GLOSARIO

DE CONCEPTOS
CORPORATIVOS
GLOSARIO
DE CONCEPTOS
CORPORATIVOS

A B
Acciones de Articulacin: Beneficiario Atendido:
Actividades que tiene por objetivo tender puentes con Persona natural o jurdica cuya participacin dar
entidades pblico y privadas para la generacin de pertinencia al programa, es decir, quienes recibirn el
capital social y proyectos en conjunto. producto final del proyecto.

Actividades Financiable: Bandeja Global:

Acciones o actividades que financia el concurso o Sistema que permite firmar con Firma Electrnica
programa. Avanzada, documentos como rdenes de pago y
resoluciones.
Activo Fijo:
Bien tangible o intangible de una empresa, necesario
para el funcionamiento de sta, y que no se destina a
la venta. Ej. Bienes muebles, maquinaria, material de
oficina, entre otros.

Agente Operador Intermediario (AOI):

Entidad pblica o privada a disposicin de los
empresarios para ejecutar los instrumentos de Corfo.
Asesora en la postulacin y acompaa en la ejecucin.

Aporte Pecuniario:
Aporte de dinero en efectivo.

Asociado:
Personas jurdica pblica o privada, que cofinancia
(dinero) la ejecucin del proyecto.

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C C
Capital de Trabajo:
Capital necesario para cubrir necesidades de la
empresa a tiempo; una empresa para lograr seguir
en marcha, necesita de recursos para cubrir insumos,
materias prima, pago de mano de obra, compra de
activos fijos, pago de gastos de operacin, etc.
Capital Semilla:
Busca negocios con ms tecnologa, que trate de
resolver de mejor manera las necesidades de los
clientes y ojal con visin global.
Capital Social:
Poder trabajar y tener como participantes a los actores
de la sociedad.
Centros Chile Emprende:
Espacio de encuentro para los emprendedores
y/o empresarios, donde encontrarn orientacin,
informacin general y atencin personalizada para
facilitar la creacin y desarrollo de sus negocios.
Centros Tecnolgicos para Bienes Pblicos:
Buscan generar y mantener capacidades tecnolgicas
habilitantes en entidades tecnolgicas, que permitan la
provisin de bienes y servicios de inters pblico para la
competitividad, en mbitos y/o sectores estratgicos,
contribuyendo as al cierre de brechas de capital
humano avanzado, de infraestructura y equipamiento
tecnolgico con una visin de largo plazo.
Co-Ejecutor:
Apoya en la ejecucin de determinadas actividades
que componen el proyecto. Debe tener las capacidades
tcnicas necesarias para la realizacin de estas
actividades.
Co-Works Space:
Espacios de trabajo compartido para emprendedores.
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Coaching:
Apoyo individual o grupal para desarrollar alguna
habilidad especfica en las personas. Asesora orientada
a promover y estimular el desarrollo y realizacin
personal, organizacin y/o empresa, el objetivo es
el manejo, prevencin y superacin de conflictos
mediante un proceso interactivo y de aprendizaje
mutuo entre las partes involucradas.
Cofinanciamiento:
Financiacin compartida entre beneficiario y Corfo.
Comit de Asignacin de Fondos (CAF):
Instancia centralizada de Corfo, donde los Gerentes de
la Corfo deciden la asignacin de proyectos.
Comit de Asignacin Zonal (CAZ):
Instancia descentralizada, en la cual las Direcciones
Regionales de Corfo, junto con un representante del
CAF, deciden la asignacin de proyectos.
Conceder en Licencia una Patente:
Ocurre cuando el titular de esa patente concede los
derechos de explotacin a un tercero. Es un contrato
en el que se fijan las condiciones de la concesin de
los derechos de explotacin, incluida la obligacin de
obtener resultados que debe cumplir el licenciatario.
As pues, una licencia es revocable.
Crear Capital Social en el Territorio:
Incluir el entorno en los programas Corfo. Al hacerlo
tienen mayor impacto. Ej. Prog. Servicios Globales y
Desarrollo de Proveedores de Clase Mundial.
Cuarta Hlice:
La sociedad. Hoy producto de las redes sociales, es
una sociedad conectada permanentemente. Hay que
sumarla para construir el desarrollo.
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D E
Desarrollo de Proveedores:
Conjunto de actividades de articulacin y mejoramiento
de la gestin del trabajo con el total o un grupo de
empresas proveedoras.
Desarrollo Tecnolgico:
Son trabajos sistemticos basados en conocimientos
existentes para fabricar nuevos productos, instaurar
nuevos procesos, servicios o introducir mejoras
sustanciales sobre los ya existentes.
Difusin Comercial:
Marketing inicial.
EIRL:
Personas jurdicas, formadas por una persona natural,
con patrimonio propio y distinto al titular, que realizan
actividad comercial. Configuran su sociedad con Rut de
persona natural (inferior a 50 millones).
Ejecutor:
Persona o entidad responsable de la ejecucin del
proyecto.
Empaquetamiento Comercial:
Envase o empaquetado de primeras unidades de un
producto.

