.
Fuente: ADUANAS

1.4. Otras presentaciones

El durazno puede ser transformado y comercializado como:

Pulpa de durazno

Nctar de durazno

Mermelada de durazno

Durazno como fruta seca

Durazno en almbar

3
 II. CARACTERSTICAS GENERALES DEL PRODUCTO

2.1. Caractersticas del Producto

El durazno Prunus prsica, es un caducifolio de la familia de las rosceas, cuyo fruto
es una drupa de gran tamao. Esta fruta pesa alrededor de 90 gramos que contiene
una nica y gran semilla encerrada en una cscara dura. La forma del durazno es
generalmente semi-esfrica, con un surco longitudinal bien marcado, de piel lisa o
pubescente y un color amarillo, rojizo o prpura. La pulpa suculenta es blanca, amarilla
o rojiza y puede estar adherida o separada de la nuez. Tiene sabor dulce y olor
perfumado, variando la intensidad de acuerdo a la variedad.

Entre las especies cultivadas en el Per tenemos: Huayco rojo, huayco crema,
nectarina, fortaleza, dixie red, entre las ms importantes.
Su uso se da para el consumo humano directo y como ingrediente para la industria de
alimentos, bebidas, cosmticos.
Un durazno mediano, a pesar de su sabor dulce, no contiene ms de 60 caloras,
hecho que lo convierte en un postre ideal para personas sujetas a una dieta baja en
caloras.

2.2. Produccin Nacional

El Per no presenta produccin de duraznos, por lo que se muestra el Cuadro 2 con
las importaciones que realiza Per de la subpartida 0809.30.00.00 correspondiente a
duraznos (melocotones), incluidos los griones y nectarinas, frescos.

CUADRO 2
Importaciones peruanas de durazno
Expresado en Kg.

Part.
Pas de % Var. %
origen 2008 2009 2010 2011 2012 2012 2012/2011

Chile 340,203 347,888 717,241 1,077,556 1,155,329 99% 7.22

Estados Unidos 4,172 11,306 1,886 0 13,360 1% -

Total 344,375 359,194 719,127 1,077,556 1,168,689 100 8.46

Fuente: SUNAT
Elaboracin: AREX

Como se muestra en el grfico 1, las importaciones peruanas de durazno han venido

incrementndose en los ltimos aos. Para el 2009 el incremento fue de 4.30%
respecto al 2008, mostrndose un mayor crecimiento para el ao 2010 con un
100.20%. Para el ao 2011 las importaciones llegaron a 1,077 toneladas y para el ao

4
2012 el aumento fue de 8.46% exportndose un poco ms de 1,168 toneladas. Los
pases de origen del producto son nicamente Chile y Estados Unidos.

GRAFICO 1
Importaciones peruanas de durazno fresco
Expresado en Kg.

1,500,000

1,000,000

500,000

0
2008 2009 2010 2011 2012

Chile Estados Unidos

En valores CIF la variacin para el ao 2012 fue de 26.84% con 1,273,012 dlares
importados; siendo Chile el principal mercado de origen con una participacin de 98%
seguido por Estados Unidos con tan solo un 2% de participacin para el ao 2012.

CUADRO 3
Importaciones peruanas de durazno
Expresado en Valor CIF
US$

Part.
% Var. %
Pas de origen 2008 2009 2010 2011 2012 2012 2012/2011

Chile 261,048 288,234 625,157 1,003,656 1,247,893 98% 24.33

Estados Unidos 6,209 16,151 2,497 0 25,119 2% -

Total 267,256 304,385 627,653 1,003,656 1,273,012 100 26.84

Fuente: SUNAT
Elaboracin: AREX

5
 GRAFICO 2
Importaciones peruanas de durazno fresco
Expresado en valor CIF US$

1,500,000

1,000,000

500,000

0
2008 2009 2010 2011 2012

Chile Estados Unidos

Si bien Per no es productor a gran escala del durazno fresco, se tiene conocimiento
que es muy pequea la produccin nacional y no hay registros nacionales que den
cuenta de ello, sin embargo se tiene el clima propicio para la produccin a gran escala
de dicho producto. El departamento de Ayacucho viene siendo explorado por Sierra
Exportadora en la produccin de duraznos, se han desarrollado proyectos de
produccin de duraznos los cuales vienen generando resultados positivos.
Principalmente estos proyectos se vienen desarrollando en la cuenca del rio pampas.

Se brinda a continuacin detalle de la produccin nacional de damasco, (Prunus

armeniaca), al ser este fruto es muy parecido al durazno (es casi redondo y con un
surco de color amarillento a naranja aunque a veces con tiras rojas en parte
encarnadas, aterciopelado, de sabor agradable y con hueso liso de almendra
generalmente amargo); produccin que se da en los departamentos Moquegua, Tacna
y Arequipa, siendo el primero, el principal productor con 243 toneladas en el ao 2010.
Le sigue Tacna con una participacin de 22% y Arequipa con 4% del total, como se
puede observar en la siguiente tabla y grfico.

CUADRO 4
Produccin Nacional de damasco
Expresado en TM

Produccin Superficie
Departamento Partic. %
TM Ha
Moquegua 243 55 74
Tacna 73 18 22
Arequipa 13 2 4
Total 329 75 100
Fuente: Direcciones Regionales Agrarias - Direccin de
Informacin Agraria del Ministerio de Agricultura.

6
 2.3. Produccin Mundial

Como se puede observar en la siguiente tabla China se presenta como el mayor

productor de durazno a nivel mundial con una participacin del 55,53% de la
produccin mundial y con un constante incremento en su produccin; el resto de los
pases dentro de los 10 primeros lugares presentan comportamientos irregulares, pero
con una tendencia creciente para los prximos aos.

TABLA N 1
PRODUCTORES MUNDIALES DE DURAZNO
Expresado en toneladas.

Pas 2007 2008 2009 2010 2011 PART. % VAR. %

China 9,080,215 9,563,679 10,170,038 10,828,348 11,528,801 53.55 6.47
Italia 1,630,440 1,589,120 1,691,790 1,590,660 1,636,750 7.60 2.90
Espaa 1,221,070 1,244,290 1,191,300 1,186,900 1,335,600 6.20 12.53
EEUU 1,279,310 1,304,350 1,200,750 1,255,090 1,171,450 5.44 -6.66
Grecia 816,009 855,200 821,900 738,400 690,200 3.21 -6.53
Turqua 539,435 551,906 547,219 534,903 545,902 2.54 2.06
Irn 421,304 574,958 496,130 496,130 498,346 2.31 0.45
Egipto 425,273 399,416 363,209 273,256 332,487 1.54 21.68
Chile 370,000 372,000 388,000 357,000 319,919 1.49 -10.39
Francia 364,947 299,096 332,050 311,002 301,180 1.40 -3.16
LOS DEMS 2,952,585 3,211,644 3,171,025 3,111,728 3,168,055 14.72 1.81
MUNDO 19,100,588 19,965,659 20,373,411 20,683,417 21,528,690 100.00 4.09
Fuente: FAO. Elaborado por AREX

7
 2.4. Climas y Suelos Apropiados

Es un rbol bastante rstico, propio de climas templados, aunque resiste bien los fros
invernales. Debido a lo temprano de su floracin, puede sufrir por las heladas tardas
en las localidades fras. Exige calor estival para la completa madurez de la fruta. Es
resistente a la sequa. La mejor altitud para su cultivo es la de 200-500 metros. En
cuanto a suelo, es muy poco exigente pero prefiere los suelos clidos, secos, ligeros y
profundos, no adaptndose a los suelos fuertes, fros y hmedos. La permeabilidad
del subsuelo tiene una gran importancia en este cultivo, pues todo estancamiento de
agua es fatal para el duraznero. En tierras profundas toma un gran desarrollo y los
frutos son de buena calidad. En malas tierras (laderas secas), los rboles se
desarrollan menos, pero los frutos son ms perfumados.

