Universidad Abierta y a Distancia de

Mxico

Estrategias de distribucin.

Unidad 2.
El intermediario.

Actividad 2.
Tipos de intermediarios.

Gabriel A. Gaytn Ponce.

Matrcula ES1421003153
Indicaciones:

1. Seleccionar una compaa de distribucin al menudeo, mayoreo, agente

o distribuidor industrial que se exista en tu comunidad e investiga la
siguiente informacin:
Nombre de la compaa
Ubicacin y localizacin
Funciones
Principales clientes
Principales productos que distribuye
Informacin general

2. Realizar un esquema donde muestres las principales funciones que tiene

el distribuidor, los tipos de productos que distribuyen, sus clientes y la
informacin ms relevante de esa compaa.

3. Describir una organizacin productora que contratara al intermediario

que investigaste, considerando qu tipo de relacin tendran y la
delimitacin de responsabilidades de acuerdo con la informacin
obtenida, sustenta tu propuesta por medio del anlisis del contenido de
esta unidad.

4. Analiza el impacto con ventajas y desventajas de la contratacin del

intermediario.
Compaa de distribucin

DEMSA
Distribucion Especializada De Medicamentos Sa De Cv.

Distribuidor Mayorista

DEMSA es una empresa con ms de 20 aos de operacin dentro del ramo de

distribucin de medicamentos de alta especialidad y 25 aos en la operacin
de farmacias de alta especialidad.
DEMSA fue fundada por el Lic. Juan Jos Martnez Dvalos quien ha operado la
empresa directamente generando un excelente reconocimiento dentro del
mercado de medicamentos de alta especialidad en el Norte del pas.
Actualmente DEMSA cuenta con una oficina de distribucin en la ciudad de
Monterrey, de donde se abastece a toda la repblica y 4 sucursales, Farmacias
de Venta al pblico. 3 en la cd. de Monterrey y 1 en la CD. de Saltillo, Coah.
Adems de un Call Center para la atencin a bancos y aseguradoras.

Ubicacin
Calle Atotonilco # 812, Cololnia Mitras Sur,
Monterrey N.L. C.P. 64020.
Tels:(81)83330054
Funciones

Distribuidor autorizado de los principales laboratorios que manejan

medicamentos de alta especialidad.
En DEMSA estamos comprometidos con la satisfaccin total de nuestros
clientes mediante personal altamente competente, el servicio excelente y la
mejora continua de nuestros procesos; siendo nuestra fortaleza la
comercializacin de productos especializados y la alta eficiencia de nuestro
sistema de administracin de calidad ISO 9001:2008.

Visin
Ser reconocidos como la empresa lder en la distribucin de productos
farmacuticos de alta especialidad en la repblica mexicana, por nuestra
excelente calidad en servicio, surtido y precios.
Misin
Atender con el ms alto ndice de calidad, a hospitales, clnicas, farmacias,
entidades de gobierno y pblico en general, con surtido, manejo y entrega
oportuna de medicamentos de alta especialidad. Coadyuvando a la atencin y
recuperacin de la salud de los pacientes.

Principales clienes
Beneficiarios de aseguradoras como AXA, Banorte, Seguros Generali,
DIF, Seguros Monterrey
Hospitales.
Clnicas.
Gabinetes radiolgicos.
pticas.
Mdicos particulares.
Pblico en general.

Principales productos que distribuye

Material de curacin.
Instrumental.
Material para traumatologa y ortopedia.
Medicamentos de alta especialidad.
Medicamentos generales.
Medicamentos genricos.

Informacin general
Distribucin Especializada de Medicamentos, S.A. de C.V. es una empresa
privada fundada en el 1994. Con 31 empleados la empresa es mucho ms
grande y genera mucho ms ingresos que el promedio de empresas de
medicamentos, frmulas magistrales y artculos diversos.
Esquema
Organizacin interesada en contratar los servicios de DEMSA

TEVA PHARMACEUTICALS MXICO, S.A. DE C.V.

Pasaje Interlomas No. 16 Pisos 2 y 5

Col. San Fernando La Herradura lvaro Obregn
52784 Huixquilucan, Edo. de Mxico

Sandoz es una empresa que se dedica a la manufactura de medicamentos

asequibles y de alta calidad que procura volver estos medicamentos accesibles
para todos, en cualquier lugar. El portafolio de aproximadamente 1,100
molculas, actualmente est disponible para ms del 90% de la poblacin
mundial y la empresa trabaja ardua y continuamente para incrementar el
acceso global.
Sandoz la divisin de genricos de Novartis, es lder mundial en productos
farmacuticos genricos y en la bsqueda de formas innovadoras de hacer
medicamentos y lograr su accesibilidad a ms del 90 por ciento de la
poblacin mundial.

DEMSA y Sandoz

Relacin comercial

Ambas entidades llevarn a cabo una relacin comercial estrecha en donde

todos los involucrados busquen el bien comun para ambas partes, en donde
siempre se respete la calidad de los productos y los tiempos de entrega que el
productor necesite para brindar un excelente servicio a sus clientes.

Delimitacin de responsabilidades

Ambas partes estarn ntimamente ligadas y en constante comunicacin para

poder disear un canal de distribucin apropiado para el producto y el
mercado objetivo al que se desea llegar.
El productor debera contar con un anlisis sobre los resultados que desea
obtener, omo ventas, clientes e impacto comercial, mismo que el distribuidor
deber facilitar para mantener comunicacin y compartir informacin sobre la
prosperidad de la entidad esconmica.
El distribuidor deber compartir en base a su experiencia cual es la mejor
manera para distribuir el producto pero a la vez deber tener flexibilidad para
adaptarse y encontrar la manera de unificar su experiencia con las
necesidades y exigencias por parte del productor.
Impacto con ventajas y desventajas de la contratacin del intermediario

El impacto para Sandoz y Novartis, laboratorios especializados en la

fabricacin y manufactura de medicamentos de alta especialidad, ser positivo
ya que podrn delegar el servicio de distrbucin de sus productos a un
especialista que podr enfocarse directamente a la distribucion de los
mismos, liberando su carga de trabajo y pudiendo enfocarse solamente en la
fabricacin de sus productos.

Ventajas

Distribucin eficaz de sus productos

Rotacin de inventarios
Menos carga de trabajo
Enfoque en la calidad de sus productos
Diseo especializado del canal de distribucin
Ventas
Publicidad efectiva
Tiempos de entrega optimos

Desventajas

Aumento en el costo final del producto

Menor capacidad para la toma de decisiones
Menor control del embalaje, resguardo y distribucin del producto
REFERENCIAS

Ferr Trenzano, J. (2003). Estrategias de distribucin. Barcelona: Ocano.

Ferr Trenzano, J., & Ferr Nadal, J. (1996). Polticas y estrategias de

distribucin. Madrid: Daz de Santos.

Vzquez Casielles, R., Trespalacios Gutirrez, J., & lvarez lvarez, B.

(2006). Estrategias de distribucin comercial. Madrid: Thomson.

ANAFAM Asociacin Nacional de Fabricantes de Medicamentos. (2016).

Anafam.org.mx. Revisado desde: http://www.anafam.org.mx/asociados.htm

SysOp, M. (2016). DEMSA Bienvenidos. Demsa.mx. Revisado desde:

http://www.demsa.mx/

Proveedores del Sector Farmacutico. (2016). Pmfarma.com.mx. Revisado

desde: http://www.pmfarma.com.mx/proveedores/?a=13