Empaquetamiento Tecnolgico:
Es desarrollar una o varias tecnologas, con la
informacin necesaria para hacer uso de sta por
parte de un tercero. Incluye el detalle de: equipos,
instrumentacin, infraestructura y otros activos
complementarios requeridos.

Emprendimiento Dinmico (ED):

Los pases con apoyos sistemticos del Estado al ED ,
generan empresas y sectores distintos y de muy alto
impacto; y que no son producto del esfuerzo privado.

Empresas de Base Tecnolgica:

Empresas basadas en el dominio del conocimiento
cientfico y tcnico para mantener su competitividad.
Son productoras de bienes y servicios, comprometidas
con el diseo, desarrollo y produccin de nuevos
productos y/o procesos de fabricacin innovadores, a
travs de la aplicacin sistemtica de conocimientos
tcnicos y cientficos.

Entidad Patrocinadora:
Provee conocimientos especficos para la creacin de
un nuevo negocio (gestin, comercializacin o aspectos
jurdicos) y facilitar el acceso a redes (posibles clientes,
proveedores o financistas).

Espacios Colaborativos:
Espacio de trabajo compartido.

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F H
Fallas de Coordinacin:
El por qu y cmo el Estado debe intervenir en
el mejoramiento de la competitividad se debe a
externalidades o fallas de mercado que explican por
qu el sector privado no tiene los suficientes incentivos
para actuar con la intensidad requerida. Las fallas ms
comunes que afectan la competitividad nacional son:
Fallas de coordinacin entre los distintos agentes
econmicos (pblicos, privados y pblicos+privados).
Hojas de Ruta:
Una herramienta orientada a ayudar a la industria
a identificar, priorizar y desarrollar habilidades
necesarias para competir con xito en los mercados
futuros. Es un ejercicio en el que las empresas de un
sector se renen con el compromiso de identificar
los puntos crticos, as como las habilidades
necesarias para utilizar adecuadamente las
tecnologas del futuro.

Fallas de informacin o asimetras de informacin.

Falla de apropiabilidad que impiden el desarrollo de

bienes pblicos de manera espontnea.

Fondos de Garanta a Instituciones

de Garanta Recproca (IGR):
Fomenta el desarrollo de las instituciones de garanta
recproca, para que estos organismos puedan garantizar
crditos a micro, pequeas y medianas empresas
y, de este modo, las mipymes puedan acceder a
financiamiento para sus actividades empresariales
productivas, profesionales o comerciales.