2.5. Siembra
2.5.1. Preparacin del suelo
La preparacin de suelos destinados al cultivo del duraznero
se hace con mucha anticipacin.
Se riega todo el terreno y cuando est en condiciones, se ara
varias veces en distintas direcciones, del terreno.
Luego se pasa la rastra y se nivela.

2.5.2. Trazado y estacado

Si el terreno es plano se traza el huerto a distancia de 4
metros sobre la lnea y 5 metros entre lneas.

8
 Para que salga bien el trazado en una esquina del terreno
se forma una escuadra formando un tringulo con los lados
de 3-4-5 metros.
Sobre esta base se trazan las distancias
Alrededor de la estaca, sobre una superficie de 4 m se
distribuye de una carretilla de guano y se mezcla con la tierra.

2.5.3. Hoyaduras
Los hoyos para la plantacin se abren con dos meses de
anticipacin
El tamao de los hoyos se abren 60 cm de profundidad y 40
cm de dimetro
La tierra del fondo se coloca a un lado del hoyo y al otro lado
la tierra de encima.
Los hoyos se dejan abiertos hasta que llegue la poca de
plantacin a fines de julio o el mes de agosto.

2.5.4. Plantacin
Cuando llega la poca de plantacin julio-agosto
primeramente se limpian y arreglan los canales de riego, lo
mismo la toma.
Se asegura el agua de riego para el da de plantacin.
La tierra superficial se mezcla con un poco de hierba (guano)
bien descompuesto y se coloca en el fondo del hoyo.
Para que las races de la planta no tome contacto con el
guano se coloca unos cinco centmetros de tierra tamizada y
las races no tomen contacto con el guano.
Sobre esta tierra se coloca la planta injertada y previamente
podada a 60 cm sobre el injerto.
Al tiempo de plantar se cuida que las races estn bien
extendidas de manera que no quede ninguna doblada.
Concluido este trabajo se llena el hoyo con la tierra
superficial, apisonando fuerte para que no quede bolsas de
aire.
El injerto queda unos 10 cm por encima del suelo.
Terminada la plantacin se riega copiosamente.

2.6. Fertilizacin
El suelo debe tener suficiente alimento para que las plantas puedan crecer fuertes
y dar mucha fruta de calidad.
Para que el suelo tenga suficiente alimento se siembra haba o arveja, enterrndolo
con la yunta una vez que este maduro, esto se llama abono verde.

9
2.7. Cosecha
La cosecha del durazno es un punto crtico en la cadena que permite que este
llegue al consumidor. Para obtener fruta de alta calidad con uso eficiente de los
recursos es necesario prever cuidadosamente la cosecha.

Los ndices de cosecha ms usados son la firmeza de la pulpa en conjunto con la

determinacin visual del color del fruto. La prctica recomendada es establecer la
firmeza de una muestra al azar de 30 frutas y luego agruparlas para relacionarlas
en el campo con el color y forma de la fruta de manera tal que los cosecheros
puedan relacionarlas con los frutos que deben y no deben cosechar. Para la
mayora de la variedades el momento en el que fruto debe cosecharse es cuando
alcanzan una firmeza entre 5.5 y 6.5 kg. Si se cosechan ms firmes es probable
que no tengan un adecuado desarrollo del sabor, aroma y textura.

Los recursos humanos son un aspecto importante en la cosecha debiendo

considerarse: capacitacin, ropa adecuada para el trabajo, equipamiento
(escaleras y canastas), y condiciones de higiene y salud.

2.8. Plagas
En plantas nuevas, las hormigas causan serios daos, atacando los brotes
tiernos. El control se realizar de acuerdo con el hormiguicida que se disponga.
En plantas adultas, las principales plagas son la mosca de los frutos, el pulgn
verde, el gusano del duraznero y la cochinilla blanca.

Mosca de los frutos (Ceratitis capitata), el control se realiza sobre el

adulto, que es una mosca amarillenta con manchas negras, de 5mm de
longitud. La hembra coloca los huevos en el fruto, las larvas se
desarrollan en la pulpa del fruto, y stos se pudren y caen.

El control puede realizarse de dos formas:

- Usar cebos que se colocan en recipientes plsticos con agujeros de

10 mm en la parte superior. Dentro de los recipientes se colocan
jugos de frutas o se preparan 7kg de azcar/100litros de agua. El
jugo atrae a la mosca, que termina ahogndose. La trampa se
coloca cada 4 plantas, a 1.50m de altura, orientada hacia donde
sale el sol. El jugo debe ser cambiado dos veces por semana.

- Pulverizar semanalmente a partir que la fruta comienza a ponerse

pintona. Se utiliza un cebo txico (Malathion 100E, 20cc/10litros de
agua con melaza o miel de caa 500cc/10litros de agua),
(INTA1993). La aplicacin se realiza en forma de manchones en la
parte de la copa dirigida al naciente. Repetir el tratamiento en caso
de lluvia, y suspenderla 4 das antes de la cosecha.

10
 Gusano del Durazno (Grapholita molesta), el adulto es una mariposa
de color pardusca de 12 a 15mm de longitud, que coloca los huevos en
la hoja, la larva penetra en la rama cavando galeras en su interior,
provocando el desecamiento de los gajos nuevos, y matando la parte
atacada. Las variedades tempranas tienen posibilidades de escapar al
ataque de este insecto. Para su control se deber constatar la presencia
de 5 adultos por semana y poner cebo dentro de las trampas, realizadas
con botellas plsticas y con jugo de durazno adentro.

En caso de detectar la presencia del insecto, controlar:

- Con cebos como la mosca de los frutos, pero colocando vinagre de
vino tinto al 25%.
- Pulverizar como la mosca de los frutos.

Pulgn verde (Mizus persicae), ataca los brotes nuevos, provocando

el enrulamiento de las hojas.
Para su control aplicar insecticidas sistmicos (Dimetoato 15cc/10litros
de agua). Observar siempre la presencia de enemigos naturales.