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I I
I+D:
Investigacin y desarrollo. Este trmino se utiliza
generalmente cuando las empresas identifican un
problema y buscan solucin a travs de la investigacin.
Imponer en 1 Categora:
Actividades de carcter comercial, percibe ingresos de
las rentas del capital y de las empresas comerciales,
industriales, mineras y otras.
Imponer en 2 Categora:
Honorarios que se obtienen como ingresos provenientes
de trabajo personal o prestacin de servicios.
Impulsar el Dilogo PblicoPrivado:
Generar espacios pblico-privados en torno a sectores
emergentes y con ventajas comparativas, y en conjunto
Estado, empresas, y academia, identificar brechas y
fallas que impiden aprovechar oportunidades.
Incubadora de Negocios:
Organizacin que prepara y/o acelera el crecimiento
de la idea de negocio para asegurar su xito a travs de
una amplia gama de recursos y servicios empresariales.
Puede incluir renta de espacios fsicos, capitalizacin,
coaching, networking y otros servicios.
Iniciativas de Fomento Integradas (IFI):
Conjunto de actividades cofinanciadas a una empresa
beneficiaria, destinadas a apoyar la materializacin
de proyectos de inversin tecnolgica, nuevos o de
ampliacin.
Innovacin:
Crear valor a travs de la transformacin de ideas
o conocimientos en un producto, bien o servicio
(procesos/ mtodos) nuevo o mejorado. Permite
diversificacin y sofisticacin de la oferta, con
impacto en la productividad y competitividad. Este
proceso involucra: idea, desarrollo, comercializacin,
investigacin y desarrollo, concepcin, produccin y
distribucin.
Innovacin de Proceso:
Es la introduccin en el mercado de un nuevo o mejorado
proceso de produccin o distribucin. Implica cambios
significativos en las tcnicas, materiales y/o programas
informticos.
Innovacin de Producto o Servicio:
Es la introduccin de un bien o servicio nuevo o mejorado
en el mercado. Incluye la mejora significativa de las
caractersticas tcnicas, componentes y materiales,
de la informtica integrada, facilidad de uso u otras
caractersticas funcionales.
Integracin de Tecnologas:
Aplicaciones de las tecnologas existentes para el
desarrollo de nuevos productos o servicios que generen
una nueva propuesta de valor para la empresa.
Inversin:
Acto mediante el cual se invierten ciertos bienes para
obtener ingresos o rentas a lo largo del tiempo. Ej:
Compra de un inmueble, terreno, vehculo, etc.
Investigacin Aplicada:
Al igual que la IB, son trabajos originales realizados
para adquirir nuevos conocimientos; sin embargo, est
dirigida hacia un objetivo prctico especfico.
Investigacin Bsica (IB):
Son trabajos experimentales o tericos para obtener
nuevos conocimientos acerca de los fundamentos de
los fenmenos y hechos observables, sin pensar en
darles ninguna aplicacin o utilizacin determinada.

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CORPORATIVOS

M N
Marketing: Ncleos de Actividad Regional
Conjunto de tcnicas que a travs de estudios de para Start-Up Chile:
mercado intentan lograr el mximo beneficio en la Ecosistemas regionales puedan tener ambientes
venta de un producto. globales y proyectarse con emprendimientos de
alcance mundial.
Mentoring:
Consiste en la transferencia de conocimientos por Networking:
parte de un experto. Acceso a una red de contactos.

Modelo de Negocio:
Es el mecanismo por el cual una entidad crea, distribuye
y captura valor (ingresos). Debe dar respuesta a: cul es
la propuesta de valor, quines son los clientes, etc.