Cochinilla blanca (Alacaspis pentgona), el ataque consiste en la

succin de la savia de troncos y gajos. La cochinilla, en el inicio del
ataque aparece como harina. Despus se forma una carcasa que la
protege.
El control se realiza durante el reposo vegetativo, pulverizando con
aceite emulsionable a razn de 150cc/10litros de agua ms
20cc/10litros de agua de dimetoato. Antes de aplicar el aceite raspar el
tronco con un cepillo de acero.

2.9. Enfermedades

Podredumbre blanca de las races (Armillaria mellea), los rboles

con ms de cinco aos de edad que han sido infectados por la
enfermedad, muestran un crecimiento terminal pobre y hojas de tamao
reducido. El follaje puede permanecer verde hasta mediados del
verano, cuando todo el rbol colapsa y quedan las hojas secas
adheridas. Se presenta amarillamiento, marchitez y muerte parcial de
ramas y ramillas.

11
 Marchites del durazno (Verticillium albo-atrum), defoliacin de las
ramas afectadas al principio del verano, presencia de hojas blancas
opacas antes de caer, puede afectar toda la copa, un lado del rbol o
limitarse a un lado de una rama, provocando improductividad durante
varios aos.

Agalla de corona (Agrobacterium tumefaciens), se caracteriza por la

presencia de agallas cerca del cuello y sobre races primarias y
secundarias. Cuando las agallas son jvenes la superficie es suave y
blanda, de color cremoso y ms o menos esfricas, a medida que
crecen se vuelven ms oscuras y de consistencia leosa, superficie
spera y agrietadas. Las agallas miden de 0.5 hasta 30 cm de dimetro.

Cancro de tallo y ramas (Valsa leucostoma), las cnceres en el

tronco principal, horquetas de las ramas, ramas principales y ramas
viejas son el sntoma ms evidente de la infeccin, los primeros
sntomas se manifiestan con la presencia de gotas de goma sobre las
heridas que aparecen a inicios de la primavera, la parte interna de la
corteza comienza a degradarse de tal forma que la superficie afectada
se deshidrata.

Tiro de municin (Coryneum beijerinckii), ataca ramas, yemas,

hojas, flores y frutas. En los frutos se observan lesiones circulares
hundidas de color rosado o caf-rojizo, al envejecer estas lesiones se
tornan negras por la esporulacin del hongo.

Cenicilla (Sphaerotheca panosa), los frutos son susceptibles desde

las fases tempranas de crecimiento y hasta el endurecimiento del
hueso. El fruto presenta manchas blancas y circulares que al
agrandarse se fusionan y lo cubren completamente, tambin se observa
una necrosis y agrietamiento de la epidermis.

12
 Pudricin caf (Monilinia frutcola), se desarrolla como una pudricin
parda, aparecen pequeas manchas circulares de color caf, que se
extienden rpidamente dependiendo del contenido de humedad relativa.
Los frutos tiernos raramente son infectados, a menos que estn en
contactos con tejidos enfermos o daados por heladas o insectos. Los
frutos se pudren, se deshidratan y se arrugan rpidamente hasta
momificarse.

2.10. Beneficios y Propiedades del Producto

Es rico en hierro, contiene vitamina C, vitamina A, potasio, sodio, fsforo y
vitamina B niaciana. Adems posee un suave efecto laxante y purifica la
piel.
Ayuda a la vista, a prevenir infecciones gastrointestinales y de la piel, y
tambin contribuye al crecimiento y desarrollo, para lucir un cuerpo ms
fuerte y lleno de energas.
Asimismo, acta como agente preventivo contra el cncer debido a su
contenido en vitamina B17, que se concentra en altas cantidades en la
semilla de la fruta.
Si bien toda la fruta es aprovechable para algunos lo ms recomendable es
evitar el consumo de la cscara, ya que puede hacer ms lenta la digestin,
aunque al pelarlo se pierde una importante cantidad de vitamina A.

13
 CUADRO 5
Valor Nutricional del durazno
Por 100 gr. de Sustancia Comestible

VALOR NUTRICIONAL
Agua (g) 86.6 cido mlico (mg) 370
Protenas (g) 0.6 cido ctrico (mg) 370
Lpidos (g) 0.1 Sodio (mg) 1
Carbohidratos (g) 11.8 Potasio (mg) 160
Caloras (Kcal.) 46 Calcio (mg) 9
Vitamina A (U.I) 880 Magnesio (mg) 10
Vitamina B1 (mg) 0.02 Manganeso (mg) 0.11
Vitamina B2 (mg) 0.05 Hierro (mg) 0.5
Vitamina B6 (mg) 0.02 Cobre(mg) 0.01
cido nicotnico (mg) 1 Fsforo (mg) 19
cido pantotnico (mg) 0.12 Azufre (mg) 7
Vitamina C (mg) 7 Cloro (mg) 5
Fuente: Ministerios de Agricultura

2.11. Costos de Produccin

Siendo el pas de Chile uno de los principales productores mundiales y
principal proveedor de durazno fresco en nuestro pas, se toma como
referencia la siguiente estructura para estimar los costos de produccin:

CUADRO N 6
Criterios para el clculo de costos de produccin
Concepto Valor
Densidad de la plantacin 700 plantas/ha
Tasa de cambio S/. 2.52 / US$
Costo de mano de obra S/. 20/ jornada
Precio de plantn S/. 10.8/plantn
Gastos Generales S/. 1,700/ Ha

Prdidas de cosecha 0
Valor arriendo de la tierra S/. 1,400/Ha
Fuente: INIA Chile
Elaborado por: AREX

14
 CUADRO N7
Costos de Plantacin y Mantenimiento de 01 hectrea de durazno
En Soles

Ao 0
Detalle (plantacin) Ao 1 Ao 2

Mano de obra 1,080 600 1,950

Plantas 7,000 500

Sistema de Riego 9,500 - -

Operacin de riego - 615 615

Maquinaria (alquiler) 550 915 1,000

Fertilizantes 450 60 250

Agroqumicos 230 870 1,150

Fletes y transporte 330 330 390

Imprevistos (5%) 570 110 150

Capital de trabajo 7,600 - -

Costos indirectos 1,700 1,700 1,700

Costos Totales S/. 29,100 5,200 7,705

Fuente: INIA Chile
Elaborado por: AREX

La produccin de durazno por hectrea en el ao 3 puede alcanzar las 7 toneladas,

mostrndose un incremento continuo hasta el ao 6 donde se puede obtenerse hasta
22 toneladas por hectrea.

2.12. Logstica Interna

Transporte de la fruta al galpn de envase y empaque, se deben

utilizar recipientes como bines y cajones. El uso de bines permite liberar
mano de obra de trabajos pesados como la carga, descarga y volcado
de frutas en cajones, que como producen fatiga es muy difcil realizarlo
con el cuidado necesario luego de varias horas de trabajo aumentando
as prdidas por golpes y heridas.

15
 Para el transporte debe utilizarse acoplados o bineras deben tener
ruedas neumticas y un adecuado sistema de suspensin. Considerar
al elegir el camino que sea corto, transitable con mal tiempo y en buen
estado de conservacin.