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CORPORATIVOS
O P
Oportunidad de la Intervencin:
Se refiere al momento oportuno de intervencin del
Estado y que se determina a partir de:
Anlisis de estudios previos que recomienden el
accionar dinamizador; existencia de masa crtica
de actores relevantes en un estado inicial de
coordinacin.
Estado productivo del sector para avanzar en acciones
de transformacin o de agregacin de valor ya sea
secundario o terciario.
Existencia de oportunidades de atraccin de
inversiones; y en general un ambiente de clusterizacin
semilla que permita catalizar la ocurrencia de las
interacciones necesarias para el surgimiento de un
Programa.
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Patent Cooperation Treaty (PCT):
Tratado de Cooperacin en materia de patentes.
Procedimiento nico de solicitud de patentes para
proteger las invenciones (142 pases), que se inicia
con una bsqueda internacional junto con una opinin
escrita sobre si cumple los requisitos: novedad,
actividad inventiva y aplicabilidad industrial exigidos
para la concesin de la patente.
Patente de Invencin:
Es un derecho de exclusividad dado por el Estado
para proteger y explotar una invencin. Requiere que
el solicitante haga pblico su invento a travs de una
solicitud de patente. A cambio de publicar su invento,
el solicitante obtiene un derecho que permite impedir
a otros, cualquier forma de explotacin comercial,
dentro del territorio y por un tiempo limitado.
Plantas Piloto:
La creacin o uso de una planta piloto forman parte
de la I+D si el objetivo principal es adquirir experiencia
y obtener datos tcnicos o de otro tipo que puedan
utilizarse en:
La evaluacin de hiptesis.
La elaboracin de nuevas frmulas de productos.
El establecimiento de nuevas especificaciones de
producto terminado.
El diseo de equipo y estructuras especiales
necesarias para un nuevo proceso.
La redaccin de instrucciones de funcionamiento o
manuales sobre el proceso.
Finalizada la fase experimental, si la planta piloto
funciona como unidad de produccin comercial, su
actividad deja su condicin de I+D y, por ende, ya no es
ms planta piloto.
GLOSARIO
DE CONCEPTOS
CORPORATIVOS
P P
Persona Natural:
Persona humana que ejerce derechos y cumple
obligaciones a ttulo personal.
Persona Jurdica:
Formada por las asociaciones de varias personas, un
organismo o una sociedad que son identificadas con
una razn social (incluyendo las EIRL).
Potencial de Mercado
y Oferta Potencial Significativa:
Analizar e identificar los factores disruptivos y puntos
de inflexin en las tendencias locales e internacionales
que abren nuevas oportunidades a nivel global. Analizar
informacin (SII, INE, Banco Central, encuestas), en
aspectos tales como generacin de empleo, N de
empresas productivas, tendencias de crecimiento, etc.
Si el sector an no tiene una relevancia en la regin,
pero se espera que la tenga, entregar los antecedentes
que permiten inferir dicho crecimiento potencial.
Proactive:
Herramienta que permite la coordinacin y evaluacin
de proyectos, la cual puede ser utilizada por todas las
regiones del da.
Programa de Apoyo al Entorno para
el Emprendimiento e Innovacin (PAEI Regional):
Fomenta el reforzamiento del entorno y/o cultura de
emprendimiento e innovacin, con la finalidad de hacer
propicio el ecosistema.
Programa de Apoyo
a la Inversin Productiva (IPRO):
Apoya la reactivacin de la actividad econmica de
empresas que hayan resultado daadas o destruidas
por desastres o emergencias naturales.
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Programa de Apoyo a Proyectos Estratgicos
en Etapa de Preinversin (PRAP):
Apoya mediante un subsidio, la ejecucin de estudios
de preinversin para incentivar y acelerar la toma
de decisiones destinadas a materializar o ampliar
inversiones en el pas.
Programa de Desarrollo de Proveedores (PDP):
Apoya proyectos de empresas que busquen mejorar la
calidad y productividad de sus proveedores.
Programa de Emprendimientos Locales (PEL):
Apoya emprendedores de una localidad para mejorar
su gestin, desarrollar sus competencias y capacidades
y puedan acceder a nuevas oportunidades de negocios.
Programa de Fomento (PROFO):
Apoya iniciativas de un grupo de al menos tres empresas,
que busquen materializar una idea de negocio comn
con el fin de mejorar su competitividad.
Programa de Fomento a la Calidad (FOCAL):
Apoya a las empresas en el mejoramiento de la
productividad y competitividad, a travs de un
incentivo a la implementacin y certificacin de
normas tcnicas de sistemas de gestin y de productos
o de protocolos, reconocidos como habilitantes para
acceder a mercados ms sofisticados o de exportacin.
Programa de Innovacin Empresarial:
Es el primer elemento de la agenda que se pone en
prctica, eso es volver al Fontec lnea 1. Ahora el desafo
es movilizar a las regiones. La meta es llegar en cinco
aos a 500 empresas atendidas.
Programa de Preinversin
en reas de Pesca Artesanal (PI AM):
Apoya organizaciones de pescadores artesanales para
que accedan al sistema de administracin pesquera
de las reas de Manejo y Explotacin de Recursos
Bentnicos.
GLOSARIO
DE CONCEPTOS
CORPORATIVOS
P P
Programa de Preinversin de Riego (PI Riego):
Apoya organizaciones de usuarios de aguas y a
las empresas con derechos de agua a travs del
financiamiento de estudios para identificar y evaluar
alternativas de inversin en riego, drenaje y distribucin
de aguas.
Programa de Reactivacin Regional (PAR):
Apoya la capacitacin y la inversin de las empresas.
Programa de Desarrollo
de Proveedores de Clase Mundial:
Que gracias al impulso de dos empresarios se mantuvo
ese programa vivo. Uno de ellos lo mantuvo en su
empresa, luego lo llev a Codelco y se mantuvo con
Corfo participando en una escala pequea.
Programa de Servicios Globales (2012):
Atraccin de inversiones. Fue el primer ej. de un intento
de crear capital social, pblico-privado en torno a
una visin, Chile poda aprovechar el uso de horario
parecido a Amrica del Norte e insertarse y competir
con India en este tema.
Programa Estratgicos Meso-Regionales:
Hay actividades que tienen potencial de desarrollo,
pero enfrentan obstculos. Los empresarios necesitan
colaboracin pblico-privada. Sin embargo, las
fronteras de esas actividades no siempre coinciden con
los lmites de las regiones, por eso el desafo es crear
programas para resolver estos problemas y traspasar
las regiones, meso-regional.
Programa Grupos de Transferencia
Tecnolgica (GTT):
Apoya a grupos de 10 a 15 agricultores, que tengan en
comn al menos un rubro productivo y con proximidad
geogrfica entre ellos, para que a travs de un trabajo
colaborativo y sistemtico puedan identificar y resolver
los principales problemas productivos y de gestin que
enfrentan en sus negocios.
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Programa Nodos para la Competitividad:
Busca generar y articular redes entre emprendedores/
as, micro y/o pequeas empresas, impulsando la
colaboracin entre pares, la vinculacin con actores
relevantes de la industria y con las fuentes de
informacin y conocimiento.
Programa Proyectos Asociativos
para la Microempresa (PAM):
Apoya la preparacin y el desarrollo de un nuevo
negocio asociativo para un grupo de empresas, cuyas
estrategias de negocio en comn permitan instalar
y fortalecer las capacidades tcnicas, productivas,
financieras, asociativas y de gestin del nuevo negocio.
Programa Pyme Competitiva:
Busca el aprendizaje entre empresas, a travs de
un acompaamiento desarrollado por una empresa
consultora.
Programa Valdivia Creativo:
Desarrollar y fomentar a la industria creativa local e
impulsar nuevos emprendimientos en esta rea.
Propiedad Intelectual:
Derechos exclusivos a individuos y empresas que
generan creaciones intelectuales para proteger sus
activos inmateriales de su uso por la competencia y
para permitir su explotacin comercial. Hay propiedad
industrial (invenciones, patentes, marcas, dibujos
y modelos industriales e indicaciones geogrficas
de origen) y el derecho de autor (obras literarias y
artsticas).
Prospeccin Comercial:
Estudio de posibilidades futuras (supuesto), de un
negocio teniendo en cuenta los datos con que se
dispone.
GLOSARIO
DE CONCEPTOS
CORPORATIVOS

P Q
Prototipo:
Prueba o piloto que se fabrica de un producto, y que
sirve de modelo para fabricar o testear otros iguales.
Tiene las caractersticas tcnicas y de funcionamiento
del producto final. Existe un ciclo de retroalimentacin
para evaluarlos si no son satisfactorios.
Prototipo Experimental:
Es cuando su comportamiento operacional y funcional
fue probado bajo condiciones experimentales o de
laboratorio (condiciones controladas).
QLIKVIEW:
Sistema de reportera en tiempo real, que permite
conocer el estado actual de los proyectos en el SGP,
as como los tiempos de procesos y cumplimientos de
metas, entre otros.
Quinta Hlice:
Tiene que ver con la sustentabilidad econmica, social
y ambiental. Universidades + Empresas + Estado +
Sociedad + (Entorno ambiental).

Prototipo Productivo:
Es cuando su comportamiento operacional y funcional
fue verificado (o probado bajo condiciones reales
en una muestra representativa a escala masiva y la
aceptacin de sus atributos fue probada por parte de
los usuarios.

Prototipo Tecnolgico Comercializable:

Es cuando su comportamiento operacional y funcional
fue verificado (o probado) bajo condiciones reales en
una muestra representativa.

Prueba de Concepto:
Sirve para demostrar que una nueva tcnica es posible.
Permite verificar que el concepto o teora en cuestin
es apto de ser explotada de una manera til.