Envasado, cada envase debe mostrar en la parte superior frutos

representativos en tamao, olor y calidad, contenidos en todo el envase.
El acomodo de las duraznos dentro del envase debe realizarse
cuidadosamente, utilizando charolas, celdas a granel en una, dos o tres
lneas de fruta como mximo para garantizar el manejo, transportacin y
conservacin del producto. Los materiales utilizados para el embalaje
de durazno deben satisfacer las caractersticas de ventilacin y
resistencia para asegurar el manejo transporte y conservacin de la
fruta.
Los envases pueden ser de cartn, madera u otro material conveniente
de las dimensiones que se adapten al mercado y transporte nacional o
internacional.

Almacenamiento, los duraznos se deben almacenar en lugares que

cumplan con los requisitos sanitarios que establezca SENASA a una
temperatura de -0.5 a 1C y de 89-90% de humedad relativa.

Transporte, para los duraznos debe realizarse en caja refrigerada

sanitariamente limpia y a una temperatura de 0 a 3C de acuerdo a lo
establecido.

16
2.13. FODA del Producto
FODA DEL DURAZNO FRESCO
FORTALEZAS
Condiciones climticas
favorables para su produccin a
gran escala.
Cosecha escalonada todo el
ao debido a la diversidad de
cimas en nuestro pas.
Abundancia de agua en zonas
de produccin.
Programa de erradicacin de la
mosca de la fruta.
Disponibilidad de mano de obra.
OPORTUNIDADES
Demanda creciente en
mercados internacionales.
Polticas de Promocin de
Exportaciones.
Presencia de SENASA.
DEBILIDADES
Sobreexplotacin del suelo.
No realizan produccin a
gran escala ni mucho menos
orgnica.
Productores desconocen
estndares de calidad.
Envases inapropiados para
el traslado de la fruta.
AMENAZAS
Alteraciones climticas.
Sobreoferta del producto y
de productos similares.
Competencia internacional.
Plagas y enfermedades.
17
 III. SITUACIN COMERCIAL

3.1. Evolucin de las Exportaciones Peruanas

En la siguiente tabla se puede observar que las exportaciones peruanas de durazno

fresco han tenido un comportamiento irregular desde el ao 2008, presentando su
punto ms bajo en el ao 2012 con una exportacin de 122 Kg. Cabe resaltar adems
el comportamiento irregular del precio internacional, evidenciado en el valor FOB de
las exportaciones.

CUADRO 6
Exportaciones peruanas de la partida 0809.30.00.00
Expresadas en KG y US$

AO PESO NETO VALOR FOB VARIACIN % (PN)

2008 12,162 33,055 --
2009 12,203 5,411 0.34
2010 42,013 19,171 244.28
2011 14,029 13,913 -66.61
2012 122 213 -99.13
Fuente: SUNAT
Elaborado por: AREX

18
Como se ha mencionado anteriormente nuestro pas importa el durazno fresco, y se
han registrado importaciones por ms de 1,000 toneladas en los dos ltimos aos,
cabe resalta que si existe una industria interna en cuanto a la trasformacin y valor
agregado de este producto; por ello se presenta a continuacin las exportaciones de
durazno en otras presentaciones.

Dentro de la subpatida bolsa 2007.99.91.00 Confituras, jaleas y mermeladas,

encontramos las exportaciones del producto mermelada de durazno. Slo las
exportaciones de este producto presentaron una cada para el ao 2009 respecto al
ao anterior, mantenindose esta baja por los dos siguientes aos. Para el ao 2012
el incremento que se present fue de 218% en el valor FOB exportado y de 187% en
el peso neto registrado.

CUADRO 7
Exportaciones peruanas de Mermelada de
durazno dentro de la partida 2007.99.91.00
Expresadas en Kg y US$

AO PESO NETO VALOR FOB

2008 241,238 278,908
2009 119,712 131,776
2010 82,164 88,333
2011 66,240 86,415
2012 189,957 275,180
Fuente: SUNAT
Elaborado por: AREX

19
Para la subpartida nacional 2008.70.90.00 que considera los dems duraznos
preparados o conservados de otro modo, las exportaciones han tenido un declive en
los ltimos 5 aos, mostrndose slo un incremento considerable solo en el ao 2010
con 17,758 Kg exportados por un valor FOB de 29,715 dlares.

CUADRO 8
Exportaciones peruanas de la partida
2008709000 Los dems duraznos preparados o
conservados de otro modo
Expresadas en Kg y US$

AO PESO NETO VALOR FOB

2008 13,182 44,522
2009 1,901 4,396
2010 17,758 29,715
2011 14 74
2012 6 81
Fuente: SUNAT
Elaborado por: AREX

20
Las exportaciones de pulpa y nctar de durazno se encuentran registrados bajo la
subpartida nacional 2009.89.90.00. Slo las exportaciones del producto en estudio han
presentado exportaciones en el ao 2012 por un volumen de 146,752 Kg. y de US$
98,201.

CUADRO 9
Exportaciones peruanas de pulpa y nctar de
durazno de la partida 2009899000
Expresadas en Kg y US$

AO PESO NETO VALOR FOB

2012 146,752 98,201
Fuente: SUNAT
Elaborado por: AREX

3.2. Principales Empresas Exportadoras Peruanas

Las empresas exportadoras de la partida en estudio de durazno fresco, han cambiado

en los ltimos 5 aos sin presentar sostenibilidad por los menos por un periodo de dos
aos. Las empresas exportadoras para el ao 2012 fueron GLIBSTRUP
KLOSTERGAARD JACOB con 118 TM y DANPER TRUJILLO S.A.C. con 4 TM

21
TABLA N 2
EMPRESAS EXPORTADORAS DE CODIGO: 080930 Duraznos (melocotones), incluidos los griones y
nectarinas, frescos.
Peso Neto - TM PART.
EXPORTADOR
2008 2009 2010 2011 2012 %
GLIBSTRUP KLOSTERGAARD JACOB - - - - 118 96.721
DANPER TRUJILLO S.A.C. - - - - 4 3.2787
IMPORTADORA Y EXPORTADORA AGROMERCEDES EIRL - - - 13,990 - -
POLARIS E.I.R.L. - - - 30 - -
EXPORT IMPORT SERVIS PERU SA - - - 9 - -
CHERO SIANCAS FLOR DE MARIA - - 22,995 - - -
YUPANQUI MENDIETA MANUEL LUCIANO - - 19,000 - - -
CORPORACION MARITIMA APOLLO SRLTDA - - 10 - - -
PERUVIAN NATURE S & S S.A.C. 1 - 8 - - -
TELLO CELEDONIO MARGARITA CAROLINA - 10,000 - - - -
ERAZO AZURIN JOVER ALEX - 2,200 - - - -
AGROSOL PERU EXPORT S.A.C. - 3 - - - -
PEAK QUALITY DEL PERU S.A. 12,161 - - - - -
TOTAL 12,162 12,203 42,013 14,029 122 100
Fuente: SUNAT. Elaborado por: AREX

Estas dos empresas registraron valores FOB exportados de US$ 210 mil y US$ 3 mil
respectivamente. Representando la empresa GLIBSTRUP KLOSTERGAARD JACOB
casi el 99% del total exportado.

TABLA N 3
EMPRESAS EXPORTADORAS DE CODIGO: 080930 Duraznos (melocotones), incluidos los griones y
nectarinas, frescos.
VALOR FOB - Miles US$ PART.
EXPORTADOR
2008 2009 2010 2011 2012 %
GLIBSTRUP KLOSTERGAARD JACOB - - - - 210 98.59
DANPER TRUJILLO S.A.C. - - - - 3 1.41
IMPORTADORA Y EXPORTADORA AGROMERCEDES EIRL - - - 13,776 - -
POLARIS E.I.R.L. - - - 97 - -
EXPORT IMPORT SERVIS PERU SA - - - 40 - -
CHERO SIANCAS FLOR DE MARIA - - 10,500 - - -
YUPANQUI MENDIETA MANUEL LUCIANO - - 8,450 - - -
PERUVIAN NATURE S & S S.A.C. 44 - 189 - - -
CORPORACION MARITIMA APOLLO SRLTDA - - 32 - - -
TELLO CELEDONIO MARGARITA CAROLINA - 4,500 - - - -
ERAZO AZURIN JOVER ALEX - 910 - - - -
AGROSOL PERU EXPORT S.A.C. - 1 - - - -
PEAK QUALITY DEL PERU S.A. 33,011 - - - - -
TOTAL 33,055 5,411 19,171 13,913 213 100
Fuente: SUNAT. Elaborado por: AREX

22
 3.3. Principales Mercados de Destino

En las Tablas 4 y 5, correspondientes a las exportaciones peruanas de durazno fresco

se puede observar que los Pases Bajos representa el destino principal en los aos
2008 y 2012. Ecuador ha representado el principal destino durante el periodo 2009-
2011, aunque los volmenes de exportacin no son constantes.

TABLA N 4
PASES DESTINO DE EXPORTACIONES PERUANAS DE CODIGO: 080930
Duraznos (melocotones), incluidos los griones y nectarinas, frescos.

PESO NETO - TM
Pas destino
2008 2009 2010 2011 2012
Holanda 12,161 - - - 122
Brasil - - 10 - -
Repblica Checa - - 8 - -
Ecuador - 12,200 41,995 13,990 -
Espaa - 3 - - -
EEUU 1 - - 39 -
TOTAL 12,162 12,203 42,013 14,029 122
Fuente: SUNAT
Elaborado por: AREX

TABLA N 5
PASES DESTINO DE EXPORTACIONES PERUANAS DE CODIGO: 080930
Duraznos (melocotones), incluidos los griones y nectarinas, frescos.

VALOR FOB - US$

Pas destino
2008 2009 2010 2011 2012
Holanda 33,011 213
Brasil 32
Repblica Checa 189
Ecuador 5,410 18,950 13,776
Espaa 1
EEUU 44 137
TOTAL 33,055 5,411 19,171 13,913 213
Fuente: SUNAT
Elaborado por: AREX

23
 3.4. Principales Exportadores Mundiales

La Tabla N 06 indica que el mayor exportador mundial es Espaa con una

participacin de mercado del 37.47%, superando largamente al segundo pas
exportador, Italia; que tiene una cuota de mercado del 19.90%; y tercer lugar Estados
Unidos de donde proceden las importaciones peruanas de durazno fresco con una
cuota de mercado de 6%, nuestro principal proveedor Chile, ocupa el quinto lugar
como exportador mundial. Pases como Jordania, China, Uzbekistn, y Blgica
presentan tendencias crecientes de exportacin.

TABLA N 6
EXPORTADORES DE CODIGO: 080930 Duraznos (melocotones), incluidos los griones y nectarinas,
frescos. En TM

PESO NETO - TM PART.

Exportadores VAR. %
2007 2008 2009 2010 2011 %
Espaa 521,199 565,070 591,271 585,292 657,539 37.47 12
Italia 372,700 330,375 358,750 359,780 349,119 19.90 -3
EEUU 117,327 134,583 96,696 114,932 105,604 6.02 -8
Grecia 82,784 102,968 79,541 112,937 103,695 5.91 -8
Chile 96,919 110,732 95,299 91,432 99,967 5.70 9
Francia 60,241 53,031 51,061 48,353 43,700 2.49 -10
Jordania 12,889 18,770 19,907 30,629 40,130 2.29 31
China 24,399 26,215 39,991 27,802 38,962 2.22 40
Turqua 18,995 42,930 32,317 41,392 32,857 1.87 -21
Uzbekistn 5,823 5,724 7,016 17,914 28,963 1.65 62
Blgica 20,542 17,457 13,641 20,353 24,956 1.42 23
Lituania 7,029 14,769 17,102 23,716 24,458 1.39 3
Pases Bajos 18,893 21,372 27,560 20,030 23,936 1.36 20
Polonia 26,044 18,668 20,936 23,097 23,735 1.35 3
Alemania 9,564 10,987 13,443 19,530 17,911 1.02 -8
Lbano 5,666 13,704 9,258 12,066 15,465 0.88 28
Serbia 7,534 11,557 13,278 12,406 15,367 0.88 24
Sudfrica 8,445 8,468 9,631 11,549 12,177 0.69 5
Argentina 16,247 12,591 9,390 10,017 11,855 0.68 18
Egipto - 4,930 4,870 4,457 11,278 0.64 153
Los dems 51,587 70,021 107,899 113,154 72,971 4.16 -36
MUNDO 1,484,827 1,594,922 1,618,857 1,700,838 1,754,645 100.00 3
Fuente: TRADEMAP
Elaborado por: AREX

24
 Fuente: Trademap

El Grfico 09 muestra la misma tendencia de exportacin sealada en la Tabla 6 con

respecto al valor FOB del durazno fresco. Las tendencias en cuanto al Valor FOB total
involucrado presenta un retroceso importante en la mayora de pases dentro de los
principales exportadores.