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GLOSARIO
DE CONCEPTOS
CORPORATIVOS
R S
Repositorio Institucional Corfo (RIC):
Sistema on line de gestin del conocimiento
que centraliza, estandariza, organiza y difunde
en lnea mediante la herramienta Open Source
Dspace conocimiento de la Corporacin (Proyectos
apoyados por CORFO, memorias, imgenes, videos
institucionales, etc.).
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SAIOFP:
Sistema de administracin de informacin de Oficina
de Partes (correspondencia).
SIFO:
Sistema integrado de fomento.
Sistema de Gestin de Proyectos (SGP):
Herramienta informtica que facilita la gestin de
los proyectos del Comit en sus diferentes fases. Este
sistema permite la carga de archivos y la generacin
de flujos de trabajo para los distintos actores que
intervienen en el proceso.
Sistema CRM:
Permite el registro de los clientes de Corfo y de los
Centros Chile Emprende.
Sistema de Informacin de Fomento (SIFO):
A travs del cual se realiza la postulacin y el registro
de los Programas de Fomento de Corfo.
Sistema de Gestin de Proyectos (SGP):
Lleva el registro de los Programas de Fomento de Corfo.
Small Business Investment Company
(Programa SBIC):
Poltica de Inversin Temprana de EE.UU. Fondo creado
en EE.UU. desde 1958 para solucionar el espacio de
financiamiento entre emprendedores y financiamiento
tradicional.
SOP, Orden de Pago Electrnica:
Sistema que permite generar, revisar, firmar y tramitar
las rdenes de pago electrnicas.
GLOSARIO
DE CONCEPTOS
CORPORATIVOS

S T
Sofisticacin, Capital Humano Calificado:
En este punto se debe sealar si el sector a intervenir
permite incorporar diversificacin (creacin o
surgimiento de nuevos productos o servicios
relacionados), mediante el desarrollo de nuevas
tcnicas o habilitaciones que le permitan a los
integrantes de dicho sector o plataforma habilitante,
sofisticar su produccin y generar una oferta de calidad
exportable.
Sustentabilidad Ambiental:
Preocuparse para que las futuras generaciones puedan
disfrutar de lo que nos rodea. Lo que nosotros ya
disfrutamos.
Transferencia Tecnolgica:
Transmisin o entrega de informacin tecnolgica
o tecnologa entre el propietario y un tercero que
requiera de esa informacin (mercado).
Tres Ejes:
Articular con los ecosistemas locales/SOFISTICAR dar
profundidad con tecnologa y creatividad/IMPACTO
mtricas desafiantes y completar cadena del
financiamiento.
Triple Hlice:
Universidad, empresa y estado.

Sustentabilidad Econmica:
Impulsar empresas que tengan potencial.

Sustentabilidad Social:
La necesidad de incluir la sociedad.

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GLOSARIO
DE CONCEPTOS
CORPORATIVOS

V V
Validacin Comercial: Ventajas Competitivas:
Actividades que permitan comprobar que el producto Es impulsada por las diferencia, a nivel global, en la
o servicio es aceptado por el mercado como: ferias capacidad de transformar estos insumos en bienes y
comerciales, rondas de negocios, visitas a clientes/as. servicios para obtener la mxima utilidad.

Valor Agregado: Este concepto claramente incluye la nocin de otros

Caracterstica extra que se le otorga a un producto
o servicio con el fin de darle un mayor valor en la
percepcin del consumidor.
Valoracin de la Tecnologa/Propiedad Intelectual
(IP Assessment):
Evaluacin independiente de la fortaleza de la
propiedad intelectual.
Valoracin de Mercado (Market Assessment):
Evaluacin independiente del potencial de mercado de
la tecnologa.
activos tangibles e intangibles en la forma de tecnologa
y habilidades administrativas que, en su conjunto,
actan para incrementar la eficiencia en el uso de los
insumos, as como en la creacin de productos y de
procesos de produccin ms sofisticados.
Esto conlleva mayor esfuerzo en la introduccin y
difusin de innovaciones tecnolgicas con el fin de
incrementar la productividad en el uso de los factores
de produccin.

Ventas Brutas:
Ingresos de una empresa que provienen de las ventas
en un perodo de tiempo y que incluye el impuesto
respectivo.

Ventajas Comparativas:
Es impulsada por las diferencias, a nivel global, en
costos de insumos como mano de obra y capital y/o la
disponibilidad de recursos naturales, que presente un
sector o plataforma habilitante.

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GLOSARIO
DE CONCEPTOS
CORPORATIVOS