Fuente: Trademap

25
TABLA N 7

EXPORTADORES DEL CODIGO: 080930 Duraznos (melocotones), incluidos los griones y

nectarinas, frescos. En miles US$

VALOR FOB - MILES USD

Exportadores PART. % VAR. %
2007 2008 2009 2010 2011
Espaa 629,492 783,846 695,601 835,278 792,440 38.45 -5.13
Italia 437,356 500,242 331,385 395,795 322,041 15.62 -18.63
Estados Unidos
de Amrica 150,237 178,792 151,411 170,321 159,276 7.73 -6.48
Chile 106,241 131,303 106,408 130,369 131,424 6.38 0.81
Francia 118,141 126,863 96,337 97,194 87,154 4.23 -10.33
Grecia 70,757 117,520 70,001 101,647 86,157 4.18 -15.24
Jordania 13,020 22,381 29,514 47,170 73,986 3.59 56.85
Uzbekistn 9,151 5,421 8,110 22,678 43,295 2.10 90.91
Pases Bajos
(Holanda) 32,072 44,190 40,861 36,940 38,462 1.87 4.12
Lituania 9,123 23,725 21,520 34,106 37,891 1.84 11.10
Blgica 36,730 34,336 23,805 33,607 37,709 1.83 12.21
China 7,113 11,671 16,348 12,977 27,498 1.33 111.90
Sudfrica 10,687 12,588 16,266 22,299 24,881 1.21 11.58
Alemania 14,345 20,636 17,765 27,921 22,435 1.09 -19.65
Turqua 15,935 36,711 23,925 28,852 21,668 1.05 -24.90
Polonia 23,027 15,489 17,360 19,474 19,767 0.96 1.50
Egipto 4,088 7,117 9,479 15,285 0.74 61.25
Serbia 3,670 5,437 6,421 8,773 13,261 0.64 51.16
Australia 11,561 12,584 13,727 14,129 11,610 0.56 -17.83
Argentina 11,349 10,056 8,695 10,249 11,213 0.54 9.41
Los dems 53,880 68,851 97,050 115,308 83,612 4.06 -27.49
MUNDO 1,763,887 2,166,730 1,799,627 2,174,566 2,061,065 100.00 -5.22
Fuente: TRADEMAP
Elaborado por: AREX

3.5. Principales Importadores Mundiales

En cuanto a los principales importadores la siguiente tabla muestra a Alemania como

el principal destino de las exportaciones a nivel mundial, sin embargo Rusia presenta
una tendencia en el consumo que permite prever que en los prximos aos ocupar el
primer lugar en cuanto a las importaciones mundiales.

26
TABLA N 8
IMPORTADORES DE CODIGO: 0809300000 Duraznos (melocotones), incluidos los griones y
nectarinas, frescos.

PESO NETO - TM VAR.

Importadores PART. %
2007 2008 2009 2010 2011 %
Alemania 249,023 262,650 274,853 275,400 270,984 15.38 -1.60
Rusia 133,125 160,279 163,424 225,653 250,926 14.24 11.20
Francia 107,963 132,118 122,040 115,726 115,947 6.58 0.19
Polonia 96,942 81,349 87,538 91,915 108,209 6.14 17.73
Italia 56,378 67,869 78,076 59,456 74,147 4.21 24.71
Reino Unido 87,055 74,377 68,829 63,514 70,267 3.99 10.63
Pases Bajos 84,432 94,926 43,125 74,467 55,577 3.15 -25.37
Blgica 51,172 52,032 44,932 54,076 55,438 3.15 2.52
Canad 59,776 61,845 49,142 53,102 50,540 2.87 -4.82
EEUU 59,987 67,452 50,540 49,667 47,007 2.67 -5.36
Ucrania 9,399 41,516 33,101 38,242 40,361 2.29 5.54
Portugal 35,160 27,863 35,932 33,422 37,525 2.13 12.28
Repblica
Checa 28,235 26,731 33,131 34,867 35,878 2.04 2.90
Mxico 29,019 38,483 24,817 31,194 34,575 1.96 10.84
Iraq 1,537 3,061 22,751 43,229 34,083 1.93 -21.16
Suiza 28,407 30,379 33,110 31,589 31,296 1.78 -0.93
Lituania 11,209 17,216 19,960 25,555 29,173 1.66 14.16
Austria 24,722 25,340 31,903 30,341 28,702 1.63 -5.40
Brasil 17,667 15,890 18,538 21,496 27,619 1.57 28.48
Kazajstn 74 3,431 3,866 9,857 26,670 1.51 170.57
Los dems 302,447 299,435 277,834 330,774 336,652 19.11 1.78
MUNDO 1,473,729 1,584,242 1,517,442 1,693,542 1,761,576 100.00 4.02
Fuente: Trademap. Elaborado por: AREX

27
 En cuanto al valor CIF de las importaciones mundiales de durazno fresco, Rusia se
ubica en el primer lugar; dicho registro refuerzan de esta manera la tendencia al alza
observada en las importaciones expresadas en TM mostradas en el grfico anterior.
Sin embargo algunos de los pases dentro de los principales importadores presentan
comportamientos irregulares con tendencia a la baja respecto al periodo 2007-2011.

TABLA N 9
IMPORTADORES DE CODIGO: 0809300000 Duraznos (melocotones), incluidos los griones y nectarinas,
frescos.

VALOR CIF - USD

Importadores PART. % VAR. %
2007 2008 2009 2010 2011
Rusia 105,368 134,805 141,341 242,094 361,201 15.863 49.20
Alemania 344,883 460,268 343,275 385,764 342,921 15.060 -11.11
Francia 146,888 209,653 164,377 186,509 155,795 6.842 -16.47
Reino Unido 145,324 145,717 104,112 105,906 114,470 5.027 8.09
Italia 83,534 109,019 118,446 89,081 104,669 4.597 17.50
Polonia 99,523 110,796 78,443 91,141 102,792 4.514 12.78
Pases Bajos 68,139 88,072 70,405 77,119 91,994 4.040 19.29
Blgica 83,217 100,190 73,145 88,370 82,579 3.627 -6.55
Canad 75,887 83,827 76,652 81,274 78,990 3.469 -2.81
EEUU 91,294 107,451 77,168 85,256 70,346 3.089 -17.49
Suiza 47,663 64,395 52,704 57,822 53,156 2.334 -8.07
Mxico 33,981 46,061 33,488 39,887 50,165 2.203 25.77
Lituania 15,114 28,814 25,121 36,002 42,840 1.881 18.99
Iraq 953 2,769 17,820 52,406 41,470 1.821 -20.87
Austria 33,351 46,369 39,927 46,284 38,646 1.697 -16.50
Taipei Chino 47,866 49,677 42,697 45,180 37,752 1.658 -16.44

32,352 42,518 35,350 37,444 36,947 1.623 -1.33

Repblica Checa
Portugal 32,803 33,866 31,263 43,144 32,599 1.432 -24.44
Brasil 14,106 15,989 19,785 26,544 32,127 1.411 21.03
Ucrania 4,480 29,426 26,800 38,524 30,048 1.320 -22.00
Los dems 283,183 334,182 273,893 334,908 375,562 16.493 12.14
MUNDO 1,789,909 2,243,864 1,846,212 2,190,659 2,277,069 100.000 3.94
Fuente: TRADEMAP
Elaborado por: AREX

28
 3.6. Pre-seleccin de Mercados Objetivos

Para la eleccin del pas de destino se realiz un anlisis previo a los 3 posibles
pases potenciales. Los criterios de seleccin fueron por ser principales pases
importadores del producto como son Rusia y Alemania, y el principal pas destino de
las exportaciones peruanas como lo es Holanda. As mismo, las variables analizadas
fueron: tendencias en precio, aspectos econmicos y aspectos polticos.

A.Tendencias en precio

CUADRO 10
Tendencia en el Precio
Expresados en US$/Kg.

PAS 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Alemania 1.38 1.75 1.25 1.40 1.27 -
Rusia 0.79 0.84 0.86 1.07 1.44 -
Holanda - 2.71 - - - 1.75
Fuente: TRADEMAP - SUNAT
Elaborado por: AREX
(-) Informacin de precios no hallada

29
El pas que presenta un mayor precio es Holanda, sin embargo es Rusia quien
muestra un tendencia creciente en los precios. Alemania por otro lado ha presentando
precios altos sin embargo es ms voltil.

B.Aspectos economicos

PBI es utilizado habitualmente como medida del grado de bienestar de

la poblacin de un pas.

CUADRO 11
PBI
Miles de millones de US$

PAS 2008 2009 2010 2011 2012

Alemania 3,202,087 3,073,553 3,231,081 3,355,861 3,423,688
Rusia 2,266,000 2,116,000 2,223,000 2,414,000 2,020,000
Holanda 769,496 741,995 762,065 779,194 778,046
Fuente: Financial Red
Elaborado por: AREX

30
 Inflacin

La inflacin refleja la disminucin del poder adquisitivo de la moneda: una prdida del
valor real del medio interno de intercambio y unidad de medida de una economa. Una
medida frecuente de la inflacin es el ndice de precios, que corresponde al porcentaje
anualizado de la variacin general de precios en el tiempo (el ms comn es el ndice
de precios al consumo).

CUADRO 12
Inflacin
ndice de precios al consumidor
(%)

PAS 2008 2009 2010 2011 2012

Alemania 2.84 1.13 0.51 1.91 2.17
Rusia 12.56 13.37 8.02 9.55 4.14
Holanda 2.25 1.96 0.83 1.95 2.50
Fuente: Global Rates
Elaborado por: AREX

31
 C. Evaluacin del Riesgo

Alemania

Las exportaciones, que representan la mitad del PIB, podran retrasarse de nuevo
debido a la dbil demanda en gran parte del continente. 37% de las exportaciones son
a la zona del euro, 20% para el resto de la Unin Europea, 7% a los Estados Unidos y
6% a China. El fuerte crecimiento de las ventas a pases no europeos slo compensan
parcialmente la disminucin del crecimiento en los pases europeos. Al mismo tiempo,
las importaciones podran acelerarse ligeramente en funcin de la demanda
domstica. Por ltimo, la contribucin del comercio al crecimiento podra ser cero o
negativa.

La inversin empresarial, despus de haber disminuido en 2012, podra estabilizarse

en el primer semestre del ao antes de despegar de nuevo en el segundo, a condicin
de que las exportaciones mejoren durante el ao.

Rusia

El crecimiento se desaceler en el 2012 y esta tendencia se espera que contine en

2013. Sin embargo, la economa rusa est de pie en un pozo depresivo en el contexto
econmico internacional. El consumo privado, el principal motor de crecimiento,
seguir siendo sostenido por el aumento de salarios favorecidos por desempleo bajo,
pero va a ser restringida por la inflacin acelerada y una poltica menos expansiva
presupuesto. La produccin agrcola se vio afectada por la sequa, y junto con el
sector agroalimentario, siguen siendo boyantes (aceites, productos lcteos). La
produccin industrial est sufriendo la cada de la demanda de los principales socios
de Rusia (la Unin Europea, China). La inversin se ver frenada por menores
utilidades de las empresas vinculadas a los costes de produccin creciente y mayor
selectividad en la concesin de prstamos. La presin inflacionaria se incrementar
debido al encarecimiento de los alimentos (ms del 40% del gasto de los hogares) y el

32
aumento de las tarifas de servicios pblicos (energa). El Banco Central (BCR) elev
su tasa de refinanciacin a mediados de septiembre (8,5%), pero esto no ser
suficiente para contener el alza de los precios, que se espera que supere el 6%.

Holanda

Como resultado de la austeridad fiscal, la desaceleracin del comercio mundial y del

consumo privado bajo, el pas no escap a la recesin en el 2012. Aunque los
fundamentos econmicos siguen siendo slidos (supervit en las cuentas externas, la
deuda pblica sigue confinada), el pas se vio considerablemente afectado por la crisis
financiera en el 2009, dada su apertura financiera y comercial.
Agobiado por el costo de la crisis hipotecaria estadounidense, muchos bancos tuvieron
que ser rescatados temporalmente en su momento por el gobierno.
En cuanto al comercio, el pas tiene un nivel satisfactorio de competitividad y ha
ganado cuota de mercado en Europa (a pesar de este aumento en gran parte como
resultado de la re-exportacin). Sigue siendo, sin embargo, muy sensible a la situacin
econmica internacional, dado el alto grado de apertura de la economa
(exportaciones de bienes y servicios representan ms del 80% del PIB) y la alta
concentracin geogrfica de las exportaciones (ms del 60% va a la zona euro)

3.7. FODA Comercial

Tmese en cuenta para incentivar la produccin local.

FODA COMERCIAL DEL DURAZNO

FORTALEZAS DEBILIDADES
Climas y zonas propicias.

Existencia de infraestructura Difcil acceso al crdito.

Vas de acceso en buenas Escasa aplicacin de tcnicas

condiciones de gestin y Buenas Prcticas
Agrcolas (BPA).
Cercana a puntos de
embarque Escasa visin empresarial

Cercana a centros industriales Falta de informacin de

mercados.
Presencia de intermediarios
minimizada

Productores organizados

33
 OPORTUNIDADES
Gestin articuladora del
Ministerio de Agricultura y
otras entidades de promocin
Presencia de empresas
agroindustriales de
exportacin
Presencia de entidades
financieras con programas
para agricultores
AMENAZAS
Inestabilidad de precios
internacionales.
Alta competencia internacional.
Cierre de mercados por
incumplimiento de compromisos
y de estndares de calidad e
inocuidad

IV. ANLISIS DEL MERCADO OBJETIVO

4.1. Correlacin Arancelaria en los posibles pases de destino.

En el siguiente cuadro se muestra las partidas arancelarias del durazno fresco en los
pases de destino seleccionados, as como la descripcin comercial que indican.

CUADRO 13
Cdigo Arancelario durazno fresco
Partida arancelaria en los pases destino

PAS N PARTIDA DESCRIPCIN DE PRODUCTO

Duraznos (melocotones) frescos, excluidas
Alemania 0809309000 las nectarinas.
Duraznos (melocotones) frescos, excluidas
Rusia 0809309000 las nectarinas.
Duraznos (melocotones) frescos, excluidas
Holanda
0809309000 las nectarinas.
Fuente: TRADEMAP
Elaboracin : AREX

34
 4.2. Negociacin Internacional.

Tabla N 10
ACUERDOS COMERCIALES Y TRATADOS DE LIBRE COMERCIO FIRMADOS POR PERU Y EN
VIGENCIA
Subpartida 0809.30.00.00
DURAZNOS (MELOCOTONES), INCLUIDOS
LOS GRIONES Y NECTARINAS, FRESCOS

Arancel
Subpartida Derecho Preferencia
Acuerdo Comercial a pagar Observaciones
Equivalente Arancelario Arancelaria
2013

10% - Bolivia
(*) Tasa para el Fondo
Comunidad Andina - 15% - Colombia
0809.30.00.00 100% 0% de Desarrollo a la
CAN 25% - Ecuador
Infancia
+ 0.5% (*)

Acuerdo de
* Tratamiento OMC,
Complementacin
0809.30.00.00 15% No otorga 10%* clausula de Nacin
Econmica Per - ms Favorecida NMF
Cuba (ACE N 50)

Acuerdo de 10% - Argentina 100% 0%

Complementacin + 0.50% (*)
(*) Tasa por Servicio de
Econmica Per - 0809.30.10 10% - Brasil 100% 0%
Estadstica.
Mercosur (ACE N 10% - Paraguay 100% 0%
58) 10% - Uruguay 100% 0%

Acuerdo de
Integracin Comercial 0809.30.02 20% No otorga 20% -
Per - Mxico
TLC Per - Chile 0809.30.20 6% 100% 0% -
Liberado al 100% a
partir del 1 Enero del
Desgravacin
TLC Per - Tailandia 0809.30.00 40% 18% ao 2016.
en 6 aos Desgravaciones ya
fijadas para cada ao.
TLC Per - Singapur 0809.30.00 0% 100% 0% -
TLC Per - Canad 0809.30.30 0% 100% 0% -
Liberado al 100% a
Desgravacin
TLC Per - China 0809.30.00 10% 6% partir del 1 Enero del
en 10 aos ao 2019.

35
 0% .-.
0809.30.00 0% - Islandia 100%
Introducido del 16 de
0.12 Corona/Kg -
0% Mayo al 15 de Ago.
0809.30.10 Noruega 100%
TLC Per - EFTA
(Asociacin Europea 0.24 Corona/Kg - Introducido del 16 de
0%
de Libre Comercio: 0809.30.20 Noruega 100% Ago. al 15 de Mayo.
Suiza, Islandia, 4.00
Liechtenstein y 4.00 Fr./100kg
Fr./100kg
0809.30.10 brut Suiza No otorga
Noruega) brut
4.00 Fr./100kg
4.00 Fr. (franco) es la
0809.30.10 brut - No otorga
Fr./100kg moneda oficial de
Liechtenstein
brut Suiza y Liechtenstein
Introducido del 1 de
0809.30.20 0.2 cents/kg 100% 0%
TLC Per - Estados Jun al 30 de Nov.
Unidos Introducido del 1 de Dic
0809.30.40 0% 100% 0% al 31 de Mayo.

Liberado al 100% a
TLC Per - Corea del Desgravacin
0809.30.00.00 45% 31.50% partir del 1 Enero del
Sur en 10 aos ao 2020.

TLC Per - Panam 0809.30.00 2% 100% 0% -

Acuerdo de
Liberado al 100% a
Asociacin Desgravacin
0809.30. 6% 4.5% partir del 1 Abril del
Econmica Per - en 8 aos ao 2019.
Japn
TLC Per - Unin
0809.30.90 Ver Anexo 1
Europea
Fuentes: Ministerio de Comercio Exterior y Turismo - MINCETUR
Comunidad Andina - CAN
Asociacin Latinoamericana de Integracin - ALADI
Organizacin Mundial de Comercio - OMC
Japan Customs
Arancel de la Unin Europea (Taric)
Fecha de ingreso a las fuentes: 14 de Marzo del 2013.
Nota: Se podran considerar algunas preferencias arancelarias con otros pases miembros de la OMC y APEC para productos originarios de
Per; considerando la clausula de la nacin ms favorecida (NMF).

36
 4.3. Condiciones de Acceso a Nivel Arancelario

Dependiendo del mercado de destino, se debe coordinar con el importador o

comprador, las exigencias que correspondan a su aduana para el ingreso de la
mercadera; estando a cargo del exportador gestionar dicha documentacin en el
mercado de origen.

Los pases preseleccionados no sealan requisitos especficos para la importacin del

producto en estudio. Sin embargo los requisitos fundamentales y generales que
tenemos que tener en cuenta para acceder al mercado europeo son los siguientes:

Factura Comercial

Documentos de transporte

Lista de carga

Declaracin del valor en aduana

Seguro de transporte

Documento nico Administrativo (DUA)

Certificado sanitario (tramitarlos en SENASA (Servicio Nacional de

Sanidad Agraria)

Certificado de origen, con el cual se verifica la procedencia del producto

y ha ser solicitado en caso el importador se beneficie de la preferencia
arancelaria otorgada mediante un acuerdo comercial firmado con
nuestro pas.

Certificado de calidad

37
 ANEXO 1

Arancel Unin Europea para el durazno fresco

Cdigo Descripcin de la mercanca Tasa del derecho convencional (%)

NC 2010
8093090 Las dems
Del 1 de enero al 10 de junio 17.6
Del 11 al 20 de junio:
Con un precio de entrada por 100 kg de peso neto:
Superior o igual a 88.3 17.6
Superior o igual a 86.5 pero inferior a 88.3 17.6 + 1.8 /100 kg/neto
Superior o igual a 84.8 pero inferior a 86.5 17.6 + 3.5 /100 kg/neto
Superior o igual a 83 pero inferior a 84.8 17.6 + 5.3 /100 kg/neto
Superior o igual a 81.2 pero inferior a 83 17.6 + 7.1 /100 kg/neto
Inferior a 81.2 17.6 + 13.0 /100 kg/neto
Del 21 de junio al 31 de julio_
Con un precio de entrada por 100 kg de peso neto:
Superior o igual a 77.6 17.6
Superior o igual a 76 pero inferior a 77.6 17.6 + 1.6 /100 kg/neto
Superior o igual a 74.5 pero inferior a76 17.6 + 3.1 /100 kg/neto
Superior o igual a 72.9 pero inferior a74.5 17.6 + 4.7 /100 kg/neto
Superior o igual a 71.4 pero inferior a 72.9 17.6 + 6.2 /100 kg/neto
Inferior a 71.4 17.6 + 13.0 /100 kg/neto
Del 1 de agosto al 30 de septiembre:
Con un precio de entrada por 100 kg de peso neto:
Superior o igual a 60 17.6
Superior o igual a 58.8 pero inferior a 60 17.6 + 1.2 /100 kg/neto
Superior o igual a 57.6 pero inferior a 58.8 17.6 + 2.4 /100 kg/neto
Superior o igual a 56.4 pero inferior a 57.6 17.6 + 3.6 /100 kg/neto
Superior o igual a 55.2 pero inferior a 56.4 17.6 + 4.8 /100 kg/neto
Inferior a 55.2 17.6 + 13.0 /100 kg/neto
Del 1 de octubre al 31 de diciembre 17.6

Se eliminan los aranceles a la entrada en vigor del presente acuerdo; esta liberacin
concierne nicamente al componente ad/valorem. El componente especfico vinculado
al sistema de precios de entrada que se aplican sobre estas mercancas originarias
como est dispuesto en el anexo 1.

38